<p>Pamela Drukerman vydala svoju knygu «Doroslyh ne buvaje. Istorija doroslišannja na seredyni žyttja» u 2018 roci, koly їj vypovnylosja 48. Zamisť togo, ščob povčaty neradyvu moloď, jaka ne znaje, čogo hoče, Pamela vyznaje toj fakt, ščo my zminjujemosja z časom, ale zalyšajemosja tymy ž ljuďmy, ščo j buly u našij molodosti. Ne isnuje žodnogo tumblera, jakyj by klacnuv i spovistyv vam: «Use, ty doroslyj/-a».

Vona pyše pro typovi j netypovi dosvidy ta vyklyky svogo pokolinnja, vični j unikaľni, prytamanni našomu časovi: pro kryzu seredńogo viku, perši provistky starinnja, pro podolannja hvoroby, teroryzm, novi kar’jerni etapy, mudrišannja i prymyrennja, ljubov i družbu, mudrisť i ščyrisť. Do cyh, zdavalosja b, universaľnyh tem Drukerman pidhodyť iz samoironijeju ta inkoly nespodivanym gumorom, a takož iz doslidnyćkoju sumlinnistju inozemky, jaka vdjačno osjagaje čužu kuľturu.

<img class="aligncenter wp-image-59795 size-large" src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2019/06/Druckerman_Mockup_2-749x1024.png" alt="doroslyh ne buvaje" width="749" height="1024"></p>
<h3><strong>Jak radyty</strong></h3>
Za kiľka tyžniv pislja mogo sorokap’jatyriččja ja otrymuju imejl vid dekanky Amerykanśkoї školy mystectv i dyzajnu v Paryži. Vona hoče, ščob ja vygolosyla promovu na vypusknij ceremoniї.

Do ceremoniї pryblyzno misjać, tož vidčuvaju, ščo mene, imovirno, obraly ostanńoї myti. Krim togo, u školy lyše trydcjať p’jať vypusknykiv, i gonorar za vystup ne pokryje naviť vartosti sukni, jaku meni dovedeťsja prydbaty dlja vygološennja promovy. (Bagato vypusknykiv vyvčajuť dyzajn odjagu.)

Utim ja zgološujusja. Davaty porady nastupnomu pokolinnju — abo hoča by kryhitnij jogo častyni — vydajeťsja meni žyttjevo važlyvym krokom na poviľnomu šljahu mogo doroslišannja. Prote ščo same ja skažu cym studentam? Їh ne zacikavyť tema francuźkogo vyhovannja. I ja ne možu pokladatysja na svij dosvid promov na ceremoniї vručennja dyplomiv. Pid čas mogo vypusku v koledži senator vygolosyv skoročenyj variant svojeї promovy z pytań Poľšči, a potim pobažav nam uspihiv.

U pošuku idej ja peregljadaju onlajn bezlič promov na ceremonijah vručennja dyplomiv. Podyvyvšyś ponad desjatok, rozumiju try osnovni pravyla: 1) najlipši promovy tryvajuť do p’jatnadcjaty hvylyn; 2) spiker maje perevagu, jakščo vmije parodijuvaty znamenytostej; 3) toj fakt, ščo promoveć kolyś zigrav u populjarnomu sytkomi, ne označaje, ščo vin matyme jakiś cinni porady.

Takož ja z’jasovuju, ščo promovy na vručenni dyplomiv zdebiľšogo amerykanśkyj fenomen. Brytanci provodjať vypuskni ceremoniї, ale ne zaprošujuť storonnih motyvacijnyh spikeriv. (Majže veś vypusk mogo čolovika v anglijśkomu universyteti provadyly latynoju.)

Francuźki universytety zazvyčaj naviť ne provodjať ceremoniї, vony prosto nadsylajuť vaš dyplom poštoju.

Profesorka v odnomu z topovyh vyšiv u Paryži rozpovidaje meni, ščo kolyś pokazala svoїj grupi promovu Stiva Džobsa na ceremoniї vručennja dyplomiv u Stenfordśkomu universyteti 2005 roku. Džobs opysuje, jak kynuv koledž i vyvčav kaligrafiju, jaka zdavalasja nisenitnoju na toj čas, ale zgodom stala osnovoju dlja šryftiv na komp’juterah Apple. Vin dohodyť vysnovku: jakščo ruhatysja za svojeju prystrastju, to vsi dyvni vybory postupovo nabuvajuť smyslu j vybudovujeťsja velykyj naratyv vašogo žyttja.

Cja promova ne zvorušyla francuźkyh studentiv. Vony nazvaly її «povnistju vidirvanoju vid reaľnosti» j «takoju kalifornijśkoju». Ja bula ni v syh ni v tyh. Sens promovy na vručenni dyplomiv u tomu, ščob skazaty ščoś pidbaďorlyve. Biľšisť video z promovamy, jaki ja peregljanula, bulo zvedeno do «tak, vy zmožete. I oś jak same». Prote ja v Paryži, vystupatymu pered vypusknykamy, lyše čverť iz jakyh amerykanci (zagalom dvi sotni studentiv zakladu osvity pohodjať iz soroka vośmy kraїn).

[blockquote_with_author name="Pamela Drukerman" position="avtorka knygy" content=" Meni podobajeťsja ideja, ščo deś u sviti je viľnyj prostir, ščo maje taku samu formu, jak i vy. Ščojno vy znajdete jogo, to z legkistju pomistytesja v ńogo. "]

Jakščo skažu buď-ščo zanadto pidnesene, ce skydatymeťsja na omanu. Očevydno, osnovna dumka francuźkoї promovy na vručenni dyplomiv mala by buty takoju: «Ni, vy ne zmožete. Ce nemožlyvo. Naviť ne namagajtesja».

Za kiľka dniv do promovy ja vidviduju pidsumkovyj modnyj pokaz u vyši. Čekajučy počatku, ja zav’jazuju rozmovu zi studentom, jakyj sydyť poruč, i vin zapytuje mene, ščo ja tam roblju.

— Ja pyśmennycja j vygološuvatymu promovu na ceremoniї vručennja dyplomiv u subotu, — kažu. Student dyvujeťsja. Vin nikoly ne čuv pro mene j ne čytav bodaj čogoś, ščo ja napysala. — Mene polestylo j zdyvuvalo zaprošennja, — dodaju.

Student sluhaje zadumlyvo, a potim kaže:

— Ščo ž, gadaju, na pevnomu etapi vašoї kar’jery ljudy prosto prosjať vas deščo zrobyty. A vy dumajete: «Garazd, ja nikoly raniše takogo ne robyla, ale sprobuju».

[related_post id="57783"]

Teper zdyvovana ja. U dvadcjať dva vin uže ce znaje. Milenialy, zdajeťsja, značno rozvynutiši emocijno u svoї dvadcjať i trydcjať, aniž poperedni pokolinnja, možlyvo, tomu ščo vony vyrosly, spilkujučyś z odnodumcjamy v internet-čatah i peregljadajučy telešou z nazvamy na kštalt «Nezgrabna». Za moїh časiv ne vypadalo obgovorjuvaty nezgrabnisť. My prosto buly nezgrabnymy. Dva dni potomu ja vbyraju svoju novu purpurovu suknju ta їdu na métro v goteľ, de vidbudeťsja vypuskna ceremonija. U goteľnij zali uročystostej pryblyzno 125 osib, zokrema baťky, jaki zletilysja z uśogo svitu. Ja odrazu usvidomljuju, ščo potribno bulo vidklasty gonorar za vystup i vdjagnuty ščoś zi svogo garderobu. Majže vsi vbrani v čorne. Vypusknyky ne je pyśmennykamy. Prote, jak i ja, vony, jmovirno, provodytymuť bagato času, zamknuvšyś na samoti, namagajučyś ščoś stvoryty.

Tož protjagom menše niž p’jatnadcjaty hvylyn u tij zali, hoča j bez parodij na znamenytostej, ja diljusja svoїmy poradamy, jak iz cym uporatysja. Biľšisť porad stosujuťsja buď-jakoї tvorčoї roboty:

Vy kvalifikovani. Abo radše vy ne jedyna samozvanka tut. Student, jakyj sydiv poruč zi mnoju na modnomu pokazi, dostotu mav raciju. Vy nikoly ne počuvatymetesja cilkom gotovymy do svojeї nastupnoї roboty. Ta j nihto inšyj ne gotovyj. Prosto pracjujte dali.

Use, ščo vidbuvajeťsja, potencijno je nathnennjam dlja vašoї roboty. Abo, jak Nora Efron zaznačyla ce, «buď-ščo je černetkoju». Koly htoś rozpovidaje istoriju, vy zauvažujete povtorjuvanu temu v dialogah abo povertajete za rig i bačyte ščoś, ščo vas zvorušuje, — vykorystovujte ce. Naspravdi, ščojno vy zanurjujeteś u proekt, informacija pro ńogo zlyvoju uvirveťsja u vaše žyttja. Takož rozšukujte nathnennja. Čytajte j peregljadajte roboty mytciv, jakymy vy zahopljujetesja.

«Zdebiľšogo te, ščo ja roblju, narodžujeťsja, koly ja spogljadaju čyjuś čužu robotu j dumaju: “Ja možu zrobyty ce. Ja hoču zrobyty ce”», — kaže pyśmennycja ta režyserka Miranda Džulaj.

<strong>Usamitnjujteś oflajn</strong>. Vy ne musyte bukvaľno začynjatyś u kimnati. Možna pobuty na samoti v zaljudnenomu kafe. Do mene pryhodyly ideї pid čas proguljanky abo poїzdky v paryźkomu métro. (Rekomenduju vośmu liniju.) Z’jasujte, koly vprodovž dnja vam pracjujeťsja najvyrazniše ta najproduktyvniše, i pyľno oberigajte cej čas.

<strong>Zdebiľšogo žyttja skladajeťsja z časiv zatyššja miž podijamy</strong>. Ne zapovnjujte ci promižni myti porno čy video z kotykamy. Potribno maty viľnu j trišky znudženu svidomisť, ščob mozok vydavav ideї. Na samoti «možna počuty vnutrišnij golos», jak napysav Uendell Berri.

<strong>Koly ideja z’javljajeťsja, odrazu її zanotovujte</strong>. Ne spodivajtesja, ščo zapam’jatajete її. Zavždy nosiť iz soboju ručku j zapysnyk, a takož ščoś dobre, ščob počytaty. Vy ne musyte znovu vynahodyty koleso ščorazu, koly tvoryte. Vy ne šahrujete, spyrajučyś na vyznani formy. Mij čolovik poljubljaje cytuvaty slova redaktora: «Vy možete napysaty jak zavgodno, ta ja pereskladu vse za hronologijeju».

<strong>Zrostajte tam, de vas posadyly</strong>. Tak, ce zvučyť niby napys na kuhlyku. Prote ce je vyrišaľnym. Pryjmiť haj jaki dyvni talanty čy ekspertyzu, ščo vy nabuly. Spryjmajte svoje pryznačennja, hoč jakym vono je, jak najvažlyviše zavdannja u sviti.

Ce doslidžennja, kryhitko! Znajomyj arhitektor rozpovidaje meni, ščo nikoly ne perejmajeťsja stvorennjam budivli z ničogo. «Ja prosto zbyraju informaciju, i budivlja nabyraje obrysiv», — kaže vin.

Často vy ne možete prosunutysja vpered, popry tyžni sprob, tomu, ščo narazi nedostatńo obiznani u svoїj temi. Počniť nanovo j diznajtesja biľše.

<strong>Osjagajte anomaliї.</strong> Koly ja počynala pracjuvaty žurnalistkoju, staršyj reporter skazav meni, ščo v procesi doslidžennja istoriї vy nepomitno z’jasujete jakyjś fakt abo detaľ, ščo zabrudnjuje čystyj naratyv, za jakym, na vašu dumku, vaša istorija mala b ity.

Cej fakt dratuvatyme ta stvorjuvatyme nezručnosti, i vam kortityme zignoruvaty jogo. Natomisť vam varto zvernuty na ńogo uvagu j pogljanuty, kudy vin pryvede. Včynyvšy tak, vy nadaste svoїj roboti biľše nasyčenosti, vpravnosti, neperedbačuvanosti ta micnišoї stijkosti do zaperečeń.

«<strong>Ne buďte ni zanadto legkovažnymy, ni zanadto zmistovnymy</strong>». Spivak Džarvis Koker kaže, ščo v ćomu ključ do napysannja rok-n-roľnyh piseń. (Jakščo vaši teksty nadto glyboki, «vam budete soromno z vikom», argumentuje vin.) Takož vin zasterigaje ne peretvorjuvatysja na «prostytutku rymuvannja». Jogo pryklad: «Ja ne hoču vzrity duha / Ja bojuś ćogo ščoduhu».

<strong>Buďte velykodušnymy</strong>. Bagato ljudej, iz jakymy vy poznajomytesja na počatku kar’jery, perebuvatymuť poruč i kiľka desjatyliť potomu. Jakščo vy vid počatku prydurok, vony ce pam’jatatymuť. Zvažajte na te, čym zajmajetesja poza robotoju.

Pid čas perebuvannja u Brazyliї jak finansova žurnalistka ja hodyla na zanjattja iz samby. Zreštoju, ja pro ce napysala korotku stattju v moїj gazeti dlja rozdilu pro mystectvo. Moї bosy navrjad čy pomityly її, i ja majže vpevnena, ščo nihto її ne čytav. Mynulo kiľka rokiv, perš niž ja vzjalasja tak pysaty zarady zarobitku. Prote to buv mij peršyj tekst, ščo zapalyv mene vseredyni.

<strong>Ignorujte skeptykiv</strong>. Ljudy z inšoї sfery skažuť: «Ja ne znaju, jak vy ce robyte» abo «Ja nikoly ne zmig by prosydity veś deń na samoti». Vony vvažatymuť vas drativlyvo oderžymymy, koly vy robytymete notatky pid čas večeri. Prosto prodovžujte.

Vam poščastylo. I hoča, imovirno, vy ćogo ne pomičatymete, ale vam vdavatymeťsja ščoraz lipše.

<strong>Vy kontroljujete robotu, ale ne kontroljujete, čy vpodobajuť її inši</strong>. Znajomyj pyśmennyk kolyś opysuvav svij dzen-buddystśkyj pidhid: cilkovyta viddača v procesi, cilkovytyj spokij ščodo naslidkiv.

<strong>Lipše zrobyty, niž zrobyty ideaľno</strong>. Pereboriť svij strah zaveršennja. Zdatnisť zaveršuvaty zavdannja maje značennja ne lyše v dytjačomu sadku. Dlja doroslyh ce zasadnyče vminnja.

<strong>Buty oderžymym normaľno</strong>. Same vony vykonujuť robotu dobre. Zgodom Ğerri Šendlinğ zgaduvav, ščo, zajmajučyś telešou, zustriv inšogo komedianta, jakyj tež mav svoje šou. Šendlinğ zapytav, jak jogo sprava. «Vin skazav: “Nabagato legše, niž ja dumav. Meni tak veselo.” A ja podumav: “O Bože”. Zvisno, vin proletiv».

Iz časom vykonuvaty povsjakdennu robotu staje legše, a ot robyty svoju spravu po maksymumu — ni. Cja tytanična fejerija togo varta. Dlja biľšosti ljudej odružennja čy narodžennja dytyny je pikovymy momentamy v žytti. Prote koly ščoś mistyčne vseredyni vas narodžuje skuľpturu abo suknju, aromat čy grafičnyj dyzajn, jakyj vidgukujeťsja inšym ljudjam, ce takož pikovyj moment. «Rič tut ne v tim, ščob ruhatysja v naprjamku čitkoї, pravyľnoї mety, sekret u tomu, ščob prosto pracjuvaty, — skazala hudožnycja Marija Kalman. — Prystrasne stavlennja do vlasnoї roboty napovnjuvatyme vas — navažusja skazaty — ščastjam».

Naviť jakščo vy dotrymuvatymetesja vsih cyh pravyl, vaša perša sproba bude žahlyvoju. Velyka častyna tvorčogo procesu — ce perežyty prirvu miž vašym prekrasnym ujavlennjam pro te, ščo vy hotily stvoryty, i nedoladnoju štukoju, jaka vyjšla. Pam’jatajte, ščo vsi dobri vytvory, jaki vam trapljalysja, počynalysja jak čyjś nevdalyj čornovyj variant. Dvadcjata versija vašoї roboty, možlyvo, use šče ne bude blyskučoju. Prote perša versija majže točno ne vyjavyťsja takoju.

Ja zalyšaju vypusknykiv iz dvoma dumkamy. Perša — najlipša tvorča porada, jaku ja buď-koly otrymuvala vid Sajmona: na vyhodi z avtobusa abo taksi ozyrniťsja na svoje misce, ščob pereviryty, čy vy čogoś ne zagubyly. Jakščo vy zagubyte svoje portfolio, to ne otrymajete roboty.

Druga — francuźkyj vysliv — optymistyčnyj, ale ne pompeznyj: vous allez trouver votre place — vy znajdete vlasne misce. Meni podobajeťsja ideja, ščo deś u sviti je viľnyj prostir, ščo maje taku samu formu, jak i vy. Ščojno vy znajdete jogo, to z legkistju pomistytesja v ńogo. (Ne zgaduju, ščo na ci pošuky može pity kiľka desjatyliť.)

Potim, počuvajučyś duže dorosloju, ja povertajusja na métro i prjamuju dodomu.

[advertising_strip img="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2019/05/logo.png" button_text="Kupyty, 160₴‎" link="https://www.yakaboo.ua/doroslih-ne-buvae-istorija-doroslishannja-na-seredini-zhittja.html" content="Pamela Drukerman, «Doroslyh ne buvaje»"]
<h2>Inši uryvky:</h2>
<ul>
<li>
<a href="https://nachasi.com/2019/05/27/davaty-i-braty/" target="_blank" rel="noopener" class=" with_hint_js">«Davaty i braty. Pryhovana sociaľna dynamika uspihu»<span class="hint-box"><img src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2019/05/sharon-mccutcheon-532782-unsplash-300x200.jpg" />«Davaty i braty. Pryhovana sociaľna dynamika uspihu» — uryvok z bestselera Adama Ğranta</span></a>, Adam Ğrant</li>
 	<li>
<a href="https://nachasi.com/2019/05/10/tut-klyuye-nash-format/" target="_blank" rel="noopener" class=" with_hint_js">«Tut kljuje. Vidverti istoriї ukraїnśkogo biznesmena»<span class="hint-box"><img src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2019/05/tut-klyuye-300x200.jpg" />? «Tut kljuje. Vidverti istoriї ukraїnśkogo biznesmena» — uryvok z knygy investora ta pidpryjemcja Dmytra Tomčuka</span></a>, Dmytro Tomčuk</li>
 	<li>
<a href="https://nachasi.com/2019/04/19/franklin-biography-isaacson/" target="_blank" rel="noopener" class=" with_hint_js">«Bendžamin Franklin»<span class="hint-box"><img src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2019/04/franklin_1-300x200.png" />«Bendžamin Franklin» — uryvok z biografiї otcja-zasnovnyka SŠA vid Voltera Ajzeksona</span></a>, Volter Ajzekson</li>
 	<li>
<a href="https://nachasi.com/2019/03/22/12-rules-peterson/" target="_blank" rel="noopener" class=" with_hint_js">«12 pravyl žyttja. Jak peremogty haos»<span class="hint-box"><img src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2019/03/peterson_1-300x200.jpg" />«12 pravyl žyttja. Jak peremogty haos» — uryvok z bestseleru Džordana Pitersona</span></a>, Džordan Piterson</li>
 	<li>
<a href="https://nachasi.com/2019/05/06/men-on-feminism/" target="_blank" rel="noopener" class=" with_hint_js">«Čoloviky pro feminizm»<span class="hint-box"><img src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2019/05/men-on-feminism-300x200.png" />«Čoloviky pro feminizm» — uryvok z bestselera, ščo rozbyvaje stereotypy</span></a>, Majkl Kaufman, Majkl Kimmel</li>
</ul>

