Ksenija Maslova, Radar Tech: «My pracjujemo, ščoby bačyty spravžni biznes-rezuľtaty»

Читати кирилицею
Ksenija Maslova, Radar Tech: «My pracjujemo, ščoby bačyty spravžni biznes-rezuľtaty»

Ksenija Maslova, menedžer z komunikacij u Radar Tech, rozpovila pro te, z čogo vse počynalosja, i čogo komanda dosjagla stanom na śogodni.

Ksenije, jak narodylasja ideja stvoryty Radar Tech? Hto buv iniciatorom i z čogo vy počynaly?

— Rozpočaty vyrišyly z formatu, jakogo ne bulo todi v Ukraїni – stvoryty tehnologičnyj klaster, jakyj ob’jednuvav by galuzevi korporatyvni akseleratory. Zabigajučy napered, skažu, ščo śogodni Radar Tech cym i zajmajeťsja – rozrobljaje ta realizuje akseleracijni programy, adaptovani pid rizni galuzi ukraїnśkoї ekonomiky.

Ideja stvorennja takogo klasteru naležyť dekiľkom ljudjam. U nas je vnutrišnij žart, ščo strategiv v Radar TechZaveršeno vidbir v telekom-akselerator Radar Tech biľše, niž vykonavčyh menedžeriv. Členy pravlinnja Radar Tech – ce Maksym Bahmatov, Julija Porošenko, Aľona KalibabaAľona Kalibaba, CEO «Časopys» — pro sociaľne pidpryjemnyctvo v Ukraїni ta sviti, Denys Dovgopolyj10 tez pro tehnologiї ta biznes vid spikeriv iForum-2017 ta Julija Myronova. Vsi vony – lidery dumok v startap-galuzi z potužnoju ekspertyzoju v rozvytku pidpryjemnyctva ta innovacij.

Na zapusku MHP Accelerator

Na zapusku MHP Accelerator

Jakym buv vaš peršyj proekt?

— Peršyj pilotnyj proekt my startuvaly na VDNG za pidtrymky KyїvstarEvoljucija mesendžeriv — korotka istorija industriї povidomleń za mynuli 40 rokiv. Vvažajemo, ščo pilot buv dovoli uspišnym – vsi 4 startapy, jakyh v rezuľtati obrav telekom-operator dlja podaľšoї spivpraci, vže pidpysaly dogovory ta pracjujuť z Kyїvstar.

Peršočergova meta akseleracijnyh program - vidnajty najkraščyh sered najkraščyh. A jaki šče cili vy stavyte sobi pered pid čas pidgotovky novoї programy?

— Golovna meta Radar Tech — stvoryty možlyvosti dlja rozvytku tehnologičnyh kompanij v Ukraїni. U nas velyka kiľkisť peršoklasnyh specialistiv v IT-sferi, ale vidsotok produktovyh komand sered nyh – zamalyj. A ti, hto stvorjuje svij produkt, zazvyčaj vyїždžajuť za kordon. My hočemo, ščob talanovyta moloď mogla znajty šljah rozvytku ta realizaciї potencialu tut, vseredyni kraїny. My pragnemo pokazaty, ščo rynok je i tut. Do togo ž, pracjujučy z korporacijamy, my dopomagajemo їm staty biľš vidkrytymy do zmin ta innovacij. Zreštoju, vid ćogo vygrajuť usi.

Nam važlyvo, ščoby naši akseleratory davaly reaľni biznes-rezuľtaty. Jakščo startapy pislja zaveršennja akseleratora dijsno pracjujuť dali v partnerstvi z korporacijeju i taka spivpracja prynosyť rezuľtaty – možna vvažaty, ščo tut Radar Tech z zavdannjam vporavsja.

Skiľky program uže pozadu i jak vy hočete rozvyvatysja dali?

Ksenija Maslova

— My vže provely 2 programy rozvytku dlja telekom-startapiv. V ćomu naprjamku golovnyj naš partner ta zamovnyk – Kyїvstar.

Nastupna galuź – agrosfera. Cogo misjacja rozpočaly nabir do novogo proektu z najbiľšym agroholdyngom ne tiľky Ukraїny, a j Shidnoї Jevropy zagalom – MHPKomandy startapiv z agrosfery zaprošujuť u novyj akselerator. Tut fokus bude na tyh rišennjah, jaki možna zastosuvaty v roboti holdyngu i, jakščo česno, ce ne obmežujeťsja agrotehnologijamy v klasyčnomu rozuminni.

