Valentyn Grycenko, Ajax Systems: «Ne varto zaoščadžuvaty na bezpeci»

Читати кирилицею
Valentyn Grycenko, Ajax Systems: «Ne varto zaoščadžuvaty na bezpeci»

— Jak zminyvsja internet rečej za try mynulyh roky? Ščo najbiľš vidčutno prosuvajeťsja vpered z usih tehnologij?

My bačymo, ščo spala garjačka pogolovnogo pidključennja elektroniky do internetu (hoča na KickstarterUkraїnśki proekty I pivriččja 2017-go na Kickstarter — uspihy ta nevdači ta Indiegogo vse ž trapljajuťsja dyvakuvati reči). Bagato ljudej taky zrozumily, ščo internet rečej — ce v peršu čergu reči, vidpovidno vony majuť vyrišuvaty reaľni zadači. Rynok stav biľš reguľovanym. Vendory počaly ob’jednuvaty zusyllja dlja jogo standartyzaciї. Bagato kompanij, jaki pidnjalyś na hvyli hajpu internetu rečej, vstygly golosno provalytysja (Fitbit, Juicero, Pebble), čerez ščo investory staly biľš obačnymy. Stalo važče pidnimaty venčurni investyciї u hardware-proekty na rannih stadijah čerez pidvyščeni ryzyky i skladnisť masštabuvannja.

Dlja togo, ščoby točniše zrozumity rynok rozumnyh rečej, jogo slid rozgljadaty pid pryzmoju spožyvčyh (consumer) i korporatyvnyh (enterprise) produktiv.

Rynok spožyvčyh produktiv — ce šalena konkurencija, korotkyj žyttjevyj cykl produktiv, važkisť prognozuvannja ta keruvannja popytom, velyki reklamni bjudžety na jogo stymuljaciju. Kompaniї, ščo pracjujuť na ćomu rynku, veś čas «na sluhu». Pro nyh ljubljať pysaty ZMI — prote z velykoju virogidnistju vas ne vrazjať ob’jemy їhnih prodaživ. Vtim, ce ne zavažaje їm prodavatysja strategičnym gravcjam z velykymy muľtyplikatoramy, jakščo vdasťsja sebe taky vdalo spozycionuvaty pered nymy.

Rynok korporatyvnyh produktiv — ce okremyj, biľš spokijnyj okean. Tut rišennja pryjmajuťsja dovgo i vyvaženo, adže vse piddajeťsja detaľnij analityci. Vtim, internet rečej tut jak ryba u vodi. Na masštabi legše argumentuvaty svoї perevagy (napryklad, ekonomiju za rahunok biľš rozumnogo spožyvannja resursiv/avtomatyzaciї procesiv). Logika prosta: vklady v IoTGolovni trendy štučnogo intelektu, velykyh danyh ta IoT u 2017 roci-rišennja H grošej — i otrymaj ekonomiju, ščo v dekiľka raziv perevyščyť investyciju. Vy navrjad čy budete často čuty pro vyrobnykiv, ščo pracjujuť na ćomu rynku. Prote vas vrazjať ob’jemy prodaživ, adže tovar prodajeťsja vagonamy, i potencial tam šče biľšyj (čogo varta lyše koncepcija rozumnyh mistLesja Kondratjuk, Open World: «Radžu počynaty z komandy, a ne z ideї»).

Tobto, jakščo v B2B-rišennjah v interneti rečej vy pracjujete z klasyčnoju biznesovoju argumentacijeju, to v B2C peresičnym spožyvačam važče prodavaty cju ideju. Rynok faktyčno znahodyťsja šče na etapi zavojuvannja innovatoriv (tak zvanyh early adopters).