<p>Pamela Drukerman vydala svoju knygu «Doroslyh ne buvaje. Istorija doroslišannja na seredyni žyttja» u 2018 roci, koly їj vypovnylosja 48. Zamisť togo, ščob povčaty neradyvu moloď, jaka ne znaje, čogo hoče, Pamela vyznaje toj fakt, ščo my zminjujemosja z časom, ale zalyšajemosja tymy ž ljuďmy, ščo j buly u našij molodosti. Ne isnuje žodnogo tumblera, jakyj by klacnuv i spovistyv vam: «Use, ty doroslyj/-a».</p><p>Vona pyše pro typovi j netypovi dosvidy ta vyklyky svogo pokolinnja, vični j unikaľni, prytamanni našomu časovi: pro kryzu seredńogo viku, perši provistky starinnja, pro podolannja hvoroby, teroryzm, novi kar’jerni etapy, mudrišannja i prymyrennja, ljubov i družbu, mudrisť i ščyrisť. Do cyh, zdavalosja b, universaľnyh tem Drukerman pidhodyť iz samoironijeju ta inkoly nespodivanym gumorom, a takož iz doslidnyćkoju sumlinnistju inozemky, jaka vdjačno osjagaje čužu kuľturu.</p><p><img loading="lazy" class="aligncenter wp-image-59795 size-large" src="/wp-content/uploads/2019/06/Druckerman_Mockup_2-749x1024.png" alt="doroslyh ne buvaje" width="749" height="1024" srcset="/wp-content/uploads/2019/06/Druckerman_Mockup_2-749x1024.png 749w, /wp-content/uploads/2019/06/Druckerman_Mockup_2-219x300.png 219w, /wp-content/uploads/2019/06/Druckerman_Mockup_2-768x1050.png 768w, /wp-content/uploads/2019/06/Druckerman_Mockup_2-476x650.png 476w, /wp-content/uploads/2019/06/Druckerman_Mockup_2-541x740.png 541w, /wp-content/uploads/2019/06/Druckerman_Mockup_2.png 1205w" sizes="(max-width: 749px) 100vw, 749px" /></p><h3><strong>Jak radyty</strong></h3><p>Za kiľka tyžniv pislja mogo sorokap’jatyriččja ja otrymuju imejl vid dekanky Amerykanśkoї školy mystectv i dyzajnu v Paryži. Vona hoče, ščob ja vygolosyla promovu na vypusknij ceremoniї.</p><p>Do ceremoniї pryblyzno misjać, tož vidčuvaju, ščo mene, imovirno, obraly ostanńoї myti. Krim togo, u školy lyše trydcjať p’jať vypusknykiv, i gonorar za vystup ne pokryje naviť vartosti sukni, jaku meni dovedeťsja prydbaty dlja vygološennja promovy. (Bagato vypusknykiv vyvčajuť dyzajn odjagu.)</p><p>Utim ja zgološujusja. Davaty porady nastupnomu pokolinnju — abo hoča by kryhitnij jogo častyni — vydajeťsja meni žyttjevo važlyvym krokom na poviľnomu šljahu mogo doroslišannja. Prote ščo same ja skažu cym studentam? Їh ne zacikavyť tema francuźkogo vyhovannja. I ja ne možu pokladatysja na svij dosvid promov na ceremoniї vručennja dyplomiv. Pid čas mogo vypusku v koledži senator vygolosyv skoročenyj variant svojeї promovy z pytań Poľšči, a potim pobažav nam uspihiv.</p><p>U pošuku idej ja peregljadaju onlajn bezlič promov na ceremonijah vručennja dyplomiv. Podyvyvšyś ponad desjatok, rozumiju try osnovni pravyla: 1) najlipši promovy tryvajuť do p’jatnadcjaty hvylyn; 2) spiker maje perevagu, jakščo vmije parodijuvaty znamenytostej; 3) toj fakt, ščo promoveć kolyś zigrav u populjarnomu sytkomi, ne označaje, ščo vin matyme jakiś cinni porady.</p><p>Takož ja z’jasovuju, ščo promovy na vručenni dyplomiv zdebiľšogo amerykanśkyj fenomen. Brytanci provodjať vypuskni ceremoniї, ale ne zaprošujuť storonnih motyvacijnyh spikeriv. (Majže veś vypusk mogo čolovika v anglijśkomu universyteti provadyly latynoju.)</p><p>Francuźki universytety zazvyčaj naviť ne provodjať ceremoniї, vony prosto nadsylajuť vaš dyplom poštoju.</p><p>Profesorka v odnomu z topovyh vyšiv u Paryži rozpovidaje meni, ščo kolyś pokazala svoїj grupi promovu Stiva Džobsa na ceremoniї vručennja dyplomiv u Stenfordśkomu universyteti 2005 roku. Džobs opysuje, jak kynuv koledž i vyvčav kaligrafiju, jaka zdavalasja nisenitnoju na toj čas, ale zgodom stala osnovoju dlja šryftiv na komp’juterah Apple. Vin dohodyť vysnovku: jakščo ruhatysja za svojeju prystrastju, to vsi dyvni vybory postupovo nabuvajuť smyslu j vybudovujeťsja velykyj naratyv vašogo žyttja.</p><p>Cja promova ne zvorušyla francuźkyh studentiv. Vony nazvaly її «povnistju vidirvanoju vid reaľnosti» j «takoju kalifornijśkoju». Ja bula ni v syh ni v tyh. Sens promovy na vručenni dyplomiv u tomu, ščob skazaty ščoś pidbaďorlyve. Biľšisť video z promovamy, jaki ja peregljanula, bulo zvedeno do «tak, vy zmožete. I oś jak same». Prote ja v Paryži, vystupatymu pered vypusknykamy, lyše čverť iz jakyh amerykanci (zagalom dvi sotni studentiv zakladu osvity pohodjať iz soroka vośmy kraїn).</p>	<blockquote class="shortcode-blockquote">		<p> Meni podobajeťsja ideja, ščo deś u sviti je viľnyj prostir, ščo maje taku samu formu, jak i vy. Ščojno vy znajdete jogo, to z legkistju pomistytesja v ńogo. </p>					<cite>									<span><strong>Pamela Drukerman,</strong></span> avtorka knygy							</cite>			</blockquote><p>Jakščo skažu buď-ščo zanadto pidnesene, ce skydatymeťsja na omanu. Očevydno, osnovna dumka francuźkoї promovy na vručenni dyplomiv mala by buty takoju: «Ni, vy ne zmožete. Ce nemožlyvo. Naviť ne namagajtesja».</p><p>Za kiľka dniv do promovy ja vidviduju pidsumkovyj modnyj pokaz u vyši. Čekajučy počatku, ja zav’jazuju rozmovu zi studentom, jakyj sydyť poruč, i vin zapytuje mene, ščo ja tam roblju.</p><p>— Ja pyśmennycja j vygološuvatymu promovu na ceremoniї vručennja dyplomiv u subotu, — kažu. Student dyvujeťsja. Vin nikoly ne čuv pro mene j ne čytav bodaj čogoś, ščo ja napysala. — Mene polestylo j zdyvuvalo zaprošennja, — dodaju.</p><p>Student sluhaje zadumlyvo, a potim kaže:</p><p>— Ščo ž, gadaju, na pevnomu etapi vašoї kar’jery ljudy prosto prosjať vas deščo zrobyty. A vy dumajete: «Garazd, ja nikoly raniše takogo ne robyla, ale sprobuju».</p>	<div class="related-post">		<span class="title">Čytajte takož:</span>		<a href="/ul/creative/2019/05/09/books-ukraine-2018/" class="link">📚Jak ukraїnci čytaly knyžky u 2018 — doslidžennja</a>	</div><p>Teper zdyvovana ja. U dvadcjať dva vin uže ce znaje. Milenialy, zdajeťsja, značno rozvynutiši emocijno u svoї dvadcjať i trydcjať, aniž poperedni pokolinnja, možlyvo, tomu ščo vony vyrosly, spilkujučyś z odnodumcjamy v internet-čatah i peregljadajučy telešou z nazvamy na kštalt «Nezgrabna». Za moїh časiv ne vypadalo obgovorjuvaty nezgrabnisť. My prosto buly nezgrabnymy. Dva dni potomu ja vbyraju svoju novu purpurovu suknju ta їdu na métro v goteľ, de vidbudeťsja vypuskna ceremonija. U goteľnij zali uročystostej pryblyzno 125 osib, zokrema baťky, jaki zletilysja z uśogo svitu. Ja odrazu usvidomljuju, ščo potribno bulo vidklasty gonorar za vystup i vdjagnuty ščoś zi svogo garderobu. Majže vsi vbrani v čorne. Vypusknyky ne je pyśmennykamy. Prote, jak i ja, vony, jmovirno, provodytymuť bagato času, zamknuvšyś na samoti, namagajučyś ščoś stvoryty.</p><p>Tož protjagom menše niž p’jatnadcjaty hvylyn u tij zali, hoča j bez parodij na znamenytostej, ja diljusja svoїmy poradamy, jak iz cym uporatysja. Biľšisť porad stosujuťsja buď-jakoї tvorčoї roboty:</p><p>Vy kvalifikovani. Abo radše vy ne jedyna samozvanka tut. Student, jakyj sydiv poruč zi mnoju na modnomu pokazi, dostotu mav raciju. Vy nikoly ne počuvatymetesja cilkom gotovymy do svojeї nastupnoї roboty. Ta j nihto inšyj ne gotovyj. Prosto pracjujte dali.</p><p>Use, ščo vidbuvajeťsja, potencijno je nathnennjam dlja vašoї roboty. Abo, jak Nora Efron zaznačyla ce, «buď-ščo je černetkoju». Koly htoś rozpovidaje istoriju, vy zauvažujete povtorjuvanu temu v dialogah abo povertajete za rig i bačyte ščoś, ščo vas zvorušuje, — vykorystovujte ce. Naspravdi, ščojno vy zanurjujeteś u proekt, informacija pro ńogo zlyvoju uvirveťsja u vaše žyttja. Takož rozšukujte nathnennja. Čytajte j peregljadajte roboty mytciv, jakymy vy zahopljujetesja.</p><p>«Zdebiľšogo te, ščo ja roblju, narodžujeťsja, koly ja spogljadaju čyjuś čužu robotu j dumaju: “Ja možu zrobyty ce. Ja hoču zrobyty ce”», — kaže pyśmennycja ta režyserka Miranda Džulaj.</p><p><strong>Usamitnjujteś oflajn</strong>. Vy ne musyte bukvaľno začynjatyś u kimnati. Možna pobuty na samoti v zaljudnenomu kafe. Do mene pryhodyly ideї pid čas proguljanky abo poїzdky v paryźkomu métro. (Rekomenduju vośmu liniju.) Z’jasujte, koly vprodovž dnja vam pracjujeťsja najvyrazniše ta najproduktyvniše, i pyľno oberigajte cej čas.</p><p><strong>Zdebiľšogo žyttja skladajeťsja z časiv zatyššja miž podijamy</strong>. Ne zapovnjujte ci promižni myti porno čy video z kotykamy. Potribno maty viľnu j trišky znudženu svidomisť, ščob mozok vydavav ideї. Na samoti «možna počuty vnutrišnij golos», jak napysav Uendell Berri.</p><p><strong>Koly ideja z’javljajeťsja, odrazu її zanotovujte</strong>. Ne spodivajtesja, ščo zapam’jatajete її. Zavždy nosiť iz soboju ručku j zapysnyk, a takož ščoś dobre, ščob počytaty. Vy ne musyte znovu vynahodyty koleso ščorazu, koly tvoryte. Vy ne šahrujete, spyrajučyś na vyznani formy. Mij čolovik poljubljaje cytuvaty slova redaktora: «Vy možete napysaty jak zavgodno, ta ja pereskladu vse za hronologijeju».</p><p><strong>Zrostajte tam, de vas posadyly</strong>. Tak, ce zvučyť niby napys na kuhlyku. Prote ce je vyrišaľnym. Pryjmiť haj jaki dyvni talanty čy ekspertyzu, ščo vy nabuly. Spryjmajte svoje pryznačennja, hoč jakym vono je, jak najvažlyviše zavdannja u sviti.</p><p>Ce doslidžennja, kryhitko! Znajomyj arhitektor rozpovidaje meni, ščo nikoly ne perejmajeťsja stvorennjam budivli z ničogo. «Ja prosto zbyraju informaciju, i budivlja nabyraje obrysiv», — kaže vin.</p><p>Často vy ne možete prosunutysja vpered, popry tyžni sprob, tomu, ščo narazi nedostatńo obiznani u svoїj temi. Počniť nanovo j diznajtesja biľše.</p><p><strong>Osjagajte anomaliї.</strong> Koly ja počynala pracjuvaty žurnalistkoju, staršyj reporter skazav meni, ščo v procesi doslidžennja istoriї vy nepomitno z’jasujete jakyjś fakt abo detaľ, ščo zabrudnjuje čystyj naratyv, za jakym, na vašu dumku, vaša istorija mala b ity.</p><p>Cej fakt dratuvatyme ta stvorjuvatyme nezručnosti, i vam kortityme zignoruvaty jogo. Natomisť vam varto zvernuty na ńogo uvagu j pogljanuty, kudy vin pryvede. Včynyvšy tak, vy nadaste svoїj roboti biľše nasyčenosti, vpravnosti, neperedbačuvanosti ta micnišoї stijkosti do zaperečeń.</p><p>«<strong>Ne buďte ni zanadto legkovažnymy, ni zanadto zmistovnymy</strong>». Spivak Džarvis Koker kaže, ščo v ćomu ključ do napysannja rok-n-roľnyh piseń. (Jakščo vaši teksty nadto glyboki, «vam budete soromno z vikom», argumentuje vin.) Takož vin zasterigaje ne peretvorjuvatysja na «prostytutku rymuvannja». Jogo pryklad: «Ja ne hoču vzrity duha / Ja bojuś ćogo ščoduhu».</p><p><strong>Buďte velykodušnymy</strong>. Bagato ljudej, iz jakymy vy poznajomytesja na počatku kar’jery, perebuvatymuť poruč i kiľka desjatyliť potomu. Jakščo vy vid počatku prydurok, vony ce pam’jatatymuť. Zvažajte na te, čym zajmajetesja poza robotoju.</p><p>Pid čas perebuvannja u Brazyliї jak finansova žurnalistka ja hodyla na zanjattja iz samby. Zreštoju, ja pro ce napysala korotku stattju v moїj gazeti dlja rozdilu pro mystectvo. Moї bosy navrjad čy pomityly її, i ja majže vpevnena, ščo nihto її ne čytav. Mynulo kiľka rokiv, perš niž ja vzjalasja tak pysaty zarady zarobitku. Prote to buv mij peršyj tekst, ščo zapalyv mene vseredyni.</p><p><strong>Ignorujte skeptykiv</strong>. Ljudy z inšoї sfery skažuť: «Ja ne znaju, jak vy ce robyte» abo «Ja nikoly ne zmig by prosydity veś deń na samoti». Vony vvažatymuť vas drativlyvo oderžymymy, koly vy robytymete notatky pid čas večeri. Prosto prodovžujte.</p><p>Vam poščastylo. I hoča, imovirno, vy ćogo ne pomičatymete, ale vam vdavatymeťsja ščoraz lipše.</p><p><strong>Vy kontroljujete robotu, ale ne kontroljujete, čy vpodobajuť її inši</strong>. Znajomyj pyśmennyk kolyś opysuvav svij dzen-buddystśkyj pidhid: cilkovyta viddača v procesi, cilkovytyj spokij ščodo naslidkiv.</p><p><strong>Lipše zrobyty, niž zrobyty ideaľno</strong>. Pereboriť svij strah zaveršennja. Zdatnisť zaveršuvaty zavdannja maje značennja ne lyše v dytjačomu sadku. Dlja doroslyh ce zasadnyče vminnja.</p><p><strong>Buty oderžymym normaľno</strong>. Same vony vykonujuť robotu dobre. Zgodom Ğerri Šendlinğ zgaduvav, ščo, zajmajučyś telešou, zustriv inšogo komedianta, jakyj tež mav svoje šou. Šendlinğ zapytav, jak jogo sprava. «Vin skazav: “Nabagato legše, niž ja dumav. Meni tak veselo.” A ja podumav: “O Bože”. Zvisno, vin proletiv».</p><p>Iz časom vykonuvaty povsjakdennu robotu staje legše, a ot robyty svoju spravu po maksymumu — ni. Cja tytanična fejerija togo varta. Dlja biľšosti ljudej odružennja čy narodžennja dytyny je pikovymy momentamy v žytti. Prote koly ščoś mistyčne vseredyni vas narodžuje skuľpturu abo suknju, aromat čy grafičnyj dyzajn, jakyj vidgukujeťsja inšym ljudjam, ce takož pikovyj moment. «Rič tut ne v tim, ščob ruhatysja v naprjamku čitkoї, pravyľnoї mety, sekret u tomu, ščob prosto pracjuvaty, — skazala hudožnycja Marija Kalman. — Prystrasne stavlennja do vlasnoї roboty napovnjuvatyme vas — navažusja skazaty — ščastjam».</p><p>Naviť jakščo vy dotrymuvatymetesja vsih cyh pravyl, vaša perša sproba bude žahlyvoju. Velyka častyna tvorčogo procesu — ce perežyty prirvu miž vašym prekrasnym ujavlennjam pro te, ščo vy hotily stvoryty, i nedoladnoju štukoju, jaka vyjšla. Pam’jatajte, ščo vsi dobri vytvory, jaki vam trapljalysja, počynalysja jak čyjś nevdalyj čornovyj variant. Dvadcjata versija vašoї roboty, možlyvo, use šče ne bude blyskučoju. Prote perša versija majže točno ne vyjavyťsja takoju.</p><p>Ja zalyšaju vypusknykiv iz dvoma dumkamy. Perša — najlipša tvorča porada, jaku ja buď-koly otrymuvala vid Sajmona: na vyhodi z avtobusa abo taksi ozyrniťsja na svoje misce, ščob pereviryty, čy vy čogoś ne zagubyly. Jakščo vy zagubyte svoje portfolio, to ne otrymajete roboty.</p><p>Druga — francuźkyj vysliv — optymistyčnyj, ale ne pompeznyj: vous allez trouver votre place — vy znajdete vlasne misce. Meni podobajeťsja ideja, ščo deś u sviti je viľnyj prostir, ščo maje taku samu formu, jak i vy. Ščojno vy znajdete jogo, to z legkistju pomistytesja v ńogo. (Ne zgaduju, ščo na ci pošuky može pity kiľka desjatyliť.)</p><p>Potim, počuvajučyś duže dorosloju, ja povertajusja na métro i prjamuju dodomu.</p>	<div class="adv__container">					<a href="https://www.yakaboo.ua/doroslih-ne-buvae-istorija-doroslishannja-na-seredini-zhittja.html" target="_blank"			   class="adv adv--line adv--mistape animate-block animate-block--before animate-block--delay-25">				<div class="adv--line__container">											<div class="adv__img">							<img class="adv--image" src="/wp-content/uploads/2019/05/logo.png"/>						</div>										<div class="adv__description">						Pamela Drukerman, «Doroslyh ne buvaje»					</div>											<div class="adv__link">							<span class="btn-view-more icon-arr-right-2 icon icon-arrow-circle">								Kupyty, 160₴‎							</span>						</div>									</div>			</a>			</div><h2>Inši uryvky:</h2><ul><li><a href="/2019/05/27/davaty-i-braty/" target="_blank" rel="noopener" class=" with_hint_js">«Davaty i braty. Pryhovana sociaľna dynamika uspihu»<span class="hint-box"><img src="/wp-content/uploads/2019/05/sharon-mccutcheon-532782-unsplash-300x200.jpg" />«Davaty i braty. Pryhovana sociaľna dynamika uspihu» — uryvok z bestselera Adama Ğranta</span></a>, Adam Ğrant</li><li><a href="/2019/05/10/tut-klyuye-nash-format/" target="_blank" rel="noopener" class=" with_hint_js">«Tut kljuje. Vidverti istoriї ukraїnśkogo biznesmena»<span class="hint-box"><img src="/wp-content/uploads/2019/05/tut-klyuye-300x200.jpg" />? «Tut kljuje. Vidverti istoriї ukraїnśkogo biznesmena» — uryvok z knygy investora ta pidpryjemcja Dmytra Tomčuka</span></a>, Dmytro Tomčuk</li><li><a href="/2019/04/19/franklin-biography-isaacson/" target="_blank" rel="noopener" class=" with_hint_js">«Bendžamin Franklin»<span class="hint-box"><img src="/wp-content/uploads/2019/04/franklin_1-300x200.png" />«Bendžamin Franklin» — uryvok z biografiї otcja-zasnovnyka SŠA vid Voltera Ajzeksona</span></a>, Volter Ajzekson</li><li><a href="/2019/03/22/12-rules-peterson/" target="_blank" rel="noopener" class=" with_hint_js">«12 pravyl žyttja. Jak peremogty haos»<span class="hint-box"><img src="/wp-content/uploads/2019/03/peterson_1-300x200.jpg" />«12 pravyl žyttja. Jak peremogty haos» — uryvok z bestseleru Džordana Pitersona</span></a>, Džordan Piterson</li><li><a href="/2019/05/06/men-on-feminism/" target="_blank" rel="noopener" class=" with_hint_js">«Čoloviky pro feminizm»<span class="hint-box"><img src="/wp-content/uploads/2019/05/men-on-feminism-300x200.png" />«Čoloviky pro feminizm» — uryvok z bestselera, ščo rozbyvaje stereotypy</span></a>, Majkl Kaufman, Majkl Kimmel</li></ul>

Rozpovidajemo pro vse, ščo stosujeťsja kreatyvnyh industrij Ukraїny ta svitu. Rozkažiť pro vlasnyj kejs, pročytajte rozpovidi zi svitu tvorčyh ljudej ta otrymajte porciju nathnennja. U rubryci vy znajdete cikavi možlyvosti, novyny, kejsy ta rozpovidi pro mystectvo, kuľturu, knygy, cyfrovi tehnologiї u tvorčosti toščo.

