Ksenija Maslova, Radar Tech: «My pracjujemo, ščoby bačyty spravžni biznes-rezuľtaty»

Читати кирилицею
Ksenija Maslova, Radar Tech: «My pracjujemo, ščoby bačyty spravžni biznes-rezuľtaty»

Ksenija Maslova, menedžer z komunikacij u Radar Tech, rozpovila pro te, z čogo vse počynalosja, i čogo komanda dosjagla stanom na śogodni.

Ksenije, jak narodylasja ideja stvoryty Radar Tech? Hto buv iniciatorom i z čogo vy počynaly?

— Rozpočaty vyrišyly z formatu, jakogo ne bulo todi v Ukraїni – stvoryty tehnologičnyj klaster, jakyj ob’jednuvav by galuzevi korporatyvni akseleratory. Zabigajučy napered, skažu, ščo śogodni Radar Tech cym i zajmajeťsja – rozrobljaje ta realizuje akseleracijni programy, adaptovani pid rizni galuzi ukraїnśkoї ekonomiky.

Ideja stvorennja takogo klasteru naležyť dekiľkom ljudjam. U nas je vnutrišnij žart, ščo strategiv v Radar TechZaveršeno vidbir v telekom-akselerator Radar Tech biľše, niž vykonavčyh menedžeriv. Členy pravlinnja Radar Tech – ce Maksym Bahmatov, Julija Porošenko, Aľona KalibabaAľona Kalibaba, CEO «Časopys» — pro sociaľne pidpryjemnyctvo v Ukraїni ta sviti, Denys Dovgopolyj10 tez pro tehnologiї ta biznes vid spikeriv iForum-2017 ta Julija Myronova. Vsi vony – lidery dumok v startap-galuzi z potužnoju ekspertyzoju v rozvytku pidpryjemnyctva ta innovacij.

Na zapusku MHP Accelerator

Na zapusku MHP Accelerator

Jakym buv vaš peršyj proekt?

— Peršyj pilotnyj proekt my startuvaly na VDNG za pidtrymky KyїvstarEvoljucija mesendžeriv — korotka istorija industriї povidomleń za mynuli 40 rokiv. Vvažajemo, ščo pilot buv dovoli uspišnym – vsi 4 startapy, jakyh v rezuľtati obrav telekom-operator dlja podaľšoї spivpraci, vže pidpysaly dogovory ta pracjujuť z Kyїvstar.

Peršočergova meta akseleracijnyh program - vidnajty najkraščyh sered najkraščyh. A jaki šče cili vy stavyte sobi pered pid čas pidgotovky novoї programy?

— Golovna meta Radar Tech — stvoryty možlyvosti dlja rozvytku tehnologičnyh kompanij v Ukraїni. U nas velyka kiľkisť peršoklasnyh specialistiv v IT-sferi, ale vidsotok produktovyh komand sered nyh – zamalyj. A ti, hto stvorjuje svij produkt, zazvyčaj vyїždžajuť za kordon. My hočemo, ščob talanovyta moloď mogla znajty šljah rozvytku ta realizaciї potencialu tut, vseredyni kraїny. My pragnemo pokazaty, ščo rynok je i tut. Do togo ž, pracjujučy z korporacijamy, my dopomagajemo їm staty biľš vidkrytymy do zmin ta innovacij. Zreštoju, vid ćogo vygrajuť usi.

Nam važlyvo, ščoby naši akseleratory davaly reaľni biznes-rezuľtaty. Jakščo startapy pislja zaveršennja akseleratora dijsno pracjujuť dali v partnerstvi z korporacijeju i taka spivpracja prynosyť rezuľtaty – možna vvažaty, ščo tut Radar Tech z zavdannjam vporavsja.

Skiľky program uže pozadu i jak vy hočete rozvyvatysja dali?

Ksenija Maslova

— My vže provely 2 programy rozvytku dlja telekom-startapiv. V ćomu naprjamku golovnyj naš partner ta zamovnyk – Kyїvstar.

Nastupna galuź – agrosfera. Cogo misjacja rozpočaly nabir do novogo proektu z najbiľšym agroholdyngom ne tiľky Ukraїny, a j Shidnoї Jevropy zagalom – MHPKomandy startapiv z agrosfery zaprošujuť u novyj akselerator. Tut fokus bude na tyh rišennjah, jaki možna zastosuvaty v roboti holdyngu i, jakščo česno, ce ne obmežujeťsja agrotehnologijamy v klasyčnomu rozuminni.

