Viktorija ZolotovaPro realiї rynku venčurnyh investycij ta osnovni sfery, v jakyh potriben kapital śogodni — u rozmovi iz Andrijem Sorohanom, Team Lead v U.Ventures fondu Western NIS Enterprise Fund.
Z čogo use počynalosja
Za slovamy Andrija Sorohana, Western NIS Enterprise Fund — peršyj fond prjamyh investycij, zasnovanyj z metoju pokraščennja biznes-klimatu ta rozvytku pidpryjemnyctva v Ukraїni ponad 20 rokiv tomu. Fond na toj čas zaproponuvav aľternatyvnyj resurs po zalučennju finansuvannja — inše džerelo koštiv dlja biznesu, okrim bankiv, jaki u period pislja rozpadu komunistyčnoї nadderžavy počuvalysja nevpevneno. Finansovyj rynok počav tiľky zarodžuvatysja — i pojava podibnogo fondu bula na časi.
Z togo času fond proinvestuvav ponad $170 mln u mali j seredni pidpryjemstva — vid agrokompanij, finansovyh do rytejl-kompanij. Ce dalo zmogu stvoryty ponad 25 tys robočyh misć.
U 2015 roci pislja Revoljuciї Gidnosti
26 pro «24» — znakovi myttjevosti Nezaležnosti, rada dyrektoriv fondu pryjnjala rišennja, ščo košty, jaki buly zarobleni, buduť sprjamovani na investyciї v sociaľno ta ekonomično važlyvi proekty. V toj čas buv zapyt na reformy i na їhnju pidtrymku — tomu fond zasnuvav programu tehničnoї dopomogy v Ukraїni ta Moldovi, osnovnymy elementamy jakoї je spryjannja eksportu, miscevyj ekonomičnyj rozvytok, sociaľne investuvannja ta ekonomične liderstvo.
Jak pracjuje fond zaraz
Zaraz fond opikujeťsja 4 programamy. Perša iz nyh fokusujeťsja na pidtrymci osvitnih proektiv ta molodyh ljudej, jaki pragnuť otrymaty dodatkovu jakisnu osvitu. V ramkah programy bulo zasnovano Ukraїnśku akademiju liderstva. Ce — 10-misjačna programa dlja vypusknykiv škil, jaki zamisť togo, ščob pity odrazu v universytet beruť tak zvanyj gap year: vyvčajuť biľše pro sebe, pro istoriju, Ukraїnu. Jak nagološuje Andrij, cymy iniciatyvamy use ne obmežyťsja: u planah fondu je šče j inši počynannja u osvitńomu naprjamku.
Druga programa — ce miscevyj ekonomičnyj rozvytok. U її ramkah bulo pidtrymano jakirni proekty ščodo ekonomičnyh reform v Ukraїni, zokrema platformu ProZorro.
Šče odyn naprjamok roboty — sociaľne pidpryjemnyctvo. V partnerstvi z Oščadbankom ta Kredobankom, fond nadaje piľgovi kredyty biznesam, v jakyh je sociaľna misija.
Takož košty fondu jduť na prosuvannja kompanij, asociacij ta ob’jednań, kotri pracjujuť nad pytannjamy rozvytku eksportu ta vyhodu na zakordonni rynky, a takož zbiľšyty investyciї v Ukraїnu ta Moldovu. Osnovna meta cijeї programy — donesty možlyvosti ta produkty ukraїnśkyh ta moldovśkyh vyrobnykiv do spožyvačiv ta učasnykiv svitovyh rynkiv.
Jak počaly pracjuvaty zi startap-sferoju
— Mynulogo roku my zatverdyly stvorennja venčurnogo fondu, jakyj bude investuvaty same v startapy, u molodyh pidpryjemciv, jaki pracjujuť nad proryvnymy idejamy i budujuť globaľni kompaniї. Ukraїnśkyj vnutrišnij rynok dosyť malyj v plani popytu na tehnologični kompaniї. Perevaga v tomu, ščo bagato kompanij, jaki stvorjujuťsja, odrazu vyhodjať na globaľni rynky. Istoryčno tak sklalosja, ščo ukraїnci duže syľni v rozv’jazanni jakyhoś skladnyh problem — jak ot pryklad Sikorśkogo čy Ljubomyra Romankiva. Do ćogo času ukraїnci z tehničnoju osvitoju, inženery zbuduvaly syľnu reputaciju v sviti.