Kreatyv

Vy možete <a href="https://nachasi.com/about/">staty sponsorom</a> cijeї rubryky, a vsi materialy u cij rubryci matymuť vidpovidne brenduvannja ta baner. Zacikavylysja? <a href="mailto:adv@nachasi.com">Napyšiť nam</a>

Jakščo vam 27 ročkiv abo deś bilja togo, a vy j dosi ne znajete, kym stanete, koly vyrostete, ne perejmajtesja — tak zvanyh «doroslyh» ne isnuje. Prynajmni, tak vvažaje Pamela Drukerman, avtorka bestseleru, ščo nazyvajeťsja same tak.

Pamela Drukerman vydala svoju knygu «Doroslyh ne buvaje. Istorija doroslišannja na seredyni žyttja» u 2018 roci, koly їj vypovnylosja 48. Zamisť togo, ščob povčaty neradyvu moloď, jaka ne znaje, čogo hoče, Pamela vyznaje toj fakt, ščo my zminjujemosja z časom, ale zalyšajemosja tymy ž ljuďmy, ščo j buly u našij molodosti. Ne isnuje žodnogo tumblera, jakyj by klacnuv i spovistyv vam: «Use, ty doroslyj/-a».

Vona pyše pro typovi j netypovi dosvidy ta vyklyky svogo pokolinnja, vični j unikaľni, prytamanni našomu časovi: pro kryzu seredńogo viku, perši provistky starinnja, pro podolannja hvoroby, teroryzm, novi kar’jerni etapy, mudrišannja i prymyrennja, ljubov i družbu, mudrisť i ščyrisť. Do cyh, zdavalosja b, universaľnyh tem Drukerman pidhodyť iz samoironijeju ta inkoly nespodivanym gumorom, a takož iz doslidnyćkoju sumlinnistju inozemky, jaka vdjačno osjagaje čužu kuľturu.

<img class="aligncenter wp-image-59795 size-large" src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2019/06/Druckerman_Mockup_2-749x1024.png" alt="doroslyh ne buvaje" width="749" height="1024" />
<h3><strong>Jak radyty</strong></h3>
Za kiľka tyžniv pislja mogo sorokap’jatyriččja ja otrymuju imejl vid dekanky Amerykanśkoї školy mystectv i dyzajnu v Paryži. Vona hoče, ščob ja vygolosyla promovu na vypusknij ceremoniї.

Do ceremoniї pryblyzno misjać, tož vidčuvaju, ščo mene, imovirno, obraly ostanńoї myti. Krim togo, u školy lyše trydcjať p’jať vypusknykiv, i gonorar za vystup ne pokryje naviť vartosti sukni, jaku meni dovedeťsja prydbaty dlja vygološennja promovy. (Bagato vypusknykiv vyvčajuť dyzajn odjagu.)

Utim ja zgološujusja. Davaty porady nastupnomu pokolinnju — abo hoča by kryhitnij jogo častyni — vydajeťsja meni žyttjevo važlyvym krokom na poviľnomu šljahu mogo doroslišannja. Prote ščo same ja skažu cym studentam? Їh ne zacikavyť tema francuźkogo vyhovannja. I ja ne možu pokladatysja na svij dosvid promov na ceremoniї vručennja dyplomiv. Pid čas mogo vypusku v koledži senator vygolosyv skoročenyj variant svojeї promovy z pytań Poľšči, a potim pobažav nam uspihiv.

U pošuku idej ja peregljadaju onlajn bezlič promov na ceremonijah vručennja dyplomiv. Podyvyvšyś ponad desjatok, rozumiju try osnovni pravyla: 1) najlipši promovy tryvajuť do p’jatnadcjaty hvylyn; 2) spiker maje perevagu, jakščo vmije parodijuvaty znamenytostej; 3) toj fakt, ščo promoveć kolyś zigrav u populjarnomu sytkomi, ne označaje, ščo vin matyme jakiś cinni porady.

Takož ja z’jasovuju, ščo promovy na vručenni dyplomiv zdebiľšogo amerykanśkyj fenomen. Brytanci provodjať vypuskni ceremoniї, ale ne zaprošujuť storonnih motyvacijnyh spikeriv. (Majže veś vypusk mogo čolovika v anglijśkomu universyteti provadyly latynoju.)

Francuźki universytety zazvyčaj naviť ne provodjať ceremoniї, vony prosto nadsylajuť vaš dyplom poštoju.

Profesorka v odnomu z topovyh vyšiv u Paryži rozpovidaje meni, ščo kolyś pokazala svoїj grupi promovu Stiva Džobsa na ceremoniї vručennja dyplomiv u Stenfordśkomu universyteti 2005 roku. Džobs opysuje, jak kynuv koledž i vyvčav kaligrafiju, jaka zdavalasja nisenitnoju na toj čas, ale zgodom stala osnovoju dlja šryftiv na komp’juterah Apple. Vin dohodyť vysnovku: jakščo ruhatysja za svojeju prystrastju, to vsi dyvni vybory postupovo nabuvajuť smyslu j vybudovujeťsja velykyj naratyv vašogo žyttja.

Cja promova ne zvorušyla francuźkyh studentiv. Vony nazvaly її «povnistju vidirvanoju vid reaľnosti» j «takoju kalifornijśkoju». Ja bula ni v syh ni v tyh. Sens promovy na vručenni dyplomiv u tomu, ščob skazaty ščoś pidbaďorlyve. Biľšisť video z promovamy, jaki ja peregljanula, bulo zvedeno do «tak, vy zmožete. I oś jak same». Prote ja v Paryži, vystupatymu pered vypusknykamy, lyše čverť iz jakyh amerykanci (zagalom dvi sotni studentiv zakladu osvity pohodjať iz soroka vośmy kraїn).

[blockquote_with_author name="Pamela Drukerman" position="avtorka knygy" content=" Meni podobajeťsja ideja, ščo deś u sviti je viľnyj prostir, ščo maje taku samu formu, jak i vy. Ščojno vy znajdete jogo, to z legkistju pomistytesja v ńogo. "]

Jakščo skažu buď-ščo zanadto pidnesene, ce skydatymeťsja na omanu. Očevydno, osnovna dumka francuźkoї promovy na vručenni dyplomiv mala by buty takoju: «Ni, vy ne zmožete. Ce nemožlyvo. Naviť ne namagajtesja».

Za kiľka dniv do promovy ja vidviduju pidsumkovyj modnyj pokaz u vyši. Čekajučy počatku, ja zav’jazuju rozmovu zi studentom, jakyj sydyť poruč, i vin zapytuje mene, ščo ja tam roblju.

— Ja pyśmennycja j vygološuvatymu promovu na ceremoniї vručennja dyplomiv u subotu, — kažu. Student dyvujeťsja. Vin nikoly ne čuv pro mene j ne čytav bodaj čogoś, ščo ja napysala. — Mene polestylo j zdyvuvalo zaprošennja, — dodaju.

Student sluhaje zadumlyvo, a potim kaže:

— Ščo ž, gadaju, na pevnomu etapi vašoї kar’jery ljudy prosto prosjať vas deščo zrobyty. A vy dumajete: «Garazd, ja nikoly raniše takogo ne robyla, ale sprobuju».

[related_post id="57783"]

Teper zdyvovana ja. U dvadcjať dva vin uže ce znaje. Milenialy, zdajeťsja, značno rozvynutiši emocijno u svoї dvadcjať i trydcjať, aniž poperedni pokolinnja, možlyvo, tomu ščo vony vyrosly, spilkujučyś z odnodumcjamy v internet-čatah i peregljadajučy telešou z nazvamy na kštalt «Nezgrabna». Za moїh časiv ne vypadalo obgovorjuvaty nezgrabnisť. My prosto buly nezgrabnymy. Dva dni potomu ja vbyraju svoju novu purpurovu suknju ta їdu na métro v goteľ, de vidbudeťsja vypuskna ceremonija. U goteľnij zali uročystostej pryblyzno 125 osib, zokrema baťky, jaki zletilysja z uśogo svitu. Ja odrazu usvidomljuju, ščo potribno bulo vidklasty gonorar za vystup i vdjagnuty ščoś zi svogo garderobu. Majže vsi vbrani v čorne. Vypusknyky ne je pyśmennykamy. Prote, jak i ja, vony, jmovirno, provodytymuť bagato času, zamknuvšyś na samoti, namagajučyś ščoś stvoryty.

Tož protjagom menše niž p’jatnadcjaty hvylyn u tij zali, hoča j bez parodij na znamenytostej, ja diljusja svoїmy poradamy, jak iz cym uporatysja. Biľšisť porad stosujuťsja buď-jakoї tvorčoї roboty:

Vy kvalifikovani. Abo radše vy ne jedyna samozvanka tut. Student, jakyj sydiv poruč zi mnoju na modnomu pokazi, dostotu mav raciju. Vy nikoly ne počuvatymetesja cilkom gotovymy do svojeї nastupnoї roboty. Ta j nihto inšyj ne gotovyj. Prosto pracjujte dali.

Use, ščo vidbuvajeťsja, potencijno je nathnennjam dlja vašoї roboty. Abo, jak Nora Efron zaznačyla ce, «buď-ščo je černetkoju». Koly htoś rozpovidaje istoriju, vy zauvažujete povtorjuvanu temu v dialogah abo povertajete za rig i bačyte ščoś, ščo vas zvorušuje, — vykorystovujte ce. Naspravdi, ščojno vy zanurjujeteś u proekt, informacija pro ńogo zlyvoju uvirveťsja u vaše žyttja. Takož rozšukujte nathnennja. Čytajte j peregljadajte roboty mytciv, jakymy vy zahopljujetesja.

«Zdebiľšogo te, ščo ja roblju, narodžujeťsja, koly ja spogljadaju čyjuś čužu robotu j dumaju: “Ja možu zrobyty ce. Ja hoču zrobyty ce”», — kaže pyśmennycja ta režyserka Miranda Džulaj.

<strong>Usamitnjujteś oflajn</strong>. Vy ne musyte bukvaľno začynjatyś u kimnati. Možna pobuty na samoti v zaljudnenomu kafe. Do mene pryhodyly ideї pid čas proguljanky abo poїzdky v paryźkomu métro. (Rekomenduju vośmu liniju.) Z’jasujte, koly vprodovž dnja vam pracjujeťsja najvyrazniše ta najproduktyvniše, i pyľno oberigajte cej čas.

<strong>Zdebiľšogo žyttja skladajeťsja z časiv zatyššja miž podijamy</strong>. Ne zapovnjujte ci promižni myti porno čy video z kotykamy. Potribno maty viľnu j trišky znudženu svidomisť, ščob mozok vydavav ideї. Na samoti «možna počuty vnutrišnij golos», jak napysav Uendell Berri.

<strong>Koly ideja z’javljajeťsja, odrazu її zanotovujte</strong>. Ne spodivajtesja, ščo zapam’jatajete її. Zavždy nosiť iz soboju ručku j zapysnyk, a takož ščoś dobre, ščob počytaty. Vy ne musyte znovu vynahodyty koleso ščorazu, koly tvoryte. Vy ne šahrujete, spyrajučyś na vyznani formy. Mij čolovik poljubljaje cytuvaty slova redaktora: «Vy možete napysaty jak zavgodno, ta ja pereskladu vse za hronologijeju».

<strong>Zrostajte tam, de vas posadyly</strong>. Tak, ce zvučyť niby napys na kuhlyku. Prote ce je vyrišaľnym. Pryjmiť haj jaki dyvni talanty čy ekspertyzu, ščo vy nabuly. Spryjmajte svoje pryznačennja, hoč jakym vono je, jak najvažlyviše zavdannja u sviti.

Ce doslidžennja, kryhitko! Znajomyj arhitektor rozpovidaje meni, ščo nikoly ne perejmajeťsja stvorennjam budivli z ničogo. «Ja prosto zbyraju informaciju, i budivlja nabyraje obrysiv», — kaže vin.

Často vy ne možete prosunutysja vpered, popry tyžni sprob, tomu, ščo narazi nedostatńo obiznani u svoїj temi. Počniť nanovo j diznajtesja biľše.

<strong>Osjagajte anomaliї.</strong> Koly ja počynala pracjuvaty žurnalistkoju, staršyj reporter skazav meni, ščo v procesi doslidžennja istoriї vy nepomitno z’jasujete jakyjś fakt abo detaľ, ščo zabrudnjuje čystyj naratyv, za jakym, na vašu dumku, vaša istorija mala b ity.

Cej fakt dratuvatyme ta stvorjuvatyme nezručnosti, i vam kortityme zignoruvaty jogo. Natomisť vam varto zvernuty na ńogo uvagu j pogljanuty, kudy vin pryvede. Včynyvšy tak, vy nadaste svoїj roboti biľše nasyčenosti, vpravnosti, neperedbačuvanosti ta micnišoї stijkosti do zaperečeń.

«<strong>Ne buďte ni zanadto legkovažnymy, ni zanadto zmistovnymy</strong>». Spivak Džarvis Koker kaže, ščo v ćomu ključ do napysannja rok-n-roľnyh piseń. (Jakščo vaši teksty nadto glyboki, «vam budete soromno z vikom», argumentuje vin.) Takož vin zasterigaje ne peretvorjuvatysja na «prostytutku rymuvannja». Jogo pryklad: «Ja ne hoču vzrity duha / Ja bojuś ćogo ščoduhu».

<strong>Buďte velykodušnymy</strong>. Bagato ljudej, iz jakymy vy poznajomytesja na počatku kar’jery, perebuvatymuť poruč i kiľka desjatyliť potomu. Jakščo vy vid počatku prydurok, vony ce pam’jatatymuť. Zvažajte na te, čym zajmajetesja poza robotoju.

Pid čas perebuvannja u Brazyliї jak finansova žurnalistka ja hodyla na zanjattja iz samby. Zreštoju, ja pro ce napysala korotku stattju v moїj gazeti dlja rozdilu pro mystectvo. Moї bosy navrjad čy pomityly її, i ja majže vpevnena, ščo nihto її ne čytav. Mynulo kiľka rokiv, perš niž ja vzjalasja tak pysaty zarady zarobitku. Prote to buv mij peršyj tekst, ščo zapalyv mene vseredyni.

<strong>Ignorujte skeptykiv</strong>. Ljudy z inšoї sfery skažuť: «Ja ne znaju, jak vy ce robyte» abo «Ja nikoly ne zmig by prosydity veś deń na samoti». Vony vvažatymuť vas drativlyvo oderžymymy, koly vy robytymete notatky pid čas večeri. Prosto prodovžujte.

Vam poščastylo. I hoča, imovirno, vy ćogo ne pomičatymete, ale vam vdavatymeťsja ščoraz lipše.

<strong>Vy kontroljujete robotu, ale ne kontroljujete, čy vpodobajuť її inši</strong>. Znajomyj pyśmennyk kolyś opysuvav svij dzen-buddystśkyj pidhid: cilkovyta viddača v procesi, cilkovytyj spokij ščodo naslidkiv.

<strong>Lipše zrobyty, niž zrobyty ideaľno</strong>. Pereboriť svij strah zaveršennja. Zdatnisť zaveršuvaty zavdannja maje značennja ne lyše v dytjačomu sadku. Dlja doroslyh ce zasadnyče vminnja.

<strong>Buty oderžymym normaľno</strong>. Same vony vykonujuť robotu dobre. Zgodom Ğerri Šendlinğ zgaduvav, ščo, zajmajučyś telešou, zustriv inšogo komedianta, jakyj tež mav svoje šou. Šendlinğ zapytav, jak jogo sprava. «Vin skazav: “Nabagato legše, niž ja dumav. Meni tak veselo.” A ja podumav: “O Bože”. Zvisno, vin proletiv».

Iz časom vykonuvaty povsjakdennu robotu staje legše, a ot robyty svoju spravu po maksymumu — ni. Cja tytanična fejerija togo varta. Dlja biľšosti ljudej odružennja čy narodžennja dytyny je pikovymy momentamy v žytti. Prote koly ščoś mistyčne vseredyni vas narodžuje skuľpturu abo suknju, aromat čy grafičnyj dyzajn, jakyj vidgukujeťsja inšym ljudjam, ce takož pikovyj moment. «Rič tut ne v tim, ščob ruhatysja v naprjamku čitkoї, pravyľnoї mety, sekret u tomu, ščob prosto pracjuvaty, — skazala hudožnycja Marija Kalman. — Prystrasne stavlennja do vlasnoї roboty napovnjuvatyme vas — navažusja skazaty — ščastjam».

Naviť jakščo vy dotrymuvatymetesja vsih cyh pravyl, vaša perša sproba bude žahlyvoju. Velyka častyna tvorčogo procesu — ce perežyty prirvu miž vašym prekrasnym ujavlennjam pro te, ščo vy hotily stvoryty, i nedoladnoju štukoju, jaka vyjšla. Pam’jatajte, ščo vsi dobri vytvory, jaki vam trapljalysja, počynalysja jak čyjś nevdalyj čornovyj variant. Dvadcjata versija vašoї roboty, možlyvo, use šče ne bude blyskučoju. Prote perša versija majže točno ne vyjavyťsja takoju.

Ja zalyšaju vypusknykiv iz dvoma dumkamy. Perša — najlipša tvorča porada, jaku ja buď-koly otrymuvala vid Sajmona: na vyhodi z avtobusa abo taksi ozyrniťsja na svoje misce, ščob pereviryty, čy vy čogoś ne zagubyly. Jakščo vy zagubyte svoje portfolio, to ne otrymajete roboty.

Druga — francuźkyj vysliv — optymistyčnyj, ale ne pompeznyj: vous allez trouver votre place — vy znajdete vlasne misce. Meni podobajeťsja ideja, ščo deś u sviti je viľnyj prostir, ščo maje taku samu formu, jak i vy. Ščojno vy znajdete jogo, to z legkistju pomistytesja v ńogo. (Ne zgaduju, ščo na ci pošuky može pity kiľka desjatyliť.)

Potim, počuvajučyś duže dorosloju, ja povertajusja na métro i prjamuju dodomu.