My zacikavleni v energetyci, logistyci, fintech. Zvisno, planujemo prodovžyty rozvyvaty telekom- ta agronaprjamky.

Jak ščodo organizacijnoї skladovoї — z čym vynykajuť najbiľši trudnošči v organizaciї kožnogo akseleratora?

— Organizuvaty robotu akseleratora vzagali sprava ne z legkyh (smijeťsja). Dlja mene, jak dlja menedžera z komunikacij, nadvažlyvo na etapi zboru zajavok zalučyty ciľovu audytoriju ta zacikavyty biľše jakisnyh startapiv. Biľšisť ukraїnśkyh startapiv šukaje «švydkyh grošej» na rozvytok, tobto investuvannja, ta zazvyčaj planuje masštabuvatyś v Ameryci, a ne v Ukraїni. Ce fakt. My ž ne dajemo investycij, ale včymo zarobljaty razom z ključovymy gravcjamy galuzi. V Ukraїni.

Use-taky, jakyj etap je najskladnišym?

— Skladno na momenti vidboru. U nas vśogo 10 misć do akseleratora, i eksperty možuť sperečatysja do glybokoї noči za kožnu z komand, čy varto її braty do finalu. Vidpovidaľnisť velyka. Uspišnisť naboru zaležyť takož vid togo, naskiľky vdalym buv vybir ekspertiv. Buvaje nelegko ob’jednuvaty ci dva svity – startaperiv ta korporatyvnyj. Nelegko, ale my dlja ćogo i potribni – navčyty їh vzajemodijaty.

Často zasnovnyky startapiv ta eksperty korporacij mysljať zovsim po-riznomu, dilova kuľtura - geť inša, operacijni procesy – geť inši

Zagalom, najbiľši skladnošči my hovajemo «za kulisamy». I pislja čergovogo Demo-dnja počynajeťsja najcikaviše – startapy-finalisty gotujuťsja do pidpysannja dogovoru z korporacijeju. A naše zavdannja – pidtrymaty їh v ćomu, dopomogty zakryty ugodu najbiľš legko ta švydko.

Rozkažy biľše pro MHP Akselerator, te, nad čym vy pracjujete zaraz. Ce vaš peršyj dosvid spivpraci u sferi agroindustriї?

— MHP Accelerator – ce konkursna programa, nacilena na pošuk, rozvytok ta integraciju tehnologičnyh rišeń v sferi agrobiznesu. Tak, ce — novyj etap dlja komandy Radar Tech, oskiľky dlja nas ce dijsno nova galuź.

Osnovni cili taki ž sami jak v telekom-naprjamku: znajty krašči rišennja, jaki možlyvo integruvaty v biznes korporaciї-partnera. 2 etapy vidboru, 3-misjačna programa rozvytku, ponad 200 godyn teoriї ta praktyky j mentorśka pidtrymka vid providnyh ekspertiv rynku.

Zvisno, proekt otrymav novyj fokus, tomu my gotujemo dlja našyh rezydentiv deščo zovsim nove. My zalučajemo inšyh partneriv ta mentoriv, jaki majuť ekspertyzu v agro-galuzi.

01/ 03
Vidkryttja MHP Accelerator

Zaraz my na etapi zboru zajavok. Vin zakryjeťsja 26 ljutogo 2018 roku. Zdajeťsja, ščo času tak bagato, ale perša dvadcjatka startapiv, jaki hočuť staty učasnykamy akseleratoru, v nas vže je. Ce — dobryj znak dlja nas: bačymo, ščo proekt cikavyj. Ale my vse odno aktyvno šukajemo najbiľš cikavi startapy, provodymo cilu nyzku podij, їzdymo z informacijnym turom do najbiľšyh mist Ukraїny. Robymo ce, bo rozumijemo, ščo 90% zajavok vse odno pryjduť do nas v ostanni tyžni. Do ćogo času my hočemo rozkazaty pro naš proekt kožnomu, kogo vin može zacikavyty.

Do reči, ćogo razu v nas je pryzovyj fond – 300 tys grn. Їh otrymaje najperspektyvniša komanda na podaľšyj rozvytok svogo rišennja

Jak same vy vidbyrajete startap-učasnykiv dlja programy?

Vsi komandy majuť vidpovidaty nastupnym kryterijam: komanda skladajeťsja minimum z 2 povnolitnih predstavnykiv, odyn z jakyh – gromadjanyn Ukraїny. Priorytet majuť ti komandy, jaki možuť predstavyty MVP7 pomylok v kuľturi, jaki dopuskajuť startapy (minimal viable product) a takož ti rišennja, jaki pracjujuť v ciľovyh dlja kožnoї programy naprjamkah. V ćomu proekti v nas 7 takyh naprjamkiv, z nymy možna oznajomytyś na sajti proektu.

