Rozpovidajemo pro vse, ščo stosujeťsja kreatyvnyh industrij Ukraїny ta svitu. Rozkažiť pro vlasnyj kejs, pročytajte rozpovidi zi svitu tvorčyh ljudej ta otrymajte porciju nathnennja. U rubryci vy znajdete cikavi možlyvosti, novyny, kejsy ta rozpovidi pro mystectvo, kuľturu, knygy, cyfrovi tehnologiї u tvorčosti toščo.

Kreatyv

Vy možete <a href="https://nachasi.com/about/">staty sponsorom</a> cijeї rubryky, a vsi materialy u cij rubryci matymuť vidpovidne brenduvannja ta baner. Zacikavylysja? <a href="mailto:adv@nachasi.com">Napyšiť nam</a>

Magija zymovyh svjat, kažete? Ofis vyklykaje nudotu, oblyččja koleg pislja 10 dniv bezupynnyh svjatkuvań nagadujuť Pennivajza, a nakopyčeni zavdannja v planuvaľnyku vam shoži na vybuh na Fukusimi? Laskavo prosymo do post-svjatkovogo syndromu. Na časi diznatysja, čy možna povernutysja u normaľnyj robočyj rytm — i jak ce zrobyty

Pislja takogo tryvalogo cyklu zastiľ, proguljanok, ležannja pered ekranom iz Netflix čy prosto vidvertogo bajdykuvannja, koly vy ljagajete spaty o drugij noči, a prokydajetesja po desjatij ranku, neobhidnisť povertatysja v zvyčnyj robočyj rytm — spravžnja muka. Ščonajmenše try typy «vidpočyvaľnykiv» ne možuť zibraty sebe i svoї dumky, aby narešti rozpočaty rik. Jak uporatysja z cym?


[color_title title="Povertajemo do žyttja «Dyvannogo ležnja»"]

Pislja togo, jak Dyvannyj Ležeń vidpravyť svoje ostannje roboče povidomlennja pered novoričnoju vidpustkoju, vin (čy vona) zanurjujuťsja v povne vidključennja. Їhńoju jedynoju metoju dlja periodu svjat je jakomoga menše sprav, a biľše nedobroviľnogo prymusu. U pidsumku biľšisť svjat mynaje u nyh iz pop-kornom čy solodoščamy na dyvani pid peregljad usih serialiv, jaki nakopyčylysja neperegljanutymy za poperedni pivroku.

Osnovna problema — pislja zaveršennja svjat taki ljudy zamisť vidčuttja «onovlennja» pislja takogo ledarjuvannja na robotu vyhodjať zaspanymy, rozčarovanymy ta nepodgotovanymy do togo, aby odrazu nabraty potribnyj temp. Vony zazvyčaj stavljať sobi pytannja: «Ščo ja zrobyv za veś cej čas?» — i їm važko vidšukaty vidpoviď. Pryčyna prosta: hoča vam potriben dejakyj čas, ščob vidmovytysja vid roboty, u vas takož je bezlič inšyh potreb, jakymy vy nehtuvaly protjagom ostannih dekiľkoh misjaciv i ničogo z cym ne robyly. Naspravdi vam potribna sociaľna vzajemodija (kolegy, kit čy sobaka vdoma, abo hlopeć / divčyna / družyna / čolovik, z jakymy vy 6 dniv pospiľ dyvylysja Netflix na kanapi — ce ne sociaľna vzajemodija), fizyčna aktyvniť ta aktyvne spogljadannja.

[color_title title="Namagajemosja povernuty v rytm «Robitnyka roku»"]

Robitnyky Roku ne možuť pokynuty roboty naviť todi, koly vsi vže zmitajuť z polyć ostanni pljašky alkogolju ta podarunkovi nabory u supermarketah. Naviť jakščo vony vnesuť čas svjatkuvannja u svij robočyj kalendar, vony zmušujuť sebe pracjuvaty pid čas svjat. Problemy tut očevydni. Doslidžennja pokazujuť, ščo vsim nam potribni reguljarni zatyššja ta progalyny v našyh kalendarjah. Jakščo my i nadali ignorujemo cju potrebu, ce bezperečno pryvede nas do vygorjannja.

[related_post id="25067"]

Prote Robitnyky Roku často stajuť takymy ne z vlasnoї vyny. Inkoly načaľnyk čy osoblyvosti sfery, u jakij pracjuje ljudyna, vymagaje hoča by častkovogo vključennja v robotu naviť pid čas svjat. Prote dlja hroničnogo perevantažennja často isnuje inša pryčyna. Svjata dajuť možlyvisť, jaku zanadto skladno proignoruvaty: možlyvisť nazdognaty. Čas roboty bez naležnyh zustričej, postijnogo potoku vhidnyh povidomleń elektronnoї pošty ta zapytiv, ščo narostajuť, nemov snigovi zamety, — oś ščo spokušaje Robitnykiv Roku. Odnak, hoča vykorystannja vašoї vidpustky na robotu može skorotyty vaš korotkostrokovyj stres, ce takož označaje, ščo vy vtračajete možlyvisť skorotyty tryvali stresy. Podumajte pro ce: koly šče vy možete vzjaty tyždeń abo biľše i povernutysja do roboty, ne propustyvšy ničogo, i bez buď-jakyh novyh zavdań, jaki treba nazdognaty?

[color_title title="«Trudogolik», jakyj zagnav sebe v gluhyj kut za svjata"]

Taki ljudy beruť svoї trudogolični shyľnosti i prosto zastosovujuť їh do inšogo kontekstu. Zamisť togo, ščob ruhatyś vid odnijeї robočoї zustriči do nastupnoї, vony kydajuťsja z odnijeї svjatkovoї večirky do nastupnoї. Vony vytračajuť kilometry ta godyny, aby pobačytysja z kožnym členom sim'ї, jakyj pryjme їhnju propozyciju svjatkovyh vidvidyn, ne dajučy sobi času zupynytysja, vidpočyvaty abo buty samostijnym. Koly vony, narešti, otrymujuť čas dlja sebe, vony duže vtomylysja robyty ščoś «dlja sebe» — bo v nyh nemaje syl. U dejakyh vypadkah ce može buty čerez vidsutnisť vlasnyh zahysnyh kordoniv. V inšyh vypadkah ce stajeťsja, bo zvyčky, jaki vony rozrobyly na roboti, prosto prodovžujuť їh ruhaty vpered. Jakoju b ne bula osnovna pryčyna, rezuľtat poljagaje v tomu, ščo ci ljudy potrapljajuť u vyr svjatkovyh večirok, obminu svjatkovymy podarunkamy ta bezkinečnyh rodynnyh vidvidyn — i pislja svjat počuvajuťsja tak, nače čerez nyh pereїhala usja uprjaž Santy vključno iz olenem Rudoľfom.

[color_title title="Vybyrajemo balans"]

Jakščo vy upiznaly sebe u komuś iz tŕoh navedenyh vyšče typaživ, čas negajno dijaty.
<h4><strong>Stavymo cili</strong></h4>
Biľšisť vysokoproduktyvnyh profesionaliv kerujuťsja robotoju, zoseredženi na otrymanni zavdań i dosjagnenni cilej. Ščoby perežyty svjata, varto čynyty tak samo i z viľnym časom. Vstanoviť sobi, skiľky času slid spaty, vytračaty na zustriči, na rozbir novyh zavdań čy togo, ščo «zalyšylosja» na roboti vid poperedńogo roku — i zmušujte sebe dotrymuvatysja vstanovlenyh prypysiv. Vyjšovšy zi svjat, vključajte do ščodennogo planu čas na perepočynok, samorefleksiju, medytaciju čy samorozvytok. Ce pozbavyť vas vidčuttja togo, ščo vy «marnujete» svij čas i ne možete vidpočyty.
<h4><strong>Rozstavljajemo vidrizky času protjagom dnja — i vyokremljujemo «čas na sebe»</strong></h4>
Jakščo vy tak samo zajnjati, jak i biľšisť iz nyh, je horošyj šans, ščo vy ne vytratyly dostatńo času na te, aby proanalizuvaty vaš poperednij rik. A miž tym, same ce zbiľšuje kognityvne navantažennja ta zmenšuje vašu zdatnisť spokijno ta efektyvno nabuvaty novyh vražeń u novomu roci. Ce može buty ščodennyk, rozmova, spysok dosjagneń ta cilej, proguljanky naodynci iz soboju ta svoїmy dumkamy čy naviť medytacija — protjagom dnja slid zaklasty vidrizok času «na sebe» i analiz togo, ščo vidbuvalosja mynulogo roku ta vidbuvajeťsja prosto zaraz.
<h4><strong>Formujemo spysok cilej na rik ta biľše času vytračajemo na dosjagnennja, a ne na vstanovlennja</strong></h4>
[related_post id="7876"]

Bagato hto vykorystovuje zymovi svjata dlja napyannja dovželeznyh spyskiv ta cilej na uveś rik. Potim ci spysky potraplajuť do najglybšoї šuhljady i usi pro nyh zabuvajuť. Nezdijsnenni plany zbiľšujuť naši strah ta tryvožnisť ščo na roboti, ščo vdoma. Sposib zbiľšyty naši šansy na dosjagnennja našyh cilej i daty sobi spokij pid čas svjat ta pislja їhńogo zaveršennja — ce vytračaty dostatńo času na planuvannja togo, jak vy cyh cilej dosjagatymete. Vy ne zmožete vstanovyty nerealistyčni cili, jakščo vy takož pidgotujete plan vykonannja kožnoї. «Ja trenuvatymuś tryči na tyždeń po 20 hv pered robotoju» — ce pracjuje krašče niž meta «vtratyty 5 kg vagy do bereznja».
<h4><strong>Stvorjujemo ta dotrymujemosja svjatkovyh tradycij</strong></h4>
Tradyciї je odnijeju z form zvyčok. A rozvytok i zmina zvyčok je ključem do dosjagnennja našyh cilej ta pidvyščennja produktyvnosti, aby pry ćomu ne vtračaty zdorovyj ğluzd sered uśogo potoku ljudej ta vražeń. Rozvytok značuščyh, produktyvnyh i spokijnyh tradycij navkolo svjat garantuje, ščo my robymo te, ščo naspravdi garantuje nam svjatkovyj nastrij. Produktyvni ta spokijni svjatkovi tradyciї takož dopomagajuť zahystyty nas vid vymog bagaťoh inšyh ljudej u ​​našomu žytti, jaki majuť svoї ideї ščodo togo, jak my povynni provodyty naši svjata. Tož na majbutnje ne kydajtesja odrazu na usi 5 večirok, do vsih 12 rodyčiv čy usih druziv i koleg po roboti. Oberiť grafik ta sposib svjatkuvań, jakyj zalyšyť prostir dlja aktyvnogo spogljadannja, vedennja ščodennykiv čy proguljanok.

<p>Pislja takogo tryvalogo cyklu zastiľ, proguljanok, ležannja pered ekranom iz Netflix čy prosto vidvertogo bajdykuvannja, koly vy ljagajete spaty o drugij noči, a prokydajetesja po desjatij ranku, neobhidnisť povertatysja v zvyčnyj robočyj rytm — spravžnja muka. Ščonajmenše try typy «vidpočyvaľnykiv» ne možuť zibraty sebe i svoї dumky, aby narešti rozpočaty rik. Jak uporatysja z cym?</p><p><br />	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Povertajemo do žyttja «Dyvannogo ležnja»		</span>	</h3></p><p>Pislja togo, jak Dyvannyj Ležeń vidpravyť svoje ostannje roboče povidomlennja pered novoričnoju vidpustkoju, vin (čy vona) zanurjujuťsja v povne vidključennja. Їhńoju jedynoju metoju dlja periodu svjat je jakomoga menše sprav, a biľše nedobroviľnogo prymusu. U pidsumku biľšisť svjat mynaje u nyh iz pop-kornom čy solodoščamy na dyvani pid peregljad usih serialiv, jaki nakopyčylysja neperegljanutymy za poperedni pivroku.</p><p>Osnovna problema — pislja zaveršennja svjat taki ljudy zamisť vidčuttja «onovlennja» pislja takogo ledarjuvannja na robotu vyhodjať zaspanymy, rozčarovanymy ta nepodgotovanymy do togo, aby odrazu nabraty potribnyj temp. Vony zazvyčaj stavljať sobi pytannja: «Ščo ja zrobyv za veś cej čas?» — i їm važko vidšukaty vidpoviď. Pryčyna prosta: hoča vam potriben dejakyj čas, ščob vidmovytysja vid roboty, u vas takož je bezlič inšyh potreb, jakymy vy nehtuvaly protjagom ostannih dekiľkoh misjaciv i ničogo z cym ne robyly. Naspravdi vam potribna sociaľna vzajemodija (kolegy, kit čy sobaka vdoma, abo hlopeć / divčyna / družyna / čolovik, z jakymy vy 6 dniv pospiľ dyvylysja Netflix na kanapi — ce ne sociaľna vzajemodija), fizyčna aktyvniť ta aktyvne spogljadannja.</p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Namagajemosja povernuty v rytm «Robitnyka roku»		</span>	</h3><p>Robitnyky Roku ne možuť pokynuty roboty naviť todi, koly vsi vže zmitajuť z polyć ostanni pljašky alkogolju ta podarunkovi nabory u supermarketah. Naviť jakščo vony vnesuť čas svjatkuvannja u svij robočyj kalendar, vony zmušujuť sebe pracjuvaty pid čas svjat. Problemy tut očevydni. Doslidžennja pokazujuť, ščo vsim nam potribni reguljarni zatyššja ta progalyny v našyh kalendarjah. Jakščo my i nadali ignorujemo cju potrebu, ce bezperečno pryvede nas do vygorjannja.</p>	<div class="related-post">		<span class="title">Čytajte takož:</span>		<a href="/ul/news/2018/01/04/netflix-vypustyt-prodovzhennya-bright/" class="link">Netflix vypustyť prodovžennja «Bright», perša častyna zibrala 11 mln peregljadiv</a>	</div><p>Prote Robitnyky Roku často stajuť takymy ne z vlasnoї vyny. Inkoly načaľnyk čy osoblyvosti sfery, u jakij pracjuje ljudyna, vymagaje hoča by častkovogo vključennja v robotu naviť pid čas svjat. Prote dlja hroničnogo perevantažennja často isnuje inša pryčyna. Svjata dajuť možlyvisť, jaku zanadto skladno proignoruvaty: možlyvisť nazdognaty. Čas roboty bez naležnyh zustričej, postijnogo potoku vhidnyh povidomleń elektronnoї pošty ta zapytiv, ščo narostajuť, nemov snigovi zamety, — oś ščo spokušaje Robitnykiv Roku. Odnak, hoča vykorystannja vašoї vidpustky na robotu može skorotyty vaš korotkostrokovyj stres, ce takož označaje, ščo vy vtračajete možlyvisť skorotyty tryvali stresy. Podumajte pro ce: koly šče vy možete vzjaty tyždeń abo biľše i povernutysja do roboty, ne propustyvšy ničogo, i bez buď-jakyh novyh zavdań, jaki treba nazdognaty?</p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			«Trudogolik», jakyj zagnav sebe v gluhyj kut za svjata		</span>	</h3><p>Taki ljudy beruť svoї trudogolični shyľnosti i prosto zastosovujuť їh do inšogo kontekstu. Zamisť togo, ščob ruhatyś vid odnijeї robočoї zustriči do nastupnoї, vony kydajuťsja z odnijeї svjatkovoї večirky do nastupnoї. Vony vytračajuť kilometry ta godyny, aby pobačytysja z kožnym členom sim&#8217;ї, jakyj pryjme їhnju propozyciju svjatkovyh vidvidyn, ne dajučy sobi času zupynytysja, vidpočyvaty abo buty samostijnym. Koly vony, narešti, otrymujuť čas dlja sebe, vony duže vtomylysja robyty ščoś «dlja sebe» — bo v nyh nemaje syl. U dejakyh vypadkah ce može buty čerez vidsutnisť vlasnyh zahysnyh kordoniv. V inšyh vypadkah ce stajeťsja, bo zvyčky, jaki vony rozrobyly na roboti, prosto prodovžujuť їh ruhaty vpered. Jakoju b ne bula osnovna pryčyna, rezuľtat poljagaje v tomu, ščo ci ljudy potrapljajuť u vyr svjatkovyh večirok, obminu svjatkovymy podarunkamy ta bezkinečnyh rodynnyh vidvidyn — i pislja svjat počuvajuťsja tak, nače čerez nyh pereїhala usja uprjaž Santy vključno iz olenem Rudoľfom.</p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Vybyrajemo balans		</span>	</h3><p>Jakščo vy upiznaly sebe u komuś iz tŕoh navedenyh vyšče typaživ, čas negajno dijaty.</p><h4><strong>Stavymo cili</strong></h4><p>Biľšisť vysokoproduktyvnyh profesionaliv kerujuťsja robotoju, zoseredženi na otrymanni zavdań i dosjagnenni cilej. Ščoby perežyty svjata, varto čynyty tak samo i z viľnym časom. Vstanoviť sobi, skiľky času slid spaty, vytračaty na zustriči, na rozbir novyh zavdań čy togo, ščo «zalyšylosja» na roboti vid poperedńogo roku — i zmušujte sebe dotrymuvatysja vstanovlenyh prypysiv. Vyjšovšy zi svjat, vključajte do ščodennogo planu čas na perepočynok, samorefleksiju, medytaciju čy samorozvytok. Ce pozbavyť vas vidčuttja togo, ščo vy «marnujete» svij čas i ne možete vidpočyty.</p><h4><strong>Rozstavljajemo vidrizky času protjagom dnja — i vyokremljujemo «čas na sebe»</strong></h4><p>Jakščo vy tak samo zajnjati, jak i biľšisť iz nyh, je horošyj šans, ščo vy ne vytratyly dostatńo času na te, aby proanalizuvaty vaš poperednij rik. A miž tym, same ce zbiľšuje kognityvne navantažennja ta zmenšuje vašu zdatnisť spokijno ta efektyvno nabuvaty novyh vražeń u novomu roci. Ce može buty ščodennyk, rozmova, spysok dosjagneń ta cilej, proguljanky naodynci iz soboju ta svoїmy dumkamy čy naviť medytacija — protjagom dnja slid zaklasty vidrizok času «na sebe» i analiz togo, ščo vidbuvalosja mynulogo roku ta vidbuvajeťsja prosto zaraz.</p><h4><strong>Formujemo spysok cilej na rik ta biľše času vytračajemo na dosjagnennja, a ne na vstanovlennja</strong></h4>	<div class="related-post">		<span class="title">Čytajte takož:</span>		<a href="/ul/creative/2017/07/06/enjoy-the-work/" class="link">Robota jak zadovolennja — porady ukraїnśkyh top-menedžeriv ta tvorčyh ljudej</a>	</div><p>Bagato hto vykorystovuje zymovi svjata dlja napyannja dovželeznyh spyskiv ta cilej na uveś rik. Potim ci spysky potraplajuť do najglybšoї šuhljady i usi pro nyh zabuvajuť. Nezdijsnenni plany zbiľšujuť naši strah ta tryvožnisť ščo na roboti, ščo vdoma. Sposib zbiľšyty naši šansy na dosjagnennja našyh cilej i daty sobi spokij pid čas svjat ta pislja їhńogo zaveršennja — ce vytračaty dostatńo času na planuvannja togo, jak vy cyh cilej dosjagatymete. Vy ne zmožete vstanovyty nerealistyčni cili, jakščo vy takož pidgotujete plan vykonannja kožnoї. «Ja trenuvatymuś tryči na tyždeń po 20 hv pered robotoju» — ce pracjuje krašče niž meta «vtratyty 5 kg vagy do bereznja».</p><h4><strong>Stvorjujemo ta dotrymujemosja svjatkovyh tradycij</strong></h4><p>Tradyciї je odnijeju z form zvyčok. A rozvytok i zmina zvyčok je ključem do dosjagnennja našyh cilej ta pidvyščennja produktyvnosti, aby pry ćomu ne vtračaty zdorovyj ğluzd sered uśogo potoku ljudej ta vražeń. Rozvytok značuščyh, produktyvnyh i spokijnyh tradycij navkolo svjat garantuje, ščo my robymo te, ščo naspravdi garantuje nam svjatkovyj nastrij. Produktyvni ta spokijni svjatkovi tradyciї takož dopomagajuť zahystyty nas vid vymog bagaťoh inšyh ljudej u ​​našomu žytti, jaki majuť svoї ideї ščodo togo, jak my povynni provodyty naši svjata. Tož na majbutnje ne kydajtesja odrazu na usi 5 večirok, do vsih 12 rodyčiv čy usih druziv i koleg po roboti. Oberiť grafik ta sposib svjatkuvań, jakyj zalyšyť prostir dlja aktyvnogo spogljadannja, vedennja ščodennykiv čy proguljanok.</p>

 Jak povernutysja do normaľnogo robočogo režymu pislja svjat

{:ua}Jak ne znenavydity robotu i počaty narešti ščoś robyty v ćomu roci pislja 8 dniv bezkinečnyh svjatkuvań{:}

U cij rubryci my govorymo pro biznes, cikavi ukraїnśki startapy, pidpryjemnyctvo ta porady dlja pidpryjemciv. Sered inšogo vyvčajemo šče j cikavi kejsy iz ukraїnśkogo ta zakordonnogo dosvidu ta publikujemo najsvižiši novyny B2B- ta B2C-segmentiv ekonomiky. Tut vy možete znajty vse, ščo varto znaty pro dilove seredovyšče Ukraїny, Shidnoї Jevropy ta svitu

Biznes

Svoїmy istorijamy neočikuvannyh zletiv, skladnyh peremog ta bezgluzdyh padiń podilylysja SEO nyzky kompanij: Jollylook, ščo stvorjuje myttjevi kartonni fotokamery, masok dlja pryvatnyh rozmov <a href="https://nachasi.com/2017/05/10/hushme-kickstarter/" target="_blank" rel="noopener">Hushme</a>, svitovyh elektrobajkiv-rekordsmeniv <a href="https://nachasi.com/2017/10/13/delfast-vstanovyv-svitovyj-rekord/" target="_blank" rel="noopener">Delfast</a> ta <a href="https://nachasi.com/2017/12/05/concepter-anonsuye-zapusk-akseleratoru-dlya-hardware-startapiv/" target="_blank" rel="noopener">Concepter</a>, ščo stvoryly spalah iBlazr

Porady dlja efektyvnoї roboty na kraudfandyng-platformi Kickstarter my počuly i zapysaly na UTEW Meetup #8 «Kickstarter: Vmykaj pryskorennja!»

Spiľnota UTEW (tobto Ukrainians at TECH EVENTS of the WORLD) na čoli z Oleksandroju Govoruhoju ta Innoju Steľmah vže ne vperše organizovuje zustriči, de ukraїnci obminjujuťsja dosvidom pro vidviduvannja globaľnyh tehnologičnyh zahodiv, aby znajty tam investoriv čy partneriv, poznajomytysja z mižnarodnymy žurnalistamy, rozšyryty netvork ta zajavyty pro produkt.

[color_title title="Jevgen Ivanov, spivzasnovnyk i SEO Jollylook"]

Pro Jollylook – kartonnyj fotoaparat dlja myttjevyh znimkiv, jakyj za misjać Kickstarter zibrav $377 tys. Kamera pidhodyť i jak igraška dlja navčannja ditej, i jak kamera dlja fotografiv-profesionaliv, adže v nij bagato nalaštuvań.
<h4><strong>Jak «vručnu rozkručuvaty» proekt za $18</strong></h4>
– Ja projšov bagato nevdač na Kickstarter zi svoїm poperednim proektom — navušnykamy Booster One z giroskopom dlja upravlinnja ruhamy v komp’juternyh igrah. Todi ja vklav v «rozkručuvannja» bagato grošej, vyprobovujučy desjatky metodiv zalučennja audytoriї. Tož, pracjujučy nad Jollylook, ja znav zazdalegiď — reklama ne pracjuje. 1 grudnja bula povnistju gotova storinka na Kickstarter, a datu zapusku ja pryznačyv na 31 sičnja. Ce — vivtorok, kineć misjacja, a značyť u ljudej je groši, i vony legko kupujuť tovary.

V marketyng Jollylook my proinvestuvaly vśogo $18. V nas pišlo $9 na misjać za vykorystannja lendingu na sajti Launchrock, de zručno bulo zbyraty kontakty klijentiv v tablyčku. Na našij storinci ja napysav: «Perša v sviti kartonna fotokamera. Jakščo vam cikavo, koly vona z’javyťsja — zalyšte svij email ta im’ja». Protjagom 2 misjaciv ja «rozkručuvav rukamy» naš produkt. Ščo označaje «rozkručuvaty rukamy»: ja zahodyv na storinku buď-jakogo vidomogo fotografa v socmereži i stavyv jomu pytannja v komentarjah, na jake vin zahoče vidpovisty. Napryklad: «Ce podvijna ekspozycija abo Photoshop?» (hoča ja i znav vidpoviď zazdalegiď, ščo na foto vykorystana podvijna ekspozycija).

<img class="aligncenter size-full wp-image-25284" src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2018/01/jollylook2.jpg" alt="Jak efektyvno zapustyty produkt na Kickstarter — dosvid ukraїnśkyh startapiv" width="960" height="639" />

Často ci fotografy vidpovidaly, zav’jazuvalasja dyskusija, vony cikavylysja, hto ž postavyv їm take pytannja. Ja ne reklamuvav fotoaparat, ne prosyv podyvytysja, ja prosto spilkuvavsja z ljuďmy. Vony zahodyly na storinku, tam bačyly posylannja na naš lending, perehodyly na ńogo i zalyšaly svij email. Tak za dva misjaci ja zibrav 500 elektronnyh adres. Ce j buly ti bekery, jaki zrobyly 200 pokupok za perši 3 godyny. 31 sičnja ja rozislav їm nagaduvannja čerez eSputnik pro zapusk kampaniї Jollylook na Kickstarter. Tam ja vkazav: perši 200 fotoaparativ možna prydbaty za nejmovirno nyźkoju cinoju. Na Kickstarter my startuvaly z $29 za štuku, — a zaraz її vartisť vže $59.

[blockquote_with_author content="Potribno rozumity, ščo Kickstarter — ce ne prodaž. I jurydyčno, i faktyčno. Ljudy robljať požertvuvannja i ryzykujuť svoїmy grošyma, spodivajučyś, ščo odnogo dnja vy viddjačyte їm svoїm tovarom."]
<h4><strong>Jak efektyvno pracjuvaty z media</strong></h4>
– Zi ZMI ja tež spilkuvavsja vručnu, vže ne kupujučy bazu elektronnyh adres, jak iz peršym moїm proektom. Ja dijav tak: guglyv slovo, napryklad, «Polaroid» i šukav žurnalistiv, jaki pysaly pro ce. Potim ja čytav inši statti ćogo žurnalista y pysav jomu lysta: «Pryvit, Džon! Ja pročytavšy tvoju stattju pro Polaroid — i meni spodobaloś, naskiľky majsterno ty napysav pro ńogo». Ty maješ pokazaty, ščo tobi reaľno cikavo, pro ščo pyše cja ljudyna i todi vona bude do tebe pryhyľnoju. Dali ja pysav: «Meni tak podobajeťsja kamera, pro jaku ty napysav. Škoda, ščo її biľše ne vypuskatymuť. My svoju zrobyly, z kartonu. Jak dumaješ, vona bude cikava tobi y tvoїm čytačam? Jakščo tak — oś posylannja na pres-kit».

Vy majete maksymaľno zrobyty robotu žurnalista, aby vidkryvšy pres-kit, vin mav povnyj dostup do cikavoї informaciї, aby vin švydko zibrav stattju i postavyv sobi nagaduvannja v ğadžeti: «vypustyty novynu v ponedilok».

<img class="aligncenter size-full wp-image-25283" src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2018/01/jollylook.jpg" alt="Jak efektyvno zapustyty produkt na Kickstarter — dosvid ukraїnśkyh startapiv" width="960" height="640" />

Ja vidpravyv vid 800 do 1000 lystiv, zavdjaky čomu v deń zapusku pro nas napysalo 10 topovyh ZMI. Na storinci odnogo z nyh, PetaPixel, ljudy repostnuly našu stattju 6200 raziv. Važlyvo repostyty na svoju storinku vsi statti, de pro vaš produkt napysano, i pysaty podjaky žurnalistam za ci materialy. Vsi ci diї dijsno dajuť dodatkovi peregljady ta konversiju. Ci žurnalisty j nadali pyšuť meni, bo vony čekajuť prodovžennja istoriї Jollylook.
<h4><strong>Vyrobnyctvo u Kytaї, a ne v Ukraїni. Čomu?</strong></h4>
– Vyrobnyctvo peršyh 10 tys. kamer my zapustyly u Kytaї. My duže hotily, aby naš produkt vygotovljavsja v Ukraїni, ale ce dijsno duže skladno zrobyty. Jak minimum, dostavka z Ukraїny — dorožča i dovša, a u Kytaї systema dostavky biľš nalagodžena, tomu zajmaje vśogo 5–6 dniv. U provinciї Šeńčžeń v nas pracjuje 5 riznyh fabryk: dlja kartonu, plastyku, metalu, linz ta odnijeї osoblyvoї metalevoї detali.

[color_title title="Oleksandr Nesterenko, SEO Hushme"]

Vin rozpoviv pro peršu golosovu masku dlja bezšumnyh rozmov mobiľnym telefonom. Kampanija zibrala ponad $ 71 tys., a pro Hushme napysaly v CNET, Daily Mail, The Telegraph, Time, BBC, Fox News, CNBC, Independent, Mashable ta bagato inšyh.
<h4><strong>Pro neočikuvanu uvagu svitovyh media</strong></h4>
– Jak vse počalosja: my poїhaly na vystavku CES, de do nas pidijšov považnyj djadečko. Vin postavyv nam kupu pytań, a zgodom pišov. Vvečeri togo ž dnja ja gortaju novyny y baču: cej djadečko — žurnalist CNET, vin detaľno opysav naš vynahid u svoїj statti pro CES. Nastupnogo dnja do našogo stendu vže stojala čerga z televizijnikiv. Reštu dniv na vystavci my lyše tym j zajmalysja, ščo davaly interv’ju ta komentari. Statti pro Hushme vyhodyly rizni: i skeptyčni, i veseli, i pryhyľni.

<img class="aligncenter size-full wp-image-25280" src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2018/01/hushme-office-setting.jpg" alt="Jak efektyvno zapustyty produkt na Kickstarter — dosvid ukraїnśkyh startapiv" width="970" height="524" />

[blockquote_with_author content="My — «oflajn»-hlopci, inženery, a didžytal-marketyng — ce ne naša sfera, tomu Kickstarter zdavavsja zanadto skladnym. My planuvaly prodavaty produkt na vystavkah."]

Najbiľša hvylja nas nakryla vže za 3 misjaci: na nevelyčkij vystavci u Londoni do nas pidijšlo nebagato ljudej. Ta, jak vyjavylosja pizniše, biľšisť z nyh — žurnalisty svitovyh vydań. Pislja ćogo na nas spustylasja lavyna publikacij ta pidpysnykiv u socmerežah. V studijah rankovyh ta večirnih šou govoryly pro nas, ta naviť telemosty z Nju-Jorkom, de desjatok amerykanśkyh znamenytostej obgovorjuvaly naš produkt. Ce pidštovhnulo nas do stvorennja storinky na Kickstarter. Pogoďteś, ne monetyzuvaty takyj škval uvagy — durisť.

[color_title title="Danylo Tonkopij, SEO i zasnovnyk Delfast"]

Jogo rozpoviď — pro unikaľnyj elektrovelosyped, ščo proїždžaje 380 km na odnomu zarjadi. Za 1,5 misjaci na Kickstarter rozrobka zibrala $165 tys. Komanda zmogla prodaty za cej čas 50 «bajkiv».
<h4><strong>Jak rozvyvavsja proekt. Svitovyj rekord</strong></h4>
– Delfast zapustyvsja šče v 2014 roci jak servis kur’jerśkoї dostavky negabarytnyh vantaživ za godynu. Spočatku naši kur’jery їzdyly na kytajśkyh elektrobajkah. Problema poljagala u zarjadi: znajty prygožyj bajk dlja 200 km na deń bulo skladno, a akumuljatoriv kytajśkyh modelej vystačalo lyše na 30 km. Todi my vyrišyly: sprobujemo robyty taki velosypedy dlja sebe. I vže u veresni 2017 roku my zapustyly kampaniju na Kickstarter.