[advertising_strip img="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2019/05/logo.png" button_text="Kupyty, 160₴‎" link="https://www.yakaboo.ua/doroslih-ne-buvae-istorija-doroslishannja-na-seredini-zhittja.html" content="Pamela Drukerman, «Doroslyh ne buvaje»"]
<h2>Inši uryvky:</h2>
<ul>
 	<li><a href="https://nachasi.com/2019/05/27/davaty-i-braty/" target="_blank" rel="noopener">«Davaty i braty. Pryhovana sociaľna dynamika uspihu»</a>, Adam Ğrant</li>
 	<li><a href="https://nachasi.com/2019/05/10/tut-klyuye-nash-format/" target="_blank" rel="noopener">«Tut kljuje. Vidverti istoriї ukraїnśkogo biznesmena»</a>, Dmytro Tomčuk</li>
 	<li><a href="https://nachasi.com/2019/04/19/franklin-biography-isaacson/" target="_blank" rel="noopener">«Bendžamin Franklin»</a>, Volter Ajzekson</li>
 	<li><a href="https://nachasi.com/2019/03/22/12-rules-peterson/" target="_blank" rel="noopener">«12 pravyl žyttja. Jak peremogty haos»</a>, Džordan Piterson</li>
 	<li><a href="https://nachasi.com/2019/05/06/men-on-feminism/" target="_blank" rel="noopener">«Čoloviky pro feminizm»</a>, Majkl Kaufman, Majkl Kimmel</li>
</ul>

<p>Pamela Drukerman vydala svoju knygu «Doroslyh ne buvaje. Istorija doroslišannja na seredyni žyttja» u 2018 roci, koly їj vypovnylosja 48. Zamisť togo, ščob povčaty neradyvu moloď, jaka ne znaje, čogo hoče, Pamela vyznaje toj fakt, ščo my zminjujemosja z časom, ale zalyšajemosja tymy ž ljuďmy, ščo j buly u našij molodosti. Ne isnuje žodnogo tumblera, jakyj by klacnuv i spovistyv vam: «Use, ty doroslyj/-a».</p><p>Vona pyše pro typovi j netypovi dosvidy ta vyklyky svogo pokolinnja, vični j unikaľni, prytamanni našomu časovi: pro kryzu seredńogo viku, perši provistky starinnja, pro podolannja hvoroby, teroryzm, novi kar’jerni etapy, mudrišannja i prymyrennja, ljubov i družbu, mudrisť i ščyrisť. Do cyh, zdavalosja b, universaľnyh tem Drukerman pidhodyť iz samoironijeju ta inkoly nespodivanym gumorom, a takož iz doslidnyćkoju sumlinnistju inozemky, jaka vdjačno osjagaje čužu kuľturu.</p><p><img loading="lazy" class="aligncenter wp-image-59795 size-large" src="/wp-content/uploads/2019/06/Druckerman_Mockup_2-749x1024.png" alt="doroslyh ne buvaje" width="749" height="1024" srcset="/wp-content/uploads/2019/06/Druckerman_Mockup_2-749x1024.png 749w, /wp-content/uploads/2019/06/Druckerman_Mockup_2-219x300.png 219w, /wp-content/uploads/2019/06/Druckerman_Mockup_2-768x1050.png 768w, /wp-content/uploads/2019/06/Druckerman_Mockup_2-476x650.png 476w, /wp-content/uploads/2019/06/Druckerman_Mockup_2-541x740.png 541w, /wp-content/uploads/2019/06/Druckerman_Mockup_2.png 1205w" sizes="(max-width: 749px) 100vw, 749px" /></p><h3><strong>Jak radyty</strong></h3><p>Za kiľka tyžniv pislja mogo sorokap’jatyriččja ja otrymuju imejl vid dekanky Amerykanśkoї školy mystectv i dyzajnu v Paryži. Vona hoče, ščob ja vygolosyla promovu na vypusknij ceremoniї.</p><p>Do ceremoniї pryblyzno misjać, tož vidčuvaju, ščo mene, imovirno, obraly ostanńoї myti. Krim togo, u školy lyše trydcjať p’jať vypusknykiv, i gonorar za vystup ne pokryje naviť vartosti sukni, jaku meni dovedeťsja prydbaty dlja vygološennja promovy. (Bagato vypusknykiv vyvčajuť dyzajn odjagu.)</p><p>Utim ja zgološujusja. Davaty porady nastupnomu pokolinnju — abo hoča by kryhitnij jogo častyni — vydajeťsja meni žyttjevo važlyvym krokom na poviľnomu šljahu mogo doroslišannja. Prote ščo same ja skažu cym studentam? Їh ne zacikavyť tema francuźkogo vyhovannja. I ja ne možu pokladatysja na svij dosvid promov na ceremoniї vručennja dyplomiv. Pid čas mogo vypusku v koledži senator vygolosyv skoročenyj variant svojeї promovy z pytań Poľšči, a potim pobažav nam uspihiv.</p><p>U pošuku idej ja peregljadaju onlajn bezlič promov na ceremonijah vručennja dyplomiv. Podyvyvšyś ponad desjatok, rozumiju try osnovni pravyla: 1) najlipši promovy tryvajuť do p’jatnadcjaty hvylyn; 2) spiker maje perevagu, jakščo vmije parodijuvaty znamenytostej; 3) toj fakt, ščo promoveć kolyś zigrav u populjarnomu sytkomi, ne označaje, ščo vin matyme jakiś cinni porady.</p><p>Takož ja z’jasovuju, ščo promovy na vručenni dyplomiv zdebiľšogo amerykanśkyj fenomen. Brytanci provodjať vypuskni ceremoniї, ale ne zaprošujuť storonnih motyvacijnyh spikeriv. (Majže veś vypusk mogo čolovika v anglijśkomu universyteti provadyly latynoju.)</p><p>Francuźki universytety zazvyčaj naviť ne provodjať ceremoniї, vony prosto nadsylajuť vaš dyplom poštoju.</p><p>Profesorka v odnomu z topovyh vyšiv u Paryži rozpovidaje meni, ščo kolyś pokazala svoїj grupi promovu Stiva Džobsa na ceremoniї vručennja dyplomiv u Stenfordśkomu universyteti 2005 roku. Džobs opysuje, jak kynuv koledž i vyvčav kaligrafiju, jaka zdavalasja nisenitnoju na toj čas, ale zgodom stala osnovoju dlja šryftiv na komp’juterah Apple. Vin dohodyť vysnovku: jakščo ruhatysja za svojeju prystrastju, to vsi dyvni vybory postupovo nabuvajuť smyslu j vybudovujeťsja velykyj naratyv vašogo žyttja.</p><p>Cja promova ne zvorušyla francuźkyh studentiv. Vony nazvaly її «povnistju vidirvanoju vid reaľnosti» j «takoju kalifornijśkoju». Ja bula ni v syh ni v tyh. Sens promovy na vručenni dyplomiv u tomu, ščob skazaty ščoś pidbaďorlyve. Biľšisť video z promovamy, jaki ja peregljanula, bulo zvedeno do «tak, vy zmožete. I oś jak same». Prote ja v Paryži, vystupatymu pered vypusknykamy, lyše čverť iz jakyh amerykanci (zagalom dvi sotni studentiv zakladu osvity pohodjať iz soroka vośmy kraїn).</p>	<blockquote class="shortcode-blockquote">		<p> Meni podobajeťsja ideja, ščo deś u sviti je viľnyj prostir, ščo maje taku samu formu, jak i vy. Ščojno vy znajdete jogo, to z legkistju pomistytesja v ńogo. </p>					<cite>									<span><strong>Pamela Drukerman,</strong></span> avtorka knygy							</cite>			</blockquote><p>Jakščo skažu buď-ščo zanadto pidnesene, ce skydatymeťsja na omanu. Očevydno, osnovna dumka francuźkoї promovy na vručenni dyplomiv mala by buty takoju: «Ni, vy ne zmožete. Ce nemožlyvo. Naviť ne namagajtesja».</p><p>Za kiľka dniv do promovy ja vidviduju pidsumkovyj modnyj pokaz u vyši. Čekajučy počatku, ja zav’jazuju rozmovu zi studentom, jakyj sydyť poruč, i vin zapytuje mene, ščo ja tam roblju.</p><p>— Ja pyśmennycja j vygološuvatymu promovu na ceremoniї vručennja dyplomiv u subotu, — kažu. Student dyvujeťsja. Vin nikoly ne čuv pro mene j ne čytav bodaj čogoś, ščo ja napysala. — Mene polestylo j zdyvuvalo zaprošennja, — dodaju.</p><p>Student sluhaje zadumlyvo, a potim kaže:</p><p>— Ščo ž, gadaju, na pevnomu etapi vašoї kar’jery ljudy prosto prosjať vas deščo zrobyty. A vy dumajete: «Garazd, ja nikoly raniše takogo ne robyla, ale sprobuju».</p>	<div class="related-post">		<span class="title">Čytajte takož:</span>		<a href="/ul/creative/2019/05/09/books-ukraine-2018/" class="link">📚Jak ukraїnci čytaly knyžky u 2018 — doslidžennja</a>	</div><p>Teper zdyvovana ja. U dvadcjať dva vin uže ce znaje. Milenialy, zdajeťsja, značno rozvynutiši emocijno u svoї dvadcjať i trydcjať, aniž poperedni pokolinnja, možlyvo, tomu ščo vony vyrosly, spilkujučyś z odnodumcjamy v internet-čatah i peregljadajučy telešou z nazvamy na kštalt «Nezgrabna». Za moїh časiv ne vypadalo obgovorjuvaty nezgrabnisť. My prosto buly nezgrabnymy. Dva dni potomu ja vbyraju svoju novu purpurovu suknju ta їdu na métro v goteľ, de vidbudeťsja vypuskna ceremonija. U goteľnij zali uročystostej pryblyzno 125 osib, zokrema baťky, jaki zletilysja z uśogo svitu. Ja odrazu usvidomljuju, ščo potribno bulo vidklasty gonorar za vystup i vdjagnuty ščoś zi svogo garderobu. Majže vsi vbrani v čorne. Vypusknyky ne je pyśmennykamy. Prote, jak i ja, vony, jmovirno, provodytymuť bagato času, zamknuvšyś na samoti, namagajučyś ščoś stvoryty.</p><p>Tož protjagom menše niž p’jatnadcjaty hvylyn u tij zali, hoča j bez parodij na znamenytostej, ja diljusja svoїmy poradamy, jak iz cym uporatysja. Biľšisť porad stosujuťsja buď-jakoї tvorčoї roboty:</p><p>Vy kvalifikovani. Abo radše vy ne jedyna samozvanka tut. Student, jakyj sydiv poruč zi mnoju na modnomu pokazi, dostotu mav raciju. Vy nikoly ne počuvatymetesja cilkom gotovymy do svojeї nastupnoї roboty. Ta j nihto inšyj ne gotovyj. Prosto pracjujte dali.</p><p>Use, ščo vidbuvajeťsja, potencijno je nathnennjam dlja vašoї roboty. Abo, jak Nora Efron zaznačyla ce, «buď-ščo je černetkoju». Koly htoś rozpovidaje istoriju, vy zauvažujete povtorjuvanu temu v dialogah abo povertajete za rig i bačyte ščoś, ščo vas zvorušuje, — vykorystovujte ce. Naspravdi, ščojno vy zanurjujeteś u proekt, informacija pro ńogo zlyvoju uvirveťsja u vaše žyttja. Takož rozšukujte nathnennja. Čytajte j peregljadajte roboty mytciv, jakymy vy zahopljujetesja.</p><p>«Zdebiľšogo te, ščo ja roblju, narodžujeťsja, koly ja spogljadaju čyjuś čužu robotu j dumaju: “Ja možu zrobyty ce. Ja hoču zrobyty ce”», — kaže pyśmennycja ta režyserka Miranda Džulaj.</p><p><strong>Usamitnjujteś oflajn</strong>. Vy ne musyte bukvaľno začynjatyś u kimnati. Možna pobuty na samoti v zaljudnenomu kafe. Do mene pryhodyly ideї pid čas proguljanky abo poїzdky v paryźkomu métro. (Rekomenduju vośmu liniju.) Z’jasujte, koly vprodovž dnja vam pracjujeťsja najvyrazniše ta najproduktyvniše, i pyľno oberigajte cej čas.</p><p><strong>Zdebiľšogo žyttja skladajeťsja z časiv zatyššja miž podijamy</strong>. Ne zapovnjujte ci promižni myti porno čy video z kotykamy. Potribno maty viľnu j trišky znudženu svidomisť, ščob mozok vydavav ideї. Na samoti «možna počuty vnutrišnij golos», jak napysav Uendell Berri.</p><p><strong>Koly ideja z’javljajeťsja, odrazu її zanotovujte</strong>. Ne spodivajtesja, ščo zapam’jatajete її. Zavždy nosiť iz soboju ručku j zapysnyk, a takož ščoś dobre, ščob počytaty. Vy ne musyte znovu vynahodyty koleso ščorazu, koly tvoryte. Vy ne šahrujete, spyrajučyś na vyznani formy. Mij čolovik poljubljaje cytuvaty slova redaktora: «Vy možete napysaty jak zavgodno, ta ja pereskladu vse za hronologijeju».</p><p><strong>Zrostajte tam, de vas posadyly</strong>. Tak, ce zvučyť niby napys na kuhlyku. Prote ce je vyrišaľnym. Pryjmiť haj jaki dyvni talanty čy ekspertyzu, ščo vy nabuly. Spryjmajte svoje pryznačennja, hoč jakym vono je, jak najvažlyviše zavdannja u sviti.</p><p>Ce doslidžennja, kryhitko! Znajomyj arhitektor rozpovidaje meni, ščo nikoly ne perejmajeťsja stvorennjam budivli z ničogo. «Ja prosto zbyraju informaciju, i budivlja nabyraje obrysiv», — kaže vin.</p><p>Často vy ne možete prosunutysja vpered, popry tyžni sprob, tomu, ščo narazi nedostatńo obiznani u svoїj temi. Počniť nanovo j diznajtesja biľše.</p><p><strong>Osjagajte anomaliї.</strong> Koly ja počynala pracjuvaty žurnalistkoju, staršyj reporter skazav meni, ščo v procesi doslidžennja istoriї vy nepomitno z’jasujete jakyjś fakt abo detaľ, ščo zabrudnjuje čystyj naratyv, za jakym, na vašu dumku, vaša istorija mala b ity.</p><p>Cej fakt dratuvatyme ta stvorjuvatyme nezručnosti, i vam kortityme zignoruvaty jogo. Natomisť vam varto zvernuty na ńogo uvagu j pogljanuty, kudy vin pryvede. Včynyvšy tak, vy nadaste svoїj roboti biľše nasyčenosti, vpravnosti, neperedbačuvanosti ta micnišoї stijkosti do zaperečeń.</p><p>«<strong>Ne buďte ni zanadto legkovažnymy, ni zanadto zmistovnymy</strong>». Spivak Džarvis Koker kaže, ščo v ćomu ključ do napysannja rok-n-roľnyh piseń. (Jakščo vaši teksty nadto glyboki, «vam budete soromno z vikom», argumentuje vin.) Takož vin zasterigaje ne peretvorjuvatysja na «prostytutku rymuvannja». Jogo pryklad: «Ja ne hoču vzrity duha / Ja bojuś ćogo ščoduhu».</p><p><strong>Buďte velykodušnymy</strong>. Bagato ljudej, iz jakymy vy poznajomytesja na počatku kar’jery, perebuvatymuť poruč i kiľka desjatyliť potomu. Jakščo vy vid počatku prydurok, vony ce pam’jatatymuť. Zvažajte na te, čym zajmajetesja poza robotoju.</p><p>Pid čas perebuvannja u Brazyliї jak finansova žurnalistka ja hodyla na zanjattja iz samby. Zreštoju, ja pro ce napysala korotku stattju v moїj gazeti dlja rozdilu pro mystectvo. Moї bosy navrjad čy pomityly її, i ja majže vpevnena, ščo nihto її ne čytav. Mynulo kiľka rokiv, perš niž ja vzjalasja tak pysaty zarady zarobitku. Prote to buv mij peršyj tekst, ščo zapalyv mene vseredyni.</p><p><strong>Ignorujte skeptykiv</strong>. Ljudy z inšoї sfery skažuť: «Ja ne znaju, jak vy ce robyte» abo «Ja nikoly ne zmig by prosydity veś deń na samoti». Vony vvažatymuť vas drativlyvo oderžymymy, koly vy robytymete notatky pid čas večeri. Prosto prodovžujte.</p><p>Vam poščastylo. I hoča, imovirno, vy ćogo ne pomičatymete, ale vam vdavatymeťsja ščoraz lipše.</p><p><strong>Vy kontroljujete robotu, ale ne kontroljujete, čy vpodobajuť її inši</strong>. Znajomyj pyśmennyk kolyś opysuvav svij dzen-buddystśkyj pidhid: cilkovyta viddača v procesi, cilkovytyj spokij ščodo naslidkiv.</p><p><strong>Lipše zrobyty, niž zrobyty ideaľno</strong>. Pereboriť svij strah zaveršennja. Zdatnisť zaveršuvaty zavdannja maje značennja ne lyše v dytjačomu sadku. Dlja doroslyh ce zasadnyče vminnja.</p><p><strong>Buty oderžymym normaľno</strong>. Same vony vykonujuť robotu dobre. Zgodom Ğerri Šendlinğ zgaduvav, ščo, zajmajučyś telešou, zustriv inšogo komedianta, jakyj tež mav svoje šou. Šendlinğ zapytav, jak jogo sprava. «Vin skazav: “Nabagato legše, niž ja dumav. Meni tak veselo.” A ja podumav: “O Bože”. Zvisno, vin proletiv».</p><p>Iz časom vykonuvaty povsjakdennu robotu staje legše, a ot robyty svoju spravu po maksymumu — ni. Cja tytanična fejerija togo varta. Dlja biľšosti ljudej odružennja čy narodžennja dytyny je pikovymy momentamy v žytti. Prote koly ščoś mistyčne vseredyni vas narodžuje skuľpturu abo suknju, aromat čy grafičnyj dyzajn, jakyj vidgukujeťsja inšym ljudjam, ce takož pikovyj moment. «Rič tut ne v tim, ščob ruhatysja v naprjamku čitkoї, pravyľnoї mety, sekret u tomu, ščob prosto pracjuvaty, — skazala hudožnycja Marija Kalman. — Prystrasne stavlennja do vlasnoї roboty napovnjuvatyme vas — navažusja skazaty — ščastjam».</p><p>Naviť jakščo vy dotrymuvatymetesja vsih cyh pravyl, vaša perša sproba bude žahlyvoju. Velyka častyna tvorčogo procesu — ce perežyty prirvu miž vašym prekrasnym ujavlennjam pro te, ščo vy hotily stvoryty, i nedoladnoju štukoju, jaka vyjšla. Pam’jatajte, ščo vsi dobri vytvory, jaki vam trapljalysja, počynalysja jak čyjś nevdalyj čornovyj variant. Dvadcjata versija vašoї roboty, možlyvo, use šče ne bude blyskučoju. Prote perša versija majže točno ne vyjavyťsja takoju.</p><p>Ja zalyšaju vypusknykiv iz dvoma dumkamy. Perša — najlipša tvorča porada, jaku ja buď-koly otrymuvala vid Sajmona: na vyhodi z avtobusa abo taksi ozyrniťsja na svoje misce, ščob pereviryty, čy vy čogoś ne zagubyly. Jakščo vy zagubyte svoje portfolio, to ne otrymajete roboty.</p><p>Druga — francuźkyj vysliv — optymistyčnyj, ale ne pompeznyj: vous allez trouver votre place — vy znajdete vlasne misce. Meni podobajeťsja ideja, ščo deś u sviti je viľnyj prostir, ščo maje taku samu formu, jak i vy. Ščojno vy znajdete jogo, to z legkistju pomistytesja v ńogo. (Ne zgaduju, ščo na ci pošuky može pity kiľka desjatyliť.)</p><p>Potim, počuvajučyś duže dorosloju, ja povertajusja na métro i prjamuju dodomu.</p>	<div class="adv__container">					<a href="https://www.yakaboo.ua/doroslih-ne-buvae-istorija-doroslishannja-na-seredini-zhittja.html" target="_blank"			   class="adv adv--line adv--mistape animate-block animate-block--before animate-block--delay-25">				<div class="adv--line__container">											<div class="adv__img">							<img class="adv--image" src="/wp-content/uploads/2019/05/logo.png"/>						</div>										<div class="adv__description">						Pamela Drukerman, «Doroslyh ne buvaje»					</div>											<div class="adv__link">							<span class="btn-view-more icon-arr-right-2 icon icon-arrow-circle">								Kupyty, 160₴‎							</span>						</div>									</div>			</a>			</div><h2>Inši uryvky:</h2><ul><li><a href="/2019/05/27/davaty-i-braty/" target="_blank" rel="noopener">«Davaty i braty. Pryhovana sociaľna dynamika uspihu»</a>, Adam Ğrant</li><li><a href="/2019/05/10/tut-klyuye-nash-format/" target="_blank" rel="noopener">«Tut kljuje. Vidverti istoriї ukraїnśkogo biznesmena»</a>, Dmytro Tomčuk</li><li><a href="/2019/04/19/franklin-biography-isaacson/" target="_blank" rel="noopener">«Bendžamin Franklin»</a>, Volter Ajzekson</li><li><a href="/2019/03/22/12-rules-peterson/" target="_blank" rel="noopener">«12 pravyl žyttja. Jak peremogty haos»</a>, Džordan Piterson</li><li><a href="/2019/05/06/men-on-feminism/" target="_blank" rel="noopener">«Čoloviky pro feminizm»</a>, Majkl Kaufman, Majkl Kimmel</li></ul>

«Doroslyh ne buvaje. Istorija doroslišannja na seredyni žyttja» — uryvok iz knygy, ščo zmenšyť vašu samokrytyčnisť

<p>Knyga «Davaty i braty. Pryhovana sociaľna dynamika uspihu» vyjšla u 2013 roci ta stala bestselerom New York Times. Avtor rozvinčuje mify ščodo vrodženogo talantu i vygorannja aľtruїstiv, pojasnjuje efekt «kylymka dlja nig», dovgolittja volonteriv i šarm nezgrabnyh geniїv, pyše jak buty skromnym ta vplyvaty na ljudej. Spyrajučyś na rezuľtaty čyslennyh doslidžeń na peretyni psyhologiї ta sociologiї, Adam Ğrant rozkryvaje vnutrišni motyvy, perevagy i slabyny ljudej, shyľnyh «davaty».