My zacikavleni v energetyci, logistyci, fintech. Zvisno, planujemo prodovžyty rozvyvaty telekom- ta agronaprjamky.

Jak ščodo organizacijnoї skladovoї — z čym vynykajuť najbiľši trudnošči v organizaciї kožnogo akseleratora?

— Organizuvaty robotu akseleratora vzagali sprava ne z legkyh (smijeťsja). Dlja mene, jak dlja menedžera z komunikacij, nadvažlyvo na etapi zboru zajavok zalučyty ciľovu audytoriju ta zacikavyty biľše jakisnyh startapiv. Biľšisť ukraїnśkyh startapiv šukaje «švydkyh grošej» na rozvytok, tobto investuvannja, ta zazvyčaj planuje masštabuvatyś v Ameryci, a ne v Ukraїni. Ce fakt. My ž ne dajemo investycij, ale včymo zarobljaty razom z ključovymy gravcjamy galuzi. V Ukraїni.

Use-taky, jakyj etap je najskladnišym?

— Skladno na momenti vidboru. U nas vśogo 10 misć do akseleratora, i eksperty možuť sperečatysja do glybokoї noči za kožnu z komand, čy varto її braty do finalu. Vidpovidaľnisť velyka. Uspišnisť naboru zaležyť takož vid togo, naskiľky vdalym buv vybir ekspertiv. Buvaje nelegko ob’jednuvaty ci dva svity – startaperiv ta korporatyvnyj. Nelegko, ale my dlja ćogo i potribni – navčyty їh vzajemodijaty.

Často zasnovnyky startapiv ta eksperty korporacij mysljať zovsim po-riznomu, dilova kuľtura - geť inša, operacijni procesy – geť inši

Zagalom, najbiľši skladnošči my hovajemo «za kulisamy». I pislja čergovogo Demo-dnja počynajeťsja najcikaviše – startapy-finalisty gotujuťsja do pidpysannja dogovoru z korporacijeju. A naše zavdannja – pidtrymaty їh v ćomu, dopomogty zakryty ugodu najbiľš legko ta švydko.

Rozkažy biľše pro MHP Akselerator, te, nad čym vy pracjujete zaraz. Ce vaš peršyj dosvid spivpraci u sferi agroindustriї?

— MHP Accelerator – ce konkursna programa, nacilena na pošuk, rozvytok ta integraciju tehnologičnyh rišeń v sferi agrobiznesu. Tak, ce — novyj etap dlja komandy Radar Tech, oskiľky dlja nas ce dijsno nova galuź.

Osnovni cili taki ž sami jak v telekom-naprjamku: znajty krašči rišennja, jaki možlyvo integruvaty v biznes korporaciї-partnera. 2 etapy vidboru, 3-misjačna programa rozvytku, ponad 200 godyn teoriї ta praktyky j mentorśka pidtrymka vid providnyh ekspertiv rynku.

Zvisno, proekt otrymav novyj fokus, tomu my gotujemo dlja našyh rezydentiv deščo zovsim nove. My zalučajemo inšyh partneriv ta mentoriv, jaki majuť ekspertyzu v agro-galuzi.

01/ 1730
Fontany na Majdani Nezaležnosti

Zaraz my na etapi zboru zajavok. Vin zakryjeťsja 26 ljutogo 2018 roku. Zdajeťsja, ščo času tak bagato, ale perša dvadcjatka startapiv, jaki hočuť staty učasnykamy akseleratoru, v nas vže je. Ce — dobryj znak dlja nas: bačymo, ščo proekt cikavyj. Ale my vse odno aktyvno šukajemo najbiľš cikavi startapy, provodymo cilu nyzku podij, їzdymo z informacijnym turom do najbiľšyh mist Ukraїny. Robymo ce, bo rozumijemo, ščo 90% zajavok vse odno pryjduť do nas v ostanni tyžni. Do ćogo času my hočemo rozkazaty pro naš proekt kožnomu, kogo vin može zacikavyty.

Do reči, ćogo razu v nas je pryzovyj fond – 300 tys grn. Їh otrymaje najperspektyvniša komanda na podaľšyj rozvytok svogo rišennja

Jak same vy vidbyrajete startap-učasnykiv dlja programy?

Vsi komandy majuť vidpovidaty nastupnym kryterijam: komanda skladajeťsja minimum z 2 povnolitnih predstavnykiv, odyn z jakyh – gromadjanyn Ukraїny. Priorytet majuť ti komandy, jaki možuť predstavyty MVP7 pomylok v kuľturi, jaki dopuskajuť startapy (minimal viable product) a takož ti rišennja, jaki pracjujuť v ciľovyh dlja kožnoї programy naprjamkah. V ćomu proekti v nas 7 takyh naprjamkiv, z nymy možna oznajomytyś na sajti proektu.