— Osoblyvisť Delfast u tomu, ščo vin proїždžaje biľše za inši «bajky». Na peršij versiї nam vdalosja proїhaty 60 km, pizniše – vže 120 km. Ostannja modeľ elektrobajka Delfast Prime model zdatna proїhaty rekordni 380 km iz seredńoju švydkistju 45 km/god. Koly my zafiksuvaly cej rekord na video, proїhavšy vid Kyjeva do Rivnogo na odnomu zarjadi, znajšlysja skeptyky, jaki skazaly «Ta ce montaž!». Todi my zaprosyly mižnarodnyh suddiv, ščob oficijno vstanovyty rekord. I my ce zrobyly. Bajk naїzdyv kyїvśkym velotrekom 360 km protjagom 16 godyn. Vy podumajete: čomu ne 380? Ce vse čerez temperaturu povitrja, ščo bula togo dnja: v holodnu poru roku batarejky slabšajuť. Ta ce ne zavadylo nam postavyty rekord z velyčeznym vidryvom vid poperedńogo svitovogo dosjagnennja sered elektrobajkiv – vśogo lyše 80 km na odnomu zarjadi. Cju novynu my rozislaly 400 žurnalistam, i z nyh lyše 10% napysalo pro nas.

<img class="aligncenter size-full wp-image-25286" src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2018/01/Delfast.jpg" alt="Jak efektyvno zapustyty produkt na Kickstarter — dosvid ukraїnśkyh startapiv" width="960" height="640" />

My rozumily, ščo kupuvaty bajk onlajn za $3500 u hlopciv z Ukraїny — ce velykyj ryzyk dlja pokupciv, tomu my vyrišyly speršu prezentuvaty sebe na vystavkah. Potim buv Kickstarter, de my odrazu poperedžaly: my vidpravymo vam bajk v travni 2018 roku. Bekery pryjmaly vlasne rišennja — platyty i čekaty čy ni.
<h4><strong>Instrumenty, jaki ne pracjujuť</strong></h4>
— Namagajučyś projty prostym šljahom, my vytratyly pryblyzno $3900 na duže točnu targetovanu reklamu, a zarobyly z neї až $10: u nas kupyly lystivku. My sprobuvaly bagato vśogo — i Kickbooster, i SEO-optymizaciju v Kickstarter, i rozsylky, i publikaciї v desjatkah spiľnot. Deś ce koštuvalo $19, deś $200, ale my probuvaly, poky ne zrozumily: ce ne pracjuje.

[blockquote_with_author content="Žoden prostyj metod, jak reklama v Google, ne pracjuje. Dijevym vyjavylosja lyše skladne – svitovyj rekord na kyїvśkomu velotreku ta vystavka v SŠA, kudy my povezly naši bajky."]

Šukajučy možlyvosti, my naviť kupyly bazu z 400 tys elektronnyh adres, jaki naležaly klijentam velosypednyh vystavok — za $3000. Perši 20 tys adres, na jaki my napysaly, naletily na nas z negatyvom. Todi nas malo ne zabanyly. Tomu oś vam šče odne važlyve pravylo: ne spamte.

My zdyvuvalysja, ta naše video na YouTube tež vyjavylosja efektyvnym. Todi v poštu Delfast pryletilo 3500 lystiv vid zacikavlenyh ljudej, jaki podyvylysja 30-sekundnyj anons. Vony poviryly v naš bajk, bo my pokazaly vse, jak je: oś majsternja, naša komanda, tak my vygotovljajemo ramu. I ce dlja dorogyh produktiv golovne pytannja — čy ljudy povirjať vam? Jakščo tak — vony daduť vam grošej.
<h4><strong>Rezuľtaty kampaniї</strong></h4>
— U pidsumku my zibraly $165 tys, hoča naspravdi do nas dijšlo $142 tys. Vsja sprava v komisiї, jaku my splatyly Kickstarter, a takož u tomu, ščo ne z usih kartok pokupciv vdalosja otrymaty groši: vony abo vidmovljalysja, abo grošej na kartci ne vystačylo. I oś tut ja dam vam poradu: odrazu ž beriť u klijentiv email-adresy j sprjamovujte na storinku svogo produktu. Majte na uvazi, ščo Kickstarter ne viddaje kontakty pokupciv do kincja kampaniї, tomu u razi skasuvannja stavky meni vže ne vdasťsja znajty ćogo bekera, ščob pospilkuvatysja i zaproponuvaty aľternatyvne rišennja.

V ćomu i specyfika našogo produktu: vin dorogyj, jogo skladno prodaty, tomu kožen klijent, jakyh u nas bulo vśogo 50, na vagu zolota. Tiľky spilkuvannja dopomoglo meni utrymaty 50 zacikavlenyh osib. Zdebiľšogo klijenty znahodyly Delfast čerez prjamyj, referaľnyj i organičnyj pošuk. 60 % našyh bekeriv — z Ameryky, i 25 % — z Jevropy.

V rezuľtati my ne zarobyly ničogo na Kickstarter. My prosto vyjšly «v nuľ». Ale ž Kickstarter — ce ž ne sposib zarobyty. Ce sposib vyjty na rynok i zrobyty tak, ščob svitova presa pro vaš produkt napysala. Ce dopomože vam prodavaty v majbutńomu.

[color_title title="Vlad Tyslenko, CEO Concepter"]

Vin podilyvsja iz gostjamy zustriči istorijeju pro spalah iBlazr na Kickstarter, jakyj zrobyv komandu Concepter peršymy ukraїncjamy, ščo zmogly zibraty ponad $100 tys. Zgodom produkt potrapyv na polyci oficijnogo magazynu Apple.

<img class="aligncenter size-full wp-image-25285" src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2018/01/VladTyslenko.jpg" alt="Jak efektyvno zapustyty produkt na Kickstarter — dosvid ukraїnśkyh startapiv" width="960" height="640" />
<h4><strong>Čomu potribno rejestruvaty startap v SŠA</strong></h4>
– Zarejestruvavšy kompaniju u Velykobrytaniї, vy budete zbyraty v funtah, a dlja ciľovoї audytoriї, jakoju je SŠA, ce može staty serjoznoju pereškodoju: bekeram dovedeťsja rahuvaty, skiľky ce v dolarah ta konvertuvaty valjutu. Tomu bagato startapiv rejestrujeťsja same v Ameryci.

Koly ja počynav, ja rozumiv, naskiľky važlyva amerykanśka rejestracija, ta v mene buv duže obmeženyj bjudžet, tomu ja ne mig dozvolyty sobi ćogo. Todi ja znajšov amerykancja, u jakogo vže buv dosvid zapusku proektu jevropejśkoї kompaniї. Za $1 tys vin dopomig meni: otrymav na rahunok jogo kompaniї groši vid bekeriv ta pereviv їh meni. Česno kažučy, ja todi duže hvyljuvavsja, adže ugoda na sumu $150 tys, jaka bula napysana za amerykanśkym zakonodavstvom na odnij storinci, ne vyklykala doviry.

Z togo dnja mynulo 5 rokiv, i śogodni cej proces značno prostišyj, Za $400 možna onlajn zarejestruvaty amerykanśku kompaniju, na jaku i pryjduť groši vid vašyh bekeriv z Kickstarter. Ale vam vse ž potriben rezydent z SŠA: cja ljudyna vvodytyme svij SSN (Social Security Number) pid čas rejestraciї vašoї kampaniї na Kickstarter.
<h4><strong>Dijevi instrumenty</strong></h4>
– Za moїmy sposterežennjamy, najefektyvniši instrumenty dlja zalučennja pokupciv — ce Facebook Ads i Instagram Ads. A ot Google Ads ne pracjuje. I vzagali, ja dumaju, ščo reklama maje sens v tomu vypadku, jakščo u vas horošyj zapas maržynaľnosti. Ščo ce označaje? Napryklad, vaš produkt koštuje $100. Sobivartisť i vidpravka koštujuť $50, zalyšajeťsja $50 — ce i je maržynaľnisť. Ce same ti groši, jakym vy možete gratysja, vyprobovujučy možlyvosti reklamy.

<p>Porady dlja efektyvnoї roboty na kraudfandyng-platformi Kickstarter my počuly i zapysaly na UTEW Meetup #8 «Kickstarter: Vmykaj pryskorennja!»</p><p>Spiľnota UTEW (tobto Ukrainians at TECH EVENTS of the WORLD) na čoli z Oleksandroju Govoruhoju ta Innoju Steľmah vže ne vperše organizovuje zustriči, de ukraїnci obminjujuťsja dosvidom pro vidviduvannja globaľnyh tehnologičnyh zahodiv, aby znajty tam investoriv čy partneriv, poznajomytysja z mižnarodnymy žurnalistamy, rozšyryty netvork ta zajavyty pro produkt.</p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Jevgen Ivanov, spivzasnovnyk i SEO Jollylook		</span>	</h3><p>Pro Jollylook – kartonnyj fotoaparat dlja myttjevyh znimkiv, jakyj za misjać Kickstarter zibrav $377 tys. Kamera pidhodyť i jak igraška dlja navčannja ditej, i jak kamera dlja fotografiv-profesionaliv, adže v nij bagato nalaštuvań.</p><h4><strong>Jak «vručnu rozkručuvaty» proekt za $18</strong></h4><p>– Ja projšov bagato nevdač na Kickstarter zi svoїm poperednim proektom — navušnykamy Booster One z giroskopom dlja upravlinnja ruhamy v komp’juternyh igrah. Todi ja vklav v «rozkručuvannja» bagato grošej, vyprobovujučy desjatky metodiv zalučennja audytoriї. Tož, pracjujučy nad Jollylook, ja znav zazdalegiď — reklama ne pracjuje. 1 grudnja bula povnistju gotova storinka na Kickstarter, a datu zapusku ja pryznačyv na 31 sičnja. Ce — vivtorok, kineć misjacja, a značyť u ljudej je groši, i vony legko kupujuť tovary.</p><p>V marketyng Jollylook my proinvestuvaly vśogo $18. V nas pišlo $9 na misjać za vykorystannja lendingu na sajti Launchrock, de zručno bulo zbyraty kontakty klijentiv v tablyčku. Na našij storinci ja napysav: «Perša v sviti kartonna fotokamera. Jakščo vam cikavo, koly vona z’javyťsja — zalyšte svij email ta im’ja». Protjagom 2 misjaciv ja «rozkručuvav rukamy» naš produkt. Ščo označaje «rozkručuvaty rukamy»: ja zahodyv na storinku buď-jakogo vidomogo fotografa v socmereži i stavyv jomu pytannja v komentarjah, na jake vin zahoče vidpovisty. Napryklad: «Ce podvijna ekspozycija abo Photoshop?» (hoča ja i znav vidpoviď zazdalegiď, ščo na foto vykorystana podvijna ekspozycija).</p><p><img loading="lazy" class="aligncenter size-full wp-image-25284" src="/wp-content/uploads/2018/01/jollylook2.jpg" alt="Jak efektyvno zapustyty produkt na Kickstarter — dosvid ukraїnśkyh startapiv" width="960" height="639" srcset="/wp-content/uploads/2018/01/jollylook2.jpg 960w, /wp-content/uploads/2018/01/jollylook2-300x200.jpg 300w, /wp-content/uploads/2018/01/jollylook2-768x511.jpg 768w, /wp-content/uploads/2018/01/jollylook2-650x433.jpg 650w, /wp-content/uploads/2018/01/jollylook2-600x400.jpg 600w, /wp-content/uploads/2018/01/jollylook2-730x486.jpg 730w" sizes="(max-width: 960px) 100vw, 960px" /></p><p>Často ci fotografy vidpovidaly, zav’jazuvalasja dyskusija, vony cikavylysja, hto ž postavyv їm take pytannja. Ja ne reklamuvav fotoaparat, ne prosyv podyvytysja, ja prosto spilkuvavsja z ljuďmy. Vony zahodyly na storinku, tam bačyly posylannja na naš lending, perehodyly na ńogo i zalyšaly svij email. Tak za dva misjaci ja zibrav 500 elektronnyh adres. Ce j buly ti bekery, jaki zrobyly 200 pokupok za perši 3 godyny. 31 sičnja ja rozislav їm nagaduvannja čerez eSputnik pro zapusk kampaniї Jollylook na Kickstarter. Tam ja vkazav: perši 200 fotoaparativ možna prydbaty za nejmovirno nyźkoju cinoju. Na Kickstarter my startuvaly z $29 za štuku, — a zaraz її vartisť vže $59.</p>	<blockquote class="shortcode-blockquote">		<p>Potribno rozumity, ščo Kickstarter — ce ne prodaž. I jurydyčno, i faktyčno. Ljudy robljať požertvuvannja i ryzykujuť svoїmy grošyma, spodivajučyś, ščo odnogo dnja vy viddjačyte їm svoїm tovarom.</p>			</blockquote><h4><strong>Jak efektyvno pracjuvaty z media</strong></h4><p>– Zi ZMI ja tež spilkuvavsja vručnu, vže ne kupujučy bazu elektronnyh adres, jak iz peršym moїm proektom. Ja dijav tak: guglyv slovo, napryklad, «Polaroid» i šukav žurnalistiv, jaki pysaly pro ce. Potim ja čytav inši statti ćogo žurnalista y pysav jomu lysta: «Pryvit, Džon! Ja pročytavšy tvoju stattju pro Polaroid — i meni spodobaloś, naskiľky majsterno ty napysav pro ńogo». Ty maješ pokazaty, ščo tobi reaľno cikavo, pro ščo pyše cja ljudyna i todi vona bude do tebe pryhyľnoju. Dali ja pysav: «Meni tak podobajeťsja kamera, pro jaku ty napysav. Škoda, ščo її biľše ne vypuskatymuť. My svoju zrobyly, z kartonu. Jak dumaješ, vona bude cikava tobi y tvoїm čytačam? Jakščo tak — oś posylannja na pres-kit».</p><p>Vy majete maksymaľno zrobyty robotu žurnalista, aby vidkryvšy pres-kit, vin mav povnyj dostup do cikavoї informaciї, aby vin švydko zibrav stattju i postavyv sobi nagaduvannja v ğadžeti: «vypustyty novynu v ponedilok».</p><p><img loading="lazy" class="aligncenter size-full wp-image-25283" src="/wp-content/uploads/2018/01/jollylook.jpg" alt="Jak efektyvno zapustyty produkt na Kickstarter — dosvid ukraїnśkyh startapiv" width="960" height="640" srcset="/wp-content/uploads/2018/01/jollylook.jpg 960w, /wp-content/uploads/2018/01/jollylook-300x200.jpg 300w, /wp-content/uploads/2018/01/jollylook-768x512.jpg 768w, /wp-content/uploads/2018/01/jollylook-650x433.jpg 650w, /wp-content/uploads/2018/01/jollylook-600x400.jpg 600w, /wp-content/uploads/2018/01/jollylook-730x486.jpg 730w" sizes="(max-width: 960px) 100vw, 960px" /></p><p>Ja vidpravyv vid 800 do 1000 lystiv, zavdjaky čomu v deń zapusku pro nas napysalo 10 topovyh ZMI. Na storinci odnogo z nyh, PetaPixel, ljudy repostnuly našu stattju 6200 raziv. Važlyvo repostyty na svoju storinku vsi statti, de pro vaš produkt napysano, i pysaty podjaky žurnalistam za ci materialy. Vsi ci diї dijsno dajuť dodatkovi peregljady ta konversiju. Ci žurnalisty j nadali pyšuť meni, bo vony čekajuť prodovžennja istoriї Jollylook.</p><h4><strong>Vyrobnyctvo u Kytaї, a ne v Ukraїni. Čomu?</strong></h4><p>– Vyrobnyctvo peršyh 10 tys. kamer my zapustyly u Kytaї. My duže hotily, aby naš produkt vygotovljavsja v Ukraїni, ale ce dijsno duže skladno zrobyty. Jak minimum, dostavka z Ukraїny — dorožča i dovša, a u Kytaї systema dostavky biľš nalagodžena, tomu zajmaje vśogo 5–6 dniv. U provinciї Šeńčžeń v nas pracjuje 5 riznyh fabryk: dlja kartonu, plastyku, metalu, linz ta odnijeї osoblyvoї metalevoї detali.</p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Oleksandr Nesterenko, SEO Hushme		</span>	</h3><p>Vin rozpoviv pro peršu golosovu masku dlja bezšumnyh rozmov mobiľnym telefonom. Kampanija zibrala ponad $ 71 tys., a pro Hushme napysaly v CNET, Daily Mail, The Telegraph, Time, BBC, Fox News, CNBC, Independent, Mashable ta bagato inšyh.</p><h4><strong>Pro neočikuvanu uvagu svitovyh media</strong></h4><p>– Jak vse počalosja: my poїhaly na vystavku CES, de do nas pidijšov považnyj djadečko. Vin postavyv nam kupu pytań, a zgodom pišov. Vvečeri togo ž dnja ja gortaju novyny y baču: cej djadečko — žurnalist CNET, vin detaľno opysav naš vynahid u svoїj statti pro CES. Nastupnogo dnja do našogo stendu vže stojala čerga z televizijnikiv. Reštu dniv na vystavci my lyše tym j zajmalysja, ščo davaly interv’ju ta komentari. Statti pro Hushme vyhodyly rizni: i skeptyčni, i veseli, i pryhyľni.</p><p><img loading="lazy" class="aligncenter size-full wp-image-25280" src="/wp-content/uploads/2018/01/hushme-office-setting.jpg" alt="Jak efektyvno zapustyty produkt na Kickstarter — dosvid ukraїnśkyh startapiv" width="970" height="524" srcset="/wp-content/uploads/2018/01/hushme-office-setting.jpg 970w, /wp-content/uploads/2018/01/hushme-office-setting-300x162.jpg 300w, /wp-content/uploads/2018/01/hushme-office-setting-768x415.jpg 768w, /wp-content/uploads/2018/01/hushme-office-setting-650x351.jpg 650w" sizes="(max-width: 970px) 100vw, 970px" /></p>	<blockquote class="shortcode-blockquote">		<p>My — «oflajn»-hlopci, inženery, a didžytal-marketyng — ce ne naša sfera, tomu Kickstarter zdavavsja zanadto skladnym. My planuvaly prodavaty produkt na vystavkah.</p>			</blockquote><p>Najbiľša hvylja nas nakryla vže za 3 misjaci: na nevelyčkij vystavci u Londoni do nas pidijšlo nebagato ljudej. Ta, jak vyjavylosja pizniše, biľšisť z nyh — žurnalisty svitovyh vydań. Pislja ćogo na nas spustylasja lavyna publikacij ta pidpysnykiv u socmerežah. V studijah rankovyh ta večirnih šou govoryly pro nas, ta naviť telemosty z Nju-Jorkom, de desjatok amerykanśkyh znamenytostej obgovorjuvaly naš produkt. Ce pidštovhnulo nas do stvorennja storinky na Kickstarter. Pogoďteś, ne monetyzuvaty takyj škval uvagy — durisť.</p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Danylo Tonkopij, SEO i zasnovnyk Delfast		</span>	</h3><p>Jogo rozpoviď — pro unikaľnyj elektrovelosyped, ščo proїždžaje 380 km na odnomu zarjadi. Za 1,5 misjaci na Kickstarter rozrobka zibrala $165 tys. Komanda zmogla prodaty za cej čas 50 «bajkiv».</p><h4><strong>Jak rozvyvavsja proekt. Svitovyj rekord</strong></h4><p>– Delfast zapustyvsja šče v 2014 roci jak servis kur’jerśkoї dostavky negabarytnyh vantaživ za godynu. Spočatku naši kur’jery їzdyly na kytajśkyh elektrobajkah. Problema poljagala u zarjadi: znajty prygožyj bajk dlja 200 km na deń bulo skladno, a akumuljatoriv kytajśkyh modelej vystačalo lyše na 30 km. Todi my vyrišyly: sprobujemo robyty taki velosypedy dlja sebe. I vže u veresni 2017 roku my zapustyly kampaniju na Kickstarter.</p><p>— Osoblyvisť Delfast u tomu, ščo vin proїždžaje biľše za inši «bajky». Na peršij versiї nam vdalosja proїhaty 60 km, pizniše – vže 120 km. Ostannja modeľ elektrobajka Delfast Prime model zdatna proїhaty rekordni 380 km iz seredńoju švydkistju 45 km/god. Koly my zafiksuvaly cej rekord na video, proїhavšy vid Kyjeva do Rivnogo na odnomu zarjadi, znajšlysja skeptyky, jaki skazaly «Ta ce montaž!». Todi my zaprosyly mižnarodnyh suddiv, ščob oficijno vstanovyty rekord. I my ce zrobyly. Bajk naїzdyv kyїvśkym velotrekom 360 km protjagom 16 godyn. Vy podumajete: čomu ne 380? Ce vse čerez temperaturu povitrja, ščo bula togo dnja: v holodnu poru roku batarejky slabšajuť. Ta ce ne zavadylo nam postavyty rekord z velyčeznym vidryvom vid poperedńogo svitovogo dosjagnennja sered elektrobajkiv – vśogo lyše 80 km na odnomu zarjadi. Cju novynu my rozislaly 400 žurnalistam, i z nyh lyše 10% napysalo pro nas.</p><p><img loading="lazy" class="aligncenter size-full wp-image-25286" src="/wp-content/uploads/2018/01/Delfast.jpg" alt="Jak efektyvno zapustyty produkt na Kickstarter — dosvid ukraїnśkyh startapiv" width="960" height="640" srcset="/wp-content/uploads/2018/01/Delfast.jpg 960w, /wp-content/uploads/2018/01/Delfast-300x200.jpg 300w, /wp-content/uploads/2018/01/Delfast-768x512.jpg 768w, /wp-content/uploads/2018/01/Delfast-650x433.jpg 650w, /wp-content/uploads/2018/01/Delfast-600x400.jpg 600w, /wp-content/uploads/2018/01/Delfast-730x486.jpg 730w" sizes="(max-width: 960px) 100vw, 960px" /></p><p>My rozumily, ščo kupuvaty bajk onlajn za $3500 u hlopciv z Ukraїny — ce velykyj ryzyk dlja pokupciv, tomu my vyrišyly speršu prezentuvaty sebe na vystavkah. Potim buv Kickstarter, de my odrazu poperedžaly: my vidpravymo vam bajk v travni 2018 roku. Bekery pryjmaly vlasne rišennja — platyty i čekaty čy ni.</p><h4><strong>Instrumenty, jaki ne pracjujuť</strong></h4><p>— Namagajučyś projty prostym šljahom, my vytratyly pryblyzno $3900 na duže točnu targetovanu reklamu, a zarobyly z neї až $10: u nas kupyly lystivku. My sprobuvaly bagato vśogo — i Kickbooster, i SEO-optymizaciju v Kickstarter, i rozsylky, i publikaciї v desjatkah spiľnot. Deś ce koštuvalo $19, deś $200, ale my probuvaly, poky ne zrozumily: ce ne pracjuje.</p>	<blockquote class="shortcode-blockquote">		<p>Žoden prostyj metod, jak reklama v Google, ne pracjuje. Dijevym vyjavylosja lyše skladne – svitovyj rekord na kyїvśkomu velotreku ta vystavka v SŠA, kudy my povezly naši bajky.</p>			</blockquote><p>Šukajučy možlyvosti, my naviť kupyly bazu z 400 tys elektronnyh adres, jaki naležaly klijentam velosypednyh vystavok — za $3000. Perši 20 tys adres, na jaki my napysaly, naletily na nas z negatyvom. Todi nas malo ne zabanyly. Tomu oś vam šče odne važlyve pravylo: ne spamte.</p><p>My zdyvuvalysja, ta naše video na YouTube tež vyjavylosja efektyvnym. Todi v poštu Delfast pryletilo 3500 lystiv vid zacikavlenyh ljudej, jaki podyvylysja 30-sekundnyj anons. Vony poviryly v naš bajk, bo my pokazaly vse, jak je: oś majsternja, naša komanda, tak my vygotovljajemo ramu. I ce dlja dorogyh produktiv golovne pytannja — čy ljudy povirjať vam? Jakščo tak — vony daduť vam grošej.</p><h4><strong>Rezuľtaty kampaniї</strong></h4><p>— U pidsumku my zibraly $165 tys, hoča naspravdi do nas dijšlo $142 tys. Vsja sprava v komisiї, jaku my splatyly Kickstarter, a takož u tomu, ščo ne z usih kartok pokupciv vdalosja otrymaty groši: vony abo vidmovljalysja, abo grošej na kartci ne vystačylo. I oś tut ja dam vam poradu: odrazu ž beriť u klijentiv email-adresy j sprjamovujte na storinku svogo produktu. Majte na uvazi, ščo Kickstarter ne viddaje kontakty pokupciv do kincja kampaniї, tomu u razi skasuvannja stavky meni vže ne vdasťsja znajty ćogo bekera, ščob pospilkuvatysja i zaproponuvaty aľternatyvne rišennja.</p><p>V ćomu i specyfika našogo produktu: vin dorogyj, jogo skladno prodaty, tomu kožen klijent, jakyh u nas bulo vśogo 50, na vagu zolota. Tiľky spilkuvannja dopomoglo meni utrymaty 50 zacikavlenyh osib. Zdebiľšogo klijenty znahodyly Delfast čerez prjamyj, referaľnyj i organičnyj pošuk. 60 % našyh bekeriv — z Ameryky, i 25 % — z Jevropy.</p><p>V rezuľtati my ne zarobyly ničogo na Kickstarter. My prosto vyjšly «v nuľ». Ale ž Kickstarter — ce ž ne sposib zarobyty. Ce sposib vyjty na rynok i zrobyty tak, ščob svitova presa pro vaš produkt napysala. Ce dopomože vam prodavaty v majbutńomu.</p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Vlad Tyslenko, CEO Concepter		</span>	</h3><p>Vin podilyvsja iz gostjamy zustriči istorijeju pro spalah iBlazr na Kickstarter, jakyj zrobyv komandu Concepter peršymy ukraїncjamy, ščo zmogly zibraty ponad $100 tys. Zgodom produkt potrapyv na polyci oficijnogo magazynu Apple.</p><p><img loading="lazy" class="aligncenter size-full wp-image-25285" src="/wp-content/uploads/2018/01/VladTyslenko.jpg" alt="Jak efektyvno zapustyty produkt na Kickstarter — dosvid ukraїnśkyh startapiv" width="960" height="640" srcset="/wp-content/uploads/2018/01/VladTyslenko.jpg 960w, /wp-content/uploads/2018/01/VladTyslenko-300x200.jpg 300w, /wp-content/uploads/2018/01/VladTyslenko-768x512.jpg 768w, /wp-content/uploads/2018/01/VladTyslenko-650x433.jpg 650w, /wp-content/uploads/2018/01/VladTyslenko-600x400.jpg 600w, /wp-content/uploads/2018/01/VladTyslenko-730x486.jpg 730w" sizes="(max-width: 960px) 100vw, 960px" /></p><h4><strong>Čomu potribno rejestruvaty startap v SŠA</strong></h4><p>– Zarejestruvavšy kompaniju u Velykobrytaniї, vy budete zbyraty v funtah, a dlja ciľovoї audytoriї, jakoju je SŠA, ce može staty serjoznoju pereškodoju: bekeram dovedeťsja rahuvaty, skiľky ce v dolarah ta konvertuvaty valjutu. Tomu bagato startapiv rejestrujeťsja same v Ameryci.</p><p>Koly ja počynav, ja rozumiv, naskiľky važlyva amerykanśka rejestracija, ta v mene buv duže obmeženyj bjudžet, tomu ja ne mig dozvolyty sobi ćogo. Todi ja znajšov amerykancja, u jakogo vže buv dosvid zapusku proektu jevropejśkoї kompaniї. Za $1 tys vin dopomig meni: otrymav na rahunok jogo kompaniї groši vid bekeriv ta pereviv їh meni. Česno kažučy, ja todi duže hvyljuvavsja, adže ugoda na sumu $150 tys, jaka bula napysana za amerykanśkym zakonodavstvom na odnij storinci, ne vyklykala doviry.</p><p>Z togo dnja mynulo 5 rokiv, i śogodni cej proces značno prostišyj, Za $400 možna onlajn zarejestruvaty amerykanśku kompaniju, na jaku i pryjduť groši vid vašyh bekeriv z Kickstarter. Ale vam vse ž potriben rezydent z SŠA: cja ljudyna vvodytyme svij SSN (Social Security Number) pid čas rejestraciї vašoї kampaniї na Kickstarter.</p><h4><strong>Dijevi instrumenty</strong></h4><p>– Za moїmy sposterežennjamy, najefektyvniši instrumenty dlja zalučennja pokupciv — ce Facebook Ads i Instagram Ads. A ot Google Ads ne pracjuje. I vzagali, ja dumaju, ščo reklama maje sens v tomu vypadku, jakščo u vas horošyj zapas maržynaľnosti. Ščo ce označaje? Napryklad, vaš produkt koštuje $100. Sobivartisť i vidpravka koštujuť $50, zalyšajeťsja $50 — ce i je maržynaľnisť. Ce same ti groši, jakym vy možete gratysja, vyprobovujučy možlyvosti reklamy.</p>

Jak efektyvno zapustyty produkt na Kickstarter — dosvid ukraїnśkyh startapiv

{:ua}Čy je sens vyvodyty vaš produkt na Kickstarter — i ščo spraćovuje / ne spraćovuje? Dosvid providnyh ukraїnśkyh startapiv{:}

<p>Odrazu zauvažymo: biľšisť porad stosujuťsja anglomovnogo ta amerykanśkogo rynku — prote možna pošyryty dejaki porady i na globaľnyh rynok, na jakomu provodjaťsja rozprodaži. Tož ukraїnśki internet- ta oflajn-magazyny ta marketology možuť i sobi zanotuvaty dekiľka «vrožajnyh» periodiv protjagom 2018 roku, koly najkrašče prodavaty tovary čerez internete.

[color_title title="Najbiľš očevydni daty ta periody dlja provedennja rozprodaživ"]
</p>
<ul>
<li>
<strong>Najmenši obsjagy prodaživ u miscevyh magazynah</strong> — cičeń i ljutyj. Holodni misjaci, jaki trymajuť miscevyh pokupciv v prymiščenni ta rizdvjani svjatkovi torgovi «pohmillja». Vse ce pojednujeťsja, i v miscevyh magazynah prodaži padajuť katastrofično nyźko.</li>
 	<li>
<strong>Najbiľš uspišnyj misjać dlja florystiv </strong>— ljutyj, perš za vse, perši dva tyžni. Napevno, ne varto nagaduvaty, ščo v cej misjać nablyžajeťsja Deń svjatogo Valentyna.</li>
 	<li>
<strong>Najuspišnišyj misjać dlja restoraniv </strong>— lypeń i serpeń. Dovši  dni, tepliša pogoda, dity poza školoju ta litni kanikuly ob'jednujuťsja, ščob zaohotyty ljudej biľše їsty v litni misjaci razom u gromadśkyh miscjah. Takož v ci misjaci najbiľše vytorgovujuť paby, pyvovarni ta festyvali vyn, vynarni i kafe z legkym alkogolem.</li>
 	<li>
<strong>Najbiľši prodaži dlja miscevyh magazyniv odjagu (SŠA) </strong>— subota, 24 lystopada 2018 roku. U Štatah ce — subota pislja Dnja Podjaky, takož nastupnyj deń pislja Čornoї p’jatnyci. Cej deń najimovirniše stane najžvavišym dlja miscevyh magazyniv, de prodajuťsja odjag ta aksesuary.</li>
 	<li>
<strong>Najbiľšyj «kuš» dlja onlajn-ritejlu </strong>— ponedilok, 26 lystopada 2018 roku. Tak zvanyj «Kiberponedilok» zalyšavsja najbiľšym jedynym dnem dlja onlajn-prodaživ protjagom ponad 10 mynulyh rokiv. Protjagom kiľkoh mynulyh rokiv ščoričnyj bum prodaživ v interneti prodovžuvav pošyrjuvatysja rivnomirno protjagom tyžniv, ščo tryvaly vid Dnja Podjaky do tyžnja pered Rizdvom.</li>
 	<li>
<strong>Najbiľš napruženyj period dlja kur’jerśkyh služb ta dostavlennja zamovleń iz magazyniv </strong>— 6 tyžniv vid Dnja podjaky na počatku sičnja. V cej čas najbiľše povertajuť nevdali čy nepotribni podarunky j zamovlennja, a takož obminjujuť brakovani čy nepravyľni zamovlennja. Na cej period za pryblyznymy ocinkamy prypadaje blyźko 40% ričnogo obsjagu perevezeń.</li>
</ul>
[color_title title="Nestandartni periody dlja rozprodaživ"]
<ul>
<li>
<strong>Najbiľšyj vytorg dlja lokaľnyh kondyterśkyh </strong>— 28 bereznja 2018 roku. Sereda pered Velykodnem dlja hrystyjan zahidnogo obrjadu, jak pravylo, je pikovym dnem dlja prodažu hlibobuločnyh vyrobiv, oskiľky pokupci rozmiščujuť zamovlennja na najblyžči vyhidni.</li>
 	<li>
<strong>Pikova vyručka dlja bariv ta alkogoľnyh magazyniv (SŠA) </strong>— nedilja, 27 travnja 2018 roku. Deń pam’jati i zatjažni vyhidni — bažajuyh «promočyty gorlo» suttjevo biľšaje.</li>
 	<li>
<strong>Period masovogo vypravlennja danyh u onlajn-magazynah </strong>— litnij čas (i osoblyvo v serpni), jak pravylo, je pikom, vidpovidno do tendencij ritejlu za rezuľtatamy doslidžennja vid Yahoo Small Business, koly vlasnyky internet-magazyniv počynajuť vnosyty vypravlennja ta onovlennja u svoї kontaktni dani (telefony, adresy elektronnoї pošty toščo).</li>
 	<li>
<strong>Pik prodaživ alkogolju dlja pivnično-amerykanśkogo rynku</strong> — sereda, 21 lystopada 2018 roku. Za deń do Dnja podjaky rodyny počynajuť skupovuvaty svjatkovyj alkogoľ.</li>
 	<li>
<strong>Najuspišnišyj period prodaživ dlja vejperiv </strong>— p'jatnycja, 23 lystopada 2018 roku. Nastupnyj deń pislja Dnja podjaky.</li>
 	<li>
<strong>Najbiľši prodaži dlja sportyvnyh tovariv, domašńogo načynnja ta vsiljakyh specializovanyh / nišovyh tovariv — </strong>subota, 1 grudnja 2018 roku. Subota čerez dva tyžni pislja Dnja podjaky, jak pravylo, je najkraščym dnem za obsjagom prodaživ dlja specializovanyh magazyniv. Pokupci šukajuť tovary, znyžky na jakyh (čy vzagali jaki v asortymenti) vony ne zmogly znajty v univermagah ta supermarketah.</li>
 	<li>
<strong>Najbiľši prodaži podarunkiv (v anglomovnomu segmenti spožyvačiv) </strong>— subota, 8 grudnja 2018 roku. Nablyžajeťsja Rizdvo za zahidnym obrjadom. tož nastaje pikovyj čas zamovlennja dribnyh podarunkiv, tehniky ta suveniriv.</li>
 	<li>
<strong>Najbiľša kiľkisť vypadkiv prostročenogo dostavlennja tovariv, povernennja zamovleń ta vyplaty kompensacija za nevčasnu dostavku </strong>— za tyždeń do i za tyždeń pislja Rizdva. Povernennja koštiv zdijsnjujeťsja, koly vantažovidpravnyk ne vidpovidaje garantovanym strokam dostavky ta datam dopravlennja zamovlennja.</li>
</ul>
Raniše my rozpovidaly vam pro te, <a href="https://nachasi.com/2017/10/18/4-vershnyky-tehnoapokalipsysu/" target="_blank" rel="noopener" class=" with_hint_js">jakoju bude elektronna komercija<span class="hint-box"><img src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2017/10/johannes-plenio-377226-300x200.jpg" />4 veršnyky tehnoapokalipsysu — hto zaminyť Google, Facebook, Apple j Amazon?</span></a> ta tehnologičnyj biznes u najblyžčomu majbutńomu.