<em>Rejtyng na <a href="https://www.goodreads.com/book/show/16158498-give-and-take" target="_blank" rel="noopener">Goodreads</a>: 4.09</em>

[advertising_strip img="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2019/05/logo.png" button_text="Kupyty, 240₴‎" link="https://www.yakaboo.ua/ua/davati-i-brati-revoljucijnij-pidhid-do-uspihu.html" content="Adam Ğrant, «Davaty i braty»"]
</p>
<h3>Perekonuvannja: tehnika prypuščennja</h3>
Reklamnym devizom kompaniї Volkswagen 2004 roku buv «Sjaď za kermo. Ty vse zbagneš*». Spožyvačiv začepylo ce podvijne poslannja. Slogan označav, ščo aby povnistju ocinyty roboči harakterystyky Volkswagen, vy majete proїhatysja za kermom avtivky. U ćomu slogani shovano šče odyn smysl: jakščo vy viźmete avtomobiľ na test-drajv, to vin spodobajeťsja vam tak, ščo vrešti vy neodminno jogo prydbajete. Ce vśogo lyš odyn pryklad iz nyzky pam’jatnyh kampanij reklamnoї agenciї Arnold Worldwide, z jakym pracjuje kompanija Volkswagen. Prote Don Lejn, ljudyna, jaka prydumala cej vlučnyj slogan «Sjaď za kermo. Ty vse zbagneš», zalyšyvsja v tini.

Lejn buv staršym menedžerom po roboti z klijentamy, a ne členom kreatyvnogo departamentu. Jogo robota poljagala v tomu, ščob «upakovuvaty» ta prodavaty ideї kreatyvnoї komandy. Jakoś, sknijučy nad bryfom dlja kreatyvnoї komandy, vin uhopyvsja za ideju. Zamisť pysaty strategiju, vin sklav prostyj scenarij, jakyj zakinčuvavsja frazoju: «Sjaď za kermo. Ty vse zbagneš».

Ce netypovo, ščob kerivnyky takogo rivnja vyhodyly do kreatyvnoї komandy z gotovym rišennjam, a ne z zavdannjam. Lejn pryjšov v ofis kreatyvnogo dyrektora. Zamisť napoljagaty na svoїj koncepciї — movljav, tak i tak, ja maju čudovyj slogan, vam slid jogo vykorystaty — vin obrav m’jakišyj pidhid. Lejn dav jomu zrazok radioscenariju, ščob prodemonstruvaty, jak ce zvučatyme. Todi vin skazav kreatyvnomu dyrektoru: «Znaju, ščo ce proty pravyl, ale ja hotiv, ščob ty vlovyv, ščo ja maju na uvazi. Ščo dumaješ pro slogan — “Sjaď za kermo. Ty vse zbagneš”?».

I kreatyvnyj dyrektor zbagnuv. Vin gljanuv na Lejna, posmihnuvsja i skazav: «Ce naš slogan». Ta reklamna kampanija prodala bagaćko avtivok i vygrala kiľka re-klamnyh nagorod.

Elison Fregejl, profesor Universytetu Pivničnoї Karoliny, je ekspertom iz tijeї formy nesylovoї komunikaciї, jaku efektyvno vykorystovuvav Don Lejn. Fregejl vvažaje, ščo styli spivbesidy sygnalizujuť pro te, kym je vaš spivrozmovnyk — «otrymuvačem» čy «davačem».

«Otrymuvači» zazvyčaj spilkujuťsja vladno: vony naporysti ta prjamolinijni. Natomisť «davači» shyľni do nesylovoї komunikaciї, vykorystovujučy slova-markery, jak-ot:
<ul>
<li>Vagannja: «tak…», «gmm...», «nu…», «znajete…».</li>
 	<li>Uhyljannja: «typu», «pevnoju miroju», «niby», «jmovirno», «gadaju».</li>
 	<li>Zasterežennja: «ce može buty nevdala ideja, ale…».</li>
 	<li>Utočnjujuči pytannja: «Ce cikavo, čy ne tak?» abo «Nepogana ideja, pravda?».</li>
 	<li>Pidsyljujuči slova: «dijsno», «duže», «dovoli».</li>
</ul>
Ci slova-markery nadsylajuť sluhačam čitkyj sygnal: spikeru brakuje vpevnenosti j avtorytetu. Brak upevnenosti — ce kepśko, čy ne tak?

Jakščo my pokrokovo rozgljanemo, jakym čynom Don Lejn prezentuvav svoju ideju, to pomitymo dva markery nesylovoї komunikaciї: zasterežennja («Ja znaju, ščo ce ne za pravylamy, ale…») ta utočnjujuče pytannja («Ščo dumaješ?»). Fregejl zauvažuje, ščo koly ljudy majuť tisno spivpracjuvaty, prymirom, u komandah abo po službi, nesylova komunikacija faktyčno maje vyščyj za sylovu vplyv.

Ščob proiljustruvaty odne z її doslidžeń, ujaviť, ščo vaš litak ščojno vpav posered pusteli. Na misci avariї — vy ta vaš spivrobitnyk Džejmi. Vy majete priorytyzuvaty 12 predmetiv, vključajučy lihtaryk i mapu, v porjadku їh važlyvosti dlja vyžyvannja. Vy pokazujete svij spysok, ale Džejmi z nym ne pogodžujeťsja. Vy ne vvažajete lihtaryk za neobhidne. Džejmi gadaje, ščo vin ukraj važlyvyj i vyrišuje napoleglyvo vas perekonaty:

«Lihtaryk maje distaty vyščyj priorytet. Ce — jedynyj nadijnyj ničnyj sygnaľnyj prystrij. Krim togo, za dopomogoju vidbyvača ta linzy možna zapalyty vogoń, jakyj tež je sposobom sygnalu pro dopomogu. Pidnimy jogo vyšče u spysku».

Džejmi govoryť jak «otrymuvač» — imovirno, vin nym i je, oskiľky «otrymuvači» shyľni davaty vkazivky. Vy hočete posluhatysja Džejmi?

Jakščo vy shoži na biľšisť ljudej, to vidpoviď «ni». Vy majete spivpracjuvaty j ne hočete, ščob vam nakazuvaly, tomu opyrajetesja vplyvu Džejmi. Namagajučyś ustanovyty dominuvannja, Džejmi vtratyv avtorytet. Ta ščo bude, jakščo Džejmi zrobyť tu samu propozyciju ne tak napoleglyvo, skorystavšyś utočnjujučymy zapytannjamy ta zasterežennjamy?

«Jak gadaješ, možlyvo, lihtaryk varto postavyty vyšče u spysku? Vin buv by nadijnym ničnym sygnaľnym prystrojem. Krim togo, možlyvo, reflektor i linza zgodjaťsja dlja rozvedennja bagattja, jake može staty šče odnym sposobom sygnalu pro dopomogu».

Za danymy doslidžennja Fregejl, ljudy značno lipše spryjmaly drugu versiju. Nesylovi formuljuvannja sygnalizujuť, ščo Džejmi «davač». Vykorystovujučy zasterežennja, Džejmi demonstruje gotovnisť postupytysja vam čy prynajmni zvažyty na vašu dumku. Fregejl vyjavyla, ščo naviť koly Džejmi vyslovljuje svoju propozyciju tym samym tonom i tymy samymy slovamy, jak i vperše, samé vykorystannja zasterežeń, dodatkovyh pytań i pidsyljujučyh fraz dodaje skazanomu povagy ta vplyvu. Oś čomu kreatyvnyj dyrektor buv takym vidkrytym do ideї Dona Lejna: toj dav zrozumity, ščo ne namagajeťsja pidvažyty jogo avtorytet. Kreatyvnomu dyrektoru bulo očevydno, ščo Lejn prosto hoče podilytysja garnoju idejeju, a toj umiv rozpiznaty garnu ideju, koly taka trapljalasja.

Iz plynom času styľ rozmovy z prypuščennjamy okupyvsja Lejnu. Vin nenav’jazlyvo zaproponuvav ideju, ne vymagajučy vyznannja svojeї zaslugy. «Kreatyvnyky ocinyly takyj pidhid, i ce dodalo vidkrytosti do moїh nastupnyh kreatyvnyh idej», — pojasnjuje Lejn. V bagaťoh jogo koleg často vynykaly konflikty z kreatyvnykamy, ta Lejn zdobuv ridkisnu dlja menedžera reputaciju ljudyny, z jakoju kreatyvnij komandi pryjemno pracjuvaty. Zamisť bačyty v ńomu autsajdera, jakyj plutajeťsja pid nogamy, vony spryjmajuť jogo jak korysnogo spivučasnyka. Vony často prosjať jogo učasti v proektah, kažučy: «Vin dopomagaje nam. Vin ne typovyj menedžer po roboti z klijentamy. Zalučajmo jogo ta davajmo biľše možlyvostej». Znajučy Lejnovu ščedrisť i vidkrytisť, kreatyvni komandy gotovi dilytysja z nym idejamy ta radijuť jogo vnesku zamisť zahyščaty vid ńogo svoju terytoriju.

Zdatnisť Lejna robyty vnesok u robotu kreatyvnyh komand pryvernula uvagu top-menedžmentu. Na nezvyčno ranńomu etapi kar’jery Lejna zaprosyly na vagomu posadu v usesvitńo vidomij reklamnij kampaniї Volkswagen «Rozšukujemo vodiїv».

«Davači» bojaťsja, ščo їh ne pomitjať, — zauvažuje Lejn. — Prote ja zustričav “davačiv”, jaki procvitaly, tomu ščo ljudjam podobajeťsja pracjuvaty z nymy i vony їm dovirjajuť. Ce rozuminnja duže dopomoglo meni na počatku kar’jery». Lejna pidvyščuvaly švydše za bagaťoh koleg, i zaraz vin vice-prezydent i vykonavčyj dyrektor v Arnold. Za slovamy vice-prezydenta z kreatyvnyh pytań kompaniї, «Don je cilkovyto komandnym gravcem... Jakby ja mav šče odnu nagodu popracjuvaty z Donom, to vhopyvsja b za takyj šans».
<p style="text-align: center;"><strong><...></strong></p>
Koly «davači» vykorystovujuť nesylovu komunikaciju, to pokazujuť, ščo dbajuť pro naši interesy. Prote je odna roľ, u jakij ljudy zazvyčaj unykajuť vyslovljuvaty vagannja. Neščodavno marketolog Barton Gill z’jasuvav, čomu ce tak. Vin očoljuvav pidrozdil u finansovij firmi, i jogo zaprosyly projty spivbesidu na posadu značno vyščogo rivnja, ščob keruvaty vže kiľkoma pidrozdilamy. Interv’juer rozpočav iz prostogo zapytannja: rozkažy pro svoї uspihy. Gill počav rozpovidaty pro dosjagnennja svojeї komandy, ščo dovoli vražaly.

Popry te, ščo Gill buv golovnym kandydatom na posadu, vin ne otrymav pidvyščennja. Interv’juer skazav, ščo jomu brakuje liderśkoї rytoryky. «Ja vykorystovuvav zajmennyky “my” i u “nas”, nedostatńo vžyvav zajmennyk peršoї osoby odnyny — “ja”, — kaže Gill. — I zgodom dovidavsja, ščo skydalosja na te, niby ja ne je liderom. Interv’juer podumav, ščo ja ne skerovuvav uspihy komandy, a vin potrebuvav togo, hto mig ce robyty». Interv’juer očikuvav, ščo Gill spilkuvatymeťsja naporysto, i nesylova komunikacija koštuvala jomu prosuvannja po službi.

Govorjačy švydše, golosniše, agresyvniše ta vpevneniše, «otrymuvači» perekonujuť nas, ščo znajuť, pro ščo govorjať. V odnomu doslidženni, jake provodyly psyhology v Kaliforniї, pidtverdženo, ščo učasnyky kolektyvu vvažajuť «otrymuvačiv» kompetentnišymy, hoča naspravdi ce ne tak. Jak povidomljajuť avtory doslidžennja, «otrymuvači» majuť vplyv, oskiľky povodjaťsja tak, ščo vydajuťsja kompetentnymy naviť todi, koly ne volodijuť dostatnimy znannjamy ta navyčkamy.

Ne zastosuvavšy sylovu komunikaciju pid čas spivbesidy, Barton Gill ne spravyv vražennja ljudyny, jaka može dominuvaty. Utim ta sama nesylova komunikacija, čerez jaku vin ne otrymav pidvyščennja, dala jomu zmogu zavojuvaty avtorytet, robljačy jogo komandy uspišnymy. Naviť jakščo sylova komunikacija može buty efektyvnoju pid čas odnorazovoї spivbesidy, u komandi čy pry prohodženni služby vona vartuvatyme vam povagy ta zahoplennja koleg. Psyhology z Amsterdama pokazaly, ščo hoča členy grupy spryjmajuť «otrymuvačiv» jak vysokoefektyvnyh lideriv, ti faktyčno pidryvajuť efektyvnisť komandy. Dominujuče movlennja perekonuje kolektyv ščodo syly «otrymuvačiv», ale taka manera povedinky gaľmuje viľnyj obmin informacijeju, pereškodžajučy členam komandy vyslovljuvaty garni ideї. «Pracivnykam podobajeťsja, koly їhnij lider prezentuje produkt jak rezuľtat spiľnyh zusyľ. Same ce j nadyhaje їh robyty svij vnesok», — zaznačaje Gill. Paradoks poljagaje v tomu, ščo ti sami ljudy vvažajuť, ščo liberaľnyj lider ne dostatńo syľnyj, ščob očolyty komandu, hoča naspravdi cej lider syľnišyj, oskiľky komanda jogo pidtrymuje. «Davači» prytjagujuť do sebe ljudej, nenače magnity. Zreštoju, Gill pišov pracjuvaty do inšoї kompaniї, i troje jogo kolyšnih spivrobitnykiv prosylysja do ńogo v komandu. V dovgostrokovij perspektyvi taka lojaľnisť okupajeťsja storyceju: komandy Gilla buly šaleno uspišnymy. Nyni Barton je kerujučym dyrektorom i kerivnykom iz marketyngu v Citi Transaction Services, ščo naličuje ponad dvadcjať tysjač pracivnykiv.

Zvisno, je svij čas i misce j dlja sylovoї komunikaciї lidera. Doslidžujučy robotu mereževyh picerij, moї kolegy Frančeska Džyno ta Dejv Gofmann i ja z’jasuvaly, ščo koly biľšisť spivrobitnykiv kompaniї je lyše sluhnjanymy vykonavcjamy, komunikacija menedžmentu z pozyciї syly može buty dorečnoju. Ta jakščo biľšisť spivrobitnykiv projavljajuť kreatyvnisť, proponujučy novi ideї ščodo prygotuvannja ta dostavky picy, to sylova komunikacija škodyť. Jakščo pracivnyky buly aktyvnymy j tvorčymy, to avtorytarnisť menedžmentu spryčynjuvala znyžennja prybutkiv na 14% porivnjano z picerijamy, de styľ kerivnyctva buv ne takym agresyvnym i oberežnišym. Vidstojujučy svoje dominuvannja, avtorytarni menedžery prygničuvaly iniciatyvu proaktyvnyh pracivnykiv. Koly kerivnyky vykorystovujuť sylove spilkuvannja, pidlegli spryjmajuť їh jak ljudej, jaki «viddajuť perevagu indyviduaľnym ciljam i їh samostijnomu dosjagnennju cinoju progresu grupy», — pyše Fregejl. Ti, hto vykorystovuvav nesylovu komunikaciju, zdobuvaly avtorytet: vony demonstruvaly vidkrytisť do proaktyvnyh idej, jaki prynesuť korysť usij grupi.

Ščob pobačyty, čy spraćovuje cej efekt u biľš kontroľovanomu seredovyšči, my z kolegamy sformuvaly komandy, jakym doručyly skladaty futbolky. Polovyna lideriv komand otrymala instrukciju govoryty z pidleglymy z pozyciї syly, a inšu polovynu poprosyly spilkuvatyś jak iz rivnymy. My znovu perekonalysja, ščo koly členy komandy buly pasyvnymy vykonavcjamy, to sylova komunikacija lidera spraćovuvala dobre.

Ta koly pidlegli buly proaktyvnymy, projavljaly iniciatyvu v pošuku švydšyh sposobiv skladannja futbolok, to značno efektyvnišymy vyjavljalysja lidery, jaki spilkuvalysja m’jako. Proaktyvni komandy pid kerivnyctvom nesylovyh lideriv demonstruvaly na 22% vyšču produktyvnisť, aniž komandy, jakymy keruvaly z pozyciї syly.

Členy komand ocinyly, ščo vladni lidery z ostrahom stavljaťsja do novyh idej, a liberaľnyh kerivnykiv spryjmajuť jak biľš vidkrytyh do propozycij. Nesylova komunikacija ne zabezpečuje dominuvannja, prote dopomagaje zavojuvaty avtorytet. Členy komandy pracjuvaly produktyvniše, koly nesylovi kerivnyky demonstruvaly vidkrytisť do porad.

«Otrymuvaču» cja vidkrytisť do porad može zdavatysja slabkistju. Vysluhovujučy propozyciї inšyh ljudej, «davači» možuť potrapyty pid vplyv koleg. Ta ščo koly pošuk porad naspravdi je strategijeju vplyvu na inšyh? Koly «davači» sidajuť do stolu peremovyn, to otrymujuť vid porad neočikuvanu korysť.