01/ 05
Systemy Ajax v inter’jeri

Trendy, kotri hočeťsja vyokremyty:

  • Rozvytok golosovyh pomičnykiv: Cej pryrodnij ta prostyj v osvojenni sposib vzajemodiї z prystrojamy vže desjatok rokiv namagajeťsja potisnyty vizuaľni interfejsy, ale pereponoju vystupala nyźka jakisť rozuminnja mašynamy bažannja korystuvača. Z pošyrennjam tehniky, keruvannja jakoju zvodyťsja do desjatka prostyh komand, golosove keruvannja vyhodyť z tini. Rynok ne na žart pidigrila rozumna kolonka AlexaAmazon predstavyla pomičnyka dlja modnykiv i modnyć vid Amazon, ščo vže vstygla vyjty u dekiľkoh versijah. Google vypuskaje svij analog Google Home10 golovnyh anonsiv konferenciї Google I/O 2017 z asystentom Google Assistant. Stavku zrobleno na programne rišennja, jake može vykorystovuvaty buď-jakyj vyrobnyk elektroniky — v audiosystemah, avtomobiljah, konsoljah rozumnogo domu i td. U Samsung je asystent Bixbi z analogičnymy možlyvostjamy, jakyj skoro maje staty centrom їh domašńoї ta personaľnoї tehniky. Vtim, najbiľš očikuvanym je start prodaživ rozumnoї kolonky HomePod vid AppleVsi anonsy ta novynky WWDC 2017 z golosovym asystentom Siri. Ci hlopci znajuť, jak perevertaty rynky z nig na golovu, i do togo ž majuť cilisnu эkosystemu prystroїv.
  • Mašynne navčannja j analityka velykyh danyh: Do 2020 roku u sviti bude narahovuvatyś ponad 20 mlrd aktyvnyh rozumnyh prystroїv. Vže śogodni nymy zbyrajuťsja kolosaľni ob’jemy danyh, jaki dozvoljať mašynam ne tiľky krašče rozumity postavleni zadači, ale j peredbačuvaty bažannja korystuvača. Velykyj poštovh dlja ćogo dala možlyvisť vykorystovuvaty ne lyše hmarni občyslennja, ale j robyty ce lokaľno na prystrojah (jak proponuje Apple). Obrobka j analiz velykyh danyh — ce toj naprjamok, ščo dozvoljaje spravdi vybuduvaty perevagu pered konkurentamy u sferi, de vartisť komponentiv ščodnja deševšaje i dyzajn ta aparatne zabezpečennja legko piddajuťsja kopijuvannju.
  • Videokontent: Jakščo kazaty pro rynok bezpeky, to vin aktyvno rozvyvajeťsja same za rahunok video. Speršu kamery zaminyly ohoronciv na ob’jektah. Teper za rahunok švydkoї obrobky danyh vony vmijuť braty učasť u scenarijah avtomatyzaciї. Najavnisť videosposterežennja na ob’jekti dozvoljaje optymizuvaty robotu ohoronnyh kompanij, kotri 90% vyїzdiv robljať čerez pomylkovi spracjuvannja sygnalizacij. Sogodni kamera vdoma dozvoljaje vykonuvaty ne lyše funkciї sposterežennja za majnom, ale j monitoryty ditej ta domašnih uljublenciv, ščo vidkrylo novi niši na rynku pobutovoї elektroniky.

— Dosyť často perestorogu z boku potencijnyh korystuvačiv vyklykaje zahyščenisť danyh u systemah bezpeky ta keruvannja budynkom. Ščo varto znaty tym, hto pobojujeťsja? Jak i čym možna rozvijaty ci їhni strahy?