<p>Odrazu zauvažymo: biľšisť porad stosujuťsja anglomovnogo ta amerykanśkogo rynku — prote možna pošyryty dejaki porady i na globaľnyh rynok, na jakomu provodjaťsja rozprodaži. Tož ukraїnśki internet- ta oflajn-magazyny ta marketology možuť i sobi zanotuvaty dekiľka «vrožajnyh» periodiv protjagom 2018 roku, koly najkrašče prodavaty tovary čerez internete.</p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Najbiľš očevydni daty ta periody dlja provedennja rozprodaživ		</span>	</h3><ul><li><strong>Najmenši obsjagy prodaživ u miscevyh magazynah</strong> — cičeń i ljutyj. Holodni misjaci, jaki trymajuť miscevyh pokupciv v prymiščenni ta rizdvjani svjatkovi torgovi «pohmillja». Vse ce pojednujeťsja, i v miscevyh magazynah prodaži padajuť katastrofično nyźko.</li><li><strong>Najbiľš uspišnyj misjać dlja florystiv </strong>— ljutyj, perš za vse, perši dva tyžni. Napevno, ne varto nagaduvaty, ščo v cej misjać nablyžajeťsja Deń svjatogo Valentyna.</li><li><strong>Najuspišnišyj misjać dlja restoraniv </strong>— lypeń i serpeń. Dovši  dni, tepliša pogoda, dity poza školoju ta litni kanikuly ob&#8217;jednujuťsja, ščob zaohotyty ljudej biľše їsty v litni misjaci razom u gromadśkyh miscjah. Takož v ci misjaci najbiľše vytorgovujuť paby, pyvovarni ta festyvali vyn, vynarni i kafe z legkym alkogolem.</li><li><strong>Najbiľši prodaži dlja miscevyh magazyniv odjagu (SŠA) </strong>— subota, 24 lystopada 2018 roku. U Štatah ce — subota pislja Dnja Podjaky, takož nastupnyj deń pislja Čornoї p’jatnyci. Cej deń najimovirniše stane najžvavišym dlja miscevyh magazyniv, de prodajuťsja odjag ta aksesuary.</li><li><strong>Najbiľšyj «kuš» dlja onlajn-ritejlu </strong>— ponedilok, 26 lystopada 2018 roku. Tak zvanyj «Kiberponedilok» zalyšavsja najbiľšym jedynym dnem dlja onlajn-prodaživ protjagom ponad 10 mynulyh rokiv. Protjagom kiľkoh mynulyh rokiv ščoričnyj bum prodaživ v interneti prodovžuvav pošyrjuvatysja rivnomirno protjagom tyžniv, ščo tryvaly vid Dnja Podjaky do tyžnja pered Rizdvom.</li><li><strong>Najbiľš napruženyj period dlja kur’jerśkyh služb ta dostavlennja zamovleń iz magazyniv </strong>— 6 tyžniv vid Dnja podjaky na počatku sičnja. V cej čas najbiľše povertajuť nevdali čy nepotribni podarunky j zamovlennja, a takož obminjujuť brakovani čy nepravyľni zamovlennja. Na cej period za pryblyznymy ocinkamy prypadaje blyźko 40% ričnogo obsjagu perevezeń.</li></ul>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Nestandartni periody dlja rozprodaživ		</span>	</h3><ul><li><strong>Najbiľšyj vytorg dlja lokaľnyh kondyterśkyh </strong>— 28 bereznja 2018 roku. Sereda pered Velykodnem dlja hrystyjan zahidnogo obrjadu, jak pravylo, je pikovym dnem dlja prodažu hlibobuločnyh vyrobiv, oskiľky pokupci rozmiščujuť zamovlennja na najblyžči vyhidni.</li><li><strong>Pikova vyručka dlja bariv ta alkogoľnyh magazyniv (SŠA) </strong>— nedilja, 27 travnja 2018 roku. Deń pam’jati i zatjažni vyhidni — bažajuyh «promočyty gorlo» suttjevo biľšaje.</li><li><strong>Period masovogo vypravlennja danyh u onlajn-magazynah </strong>— litnij čas (i osoblyvo v serpni), jak pravylo, je pikom, vidpovidno do tendencij ritejlu za rezuľtatamy doslidžennja vid Yahoo Small Business, koly vlasnyky internet-magazyniv počynajuť vnosyty vypravlennja ta onovlennja u svoї kontaktni dani (telefony, adresy elektronnoї pošty toščo).</li><li><strong>Pik prodaživ alkogolju dlja pivnično-amerykanśkogo rynku</strong> — sereda, 21 lystopada 2018 roku. Za deń do Dnja podjaky rodyny počynajuť skupovuvaty svjatkovyj alkogoľ.</li><li><strong>Najuspišnišyj period prodaživ dlja vejperiv </strong>— p&#8217;jatnycja, 23 lystopada 2018 roku. Nastupnyj deń pislja Dnja podjaky.</li><li><strong>Najbiľši prodaži dlja sportyvnyh tovariv, domašńogo načynnja ta vsiljakyh specializovanyh / nišovyh tovariv — </strong>subota, 1 grudnja 2018 roku. Subota čerez dva tyžni pislja Dnja podjaky, jak pravylo, je najkraščym dnem za obsjagom prodaživ dlja specializovanyh magazyniv. Pokupci šukajuť tovary, znyžky na jakyh (čy vzagali jaki v asortymenti) vony ne zmogly znajty v univermagah ta supermarketah.</li><li><strong>Najbiľši prodaži podarunkiv (v anglomovnomu segmenti spožyvačiv) </strong>— subota, 8 grudnja 2018 roku. Nablyžajeťsja Rizdvo za zahidnym obrjadom. tož nastaje pikovyj čas zamovlennja dribnyh podarunkiv, tehniky ta suveniriv.</li><li><strong>Najbiľša kiľkisť vypadkiv prostročenogo dostavlennja tovariv, povernennja zamovleń ta vyplaty kompensacija za nevčasnu dostavku </strong>— za tyždeń do i za tyždeń pislja Rizdva. Povernennja koštiv zdijsnjujeťsja, koly vantažovidpravnyk ne vidpovidaje garantovanym strokam dostavky ta datam dopravlennja zamovlennja.</li></ul><p>Raniše my rozpovidaly vam pro te, <a href="/2017/10/18/4-vershnyky-tehnoapokalipsysu/" target="_blank" rel="noopener" class=" with_hint_js">jakoju bude elektronna komercija<span class="hint-box"><img src="/wp-content/uploads/2017/10/johannes-plenio-377226-300x200.jpg" />4 veršnyky tehnoapokalipsysu — hto zaminyť Google, Facebook, Apple j Amazon?</span></a> ta tehnologičnyj biznes u najblyžčomu majbutńomu.</p>

Zaveršennja roku potočnogo — ce šče j pryvid skalsty plan na rik pryjdešnij. Vydannja Inc. radyť, jak rozplanuvaty sezon akcij ta prodaživ dlja internet-magazynu, jakščo vy hočete otrymaty maksymum vid 2018 roku

Odrazu zauvažymo: biľšisť porad stosujuťsja anglomovnogo ta amerykanśkogo rynku — prote možna pošyryty dejaki porady i na globaľnyh rynok, na jakomu provodjaťsja rozprodaži. Tož ukraїnśki internet- ta oflajn-magazyny ta marketology možuť i sobi zanotuvaty dekiľka «vrožajnyh» periodiv protjagom 2018 roku, koly najkrašče prodavaty tovary čerez internete.

[color_title title="Najbiľš očevydni daty ta periody dlja provedennja rozprodaživ"]
<ul>
 	<li><strong>Najmenši obsjagy prodaživ u miscevyh magazynah</strong> — cičeń i ljutyj. Holodni misjaci, jaki trymajuť miscevyh pokupciv v prymiščenni ta rizdvjani svjatkovi torgovi «pohmillja». Vse ce pojednujeťsja, i v miscevyh magazynah prodaži padajuť katastrofično nyźko.</li>
 	<li><strong>Najbiľš uspišnyj misjać dlja florystiv </strong>— ljutyj, perš za vse, perši dva tyžni. Napevno, ne varto nagaduvaty, ščo v cej misjać nablyžajeťsja Deń svjatogo Valentyna.</li>
 	<li><strong>Najuspišnišyj misjać dlja restoraniv </strong>— lypeń i serpeń. Dovši  dni, tepliša pogoda, dity poza školoju ta litni kanikuly ob'jednujuťsja, ščob zaohotyty ljudej biľše їsty v litni misjaci razom u gromadśkyh miscjah. Takož v ci misjaci najbiľše vytorgovujuť paby, pyvovarni ta festyvali vyn, vynarni i kafe z legkym alkogolem.</li>
 	<li><strong>Najbiľši prodaži dlja miscevyh magazyniv odjagu (SŠA) </strong>— subota, 24 lystopada 2018 roku. U Štatah ce — subota pislja Dnja Podjaky, takož nastupnyj deń pislja Čornoї p’jatnyci. Cej deń najimovirniše stane najžvavišym dlja miscevyh magazyniv, de prodajuťsja odjag ta aksesuary.</li>
 	<li><strong>Najbiľšyj «kuš» dlja onlajn-ritejlu </strong>— ponedilok, 26 lystopada 2018 roku. Tak zvanyj «Kiberponedilok» zalyšavsja najbiľšym jedynym dnem dlja onlajn-prodaživ protjagom ponad 10 mynulyh rokiv. Protjagom kiľkoh mynulyh rokiv ščoričnyj bum prodaživ v interneti prodovžuvav pošyrjuvatysja rivnomirno protjagom tyžniv, ščo tryvaly vid Dnja Podjaky do tyžnja pered Rizdvom.</li>
 	<li><strong>Najbiľš napruženyj period dlja kur’jerśkyh služb ta dostavlennja zamovleń iz magazyniv </strong>— 6 tyžniv vid Dnja podjaky na počatku sičnja. V cej čas najbiľše povertajuť nevdali čy nepotribni podarunky j zamovlennja, a takož obminjujuť brakovani čy nepravyľni zamovlennja. Na cej period za pryblyznymy ocinkamy prypadaje blyźko 40% ričnogo obsjagu perevezeń.</li>
</ul>
[color_title title="Nestandartni periody dlja rozprodaživ"]
<ul>
 	<li><strong>Najbiľšyj vytorg dlja lokaľnyh kondyterśkyh </strong>— 28 bereznja 2018 roku. Sereda pered Velykodnem dlja hrystyjan zahidnogo obrjadu, jak pravylo, je pikovym dnem dlja prodažu hlibobuločnyh vyrobiv, oskiľky pokupci rozmiščujuť zamovlennja na najblyžči vyhidni.</li>
 	<li><strong>Pikova vyručka dlja bariv ta alkogoľnyh magazyniv (SŠA) </strong>— nedilja, 27 travnja 2018 roku. Deń pam’jati i zatjažni vyhidni — bažajuyh «promočyty gorlo» suttjevo biľšaje.</li>
 	<li><strong>Period masovogo vypravlennja danyh u onlajn-magazynah </strong>— litnij čas (i osoblyvo v serpni), jak pravylo, je pikom, vidpovidno do tendencij ritejlu za rezuľtatamy doslidžennja vid Yahoo Small Business, koly vlasnyky internet-magazyniv počynajuť vnosyty vypravlennja ta onovlennja u svoї kontaktni dani (telefony, adresy elektronnoї pošty toščo).</li>
 	<li><strong>Pik prodaživ alkogolju dlja pivnično-amerykanśkogo rynku</strong> — sereda, 21 lystopada 2018 roku. Za deń do Dnja podjaky rodyny počynajuť skupovuvaty svjatkovyj alkogoľ.</li>
 	<li><strong>Najuspišnišyj period prodaživ dlja vejperiv </strong>— p'jatnycja, 23 lystopada 2018 roku. Nastupnyj deń pislja Dnja podjaky.</li>
 	<li><strong>Najbiľši prodaži dlja sportyvnyh tovariv, domašńogo načynnja ta vsiljakyh specializovanyh / nišovyh tovariv — </strong>subota, 1 grudnja 2018 roku. Subota čerez dva tyžni pislja Dnja podjaky, jak pravylo, je najkraščym dnem za obsjagom prodaživ dlja specializovanyh magazyniv. Pokupci šukajuť tovary, znyžky na jakyh (čy vzagali jaki v asortymenti) vony ne zmogly znajty v univermagah ta supermarketah.</li>
 	<li><strong>Najbiľši prodaži podarunkiv (v anglomovnomu segmenti spožyvačiv) </strong>— subota, 8 grudnja 2018 roku. Nablyžajeťsja Rizdvo za zahidnym obrjadom. tož nastaje pikovyj čas zamovlennja dribnyh podarunkiv, tehniky ta suveniriv.</li>
 	<li><strong>Najbiľša kiľkisť vypadkiv prostročenogo dostavlennja tovariv, povernennja zamovleń ta vyplaty kompensacija za nevčasnu dostavku </strong>— za tyždeń do i za tyždeń pislja Rizdva. Povernennja koštiv zdijsnjujeťsja, koly vantažovidpravnyk ne vidpovidaje garantovanym strokam dostavky ta datam dopravlennja zamovlennja.</li>
</ul>
Raniše my rozpovidaly vam pro te, <a href="https://nachasi.com/2017/10/18/4-vershnyky-tehnoapokalipsysu/" target="_blank" rel="noopener">jakoju bude elektronna komercija</a> ta tehnologičnyj biznes u najblyžčomu majbutńomu.

<p>Odrazu zauvažymo: biľšisť porad stosujuťsja anglomovnogo ta amerykanśkogo rynku — prote možna pošyryty dejaki porady i na globaľnyh rynok, na jakomu provodjaťsja rozprodaži. Tož ukraїnśki internet- ta oflajn-magazyny ta marketology možuť i sobi zanotuvaty dekiľka «vrožajnyh» periodiv protjagom 2018 roku, koly najkrašče prodavaty tovary čerez internete.</p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Najbiľš očevydni daty ta periody dlja provedennja rozprodaživ		</span>	</h3><ul><li><strong>Najmenši obsjagy prodaživ u miscevyh magazynah</strong> — cičeń i ljutyj. Holodni misjaci, jaki trymajuť miscevyh pokupciv v prymiščenni ta rizdvjani svjatkovi torgovi «pohmillja». Vse ce pojednujeťsja, i v miscevyh magazynah prodaži padajuť katastrofično nyźko.</li><li><strong>Najbiľš uspišnyj misjać dlja florystiv </strong>— ljutyj, perš za vse, perši dva tyžni. Napevno, ne varto nagaduvaty, ščo v cej misjać nablyžajeťsja Deń svjatogo Valentyna.</li><li><strong>Najuspišnišyj misjać dlja restoraniv </strong>— lypeń i serpeń. Dovši  dni, tepliša pogoda, dity poza školoju ta litni kanikuly ob&#8217;jednujuťsja, ščob zaohotyty ljudej biľše їsty v litni misjaci razom u gromadśkyh miscjah. Takož v ci misjaci najbiľše vytorgovujuť paby, pyvovarni ta festyvali vyn, vynarni i kafe z legkym alkogolem.</li><li><strong>Najbiľši prodaži dlja miscevyh magazyniv odjagu (SŠA) </strong>— subota, 24 lystopada 2018 roku. U Štatah ce — subota pislja Dnja Podjaky, takož nastupnyj deń pislja Čornoї p’jatnyci. Cej deń najimovirniše stane najžvavišym dlja miscevyh magazyniv, de prodajuťsja odjag ta aksesuary.</li><li><strong>Najbiľšyj «kuš» dlja onlajn-ritejlu </strong>— ponedilok, 26 lystopada 2018 roku. Tak zvanyj «Kiberponedilok» zalyšavsja najbiľšym jedynym dnem dlja onlajn-prodaživ protjagom ponad 10 mynulyh rokiv. Protjagom kiľkoh mynulyh rokiv ščoričnyj bum prodaživ v interneti prodovžuvav pošyrjuvatysja rivnomirno protjagom tyžniv, ščo tryvaly vid Dnja Podjaky do tyžnja pered Rizdvom.</li><li><strong>Najbiľš napruženyj period dlja kur’jerśkyh služb ta dostavlennja zamovleń iz magazyniv </strong>— 6 tyžniv vid Dnja podjaky na počatku sičnja. V cej čas najbiľše povertajuť nevdali čy nepotribni podarunky j zamovlennja, a takož obminjujuť brakovani čy nepravyľni zamovlennja. Na cej period za pryblyznymy ocinkamy prypadaje blyźko 40% ričnogo obsjagu perevezeń.</li></ul>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Nestandartni periody dlja rozprodaživ		</span>	</h3><ul><li><strong>Najbiľšyj vytorg dlja lokaľnyh kondyterśkyh </strong>— 28 bereznja 2018 roku. Sereda pered Velykodnem dlja hrystyjan zahidnogo obrjadu, jak pravylo, je pikovym dnem dlja prodažu hlibobuločnyh vyrobiv, oskiľky pokupci rozmiščujuť zamovlennja na najblyžči vyhidni.</li><li><strong>Pikova vyručka dlja bariv ta alkogoľnyh magazyniv (SŠA) </strong>— nedilja, 27 travnja 2018 roku. Deń pam’jati i zatjažni vyhidni — bažajuyh «promočyty gorlo» suttjevo biľšaje.</li><li><strong>Period masovogo vypravlennja danyh u onlajn-magazynah </strong>— litnij čas (i osoblyvo v serpni), jak pravylo, je pikom, vidpovidno do tendencij ritejlu za rezuľtatamy doslidžennja vid Yahoo Small Business, koly vlasnyky internet-magazyniv počynajuť vnosyty vypravlennja ta onovlennja u svoї kontaktni dani (telefony, adresy elektronnoї pošty toščo).</li><li><strong>Pik prodaživ alkogolju dlja pivnično-amerykanśkogo rynku</strong> — sereda, 21 lystopada 2018 roku. Za deń do Dnja podjaky rodyny počynajuť skupovuvaty svjatkovyj alkogoľ.</li><li><strong>Najuspišnišyj period prodaživ dlja vejperiv </strong>— p&#8217;jatnycja, 23 lystopada 2018 roku. Nastupnyj deń pislja Dnja podjaky.</li><li><strong>Najbiľši prodaži dlja sportyvnyh tovariv, domašńogo načynnja ta vsiljakyh specializovanyh / nišovyh tovariv — </strong>subota, 1 grudnja 2018 roku. Subota čerez dva tyžni pislja Dnja podjaky, jak pravylo, je najkraščym dnem za obsjagom prodaživ dlja specializovanyh magazyniv. Pokupci šukajuť tovary, znyžky na jakyh (čy vzagali jaki v asortymenti) vony ne zmogly znajty v univermagah ta supermarketah.</li><li><strong>Najbiľši prodaži podarunkiv (v anglomovnomu segmenti spožyvačiv) </strong>— subota, 8 grudnja 2018 roku. Nablyžajeťsja Rizdvo za zahidnym obrjadom. tož nastaje pikovyj čas zamovlennja dribnyh podarunkiv, tehniky ta suveniriv.</li><li><strong>Najbiľša kiľkisť vypadkiv prostročenogo dostavlennja tovariv, povernennja zamovleń ta vyplaty kompensacija za nevčasnu dostavku </strong>— za tyždeń do i za tyždeń pislja Rizdva. Povernennja koštiv zdijsnjujeťsja, koly vantažovidpravnyk ne vidpovidaje garantovanym strokam dostavky ta datam dopravlennja zamovlennja.</li></ul><p>Raniše my rozpovidaly vam pro te, <a href="/2017/10/18/4-vershnyky-tehnoapokalipsysu/" target="_blank" rel="noopener">jakoju bude elektronna komercija</a> ta tehnologičnyj biznes u najblyžčomu majbutńomu.</p>

Kalendar dlja menedžeriv — koly najkrašče vlaštovuvaty rozprodaži u 2018-mu

{:ua}Koly rozprodaži prynesuť najbiľše prybutkiv vašomu magazynu v 2018 roci? Na časi diznatysja vidpoviď{:}

<i>Vid redakciї:</i> Oleksij Čapko, CEO ta Dmytro Šandyba, CTO — spivzasnovnyky mižnarodnogo servisu dlja avtomatyzaciї kontent-marketyngu v media-biznesi <a href="http://www.newzmate.com/?utm_source=nachasi&amp;utm_medium=column&amp;utm_campaign=nachasi_december_2017" target="_blank" rel="noopener"><i>Newzmate</i></a><i>. </i>Їhni klijenty — ponad 50 novynnyh i medijnyh kompanij u 10 kraїnah Ameryky, Jevropy, Aziї ta Afryky z sumarnoju audytorijeju 150+ mln čytačiv. Same tomu Oleksij ta Dmytro dobre znajuť, jaki kroky varto robyty, aby ne postavyty na mežu ryzyku B2B-produkt

[color_title title="Ne robiť vysnovkiv pro zatrebuvanisť vašogo produktu do peršyh prodaživ"]

Vaši očikuvannja ščodo togo, čy potriben produkt, ničym ne pidkripleni, poky vy jogo ne zaproponujete, a krašče — poky ne prodaste. Do ćogo usi "slušni" porady i zvorotnyj zv'jazok a-lja «Hlopci, vy robyte klasnu rič, molodci, prodovžujte!» — vzagali ne vidpovidajuť na pytannja, čy zmožete vy z ćogo zrobyty biznes.

Cijeї pomylky prypustylyś i my. Vidštovhujučyś vid vlasnoї problemy, my vyrišyly, ščo pislja zakryttja Google Reader u 2013 roci ljudy buduť zacikavleni v aľternatyvnomu servisi dlja čytannja novyn. My počaly buduvaty cej produkt, ale duže švydko zrozumily, ščo vin «ne pracjuje». Na rynku vyjavylosja blyźko 180 kompanij, ščo tak čy inakše zaminyly Google Reader. Ale 99% z nyh vže prypynyly svoje isnuvannja abo buly zamoroženi, i tiľky 5 zalučyly miľjonni raundy investycij, jak Flipboard, ale, jak i raniše, ne buly prybutkovymy. My vyznaly, ščo potribno ščoś zminjuvaty, i projšly šljah vid nepotribnoї novynnoї «čytalky» do servisu, jakyj avtomatyzuje marketyng v media-biznesi.

Važlyvo rozumity, ščo potreba rynku v produkti (product/market fit) ne je statyčnym stanom. Ne vyjde zrobyty funkcionaľnisť raz i nazavždy, ne pokraščujučy jogo i ne prysluhajučyś do rynku. Rynok zminjujeťsja, i vy povynni za nym vstygaty. Buďte «v poli», spilkujtesja, cikavteś u klijentiv, jaku problemu vony vyrišujuť v danyj moment.

[color_title title="Šukajte posivni investyciї, vže vyznačyvšyś z biznes-modellju"]

Pošuk investycij dlja počynajučogo startapu — proces neprostyj, osoblyvo dlja CEO kompaniї. Pervynna roľ CEO — zovsim ne liderstvo i ne generacija klasnyh idej, a zabezpečennja žyttjedijaľnosti kompaniї. Pytannja finansuvannja gostro staje v perši ž dni isnuvannja startapu, i bagato hto prypuskajeťsja pomylky: ščojno prydumujuť klasnu na їhnij pogljad ideju — odrazu ž bižať z neju do investora. Ce biľše ne pracjuje. Rynok staje vse biľš perenasyčenym. Konkurencija sered proektiv duže vysoka, a kiľkisť investoriv osoblyvo ne roste. Vidpovidno, čym biľše proektiv, tym vyšči vymogy do nyh. Ale ce lyše naslidok. Tut važlyvo rozumity, ščo šukaty zovnišnje finansuvannja varto todi, koly vy znajšly biznes-modeľ. Do ćogo na peršyh porah krašče obmežytysja vlasnymy vkladennjamy.

[color_title title="Jakščo vy zvažylysja na akselerator — obyrajte maksymaľno blyźkyj vašij industriї"]

Isnuje bezlič biznes-akseleratoriv ta inkubatoriv dlja startapiv, u tomu čysli na rannih stadijah rozvytku. Akseleratory z Jevropy i naviť zi Štativ aktyvno šukajuť potencijnyh rezydentiv u tomu čysli z Ukraїny. Tomu dlja startapu iz zrozumiloju biznes-modellju i buď-jakym trekšenom potrapyty v akselerator ne je problemoju. Pomylka, jaku často robljať startapy — ce vidsutnisť čitkoї mety i očikuvań vid akseleracijnoї programy.

[caption id="attachment_24058" align="aligncenter" width="1600"]<img class="size-full wp-image-24058" src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2017/12/2013_Startup-Addventure-Summit-in-Kyiv_Newzmate-team_Dmytro-left-and-Alex-right.jpg" alt="Dmytro (livoruč) ta Oleksij (pravoruč)" width="1600" height="1066" /> Dmytro (livoruč) ta Oleksij (pravoruč)[/caption]

<strong>Akseleratory v peršu čergu dajuť ekspertyzu</strong>, ale ridko dopomožuť vam pobuduvaty produkt abo znajty vašogo klijenta. Švydše za vse, vy otrymajete nevelyki groši, jaki dozvoljať vam zrobyty paru iteracij produktu — protjagom 3-6 misjaciv, v zaležnosti vid rozmiru vašoї komandy.

Šče odna cinnisť akseleratora — <strong>netvorking</strong>. Ce nabir kontaktiv, z jakymy vam bude prostiše zv'jazatysja, niž jakby vy stukaly do nyh z vulyci. Pry ćomu vam potribno rozumity, ščo v akseleratori — vtim, jak i na inšyh etapah rozvytku kompaniї — vam buduť nav'jazuvaty jakiś ideї: jak vam potribno buduvaty produkt, jaka povynna buty biznes-modeľ toščo. Vy budete otrymuvaty duže superečlyvyj zvorotnyj zv'jazok, i tiľky vam vyrišuvaty, do kogo prysluhatysja, a do kogo ni. Nihto ne zrozumije krašče za vas, jak vam potribno rozvyvaty produkt.

Maksymaľno efektyvnymy buduť ti akseleratory, jaki specializujuťsja na pevnij industriї abo niši (media, hardware, telekom ta inši). Vony zmožuť švydše daty vam zv'jazky z važlyvymy dlja vas ljuďmy. Ale ne zabuvajte, ščo za ce vy v biľšosti vypadkiv viddaste častynu svojeї kompaniї.

[color_title title="Postavteś do pošuku venčurnyh investycij jak do dovgyh B2B-prodaživ. Šukajte «svogo» investora"]

Nastupnyj etap finansuvannja — ce zazvyčaj posivni ta venčurni investyciї. Koly my u 2014 roci zalučaly investyciї, veś proces u nas zajnjav blyźko 1,5 rokiv: rik pošuku «svogo» investora, pivroku ukladannja ugody z fondom. Cej proces shožyj na dovgi B2B prodaži. Vam potribno perebraty sotni fondiv, «zapitčyty» їm produkt i perežyty desjatky i desjatky vidmov perš, niž odyn vam skaže «tak». Na etapi spilkuvannja z venčurnymy fondamy duže važlyvo rozumity try reči:
<ul>
 	<li style="font-weight: 400;">U vas jak zasnovnyka kompaniї pide na cej proces <strong>minimum 90% vašogo času</strong>.</li>
 	<li style="font-weight: 400;"><strong>Šukajte «svogo» investora</strong> — togo, hto investuje v vašu industriju i pid čyї kryteriї trekšenu vy pidhodyte.</li>
</ul>
[blockquote_with_author content="Ne namagajteś pobuduvaty produkt, v jakyj zahočuť proinvestuvaty. Budujte produkt, jakyj zahočuť kupuvaty kincevi klijenty."]

[color_title title="Rozšyrjujte komandu postupovo i vytračajte groši na eksperymenty"]

Nastupna pomylka, jakoї často prypuskajuťsja startapy pislja zalučennja peršyh investycij — ce <strong>vytrata grošej na zalučennja odrazu velykoї komandy</strong>. My ce sposterigaly u inšyh startapiv na rynku i bačyly, čym ce zakinčujeťsja. Ljudy — najsuttjeviša častyna vytrat kompaniї. Komandu neobhidno naroščuvaty postupovo. Vid dnja zasnuvannja i do zalučennja peršyh investycij my buly v proekti tiľky udvoh. Pislja zalučennja raundu my najnjaly dyzajnera, čerez misjać front-end rozrobnyka toščo. Reštu komandy my naroščuvaly poetapno i tiľky zaraz dijšly do štatu v 10 osib, postupovo zakryvajučy pytannja ekspertyzy okremymy ljuďmy, po miri zrostannja navantažennja. Pry ćomu častynu zavdań, jak i raniše, zakryvajemo na autsorsi (lidogeneracija, PR toščo), tomu ščo ce vygidniše.

[blockquote_with_author content="Perši investyciї my počaly vytračaty v peršu čergu na eksperymenty, pov'jazani z produktom, marketyngom i prodažamy."]

[caption id="attachment_24063" align="aligncenter" width="2048"]<img class="size-full wp-image-24063" src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2017/12/2017.11.02_Newzmate-event-Chasopys_Dmytro-Shandyba.jpg" alt="Dmytro Šandyba pid čas provedennja tematyčnoї podiї u «Časopysi», 2017 rik" width="2048" height="1365" /> Dmytro Šandyba, CTO Newzmate, pid čas provedennja tematyčnoї podiї u «Časopysi», 2017 rik[/caption]

[color_title title="Dopraćovujte funkcionaľnisť, jaka dozvolyť vam zarobyty biľše abo zalučyty novyh klijentiv"]

Šče odna krytyčna pomylka pov'jazana z udoskonalennjam produktu i jogo funkcionalu. Klijenty, osoblyvo v B2B-sektori, duže vidkryti i z zadovolennjam diljaťsja zvorotnym zv'jazkom pro produkt: jakyh funkcij їm ne vystačaje, ščo šče vony hotily b otrymaty. Ta startap z obmeženymy resursamy ne može dozvolyty sobi kydatyś robyty kožnu «fiču» bez rozuminnja, čy pryzvede ce do rezuľtatu.