[advertising_strip img="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2019/05/logo.png" button_text="Kupyty, 240₴‎" link="https://www.yakaboo.ua/ua/davati-i-brati-revoljucijnij-pidhid-do-uspihu.html" content="Adam Ğrant, «Davaty i braty»"]
<h2>Inši uryvky:</h2>
<ul>
<li>
<a href="https://nachasi.com/2019/05/10/tut-klyuye-nash-format/" target="_blank" rel="noopener" class=" with_hint_js">«Tut kljuje. Vidverti istoriї ukraїnśkogo biznesmena»<span class="hint-box"><img src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2019/05/tut-klyuye-300x200.jpg" />? «Tut kljuje. Vidverti istoriї ukraїnśkogo biznesmena» — uryvok z knygy investora ta pidpryjemcja Dmytra Tomčuka</span></a>, Dmytro Tomčuk</li>
 	<li>
<a href="https://nachasi.com/2019/04/19/franklin-biography-isaacson/" target="_blank" rel="noopener" class=" with_hint_js">«Bendžamin Franklin»<span class="hint-box"><img src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2019/04/franklin_1-300x200.png" />«Bendžamin Franklin» — uryvok z biografiї otcja-zasnovnyka SŠA vid Voltera Ajzeksona</span></a>, Volter Ajzekson</li>
 	<li>
<a href="https://nachasi.com/2019/03/22/12-rules-peterson/" target="_blank" rel="noopener" class=" with_hint_js">«12 pravyl žyttja. Jak peremogty haos»<span class="hint-box"><img src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2019/03/peterson_1-300x200.jpg" />«12 pravyl žyttja. Jak peremogty haos» — uryvok z bestseleru Džordana Pitersona</span></a>, Džordan Piterson</li>
 	<li>
<a href="https://nachasi.com/2019/05/06/men-on-feminism/" target="_blank" rel="noopener" class=" with_hint_js">«Čoloviky pro feminizm»<span class="hint-box"><img src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2019/05/men-on-feminism-300x200.png" />«Čoloviky pro feminizm» — uryvok z bestselera, ščo rozbyvaje stereotypy</span></a>, Majkl Kaufman, Majkl Kimmel</li>
</ul>

<p>Knyga «Davaty i braty. Pryhovana sociaľna dynamika uspihu» vyjšla u 2013 roci ta stala bestselerom New York Times. Avtor rozvinčuje mify ščodo vrodženogo talantu i vygorannja aľtruїstiv, pojasnjuje efekt «kylymka dlja nig», dovgolittja volonteriv i šarm nezgrabnyh geniїv, pyše jak buty skromnym ta vplyvaty na ljudej. Spyrajučyś na rezuľtaty čyslennyh doslidžeń na peretyni psyhologiї ta sociologiї, Adam Ğrant rozkryvaje vnutrišni motyvy, perevagy i slabyny ljudej, shyľnyh «davaty».</p><p><em>Rejtyng na <a href="https://www.goodreads.com/book/show/16158498-give-and-take" target="_blank" rel="noopener">Goodreads</a>: 4.09</em></p>	<div class="adv__container">					<a href="https://www.yakaboo.ua/ua/davati-i-brati-revoljucijnij-pidhid-do-uspihu.html" target="_blank"			   class="adv adv--line adv--mistape animate-block animate-block--before animate-block--delay-25">				<div class="adv--line__container">											<div class="adv__img">							<img class="adv--image" src="/wp-content/uploads/2019/05/logo.png"/>						</div>										<div class="adv__description">						Adam Ğrant, «Davaty i braty»					</div>											<div class="adv__link">							<span class="btn-view-more icon-arr-right-2 icon icon-arrow-circle">								Kupyty, 240₴‎							</span>						</div>									</div>			</a>			</div><h3>Perekonuvannja: tehnika prypuščennja</h3><p>Reklamnym devizom kompaniї Volkswagen 2004 roku buv «Sjaď za kermo. Ty vse zbagneš*». Spožyvačiv začepylo ce podvijne poslannja. Slogan označav, ščo aby povnistju ocinyty roboči harakterystyky Volkswagen, vy majete proїhatysja za kermom avtivky. U ćomu slogani shovano šče odyn smysl: jakščo vy viźmete avtomobiľ na test-drajv, to vin spodobajeťsja vam tak, ščo vrešti vy neodminno jogo prydbajete. Ce vśogo lyš odyn pryklad iz nyzky pam’jatnyh kampanij reklamnoї agenciї Arnold Worldwide, z jakym pracjuje kompanija Volkswagen. Prote Don Lejn, ljudyna, jaka prydumala cej vlučnyj slogan «Sjaď za kermo. Ty vse zbagneš», zalyšyvsja v tini.</p><p>Lejn buv staršym menedžerom po roboti z klijentamy, a ne členom kreatyvnogo departamentu. Jogo robota poljagala v tomu, ščob «upakovuvaty» ta prodavaty ideї kreatyvnoї komandy. Jakoś, sknijučy nad bryfom dlja kreatyvnoї komandy, vin uhopyvsja za ideju. Zamisť pysaty strategiju, vin sklav prostyj scenarij, jakyj zakinčuvavsja frazoju: «Sjaď za kermo. Ty vse zbagneš».</p><p>Ce netypovo, ščob kerivnyky takogo rivnja vyhodyly do kreatyvnoї komandy z gotovym rišennjam, a ne z zavdannjam. Lejn pryjšov v ofis kreatyvnogo dyrektora. Zamisť napoljagaty na svoїj koncepciї — movljav, tak i tak, ja maju čudovyj slogan, vam slid jogo vykorystaty — vin obrav m’jakišyj pidhid. Lejn dav jomu zrazok radioscenariju, ščob prodemonstruvaty, jak ce zvučatyme. Todi vin skazav kreatyvnomu dyrektoru: «Znaju, ščo ce proty pravyl, ale ja hotiv, ščob ty vlovyv, ščo ja maju na uvazi. Ščo dumaješ pro slogan — “Sjaď za kermo. Ty vse zbagneš”?».</p><p>I kreatyvnyj dyrektor zbagnuv. Vin gljanuv na Lejna, posmihnuvsja i skazav: «Ce naš slogan». Ta reklamna kampanija prodala bagaćko avtivok i vygrala kiľka re-klamnyh nagorod.</p><p>Elison Fregejl, profesor Universytetu Pivničnoї Karoliny, je ekspertom iz tijeї formy nesylovoї komunikaciї, jaku efektyvno vykorystovuvav Don Lejn. Fregejl vvažaje, ščo styli spivbesidy sygnalizujuť pro te, kym je vaš spivrozmovnyk — «otrymuvačem» čy «davačem».</p><p>«Otrymuvači» zazvyčaj spilkujuťsja vladno: vony naporysti ta prjamolinijni. Natomisť «davači» shyľni do nesylovoї komunikaciї, vykorystovujučy slova-markery, jak-ot:</p><ul><li>Vagannja: «tak…», «gmm&#8230;», «nu…», «znajete…».</li><li>Uhyljannja: «typu», «pevnoju miroju», «niby», «jmovirno», «gadaju».</li><li>Zasterežennja: «ce može buty nevdala ideja, ale…».</li><li>Utočnjujuči pytannja: «Ce cikavo, čy ne tak?» abo «Nepogana ideja, pravda?».</li><li>Pidsyljujuči slova: «dijsno», «duže», «dovoli».</li></ul><p>Ci slova-markery nadsylajuť sluhačam čitkyj sygnal: spikeru brakuje vpevnenosti j avtorytetu. Brak upevnenosti — ce kepśko, čy ne tak?</p><p>Jakščo my pokrokovo rozgljanemo, jakym čynom Don Lejn prezentuvav svoju ideju, to pomitymo dva markery nesylovoї komunikaciї: zasterežennja («Ja znaju, ščo ce ne za pravylamy, ale…») ta utočnjujuče pytannja («Ščo dumaješ?»). Fregejl zauvažuje, ščo koly ljudy majuť tisno spivpracjuvaty, prymirom, u komandah abo po službi, nesylova komunikacija faktyčno maje vyščyj za sylovu vplyv.</p><p>Ščob proiljustruvaty odne z її doslidžeń, ujaviť, ščo vaš litak ščojno vpav posered pusteli. Na misci avariї — vy ta vaš spivrobitnyk Džejmi. Vy majete priorytyzuvaty 12 predmetiv, vključajučy lihtaryk i mapu, v porjadku їh važlyvosti dlja vyžyvannja. Vy pokazujete svij spysok, ale Džejmi z nym ne pogodžujeťsja. Vy ne vvažajete lihtaryk za neobhidne. Džejmi gadaje, ščo vin ukraj važlyvyj i vyrišuje napoleglyvo vas perekonaty:</p><p>«Lihtaryk maje distaty vyščyj priorytet. Ce — jedynyj nadijnyj ničnyj sygnaľnyj prystrij. Krim togo, za dopomogoju vidbyvača ta linzy možna zapalyty vogoń, jakyj tež je sposobom sygnalu pro dopomogu. Pidnimy jogo vyšče u spysku».</p><p>Džejmi govoryť jak «otrymuvač» — imovirno, vin nym i je, oskiľky «otrymuvači» shyľni davaty vkazivky. Vy hočete posluhatysja Džejmi?</p><p>Jakščo vy shoži na biľšisť ljudej, to vidpoviď «ni». Vy majete spivpracjuvaty j ne hočete, ščob vam nakazuvaly, tomu opyrajetesja vplyvu Džejmi. Namagajučyś ustanovyty dominuvannja, Džejmi vtratyv avtorytet. Ta ščo bude, jakščo Džejmi zrobyť tu samu propozyciju ne tak napoleglyvo, skorystavšyś utočnjujučymy zapytannjamy ta zasterežennjamy?</p><p>«Jak gadaješ, možlyvo, lihtaryk varto postavyty vyšče u spysku? Vin buv by nadijnym ničnym sygnaľnym prystrojem. Krim togo, možlyvo, reflektor i linza zgodjaťsja dlja rozvedennja bagattja, jake može staty šče odnym sposobom sygnalu pro dopomogu».</p><p>Za danymy doslidžennja Fregejl, ljudy značno lipše spryjmaly drugu versiju. Nesylovi formuljuvannja sygnalizujuť, ščo Džejmi «davač». Vykorystovujučy zasterežennja, Džejmi demonstruje gotovnisť postupytysja vam čy prynajmni zvažyty na vašu dumku. Fregejl vyjavyla, ščo naviť koly Džejmi vyslovljuje svoju propozyciju tym samym tonom i tymy samymy slovamy, jak i vperše, samé vykorystannja zasterežeń, dodatkovyh pytań i pidsyljujučyh fraz dodaje skazanomu povagy ta vplyvu. Oś čomu kreatyvnyj dyrektor buv takym vidkrytym do ideї Dona Lejna: toj dav zrozumity, ščo ne namagajeťsja pidvažyty jogo avtorytet. Kreatyvnomu dyrektoru bulo očevydno, ščo Lejn prosto hoče podilytysja garnoju idejeju, a toj umiv rozpiznaty garnu ideju, koly taka trapljalasja.</p><p>Iz plynom času styľ rozmovy z prypuščennjamy okupyvsja Lejnu. Vin nenav’jazlyvo zaproponuvav ideju, ne vymagajučy vyznannja svojeї zaslugy. «Kreatyvnyky ocinyly takyj pidhid, i ce dodalo vidkrytosti do moїh nastupnyh kreatyvnyh idej», — pojasnjuje Lejn. V bagaťoh jogo koleg často vynykaly konflikty z kreatyvnykamy, ta Lejn zdobuv ridkisnu dlja menedžera reputaciju ljudyny, z jakoju kreatyvnij komandi pryjemno pracjuvaty. Zamisť bačyty v ńomu autsajdera, jakyj plutajeťsja pid nogamy, vony spryjmajuť jogo jak korysnogo spivučasnyka. Vony často prosjať jogo učasti v proektah, kažučy: «Vin dopomagaje nam. Vin ne typovyj menedžer po roboti z klijentamy. Zalučajmo jogo ta davajmo biľše možlyvostej». Znajučy Lejnovu ščedrisť i vidkrytisť, kreatyvni komandy gotovi dilytysja z nym idejamy ta radijuť jogo vnesku zamisť zahyščaty vid ńogo svoju terytoriju.</p><p>Zdatnisť Lejna robyty vnesok u robotu kreatyvnyh komand pryvernula uvagu top-menedžmentu. Na nezvyčno ranńomu etapi kar’jery Lejna zaprosyly na vagomu posadu v usesvitńo vidomij reklamnij kampaniї Volkswagen «Rozšukujemo vodiїv».</p><p>«Davači» bojaťsja, ščo їh ne pomitjať, — zauvažuje Lejn. — Prote ja zustričav “davačiv”, jaki procvitaly, tomu ščo ljudjam podobajeťsja pracjuvaty z nymy i vony їm dovirjajuť. Ce rozuminnja duže dopomoglo meni na počatku kar’jery». Lejna pidvyščuvaly švydše za bagaťoh koleg, i zaraz vin vice-prezydent i vykonavčyj dyrektor v Arnold. Za slovamy vice-prezydenta z kreatyvnyh pytań kompaniї, «Don je cilkovyto komandnym gravcem&#8230; Jakby ja mav šče odnu nagodu popracjuvaty z Donom, to vhopyvsja b za takyj šans».</p><p style="text-align: center;"><strong><...></strong></p><p>Koly «davači» vykorystovujuť nesylovu komunikaciju, to pokazujuť, ščo dbajuť pro naši interesy. Prote je odna roľ, u jakij ljudy zazvyčaj unykajuť vyslovljuvaty vagannja. Neščodavno marketolog Barton Gill z’jasuvav, čomu ce tak. Vin očoljuvav pidrozdil u finansovij firmi, i jogo zaprosyly projty spivbesidu na posadu značno vyščogo rivnja, ščob keruvaty vže kiľkoma pidrozdilamy. Interv’juer rozpočav iz prostogo zapytannja: rozkažy pro svoї uspihy. Gill počav rozpovidaty pro dosjagnennja svojeї komandy, ščo dovoli vražaly.</p><p>Popry te, ščo Gill buv golovnym kandydatom na posadu, vin ne otrymav pidvyščennja. Interv’juer skazav, ščo jomu brakuje liderśkoї rytoryky. «Ja vykorystovuvav zajmennyky “my” i u “nas”, nedostatńo vžyvav zajmennyk peršoї osoby odnyny — “ja”, — kaže Gill. — I zgodom dovidavsja, ščo skydalosja na te, niby ja ne je liderom. Interv’juer podumav, ščo ja ne skerovuvav uspihy komandy, a vin potrebuvav togo, hto mig ce robyty». Interv’juer očikuvav, ščo Gill spilkuvatymeťsja naporysto, i nesylova komunikacija koštuvala jomu prosuvannja po službi.</p><p>Govorjačy švydše, golosniše, agresyvniše ta vpevneniše, «otrymuvači» perekonujuť nas, ščo znajuť, pro ščo govorjať. V odnomu doslidženni, jake provodyly psyhology v Kaliforniї, pidtverdženo, ščo učasnyky kolektyvu vvažajuť «otrymuvačiv» kompetentnišymy, hoča naspravdi ce ne tak. Jak povidomljajuť avtory doslidžennja, «otrymuvači» majuť vplyv, oskiľky povodjaťsja tak, ščo vydajuťsja kompetentnymy naviť todi, koly ne volodijuť dostatnimy znannjamy ta navyčkamy.</p><p>Ne zastosuvavšy sylovu komunikaciju pid čas spivbesidy, Barton Gill ne spravyv vražennja ljudyny, jaka može dominuvaty. Utim ta sama nesylova komunikacija, čerez jaku vin ne otrymav pidvyščennja, dala jomu zmogu zavojuvaty avtorytet, robljačy jogo komandy uspišnymy. Naviť jakščo sylova komunikacija može buty efektyvnoju pid čas odnorazovoї spivbesidy, u komandi čy pry prohodženni služby vona vartuvatyme vam povagy ta zahoplennja koleg. Psyhology z Amsterdama pokazaly, ščo hoča členy grupy spryjmajuť «otrymuvačiv» jak vysokoefektyvnyh lideriv, ti faktyčno pidryvajuť efektyvnisť komandy. Dominujuče movlennja perekonuje kolektyv ščodo syly «otrymuvačiv», ale taka manera povedinky gaľmuje viľnyj obmin informacijeju, pereškodžajučy členam komandy vyslovljuvaty garni ideї. «Pracivnykam podobajeťsja, koly їhnij lider prezentuje produkt jak rezuľtat spiľnyh zusyľ. Same ce j nadyhaje їh robyty svij vnesok», — zaznačaje Gill. Paradoks poljagaje v tomu, ščo ti sami ljudy vvažajuť, ščo liberaľnyj lider ne dostatńo syľnyj, ščob očolyty komandu, hoča naspravdi cej lider syľnišyj, oskiľky komanda jogo pidtrymuje. «Davači» prytjagujuť do sebe ljudej, nenače magnity. Zreštoju, Gill pišov pracjuvaty do inšoї kompaniї, i troje jogo kolyšnih spivrobitnykiv prosylysja do ńogo v komandu. V dovgostrokovij perspektyvi taka lojaľnisť okupajeťsja storyceju: komandy Gilla buly šaleno uspišnymy. Nyni Barton je kerujučym dyrektorom i kerivnykom iz marketyngu v Citi Transaction Services, ščo naličuje ponad dvadcjať tysjač pracivnykiv.</p><p>Zvisno, je svij čas i misce j dlja sylovoї komunikaciї lidera. Doslidžujučy robotu mereževyh picerij, moї kolegy Frančeska Džyno ta Dejv Gofmann i ja z’jasuvaly, ščo koly biľšisť spivrobitnykiv kompaniї je lyše sluhnjanymy vykonavcjamy, komunikacija menedžmentu z pozyciї syly može buty dorečnoju. Ta jakščo biľšisť spivrobitnykiv projavljajuť kreatyvnisť, proponujučy novi ideї ščodo prygotuvannja ta dostavky picy, to sylova komunikacija škodyť. Jakščo pracivnyky buly aktyvnymy j tvorčymy, to avtorytarnisť menedžmentu spryčynjuvala znyžennja prybutkiv na 14% porivnjano z picerijamy, de styľ kerivnyctva buv ne takym agresyvnym i oberežnišym. Vidstojujučy svoje dominuvannja, avtorytarni menedžery prygničuvaly iniciatyvu proaktyvnyh pracivnykiv. Koly kerivnyky vykorystovujuť sylove spilkuvannja, pidlegli spryjmajuť їh jak ljudej, jaki «viddajuť perevagu indyviduaľnym ciljam i їh samostijnomu dosjagnennju cinoju progresu grupy», — pyše Fregejl. Ti, hto vykorystovuvav nesylovu komunikaciju, zdobuvaly avtorytet: vony demonstruvaly vidkrytisť do proaktyvnyh idej, jaki prynesuť korysť usij grupi.</p><p>Ščob pobačyty, čy spraćovuje cej efekt u biľš kontroľovanomu seredovyšči, my z kolegamy sformuvaly komandy, jakym doručyly skladaty futbolky. Polovyna lideriv komand otrymala instrukciju govoryty z pidleglymy z pozyciї syly, a inšu polovynu poprosyly spilkuvatyś jak iz rivnymy. My znovu perekonalysja, ščo koly členy komandy buly pasyvnymy vykonavcjamy, to sylova komunikacija lidera spraćovuvala dobre.</p><p>Ta koly pidlegli buly proaktyvnymy, projavljaly iniciatyvu v pošuku švydšyh sposobiv skladannja futbolok, to značno efektyvnišymy vyjavljalysja lidery, jaki spilkuvalysja m’jako. Proaktyvni komandy pid kerivnyctvom nesylovyh lideriv demonstruvaly na 22% vyšču produktyvnisť, aniž komandy, jakymy keruvaly z pozyciї syly.</p><p>Členy komand ocinyly, ščo vladni lidery z ostrahom stavljaťsja do novyh idej, a liberaľnyh kerivnykiv spryjmajuť jak biľš vidkrytyh do propozycij. Nesylova komunikacija ne zabezpečuje dominuvannja, prote dopomagaje zavojuvaty avtorytet. Členy komandy pracjuvaly produktyvniše, koly nesylovi kerivnyky demonstruvaly vidkrytisť do porad.</p><p>«Otrymuvaču» cja vidkrytisť do porad može zdavatysja slabkistju. Vysluhovujučy propozyciї inšyh ljudej, «davači» možuť potrapyty pid vplyv koleg. Ta ščo koly pošuk porad naspravdi je strategijeju vplyvu na inšyh? Koly «davači» sidajuť do stolu peremovyn, to otrymujuť vid porad neočikuvanu korysť.</p>	<div class="adv__container">					<a href="https://www.yakaboo.ua/ua/davati-i-brati-revoljucijnij-pidhid-do-uspihu.html" target="_blank"			   class="adv adv--line adv--mistape animate-block animate-block--before animate-block--delay-25">				<div class="adv--line__container">											<div class="adv__img">							<img class="adv--image" src="/wp-content/uploads/2019/05/logo.png"/>						</div>										<div class="adv__description">						Adam Ğrant, «Davaty i braty»					</div>											<div class="adv__link">							<span class="btn-view-more icon-arr-right-2 icon icon-arrow-circle">								Kupyty, 240₴‎							</span>						</div>									</div>			</a>			</div><h2>Inši uryvky:</h2><ul><li><a href="/2019/05/10/tut-klyuye-nash-format/" target="_blank" rel="noopener" class=" with_hint_js">«Tut kljuje. Vidverti istoriї ukraїnśkogo biznesmena»<span class="hint-box"><img src="/wp-content/uploads/2019/05/tut-klyuye-300x200.jpg" />? «Tut kljuje. Vidverti istoriї ukraїnśkogo biznesmena» — uryvok z knygy investora ta pidpryjemcja Dmytra Tomčuka</span></a>, Dmytro Tomčuk</li><li><a href="/2019/04/19/franklin-biography-isaacson/" target="_blank" rel="noopener" class=" with_hint_js">«Bendžamin Franklin»<span class="hint-box"><img src="/wp-content/uploads/2019/04/franklin_1-300x200.png" />«Bendžamin Franklin» — uryvok z biografiї otcja-zasnovnyka SŠA vid Voltera Ajzeksona</span></a>, Volter Ajzekson</li><li><a href="/2019/03/22/12-rules-peterson/" target="_blank" rel="noopener" class=" with_hint_js">«12 pravyl žyttja. Jak peremogty haos»<span class="hint-box"><img src="/wp-content/uploads/2019/03/peterson_1-300x200.jpg" />«12 pravyl žyttja. Jak peremogty haos» — uryvok z bestseleru Džordana Pitersona</span></a>, Džordan Piterson</li><li><a href="/2019/05/06/men-on-feminism/" target="_blank" rel="noopener" class=" with_hint_js">«Čoloviky pro feminizm»<span class="hint-box"><img src="/wp-content/uploads/2019/05/men-on-feminism-300x200.png" />«Čoloviky pro feminizm» — uryvok z bestselera, ščo rozbyvaje stereotypy</span></a>, Majkl Kaufman, Majkl Kimmel</li></ul>

U cij rubryci my govorymo pro biznes, cikavi ukraїnśki startapy, pidpryjemnyctvo ta porady dlja pidpryjemciv. Sered inšogo vyvčajemo šče j cikavi kejsy iz ukraїnśkogo ta zakordonnogo dosvidu ta publikujemo najsvižiši novyny B2B- ta B2C-segmentiv ekonomiky. Tut vy možete znajty vse, ščo varto znaty pro dilove seredovyšče Ukraїny, Shidnoї Jevropy ta svitu

Biznes

<span>Doktor psyhologiї Adam Ğrant, profesor Uortonśkoї školy biznesu, daje glyboko vmotyvovanu j neočikuvanu vidpoviď na utopične pytannja: «Čy možlyvo dosjagty suttjevogo uspihu, dopomagajučy inšym na šljahu do ńogo». Publikujemo razom iz vydavnyctvom Yakaboo Publishing uryvok iz knygy.</span>

Knyga «Davaty i braty. Pryhovana sociaľna dynamika uspihu» vyjšla u 2013 roci ta stala bestselerom New York Times. Avtor rozvinčuje mify ščodo vrodženogo talantu i vygorannja aľtruїstiv, pojasnjuje efekt «kylymka dlja nig», dovgolittja volonteriv i šarm nezgrabnyh geniїv, pyše jak buty skromnym ta vplyvaty na ljudej. Spyrajučyś na rezuľtaty čyslennyh doslidžeń na peretyni psyhologiї ta sociologiї, Adam Ğrant rozkryvaje vnutrišni motyvy, perevagy i slabyny ljudej, shyľnyh «davaty».