Sučasnu cyfrovu systemu zahystu podolaty kudy skladniše, niž fizyčni bar’jery. Zlam OS profesijnoї ohoronnoї systemy i otrymannja viddalenogo kontrolju nad neju vymagajuť nastiľky značnyh resursiv i času, ščo ce prosto nedociľno. Hiba ščo vykradaty rozrobnyka, jakyj volodije sekretnymy ključamy. Biľšisť problem vynykaje čerez nyźku gigijenu bezpeky samyh ljudej. Ce ne značyť, ščo treba hodyty u šapci z foľgy; prote standartni paroli vid kamer slid minjaty, jak i fiľtruvaty informaciju, ščo vy publikujete v sociaľni mereži. Vtim, rozuminnja neobhidnosti zabezpečyty nadijnu ohoronu majna zazvyčaj pryhodyť nadto pizno. Ce potrebuje zmin.

Jmovirnisť sprjamovanoї proty vas osobysto ataky na vaš domašnij toster čy rozumnu lampu navrjad čy isnuje — biľšisť danyh v systemah rozumnyh budynkiv nepersonalizovani. A oś zalučyty vaš nezahyščenyj router do miľjonnogo botnetu cilkom možuť.

Na ščo varto zvertaty uvagu pry vidpovidaľnomu vybori systemy bezpeky/avtomatyzaciї:

  • Vidkrytisť/zakrytisť platform: Biľšisť profesijnyh rišeń bezpeky pracjujuť na proprijetarnyh tehnologijah. Jakščo kazaty pro avtomatyzaciju, to tam vže sformuvalysja svoї vidkryti standarty, sered jakyh je cilkom nadijni.
  • Sertyfikacija (її vy točno ne pobačyte u produktiv z AliExpress).
  • Šyfruvannja i bekapy danyh — čym vse skladniše, tym krašče.
  • Nihto ne vidminjav Google — sprobujte znajty info pro produkt, jogo syľni ta slabki storony.

— Jak zminylasja produktova linijka Ajax Systems za ci dekiľka rokiv vid počatku roboty? Ščo novogo vy predstavyly i šče predstavyte ćogorič?

Kompaniї Ajax Systems vže 6 rokiv, naprykinci 2015 roku my predstavyly pokolinnja intelektuaľnoї systemy bezpeky — Ajax. Cja produktova linijka rozrobljalasja odrazu z fokusom na mižnarodni rynky. Vona vključaje v sebe systemu «3-v-1»: ohoronnu ta požežnu sygnalizaciї, a takož systemu vyjavlennja zatoplennja. My aktyvno pracjujemo jak nad rozšyrennjam linijky ohoronnyh prystroїv, tak i v naprjamku avtomatyzaciї/rozumnogo domu.

2017 roku vže prezentuvaly syrenu dlja prymiščeń HomeSiren, sensornu klaviaturu KeyPad, davač dymu z sensoramy tepla ta čadnogo gazu FireProtect Plus. Do kincja roku šče pokažemo dekiľka prystroїv riznogo pryznačennja. Osnovnym rynkom zbutu vže je Jevropejśkyj SojuzJeS utverdyv bezvidsotkovi torgovi kvoty dlja Ukraїny, vtim zagalom my prodajemo našu produkciju v 45 kraїn svitu, i geografija zrostaje.

Ščo nam dozvoljaje vygravaty konkurentnu boroťbu na globaľnyh rynkah:

  • Vlasna bezdrotova tehnologija Jeweller, ščo maje odni z najkraščyh harakterystyk sered konkurentiv.
  • Dyzajn — my virymo, ščo vin vidkryvaje šljah do serdeć korystuvačiv i dozvoljaje їm legše pryjmaty rišennja pro kupivlju takyh serjoznyh system.
  • Programne zabezpečennja — ce serce našoї systemy. Hoč my i prodajemo «zalizo», prote rozumijemo, ščo hardware dlja nas sluguje lyše kanalom dystrybuciї programnogo zabezpečennja. U toj že čas biľšisť konkurentiv stavyťsja do softu jak do prydatku, i prodovžujuť prodavaty svoї commodity-produkty.

— Jak vam vdajeťsja znahodyty balans miž cinoju ta jakistju i ne robyty systemy bezpeky nadto dorogymy?