Dlja sebe my vyznačyly <strong>try zapytannja dlja perevirky</strong>, za dopomogoju jakyh pryjmajemo rišennja pro te, čy vprovadžuvaty tu čy inšu funkcionaľnisť:
<ul>
 	<li>Čy dopomože ce zakryty ugodu?</li>
 	<li>Čy dopomože ce utrymaty klijenta?</li>
 	<li>Čy dopomože ce zbiľšyty prybutok u razi, jakščo ce isnujučyj klijent?</li>
</ul>
Vidpoviď «tak» na buď-jake z cyh pytań svidčyť: funkcionaľnisť je sens vprovadžuvaty.

[color_title title="Pobudujte peredbačuvanu modeľ prodaživ: maksymum nauky, minimum mystectva"]

Je pošyrena dumka, ščo prodaži — ce mystectvo, haryzma i unikaľne vrodžene vminnja. Ce dijsno tak dlja nejmovirno velykyh ugod abo navpaky dlja lokaľnogo biznesu, jakyj trymajeťsja na duže osobystyh, personalizovanyh vidnosynah z kožnym klijentom. Jakščo ž vy budujete globaľnyj masštabovanyj produkt, u vas povynen buty čitkyj, zrozumilyj i prognozovanyj proces prodaživ.

[caption id="attachment_24061" align="aligncenter" width="2048"]<img class="size-full wp-image-24061" src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2017/12/2017.11.02_Newzmate-event-Chasopys_Alexei-Chapko2.jpg" alt="Oleksij Čapko, CEO Newzmate" width="2048" height="1365" /> Oleksij Čapko, CEO Newzmate[/caption]

U <a href="http://www.newzmate.com/?utm_source=nachasi&amp;utm_medium=column&amp;utm_campaign=nachasi_december_2017" target="_blank" rel="noopener">Newzmate</a> proces prodaživ skladajeťsja z 4 etapiv.

<i>Peršyj etap</i><i> — </i><strong>skladannja profilju ideaľnogo klijenta</strong> (ideal customer profile). Tut vam neobhidno ne tiľky vyznačyty sferu dijaľnosti, oborot, rozmir kompaniї, ale i trygery, jaki pryzvodjať do pokupky. U vypadku z Newzmate takymy trygeramy je nyźka vidviduvanisť novynnogo sajtu (jaku legko vidstežyty čerez Similarweb) abo ž vidkryti vakansiї na posady, ščo vidpovidajuť za zalučennja čytačiv i monetyzaciju.

<i>Drugyj etap</i><i> — </i><strong>komunikacija z konkretnymy ljuďmy v kompanijah</strong>, ščo vidpovidajuť profilju vašogo ideaľnogo klijenta. Ce povynni buty ljudy, maksymaľno zacikavleni u vyrišenni problemy. U našomu vypadku ce často marketology, spivrobitnyky, ščo vidpovidajuť za zalučennja audytoriї abo reklamnyj dohid, v dribnišyh media kompanijah — vlasnyky.

Neprypustyma pomylka — počaty prodavaty pid čas peršoї telefonnoї rozmovy. Jak vidomo, usi ljubljať kupuvaty, ale nihto ne ljubyť, ščob їm prodavaly. U B2B cej pryncyp potribno pomnožyty na 10. Na peršomu dzvinku vy ne prodajete, vy vystupajete v roli druga, radnyka, naviť «likarja». Najgolovniše tut — rozgovoryty, vysluhaty, počuty.

<i>Tretij etap</i><i> — </i><strong>perekonaty potencijnogo klijenta</strong> v tomu, ščo vaš produkt vyrišyť jogo problemu. My ce robymo za dopomogoju demonstraciї.

Potim perehodymo do pilotnogo proektu. V B2B SaaS-biznesi ljudy ne gotovi kupuvaty, poky ne otrymajuť pervynnyj rezuľtat. Tomu potribno peredbačyty testovyj period, trial, zavdannja jakogo — pidkripyty vaši obicjanky konkretnymy rezuľtatamy.

[blockquote_with_author content="Ne dumajte, ščo vy klasnyj prodaveć i tomu prodaste buď-ščo j komu zavgodno.  Vy prodaste produkt, jakyj vyrišuje problemu. I ce vam potribno dovesty."]

[color_title title="Ne prypynjajte proces prodažu vidrazu pislja pidpysannja dogovoru"]

<i>Četvertyj etap</i> prodaživ, jakyj často ne bereťsja do uvagy — <strong>upravlinnja uspihom klijenta</strong> (customer success management).

Vaš prodaž, osoblyvo jakščo ce SaaS-produkt dlja B2B, ne zakinčujeťsja na etapi pidpysannja dogovoru — vin vidbuvajeťsja postijno. Kožen deń vaš produkt povynen vyrišuvaty aktuaľnu zadaču klijenta. Napryklad, naš klijent zahotiv personalizuvaty pidbir kontentu dlja audytoriї. Jak tiľky ce stalosja, vin fokusujeťsja na novyh problemah, i jomu staje aktuaľnoju avtomatyzacija  rozsylok. Tomu vam potribno postijno suprovodžuvaty jogo v ćomu procesi i diznavatysja, ščo same jogo hvyljuje na kožnomu etapi.

My vybuduvaly cej 4-etapnyj proces protjagom dekiľkoh misjaciv i zastosovujemo vže biľše roku. Sogodni 70% našyh prodaživ vidbuvajuťsja same za cijeju modellju, rešta 30% — rekomendaciї abo perehody vid isnujučyh klijentiv. My kontaktujemo do 100 kompanij v misjać, zakryvajučy po 3-5 ugod.

Krim togo, my aktyvno šukajemo novi možlyvosti — v B2B dobre pracjujuť prodaži čerez partneriv.

[color_title title="Vyrišujte problemu, a ne ženiťsja za trendamy: klijentovi vse odno, z dopomogoju jakoї tehnologiї vyrišujeťsja jogo problema"]

Sogodni my tiľky j čujemo, ščo pro «štučnyj intelekt, mašynne navčannja, blokčejn» ta inši podibni slova. Duže často vsi ci buzzwords — vśogo lyše hytrošči marketologiv zarady pryvernennja uvagy do produktu. Mediakompaniї, z jakymy my spilkujemoś, kažuť: «My vtomylyś vid cyh sliv. My prosto hočemo, ščob naši problemy vyrišyly».

Ne višajte jarlyky i tym biľše ne budujte produkt tiľky tomu, ščo vin zasnovanyj, napryklad, na štučnomu intelekti. <strong>Tehnologija — ce ne samociľ, a zasib vyrišennja problemy</strong>. Tym, hto pryjmaje rišennja v kompanijah, važlyvo, ščob їhni problemy buly rozv’jazani, i їm vse odno, z dopomogoju jakoї tehnologiї vy ce zrobyte.

<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Ne robiť vysnovkiv pro zatrebuvanisť vašogo produktu do peršyh prodaživ		</span>	</h3><p>Vaši očikuvannja ščodo togo, čy potriben produkt, ničym ne pidkripleni, poky vy jogo ne zaproponujete, a krašče — poky ne prodaste. Do ćogo usi &#8220;slušni&#8221; porady i zvorotnyj zv&#8217;jazok a-lja «Hlopci, vy robyte klasnu rič, molodci, prodovžujte!» — vzagali ne vidpovidajuť na pytannja, čy zmožete vy z ćogo zrobyty biznes.</p><p>Cijeї pomylky prypustylyś i my. Vidštovhujučyś vid vlasnoї problemy, my vyrišyly, ščo pislja zakryttja Google Reader u 2013 roci ljudy buduť zacikavleni v aľternatyvnomu servisi dlja čytannja novyn. My počaly buduvaty cej produkt, ale duže švydko zrozumily, ščo vin «ne pracjuje». Na rynku vyjavylosja blyźko 180 kompanij, ščo tak čy inakše zaminyly Google Reader. Ale 99% z nyh vže prypynyly svoje isnuvannja abo buly zamoroženi, i tiľky 5 zalučyly miľjonni raundy investycij, jak Flipboard, ale, jak i raniše, ne buly prybutkovymy. My vyznaly, ščo potribno ščoś zminjuvaty, i projšly šljah vid nepotribnoї novynnoї «čytalky» do servisu, jakyj avtomatyzuje marketyng v media-biznesi.</p><p>Važlyvo rozumity, ščo potreba rynku v produkti (product/market fit) ne je statyčnym stanom. Ne vyjde zrobyty funkcionaľnisť raz i nazavždy, ne pokraščujučy jogo i ne prysluhajučyś do rynku. Rynok zminjujeťsja, i vy povynni za nym vstygaty. Buďte «v poli», spilkujtesja, cikavteś u klijentiv, jaku problemu vony vyrišujuť v danyj moment.</p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Šukajte posivni investyciї, vže vyznačyvšyś z biznes-modellju		</span>	</h3><p>Pošuk investycij dlja počynajučogo startapu — proces neprostyj, osoblyvo dlja CEO kompaniї. Pervynna roľ CEO — zovsim ne liderstvo i ne generacija klasnyh idej, a zabezpečennja žyttjedijaľnosti kompaniї. Pytannja finansuvannja gostro staje v perši ž dni isnuvannja startapu, i bagato hto prypuskajeťsja pomylky: ščojno prydumujuť klasnu na їhnij pogljad ideju — odrazu ž bižať z neju do investora. Ce biľše ne pracjuje. Rynok staje vse biľš perenasyčenym. Konkurencija sered proektiv duže vysoka, a kiľkisť investoriv osoblyvo ne roste. Vidpovidno, čym biľše proektiv, tym vyšči vymogy do nyh. Ale ce lyše naslidok. Tut važlyvo rozumity, ščo šukaty zovnišnje finansuvannja varto todi, koly vy znajšly biznes-modeľ. Do ćogo na peršyh porah krašče obmežytysja vlasnymy vkladennjamy.</p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Jakščo vy zvažylysja na akselerator — obyrajte maksymaľno blyźkyj vašij industriї		</span>	</h3><p>Isnuje bezlič biznes-akseleratoriv ta inkubatoriv dlja startapiv, u tomu čysli na rannih stadijah rozvytku. Akseleratory z Jevropy i naviť zi Štativ aktyvno šukajuť potencijnyh rezydentiv u tomu čysli z Ukraїny. Tomu dlja startapu iz zrozumiloju biznes-modellju i buď-jakym trekšenom potrapyty v akselerator ne je problemoju. Pomylka, jaku často robljať startapy — ce vidsutnisť čitkoї mety i očikuvań vid akseleracijnoї programy.</p><div id="attachment_24058" style="width: 1610px" class="wp-caption aligncenter"><img aria-describedby="caption-attachment-24058" loading="lazy" class="size-full wp-image-24058" src="/wp-content/uploads/2017/12/2013_Startup-Addventure-Summit-in-Kyiv_Newzmate-team_Dmytro-left-and-Alex-right.jpg" alt="Dmytro (livoruč) ta Oleksij (pravoruč)" width="1600" height="1066" srcset="/wp-content/uploads/2017/12/2013_Startup-Addventure-Summit-in-Kyiv_Newzmate-team_Dmytro-left-and-Alex-right.jpg 1600w, /wp-content/uploads/2017/12/2013_Startup-Addventure-Summit-in-Kyiv_Newzmate-team_Dmytro-left-and-Alex-right-300x200.jpg 300w, /wp-content/uploads/2017/12/2013_Startup-Addventure-Summit-in-Kyiv_Newzmate-team_Dmytro-left-and-Alex-right-768x512.jpg 768w, /wp-content/uploads/2017/12/2013_Startup-Addventure-Summit-in-Kyiv_Newzmate-team_Dmytro-left-and-Alex-right-1024x682.jpg 1024w, /wp-content/uploads/2017/12/2013_Startup-Addventure-Summit-in-Kyiv_Newzmate-team_Dmytro-left-and-Alex-right-650x433.jpg 650w, /wp-content/uploads/2017/12/2013_Startup-Addventure-Summit-in-Kyiv_Newzmate-team_Dmytro-left-and-Alex-right-1111x740.jpg 1111w, /wp-content/uploads/2017/12/2013_Startup-Addventure-Summit-in-Kyiv_Newzmate-team_Dmytro-left-and-Alex-right-600x400.jpg 600w, /wp-content/uploads/2017/12/2013_Startup-Addventure-Summit-in-Kyiv_Newzmate-team_Dmytro-left-and-Alex-right-730x486.jpg 730w, /wp-content/uploads/2017/12/2013_Startup-Addventure-Summit-in-Kyiv_Newzmate-team_Dmytro-left-and-Alex-right-1460x972.jpg 1460w" sizes="(max-width: 1600px) 100vw, 1600px" /><p id="caption-attachment-24058" class="wp-caption-text">Dmytro (livoruč) ta Oleksij (pravoruč)</p></div><p><strong>Akseleratory v peršu čergu dajuť ekspertyzu</strong>, ale ridko dopomožuť vam pobuduvaty produkt abo znajty vašogo klijenta. Švydše za vse, vy otrymajete nevelyki groši, jaki dozvoljať vam zrobyty paru iteracij produktu — protjagom 3-6 misjaciv, v zaležnosti vid rozmiru vašoї komandy.</p><p>Šče odna cinnisť akseleratora — <strong>netvorking</strong>. Ce nabir kontaktiv, z jakymy vam bude prostiše zv&#8217;jazatysja, niž jakby vy stukaly do nyh z vulyci. Pry ćomu vam potribno rozumity, ščo v akseleratori — vtim, jak i na inšyh etapah rozvytku kompaniї — vam buduť nav&#8217;jazuvaty jakiś ideї: jak vam potribno buduvaty produkt, jaka povynna buty biznes-modeľ toščo. Vy budete otrymuvaty duže superečlyvyj zvorotnyj zv&#8217;jazok, i tiľky vam vyrišuvaty, do kogo prysluhatysja, a do kogo ni. Nihto ne zrozumije krašče za vas, jak vam potribno rozvyvaty produkt.</p><p>Maksymaľno efektyvnymy buduť ti akseleratory, jaki specializujuťsja na pevnij industriї abo niši (media, hardware, telekom ta inši). Vony zmožuť švydše daty vam zv&#8217;jazky z važlyvymy dlja vas ljuďmy. Ale ne zabuvajte, ščo za ce vy v biľšosti vypadkiv viddaste častynu svojeї kompaniї.</p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Postavteś do pošuku venčurnyh investycij jak do dovgyh B2B-prodaživ. Šukajte «svogo» investora		</span>	</h3><p>Nastupnyj etap finansuvannja — ce zazvyčaj posivni ta venčurni investyciї. Koly my u 2014 roci zalučaly investyciї, veś proces u nas zajnjav blyźko 1,5 rokiv: rik pošuku «svogo» investora, pivroku ukladannja ugody z fondom. Cej proces shožyj na dovgi B2B prodaži. Vam potribno perebraty sotni fondiv, «zapitčyty» їm produkt i perežyty desjatky i desjatky vidmov perš, niž odyn vam skaže «tak». Na etapi spilkuvannja z venčurnymy fondamy duže važlyvo rozumity try reči:</p><ul><li style="font-weight: 400;">U vas jak zasnovnyka kompaniї pide na cej proces <strong>minimum 90% vašogo času</strong>.</li><li style="font-weight: 400;"><strong>Šukajte «svogo» investora</strong> — togo, hto investuje v vašu industriju i pid čyї kryteriї trekšenu vy pidhodyte.</li></ul>	<blockquote class="shortcode-blockquote">		<p>Ne namagajteś pobuduvaty produkt, v jakyj zahočuť proinvestuvaty. Budujte produkt, jakyj zahočuť kupuvaty kincevi klijenty.</p>			</blockquote>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Rozšyrjujte komandu postupovo i vytračajte groši na eksperymenty		</span>	</h3><p>Nastupna pomylka, jakoї často prypuskajuťsja startapy pislja zalučennja peršyh investycij — ce <strong>vytrata grošej na zalučennja odrazu velykoї komandy</strong>. My ce sposterigaly u inšyh startapiv na rynku i bačyly, čym ce zakinčujeťsja. Ljudy — najsuttjeviša častyna vytrat kompaniї. Komandu neobhidno naroščuvaty postupovo. Vid dnja zasnuvannja i do zalučennja peršyh investycij my buly v proekti tiľky udvoh. Pislja zalučennja raundu my najnjaly dyzajnera, čerez misjać front-end rozrobnyka toščo. Reštu komandy my naroščuvaly poetapno i tiľky zaraz dijšly do štatu v 10 osib, postupovo zakryvajučy pytannja ekspertyzy okremymy ljuďmy, po miri zrostannja navantažennja. Pry ćomu častynu zavdań, jak i raniše, zakryvajemo na autsorsi (lidogeneracija, PR toščo), tomu ščo ce vygidniše.</p>	<blockquote class="shortcode-blockquote">		<p>Perši investyciї my počaly vytračaty v peršu čergu na eksperymenty, pov'jazani z produktom, marketyngom i prodažamy.</p>			</blockquote><div id="attachment_24063" style="width: 2058px" class="wp-caption aligncenter"><img aria-describedby="caption-attachment-24063" loading="lazy" class="size-full wp-image-24063" src="/wp-content/uploads/2017/12/2017.11.02_Newzmate-event-Chasopys_Dmytro-Shandyba.jpg" alt="Dmytro Šandyba pid čas provedennja tematyčnoї podiї u «Časopysi», 2017 rik" width="2048" height="1365" srcset="/wp-content/uploads/2017/12/2017.11.02_Newzmate-event-Chasopys_Dmytro-Shandyba.jpg 2048w, /wp-content/uploads/2017/12/2017.11.02_Newzmate-event-Chasopys_Dmytro-Shandyba-300x200.jpg 300w, /wp-content/uploads/2017/12/2017.11.02_Newzmate-event-Chasopys_Dmytro-Shandyba-768x512.jpg 768w, /wp-content/uploads/2017/12/2017.11.02_Newzmate-event-Chasopys_Dmytro-Shandyba-1024x683.jpg 1024w, /wp-content/uploads/2017/12/2017.11.02_Newzmate-event-Chasopys_Dmytro-Shandyba-650x433.jpg 650w, /wp-content/uploads/2017/12/2017.11.02_Newzmate-event-Chasopys_Dmytro-Shandyba-1110x740.jpg 1110w, /wp-content/uploads/2017/12/2017.11.02_Newzmate-event-Chasopys_Dmytro-Shandyba-600x400.jpg 600w, /wp-content/uploads/2017/12/2017.11.02_Newzmate-event-Chasopys_Dmytro-Shandyba-730x486.jpg 730w, /wp-content/uploads/2017/12/2017.11.02_Newzmate-event-Chasopys_Dmytro-Shandyba-1460x972.jpg 1460w" sizes="(max-width: 2048px) 100vw, 2048px" /><p id="caption-attachment-24063" class="wp-caption-text">Dmytro Šandyba, CTO Newzmate, pid čas provedennja tematyčnoї podiї u «Časopysi», 2017 rik</p></div>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Dopraćovujte funkcionaľnisť, jaka dozvolyť vam zarobyty biľše abo zalučyty novyh klijentiv		</span>	</h3><p>Šče odna krytyčna pomylka pov&#8217;jazana z udoskonalennjam produktu i jogo funkcionalu. Klijenty, osoblyvo v B2B-sektori, duže vidkryti i z zadovolennjam diljaťsja zvorotnym zv&#8217;jazkom pro produkt: jakyh funkcij їm ne vystačaje, ščo šče vony hotily b otrymaty. Ta startap z obmeženymy resursamy ne može dozvolyty sobi kydatyś robyty kožnu «fiču» bez rozuminnja, čy pryzvede ce do rezuľtatu.</p><p>Dlja sebe my vyznačyly <strong>try zapytannja dlja perevirky</strong>, za dopomogoju jakyh pryjmajemo rišennja pro te, čy vprovadžuvaty tu čy inšu funkcionaľnisť:</p><ul><li>Čy dopomože ce zakryty ugodu?</li><li>Čy dopomože ce utrymaty klijenta?</li><li>Čy dopomože ce zbiľšyty prybutok u razi, jakščo ce isnujučyj klijent?</li></ul><p>Vidpoviď «tak» na buď-jake z cyh pytań svidčyť: funkcionaľnisť je sens vprovadžuvaty.</p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Pobudujte peredbačuvanu modeľ prodaživ: maksymum nauky, minimum mystectva		</span>	</h3><p>Je pošyrena dumka, ščo prodaži — ce mystectvo, haryzma i unikaľne vrodžene vminnja. Ce dijsno tak dlja nejmovirno velykyh ugod abo navpaky dlja lokaľnogo biznesu, jakyj trymajeťsja na duže osobystyh, personalizovanyh vidnosynah z kožnym klijentom. Jakščo ž vy budujete globaľnyj masštabovanyj produkt, u vas povynen buty čitkyj, zrozumilyj i prognozovanyj proces prodaživ.</p><div id="attachment_24061" style="width: 2058px" class="wp-caption aligncenter"><img aria-describedby="caption-attachment-24061" loading="lazy" class="size-full wp-image-24061" src="/wp-content/uploads/2017/12/2017.11.02_Newzmate-event-Chasopys_Alexei-Chapko2.jpg" alt="Oleksij Čapko, CEO Newzmate" width="2048" height="1365" srcset="/wp-content/uploads/2017/12/2017.11.02_Newzmate-event-Chasopys_Alexei-Chapko2.jpg 2048w, /wp-content/uploads/2017/12/2017.11.02_Newzmate-event-Chasopys_Alexei-Chapko2-300x200.jpg 300w, /wp-content/uploads/2017/12/2017.11.02_Newzmate-event-Chasopys_Alexei-Chapko2-768x512.jpg 768w, /wp-content/uploads/2017/12/2017.11.02_Newzmate-event-Chasopys_Alexei-Chapko2-1024x683.jpg 1024w, /wp-content/uploads/2017/12/2017.11.02_Newzmate-event-Chasopys_Alexei-Chapko2-650x433.jpg 650w, /wp-content/uploads/2017/12/2017.11.02_Newzmate-event-Chasopys_Alexei-Chapko2-1110x740.jpg 1110w, /wp-content/uploads/2017/12/2017.11.02_Newzmate-event-Chasopys_Alexei-Chapko2-600x400.jpg 600w, /wp-content/uploads/2017/12/2017.11.02_Newzmate-event-Chasopys_Alexei-Chapko2-730x486.jpg 730w, /wp-content/uploads/2017/12/2017.11.02_Newzmate-event-Chasopys_Alexei-Chapko2-1460x972.jpg 1460w" sizes="(max-width: 2048px) 100vw, 2048px" /><p id="caption-attachment-24061" class="wp-caption-text">Oleksij Čapko, CEO Newzmate</p></div><p>U <a href="http://www.newzmate.com/?utm_source=nachasi&amp;utm_medium=column&amp;utm_campaign=nachasi_december_2017" target="_blank" rel="noopener">Newzmate</a> proces prodaživ skladajeťsja z 4 etapiv.</p><p><i>Peršyj etap</i><i> — </i><strong>skladannja profilju ideaľnogo klijenta</strong> (ideal customer profile). Tut vam neobhidno ne tiľky vyznačyty sferu dijaľnosti, oborot, rozmir kompaniї, ale i trygery, jaki pryzvodjať do pokupky. U vypadku z Newzmate takymy trygeramy je nyźka vidviduvanisť novynnogo sajtu (jaku legko vidstežyty čerez Similarweb) abo ž vidkryti vakansiї na posady, ščo vidpovidajuť za zalučennja čytačiv i monetyzaciju.</p><p><i>Drugyj etap</i><i> — </i><strong>komunikacija z konkretnymy ljuďmy v kompanijah</strong>, ščo vidpovidajuť profilju vašogo ideaľnogo klijenta. Ce povynni buty ljudy, maksymaľno zacikavleni u vyrišenni problemy. U našomu vypadku ce často marketology, spivrobitnyky, ščo vidpovidajuť za zalučennja audytoriї abo reklamnyj dohid, v dribnišyh media kompanijah — vlasnyky.</p><p>Neprypustyma pomylka — počaty prodavaty pid čas peršoї telefonnoї rozmovy. Jak vidomo, usi ljubljať kupuvaty, ale nihto ne ljubyť, ščob їm prodavaly. U B2B cej pryncyp potribno pomnožyty na 10. Na peršomu dzvinku vy ne prodajete, vy vystupajete v roli druga, radnyka, naviť «likarja». Najgolovniše tut — rozgovoryty, vysluhaty, počuty.</p><p><i>Tretij etap</i><i> — </i><strong>perekonaty potencijnogo klijenta</strong> v tomu, ščo vaš produkt vyrišyť jogo problemu. My ce robymo za dopomogoju demonstraciї.</p><p>Potim perehodymo do pilotnogo proektu. V B2B SaaS-biznesi ljudy ne gotovi kupuvaty, poky ne otrymajuť pervynnyj rezuľtat. Tomu potribno peredbačyty testovyj period, trial, zavdannja jakogo — pidkripyty vaši obicjanky konkretnymy rezuľtatamy.</p>	<blockquote class="shortcode-blockquote">		<p>Ne dumajte, ščo vy klasnyj prodaveć i tomu prodaste buď-ščo j komu zavgodno.  Vy prodaste produkt, jakyj vyrišuje problemu. I ce vam potribno dovesty.</p>			</blockquote>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Ne prypynjajte proces prodažu vidrazu pislja pidpysannja dogovoru		</span>	</h3><p><i>Četvertyj etap</i> prodaživ, jakyj často ne bereťsja do uvagy — <strong>upravlinnja uspihom klijenta</strong> (customer success management).</p><p>Vaš prodaž, osoblyvo jakščo ce SaaS-produkt dlja B2B, ne zakinčujeťsja na etapi pidpysannja dogovoru — vin vidbuvajeťsja postijno. Kožen deń vaš produkt povynen vyrišuvaty aktuaľnu zadaču klijenta. Napryklad, naš klijent zahotiv personalizuvaty pidbir kontentu dlja audytoriї. Jak tiľky ce stalosja, vin fokusujeťsja na novyh problemah, i jomu staje aktuaľnoju avtomatyzacija  rozsylok. Tomu vam potribno postijno suprovodžuvaty jogo v ćomu procesi i diznavatysja, ščo same jogo hvyljuje na kožnomu etapi.</p><p>My vybuduvaly cej 4-etapnyj proces protjagom dekiľkoh misjaciv i zastosovujemo vže biľše roku. Sogodni 70% našyh prodaživ vidbuvajuťsja same za cijeju modellju, rešta 30% — rekomendaciї abo perehody vid isnujučyh klijentiv. My kontaktujemo do 100 kompanij v misjać, zakryvajučy po 3-5 ugod.</p><p>Krim togo, my aktyvno šukajemo novi možlyvosti — v B2B dobre pracjujuť prodaži čerez partneriv.</p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Vyrišujte problemu, a ne ženiťsja za trendamy: klijentovi vse odno, z dopomogoju jakoї tehnologiї vyrišujeťsja jogo problema		</span>	</h3><p>Sogodni my tiľky j čujemo, ščo pro «štučnyj intelekt, mašynne navčannja, blokčejn» ta inši podibni slova. Duže často vsi ci buzzwords — vśogo lyše hytrošči marketologiv zarady pryvernennja uvagy do produktu. Mediakompaniї, z jakymy my spilkujemoś, kažuť: «My vtomylyś vid cyh sliv. My prosto hočemo, ščob naši problemy vyrišyly».</p><p>Ne višajte jarlyky i tym biľše ne budujte produkt tiľky tomu, ščo vin zasnovanyj, napryklad, na štučnomu intelekti. <strong>Tehnologija — ce ne samociľ, a zasib vyrišennja problemy</strong>. Tym, hto pryjmaje rišennja v kompanijah, važlyvo, ščob їhni problemy buly rozv’jazani, i їm vse odno, z dopomogoju jakoї tehnologiї vy ce zrobyte.</p>

9 pomylok B2B-startapiv, zdatnyh vbyty vaš čas ta biznes

{:ua}Jak stvoryty B2B-produkt, zatrebuvanyj u audytoriї — i jak ne shybyty na ćomu šljahu. Recept vid top-menedžeriv Newzmate{:}

<p>Sogodni pogovorymo pro proces ICO zseredyny, pro momenty, jaki, možlyvo, ne očevydni do tyh pir, poky vy ne «nastupyly na grabli». U mene bula unikaľna možlyvisť pryjednatysja do odnijeї z nebagaťoh kompanij na ukraїnśkomu rynku, jaki uspišno provely ICO. Ce bulo voseny, a teper vže počalysja torgy na birži. Ce kompanija <a href="https://hacken.io/uk/" target="_blank" rel="noopener">Hacken</a> — platforma z pošuku vrazlyvostej dlja «bilyh» hakeriv. Z počatku cijeї oseni 3 misjaci ja praktyčno proviv u dorozi, vystupajučy na konferencijah, provodjačy pitči, a takož peregovory z fondamy. Ja rozpovim, čomu peregovory z fondamy majuť vyrišaľne značennja.

[color_title title=" — Ščo my znajemo pro ICO?"]

— My znajemo, ščo ce scam. Prynajmni taka dumka pobutuje na rynku. Ale naspravdi ce ne tak! Ce čudovyj, unikaľnyj <a href="https://nachasi.com/2017/12/20/skilky-milyardiv-vytratyly-na-ico-z-2014-roku/" target="_blank" rel="noopener" class=" with_hint_js">instrument kraudfandyngu<span class="hint-box"><img src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2017/12/stock-market-2616931_1920-300x200.jpg" />Stalo vidomo, skiľky miľjardiv vytratyly na ICO z 2014 roku</span></a>. I ja vvažaju, ščo u ńogo blyskuče majbutnje. My znajemo, ščo uspih ICO bagato v čomu zaležyť vid marketyngu. Isnuje prjamyj zv'jazok vid togo, skiľky grošej vy vytratyte na reklamnu kampaniju i skiľky vy zalučyte ljudej. My dumajemo, ščo ce porivnjano legkyj sposib zalučyty investyciї, v porivnjanni z venčurnymy fondamy ta inšymy sposobamy finansuvannja. Ale zaraz vartisť provedennja uspišnogo ICO vže blyźka do $1 mln, tomu nazvaty cej sposib legkym švydkym abo deševym dosyť važko. My dumajemo, ščo dostatńo lendingu, whitepaper i vlasne zakydaty vsih reklamoju i ICO bude uspišnym. Ce tež ne zovsim tak! Zate my bačymo vsi, ščo ICO stalo zanadto bagato. V deń tiľky na ukraїnśkomu rynku dzvonyť 3-4 novyh ljudyny, jaki prosjať podyvytysja їh whitepaper i pidkazaty po ICO. U sviti cja cyfra povynna nablyžatysja vže do sotni. Z nyh, zvyčajno 99% — ce povnyj treš v styli «my zrobymo novyj Facebook tiľky krašče. U nas tam buduť tokeny, kupujte їh i rozbagatijete». Sensu, jak vy rozumijete, v takyh proektah nemaje.

Pro ščo my ne zamysljujemosja — ce jak pravyľno vybraty konferenciju, de vy budete predstavljaty svoje ICO, jaki vam potribni Advisors, skiľky grošej potribno vkladaty, ščob zibraty investyciї. Pryčomu ja govorju ne tiľky pro te, skiľky vam potribno, a j pro te skiľky vy prosyte. Dali my pogovorymo pro te, u čomu nebezpeka nedofinansuvannja ICO. I narešti pro reči pov'jazani z amerykanśkoju Komisijeju z cinnyh paperiv.

[color_title title=" — Naviščo vzagali potribni konferenciї?"]

— Pryčyn dekiľka. Perše — vy otrymujete <strong>dostup do audytoriї</strong>, jakij vy možete rozpovisty pro svij proekt.  A takož konferenciї duže horoši dlja perekonannja vašyh fanativ onlajn, ščo vy žyvi ljudy, jaki pryhodjať, spilkujuťsja, ščo u vas je proekt i vy ne prosto hočete zibraty «efir» i «bitky» i vyїhaty na ostrovy. Tak ščo odna z uspišnyh skladovyh ICO — ce marketyng. Vam potribno splanuvaty kudy i jak vy їzdyte. Takož ne možna obmežuvatysja lyše lokaľnym rynkom, pry vsij povazi do ukraїnśkoї audytoriї. U procentnomu spivvidnošenni ti groši, jaki vy otrymajete tut u vygljadi kryptovaljut ne duže velyki. Vam potribno buty gotovymy do togo, ščo dovedeťsja podorožuvaty po vśomu svitu, vključajučy Ameryku i kraїny Aziї. I tut my pidhodymo do nastupnogo punktu — konferencij stalo duže bagato! Z 5-go po 10-e grudnja prohodylo biľše 10 štuk!