<em>Rejtyng na <a href="https://www.goodreads.com/book/show/16158498-give-and-take" target="_blank" rel="noopener">Goodreads</a>: 4.09</em>

[advertising_strip img="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2019/05/logo.png" button_text="Kupyty, 240₴‎" link="https://www.yakaboo.ua/ua/davati-i-brati-revoljucijnij-pidhid-do-uspihu.html" content="Adam Ğrant, «Davaty i braty»"]
<h3>Perekonuvannja: tehnika prypuščennja</h3>
Reklamnym devizom kompaniї Volkswagen 2004 roku buv «Sjaď za kermo. Ty vse zbagneš*». Spožyvačiv začepylo ce podvijne poslannja. Slogan označav, ščo aby povnistju ocinyty roboči harakterystyky Volkswagen, vy majete proїhatysja za kermom avtivky. U ćomu slogani shovano šče odyn smysl: jakščo vy viźmete avtomobiľ na test-drajv, to vin spodobajeťsja vam tak, ščo vrešti vy neodminno jogo prydbajete. Ce vśogo lyš odyn pryklad iz nyzky pam’jatnyh kampanij reklamnoї agenciї Arnold Worldwide, z jakym pracjuje kompanija Volkswagen. Prote Don Lejn, ljudyna, jaka prydumala cej vlučnyj slogan «Sjaď za kermo. Ty vse zbagneš», zalyšyvsja v tini.

Lejn buv staršym menedžerom po roboti z klijentamy, a ne členom kreatyvnogo departamentu. Jogo robota poljagala v tomu, ščob «upakovuvaty» ta prodavaty ideї kreatyvnoї komandy. Jakoś, sknijučy nad bryfom dlja kreatyvnoї komandy, vin uhopyvsja za ideju. Zamisť pysaty strategiju, vin sklav prostyj scenarij, jakyj zakinčuvavsja frazoju: «Sjaď za kermo. Ty vse zbagneš».

Ce netypovo, ščob kerivnyky takogo rivnja vyhodyly do kreatyvnoї komandy z gotovym rišennjam, a ne z zavdannjam. Lejn pryjšov v ofis kreatyvnogo dyrektora. Zamisť napoljagaty na svoїj koncepciї — movljav, tak i tak, ja maju čudovyj slogan, vam slid jogo vykorystaty — vin obrav m’jakišyj pidhid. Lejn dav jomu zrazok radioscenariju, ščob prodemonstruvaty, jak ce zvučatyme. Todi vin skazav kreatyvnomu dyrektoru: «Znaju, ščo ce proty pravyl, ale ja hotiv, ščob ty vlovyv, ščo ja maju na uvazi. Ščo dumaješ pro slogan — “Sjaď za kermo. Ty vse zbagneš”?».

I kreatyvnyj dyrektor zbagnuv. Vin gljanuv na Lejna, posmihnuvsja i skazav: «Ce naš slogan». Ta reklamna kampanija prodala bagaćko avtivok i vygrala kiľka re-klamnyh nagorod.

Elison Fregejl, profesor Universytetu Pivničnoї Karoliny, je ekspertom iz tijeї formy nesylovoї komunikaciї, jaku efektyvno vykorystovuvav Don Lejn. Fregejl vvažaje, ščo styli spivbesidy sygnalizujuť pro te, kym je vaš spivrozmovnyk — «otrymuvačem» čy «davačem».

«Otrymuvači» zazvyčaj spilkujuťsja vladno: vony naporysti ta prjamolinijni. Natomisť «davači» shyľni do nesylovoї komunikaciї, vykorystovujučy slova-markery, jak-ot:
<ul>
 	<li>Vagannja: «tak…», «gmm...», «nu…», «znajete…».</li>
 	<li>Uhyljannja: «typu», «pevnoju miroju», «niby», «jmovirno», «gadaju».</li>
 	<li>Zasterežennja: «ce može buty nevdala ideja, ale…».</li>
 	<li>Utočnjujuči pytannja: «Ce cikavo, čy ne tak?» abo «Nepogana ideja, pravda?».</li>
 	<li>Pidsyljujuči slova: «dijsno», «duže», «dovoli».</li>
</ul>
Ci slova-markery nadsylajuť sluhačam čitkyj sygnal: spikeru brakuje vpevnenosti j avtorytetu. Brak upevnenosti — ce kepśko, čy ne tak?

Jakščo my pokrokovo rozgljanemo, jakym čynom Don Lejn prezentuvav svoju ideju, to pomitymo dva markery nesylovoї komunikaciї: zasterežennja («Ja znaju, ščo ce ne za pravylamy, ale…») ta utočnjujuče pytannja («Ščo dumaješ?»). Fregejl zauvažuje, ščo koly ljudy majuť tisno spivpracjuvaty, prymirom, u komandah abo po službi, nesylova komunikacija faktyčno maje vyščyj za sylovu vplyv.

Ščob proiljustruvaty odne z її doslidžeń, ujaviť, ščo vaš litak ščojno vpav posered pusteli. Na misci avariї — vy ta vaš spivrobitnyk Džejmi. Vy majete priorytyzuvaty 12 predmetiv, vključajučy lihtaryk i mapu, v porjadku їh važlyvosti dlja vyžyvannja. Vy pokazujete svij spysok, ale Džejmi z nym ne pogodžujeťsja. Vy ne vvažajete lihtaryk za neobhidne. Džejmi gadaje, ščo vin ukraj važlyvyj i vyrišuje napoleglyvo vas perekonaty:

«Lihtaryk maje distaty vyščyj priorytet. Ce — jedynyj nadijnyj ničnyj sygnaľnyj prystrij. Krim togo, za dopomogoju vidbyvača ta linzy možna zapalyty vogoń, jakyj tež je sposobom sygnalu pro dopomogu. Pidnimy jogo vyšče u spysku».

Džejmi govoryť jak «otrymuvač» — imovirno, vin nym i je, oskiľky «otrymuvači» shyľni davaty vkazivky. Vy hočete posluhatysja Džejmi?

Jakščo vy shoži na biľšisť ljudej, to vidpoviď «ni». Vy majete spivpracjuvaty j ne hočete, ščob vam nakazuvaly, tomu opyrajetesja vplyvu Džejmi. Namagajučyś ustanovyty dominuvannja, Džejmi vtratyv avtorytet. Ta ščo bude, jakščo Džejmi zrobyť tu samu propozyciju ne tak napoleglyvo, skorystavšyś utočnjujučymy zapytannjamy ta zasterežennjamy?

«Jak gadaješ, možlyvo, lihtaryk varto postavyty vyšče u spysku? Vin buv by nadijnym ničnym sygnaľnym prystrojem. Krim togo, možlyvo, reflektor i linza zgodjaťsja dlja rozvedennja bagattja, jake može staty šče odnym sposobom sygnalu pro dopomogu».

Za danymy doslidžennja Fregejl, ljudy značno lipše spryjmaly drugu versiju. Nesylovi formuljuvannja sygnalizujuť, ščo Džejmi «davač». Vykorystovujučy zasterežennja, Džejmi demonstruje gotovnisť postupytysja vam čy prynajmni zvažyty na vašu dumku. Fregejl vyjavyla, ščo naviť koly Džejmi vyslovljuje svoju propozyciju tym samym tonom i tymy samymy slovamy, jak i vperše, samé vykorystannja zasterežeń, dodatkovyh pytań i pidsyljujučyh fraz dodaje skazanomu povagy ta vplyvu. Oś čomu kreatyvnyj dyrektor buv takym vidkrytym do ideї Dona Lejna: toj dav zrozumity, ščo ne namagajeťsja pidvažyty jogo avtorytet. Kreatyvnomu dyrektoru bulo očevydno, ščo Lejn prosto hoče podilytysja garnoju idejeju, a toj umiv rozpiznaty garnu ideju, koly taka trapljalasja.

Iz plynom času styľ rozmovy z prypuščennjamy okupyvsja Lejnu. Vin nenav’jazlyvo zaproponuvav ideju, ne vymagajučy vyznannja svojeї zaslugy. «Kreatyvnyky ocinyly takyj pidhid, i ce dodalo vidkrytosti do moїh nastupnyh kreatyvnyh idej», — pojasnjuje Lejn. V bagaťoh jogo koleg často vynykaly konflikty z kreatyvnykamy, ta Lejn zdobuv ridkisnu dlja menedžera reputaciju ljudyny, z jakoju kreatyvnij komandi pryjemno pracjuvaty. Zamisť bačyty v ńomu autsajdera, jakyj plutajeťsja pid nogamy, vony spryjmajuť jogo jak korysnogo spivučasnyka. Vony často prosjať jogo učasti v proektah, kažučy: «Vin dopomagaje nam. Vin ne typovyj menedžer po roboti z klijentamy. Zalučajmo jogo ta davajmo biľše možlyvostej». Znajučy Lejnovu ščedrisť i vidkrytisť, kreatyvni komandy gotovi dilytysja z nym idejamy ta radijuť jogo vnesku zamisť zahyščaty vid ńogo svoju terytoriju.

Zdatnisť Lejna robyty vnesok u robotu kreatyvnyh komand pryvernula uvagu top-menedžmentu. Na nezvyčno ranńomu etapi kar’jery Lejna zaprosyly na vagomu posadu v usesvitńo vidomij reklamnij kampaniї Volkswagen «Rozšukujemo vodiїv».

«Davači» bojaťsja, ščo їh ne pomitjať, — zauvažuje Lejn. — Prote ja zustričav “davačiv”, jaki procvitaly, tomu ščo ljudjam podobajeťsja pracjuvaty z nymy i vony їm dovirjajuť. Ce rozuminnja duže dopomoglo meni na počatku kar’jery». Lejna pidvyščuvaly švydše za bagaťoh koleg, i zaraz vin vice-prezydent i vykonavčyj dyrektor v Arnold. Za slovamy vice-prezydenta z kreatyvnyh pytań kompaniї, «Don je cilkovyto komandnym gravcem... Jakby ja mav šče odnu nagodu popracjuvaty z Donom, to vhopyvsja b za takyj šans».
<p style="text-align: center;"><strong>&lt;...&gt;</strong></p>
Koly «davači» vykorystovujuť nesylovu komunikaciju, to pokazujuť, ščo dbajuť pro naši interesy. Prote je odna roľ, u jakij ljudy zazvyčaj unykajuť vyslovljuvaty vagannja. Neščodavno marketolog Barton Gill z’jasuvav, čomu ce tak. Vin očoljuvav pidrozdil u finansovij firmi, i jogo zaprosyly projty spivbesidu na posadu značno vyščogo rivnja, ščob keruvaty vže kiľkoma pidrozdilamy. Interv’juer rozpočav iz prostogo zapytannja: rozkažy pro svoї uspihy. Gill počav rozpovidaty pro dosjagnennja svojeї komandy, ščo dovoli vražaly.

Popry te, ščo Gill buv golovnym kandydatom na posadu, vin ne otrymav pidvyščennja. Interv’juer skazav, ščo jomu brakuje liderśkoї rytoryky. «Ja vykorystovuvav zajmennyky “my” i u “nas”, nedostatńo vžyvav zajmennyk peršoї osoby odnyny — “ja”, — kaže Gill. — I zgodom dovidavsja, ščo skydalosja na te, niby ja ne je liderom. Interv’juer podumav, ščo ja ne skerovuvav uspihy komandy, a vin potrebuvav togo, hto mig ce robyty». Interv’juer očikuvav, ščo Gill spilkuvatymeťsja naporysto, i nesylova komunikacija koštuvala jomu prosuvannja po službi.

Govorjačy švydše, golosniše, agresyvniše ta vpevneniše, «otrymuvači» perekonujuť nas, ščo znajuť, pro ščo govorjať. V odnomu doslidženni, jake provodyly psyhology v Kaliforniї, pidtverdženo, ščo učasnyky kolektyvu vvažajuť «otrymuvačiv» kompetentnišymy, hoča naspravdi ce ne tak. Jak povidomljajuť avtory doslidžennja, «otrymuvači» majuť vplyv, oskiľky povodjaťsja tak, ščo vydajuťsja kompetentnymy naviť todi, koly ne volodijuť dostatnimy znannjamy ta navyčkamy.

Ne zastosuvavšy sylovu komunikaciju pid čas spivbesidy, Barton Gill ne spravyv vražennja ljudyny, jaka može dominuvaty. Utim ta sama nesylova komunikacija, čerez jaku vin ne otrymav pidvyščennja, dala jomu zmogu zavojuvaty avtorytet, robljačy jogo komandy uspišnymy. Naviť jakščo sylova komunikacija može buty efektyvnoju pid čas odnorazovoї spivbesidy, u komandi čy pry prohodženni služby vona vartuvatyme vam povagy ta zahoplennja koleg. Psyhology z Amsterdama pokazaly, ščo hoča členy grupy spryjmajuť «otrymuvačiv» jak vysokoefektyvnyh lideriv, ti faktyčno pidryvajuť efektyvnisť komandy. Dominujuče movlennja perekonuje kolektyv ščodo syly «otrymuvačiv», ale taka manera povedinky gaľmuje viľnyj obmin informacijeju, pereškodžajučy členam komandy vyslovljuvaty garni ideї. «Pracivnykam podobajeťsja, koly їhnij lider prezentuje produkt jak rezuľtat spiľnyh zusyľ. Same ce j nadyhaje їh robyty svij vnesok», — zaznačaje Gill. Paradoks poljagaje v tomu, ščo ti sami ljudy vvažajuť, ščo liberaľnyj lider ne dostatńo syľnyj, ščob očolyty komandu, hoča naspravdi cej lider syľnišyj, oskiľky komanda jogo pidtrymuje. «Davači» prytjagujuť do sebe ljudej, nenače magnity. Zreštoju, Gill pišov pracjuvaty do inšoї kompaniї, i troje jogo kolyšnih spivrobitnykiv prosylysja do ńogo v komandu. V dovgostrokovij perspektyvi taka lojaľnisť okupajeťsja storyceju: komandy Gilla buly šaleno uspišnymy. Nyni Barton je kerujučym dyrektorom i kerivnykom iz marketyngu v Citi Transaction Services, ščo naličuje ponad dvadcjať tysjač pracivnykiv.

Zvisno, je svij čas i misce j dlja sylovoї komunikaciї lidera. Doslidžujučy robotu mereževyh picerij, moї kolegy Frančeska Džyno ta Dejv Gofmann i ja z’jasuvaly, ščo koly biľšisť spivrobitnykiv kompaniї je lyše sluhnjanymy vykonavcjamy, komunikacija menedžmentu z pozyciї syly može buty dorečnoju. Ta jakščo biľšisť spivrobitnykiv projavljajuť kreatyvnisť, proponujučy novi ideї ščodo prygotuvannja ta dostavky picy, to sylova komunikacija škodyť. Jakščo pracivnyky buly aktyvnymy j tvorčymy, to avtorytarnisť menedžmentu spryčynjuvala znyžennja prybutkiv na 14% porivnjano z picerijamy, de styľ kerivnyctva buv ne takym agresyvnym i oberežnišym. Vidstojujučy svoje dominuvannja, avtorytarni menedžery prygničuvaly iniciatyvu proaktyvnyh pracivnykiv. Koly kerivnyky vykorystovujuť sylove spilkuvannja, pidlegli spryjmajuť їh jak ljudej, jaki «viddajuť perevagu indyviduaľnym ciljam i їh samostijnomu dosjagnennju cinoju progresu grupy», — pyše Fregejl. Ti, hto vykorystovuvav nesylovu komunikaciju, zdobuvaly avtorytet: vony demonstruvaly vidkrytisť do proaktyvnyh idej, jaki prynesuť korysť usij grupi.

Ščob pobačyty, čy spraćovuje cej efekt u biľš kontroľovanomu seredovyšči, my z kolegamy sformuvaly komandy, jakym doručyly skladaty futbolky. Polovyna lideriv komand otrymala instrukciju govoryty z pidleglymy z pozyciї syly, a inšu polovynu poprosyly spilkuvatyś jak iz rivnymy. My znovu perekonalysja, ščo koly členy komandy buly pasyvnymy vykonavcjamy, to sylova komunikacija lidera spraćovuvala dobre.

Ta koly pidlegli buly proaktyvnymy, projavljaly iniciatyvu v pošuku švydšyh sposobiv skladannja futbolok, to značno efektyvnišymy vyjavljalysja lidery, jaki spilkuvalysja m’jako. Proaktyvni komandy pid kerivnyctvom nesylovyh lideriv demonstruvaly na 22% vyšču produktyvnisť, aniž komandy, jakymy keruvaly z pozyciї syly.

Členy komand ocinyly, ščo vladni lidery z ostrahom stavljaťsja do novyh idej, a liberaľnyh kerivnykiv spryjmajuť jak biľš vidkrytyh do propozycij. Nesylova komunikacija ne zabezpečuje dominuvannja, prote dopomagaje zavojuvaty avtorytet. Členy komandy pracjuvaly produktyvniše, koly nesylovi kerivnyky demonstruvaly vidkrytisť do porad.

«Otrymuvaču» cja vidkrytisť do porad može zdavatysja slabkistju. Vysluhovujučy propozyciї inšyh ljudej, «davači» možuť potrapyty pid vplyv koleg. Ta ščo koly pošuk porad naspravdi je strategijeju vplyvu na inšyh? Koly «davači» sidajuť do stolu peremovyn, to otrymujuť vid porad neočikuvanu korysť.