Formuljuvannja «deševo/dorogo» je duže vidnosnym. My fokusujemosja na cinnostjah, ščo my možemo daty našym korystuvačam, i prosymo za ce tu cinu, ščo dozvoljaje nam dali aktyvno rozvyvaty funkcionaľnisť systemy i garantuvaty jakisť. V Ukraїni my prodajemosja v segmenti «serednij+», ščo vypravdovuje sebe. Horošyj produkt ne može koštuvaty deševo, a osoblyvo systema bezpeky.

Važlyvo zaznačyty: my prodajemo rišennja, jake postijno onovljujeťsja, jak ti ž iPhone čy TeslaIlon Mask rozpoviv, koly čekaty novyh modelej Tesla. Tobto zaplatyvšy nam odyn raz, vy postijno otrymujete novi možlyvosti, pryčomu bezkoštovno. U majbutńomu my planujemo realizovuvaty i platni dodatkovi poslugy v ramkah našoї hmarnoї infrastruktury.

— Jaki «vuźki miscja» u tehnologijah indyviduaľnoї ta korporatyvnoї bezpeky na śogodnišnij deń? Jak možna dolaty ci problemy tehnologičnym šljahom?

Najavnisť prošarku miž vyrobnykom prystroju i spožyvačem — instaljatora, inertnogo do novyh tehnologij. A same na ńomu zaraz ležyť prosvitnyćka misija.

Nastupna problema — nyźka informovanisť korystuvača pro ryzyky, jogo nebažannja vkladatysja v bezpeku majna, poky problema ne stane gostro (pograbuvannja jogo abo druziv, požeža, zatoplennja). U nas v kraїni do togo ž vidsutni reguljacijni vymogy, ščo robljať taki systemy bezpeky obov’jazkovymy (za kordonom ce stymuljujeťsja strahovymy kompanijamy).

Takož dajeťsja vznaky deficyt dostupnyh zvyčajnomu korystuvačevi nadijnyh ohoronnyh system. Vin zvyk do interfejsiv i jomu skladno osylyty fizyčne rozgortannja systemy. Koly cej proces stane granyčno prostym, bude vybir tehniky za dostupnoju cinoju, a її nadijnisť ne stane vyklykaty pytań — rynok DIY–sygnalizacij ta system avtomatyzaciї stane rosty aktyvniše. Pryčomu ce zovsim ne vyključaje paraleľne rozvytok servisnyh poslug, tyh že profesijnoї ohorony čy strahuvannja, vony dopovnjujuť odne odnogo.

U biznes-segmenti novi tehnologiї nemynuče viźmuť goru, adže dajuť nezrivnjanno biľše možlyvostej dlja kontrolju i upravlinnja. Kompetenciї gnučko rozpodiljajuťsja miž ohoronnoju kompanijeju, vlasnykom biznesu, spivrobitnykamy. Systemy prostiše masštabujuťsja i adaptujuťsja pid novi umovy. V razy vyšče švydkisť instaljaciї ta nalaštuvannja. Systemy bezpeky možna integruvaty v inši systemy kompaniї (napryklad, tajm-menedžmentu čy kontrolju personalu).

01/ 04
Vystavkovyj stend

— Za jakymy resursamy, sajtamy ta podijamy varto stežyty tym, hto hoče zalyšatysja v kursi osnovnyh tendencij ta novynok hardware-rynku same v segmenti internetu rečej ta smart-home? Jaki resursy vaša komanda čytaje reguljarno?

Najkraščyj resurs — ce spilkuvannja z klijentamy ta reaľni prodaži. Rešta — ce v biľšosti vypadkiv zabyvannja operatyvnoї pam’jati mozku. Vtim, standartnyj spysok vygljadaje tak:

  • Prezentaciї Apple vs Google
  • The Verge ta The Next Web
  • Wired ta Ars Technica
  • Cnet ta CE Pro

Foto na obkladynci — Secur.ua