Vy povynni znaty varto їhaty čy ni, rozpodiljaty komandu, adže 1 ljudyna z cym fizyčno ne može vporatysja. Je dni, koly potribno buty v Gonkongu, Syngapuri ta Los-Andželesi i vsjudy važlyvi konferenciї. Do reči, ne vsi z nyh horoši, ale vsi dorogi. Ja naviť ne kažu za groši na kvytok. Horoša konferencija može braty z vystupajučyh $20-30 tys. I koly vy počynajete planuvaty marketyngovyj bjudžet dlja svogo ICO, prognozujučy ščo bude 10 konferencij — ce blyźko $200 tys. Bagato, tomu ščo u vas je kupa inšyh vytrat! Ale na dejakyh forumah vy možete prydbaty tiľky vhidnyj kvytok bez pitču. Ce dasť možlyvisť poznajomytysja i pospilkuvatysja z ljuďmy, rozdaty vizytky i u vas vže bude jakaś zvorotnyj zv'jazok. Zvyčajno, jakuś kiľkisť vystupiv vam provesty vse-odno dovedeťsja. I fotografiї, koly vy govoryte na riznyh scenah, v riznyh kraїnah vygljadajuť dobre, v tomu čysli na storinci Facebook vašogo ICO.

<img class="alignnone wp-image-23885 size-full" src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2017/12/E9E57617-2F57-4358-A65A-8DEDD2C39A0D.jpg" alt="Andrij Velykyj: «ICO — ce ne legkyj i ne švydkyj sposib zalučyty finansuvannja»" width="4032" height="3024">

[color_title title="— Jak vidriznyty korysnu konferenciju vid marnoї?"]

— Dyviťsja na spikeriv! Vplyvovyh ljudej v industriї v pryncypi ne tak bagato. Prosto dyviťsja, de vony vystupajuť — ce pryblyzno 20% zi spysku konferencij na 2 misjaci. Do reči, vid 10 do 40 novyh ICO їzdjať pryblyzno po odnakovyh konferencijah, todi vy počynajete družyty. Tut ja govorju ne stiľky pro dosvid ICO Hacken, skiľky pro sukupnyj dosvid učasti v ICO. I ne zabuvajte pro možlyvisť zaplatyty tokenamy. Tomu ščo bagato hoča b častkovo v rahunok oplaty kvytka їh pryjmajuť. Nu i torgujtesja (<em>smijeťsja</em>). Z vlasnogo prykladu, koly my buly vže dosvidčenymy, vdavalosja zbyty cinu za vystup deś v polovynu.

[color_title title="— Hto taki advisor'y i їhnja roľ v provedenni ICO?"]

Edvajzery (Advisors) — ce ti ljudy, jaki «svitjaťsja» vidrazu na sajti ICO. Oś meni duže spodobavsja sajt Yet Another ICO, jakyj generuje ideї dlja organizaciї ICO i stvorjuje gotovi lendingy dlja proektiv zi zboru koštiv i pidtjaguje z Depositphotos svitlyny ljudej, prydumujučy їm tytuly. Ce žart, zrozumilo. Ale inodi dyvyšsja na sajt ICO, kudy hočeš proinvestuvaty, i bačyš spysok z 10 nevidomyh osib. Ale u vsih u nyh je doktorśkyj stupiń.

Raniše bulo populjarno zalučaty vidomyh ljudej dlja prosuvannja vašogo proektu. Cja strategija dobre pracjuvala v Ameryci rivno do tyh pir, poky її ne prykryla komisija z cinnyh paperiv. Je cilyj nabir ljudej, jaki uspišno vzjaly učasť v ICO i teper vony prosjať grošej za te, ščob vy rozmistyly їh oblyččja na sajti. Ja do nyh stavljusja jak do haljavnykiv. Ale bagato hto z vidomyh osobystostej industriї trošky cym grišať i prosjať groši vpered, tomu ščo vony rozumijuť ščo za їh «oblyččja» platjať.

Je šče taka fiška, ščo koly vy blyźki do finišu, do vas počynajuť šykuvatysja v čergu ohoči prosto «povysity» na sajti, vže bez grošej i bez tokeniv. ICO cap — ce ta kiľkisť grošej, jake vy hočete zibraty. Ja hotiv by počaty z prykladu ICO Tezos, jake zibralo ponad  200 mln. Ja, zvyčajno, svičku ne trymav, ale znaju ščo spočatku u nyh buv postavlenyj zbir koštiv v $30 mln. Znajšovsja advisor, jakyj poradyv zbyraty stiľky, skiľky vyjde. I koly na golovu ljudjam zvaljujeťsja taka suma, dah u bagaťoh trohy «potik» i vse zakinčylosja sumno. Rynkovyj standart zaraz $20 mln. Hodyš po konferencijam i vsi zbyrajuť $20 mln, ne znaju zvidky cja cyfra vzjalasja. Ne rekomenduju zbyraty rivno 20, tomu ščo vygljadaje ce dyvno.

[color_title title="— Značennja Sale i Pre-sale v ICO"]

— Zaraz bagato ICO podiljajuťsja na <strong>etap poperedńogo rozprodažu tokeniv</strong> (pryčomu vony možuť buty jak zakryti, tak i vidkryti) i <strong>vlasne ICO</strong>. Isnuje trend, ščob namagatysja zibraty na etapi Pre-sale polovynu vid togo, skiľky vam v rezuľtati treba. Ce zaraz vvažajeťsja garnoju jakistju ICO. Koly ljudy rozumijuť, ščo zbir uspišnyj i vony možuť ne vstygnuty z jakyhoś pryčyn proinvestuvaty, to počynajuť švydko bigty i kupuvaty tokeny. Čym nyžče u vas planka i čym vyšče pul investoriv, tym biľše ljudy buduť hotity donosyty grošej. Z jakoїś točky zoru vygidno znyzyty cju planku, vy todi zbiľšujete šans zibraty košty. Nebezpeka nedofinansuvannja v tomu, ščo vy počynajete vykydaty z bjudžetu groši abo na reklamu abo na poїzdky i ce vse nakopyčujeťsja.

Povertajemosja do togo, ščo ja na počatku kazav: ICO — ce ne legkyj i ne švydkyj sposib zalučyty finansuvannja śogodni. Raniše može buty, koly ce vhodylo v trend. Možna bulo z horošoju idejeju, komandoju i minimaľnymy vytratamy na prosuvannja zibraty miľjony. Sogodni cej princyp ne pracjuje v tomu čysli z-za kiľkosti proektiv, jaki vyhodjať na ICO.

Uspih ICO bagato v čomu zaležyť vid togo, jak vono počynajeťsja. Jakščo ljudy zahodjať na sajt vašogo ICO i bačať, ščo za peršyj deń token-sale vy zibraly 10 «efiriv» i «pivbitka», vony ne vnesuť groši u vašu ideju. Vy povynni predmetno gotujeťsja do ćogo dnja, ščob koly vidkrylysja vorota z napysom «Zahoďte do nas» u vas vže stojala čerga bažajučyh. Z audytorijeju treba pracjuvaty bonusamy, dyskontom i peregovoramy. Moment počatku važlyvyj, osoblyvo koly ljudy prorahovujuť skiľky vony vklaly v ICO i skiľky b zarobyly posydivšy v bytkom, u nyh počynaje ne shodyťsja matematyka. Ozyrajučyś ja jak investor kažu, bulo b prostiše ne zahodyty.

[color_title title="— Čy potribno zvertaty uvagu na amerykanśku Komisiju z cinnyh paperiv?"]

— Vidrazu spojler: tak, potribno! Rynok ne vreguľovanyj do kincja i zaraz jde bezlič jurydyčnyh procesiv. Ozyratysja na Komisiju z cinnyh paperiv varto, tomu ščo vona vvažaje svoїm obov'jazkom zahystyty gromadjan SŠA vid «neobdumanyh» investycij. Bagato ICO zaraz robljať v obhid knopku «natysniť, ščo vy ne je gromadjanynom SŠA». Ale ljudy v štatah tež hočuť finansuvaty i prydumujuť sposoby ce obijty. A potim, koly token počynaje «sypatysja», ci ž ljudy, jaki prydumuvaly jak obijty obmežennja, počynajuť bigty do komisiї i skaržytysja ščo vony vtratyly groši. I vona na їhńomu boci. Tomu čym menše vy shoži na cinnyj papir, tym menše za vamy buduť bigaty. Bagato z tyh, z kym ja spilkujusja, govoryly pro te, ščo pid čas vesnjanyh ICO do nyh zvertalysja, davaly spysok gamanciv, pidtverdžuvaly ščo vony pov'jazani z gromadjanamy z SŠA i ljudy groši povertaly.

Je vidomosti, ščo Ethereum perejde na systemu Proof-of-Stake. Takym čynom vin potrapyť pid vyznačennja cinnogo paperu. Avtomatyčno vsi ICO na «efiri» pidpaduť pid vplyv Komisiї. Spodivajusja do ćogo ne dijde, ale pobojuvannja na cju temu je.</p>

<p>Sogodni pogovorymo pro proces ICO zseredyny, pro momenty, jaki, možlyvo, ne očevydni do tyh pir, poky vy ne «nastupyly na grabli». U mene bula unikaľna možlyvisť pryjednatysja do odnijeї z nebagaťoh kompanij na ukraїnśkomu rynku, jaki uspišno provely ICO. Ce bulo voseny, a teper vže počalysja torgy na birži. Ce kompanija <a href="https://hacken.io/uk/" target="_blank" rel="noopener">Hacken</a> — platforma z pošuku vrazlyvostej dlja «bilyh» hakeriv. Z počatku cijeї oseni 3 misjaci ja praktyčno proviv u dorozi, vystupajučy na konferencijah, provodjačy pitči, a takož peregovory z fondamy. Ja rozpovim, čomu peregovory z fondamy majuť vyrišaľne značennja.</p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			 — Ščo my znajemo pro ICO?		</span>	</h3><p>— My znajemo, ščo ce scam. Prynajmni taka dumka pobutuje na rynku. Ale naspravdi ce ne tak! Ce čudovyj, unikaľnyj <a href="/2017/12/20/skilky-milyardiv-vytratyly-na-ico-z-2014-roku/" target="_blank" rel="noopener" class=" with_hint_js">instrument kraudfandyngu<span class="hint-box"><img src="/wp-content/uploads/2017/12/stock-market-2616931_1920-300x200.jpg" />Stalo vidomo, skiľky miľjardiv vytratyly na ICO z 2014 roku</span></a>. I ja vvažaju, ščo u ńogo blyskuče majbutnje. My znajemo, ščo uspih ICO bagato v čomu zaležyť vid marketyngu. Isnuje prjamyj zv&#8217;jazok vid togo, skiľky grošej vy vytratyte na reklamnu kampaniju i skiľky vy zalučyte ljudej. My dumajemo, ščo ce porivnjano legkyj sposib zalučyty investyciї, v porivnjanni z venčurnymy fondamy ta inšymy sposobamy finansuvannja. Ale zaraz vartisť provedennja uspišnogo ICO vže blyźka do $1 mln, tomu nazvaty cej sposib legkym švydkym abo deševym dosyť važko. My dumajemo, ščo dostatńo lendingu, whitepaper i vlasne zakydaty vsih reklamoju i ICO bude uspišnym. Ce tež ne zovsim tak! Zate my bačymo vsi, ščo ICO stalo zanadto bagato. V deń tiľky na ukraїnśkomu rynku dzvonyť 3-4 novyh ljudyny, jaki prosjať podyvytysja їh whitepaper i pidkazaty po ICO. U sviti cja cyfra povynna nablyžatysja vže do sotni. Z nyh, zvyčajno 99% — ce povnyj treš v styli «my zrobymo novyj Facebook tiľky krašče. U nas tam buduť tokeny, kupujte їh i rozbagatijete». Sensu, jak vy rozumijete, v takyh proektah nemaje.</p><p>Pro ščo my ne zamysljujemosja — ce jak pravyľno vybraty konferenciju, de vy budete predstavljaty svoje ICO, jaki vam potribni Advisors, skiľky grošej potribno vkladaty, ščob zibraty investyciї. Pryčomu ja govorju ne tiľky pro te, skiľky vam potribno, a j pro te skiľky vy prosyte. Dali my pogovorymo pro te, u čomu nebezpeka nedofinansuvannja ICO. I narešti pro reči pov&#8217;jazani z amerykanśkoju Komisijeju z cinnyh paperiv.</p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			 — Naviščo vzagali potribni konferenciї?		</span>	</h3><p>— Pryčyn dekiľka. Perše — vy otrymujete <strong>dostup do audytoriї</strong>, jakij vy možete rozpovisty pro svij proekt.  A takož konferenciї duže horoši dlja perekonannja vašyh fanativ onlajn, ščo vy žyvi ljudy, jaki pryhodjať, spilkujuťsja, ščo u vas je proekt i vy ne prosto hočete zibraty «efir» i «bitky» i vyїhaty na ostrovy. Tak ščo odna z uspišnyh skladovyh ICO — ce marketyng. Vam potribno splanuvaty kudy i jak vy їzdyte. Takož ne možna obmežuvatysja lyše lokaľnym rynkom, pry vsij povazi do ukraїnśkoї audytoriї. U procentnomu spivvidnošenni ti groši, jaki vy otrymajete tut u vygljadi kryptovaljut ne duže velyki. Vam potribno buty gotovymy do togo, ščo dovedeťsja podorožuvaty po vśomu svitu, vključajučy Ameryku i kraїny Aziї. I tut my pidhodymo do nastupnogo punktu — konferencij stalo duže bagato! Z 5-go po 10-e grudnja prohodylo biľše 10 štuk!</p><p>Vy povynni znaty varto їhaty čy ni, rozpodiljaty komandu, adže 1 ljudyna z cym fizyčno ne može vporatysja. Je dni, koly potribno buty v Gonkongu, Syngapuri ta Los-Andželesi i vsjudy važlyvi konferenciї. Do reči, ne vsi z nyh horoši, ale vsi dorogi. Ja naviť ne kažu za groši na kvytok. Horoša konferencija može braty z vystupajučyh $20-30 tys. I koly vy počynajete planuvaty marketyngovyj bjudžet dlja svogo ICO, prognozujučy ščo bude 10 konferencij — ce blyźko $200 tys. Bagato, tomu ščo u vas je kupa inšyh vytrat! Ale na dejakyh forumah vy možete prydbaty tiľky vhidnyj kvytok bez pitču. Ce dasť možlyvisť poznajomytysja i pospilkuvatysja z ljuďmy, rozdaty vizytky i u vas vže bude jakaś zvorotnyj zv&#8217;jazok. Zvyčajno, jakuś kiľkisť vystupiv vam provesty vse-odno dovedeťsja. I fotografiї, koly vy govoryte na riznyh scenah, v riznyh kraїnah vygljadajuť dobre, v tomu čysli na storinci Facebook vašogo ICO.</p><p><img loading="lazy" class="alignnone wp-image-23885 size-full" src="/wp-content/uploads/2017/12/E9E57617-2F57-4358-A65A-8DEDD2C39A0D.jpg" alt="Andrij Velykyj: «ICO — ce ne legkyj i ne švydkyj sposib zalučyty finansuvannja»" width="4032" height="3024" srcset="/wp-content/uploads/2017/12/E9E57617-2F57-4358-A65A-8DEDD2C39A0D.jpg 4032w, /wp-content/uploads/2017/12/E9E57617-2F57-4358-A65A-8DEDD2C39A0D-300x225.jpg 300w, /wp-content/uploads/2017/12/E9E57617-2F57-4358-A65A-8DEDD2C39A0D-768x576.jpg 768w, /wp-content/uploads/2017/12/E9E57617-2F57-4358-A65A-8DEDD2C39A0D-1024x768.jpg 1024w, /wp-content/uploads/2017/12/E9E57617-2F57-4358-A65A-8DEDD2C39A0D-650x488.jpg 650w, /wp-content/uploads/2017/12/E9E57617-2F57-4358-A65A-8DEDD2C39A0D-987x740.jpg 987w" sizes="(max-width: 4032px) 100vw, 4032px" /></p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			— Jak vidriznyty korysnu konferenciju vid marnoї?		</span>	</h3><p>— Dyviťsja na spikeriv! Vplyvovyh ljudej v industriї v pryncypi ne tak bagato. Prosto dyviťsja, de vony vystupajuť — ce pryblyzno 20% zi spysku konferencij na 2 misjaci. Do reči, vid 10 do 40 novyh ICO їzdjať pryblyzno po odnakovyh konferencijah, todi vy počynajete družyty. Tut ja govorju ne stiľky pro dosvid ICO Hacken, skiľky pro sukupnyj dosvid učasti v ICO. I ne zabuvajte pro možlyvisť zaplatyty tokenamy. Tomu ščo bagato hoča b častkovo v rahunok oplaty kvytka їh pryjmajuť. Nu i torgujtesja (<em>smijeťsja</em>). Z vlasnogo prykladu, koly my buly vže dosvidčenymy, vdavalosja zbyty cinu za vystup deś v polovynu.</p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			— Hto taki advisor'y i їhnja roľ v provedenni ICO?		</span>	</h3><p>Edvajzery (Advisors) — ce ti ljudy, jaki «svitjaťsja» vidrazu na sajti ICO. Oś meni duže spodobavsja sajt Yet Another ICO, jakyj generuje ideї dlja organizaciї ICO i stvorjuje gotovi lendingy dlja proektiv zi zboru koštiv i pidtjaguje z Depositphotos svitlyny ljudej, prydumujučy їm tytuly. Ce žart, zrozumilo. Ale inodi dyvyšsja na sajt ICO, kudy hočeš proinvestuvaty, i bačyš spysok z 10 nevidomyh osib. Ale u vsih u nyh je doktorśkyj stupiń.</p><p>Raniše bulo populjarno zalučaty vidomyh ljudej dlja prosuvannja vašogo proektu. Cja strategija dobre pracjuvala v Ameryci rivno do tyh pir, poky її ne prykryla komisija z cinnyh paperiv. Je cilyj nabir ljudej, jaki uspišno vzjaly učasť v ICO i teper vony prosjať grošej za te, ščob vy rozmistyly їh oblyččja na sajti. Ja do nyh stavljusja jak do haljavnykiv. Ale bagato hto z vidomyh osobystostej industriї trošky cym grišať i prosjať groši vpered, tomu ščo vony rozumijuť ščo za їh «oblyččja» platjať.</p><p>Je šče taka fiška, ščo koly vy blyźki do finišu, do vas počynajuť šykuvatysja v čergu ohoči prosto «povysity» na sajti, vže bez grošej i bez tokeniv. ICO cap — ce ta kiľkisť grošej, jake vy hočete zibraty. Ja hotiv by počaty z prykladu ICO Tezos, jake zibralo ponad  200 mln. Ja, zvyčajno, svičku ne trymav, ale znaju ščo spočatku u nyh buv postavlenyj zbir koštiv v $30 mln. Znajšovsja advisor, jakyj poradyv zbyraty stiľky, skiľky vyjde. I koly na golovu ljudjam zvaljujeťsja taka suma, dah u bagaťoh trohy «potik» i vse zakinčylosja sumno. Rynkovyj standart zaraz $20 mln. Hodyš po konferencijam i vsi zbyrajuť $20 mln, ne znaju zvidky cja cyfra vzjalasja. Ne rekomenduju zbyraty rivno 20, tomu ščo vygljadaje ce dyvno.</p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			— Značennja Sale i Pre-sale v ICO		</span>	</h3><p>— Zaraz bagato ICO podiljajuťsja na <strong>etap poperedńogo rozprodažu tokeniv</strong> (pryčomu vony možuť buty jak zakryti, tak i vidkryti) i <strong>vlasne ICO</strong>. Isnuje trend, ščob namagatysja zibraty na etapi Pre-sale polovynu vid togo, skiľky vam v rezuľtati treba. Ce zaraz vvažajeťsja garnoju jakistju ICO. Koly ljudy rozumijuť, ščo zbir uspišnyj i vony možuť ne vstygnuty z jakyhoś pryčyn proinvestuvaty, to počynajuť švydko bigty i kupuvaty tokeny. Čym nyžče u vas planka i čym vyšče pul investoriv, tym biľše ljudy buduť hotity donosyty grošej. Z jakoїś točky zoru vygidno znyzyty cju planku, vy todi zbiľšujete šans zibraty košty. Nebezpeka nedofinansuvannja v tomu, ščo vy počynajete vykydaty z bjudžetu groši abo na reklamu abo na poїzdky i ce vse nakopyčujeťsja.</p><p>Povertajemosja do togo, ščo ja na počatku kazav: ICO — ce ne legkyj i ne švydkyj sposib zalučyty finansuvannja śogodni. Raniše može buty, koly ce vhodylo v trend. Možna bulo z horošoju idejeju, komandoju i minimaľnymy vytratamy na prosuvannja zibraty miľjony. Sogodni cej princyp ne pracjuje v tomu čysli z-za kiľkosti proektiv, jaki vyhodjať na ICO.</p><p>Uspih ICO bagato v čomu zaležyť vid togo, jak vono počynajeťsja. Jakščo ljudy zahodjať na sajt vašogo ICO i bačať, ščo za peršyj deń token-sale vy zibraly 10 «efiriv» i «pivbitka», vony ne vnesuť groši u vašu ideju. Vy povynni predmetno gotujeťsja do ćogo dnja, ščob koly vidkrylysja vorota z napysom «Zahoďte do nas» u vas vže stojala čerga bažajučyh. Z audytorijeju treba pracjuvaty bonusamy, dyskontom i peregovoramy. Moment počatku važlyvyj, osoblyvo koly ljudy prorahovujuť skiľky vony vklaly v ICO i skiľky b zarobyly posydivšy v bytkom, u nyh počynaje ne shodyťsja matematyka. Ozyrajučyś ja jak investor kažu, bulo b prostiše ne zahodyty.</p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			— Čy potribno zvertaty uvagu na amerykanśku Komisiju z cinnyh paperiv?		</span>	</h3><p>— Vidrazu spojler: tak, potribno! Rynok ne vreguľovanyj do kincja i zaraz jde bezlič jurydyčnyh procesiv. Ozyratysja na Komisiju z cinnyh paperiv varto, tomu ščo vona vvažaje svoїm obov&#8217;jazkom zahystyty gromadjan SŠA vid «neobdumanyh» investycij. Bagato ICO zaraz robljať v obhid knopku «natysniť, ščo vy ne je gromadjanynom SŠA». Ale ljudy v štatah tež hočuť finansuvaty i prydumujuť sposoby ce obijty. A potim, koly token počynaje «sypatysja», ci ž ljudy, jaki prydumuvaly jak obijty obmežennja, počynajuť bigty do komisiї i skaržytysja ščo vony vtratyly groši. I vona na їhńomu boci. Tomu čym menše vy shoži na cinnyj papir, tym menše za vamy buduť bigaty. Bagato z tyh, z kym ja spilkujusja, govoryly pro te, ščo pid čas vesnjanyh ICO do nyh zvertalysja, davaly spysok gamanciv, pidtverdžuvaly ščo vony pov&#8217;jazani z gromadjanamy z SŠA i ljudy groši povertaly.</p><p>Je vidomosti, ščo Ethereum perejde na systemu Proof-of-Stake. Takym čynom vin potrapyť pid vyznačennja cinnogo paperu. Avtomatyčno vsi ICO na «efiri» pidpaduť pid vplyv Komisiї. Spodivajusja do ćogo ne dijde, ale pobojuvannja na cju temu je.</p>

Golovne ukraїnśke kryptomedia. Tut vy znajdete najgolovniši novyny kryptovaljut ta industriї blokčejnu. A naša Akademija z navčaľnymy materialamy dopomože rozibratysja novačkam u sviti kryptoindustriї, a takož pidkyne korysnoї informaciї dosvidčenym kryptanam.

Krypto

Nyzka ukraїnśkyh ekspertiv iz kryptovaljut, ICO ta Blockchain rozpovily pro najbiľš perspektyvni proekty i specyfiku roboty z kryptovaljutamy na <a href="https://nachasi.com/2017/12/12/mizhnarodna-konferentsiya-pro-blockchain/" target="_blank" rel="noopener">Blockchain Conference Kyiv</a>. Sered providnyh spikeriv — Andrij Velykyj, ekspert z kryptostartapiv ta investycij

Sogodni pogovorymo pro proces ICO zseredyny, pro momenty, jaki, možlyvo, ne očevydni do tyh pir, poky vy ne «nastupyly na grabli». U mene bula unikaľna možlyvisť pryjednatysja do odnijeї z nebagaťoh kompanij na ukraїnśkomu rynku, jaki uspišno provely ICO. Ce bulo voseny, a teper vže počalysja torgy na birži. Ce kompanija <a href="https://hacken.io/uk/" target="_blank" rel="noopener">Hacken</a> — platforma z pošuku vrazlyvostej dlja «bilyh» hakeriv. Z počatku cijeї oseni 3 misjaci ja praktyčno proviv u dorozi, vystupajučy na konferencijah, provodjačy pitči, a takož peregovory z fondamy. Ja rozpovim, čomu peregovory z fondamy majuť vyrišaľne značennja.

[color_title title=" — Ščo my znajemo pro ICO?"]

— My znajemo, ščo ce scam. Prynajmni taka dumka pobutuje na rynku. Ale naspravdi ce ne tak! Ce čudovyj, unikaľnyj <a href="https://nachasi.com/2017/12/20/skilky-milyardiv-vytratyly-na-ico-z-2014-roku/" target="_blank" rel="noopener">instrument kraudfandyngu</a>. I ja vvažaju, ščo u ńogo blyskuče majbutnje. My znajemo, ščo uspih ICO bagato v čomu zaležyť vid marketyngu. Isnuje prjamyj zv'jazok vid togo, skiľky grošej vy vytratyte na reklamnu kampaniju i skiľky vy zalučyte ljudej. My dumajemo, ščo ce porivnjano legkyj sposib zalučyty investyciї, v porivnjanni z venčurnymy fondamy ta inšymy sposobamy finansuvannja. Ale zaraz vartisť provedennja uspišnogo ICO vže blyźka do $1 mln, tomu nazvaty cej sposib legkym švydkym abo deševym dosyť važko. My dumajemo, ščo dostatńo lendingu, whitepaper i vlasne zakydaty vsih reklamoju i ICO bude uspišnym. Ce tež ne zovsim tak! Zate my bačymo vsi, ščo ICO stalo zanadto bagato. V deń tiľky na ukraїnśkomu rynku dzvonyť 3-4 novyh ljudyny, jaki prosjať podyvytysja їh whitepaper i pidkazaty po ICO. U sviti cja cyfra povynna nablyžatysja vže do sotni. Z nyh, zvyčajno 99% — ce povnyj treš v styli «my zrobymo novyj Facebook tiľky krašče. U nas tam buduť tokeny, kupujte їh i rozbagatijete». Sensu, jak vy rozumijete, v takyh proektah nemaje.

Pro ščo my ne zamysljujemosja — ce jak pravyľno vybraty konferenciju, de vy budete predstavljaty svoje ICO, jaki vam potribni Advisors, skiľky grošej potribno vkladaty, ščob zibraty investyciї. Pryčomu ja govorju ne tiľky pro te, skiľky vam potribno, a j pro te skiľky vy prosyte. Dali my pogovorymo pro te, u čomu nebezpeka nedofinansuvannja ICO. I narešti pro reči pov'jazani z amerykanśkoju Komisijeju z cinnyh paperiv.

[color_title title=" — Naviščo vzagali potribni konferenciї?"]

— Pryčyn dekiľka. Perše — vy otrymujete <strong>dostup do audytoriї</strong>, jakij vy možete rozpovisty pro svij proekt.  A takož konferenciї duže horoši dlja perekonannja vašyh fanativ onlajn, ščo vy žyvi ljudy, jaki pryhodjať, spilkujuťsja, ščo u vas je proekt i vy ne prosto hočete zibraty «efir» i «bitky» i vyїhaty na ostrovy. Tak ščo odna z uspišnyh skladovyh ICO — ce marketyng. Vam potribno splanuvaty kudy i jak vy їzdyte. Takož ne možna obmežuvatysja lyše lokaľnym rynkom, pry vsij povazi do ukraїnśkoї audytoriї. U procentnomu spivvidnošenni ti groši, jaki vy otrymajete tut u vygljadi kryptovaljut ne duže velyki. Vam potribno buty gotovymy do togo, ščo dovedeťsja podorožuvaty po vśomu svitu, vključajučy Ameryku i kraїny Aziї. I tut my pidhodymo do nastupnogo punktu — konferencij stalo duže bagato! Z 5-go po 10-e grudnja prohodylo biľše 10 štuk!

Vy povynni znaty varto їhaty čy ni, rozpodiljaty komandu, adže 1 ljudyna z cym fizyčno ne može vporatysja. Je dni, koly potribno buty v Gonkongu, Syngapuri ta Los-Andželesi i vsjudy važlyvi konferenciї. Do reči, ne vsi z nyh horoši, ale vsi dorogi. Ja naviť ne kažu za groši na kvytok. Horoša konferencija može braty z vystupajučyh $20-30 tys. I koly vy počynajete planuvaty marketyngovyj bjudžet dlja svogo ICO, prognozujučy ščo bude 10 konferencij — ce blyźko $200 tys. Bagato, tomu ščo u vas je kupa inšyh vytrat! Ale na dejakyh forumah vy možete prydbaty tiľky vhidnyj kvytok bez pitču. Ce dasť možlyvisť poznajomytysja i pospilkuvatysja z ljuďmy, rozdaty vizytky i u vas vže bude jakaś zvorotnyj zv'jazok. Zvyčajno, jakuś kiľkisť vystupiv vam provesty vse-odno dovedeťsja. I fotografiї, koly vy govoryte na riznyh scenah, v riznyh kraїnah vygljadajuť dobre, v tomu čysli na storinci Facebook vašogo ICO.

<img class="alignnone wp-image-23885 size-full" src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2017/12/E9E57617-2F57-4358-A65A-8DEDD2C39A0D.jpg" alt="Andrij Velykyj: «ICO — ce ne legkyj i ne švydkyj sposib zalučyty finansuvannja»" width="4032" height="3024" />

[color_title title="— Jak vidriznyty korysnu konferenciju vid marnoї?"]

— Dyviťsja na spikeriv! Vplyvovyh ljudej v industriї v pryncypi ne tak bagato. Prosto dyviťsja, de vony vystupajuť — ce pryblyzno 20% zi spysku konferencij na 2 misjaci. Do reči, vid 10 do 40 novyh ICO їzdjať pryblyzno po odnakovyh konferencijah, todi vy počynajete družyty. Tut ja govorju ne stiľky pro dosvid ICO Hacken, skiľky pro sukupnyj dosvid učasti v ICO. I ne zabuvajte pro možlyvisť zaplatyty tokenamy. Tomu ščo bagato hoča b častkovo v rahunok oplaty kvytka їh pryjmajuť. Nu i torgujtesja (<em>smijeťsja</em>). Z vlasnogo prykladu, koly my buly vže dosvidčenymy, vdavalosja zbyty cinu za vystup deś v polovynu.

[color_title title="— Hto taki advisor'y i їhnja roľ v provedenni ICO?"]

Edvajzery (Advisors) — ce ti ljudy, jaki «svitjaťsja» vidrazu na sajti ICO. Oś meni duže spodobavsja sajt Yet Another ICO, jakyj generuje ideї dlja organizaciї ICO i stvorjuje gotovi lendingy dlja proektiv zi zboru koštiv i pidtjaguje z Depositphotos svitlyny ljudej, prydumujučy їm tytuly. Ce žart, zrozumilo. Ale inodi dyvyšsja na sajt ICO, kudy hočeš proinvestuvaty, i bačyš spysok z 10 nevidomyh osib. Ale u vsih u nyh je doktorśkyj stupiń.

Raniše bulo populjarno zalučaty vidomyh ljudej dlja prosuvannja vašogo proektu. Cja strategija dobre pracjuvala v Ameryci rivno do tyh pir, poky її ne prykryla komisija z cinnyh paperiv. Je cilyj nabir ljudej, jaki uspišno vzjaly učasť v ICO i teper vony prosjať grošej za te, ščob vy rozmistyly їh oblyččja na sajti. Ja do nyh stavljusja jak do haljavnykiv. Ale bagato hto z vidomyh osobystostej industriї trošky cym grišať i prosjať groši vpered, tomu ščo vony rozumijuť ščo za їh «oblyččja» platjať.

Je šče taka fiška, ščo koly vy blyźki do finišu, do vas počynajuť šykuvatysja v čergu ohoči prosto «povysity» na sajti, vže bez grošej i bez tokeniv. ICO cap — ce ta kiľkisť grošej, jake vy hočete zibraty. Ja hotiv by počaty z prykladu ICO Tezos, jake zibralo ponad  200 mln. Ja, zvyčajno, svičku ne trymav, ale znaju ščo spočatku u nyh buv postavlenyj zbir koštiv v $30 mln. Znajšovsja advisor, jakyj poradyv zbyraty stiľky, skiľky vyjde. I koly na golovu ljudjam zvaljujeťsja taka suma, dah u bagaťoh trohy «potik» i vse zakinčylosja sumno. Rynkovyj standart zaraz $20 mln. Hodyš po konferencijam i vsi zbyrajuť $20 mln, ne znaju zvidky cja cyfra vzjalasja. Ne rekomenduju zbyraty rivno 20, tomu ščo vygljadaje ce dyvno.