V nas 2 osnovni etapy vidboru: pivfinal ta final. Pislja dvoh misjaciv zboru zajavok žuri, do skladu jakogo vhodjať eksperty startap-galuzi ta providni fahivci korporaciї-partnera (ćogo razu – MHP) rozgljadajuť kožnyj proekt ta ocinjujuť jogo za 4 kryterijamy:

  • možlyvisť integraciї z korporacijeju,
  • innovacijnisť rišennja,
  • modeľ monetyzaciї,
  • komanda.

U pidsumku 30 kraščyh komand my zaprošujemo na etap pre-akseleraciї – tyžnevogo navčaľnogo intensyvu, pid čas jakogo majemo zmogu krašče zrozumity rišennja, podyvytyś na te, čy možlyva podaľši spivpracja z korporacijeju ta akseleratorom zagalom. Je šče odyn važlyvyj i dovoli sub’jektyvnyj kryterij – coachablenot coachable. Pid čas pre-akseleraciї my dyvymoś, čy gotova komanda neuperedženo pryjmaty krytyku ta jty dali. Jakščo komanda ne gotova dokladaty zusyľ dlja svogo rozvytku, krašče postupytyś miscem u finali.

Iz 30 komand my zavždy namagajemoś obraty 10 kraščyh. Ale konkurencija nastiľky vysoka, a superečky miž ekspertamy – nestrymni, ščo obydva razy my davaly možlyvisť šče odnomu, odynadcjatomu proektu, projty akseleracijnu programu. I obydva razy pokazaly, ščo nedaremno.

01/ 1730
Fontany na Majdani Nezaležnosti

Vy vkladajete bagato zusyľ na pidgotovku do akseleratora, tož jakyh rezuľtativ očikujete?

— Krim togo, ščo my pragnemo stvoryty šče odyn kejs uspišnoї vzajemodiї miž korporacijamy ta startapamy, v nas je šče odna, duže ambitna meta: pokazaty v ćomu proekti, ščo agrogaluź – ce ne selo. Ce ne tiľky «kurčata, porosjata, teljata», šyroki lany ta čornozem. Agrogaluź śogodni – ce vysokotehnologični datčyky, drony, avtomatyzovani kombajny ta šče bezlič inodi prostyh, ale efektyvnyh ta dijevyh rišeń, rozroblenyh na osnovi sučasnyh tehnologij.

Naskiľky dosvid, otrymanyj pid čas navčannja v programi, praktyčno dopomagaje startapam rozvynutysja v majbutńomu? Navedy pryklady tyh, hto vyrosly i, jakščo taki je, transformuvalysja zi startapiv u povnocinnyj biznes

— Mij uljublenyj pryklad – startap Pibox. Do nas u peršyj telekom-akselerator komanda pryjšla z vže gotovym produktom – potužnym mesendžerom, za dopomogoju jakogo možna peredavaty važki ta nadvažki fajly. Zagalom, produkt mig buty korysnym, ale komanda orijentuvalaś na rynok B2C – ce bulo hybne rišennja. Znajete, za povedinkoju ja — typovyj early adopter, ja obožnjuju zavantažuvaty ta testuvaty novi servisy ta dodatky. Ale naviť dlja takyh, jak ja, šče odyn mesendžer v telefoni – too much.

Zreštoju, našym ekspertam vdaloś perekonaty komandu sfokusuvatyś na B2B-rynku. Zgodom vony zapustyly Pibox MusicUkraїnśki muzykanty otrymaly novu platformu Pibox Music – niševu platformu dlja muzyčnyh prodjuseriv. I uspišno rozpočaly spivpracju z nyzkoju muzyčnyh lejbliv. Vyjavyloś, ščo jak zvyčajnyj mesendžer Pibox buv «odnym z bagaťoh», a jak specializovana platforma – the one & only. Tym pače, ščo zasnovnyk startapu – Ivan Talajčuk – zajmavsja muzykoju profesijno i čudovo rozumije potreby svojeї ciľovoї audytoriї.

Zagalom podibnyh istorij v Radar Tech za 2 roky vže zibraloś dostatńo, ščob počaty pyšatyś vypusknykamy i bačyty, ščo naviť ti startapy, jaki potim ne počynajuť pracjuvaty z korporacijeju, otrymujuť vid nas dostatńo porad ta impuľsiv dlja podaľšogo rozvytku.