Prote nyni ne vystačaje startapiv, jaki by stvorjuvaly produkt, ščo prynosyv by dodatkovu cinnisť svitovij spiľnoti. Ale my bačymo, ščo cej trend zaraz nabyraje obertiv: kiľkisť investycij v startapy v Ukraїni za ostanni roky strimko zrosla. Majemo rekordni cyfry, majemo uspišni kejsy, jaki počalyś šče z Viewdle. Majemo zaraz Grammarly
10 ukraїnśkyh startapiv, ščo staly vsesvitńo znanymy v 2017-mu, bagato je startapiv, u jaki my proinvestuvaly. Ce — Petcube
Ukraїnśkyj startap Petcube otrymav $10 mln investycij, eTachki, Rallyware.
U.Ventures investuje vid $100 do $500 tysjač v kompaniї, jaki zasnovani v Ukraїni i zasnovnykamy je ukraїnci abo vyhidci z Moldovy.
Pro serednij rozmir investycij na ukraїnśkomu rynku startapiv
— V nas je dosyť velyka kiľkisť investoriv na počatkovyh rivnjah. Jakščo komanda na duže rannij stadiї, legko zalučyty vid $50 do $100 tys na rynku. Takož je čymalo investoriv, jaki vkladajuť vid $100 do $500 tys. Narazi naličujeťsja blyźko 30 fondiv, jaki investujuť v ukraїnśki startapy na riznyh stadijah. Ale jakščo ty hočeš zalučyty ponad $1 mln, takyh investoriv menše.
Ti, hto vkladaje v biľši čeky, často iduť v syndykat, jakyj skladajeťsja z dekiľkoh investoriv. Inšyj šljah — šukaty inozemne investuvannja.
Za mynuli roky v nas vidbuvsja bum: z 2014-go bulo blyźko 10 invest-fondiv, zaraz bagato mižnarodnyh fondiv dyvljaťsja na ukraїnśkyj rynok, zokrema, riznyh akseleratoriv. Ukraїnśki startapy aktyvno beruť učasť u programah Techstars, Y Combinator. Bačymo pryklady takyh kompanij, jak People.ai, jaki stajuť dosyť uspišnymy v svoїj niši. Vony pidnimajuť raundy u Spolučenyh v Štatah vid svitovyh imen venčurnogo rynku. Časom naviť zdajeťsja, ščo ukraїnśki startapy šče ne vstygajuť adaptuvatysja do cyh možlyvostej.
Zagalom, koly ty buduješ globaľnyj startap, ty konkuruješ na globaľnyh rynkah ne tiľky v svoїj tehnologiї čy inženerah, a takož v tomu, naskiľky ty rozumiješ rynok, naskiľky ty rozumiješ pokupcja, jak švydko ty možeš donesty produkt na rynky. Tomu vid samogo počatku maješ dumaty, jak buduvaty globaľnu kompaniju — i globaľnu komandu.
Pro sfery, v jakyh zacikavleni biznes-«jangoly» ta fondy z Ukraїny
— V osnovnomu ce — elektronna komercija, agroteh, kiberbezpeka, finteh, hardware-startapy.
My z našym fondom i z UVCA (Asociacija venčurnyh investoriv Ukraїny — prym.red.) pidtrymaly poїzdku 10 startapiv na ukraїnśkyj stend na najbiľšu sviti vystavku startapiv CES, ščo prohodyť u Las-Vegasi. Zaraz Vlad Tyslenko, CEO Concepter, zasnuvav akselercijnu programu, ščoby pidtrymaty rozvytok hardvernyh startapiv. Švydko nabyraje oberty j naprjamok agri-tech (tehnologiї ta innovaciї u siľśkomu gospodarstvi — prym.red.). Nyzka kompanij takož zapuskajuť vlasni akseleracijni programy v FinTech ta Telecom. Zaraz dosyť aktyvno rozvyvajuťsja riznogo rodu marketplejsy — vid prodažu avtozapčastyn do prodažu avtomobiliv onlajn. Vony takož cikavljať investoriv.