[color_title title="— Značennja Sale i Pre-sale v ICO"]

— Zaraz bagato ICO podiljajuťsja na <strong>etap poperedńogo rozprodažu tokeniv</strong> (pryčomu vony možuť buty jak zakryti, tak i vidkryti) i <strong>vlasne ICO</strong>. Isnuje trend, ščob namagatysja zibraty na etapi Pre-sale polovynu vid togo, skiľky vam v rezuľtati treba. Ce zaraz vvažajeťsja garnoju jakistju ICO. Koly ljudy rozumijuť, ščo zbir uspišnyj i vony možuť ne vstygnuty z jakyhoś pryčyn proinvestuvaty, to počynajuť švydko bigty i kupuvaty tokeny. Čym nyžče u vas planka i čym vyšče pul investoriv, tym biľše ljudy buduť hotity donosyty grošej. Z jakoїś točky zoru vygidno znyzyty cju planku, vy todi zbiľšujete šans zibraty košty. Nebezpeka nedofinansuvannja v tomu, ščo vy počynajete vykydaty z bjudžetu groši abo na reklamu abo na poїzdky i ce vse nakopyčujeťsja.

Povertajemosja do togo, ščo ja na počatku kazav: ICO — ce ne legkyj i ne švydkyj sposib zalučyty finansuvannja śogodni. Raniše može buty, koly ce vhodylo v trend. Možna bulo z horošoju idejeju, komandoju i minimaľnymy vytratamy na prosuvannja zibraty miľjony. Sogodni cej princyp ne pracjuje v tomu čysli z-za kiľkosti proektiv, jaki vyhodjať na ICO.

Uspih ICO bagato v čomu zaležyť vid togo, jak vono počynajeťsja. Jakščo ljudy zahodjať na sajt vašogo ICO i bačať, ščo za peršyj deń token-sale vy zibraly 10 «efiriv» i «pivbitka», vony ne vnesuť groši u vašu ideju. Vy povynni predmetno gotujeťsja do ćogo dnja, ščob koly vidkrylysja vorota z napysom «Zahoďte do nas» u vas vže stojala čerga bažajučyh. Z audytorijeju treba pracjuvaty bonusamy, dyskontom i peregovoramy. Moment počatku važlyvyj, osoblyvo koly ljudy prorahovujuť skiľky vony vklaly v ICO i skiľky b zarobyly posydivšy v bytkom, u nyh počynaje ne shodyťsja matematyka. Ozyrajučyś ja jak investor kažu, bulo b prostiše ne zahodyty.

[color_title title="— Čy potribno zvertaty uvagu na amerykanśku Komisiju z cinnyh paperiv?"]

— Vidrazu spojler: tak, potribno! Rynok ne vreguľovanyj do kincja i zaraz jde bezlič jurydyčnyh procesiv. Ozyratysja na Komisiju z cinnyh paperiv varto, tomu ščo vona vvažaje svoїm obov'jazkom zahystyty gromadjan SŠA vid «neobdumanyh» investycij. Bagato ICO zaraz robljať v obhid knopku «natysniť, ščo vy ne je gromadjanynom SŠA». Ale ljudy v štatah tež hočuť finansuvaty i prydumujuť sposoby ce obijty. A potim, koly token počynaje «sypatysja», ci ž ljudy, jaki prydumuvaly jak obijty obmežennja, počynajuť bigty do komisiї i skaržytysja ščo vony vtratyly groši. I vona na їhńomu boci. Tomu čym menše vy shoži na cinnyj papir, tym menše za vamy buduť bigaty. Bagato z tyh, z kym ja spilkujusja, govoryly pro te, ščo pid čas vesnjanyh ICO do nyh zvertalysja, davaly spysok gamanciv, pidtverdžuvaly ščo vony pov'jazani z gromadjanamy z SŠA i ljudy groši povertaly.

Je vidomosti, ščo Ethereum perejde na systemu Proof-of-Stake. Takym čynom vin potrapyť pid vyznačennja cinnogo paperu. Avtomatyčno vsi ICO na «efiri» pidpaduť pid vplyv Komisiї. Spodivajusja do ćogo ne dijde, ale pobojuvannja na cju temu je.

<p>Sogodni pogovorymo pro proces ICO zseredyny, pro momenty, jaki, možlyvo, ne očevydni do tyh pir, poky vy ne «nastupyly na grabli». U mene bula unikaľna možlyvisť pryjednatysja do odnijeї z nebagaťoh kompanij na ukraїnśkomu rynku, jaki uspišno provely ICO. Ce bulo voseny, a teper vže počalysja torgy na birži. Ce kompanija <a href="https://hacken.io/uk/" target="_blank" rel="noopener">Hacken</a> — platforma z pošuku vrazlyvostej dlja «bilyh» hakeriv. Z počatku cijeї oseni 3 misjaci ja praktyčno proviv u dorozi, vystupajučy na konferencijah, provodjačy pitči, a takož peregovory z fondamy. Ja rozpovim, čomu peregovory z fondamy majuť vyrišaľne značennja.</p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			 — Ščo my znajemo pro ICO?		</span>	</h3><p>— My znajemo, ščo ce scam. Prynajmni taka dumka pobutuje na rynku. Ale naspravdi ce ne tak! Ce čudovyj, unikaľnyj <a href="/2017/12/20/skilky-milyardiv-vytratyly-na-ico-z-2014-roku/" target="_blank" rel="noopener">instrument kraudfandyngu</a>. I ja vvažaju, ščo u ńogo blyskuče majbutnje. My znajemo, ščo uspih ICO bagato v čomu zaležyť vid marketyngu. Isnuje prjamyj zv&#8217;jazok vid togo, skiľky grošej vy vytratyte na reklamnu kampaniju i skiľky vy zalučyte ljudej. My dumajemo, ščo ce porivnjano legkyj sposib zalučyty investyciї, v porivnjanni z venčurnymy fondamy ta inšymy sposobamy finansuvannja. Ale zaraz vartisť provedennja uspišnogo ICO vže blyźka do $1 mln, tomu nazvaty cej sposib legkym švydkym abo deševym dosyť važko. My dumajemo, ščo dostatńo lendingu, whitepaper i vlasne zakydaty vsih reklamoju i ICO bude uspišnym. Ce tež ne zovsim tak! Zate my bačymo vsi, ščo ICO stalo zanadto bagato. V deń tiľky na ukraїnśkomu rynku dzvonyť 3-4 novyh ljudyny, jaki prosjať podyvytysja їh whitepaper i pidkazaty po ICO. U sviti cja cyfra povynna nablyžatysja vže do sotni. Z nyh, zvyčajno 99% — ce povnyj treš v styli «my zrobymo novyj Facebook tiľky krašče. U nas tam buduť tokeny, kupujte їh i rozbagatijete». Sensu, jak vy rozumijete, v takyh proektah nemaje.</p><p>Pro ščo my ne zamysljujemosja — ce jak pravyľno vybraty konferenciju, de vy budete predstavljaty svoje ICO, jaki vam potribni Advisors, skiľky grošej potribno vkladaty, ščob zibraty investyciї. Pryčomu ja govorju ne tiľky pro te, skiľky vam potribno, a j pro te skiľky vy prosyte. Dali my pogovorymo pro te, u čomu nebezpeka nedofinansuvannja ICO. I narešti pro reči pov&#8217;jazani z amerykanśkoju Komisijeju z cinnyh paperiv.</p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			 — Naviščo vzagali potribni konferenciї?		</span>	</h3><p>— Pryčyn dekiľka. Perše — vy otrymujete <strong>dostup do audytoriї</strong>, jakij vy možete rozpovisty pro svij proekt.  A takož konferenciї duže horoši dlja perekonannja vašyh fanativ onlajn, ščo vy žyvi ljudy, jaki pryhodjať, spilkujuťsja, ščo u vas je proekt i vy ne prosto hočete zibraty «efir» i «bitky» i vyїhaty na ostrovy. Tak ščo odna z uspišnyh skladovyh ICO — ce marketyng. Vam potribno splanuvaty kudy i jak vy їzdyte. Takož ne možna obmežuvatysja lyše lokaľnym rynkom, pry vsij povazi do ukraїnśkoї audytoriї. U procentnomu spivvidnošenni ti groši, jaki vy otrymajete tut u vygljadi kryptovaljut ne duže velyki. Vam potribno buty gotovymy do togo, ščo dovedeťsja podorožuvaty po vśomu svitu, vključajučy Ameryku i kraїny Aziї. I tut my pidhodymo do nastupnogo punktu — konferencij stalo duže bagato! Z 5-go po 10-e grudnja prohodylo biľše 10 štuk!</p><p>Vy povynni znaty varto їhaty čy ni, rozpodiljaty komandu, adže 1 ljudyna z cym fizyčno ne može vporatysja. Je dni, koly potribno buty v Gonkongu, Syngapuri ta Los-Andželesi i vsjudy važlyvi konferenciї. Do reči, ne vsi z nyh horoši, ale vsi dorogi. Ja naviť ne kažu za groši na kvytok. Horoša konferencija može braty z vystupajučyh $20-30 tys. I koly vy počynajete planuvaty marketyngovyj bjudžet dlja svogo ICO, prognozujučy ščo bude 10 konferencij — ce blyźko $200 tys. Bagato, tomu ščo u vas je kupa inšyh vytrat! Ale na dejakyh forumah vy možete prydbaty tiľky vhidnyj kvytok bez pitču. Ce dasť možlyvisť poznajomytysja i pospilkuvatysja z ljuďmy, rozdaty vizytky i u vas vže bude jakaś zvorotnyj zv&#8217;jazok. Zvyčajno, jakuś kiľkisť vystupiv vam provesty vse-odno dovedeťsja. I fotografiї, koly vy govoryte na riznyh scenah, v riznyh kraїnah vygljadajuť dobre, v tomu čysli na storinci Facebook vašogo ICO.</p><p><img loading="lazy" class="alignnone wp-image-23885 size-full" src="/wp-content/uploads/2017/12/E9E57617-2F57-4358-A65A-8DEDD2C39A0D.jpg" alt="Andrij Velykyj: «ICO — ce ne legkyj i ne švydkyj sposib zalučyty finansuvannja»" width="4032" height="3024" srcset="/wp-content/uploads/2017/12/E9E57617-2F57-4358-A65A-8DEDD2C39A0D.jpg 4032w, /wp-content/uploads/2017/12/E9E57617-2F57-4358-A65A-8DEDD2C39A0D-300x225.jpg 300w, /wp-content/uploads/2017/12/E9E57617-2F57-4358-A65A-8DEDD2C39A0D-768x576.jpg 768w, /wp-content/uploads/2017/12/E9E57617-2F57-4358-A65A-8DEDD2C39A0D-1024x768.jpg 1024w, /wp-content/uploads/2017/12/E9E57617-2F57-4358-A65A-8DEDD2C39A0D-650x488.jpg 650w, /wp-content/uploads/2017/12/E9E57617-2F57-4358-A65A-8DEDD2C39A0D-987x740.jpg 987w" sizes="(max-width: 4032px) 100vw, 4032px" /></p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			— Jak vidriznyty korysnu konferenciju vid marnoї?		</span>	</h3><p>— Dyviťsja na spikeriv! Vplyvovyh ljudej v industriї v pryncypi ne tak bagato. Prosto dyviťsja, de vony vystupajuť — ce pryblyzno 20% zi spysku konferencij na 2 misjaci. Do reči, vid 10 do 40 novyh ICO їzdjať pryblyzno po odnakovyh konferencijah, todi vy počynajete družyty. Tut ja govorju ne stiľky pro dosvid ICO Hacken, skiľky pro sukupnyj dosvid učasti v ICO. I ne zabuvajte pro možlyvisť zaplatyty tokenamy. Tomu ščo bagato hoča b častkovo v rahunok oplaty kvytka їh pryjmajuť. Nu i torgujtesja (<em>smijeťsja</em>). Z vlasnogo prykladu, koly my buly vže dosvidčenymy, vdavalosja zbyty cinu za vystup deś v polovynu.</p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			— Hto taki advisor'y i їhnja roľ v provedenni ICO?		</span>	</h3><p>Edvajzery (Advisors) — ce ti ljudy, jaki «svitjaťsja» vidrazu na sajti ICO. Oś meni duže spodobavsja sajt Yet Another ICO, jakyj generuje ideї dlja organizaciї ICO i stvorjuje gotovi lendingy dlja proektiv zi zboru koštiv i pidtjaguje z Depositphotos svitlyny ljudej, prydumujučy їm tytuly. Ce žart, zrozumilo. Ale inodi dyvyšsja na sajt ICO, kudy hočeš proinvestuvaty, i bačyš spysok z 10 nevidomyh osib. Ale u vsih u nyh je doktorśkyj stupiń.</p><p>Raniše bulo populjarno zalučaty vidomyh ljudej dlja prosuvannja vašogo proektu. Cja strategija dobre pracjuvala v Ameryci rivno do tyh pir, poky її ne prykryla komisija z cinnyh paperiv. Je cilyj nabir ljudej, jaki uspišno vzjaly učasť v ICO i teper vony prosjať grošej za te, ščob vy rozmistyly їh oblyččja na sajti. Ja do nyh stavljusja jak do haljavnykiv. Ale bagato hto z vidomyh osobystostej industriї trošky cym grišať i prosjať groši vpered, tomu ščo vony rozumijuť ščo za їh «oblyččja» platjať.</p><p>Je šče taka fiška, ščo koly vy blyźki do finišu, do vas počynajuť šykuvatysja v čergu ohoči prosto «povysity» na sajti, vže bez grošej i bez tokeniv. ICO cap — ce ta kiľkisť grošej, jake vy hočete zibraty. Ja hotiv by počaty z prykladu ICO Tezos, jake zibralo ponad  200 mln. Ja, zvyčajno, svičku ne trymav, ale znaju ščo spočatku u nyh buv postavlenyj zbir koštiv v $30 mln. Znajšovsja advisor, jakyj poradyv zbyraty stiľky, skiľky vyjde. I koly na golovu ljudjam zvaljujeťsja taka suma, dah u bagaťoh trohy «potik» i vse zakinčylosja sumno. Rynkovyj standart zaraz $20 mln. Hodyš po konferencijam i vsi zbyrajuť $20 mln, ne znaju zvidky cja cyfra vzjalasja. Ne rekomenduju zbyraty rivno 20, tomu ščo vygljadaje ce dyvno.</p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			— Značennja Sale i Pre-sale v ICO		</span>	</h3><p>— Zaraz bagato ICO podiljajuťsja na <strong>etap poperedńogo rozprodažu tokeniv</strong> (pryčomu vony možuť buty jak zakryti, tak i vidkryti) i <strong>vlasne ICO</strong>. Isnuje trend, ščob namagatysja zibraty na etapi Pre-sale polovynu vid togo, skiľky vam v rezuľtati treba. Ce zaraz vvažajeťsja garnoju jakistju ICO. Koly ljudy rozumijuť, ščo zbir uspišnyj i vony možuť ne vstygnuty z jakyhoś pryčyn proinvestuvaty, to počynajuť švydko bigty i kupuvaty tokeny. Čym nyžče u vas planka i čym vyšče pul investoriv, tym biľše ljudy buduť hotity donosyty grošej. Z jakoїś točky zoru vygidno znyzyty cju planku, vy todi zbiľšujete šans zibraty košty. Nebezpeka nedofinansuvannja v tomu, ščo vy počynajete vykydaty z bjudžetu groši abo na reklamu abo na poїzdky i ce vse nakopyčujeťsja.</p><p>Povertajemosja do togo, ščo ja na počatku kazav: ICO — ce ne legkyj i ne švydkyj sposib zalučyty finansuvannja śogodni. Raniše može buty, koly ce vhodylo v trend. Možna bulo z horošoju idejeju, komandoju i minimaľnymy vytratamy na prosuvannja zibraty miľjony. Sogodni cej princyp ne pracjuje v tomu čysli z-za kiľkosti proektiv, jaki vyhodjať na ICO.</p><p>Uspih ICO bagato v čomu zaležyť vid togo, jak vono počynajeťsja. Jakščo ljudy zahodjať na sajt vašogo ICO i bačať, ščo za peršyj deń token-sale vy zibraly 10 «efiriv» i «pivbitka», vony ne vnesuť groši u vašu ideju. Vy povynni predmetno gotujeťsja do ćogo dnja, ščob koly vidkrylysja vorota z napysom «Zahoďte do nas» u vas vže stojala čerga bažajučyh. Z audytorijeju treba pracjuvaty bonusamy, dyskontom i peregovoramy. Moment počatku važlyvyj, osoblyvo koly ljudy prorahovujuť skiľky vony vklaly v ICO i skiľky b zarobyly posydivšy v bytkom, u nyh počynaje ne shodyťsja matematyka. Ozyrajučyś ja jak investor kažu, bulo b prostiše ne zahodyty.</p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			— Čy potribno zvertaty uvagu na amerykanśku Komisiju z cinnyh paperiv?		</span>	</h3><p>— Vidrazu spojler: tak, potribno! Rynok ne vreguľovanyj do kincja i zaraz jde bezlič jurydyčnyh procesiv. Ozyratysja na Komisiju z cinnyh paperiv varto, tomu ščo vona vvažaje svoїm obov&#8217;jazkom zahystyty gromadjan SŠA vid «neobdumanyh» investycij. Bagato ICO zaraz robljať v obhid knopku «natysniť, ščo vy ne je gromadjanynom SŠA». Ale ljudy v štatah tež hočuť finansuvaty i prydumujuť sposoby ce obijty. A potim, koly token počynaje «sypatysja», ci ž ljudy, jaki prydumuvaly jak obijty obmežennja, počynajuť bigty do komisiї i skaržytysja ščo vony vtratyly groši. I vona na їhńomu boci. Tomu čym menše vy shoži na cinnyj papir, tym menše za vamy buduť bigaty. Bagato z tyh, z kym ja spilkujusja, govoryly pro te, ščo pid čas vesnjanyh ICO do nyh zvertalysja, davaly spysok gamanciv, pidtverdžuvaly ščo vony pov&#8217;jazani z gromadjanamy z SŠA i ljudy groši povertaly.</p><p>Je vidomosti, ščo Ethereum perejde na systemu Proof-of-Stake. Takym čynom vin potrapyť pid vyznačennja cinnogo paperu. Avtomatyčno vsi ICO na «efiri» pidpaduť pid vplyv Komisiї. Spodivajusja do ćogo ne dijde, ale pobojuvannja na cju temu je.</p>

Andrij Velykyj: «ICO — ne legkyj i ne švydkyj sposib zalučyty groši»

{:ua}Ekspert z investycij ta startapiv Andrij Velykyj podilyvsja na Blockchain Conference Kyiv, jak uspišno provesty ICO{:}

<p>[color_title title="Čomu same studenty"]

Za mynuli 2 roky biznes-inkubator YEP rozvynuv 75 studentśkyh startapiv v 10 ukraїnśkyh vyšah. Z nyh 21 ideju її tvorci ta komandy, ščo pracjujuť nad vtilennjam zadumiv u reaľnisť, vže peretvoryly na startapy ta produkty, ščo isnujuť u reaľnosti. Ta cej proryv v osvitńomu naprjamkovi roboty — lyše počatok. Čomu obrano same studentiv? Pryčyna prosta: rozumnoї studentśkoї molodi v našij kraїni — syla-sylenna. Pro prostir idej ta možlyvostej dlja molodyh ta ambitnyh my počuly pid čas Innovation Market. Same tam scenu na deń «okupuvaly» mentory universytetśkyh program iz kreatyvnogo ta startap-pidpryjemnyctva. Usi vony dopomagajuť rozvyvaty molodižni iniciatyvy ta startapy u Spolučenyh Štatah ta Izraїli.

[color_title title="Jak startap rozvyvajeťsja v akademičnomu biznes-inkubatori"]

Za slovamy zasnovnyka YEP Andrija Zaikina, lyše 8-10% ukraїnśkyh studentiv shyľni do pidpryjemnyctva. V kožnogo takogo zapovzjatlyvogo studenta deś v golovi rokamy «drimaje» unikaľna — časom dyvovyžna — ideja. Prosto vin čy vona j gadky ne majuť, jak svij zadum vtilyty. Pryčynoju staje ne «tvorčyj blok» čy brak iniciatyvnosti — a vidsutnisť bodaj bazovyh znań iz pidpryjemnyctva. Na ćomu etapi j nastaje, za slovamy Zaikina, čas zvernutysja do akademičnogo biznes-inubatora v svojemu universyteti. Tam student, ščo hoče staty pidpryjemcem, spiľno iz mentorom dobyraje učasnykiv komandy, rozvyvaje svij zadum i, vrešti-rešt, stvorjuje demoversiju produktu.

Zaveršaľnyj etap nastaje todi, koly komanda razom z inšymy vypusknykamy inkubatoru prezentuje proekt pered partneramy ta fondamy. Same vony majuť obraty najkraščyh, najcikavišyh ta nadaty їm finansuvannja. Takym čynom za 9 tyžniv buď-jaka juna mrija doroslišaje do rivnja produktovoї kompaniї. Tak i vynykajuť molodižni startapy za pidtrymky YEP.

Na dumku Oleny Doneć, jaka 5 rokiv keruvala odnym z 25 najkraščyh inkubatoriv u sviti, roľ akademičnyh ekosystem poljagaje u vminni «ne vbyty» blysk v očah molodi ta navčaty pidpryjemnyćkym jakostjam. Golovne — ne zavažaty i lyše pidtrymuvaty vynahidnykiv.

[blockquote_with_author name="Tal Katran" position="rozrobnyk, odyn iz tvorciv startap-ekosystemy Izraїlju" content="— Student pryhodyť dodomu: «Posluhajte, mamo, tatu. V mene je ideja dlja startapu». A baťky kažuť: «Startap? Ščo ce za durnja?! Shamenysja i znajdy normaľnu robotu»."]

[caption id="attachment_22259" align="aligncenter" width="960"]<img class="size-full wp-image-22259" src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2017/12/19146049_333059240459741_4282983526278142939_n.jpg" alt="Pokolinnja Z — jak ukraїnśkij molodi varto rozvyvaty startapy" width="960" height="638"> Foto: YEP[/caption]

[color_title title="Akademik čy pidpryjemeć?"]

Pani Doneć vvažaje, ščo miž vymogamy industriї i osvitnimy programamy isnuje glyboka prirva. Adže vyši neodnorazovo potrapljajuť u pastku «akademičnosti» — i dajuť geť ne te, ščo dijsno potribno studentam u sučasnomu sviti. Kompaniї zaljubky najmajuť pracivnykiv, jaki, — okrim teoriї, — majuť pidpryjemnyćki navyčky. Do nyh naležať kreatyvnisť, vminnja keruvaty procesom i znahodyty rišennja naviť dlja tyh zavdań ta sytuacij, vidpovidi na jakyh ne možna «nağuğlyty» čy znajty u pidručnykah. V tomu, ščo teorija často vidstaje vid reaľnogo navkolyšńogo svitu, nemaje provyny vykladačiv. Zreštoju, їhnja robota — naukova dijaľnisť, a pidpryjemnyctvo ta vyhovannja pokolinnja, zdatnogo peretvorjuvaty ideї na produkty, ne naležyť do vykladaćkoї kompetenciї ta povsjakdennyh zavdań.

Pro ce vyslovyvsja i Čarľz Vajthed, profesor biznes-prava u Korneľśkomu universyteti Spolučenyh Štativ Ameryky. Vin nagolosyv, ščo akademiky majuť zamalo dosvidu, aby sprjamovuvaty startapy u komercijne ruslo. Same dlja zapovnennja cijeї niši v universyteti maje buty mentor. Vin maje buty fahivcem z biznesu čy tehnologij. I tiľky za učasti takogo mentora možlyve peretvorennja universytetiv na produktovi oseredky, na majdančyky dlja rozvytku startapiv.

[color_title title="Zauvažennja do startap-sfery"]

[caption id="attachment_22260" align="aligncenter" width="1600"]<img class="size-full wp-image-22260" src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2017/12/P71123-1442561-e1512337461183.jpg" alt="Pokolinnja Z — jak ukraїnśkij molodi varto rozvyvaty startapy" width="1600" height="1200"> Foto: Viktorija Zolotova[/caption]

[related_post id="1451"]

Tal Katran rozmirkovuje: «Inkubatory organizovujuť konferenciї ta hakatony dlja studentiv, aby nadyhaty, motyvuvaty, zmušuvaty myslyty. Nastupnogo dnja okrylenyj pidpryjemeć-počatkiveć prokydajuťsja, i ščo vin maje dlja vtilennja zadumu? Ničogo». Jakščo podibni problemy stajuťsja iz kraїnamy z perehidnoju ekonomikoju, to Ukraїna — same v їhńomu koli. Ključova problema startap-industriї Ukraїny poljagaje v tomu, ščo nihto ne zajmajeťsja čitko okreslenoju programoju dlja startapiv i finansuvannjam proektiv na deržavnomu rivni. My j dosi ne majemo čitkyh vidpovidej na pytannja «kudy jduť naši podatky»., koly govorymo pro nauku, programy iz pidtrymky pidpryjemnyctva ta programy dlja molodi j vyšiv. Narazi odnym iz golovnyh zavdań, ščo stoїť pered inkubatoramy, je zalučennja deržavy do spivpraci. Na dumku Tala Katrana, groši deržavy — ce, v peršu čergu, naši groši, groši usih gromadjan. Same tomu ukraїnci majuť povne pravo znaty, jak vidbuvajeťsja rozpodil koštiv — ta častkovo pereklasty finansuvannja sfery z plečej investoriv na pleči deržavy.

Tal takož rozpoviv, pro te, ščo duže dratuje jogo v ukraїnśkyh realijah ta spilkuvanni iz predstavnykamy Ukraїny:

[blockquote_with_author content="— Jak vy možete kazaty pro sebe «deševa roboča syla»? A jak ščodo rozumnoї robočoї syly? Švydka roboča syla, praćovyta roboča syla, innovacijna roboča syla? Čomu deševa? Ce ne te, ščo hočeťsja kupljaty investoram. Ce — duže poganyj marketyng."]

Zagalom prysutni spikery zijšlysja na tomu, ščo iniciatoram startap-idej ta proektiv varto gurtuvatysja ta buty napoleglyvišymy i v kontaktah iz predstavnykamy bjurokratyčno-čynovnyćkogo aparatu, i iz zovnišnim svitom. Adže lyše napoleglyvi dosjagajuť uspihu.
</p>
<p style="text-align: right;"><em>Raniše my rozpovidaly vam pro te, jak osvitni praktyky Izraїlju <a href="https://nachasi.com/2017/05/20/how-israel-teaches/" target="_blank" rel="noopener" class=" with_hint_js">vykorystovujuť STEM- ta STEAM-pidhody<span class="hint-box"><img src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2017/05/nadia-main-e1495297355683-300x200.jpg" />Izraїľśka osvita ta praktyky STEAM — čogo varto povčytysja Ukraїni</span></a> dlja rozvytku zdibnostej školjariv ta studentiv, čymalo z jakym potim stajuť pracivnykamy tehnologičnyh kompanij ta zasnovnykamy startapiv.</em></p>

<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Čomu same studenty		</span>	</h3><p>Za mynuli 2 roky biznes-inkubator YEP rozvynuv 75 studentśkyh startapiv v 10 ukraїnśkyh vyšah. Z nyh 21 ideju її tvorci ta komandy, ščo pracjujuť nad vtilennjam zadumiv u reaľnisť, vže peretvoryly na startapy ta produkty, ščo isnujuť u reaľnosti. Ta cej proryv v osvitńomu naprjamkovi roboty — lyše počatok. Čomu obrano same studentiv? Pryčyna prosta: rozumnoї studentśkoї molodi v našij kraїni — syla-sylenna. Pro prostir idej ta možlyvostej dlja molodyh ta ambitnyh my počuly pid čas Innovation Market. Same tam scenu na deń «okupuvaly» mentory universytetśkyh program iz kreatyvnogo ta startap-pidpryjemnyctva. Usi vony dopomagajuť rozvyvaty molodižni iniciatyvy ta startapy u Spolučenyh Štatah ta Izraїli.</p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Jak startap rozvyvajeťsja v akademičnomu biznes-inkubatori		</span>	</h3><p>Za slovamy zasnovnyka YEP Andrija Zaikina, lyše 8-10% ukraїnśkyh studentiv shyľni do pidpryjemnyctva. V kožnogo takogo zapovzjatlyvogo studenta deś v golovi rokamy «drimaje» unikaľna — časom dyvovyžna — ideja. Prosto vin čy vona j gadky ne majuť, jak svij zadum vtilyty. Pryčynoju staje ne «tvorčyj blok» čy brak iniciatyvnosti — a vidsutnisť bodaj bazovyh znań iz pidpryjemnyctva. Na ćomu etapi j nastaje, za slovamy Zaikina, čas zvernutysja do akademičnogo biznes-inubatora v svojemu universyteti. Tam student, ščo hoče staty pidpryjemcem, spiľno iz mentorom dobyraje učasnykiv komandy, rozvyvaje svij zadum i, vrešti-rešt, stvorjuje demoversiju produktu.</p><p>Zaveršaľnyj etap nastaje todi, koly komanda razom z inšymy vypusknykamy inkubatoru prezentuje proekt pered partneramy ta fondamy. Same vony majuť obraty najkraščyh, najcikavišyh ta nadaty їm finansuvannja. Takym čynom za 9 tyžniv buď-jaka juna mrija doroslišaje do rivnja produktovoї kompaniї. Tak i vynykajuť molodižni startapy za pidtrymky YEP.</p><p>Na dumku Oleny Doneć, jaka 5 rokiv keruvala odnym z 25 najkraščyh inkubatoriv u sviti, roľ akademičnyh ekosystem poljagaje u vminni «ne vbyty» blysk v očah molodi ta navčaty pidpryjemnyćkym jakostjam. Golovne — ne zavažaty i lyše pidtrymuvaty vynahidnykiv.</p>	<blockquote class="shortcode-blockquote">		<p>— Student pryhodyť dodomu: «Posluhajte, mamo, tatu. V mene je ideja dlja startapu». A baťky kažuť: «Startap? Ščo ce za durnja?! Shamenysja i znajdy normaľnu robotu».</p>					<cite>									<span><strong>Tal Katran,</strong></span> rozrobnyk, odyn iz tvorciv startap-ekosystemy Izraїlju							</cite>			</blockquote><div id="attachment_22259" style="width: 970px" class="wp-caption aligncenter"><img aria-describedby="caption-attachment-22259" loading="lazy" class="size-full wp-image-22259" src="/wp-content/uploads/2017/12/19146049_333059240459741_4282983526278142939_n.jpg" alt="Pokolinnja Z — jak ukraїnśkij molodi varto rozvyvaty startapy" width="960" height="638" srcset="/wp-content/uploads/2017/12/19146049_333059240459741_4282983526278142939_n.jpg 960w, /wp-content/uploads/2017/12/19146049_333059240459741_4282983526278142939_n-300x200.jpg 300w, /wp-content/uploads/2017/12/19146049_333059240459741_4282983526278142939_n-768x510.jpg 768w, /wp-content/uploads/2017/12/19146049_333059240459741_4282983526278142939_n-650x432.jpg 650w, /wp-content/uploads/2017/12/19146049_333059240459741_4282983526278142939_n-600x400.jpg 600w, /wp-content/uploads/2017/12/19146049_333059240459741_4282983526278142939_n-730x486.jpg 730w" sizes="(max-width: 960px) 100vw, 960px" /><p id="caption-attachment-22259" class="wp-caption-text">Foto: YEP</p></div>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Akademik čy pidpryjemeć?		</span>	</h3><p>Pani Doneć vvažaje, ščo miž vymogamy industriї i osvitnimy programamy isnuje glyboka prirva. Adže vyši neodnorazovo potrapljajuť u pastku «akademičnosti» — i dajuť geť ne te, ščo dijsno potribno studentam u sučasnomu sviti. Kompaniї zaljubky najmajuť pracivnykiv, jaki, — okrim teoriї, — majuť pidpryjemnyćki navyčky. Do nyh naležať kreatyvnisť, vminnja keruvaty procesom i znahodyty rišennja naviť dlja tyh zavdań ta sytuacij, vidpovidi na jakyh ne možna «nağuğlyty» čy znajty u pidručnykah. V tomu, ščo teorija často vidstaje vid reaľnogo navkolyšńogo svitu, nemaje provyny vykladačiv. Zreštoju, їhnja robota — naukova dijaľnisť, a pidpryjemnyctvo ta vyhovannja pokolinnja, zdatnogo peretvorjuvaty ideї na produkty, ne naležyť do vykladaćkoї kompetenciї ta povsjakdennyh zavdań.</p><p>Pro ce vyslovyvsja i Čarľz Vajthed, profesor biznes-prava u Korneľśkomu universyteti Spolučenyh Štativ Ameryky. Vin nagolosyv, ščo akademiky majuť zamalo dosvidu, aby sprjamovuvaty startapy u komercijne ruslo. Same dlja zapovnennja cijeї niši v universyteti maje buty mentor. Vin maje buty fahivcem z biznesu čy tehnologij. I tiľky za učasti takogo mentora možlyve peretvorennja universytetiv na produktovi oseredky, na majdančyky dlja rozvytku startapiv.</p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Zauvažennja do startap-sfery		</span>	</h3><div id="attachment_22260" style="width: 1610px" class="wp-caption aligncenter"><img aria-describedby="caption-attachment-22260" loading="lazy" class="size-full wp-image-22260" src="/wp-content/uploads/2017/12/P71123-1442561-e1512337461183.jpg" alt="Pokolinnja Z — jak ukraїnśkij molodi varto rozvyvaty startapy" width="1600" height="1200"><p id="caption-attachment-22260" class="wp-caption-text">Foto: Viktorija Zolotova</p></div>	<div class="related-post">		<span class="title">Čytajte takož:</span>		<a href="/ul/creative/2017/05/04/startup-geography/" class="link">Za mežamy Dolyny — jaki kraїny ta kontynenty stajuť centramy startap-biznesu</a>	</div><p>Tal Katran rozmirkovuje: «Inkubatory organizovujuť konferenciї ta hakatony dlja studentiv, aby nadyhaty, motyvuvaty, zmušuvaty myslyty. Nastupnogo dnja okrylenyj pidpryjemeć-počatkiveć prokydajuťsja, i ščo vin maje dlja vtilennja zadumu? Ničogo». Jakščo podibni problemy stajuťsja iz kraїnamy z perehidnoju ekonomikoju, to Ukraїna — same v їhńomu koli. Ključova problema startap-industriї Ukraїny poljagaje v tomu, ščo nihto ne zajmajeťsja čitko okreslenoju programoju dlja startapiv i finansuvannjam proektiv na deržavnomu rivni. My j dosi ne majemo čitkyh vidpovidej na pytannja «kudy jduť naši podatky»., koly govorymo pro nauku, programy iz pidtrymky pidpryjemnyctva ta programy dlja molodi j vyšiv. Narazi odnym iz golovnyh zavdań, ščo stoїť pered inkubatoramy, je zalučennja deržavy do spivpraci. Na dumku Tala Katrana, groši deržavy — ce, v peršu čergu, naši groši, groši usih gromadjan. Same tomu ukraїnci majuť povne pravo znaty, jak vidbuvajeťsja rozpodil koštiv — ta častkovo pereklasty finansuvannja sfery z plečej investoriv na pleči deržavy.</p><p>Tal takož rozpoviv, pro te, ščo duže dratuje jogo v ukraїnśkyh realijah ta spilkuvanni iz predstavnykamy Ukraїny:</p>	<blockquote class="shortcode-blockquote">		<p>— Jak vy možete kazaty pro sebe «deševa roboča syla»? A jak ščodo rozumnoї robočoї syly? Švydka roboča syla, praćovyta roboča syla, innovacijna roboča syla? Čomu deševa? Ce ne te, ščo hočeťsja kupljaty investoram. Ce — duže poganyj marketyng.</p>			</blockquote><p>Zagalom prysutni spikery zijšlysja na tomu, ščo iniciatoram startap-idej ta proektiv varto gurtuvatysja ta buty napoleglyvišymy i v kontaktah iz predstavnykamy bjurokratyčno-čynovnyćkogo aparatu, i iz zovnišnim svitom. Adže lyše napoleglyvi dosjagajuť uspihu.</p><p style="text-align: right;"><em>Raniše my rozpovidaly vam pro te, jak osvitni praktyky Izraїlju <a href="/2017/05/20/how-israel-teaches/" target="_blank" rel="noopener" class=" with_hint_js">vykorystovujuť STEM- ta STEAM-pidhody<span class="hint-box"><img src="/wp-content/uploads/2017/05/nadia-main-e1495297355683-300x200.jpg" />Izraїľśka osvita ta praktyky STEAM — čogo varto povčytysja Ukraїni</span></a> dlja rozvytku zdibnostej školjariv ta studentiv, čymalo z jakym potim stajuť pracivnykamy tehnologičnyh kompanij ta zasnovnykamy startapiv.</em></p>

Ukraїnśka ta svitova nauka, novi gadžety, doslidžennja na meži progresu., Obgovorjujemo trendy, rozbyrajemosja u naukovyh vidkryttjah ta pojasnjujemo prostymy slovamy, a takož razom z vamy prognozujemo majbutnje. Rubryka, u jakij nas cikavyť use: vid tech-startapiv do naukovciv-eksperymentatoriv.