[advertising_strip img="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2019/05/logo.png" button_text="Kupyty, 240₴‎" link="https://www.yakaboo.ua/ua/davati-i-brati-revoljucijnij-pidhid-do-uspihu.html" content="Adam Ğrant, «Davaty i braty»"]
<h2>Inši uryvky:</h2>
<ul>
 	<li><a href="https://nachasi.com/2019/05/10/tut-klyuye-nash-format/" target="_blank" rel="noopener">«Tut kljuje. Vidverti istoriї ukraїnśkogo biznesmena»</a>, Dmytro Tomčuk</li>
 	<li><a href="https://nachasi.com/2019/04/19/franklin-biography-isaacson/" target="_blank" rel="noopener">«Bendžamin Franklin»</a>, Volter Ajzekson</li>
 	<li><a href="https://nachasi.com/2019/03/22/12-rules-peterson/" target="_blank" rel="noopener">«12 pravyl žyttja. Jak peremogty haos»</a>, Džordan Piterson</li>
 	<li><a href="https://nachasi.com/2019/05/06/men-on-feminism/" target="_blank" rel="noopener">«Čoloviky pro feminizm»</a>, Majkl Kaufman, Majkl Kimmel</li>
</ul>

<p>Knyga «Davaty i braty. Pryhovana sociaľna dynamika uspihu» vyjšla u 2013 roci ta stala bestselerom New York Times. Avtor rozvinčuje mify ščodo vrodženogo talantu i vygorannja aľtruїstiv, pojasnjuje efekt «kylymka dlja nig», dovgolittja volonteriv i šarm nezgrabnyh geniїv, pyše jak buty skromnym ta vplyvaty na ljudej. Spyrajučyś na rezuľtaty čyslennyh doslidžeń na peretyni psyhologiї ta sociologiї, Adam Ğrant rozkryvaje vnutrišni motyvy, perevagy i slabyny ljudej, shyľnyh «davaty».</p><p><em>Rejtyng na <a href="https://www.goodreads.com/book/show/16158498-give-and-take" target="_blank" rel="noopener">Goodreads</a>: 4.09</em></p>	<div class="adv__container">					<a href="https://www.yakaboo.ua/ua/davati-i-brati-revoljucijnij-pidhid-do-uspihu.html" target="_blank"			   class="adv adv--line adv--mistape animate-block animate-block--before animate-block--delay-25">				<div class="adv--line__container">											<div class="adv__img">							<img class="adv--image" src="/wp-content/uploads/2019/05/logo.png"/>						</div>										<div class="adv__description">						Adam Ğrant, «Davaty i braty»					</div>											<div class="adv__link">							<span class="btn-view-more icon-arr-right-2 icon icon-arrow-circle">								Kupyty, 240₴‎							</span>						</div>									</div>			</a>			</div><h3>Perekonuvannja: tehnika prypuščennja</h3><p>Reklamnym devizom kompaniї Volkswagen 2004 roku buv «Sjaď za kermo. Ty vse zbagneš*». Spožyvačiv začepylo ce podvijne poslannja. Slogan označav, ščo aby povnistju ocinyty roboči harakterystyky Volkswagen, vy majete proїhatysja za kermom avtivky. U ćomu slogani shovano šče odyn smysl: jakščo vy viźmete avtomobiľ na test-drajv, to vin spodobajeťsja vam tak, ščo vrešti vy neodminno jogo prydbajete. Ce vśogo lyš odyn pryklad iz nyzky pam’jatnyh kampanij reklamnoї agenciї Arnold Worldwide, z jakym pracjuje kompanija Volkswagen. Prote Don Lejn, ljudyna, jaka prydumala cej vlučnyj slogan «Sjaď za kermo. Ty vse zbagneš», zalyšyvsja v tini.</p><p>Lejn buv staršym menedžerom po roboti z klijentamy, a ne členom kreatyvnogo departamentu. Jogo robota poljagala v tomu, ščob «upakovuvaty» ta prodavaty ideї kreatyvnoї komandy. Jakoś, sknijučy nad bryfom dlja kreatyvnoї komandy, vin uhopyvsja za ideju. Zamisť pysaty strategiju, vin sklav prostyj scenarij, jakyj zakinčuvavsja frazoju: «Sjaď za kermo. Ty vse zbagneš».</p><p>Ce netypovo, ščob kerivnyky takogo rivnja vyhodyly do kreatyvnoї komandy z gotovym rišennjam, a ne z zavdannjam. Lejn pryjšov v ofis kreatyvnogo dyrektora. Zamisť napoljagaty na svoїj koncepciї — movljav, tak i tak, ja maju čudovyj slogan, vam slid jogo vykorystaty — vin obrav m’jakišyj pidhid. Lejn dav jomu zrazok radioscenariju, ščob prodemonstruvaty, jak ce zvučatyme. Todi vin skazav kreatyvnomu dyrektoru: «Znaju, ščo ce proty pravyl, ale ja hotiv, ščob ty vlovyv, ščo ja maju na uvazi. Ščo dumaješ pro slogan — “Sjaď za kermo. Ty vse zbagneš”?».</p><p>I kreatyvnyj dyrektor zbagnuv. Vin gljanuv na Lejna, posmihnuvsja i skazav: «Ce naš slogan». Ta reklamna kampanija prodala bagaćko avtivok i vygrala kiľka re-klamnyh nagorod.</p><p>Elison Fregejl, profesor Universytetu Pivničnoї Karoliny, je ekspertom iz tijeї formy nesylovoї komunikaciї, jaku efektyvno vykorystovuvav Don Lejn. Fregejl vvažaje, ščo styli spivbesidy sygnalizujuť pro te, kym je vaš spivrozmovnyk — «otrymuvačem» čy «davačem».</p><p>«Otrymuvači» zazvyčaj spilkujuťsja vladno: vony naporysti ta prjamolinijni. Natomisť «davači» shyľni do nesylovoї komunikaciї, vykorystovujučy slova-markery, jak-ot:</p><ul><li>Vagannja: «tak…», «gmm&#8230;», «nu…», «znajete…».</li><li>Uhyljannja: «typu», «pevnoju miroju», «niby», «jmovirno», «gadaju».</li><li>Zasterežennja: «ce može buty nevdala ideja, ale…».</li><li>Utočnjujuči pytannja: «Ce cikavo, čy ne tak?» abo «Nepogana ideja, pravda?».</li><li>Pidsyljujuči slova: «dijsno», «duže», «dovoli».</li></ul><p>Ci slova-markery nadsylajuť sluhačam čitkyj sygnal: spikeru brakuje vpevnenosti j avtorytetu. Brak upevnenosti — ce kepśko, čy ne tak?</p><p>Jakščo my pokrokovo rozgljanemo, jakym čynom Don Lejn prezentuvav svoju ideju, to pomitymo dva markery nesylovoї komunikaciї: zasterežennja («Ja znaju, ščo ce ne za pravylamy, ale…») ta utočnjujuče pytannja («Ščo dumaješ?»). Fregejl zauvažuje, ščo koly ljudy majuť tisno spivpracjuvaty, prymirom, u komandah abo po službi, nesylova komunikacija faktyčno maje vyščyj za sylovu vplyv.</p><p>Ščob proiljustruvaty odne z її doslidžeń, ujaviť, ščo vaš litak ščojno vpav posered pusteli. Na misci avariї — vy ta vaš spivrobitnyk Džejmi. Vy majete priorytyzuvaty 12 predmetiv, vključajučy lihtaryk i mapu, v porjadku їh važlyvosti dlja vyžyvannja. Vy pokazujete svij spysok, ale Džejmi z nym ne pogodžujeťsja. Vy ne vvažajete lihtaryk za neobhidne. Džejmi gadaje, ščo vin ukraj važlyvyj i vyrišuje napoleglyvo vas perekonaty:</p><p>«Lihtaryk maje distaty vyščyj priorytet. Ce — jedynyj nadijnyj ničnyj sygnaľnyj prystrij. Krim togo, za dopomogoju vidbyvača ta linzy možna zapalyty vogoń, jakyj tež je sposobom sygnalu pro dopomogu. Pidnimy jogo vyšče u spysku».</p><p>Džejmi govoryť jak «otrymuvač» — imovirno, vin nym i je, oskiľky «otrymuvači» shyľni davaty vkazivky. Vy hočete posluhatysja Džejmi?</p><p>Jakščo vy shoži na biľšisť ljudej, to vidpoviď «ni». Vy majete spivpracjuvaty j ne hočete, ščob vam nakazuvaly, tomu opyrajetesja vplyvu Džejmi. Namagajučyś ustanovyty dominuvannja, Džejmi vtratyv avtorytet. Ta ščo bude, jakščo Džejmi zrobyť tu samu propozyciju ne tak napoleglyvo, skorystavšyś utočnjujučymy zapytannjamy ta zasterežennjamy?</p><p>«Jak gadaješ, možlyvo, lihtaryk varto postavyty vyšče u spysku? Vin buv by nadijnym ničnym sygnaľnym prystrojem. Krim togo, možlyvo, reflektor i linza zgodjaťsja dlja rozvedennja bagattja, jake može staty šče odnym sposobom sygnalu pro dopomogu».</p><p>Za danymy doslidžennja Fregejl, ljudy značno lipše spryjmaly drugu versiju. Nesylovi formuljuvannja sygnalizujuť, ščo Džejmi «davač». Vykorystovujučy zasterežennja, Džejmi demonstruje gotovnisť postupytysja vam čy prynajmni zvažyty na vašu dumku. Fregejl vyjavyla, ščo naviť koly Džejmi vyslovljuje svoju propozyciju tym samym tonom i tymy samymy slovamy, jak i vperše, samé vykorystannja zasterežeń, dodatkovyh pytań i pidsyljujučyh fraz dodaje skazanomu povagy ta vplyvu. Oś čomu kreatyvnyj dyrektor buv takym vidkrytym do ideї Dona Lejna: toj dav zrozumity, ščo ne namagajeťsja pidvažyty jogo avtorytet. Kreatyvnomu dyrektoru bulo očevydno, ščo Lejn prosto hoče podilytysja garnoju idejeju, a toj umiv rozpiznaty garnu ideju, koly taka trapljalasja.</p><p>Iz plynom času styľ rozmovy z prypuščennjamy okupyvsja Lejnu. Vin nenav’jazlyvo zaproponuvav ideju, ne vymagajučy vyznannja svojeї zaslugy. «Kreatyvnyky ocinyly takyj pidhid, i ce dodalo vidkrytosti do moїh nastupnyh kreatyvnyh idej», — pojasnjuje Lejn. V bagaťoh jogo koleg často vynykaly konflikty z kreatyvnykamy, ta Lejn zdobuv ridkisnu dlja menedžera reputaciju ljudyny, z jakoju kreatyvnij komandi pryjemno pracjuvaty. Zamisť bačyty v ńomu autsajdera, jakyj plutajeťsja pid nogamy, vony spryjmajuť jogo jak korysnogo spivučasnyka. Vony často prosjať jogo učasti v proektah, kažučy: «Vin dopomagaje nam. Vin ne typovyj menedžer po roboti z klijentamy. Zalučajmo jogo ta davajmo biľše možlyvostej». Znajučy Lejnovu ščedrisť i vidkrytisť, kreatyvni komandy gotovi dilytysja z nym idejamy ta radijuť jogo vnesku zamisť zahyščaty vid ńogo svoju terytoriju.</p><p>Zdatnisť Lejna robyty vnesok u robotu kreatyvnyh komand pryvernula uvagu top-menedžmentu. Na nezvyčno ranńomu etapi kar’jery Lejna zaprosyly na vagomu posadu v usesvitńo vidomij reklamnij kampaniї Volkswagen «Rozšukujemo vodiїv».</p><p>«Davači» bojaťsja, ščo їh ne pomitjať, — zauvažuje Lejn. — Prote ja zustričav “davačiv”, jaki procvitaly, tomu ščo ljudjam podobajeťsja pracjuvaty z nymy i vony їm dovirjajuť. Ce rozuminnja duže dopomoglo meni na počatku kar’jery». Lejna pidvyščuvaly švydše za bagaťoh koleg, i zaraz vin vice-prezydent i vykonavčyj dyrektor v Arnold. Za slovamy vice-prezydenta z kreatyvnyh pytań kompaniї, «Don je cilkovyto komandnym gravcem&#8230; Jakby ja mav šče odnu nagodu popracjuvaty z Donom, to vhopyvsja b za takyj šans».</p><p style="text-align: center;"><strong><...></strong></p><p>Koly «davači» vykorystovujuť nesylovu komunikaciju, to pokazujuť, ščo dbajuť pro naši interesy. Prote je odna roľ, u jakij ljudy zazvyčaj unykajuť vyslovljuvaty vagannja. Neščodavno marketolog Barton Gill z’jasuvav, čomu ce tak. Vin očoljuvav pidrozdil u finansovij firmi, i jogo zaprosyly projty spivbesidu na posadu značno vyščogo rivnja, ščob keruvaty vže kiľkoma pidrozdilamy. Interv’juer rozpočav iz prostogo zapytannja: rozkažy pro svoї uspihy. Gill počav rozpovidaty pro dosjagnennja svojeї komandy, ščo dovoli vražaly.</p><p>Popry te, ščo Gill buv golovnym kandydatom na posadu, vin ne otrymav pidvyščennja. Interv’juer skazav, ščo jomu brakuje liderśkoї rytoryky. «Ja vykorystovuvav zajmennyky “my” i u “nas”, nedostatńo vžyvav zajmennyk peršoї osoby odnyny — “ja”, — kaže Gill. — I zgodom dovidavsja, ščo skydalosja na te, niby ja ne je liderom. Interv’juer podumav, ščo ja ne skerovuvav uspihy komandy, a vin potrebuvav togo, hto mig ce robyty». Interv’juer očikuvav, ščo Gill spilkuvatymeťsja naporysto, i nesylova komunikacija koštuvala jomu prosuvannja po službi.</p><p>Govorjačy švydše, golosniše, agresyvniše ta vpevneniše, «otrymuvači» perekonujuť nas, ščo znajuť, pro ščo govorjať. V odnomu doslidženni, jake provodyly psyhology v Kaliforniї, pidtverdženo, ščo učasnyky kolektyvu vvažajuť «otrymuvačiv» kompetentnišymy, hoča naspravdi ce ne tak. Jak povidomljajuť avtory doslidžennja, «otrymuvači» majuť vplyv, oskiľky povodjaťsja tak, ščo vydajuťsja kompetentnymy naviť todi, koly ne volodijuť dostatnimy znannjamy ta navyčkamy.</p><p>Ne zastosuvavšy sylovu komunikaciju pid čas spivbesidy, Barton Gill ne spravyv vražennja ljudyny, jaka može dominuvaty. Utim ta sama nesylova komunikacija, čerez jaku vin ne otrymav pidvyščennja, dala jomu zmogu zavojuvaty avtorytet, robljačy jogo komandy uspišnymy. Naviť jakščo sylova komunikacija može buty efektyvnoju pid čas odnorazovoї spivbesidy, u komandi čy pry prohodženni služby vona vartuvatyme vam povagy ta zahoplennja koleg. Psyhology z Amsterdama pokazaly, ščo hoča členy grupy spryjmajuť «otrymuvačiv» jak vysokoefektyvnyh lideriv, ti faktyčno pidryvajuť efektyvnisť komandy. Dominujuče movlennja perekonuje kolektyv ščodo syly «otrymuvačiv», ale taka manera povedinky gaľmuje viľnyj obmin informacijeju, pereškodžajučy členam komandy vyslovljuvaty garni ideї. «Pracivnykam podobajeťsja, koly їhnij lider prezentuje produkt jak rezuľtat spiľnyh zusyľ. Same ce j nadyhaje їh robyty svij vnesok», — zaznačaje Gill. Paradoks poljagaje v tomu, ščo ti sami ljudy vvažajuť, ščo liberaľnyj lider ne dostatńo syľnyj, ščob očolyty komandu, hoča naspravdi cej lider syľnišyj, oskiľky komanda jogo pidtrymuje. «Davači» prytjagujuť do sebe ljudej, nenače magnity. Zreštoju, Gill pišov pracjuvaty do inšoї kompaniї, i troje jogo kolyšnih spivrobitnykiv prosylysja do ńogo v komandu. V dovgostrokovij perspektyvi taka lojaľnisť okupajeťsja storyceju: komandy Gilla buly šaleno uspišnymy. Nyni Barton je kerujučym dyrektorom i kerivnykom iz marketyngu v Citi Transaction Services, ščo naličuje ponad dvadcjať tysjač pracivnykiv.</p><p>Zvisno, je svij čas i misce j dlja sylovoї komunikaciї lidera. Doslidžujučy robotu mereževyh picerij, moї kolegy Frančeska Džyno ta Dejv Gofmann i ja z’jasuvaly, ščo koly biľšisť spivrobitnykiv kompaniї je lyše sluhnjanymy vykonavcjamy, komunikacija menedžmentu z pozyciї syly može buty dorečnoju. Ta jakščo biľšisť spivrobitnykiv projavljajuť kreatyvnisť, proponujučy novi ideї ščodo prygotuvannja ta dostavky picy, to sylova komunikacija škodyť. Jakščo pracivnyky buly aktyvnymy j tvorčymy, to avtorytarnisť menedžmentu spryčynjuvala znyžennja prybutkiv na 14% porivnjano z picerijamy, de styľ kerivnyctva buv ne takym agresyvnym i oberežnišym. Vidstojujučy svoje dominuvannja, avtorytarni menedžery prygničuvaly iniciatyvu proaktyvnyh pracivnykiv. Koly kerivnyky vykorystovujuť sylove spilkuvannja, pidlegli spryjmajuť їh jak ljudej, jaki «viddajuť perevagu indyviduaľnym ciljam i їh samostijnomu dosjagnennju cinoju progresu grupy», — pyše Fregejl. Ti, hto vykorystovuvav nesylovu komunikaciju, zdobuvaly avtorytet: vony demonstruvaly vidkrytisť do proaktyvnyh idej, jaki prynesuť korysť usij grupi.</p><p>Ščob pobačyty, čy spraćovuje cej efekt u biľš kontroľovanomu seredovyšči, my z kolegamy sformuvaly komandy, jakym doručyly skladaty futbolky. Polovyna lideriv komand otrymala instrukciju govoryty z pidleglymy z pozyciї syly, a inšu polovynu poprosyly spilkuvatyś jak iz rivnymy. My znovu perekonalysja, ščo koly členy komandy buly pasyvnymy vykonavcjamy, to sylova komunikacija lidera spraćovuvala dobre.</p><p>Ta koly pidlegli buly proaktyvnymy, projavljaly iniciatyvu v pošuku švydšyh sposobiv skladannja futbolok, to značno efektyvnišymy vyjavljalysja lidery, jaki spilkuvalysja m’jako. Proaktyvni komandy pid kerivnyctvom nesylovyh lideriv demonstruvaly na 22% vyšču produktyvnisť, aniž komandy, jakymy keruvaly z pozyciї syly.</p><p>Členy komand ocinyly, ščo vladni lidery z ostrahom stavljaťsja do novyh idej, a liberaľnyh kerivnykiv spryjmajuť jak biľš vidkrytyh do propozycij. Nesylova komunikacija ne zabezpečuje dominuvannja, prote dopomagaje zavojuvaty avtorytet. Členy komandy pracjuvaly produktyvniše, koly nesylovi kerivnyky demonstruvaly vidkrytisť do porad.</p><p>«Otrymuvaču» cja vidkrytisť do porad može zdavatysja slabkistju. Vysluhovujučy propozyciї inšyh ljudej, «davači» možuť potrapyty pid vplyv koleg. Ta ščo koly pošuk porad naspravdi je strategijeju vplyvu na inšyh? Koly «davači» sidajuť do stolu peremovyn, to otrymujuť vid porad neočikuvanu korysť.</p>	<div class="adv__container">					<a href="https://www.yakaboo.ua/ua/davati-i-brati-revoljucijnij-pidhid-do-uspihu.html" target="_blank"			   class="adv adv--line adv--mistape animate-block animate-block--before animate-block--delay-25">				<div class="adv--line__container">											<div class="adv__img">							<img class="adv--image" src="/wp-content/uploads/2019/05/logo.png"/>						</div>										<div class="adv__description">						Adam Ğrant, «Davaty i braty»					</div>											<div class="adv__link">							<span class="btn-view-more icon-arr-right-2 icon icon-arrow-circle">								Kupyty, 240₴‎							</span>						</div>									</div>			</a>			</div><h2>Inši uryvky:</h2><ul><li><a href="/2019/05/10/tut-klyuye-nash-format/" target="_blank" rel="noopener">«Tut kljuje. Vidverti istoriї ukraїnśkogo biznesmena»</a>, Dmytro Tomčuk</li><li><a href="/2019/04/19/franklin-biography-isaacson/" target="_blank" rel="noopener">«Bendžamin Franklin»</a>, Volter Ajzekson</li><li><a href="/2019/03/22/12-rules-peterson/" target="_blank" rel="noopener">«12 pravyl žyttja. Jak peremogty haos»</a>, Džordan Piterson</li><li><a href="/2019/05/06/men-on-feminism/" target="_blank" rel="noopener">«Čoloviky pro feminizm»</a>, Majkl Kaufman, Majkl Kimmel</li></ul>

#yakaboo

«Doroslyh ne buvaje. Istorija doroslišannja na seredyni žyttja» — uryvok iz knygy, ščo zmenšyť vašu samokrytyčnisť

«Davaty i braty. Pryhovana sociaľna dynamika uspihu» — uryvok z bestselera Adama Ğranta