Za slovamy Andrija Sorohana, vynykaje čymalo tehnologij na peretyni riznyh sfer, jaki takož stanovljať perspektyvu z točky zoru investoriv. Pevnyj interes prokydajeťsja do sfery štučnogo intelektu ta mašynnogo navčannja. Takyh kejsiv poky ščo menše, ale uspišni ukraїnśki vyhody na zovnišni rynky ta raundy zakordonnyh investycij svidčať pro їhnij potencial. Napryklad, uspišnisť Grammarly — tež rezuľtat vykorystannja tehnologij mašynnogo navčannja.
Na vnutrišńomu rynku, zauvažuje Sorohan, dovoli syľna dyversyfikacija startapiv. Prote možna vyokremyty vidnosno novi naprjamky, jaki zaraz perebuvajuť u centri uvagy. Ce — agrotehnologiї ta blockchain. Cikavoju je takož i tema kiberbezpeky.
Ščo vplyvaje na vybir konkretnyh sfer investoramy
— Globaľno 2 reči: spožyvči ta tehnologični trendy u sviti ta specyfični trendy na lokaľnyh rynkah. My bačymo, jak nyzka tradycijnyh industrij, kotri zadavaly ton v ekonomici, znykajuť čerez zminy upodobań korystuvačiv ta zminu sposobu j stylju žyttja ljudej. Velykyj poštovh dala generacija velykyh danyh. Same čerez ce nabyraje populjarnosti štučnyj intelekt. Cinnisť bagaťoh startapiv u tomu, ščo vony avtomatyzujuť bagato rutynnyh procesiv, dajuť instrumenty ta sposoby obrobky, zberigannja ta vykorystannja cyh velykyh danyh.
Pro sproby pobuduvaty analog Kremnijevoї Dolyny «rišennjamy zgory»
— Ščoby buty konkurentnym na globaľnomu rynku, misto maje maty svoju «fišku», za jakoju ce misto čy region buduť upiznavaty. London — ce fintech, Berlin — ce kreatyvni industriї, Teľ-Aviv — ce health- čy military-tech. Klasno, koly misto maje podibne tematyčne zabarvlennja ščodo tehnologij.
Jakščo govoryty pro štučne stvorennja jakyhoś klasteriv, ja je pryhyľnykom togo, ščo jakščo vono samoorganizovujeťsja (napryklad, jak UNIT.City) i rozvyvajeťsja vlasnymy biznesovymy zusylljamy — ce odna sprava. Pidpryjemeć zrobyv mini-klaster i stvorjuje takyj centr tjažinnja vseredyni Kyjeva — ce potužno i bagato mist po vśomu svitu ce robljať. Ale skeptyčniše stavljusja do stvorennja štučnyh klasteriv z boku deržavy. Koly deržava v osobi takyh ljudej kaže: «Okej, Harkiv, ty budeš ce robyty, Odesa ce, a Lviv ce i inše vy ne možete robyty» — ce lyše korotkostrokova iniciatyva, jaka ne bude dovgo isnuvaty. Važlyviše, koly deržava stvorjuje spryjatlyvi ta rivni umovy, koly pidpryjemci hočuť stvorjuvaty i vesty biznes v cyh mistah ta kraїni v cilomu. Vid ćogo vygrajuť vsi.
Pro ukraїnśki mista, kotri možuť staty oseredkom innovacij u najblyžčomu majbutńomu
— Možna vydilyty 3-4 mista, jaki majuť podibne tematyčne zabarvlennja. V Londoni istoryčno bulo bagato bankiv, i tomu sama industrija zgeneruvala tut popyt na fintech-proekty.