V nas 2 osnovni etapy vidboru: pivfinal ta final. Pislja dvoh misjaciv zboru zajavok žuri, do skladu jakogo vhodjať eksperty startap-galuzi ta providni fahivci korporaciї-partnera (ćogo razu – MHP) rozgljadajuť kožnyj proekt ta ocinjujuť jogo za 4 kryterijamy:

  • možlyvisť integraciї z korporacijeju,
  • innovacijnisť rišennja,
  • modeľ monetyzaciї,
  • komanda.

U pidsumku 30 kraščyh komand my zaprošujemo na etap pre-akseleraciї – tyžnevogo navčaľnogo intensyvu, pid čas jakogo majemo zmogu krašče zrozumity rišennja, podyvytyś na te, čy možlyva podaľši spivpracja z korporacijeju ta akseleratorom zagalom. Je šče odyn važlyvyj i dovoli sub’jektyvnyj kryterij – coachablenot coachable. Pid čas pre-akseleraciї my dyvymoś, čy gotova komanda neuperedženo pryjmaty krytyku ta jty dali. Jakščo komanda ne gotova dokladaty zusyľ dlja svogo rozvytku, krašče postupytyś miscem u finali.

Iz 30 komand my zavždy namagajemoś obraty 10 kraščyh. Ale konkurencija nastiľky vysoka, a superečky miž ekspertamy – nestrymni, ščo obydva razy my davaly možlyvisť šče odnomu, odynadcjatomu proektu, projty akseleracijnu programu. I obydva razy pokazaly, ščo nedaremno.

01/ 03
Startapy ta ideї — golovne, na ščo čekajuť u novomu akseleratori

Vy vkladajete bagato zusyľ na pidgotovku do akseleratora, tož jakyh rezuľtativ očikujete?

— Krim togo, ščo my pragnemo stvoryty šče odyn kejs uspišnoї vzajemodiї miž korporacijamy ta startapamy, v nas je šče odna, duže ambitna meta: pokazaty v ćomu proekti, ščo agrogaluź – ce ne selo. Ce ne tiľky «kurčata, porosjata, teljata», šyroki lany ta čornozem. Agrogaluź śogodni – ce vysokotehnologični datčyky, drony, avtomatyzovani kombajny ta šče bezlič inodi prostyh, ale efektyvnyh ta dijevyh rišeń, rozroblenyh na osnovi sučasnyh tehnologij.

Naskiľky dosvid, otrymanyj pid čas navčannja v programi, praktyčno dopomagaje startapam rozvynutysja v majbutńomu? Navedy pryklady tyh, hto vyrosly i, jakščo taki je, transformuvalysja zi startapiv u povnocinnyj biznes

— Mij uljublenyj pryklad – startap Pibox. Do nas u peršyj telekom-akselerator komanda pryjšla z vže gotovym produktom – potužnym mesendžerom, za dopomogoju jakogo možna peredavaty važki ta nadvažki fajly. Zagalom, produkt mig buty korysnym, ale komanda orijentuvalaś na rynok B2C – ce bulo hybne rišennja. Znajete, za povedinkoju ja — typovyj early adopter, ja obožnjuju zavantažuvaty ta testuvaty novi servisy ta dodatky. Ale naviť dlja takyh, jak ja, šče odyn mesendžer v telefoni – too much.

Zreštoju, našym ekspertam vdaloś perekonaty komandu sfokusuvatyś na B2B-rynku. Zgodom vony zapustyly Pibox MusicUkraїnśki muzykanty otrymaly novu platformu Pibox Music – niševu platformu dlja muzyčnyh prodjuseriv. I uspišno rozpočaly spivpracju z nyzkoju muzyčnyh lejbliv. Vyjavyloś, ščo jak zvyčajnyj mesendžer Pibox buv «odnym z bagaťoh», a jak specializovana platforma – the one & only. Tym pače, ščo zasnovnyk startapu – Ivan Talajčuk – zajmavsja muzykoju profesijno i čudovo rozumije potreby svojeї ciľovoї audytoriї.

Zagalom podibnyh istorij v Radar Tech za 2 roky vže zibraloś dostatńo, ščob počaty pyšatyś vypusknykamy i bačyty, ščo naviť ti startapy, jaki potim ne počynajuť pracjuvaty z korporacijeju, otrymujuť vid nas dostatńo porad ta impuľsiv dlja podaľšogo rozvytku.