Nauka i tehno

Ukraїnśki spudeї ostanńogo p’jatyriččja vyhovani na masovij kuľturi startapiv. Adže їhni sučasnyky rozrobyly <a href="https://nachasi.com/2017/04/23/senstone-story/" target="_blank" rel="noopener">Senstone</a> ta <a href="https://nachasi.com/2017/10/26/petcube-funding/" target="_blank" rel="noopener">Petcube</a>. A їhni uljubleni vranišni novyny ščodnja povidomljajuť, ščo svitove pidpryjemnyctvo rozvyvajeťsja vse švydše. Dokladajuť do ćogo procesu zusyľ ta vmiń i v inkubatori YEP

[color_title title="Čomu same studenty"]

Za mynuli 2 roky biznes-inkubator YEP rozvynuv 75 studentśkyh startapiv v 10 ukraїnśkyh vyšah. Z nyh 21 ideju її tvorci ta komandy, ščo pracjujuť nad vtilennjam zadumiv u reaľnisť, vže peretvoryly na startapy ta produkty, ščo isnujuť u reaľnosti. Ta cej proryv v osvitńomu naprjamkovi roboty — lyše počatok. Čomu obrano same studentiv? Pryčyna prosta: rozumnoї studentśkoї molodi v našij kraїni — syla-sylenna. Pro prostir idej ta možlyvostej dlja molodyh ta ambitnyh my počuly pid čas Innovation Market. Same tam scenu na deń «okupuvaly» mentory universytetśkyh program iz kreatyvnogo ta startap-pidpryjemnyctva. Usi vony dopomagajuť rozvyvaty molodižni iniciatyvy ta startapy u Spolučenyh Štatah ta Izraїli.

[color_title title="Jak startap rozvyvajeťsja v akademičnomu biznes-inkubatori"]

Za slovamy zasnovnyka YEP Andrija Zaikina, lyše 8-10% ukraїnśkyh studentiv shyľni do pidpryjemnyctva. V kožnogo takogo zapovzjatlyvogo studenta deś v golovi rokamy «drimaje» unikaľna — časom dyvovyžna — ideja. Prosto vin čy vona j gadky ne majuť, jak svij zadum vtilyty. Pryčynoju staje ne «tvorčyj blok» čy brak iniciatyvnosti — a vidsutnisť bodaj bazovyh znań iz pidpryjemnyctva. Na ćomu etapi j nastaje, za slovamy Zaikina, čas zvernutysja do akademičnogo biznes-inubatora v svojemu universyteti. Tam student, ščo hoče staty pidpryjemcem, spiľno iz mentorom dobyraje učasnykiv komandy, rozvyvaje svij zadum i, vrešti-rešt, stvorjuje demoversiju produktu.

Zaveršaľnyj etap nastaje todi, koly komanda razom z inšymy vypusknykamy inkubatoru prezentuje proekt pered partneramy ta fondamy. Same vony majuť obraty najkraščyh, najcikavišyh ta nadaty їm finansuvannja. Takym čynom za 9 tyžniv buď-jaka juna mrija doroslišaje do rivnja produktovoї kompaniї. Tak i vynykajuť molodižni startapy za pidtrymky YEP.

Na dumku Oleny Doneć, jaka 5 rokiv keruvala odnym z 25 najkraščyh inkubatoriv u sviti, roľ akademičnyh ekosystem poljagaje u vminni «ne vbyty» blysk v očah molodi ta navčaty pidpryjemnyćkym jakostjam. Golovne — ne zavažaty i lyše pidtrymuvaty vynahidnykiv.

[blockquote_with_author name="Tal Katran" position="rozrobnyk, odyn iz tvorciv startap-ekosystemy Izraїlju" content="— Student pryhodyť dodomu: «Posluhajte, mamo, tatu. V mene je ideja dlja startapu». A baťky kažuť: «Startap? Ščo ce za durnja?! Shamenysja i znajdy normaľnu robotu»."]

[caption id="attachment_22259" align="aligncenter" width="960"]<img class="size-full wp-image-22259" src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2017/12/19146049_333059240459741_4282983526278142939_n.jpg" alt="Pokolinnja Z — jak ukraїnśkij molodi varto rozvyvaty startapy" width="960" height="638" /> Foto: YEP[/caption]

[color_title title="Akademik čy pidpryjemeć?"]

Pani Doneć vvažaje, ščo miž vymogamy industriї i osvitnimy programamy isnuje glyboka prirva. Adže vyši neodnorazovo potrapljajuť u pastku «akademičnosti» — i dajuť geť ne te, ščo dijsno potribno studentam u sučasnomu sviti. Kompaniї zaljubky najmajuť pracivnykiv, jaki, — okrim teoriї, — majuť pidpryjemnyćki navyčky. Do nyh naležať kreatyvnisť, vminnja keruvaty procesom i znahodyty rišennja naviť dlja tyh zavdań ta sytuacij, vidpovidi na jakyh ne možna «nağuğlyty» čy znajty u pidručnykah. V tomu, ščo teorija často vidstaje vid reaľnogo navkolyšńogo svitu, nemaje provyny vykladačiv. Zreštoju, їhnja robota — naukova dijaľnisť, a pidpryjemnyctvo ta vyhovannja pokolinnja, zdatnogo peretvorjuvaty ideї na produkty, ne naležyť do vykladaćkoї kompetenciї ta povsjakdennyh zavdań.

Pro ce vyslovyvsja i Čarľz Vajthed, profesor biznes-prava u Korneľśkomu universyteti Spolučenyh Štativ Ameryky. Vin nagolosyv, ščo akademiky majuť zamalo dosvidu, aby sprjamovuvaty startapy u komercijne ruslo. Same dlja zapovnennja cijeї niši v universyteti maje buty mentor. Vin maje buty fahivcem z biznesu čy tehnologij. I tiľky za učasti takogo mentora možlyve peretvorennja universytetiv na produktovi oseredky, na majdančyky dlja rozvytku startapiv.

[color_title title="Zauvažennja do startap-sfery"]

[caption id="attachment_22260" align="aligncenter" width="1600"]<img class="size-full wp-image-22260" src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2017/12/P71123-1442561-e1512337461183.jpg" alt="Pokolinnja Z — jak ukraїnśkij molodi varto rozvyvaty startapy" width="1600" height="1200" /> Foto: Viktorija Zolotova[/caption]

[related_post id="1451"]

Tal Katran rozmirkovuje: «Inkubatory organizovujuť konferenciї ta hakatony dlja studentiv, aby nadyhaty, motyvuvaty, zmušuvaty myslyty. Nastupnogo dnja okrylenyj pidpryjemeć-počatkiveć prokydajuťsja, i ščo vin maje dlja vtilennja zadumu? Ničogo». Jakščo podibni problemy stajuťsja iz kraїnamy z perehidnoju ekonomikoju, to Ukraїna — same v їhńomu koli. Ključova problema startap-industriї Ukraїny poljagaje v tomu, ščo nihto ne zajmajeťsja čitko okreslenoju programoju dlja startapiv i finansuvannjam proektiv na deržavnomu rivni. My j dosi ne majemo čitkyh vidpovidej na pytannja «kudy jduť naši podatky»., koly govorymo pro nauku, programy iz pidtrymky pidpryjemnyctva ta programy dlja molodi j vyšiv. Narazi odnym iz golovnyh zavdań, ščo stoїť pered inkubatoramy, je zalučennja deržavy do spivpraci. Na dumku Tala Katrana, groši deržavy — ce, v peršu čergu, naši groši, groši usih gromadjan. Same tomu ukraїnci majuť povne pravo znaty, jak vidbuvajeťsja rozpodil koštiv — ta častkovo pereklasty finansuvannja sfery z plečej investoriv na pleči deržavy.

Tal takož rozpoviv, pro te, ščo duže dratuje jogo v ukraїnśkyh realijah ta spilkuvanni iz predstavnykamy Ukraїny:

[blockquote_with_author content="— Jak vy možete kazaty pro sebe «deševa roboča syla»? A jak ščodo rozumnoї robočoї syly? Švydka roboča syla, praćovyta roboča syla, innovacijna roboča syla? Čomu deševa? Ce ne te, ščo hočeťsja kupljaty investoram. Ce — duže poganyj marketyng."]

Zagalom prysutni spikery zijšlysja na tomu, ščo iniciatoram startap-idej ta proektiv varto gurtuvatysja ta buty napoleglyvišymy i v kontaktah iz predstavnykamy bjurokratyčno-čynovnyćkogo aparatu, i iz zovnišnim svitom. Adže lyše napoleglyvi dosjagajuť uspihu.
<p style="text-align: right;"><em>Raniše my rozpovidaly vam pro te, jak osvitni praktyky Izraїlju <a href="https://nachasi.com/2017/05/20/how-israel-teaches/" target="_blank" rel="noopener">vykorystovujuť STEM- ta STEAM-pidhody</a> dlja rozvytku zdibnostej školjariv ta studentiv, čymalo z jakym potim stajuť pracivnykamy tehnologičnyh kompanij ta zasnovnykamy startapiv.</em></p>

<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Čomu same studenty		</span>	</h3><p>Za mynuli 2 roky biznes-inkubator YEP rozvynuv 75 studentśkyh startapiv v 10 ukraїnśkyh vyšah. Z nyh 21 ideju її tvorci ta komandy, ščo pracjujuť nad vtilennjam zadumiv u reaľnisť, vže peretvoryly na startapy ta produkty, ščo isnujuť u reaľnosti. Ta cej proryv v osvitńomu naprjamkovi roboty — lyše počatok. Čomu obrano same studentiv? Pryčyna prosta: rozumnoї studentśkoї molodi v našij kraїni — syla-sylenna. Pro prostir idej ta možlyvostej dlja molodyh ta ambitnyh my počuly pid čas Innovation Market. Same tam scenu na deń «okupuvaly» mentory universytetśkyh program iz kreatyvnogo ta startap-pidpryjemnyctva. Usi vony dopomagajuť rozvyvaty molodižni iniciatyvy ta startapy u Spolučenyh Štatah ta Izraїli.</p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Jak startap rozvyvajeťsja v akademičnomu biznes-inkubatori		</span>	</h3><p>Za slovamy zasnovnyka YEP Andrija Zaikina, lyše 8-10% ukraїnśkyh studentiv shyľni do pidpryjemnyctva. V kožnogo takogo zapovzjatlyvogo studenta deś v golovi rokamy «drimaje» unikaľna — časom dyvovyžna — ideja. Prosto vin čy vona j gadky ne majuť, jak svij zadum vtilyty. Pryčynoju staje ne «tvorčyj blok» čy brak iniciatyvnosti — a vidsutnisť bodaj bazovyh znań iz pidpryjemnyctva. Na ćomu etapi j nastaje, za slovamy Zaikina, čas zvernutysja do akademičnogo biznes-inubatora v svojemu universyteti. Tam student, ščo hoče staty pidpryjemcem, spiľno iz mentorom dobyraje učasnykiv komandy, rozvyvaje svij zadum i, vrešti-rešt, stvorjuje demoversiju produktu.</p><p>Zaveršaľnyj etap nastaje todi, koly komanda razom z inšymy vypusknykamy inkubatoru prezentuje proekt pered partneramy ta fondamy. Same vony majuť obraty najkraščyh, najcikavišyh ta nadaty їm finansuvannja. Takym čynom za 9 tyžniv buď-jaka juna mrija doroslišaje do rivnja produktovoї kompaniї. Tak i vynykajuť molodižni startapy za pidtrymky YEP.</p><p>Na dumku Oleny Doneć, jaka 5 rokiv keruvala odnym z 25 najkraščyh inkubatoriv u sviti, roľ akademičnyh ekosystem poljagaje u vminni «ne vbyty» blysk v očah molodi ta navčaty pidpryjemnyćkym jakostjam. Golovne — ne zavažaty i lyše pidtrymuvaty vynahidnykiv.</p>	<blockquote class="shortcode-blockquote">		<p>— Student pryhodyť dodomu: «Posluhajte, mamo, tatu. V mene je ideja dlja startapu». A baťky kažuť: «Startap? Ščo ce za durnja?! Shamenysja i znajdy normaľnu robotu».</p>					<cite>									<span><strong>Tal Katran,</strong></span> rozrobnyk, odyn iz tvorciv startap-ekosystemy Izraїlju							</cite>			</blockquote><div id="attachment_22259" style="width: 970px" class="wp-caption aligncenter"><img aria-describedby="caption-attachment-22259" loading="lazy" class="size-full wp-image-22259" src="/wp-content/uploads/2017/12/19146049_333059240459741_4282983526278142939_n.jpg" alt="Pokolinnja Z — jak ukraїnśkij molodi varto rozvyvaty startapy" width="960" height="638" srcset="/wp-content/uploads/2017/12/19146049_333059240459741_4282983526278142939_n.jpg 960w, /wp-content/uploads/2017/12/19146049_333059240459741_4282983526278142939_n-300x200.jpg 300w, /wp-content/uploads/2017/12/19146049_333059240459741_4282983526278142939_n-768x510.jpg 768w, /wp-content/uploads/2017/12/19146049_333059240459741_4282983526278142939_n-650x432.jpg 650w, /wp-content/uploads/2017/12/19146049_333059240459741_4282983526278142939_n-600x400.jpg 600w, /wp-content/uploads/2017/12/19146049_333059240459741_4282983526278142939_n-730x486.jpg 730w" sizes="(max-width: 960px) 100vw, 960px" /><p id="caption-attachment-22259" class="wp-caption-text">Foto: YEP</p></div>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Akademik čy pidpryjemeć?		</span>	</h3><p>Pani Doneć vvažaje, ščo miž vymogamy industriї i osvitnimy programamy isnuje glyboka prirva. Adže vyši neodnorazovo potrapljajuť u pastku «akademičnosti» — i dajuť geť ne te, ščo dijsno potribno studentam u sučasnomu sviti. Kompaniї zaljubky najmajuť pracivnykiv, jaki, — okrim teoriї, — majuť pidpryjemnyćki navyčky. Do nyh naležať kreatyvnisť, vminnja keruvaty procesom i znahodyty rišennja naviť dlja tyh zavdań ta sytuacij, vidpovidi na jakyh ne možna «nağuğlyty» čy znajty u pidručnykah. V tomu, ščo teorija často vidstaje vid reaľnogo navkolyšńogo svitu, nemaje provyny vykladačiv. Zreštoju, їhnja robota — naukova dijaľnisť, a pidpryjemnyctvo ta vyhovannja pokolinnja, zdatnogo peretvorjuvaty ideї na produkty, ne naležyť do vykladaćkoї kompetenciї ta povsjakdennyh zavdań.</p><p>Pro ce vyslovyvsja i Čarľz Vajthed, profesor biznes-prava u Korneľśkomu universyteti Spolučenyh Štativ Ameryky. Vin nagolosyv, ščo akademiky majuť zamalo dosvidu, aby sprjamovuvaty startapy u komercijne ruslo. Same dlja zapovnennja cijeї niši v universyteti maje buty mentor. Vin maje buty fahivcem z biznesu čy tehnologij. I tiľky za učasti takogo mentora možlyve peretvorennja universytetiv na produktovi oseredky, na majdančyky dlja rozvytku startapiv.</p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Zauvažennja do startap-sfery		</span>	</h3><div id="attachment_22260" style="width: 1610px" class="wp-caption aligncenter"><img aria-describedby="caption-attachment-22260" loading="lazy" class="size-full wp-image-22260" src="/wp-content/uploads/2017/12/P71123-1442561-e1512337461183.jpg" alt="Pokolinnja Z — jak ukraїnśkij molodi varto rozvyvaty startapy" width="1600" height="1200" /><p id="caption-attachment-22260" class="wp-caption-text">Foto: Viktorija Zolotova</p></div>	<div class="related-post">		<span class="title">Čytajte takož:</span>		<a href="/ul/creative/2017/05/04/startup-geography/" class="link">Za mežamy Dolyny — jaki kraїny ta kontynenty stajuť centramy startap-biznesu</a>	</div><p>Tal Katran rozmirkovuje: «Inkubatory organizovujuť konferenciї ta hakatony dlja studentiv, aby nadyhaty, motyvuvaty, zmušuvaty myslyty. Nastupnogo dnja okrylenyj pidpryjemeć-počatkiveć prokydajuťsja, i ščo vin maje dlja vtilennja zadumu? Ničogo». Jakščo podibni problemy stajuťsja iz kraїnamy z perehidnoju ekonomikoju, to Ukraїna — same v їhńomu koli. Ključova problema startap-industriї Ukraїny poljagaje v tomu, ščo nihto ne zajmajeťsja čitko okreslenoju programoju dlja startapiv i finansuvannjam proektiv na deržavnomu rivni. My j dosi ne majemo čitkyh vidpovidej na pytannja «kudy jduť naši podatky»., koly govorymo pro nauku, programy iz pidtrymky pidpryjemnyctva ta programy dlja molodi j vyšiv. Narazi odnym iz golovnyh zavdań, ščo stoїť pered inkubatoramy, je zalučennja deržavy do spivpraci. Na dumku Tala Katrana, groši deržavy — ce, v peršu čergu, naši groši, groši usih gromadjan. Same tomu ukraїnci majuť povne pravo znaty, jak vidbuvajeťsja rozpodil koštiv — ta častkovo pereklasty finansuvannja sfery z plečej investoriv na pleči deržavy.</p><p>Tal takož rozpoviv, pro te, ščo duže dratuje jogo v ukraїnśkyh realijah ta spilkuvanni iz predstavnykamy Ukraїny:</p>	<blockquote class="shortcode-blockquote">		<p>— Jak vy možete kazaty pro sebe «deševa roboča syla»? A jak ščodo rozumnoї robočoї syly? Švydka roboča syla, praćovyta roboča syla, innovacijna roboča syla? Čomu deševa? Ce ne te, ščo hočeťsja kupljaty investoram. Ce — duže poganyj marketyng.</p>			</blockquote><p>Zagalom prysutni spikery zijšlysja na tomu, ščo iniciatoram startap-idej ta proektiv varto gurtuvatysja ta buty napoleglyvišymy i v kontaktah iz predstavnykamy bjurokratyčno-čynovnyćkogo aparatu, i iz zovnišnim svitom. Adže lyše napoleglyvi dosjagajuť uspihu.</p><p style="text-align: right;"><em>Raniše my rozpovidaly vam pro te, jak osvitni praktyky Izraїlju <a href="/2017/05/20/how-israel-teaches/" target="_blank" rel="noopener">vykorystovujuť STEM- ta STEAM-pidhody</a> dlja rozvytku zdibnostej školjariv ta studentiv, čymalo z jakym potim stajuť pracivnykamy tehnologičnyh kompanij ta zasnovnykamy startapiv.</em></p>

Pokolinnja Z — jak ukraїnśkij molodi varto rozvyvaty startapy

{:ua}Jak startapy, stvoreni studentamy, možuť staty osnovoju innovacij v osviti ta ekonomici Ukraїny{:}

Kartky

Popry te, ščo banky reguljarno zasterigajuť svoїh klijentiv vid spilkuvannja iz neznajomcjamy, kotri predstavljajuťsja spivrobitnykamy bankivśkyh ustanov čy kontroljujučyh organizacij ta vymagajuť їm nadaty dodatkovu informaciju pro klijenta, kiľkisť žertv šahraїv ne menšaje. Ščo varto znaty, aby ne potrapyty u pastku?

Roz’jasnennja ščodo vykorystannja riznogo rodu šahrajśkyh metodyk ta protydiї їm nadajuť predstavnyky dvoh deržavnyh bankiv.
<h4>Ščo robyty, jakščo mij telefon atakujuť dzvinky ta SMS z nevidomogo nomera, a na tomu boci predstavljajuťsja spivrobitnykamy banku?</h4>
Bank — spravžnij, a ne fejkovyj — nikoly ne vykorystovuje pryhovani nomery čy mobiľni nomery dlja dzvinkiv svoїm klijentam (i nevažlyvo, jdeťsja pro fizyčnyh osib čy korporatyvnyh klijentiv bankivśkoї ustanovy). Nomery kol-centriv jak pravylo je zagaľnonacionaľnymy ta opryljudneni na sajti banku.

Takož oznakoju šahrajstva je nadsylannja velykoї kiľkosti nibyto servisnyh SMS vid «banku», jaki ščorazu pryhodjať u novyj dialog čy z inšogo mobiľnogo nomera. Spravžnij bank nadsylaje povidomlennja z odnogo-dvoh nomeriv, jaki vam vidomi. Takož banky možuť korystuvatysja Viber čy vlasnym čat-zastosunkom, vbudovanym u mobiľnyj klijent-bank. Ale až nijak ne spamyty vas kupoju SMS-ok z riznyh nomeriv.

Šče vas maje nastorožyty sytuacija, koly spivrozmovnyk ne može daty vidpovidi na prosti pytannja, napryklad nazvaty nomer vašoї kartky, tomu operuje ponjattjamy typu «vaša osnovna kartka» toščo. U spivrobitnyka spravžńogo banku pered očyma perebuvaje vsja informacija pro vas, krim PIN-kodu. Dlja ćogo je CRM-systemy.
<h4>Jak reaguvaty, koly spivrozmovnyk vid imeni banku počynaje maksymaľno zaljakuvaty čy pogrožuvaty štrafom, blokuvannjam onlajn-dostupu do poslug ta inšymy podibnymy sankcijamy nibyto z boku banku?</h4>
U takyh sytuacijah šahraї namagajuťsja vyklykaty u vas stres ta zmusyty dijaty švydko ta ne rozdumujučy. Pospišaty ne varto — jak i nadavaty nevidomomu «predstavnykovi» čy «predstavnyci» dani pro vaš PIN- čy CVV2-kody abo kod z SMS-povidomlennja, ščo nadijšlo na vaš telefon.
<h4>Meni zatelefonuvaly i poobicjaly, ščo ja vygraju garantovanyj pryz vid svogo banku. Ščo robyty?</h4>
Banky nikoly ne provodjať rozigraši iz garantovanymy pryzamy, ne nadajuť 100 grn v obmin za informacija pro sebe čy ne nadajuť robotu, jaku ne treba robyty — lyšeń «jakomoga švydše zapovnyty anketu».

<a href="https://www.oschadbank.ua/ua/?utm_source=site&amp;utm_medium=banner&amp;utm_campaign=nachasi" target="_blank" rel="noopener"><img class="aligncenter size-full wp-image-31899" src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2017/11/Znimok-ekrana-2018-03-23-o-10.28.38.png" alt="Oščadbank" width="1770" height="568" /></a>
<h4>Ja otrymav SMS vid banku, ale tam pomylky. Take možlyvo?</h4>
Jakščo vaše prizvyšče, nomer rahunku, nazva mista čy vaše im’ja napysane iz orfografičnymy pomylkamy, švydše za vse, ce sproba šahraїv vstanovyty z vamy kontakt ta otrymaty u povidomlenni-vidpovidi dani pro vas. Ničogo nikudy ne nadsylajte.

Takož buďte uvažnymy, jakščo v imeni vidpravnyka naspravdi zaznačeno ne nazvu banku (napryklad, «Oščdabank»). Koly oči probigajuť takyj napys, mozok sam roztašovuje litery u pravyľnomu porjadku, ščob znajty znajome slovo. Cym pryjomom často korystujuťsja šahraї, <a href="https://www.facebook.com/oschadbank/photos/a.845714765452591.1073741836.478273325530072/1728418213848904/?type=3&amp;theater" target="_blank" rel="noopener">zasterigajuť</a> v Oščadbanku.
<h4>Ščo robyty, koly meni postijno telefonujuť «z banku», osoblyvo vvečeri?</h4>
Jak nagološuje očiľnycja pres-ofisu Vinnyćkoї filiї PryvatBanku Alina Slobodjanjuk, taku shemu často vykorystovujuť zlovmysnyky, jaki namagajuťsja perehopyty dani z SIM-kartky. najčastiše klijenty banku otrymujuť bagato nastyrlyvyh dzvinkiv z neznajomogo nomera, často vvečeri, ščo zmušuje їh vymknuty telefon, a vže zranku vony vyjavljajuť, ščo їh telefonnyj nomer pryvlasnenyj zločyncjamy j za jogo dopomogoju vkradeni groši.

Meta telefonnoї «ataky» prosta: stvoryty 7-godynnyj period neaktyvnosti SIM-kartky, aby v mereži odnogo z najpopuljarnišyh operatoriv mobiľnogo zv’jazku obijty systemu identyfikaciї klijenta, diznatysja sekretnyj PUK-kod, i pryvlasnyty telefonnyj nomer. V razi, jakščo podibne vidbuvajeťsja iz vašym finansovym nomerom, varto blokuvaty dostup do svojeї kartky odrazu, jak tiľky počalasja «telefonna ataka».

Takož buďte oberežni iz nadannjam stverdnyh vidpovidej v golosovomu režymi nevidomym, ščo predstavljajuťsja spivrobitnykamy banku. Zapys vašogo golosu možuť vykorystaty dlja pidtverdžennja operacij za kartkoju v razi її klonuvannja.