U Kyjevi my bačymo najbiľšyj ekonomičnyj centr v Ukraїni, tut duže jakisni universytety, horoša osvita, velyka kiľkisť naselennja. Ce — najperše misto, kotre pretenduje na pozyciju globaľnogo habu. Meni zdajeťsja, v Kyjevi vydiljajuťsja potrohu čerez horošyh tehničnyh specialistiv taki industriї jak mašynne navčannja, AI, kiberbezpeka, blokčejn ta hmarni občyslennja i tehnologiї. Vony generujuť popyt formuvannja takyh klasteriv, jaki rozvyvajuťsja navkolo cyh industrij. Ja baču Kyїv jak lidera v odnomu z cyh naprjamkiv.
Harkiv, napryklad, — ce misto z najbiľšoju kiľkisť universytetiv na dušu naselennja. Tam duže syľna naukova baza. Universytety tam majuť potencijno perspektyvni rozrobky, ale vony ne vmijuť їh komercializuvaty. Cja problema ne unikaľna, vona isnuje j u inšyh kraїnah. Ale v Ukraїni šče ne vystačaje zalučennja biznesu, biznes ne rozumije naukovciv — a ti ne zavždy hočuť rozumity biznes. Tomu integraciї inženeriv z menedžeramy ne vystačaje. Harkiv, meni zdajeťsja, je horošym kandydatom na rozvytok naukovo-centryčnyh tehnologij.
Lviv maje duže syľnyj IT-klaster. U ćomu misti duže zgurtovana biznes-spiľnota. Ce zagalom spryjatlyve seredovyšče čerez blyźkisť do Jevropy, do inšyh mist. Bagato kompanij vidkryvajuť tam ofisy.
Kožne misto može sformuvaty vseredyni taku spiľnotu, vvažaje Andrij Sorohan. Ne možna zminyty vže sformovani istoryčni umovy — ale najavni trendy možna pryskoryty u rozvytku čy skeruvaty. Deržava ta biznes spiľnymy krokamy možuť pryskoryty pozytyvnyj naprjamok postupu, nagološuje menedžer venčurnogo fondu.
Pro roľ konsaltyngu na ukraїnśkomu rynku IT-proektiv
— Koly ja pracjuvav v konsaltyngovij sferi, industrija todi bula v kryzovomu stani čerez pogiršennja sytuaciї v ekonomici. V ćomu poljagaje dylema konsaltyngu: koly ekonomična sytuacija pogiršujeťsja, kompaniї najbiľše potrebujuť konsaltyngu, ale v nyh najmenše resursiv dlja ćogo.
Ja pracjuvav na proektah u finansovij sferi v Prybaltyci, z biotehnologičnymy kompanijamy, jaki vyhodyly na novi rynky i zalučaly investyciї. Takyh konsaltyngovyh poslug brakuvalo i dosi brakuje Ukraїni. Ale čerez poperedni «prokoly» konsuľtantiv ukraїnśkyj biznes počav menše їm dovirjaty. Na rynku zalyšylysja niševi konsuľtanty, a z velykyh gravciv — bukvaľno odyn čy dva. Z pokraščennjam ekonomičnoї sytuaciї cej trend bude zminjuvatysja.
Autsorsyngovi kompaniї vykorystovujuť konsuľtantiv iz zakordonnyh kompanij, bo pracjujuť na mižnarodnyh rynkah. Dlja nyh osnovnyj KPI — zbiľšyty kiľkisť klijentiv, vyručku na zakordonnyh rynkah. Ale ja vvažaju, ščo za umov transformaciї biznesu potribna rozrobka jakyhoś biľš dovgoterminovyh strategij na dyversyfikaciju biznesu. Dejaki kompaniї v Ukraїni mysljať v ćomu naprjamku, ale masovo konsaltyngovi poslugy šče ne vykorystovujuť. IT stratapy ne možuť sobi dozvolyty takyh konsuľtantiv, tomu indyviduaľno pracjujuť abo z venčurnymy fondamy, abo z biznes-«jangolamy».