I ne zabuvajte: jakščo vy zagubyly gamaneć z kartkamy čy svij smartfon, negajno telefonujte na garjaču liniju banku abo zverniťsja u viddilennja, ščoby blokuvaty dostup do vašyh kartok jakomoga skorše, poky zlovmysnyky ne vstygly skorystatysja koštamy na vašomu rahunku.
<p style="text-align: center;"><strong>Kartku stvoreno za pidtrymky <a href="https://www.oschadbank.ua/ua/?utm_source=site&amp;utm_medium=banner&amp;utm_campaign=nachasi" target="_blank" rel="noopener">«Oščadbanku»</a></strong></p>

<p>Roz’jasnennja ščodo vykorystannja riznogo rodu šahrajśkyh metodyk ta protydiї їm nadajuť predstavnyky dvoh deržavnyh bankiv.</p><h4>Ščo robyty, jakščo mij telefon atakujuť dzvinky ta SMS z nevidomogo nomera, a na tomu boci predstavljajuťsja spivrobitnykamy banku?</h4><p>Bank — spravžnij, a ne fejkovyj — nikoly ne vykorystovuje pryhovani nomery čy mobiľni nomery dlja dzvinkiv svoїm klijentam (i nevažlyvo, jdeťsja pro fizyčnyh osib čy korporatyvnyh klijentiv bankivśkoї ustanovy). Nomery kol-centriv jak pravylo je zagaľnonacionaľnymy ta opryljudneni na sajti banku.</p><p>Takož oznakoju šahrajstva je nadsylannja velykoї kiľkosti nibyto servisnyh SMS vid «banku», jaki ščorazu pryhodjať u novyj dialog čy z inšogo mobiľnogo nomera. Spravžnij bank nadsylaje povidomlennja z odnogo-dvoh nomeriv, jaki vam vidomi. Takož banky možuť korystuvatysja Viber čy vlasnym čat-zastosunkom, vbudovanym u mobiľnyj klijent-bank. Ale až nijak ne spamyty vas kupoju SMS-ok z riznyh nomeriv.</p><p>Šče vas maje nastorožyty sytuacija, koly spivrozmovnyk ne može daty vidpovidi na prosti pytannja, napryklad nazvaty nomer vašoї kartky, tomu operuje ponjattjamy typu «vaša osnovna kartka» toščo. U spivrobitnyka spravžńogo banku pered očyma perebuvaje vsja informacija pro vas, krim PIN-kodu. Dlja ćogo je CRM-systemy.</p><h4>Jak reaguvaty, koly spivrozmovnyk vid imeni banku počynaje maksymaľno zaljakuvaty čy pogrožuvaty štrafom, blokuvannjam onlajn-dostupu do poslug ta inšymy podibnymy sankcijamy nibyto z boku banku?</h4><p>U takyh sytuacijah šahraї namagajuťsja vyklykaty u vas stres ta zmusyty dijaty švydko ta ne rozdumujučy. Pospišaty ne varto — jak i nadavaty nevidomomu «predstavnykovi» čy «predstavnyci» dani pro vaš PIN- čy CVV2-kody abo kod z SMS-povidomlennja, ščo nadijšlo na vaš telefon.</p><h4>Meni zatelefonuvaly i poobicjaly, ščo ja vygraju garantovanyj pryz vid svogo banku. Ščo robyty?</h4><p>Banky nikoly ne provodjať rozigraši iz garantovanymy pryzamy, ne nadajuť 100 grn v obmin za informacija pro sebe čy ne nadajuť robotu, jaku ne treba robyty — lyšeń «jakomoga švydše zapovnyty anketu».</p><p><a href="https://www.oschadbank.ua/ua/?utm_source=site&amp;utm_medium=banner&amp;utm_campaign=nachasi" target="_blank" rel="noopener"><img loading="lazy" class="aligncenter size-full wp-image-31899" src="/wp-content/uploads/2017/11/Znimok-ekrana-2018-03-23-o-10.28.38.png" alt="Oščadbank" width="1770" height="568" srcset="/wp-content/uploads/2017/11/Znimok-ekrana-2018-03-23-o-10.28.38.png 1770w, /wp-content/uploads/2017/11/Znimok-ekrana-2018-03-23-o-10.28.38-300x96.png 300w, /wp-content/uploads/2017/11/Znimok-ekrana-2018-03-23-o-10.28.38-768x246.png 768w, /wp-content/uploads/2017/11/Znimok-ekrana-2018-03-23-o-10.28.38-1024x329.png 1024w, /wp-content/uploads/2017/11/Znimok-ekrana-2018-03-23-o-10.28.38-650x209.png 650w, /wp-content/uploads/2017/11/Znimok-ekrana-2018-03-23-o-10.28.38-1300x417.png 1300w" sizes="(max-width: 1770px) 100vw, 1770px" /></a></p><h4>Ja otrymav SMS vid banku, ale tam pomylky. Take možlyvo?</h4><p>Jakščo vaše prizvyšče, nomer rahunku, nazva mista čy vaše im’ja napysane iz orfografičnymy pomylkamy, švydše za vse, ce sproba šahraїv vstanovyty z vamy kontakt ta otrymaty u povidomlenni-vidpovidi dani pro vas. Ničogo nikudy ne nadsylajte.</p><p>Takož buďte uvažnymy, jakščo v imeni vidpravnyka naspravdi zaznačeno ne nazvu banku (napryklad, «Oščdabank»). Koly oči probigajuť takyj napys, mozok sam roztašovuje litery u pravyľnomu porjadku, ščob znajty znajome slovo. Cym pryjomom často korystujuťsja šahraї, <a href="https://www.facebook.com/oschadbank/photos/a.845714765452591.1073741836.478273325530072/1728418213848904/?type=3&amp;theater" target="_blank" rel="noopener">zasterigajuť</a> v Oščadbanku.</p><h4>Ščo robyty, koly meni postijno telefonujuť «z banku», osoblyvo vvečeri?</h4><p>Jak nagološuje očiľnycja pres-ofisu Vinnyćkoї filiї PryvatBanku Alina Slobodjanjuk, taku shemu často vykorystovujuť zlovmysnyky, jaki namagajuťsja perehopyty dani z SIM-kartky. najčastiše klijenty banku otrymujuť bagato nastyrlyvyh dzvinkiv z neznajomogo nomera, často vvečeri, ščo zmušuje їh vymknuty telefon, a vže zranku vony vyjavljajuť, ščo їh telefonnyj nomer pryvlasnenyj zločyncjamy j za jogo dopomogoju vkradeni groši.</p><p>Meta telefonnoї «ataky» prosta: stvoryty 7-godynnyj period neaktyvnosti SIM-kartky, aby v mereži odnogo z najpopuljarnišyh operatoriv mobiľnogo zv’jazku obijty systemu identyfikaciї klijenta, diznatysja sekretnyj PUK-kod, i pryvlasnyty telefonnyj nomer. V razi, jakščo podibne vidbuvajeťsja iz vašym finansovym nomerom, varto blokuvaty dostup do svojeї kartky odrazu, jak tiľky počalasja «telefonna ataka».</p><p>Takož buďte oberežni iz nadannjam stverdnyh vidpovidej v golosovomu režymi nevidomym, ščo predstavljajuťsja spivrobitnykamy banku. Zapys vašogo golosu možuť vykorystaty dlja pidtverdžennja operacij za kartkoju v razi її klonuvannja.</p><p>I ne zabuvajte: jakščo vy zagubyly gamaneć z kartkamy čy svij smartfon, negajno telefonujte na garjaču liniju banku abo zverniťsja u viddilennja, ščoby blokuvaty dostup do vašyh kartok jakomoga skorše, poky zlovmysnyky ne vstygly skorystatysja koštamy na vašomu rahunku.</p><p style="text-align: center;"><strong>Kartku stvoreno za pidtrymky <a href="https://www.oschadbank.ua/ua/?utm_source=site&amp;utm_medium=banner&amp;utm_campaign=nachasi" target="_blank" rel="noopener">«Oščadbanku»</a></strong></p>

Jak ne staty žertvoju šahraїv, korystujučyś onlajn-poslugamy banku

{:ua}Jak ne staty žertvoju šahraїv, ščo predstavljajuťsja spivrobitnykamy banku v interneti čy telefonom?{:}

Biznes, stykajučyś iz problemamy upravlinnja reputacijeju, často vdajeťsja do «vidbiljuvannja» u ZMI čerez zamovni materialy — abo navpaky, reaguje nadmiru agresyvno i zakryvajeťsja vid komentariv dlja ZMI. Jak pravyľno dolaty reputacijni ryzyky i komunikuvaty z medijnymy proektamy, my diznalysja u Svitlany Pavelećkoї, PR-dyrektorky «1+1 media»

[color_title title="Pro reputacijnyj menedžment zagalom"]

— Same ponjattja reputacijnogo menedžmentu ne vidriznjajeťsja ni v Ukraїni, ni za kordonom. Ce po-suti te, ščo pro ljudynu čy kompaniju kažuť inši. Ce toj obraz, jakyj stvorjujeťsja v očah inšoї osoby. Ale pidhody do reputacijnogo menedžmentu v Ukraїni i za kordonom vidčutno vidriznjajuťsja. Ne zvažajučy na te, ščo našij deržavi ponad 20 rokiv, vse šče prodovžuje formuvatysja biznes i vidnošennja do reputaciї. Doslidžennja dovodjať, ščo garna robota z reputacijeju dodaje ponad 25% do rynkovoї vartosti kompaniї ta ponad 80% vsih ryzykiv kompaniї zaležať vid reputaciї.

V Ukraїni nam šče treba globaľno pryjty do takogo spryjnjattja, tomu ščo duže dovgyj čas nihto krim velykyh korporacij ne pracjuvav nad svoїm imidžem. Čerez te, ščo v nas trohy transformovanyj rynok ZMI, a etyka vedennja biznesu ne znahodyťsja na rivni z zakordonnymy kompanijamy, to vidnošennja do reputaciї ne je vyznačenym. Koly malyj čy serednij biznes stykajeťsja z reputacijnymy ryzykamy (skažimo, v nyh partija nejakisnogo produktu abo vony navpaky ničogo ne zrobyly), a konkurenty namagajuťsja oblyty їh brudom, to najčastiše: a) na ce ne zvertajuť uvagy, i sytuacija postupovo rujnuje їh reputaciju v očah spožyvača; b) kompanija namagajeťsja  proplačenymy materialamy vypravyty sytuaciju.

Ale ce tak ne pracjuje, tomu ščo robota z reputacijeju maje buty systemnoju i tryvaloju. Isnuje naviť vyraz: «Dlja togo, ščob pobuduvaty reputaciju treba pracjuvaty rokamy, a ščob zrujnuvaty — bude dostatńo odnijeї diї». Zvisno, reputacija — ce ne te, ščo daje rezuľtaty z cijeї ž sekundy. Vse ž, jakščo vy dobre pracjuvaly z reputacijeju, to možete zrobyty 1 pomylku (i rano čy pizno vy ce zrobyte), todi vy zmožete z cijeї sytuaciї vyjty z minimaľnymy vtratamy dlja biznesu.

[color_title title="Vid čogo zaležyť reputacija"]

— Blyźko 80% reputacijnyh ryzykiv jduť vid roboty z personalom. Ale zvyčajno, strategija kompaniї maje buty vyznačaľnoju. Same tomu u biľšosti vže velykyh biznesiv reputacijna funkcija je strategičnoju. Reputacija maje pidtrymuvaty ta vplyvaty na strategiju. Jakščo PR-menedžer bačyť, ščo strategičnyj plan može pryvesty do reputacijnogo ryzyku, to vin maje vid ćogo vidvesty.

Po-druge, kerivnyk je osnovnym nosijem reputaciї kompaniї. Jakščo my govorymo pro mediabiznes, to tut vsi kerivnyky je publičnymy. Do nyh prykuta uvaga presy i naselennja, tomu vony je značnymy nosijamy reputaciї.

Ščo stosujeťsja personalu — ce velyka audytorija, ščo vidpovidno vyznačaje reputaciju. Skažimo, jakščo vy dobre komunikujete z top-menedžmentom, ale pogano z pracivnykamy, vony možuť zrujnuvaty vašu reputaciju duže švydko. Koly kompanija zajavljaje, ščo v neї bila zarplata, medyčne strahuvannja, a ljudy — ce najbiľša cinnisť, a pracivnyky kažuť, ščo zarplatnju vony ne bačyly pivroku, strahuvannja tiľky dlja topiv i vzagali z nymy nihto ne vitajeťsja, to zvyčajno ce ne može pidsyljuvaty reputaciju.

<img class="aligncenter size-full wp-image-20568" src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2017/11/Muzej-Novyn.jpg" alt="Svitlana Pavelećka, «1+1 media» — pro reputacijnyj menedžment ta spivpracju biznesu j ZMI" width="1024" height="683" />

[color_title title="Ščo robyty, koly reputaciju vže «pidirvano»"]

— Sposib vypravlennja sytuaciї zaležyť vid sytuaciї «pidryvu». Jakščo stalasja jakaś kryza i vona može škodyty reputaciї, to neobhidno myttjevo reaguvaty. Jakščo ce z provyny kompaniї, potribno vybačytysja (i ce te, čogo majže nema v ukraїnśkomu biznesi). Ukraїnśki kompaniї majže nikoly ne vybačajuťsja, adže vony vvažajuť ščo vse zabudeťsja, krašče perečekaty.

Majemo bezlič prykladiv reputacijnyh kryz, počynajučy vid Uber, Join up, Coca Cola. Buv duže krutyj kejs z vodoju Perrier. Bagato rokiv tomu vony buly lideramy jevropejśkogo rynku — i tak stalosja, ščo v partiju їhnih tovariv potrapyv cyanid, a pevna kiľkisť ljudej otruїlasja. Kompanija myttjevo vtratyla svoju častku rynku, ale potim zapustyly velyku reklamnu kampaniju: stojala pljaška vody Perrier po jakij kondenstat stikav jak sľoza — i napys «Ljubyty — označaje proščaty». I pislja ćogo vony počaly vidnovljuvaty svoї pozyciї.

[blockquote_with_author content="Poprosyty vybačennja — ce normaľna praktyka. V Ukraїni šče treba do ćogo pryjty. V nas bulo b menše reputacijnyh kryz, jakščo by biznesy gotovi buly braty provynu na sebe"]

Tretje, ščo potribno robyty zadlja togo, ščob zmenšyty abo unyknuty reputacijnoї kryzy — ce buty maksymaľno prozorymy, spilkuvatysja zi ZMI. Ta ljudyna, jaka zajmajeťsja reputacijeju, povynna maty vsebične rozuminnja, čomu ce vidbulosja, ščo vidbuvajeťsja zaraz — i prognoz ščo vidbuvatymeťsja najblyžčym časom. Vona maje znaty, jaki zahody slid užyvaty, ščoby cja sytuacija ne povtorylasja. I te, ščo može znyščyty vašu reputaciju najšvydše — ce brehnja.

[color_title title="Jak vplyvajuť čutky, plitky ta obgovorennja na reputaciju brendu"]

— V obgovorenni nemaje ničogo poganogo. Ce navpaky dodatkove promo ta rozpovsjudžennja. Duže važko protystojaty, jakščo pro vas kažuť brehnju, tomu ščo pravda može buty menš jaskravoju. Ljudjam prytamanno zvertaty uvagu na manipuljaciї. Ale jakščo pro vas kažuť brehnju ta namagajuťsja oblyvaty brudom, to treba zvyčajno pojasnjuvaty svoju pozyciju, pracjuvaty z lideramy dumok, zi svojeju audytorijeju. Napryklad, koly z'javljajeťsja nove vydannja i spryčynjaje dyskusiju sered potužnišyh ZMI, to ce možna vykorystaty v jakosti samoreklamy.

[cut_in_image_fullwidth img="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2017/11/MAY_8533-1.jpg" img_id="20569" title="Bagato reputacijnoї roboty z našymy novynarnymy brendamy (TSN). Ci zminy ne stiľky antykryzovi, skiľky pidtrymujuči" parallax="true" title_on_img="true"]

[color_title title="Jak na «1+1 media» protystojať podibnym reputacijnym vyklykam"]

[related_post id="1595"]

— U nas bula publična sytuacija naprykinci 2016 roku. My otrymaly z nadijnyh džerel informaciju pro te, ščo odyn z reguljatornyh organiv namagatymeťsja pozbavyty nas licenziї na movlennja. Ce bula velyčezna problema dlja «1+1»: my mogly prosto vtratyty efir. My pracjuvaly kiľka dniv non-stopom, nadaly maksymaľnogo rozgolosu cij sytuaciї, ne zvažajučy na te, ščo ce bula nepidtverdžena informacija. My pysaly vidkryti lysty Prezydentu Ukraїny, Golovi Verhovnoї Rady, ščoby garantuvaty robotu ZMI v Ukraїni. My zvertalysja do našyh telegljadačiv ta inšyh ZMI z prohannjam pidtrymaty nas. Kampanija tryvala majže tyždeń. Zgodom my otrymaly dokumenty, jaki pidtverdžuvaly naše pravo na movlennja. Ce bula taka proaktyvna istorija, jaka zapobigla krytyčnij sytuaciї.

Pislja Revoljuciї Gidnosti ta počatku vijny na Shodi my duže bagato pracjuvaly dlja togo, ščoby zakripyty imidž TSN jak služby novyn, kotra peršoju rozpovidaje pro podiї v kraїni. My vypustyly knygy «94 dni. Jevromajdan očyma TSN», «Vijna očyma TSN». Razom z druzjamy i partneramy stvoryly Muzej Novyn TSN — ce buv najbiľš vidviduvanyj muzejnyj zahid mynulyh rokiv. Takym čynom my hotily — i nam vdalosja — zakripyty za soboju znak totožnosti miž novynamy ta TSN.

<img class="aligncenter size-full wp-image-20571" src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2017/11/15697649_1214066861979845_1578519609967359506_n.jpg" alt="Duže bagato reputacijnoї roboty z našymy novynarnymy brendamy (TSN). Ci zminy ne stiľky antykryzovi, skiľky pidtrymujuči" width="851" height="315" />

[color_title title="Pro spivpracju media ta ljudej «zzovni»"]

— Ščo stosujeťsja velykoї kiľkosti ljudej ta riznyh džerel informaciї, spravdi kožna ljudyna je maleńkym ZMI, tomu velyki kompaniї korystujuťsja systemoju faktčekingu. Ščodo «džynsy», to jakščo vy hočete braty za jakuś informaciju groši — prosto markujte її jak reklamu, ščoby ne ryzykuvaty reputacijeju.

[color_title title="Pro vplyv socmerež"]

— Ce myttjevyj dostup do korystuvača čy spožyvača, tomu kompanija maje buty prysutńoju v socmerežah, obov'jazkovo markuvaty svoju terytoriju, zaznačyty, ščo vona robyť. Po-druge varto buty proaktyvnymy, adže socmereži — ce duže garnyj kanal dlja zvorotńogo zv’jazku (ščoby zrozumity, ščo spožyvači dumajuť pro vaš produkt). Takož ce — garnyj instrument, ščoby vykonuvaty pevnu analityčnu robotu. Čogo brakuje ukraїnśkym kompanijam, jakščo vony vže je v socmerežah? Cym treba zajmatysja serjozno. Potribno reaguvaty na negatyvnyj fidbek tak samo, jak i na pozytyvnyj. A šče kompanija maje pracjuvaty, vyhodjačy z paradygmy «vse, ščo my robymo — dlja spožyvača».

Duže často, koly ty «spilkuješsja» z brendamy v mereži, shože, niby vony pracjujuť sami dlja sebe. Golovne, ščo može zrobyty brend — ce stvoryty u spožyvača spryjnjattja, ščo vin je važlyvym. Todi ce buduť dobri vzajemyny, jaki zmožuť perežyty pevni kryzy.

<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Pro reputacijnyj menedžment zagalom		</span>	</h3><p>— Same ponjattja reputacijnogo menedžmentu ne vidriznjajeťsja ni v Ukraїni, ni za kordonom. Ce po-suti te, ščo pro ljudynu čy kompaniju kažuť inši. Ce toj obraz, jakyj stvorjujeťsja v očah inšoї osoby. Ale pidhody do reputacijnogo menedžmentu v Ukraїni i za kordonom vidčutno vidriznjajuťsja. Ne zvažajučy na te, ščo našij deržavi ponad 20 rokiv, vse šče prodovžuje formuvatysja biznes i vidnošennja do reputaciї. Doslidžennja dovodjať, ščo garna robota z reputacijeju dodaje ponad 25% do rynkovoї vartosti kompaniї ta ponad 80% vsih ryzykiv kompaniї zaležať vid reputaciї.</p><p>V Ukraїni nam šče treba globaľno pryjty do takogo spryjnjattja, tomu ščo duže dovgyj čas nihto krim velykyh korporacij ne pracjuvav nad svoїm imidžem. Čerez te, ščo v nas trohy transformovanyj rynok ZMI, a etyka vedennja biznesu ne znahodyťsja na rivni z zakordonnymy kompanijamy, to vidnošennja do reputaciї ne je vyznačenym. Koly malyj čy serednij biznes stykajeťsja z reputacijnymy ryzykamy (skažimo, v nyh partija nejakisnogo produktu abo vony navpaky ničogo ne zrobyly), a konkurenty namagajuťsja oblyty їh brudom, to najčastiše: a) na ce ne zvertajuť uvagy, i sytuacija postupovo rujnuje їh reputaciju v očah spožyvača; b) kompanija namagajeťsja  proplačenymy materialamy vypravyty sytuaciju.</p><p>Ale ce tak ne pracjuje, tomu ščo robota z reputacijeju maje buty systemnoju i tryvaloju. Isnuje naviť vyraz: «Dlja togo, ščob pobuduvaty reputaciju treba pracjuvaty rokamy, a ščob zrujnuvaty — bude dostatńo odnijeї diї». Zvisno, reputacija — ce ne te, ščo daje rezuľtaty z cijeї ž sekundy. Vse ž, jakščo vy dobre pracjuvaly z reputacijeju, to možete zrobyty 1 pomylku (i rano čy pizno vy ce zrobyte), todi vy zmožete z cijeї sytuaciї vyjty z minimaľnymy vtratamy dlja biznesu.</p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Vid čogo zaležyť reputacija		</span>	</h3><p>— Blyźko 80% reputacijnyh ryzykiv jduť vid roboty z personalom. Ale zvyčajno, strategija kompaniї maje buty vyznačaľnoju. Same tomu u biľšosti vže velykyh biznesiv reputacijna funkcija je strategičnoju. Reputacija maje pidtrymuvaty ta vplyvaty na strategiju. Jakščo PR-menedžer bačyť, ščo strategičnyj plan može pryvesty do reputacijnogo ryzyku, to vin maje vid ćogo vidvesty.</p><p>Po-druge, kerivnyk je osnovnym nosijem reputaciї kompaniї. Jakščo my govorymo pro mediabiznes, to tut vsi kerivnyky je publičnymy. Do nyh prykuta uvaga presy i naselennja, tomu vony je značnymy nosijamy reputaciї.</p><p>Ščo stosujeťsja personalu — ce velyka audytorija, ščo vidpovidno vyznačaje reputaciju. Skažimo, jakščo vy dobre komunikujete z top-menedžmentom, ale pogano z pracivnykamy, vony možuť zrujnuvaty vašu reputaciju duže švydko. Koly kompanija zajavljaje, ščo v neї bila zarplata, medyčne strahuvannja, a ljudy — ce najbiľša cinnisť, a pracivnyky kažuť, ščo zarplatnju vony ne bačyly pivroku, strahuvannja tiľky dlja topiv i vzagali z nymy nihto ne vitajeťsja, to zvyčajno ce ne može pidsyljuvaty reputaciju.</p><p><img loading="lazy" class="aligncenter size-full wp-image-20568" src="/wp-content/uploads/2017/11/Muzej-Novyn.jpg" alt="Svitlana Pavelećka, «1+1 media» — pro reputacijnyj menedžment ta spivpracju biznesu j ZMI" width="1024" height="683" srcset="/wp-content/uploads/2017/11/Muzej-Novyn.jpg 1024w, /wp-content/uploads/2017/11/Muzej-Novyn-300x200.jpg 300w, /wp-content/uploads/2017/11/Muzej-Novyn-768x512.jpg 768w, /wp-content/uploads/2017/11/Muzej-Novyn-650x434.jpg 650w, /wp-content/uploads/2017/11/Muzej-Novyn-600x400.jpg 600w, /wp-content/uploads/2017/11/Muzej-Novyn-730x486.jpg 730w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /></p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Ščo robyty, koly reputaciju vže «pidirvano»		</span>	</h3><p>— Sposib vypravlennja sytuaciї zaležyť vid sytuaciї «pidryvu». Jakščo stalasja jakaś kryza i vona može škodyty reputaciї, to neobhidno myttjevo reaguvaty. Jakščo ce z provyny kompaniї, potribno vybačytysja (i ce te, čogo majže nema v ukraїnśkomu biznesi). Ukraїnśki kompaniї majže nikoly ne vybačajuťsja, adže vony vvažajuť ščo vse zabudeťsja, krašče perečekaty.</p><p>Majemo bezlič prykladiv reputacijnyh kryz, počynajučy vid Uber, Join up, Coca Cola. Buv duže krutyj kejs z vodoju Perrier. Bagato rokiv tomu vony buly lideramy jevropejśkogo rynku — i tak stalosja, ščo v partiju їhnih tovariv potrapyv cyanid, a pevna kiľkisť ljudej otruїlasja. Kompanija myttjevo vtratyla svoju častku rynku, ale potim zapustyly velyku reklamnu kampaniju: stojala pljaška vody Perrier po jakij kondenstat stikav jak sľoza — i napys «Ljubyty — označaje proščaty». I pislja ćogo vony počaly vidnovljuvaty svoї pozyciї.</p>	<blockquote class="shortcode-blockquote">		<p>Poprosyty vybačennja — ce normaľna praktyka. V Ukraїni šče treba do ćogo pryjty. V nas bulo b menše reputacijnyh kryz, jakščo by biznesy gotovi buly braty provynu na sebe</p>			</blockquote><p>Tretje, ščo potribno robyty zadlja togo, ščob zmenšyty abo unyknuty reputacijnoї kryzy — ce buty maksymaľno prozorymy, spilkuvatysja zi ZMI. Ta ljudyna, jaka zajmajeťsja reputacijeju, povynna maty vsebične rozuminnja, čomu ce vidbulosja, ščo vidbuvajeťsja zaraz — i prognoz ščo vidbuvatymeťsja najblyžčym časom. Vona maje znaty, jaki zahody slid užyvaty, ščoby cja sytuacija ne povtorylasja. I te, ščo može znyščyty vašu reputaciju najšvydše — ce brehnja.</p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Jak vplyvajuť čutky, plitky ta obgovorennja na reputaciju brendu		</span>	</h3><p>— V obgovorenni nemaje ničogo poganogo. Ce navpaky dodatkove promo ta rozpovsjudžennja. Duže važko protystojaty, jakščo pro vas kažuť brehnju, tomu ščo pravda može buty menš jaskravoju. Ljudjam prytamanno zvertaty uvagu na manipuljaciї. Ale jakščo pro vas kažuť brehnju ta namagajuťsja oblyvaty brudom, to treba zvyčajno pojasnjuvaty svoju pozyciju, pracjuvaty z lideramy dumok, zi svojeju audytorijeju. Napryklad, koly z&#8217;javljajeťsja nove vydannja i spryčynjaje dyskusiju sered potužnišyh ZMI, to ce možna vykorystaty v jakosti samoreklamy.</p>	<div class="wp-caption full-screen full-screen-with-bg-title content_paralax_js content-paralax">					<div class="img" data-speed="1" style="background-image: url(/wp-content/uploads/2017/11/MAY_8533-1.jpg)"></div>				<img src="/wp-content/uploads/2017/11/MAY_8533-1.jpg">														<div class="bg-title-wrap">						<b class="bg-title">Bagato reputacijnoї roboty z našymy novynarnymy brendamy (TSN). Ci zminy ne stiľky antykryzovi, skiľky pidtrymujuči</b>					</div>										</div>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Jak na «1+1 media» protystojať podibnym reputacijnym vyklykam		</span>	</h3>	<div class="related-post">		<span class="title">Čytajte takož:</span>		<a href="/ul/tech/2017/05/08/typing-vs-writing/" class="link">Klaviatura proty pera — jak tehnologiї zminyly navyčky pyśma</a>	</div><p>— U nas bula publična sytuacija naprykinci 2016 roku. My otrymaly z nadijnyh džerel informaciju pro te, ščo odyn z reguljatornyh organiv namagatymeťsja pozbavyty nas licenziї na movlennja. Ce bula velyčezna problema dlja «1+1»: my mogly prosto vtratyty efir. My pracjuvaly kiľka dniv non-stopom, nadaly maksymaľnogo rozgolosu cij sytuaciї, ne zvažajučy na te, ščo ce bula nepidtverdžena informacija. My pysaly vidkryti lysty Prezydentu Ukraїny, Golovi Verhovnoї Rady, ščoby garantuvaty robotu ZMI v Ukraїni. My zvertalysja do našyh telegljadačiv ta inšyh ZMI z prohannjam pidtrymaty nas. Kampanija tryvala majže tyždeń. Zgodom my otrymaly dokumenty, jaki pidtverdžuvaly naše pravo na movlennja. Ce bula taka proaktyvna istorija, jaka zapobigla krytyčnij sytuaciї.</p><p>Pislja Revoljuciї Gidnosti ta počatku vijny na Shodi my duže bagato pracjuvaly dlja togo, ščoby zakripyty imidž TSN jak služby novyn, kotra peršoju rozpovidaje pro podiї v kraїni. My vypustyly knygy «94 dni. Jevromajdan očyma TSN», «Vijna očyma TSN». Razom z druzjamy i partneramy stvoryly Muzej Novyn TSN — ce buv najbiľš vidviduvanyj muzejnyj zahid mynulyh rokiv. Takym čynom my hotily — i nam vdalosja — zakripyty za soboju znak totožnosti miž novynamy ta TSN.</p><p><img loading="lazy" class="aligncenter size-full wp-image-20571" src="/wp-content/uploads/2017/11/15697649_1214066861979845_1578519609967359506_n.jpg" alt="Duže bagato reputacijnoї roboty z našymy novynarnymy brendamy (TSN). Ci zminy ne stiľky antykryzovi, skiľky pidtrymujuči" width="851" height="315" srcset="/wp-content/uploads/2017/11/15697649_1214066861979845_1578519609967359506_n.jpg 851w, /wp-content/uploads/2017/11/15697649_1214066861979845_1578519609967359506_n-300x111.jpg 300w, /wp-content/uploads/2017/11/15697649_1214066861979845_1578519609967359506_n-768x284.jpg 768w, /wp-content/uploads/2017/11/15697649_1214066861979845_1578519609967359506_n-650x241.jpg 650w" sizes="(max-width: 851px) 100vw, 851px" /></p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Pro spivpracju media ta ljudej «zzovni»		</span>	</h3><p>— Ščo stosujeťsja velykoї kiľkosti ljudej ta riznyh džerel informaciї, spravdi kožna ljudyna je maleńkym ZMI, tomu velyki kompaniї korystujuťsja systemoju faktčekingu. Ščodo «džynsy», to jakščo vy hočete braty za jakuś informaciju groši — prosto markujte її jak reklamu, ščoby ne ryzykuvaty reputacijeju.</p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Pro vplyv socmerež		</span>	</h3><p>— Ce myttjevyj dostup do korystuvača čy spožyvača, tomu kompanija maje buty prysutńoju v socmerežah, obov&#8217;jazkovo markuvaty svoju terytoriju, zaznačyty, ščo vona robyť. Po-druge varto buty proaktyvnymy, adže socmereži — ce duže garnyj kanal dlja zvorotńogo zv’jazku (ščoby zrozumity, ščo spožyvači dumajuť pro vaš produkt). Takož ce — garnyj instrument, ščoby vykonuvaty pevnu analityčnu robotu. Čogo brakuje ukraїnśkym kompanijam, jakščo vony vže je v socmerežah? Cym treba zajmatysja serjozno. Potribno reaguvaty na negatyvnyj fidbek tak samo, jak i na pozytyvnyj. A šče kompanija maje pracjuvaty, vyhodjačy z paradygmy «vse, ščo my robymo — dlja spožyvača».</p><p>Duže často, koly ty «spilkuješsja» z brendamy v mereži, shože, niby vony pracjujuť sami dlja sebe. Golovne, ščo može zrobyty brend — ce stvoryty u spožyvača spryjnjattja, ščo vin je važlyvym. Todi ce buduť dobri vzajemyny, jaki zmožuť perežyty pevni kryzy.</p>

Svitlana Pavelećka, «1+1 media» — pro reputacijnyj menedžment u biznesi

{:ua}Jak navčytysja keruvaty reputacijeju svogo biznesu i ščo varto dlja ćogo robyty — porady vid PR-dyrektorky «1+1 media»{:}

Nalaštuvannja analityčnyh servisiv ta zaprovadžennja korektnoї kuľtury analizu ta agregaciї danyh — odyn iz ključovyh komponentiv do pobudovy uspišnogo startapu. Jak uporatysja z cym zavdannjam?

[color_title title="Stadija zasnuvannja (vid 0 do 10 pracivnykiv)"]

Na ćomu etapi u vas nemaje resursiv i nemaje času. Isnuje miľjon rečej, jaki možna vymirjaty, ale vy nastiľky blyźki do detalej svogo biznesu, ščo vy naspravdi možete pryjmaty dosyť instynktyvni rišennja i bez nadto pryskiplyvoї analityky. Jedyne, ščo potribno dlja perevirky togo, ščo vy vymirjujete, — vaš produkt. Rešta pytań možuť začekaty.

<strong>Ščo robyty:</strong> Vstanoviť Google Analytics na svojemu sajti ta nalaštujte Google Tag Manager. Dani ne buduť ideaľnymy bez dodatkovoї roboty, prote naviť bazovyh nalaštuvań vam bude dosyť. Dlja elektronnoї torgivli takož možete nalaštuvaty fiľtry. Jakščo vy stvorjujete programne zabezpečennja buď-jakogo typu, vam potribne vidstežennja podij v režymi reaľnogo času. Dlja cijeї mety možna skorystatysja takymy servisamy, jak Mixpanel ta Heap. Dlja analizu finansovoї zvitnosti možna vykorystaty Quickbooks, Excel ta Baremetrics. Jakščo u vas brakuje tehničnyh znań, možlyvo, vam znadobyťsja fahiveć, jakyj dopomože vam proanalizuvaty GA ta vidstežuvaty podiї.

<strong>Ščo ne robyty:</strong> Vse, ščo ne je odnym z pererahovanyh vyšče punktiv. Ne dozvoljajte komuś prodavaty vam shovyšče danyh, platformu BI, velykyj konsaltyngovyj proekt. V analityčnu platformu čy skladnu systemu obrobky danyh je sens investuvaty na značno piznišyh etapah.

[color_title title="Duže rannja stadija (vid 10 do 20 pracivnykiv)"]

Vy trohy pokraščujete svoju komandu. Svojeju čergoju, ljudy potrebujuť danyh, ščoby vykonuvaty svoju robotu naležnym čynom. Pry ćomu ne u vsih je ekspertyza ščodo obrobky danyh.

<strong>Ščo robyty:</strong> Na ćomu etapi vy, napevno, najnjaly marketologa. Perekonajtesja, ščo cja ljudyna volodije robotoju iz GA. Varto, aby usi vaši posylannja na sajti čy rozmiščeni materialy maly UTM-mitky. Perekonajtesja, ščo ne vidbuvajeťsja podvijnyj oblik subdomeniv.

Jakščo u vas je menedžer iz prodaživ i vy korystujetesja CRM, vykorystovujte vbudovani zvity. Perekonajtesja, ščo vaši spivrobitnyky znajuť, jak cym korystovuvatysja. Vam potribno znaty osnovni reči, taki jak produktyvnisť zverneń ta koeficijent konversiї. Salesforce dopomože vam iz cym uporatysja. Ne eksportujte dani v Excel, ne stvorjujte zvity u (žahlyvomu) rozrobnyku zvitiv.

Biľšisť system dovidkovoї služby čy analityčnyh system ne majuť zručnyh zvitiv, tomu vybyrajte KPI, jaki možna legko vymirjaty v mežah najavnogo interfejsu. Perekonajtesja, ščo vy vidstežujete NPS. Sprobujte takož skorystatysja Wootric abo Delighted.

<strong>Ščo ne robyty:</strong> Šče zarano dlja shovyšča danyh ta dlja analityky na osnovi SQL - ce prosto zajmatyme bagato času. Vy povynni vytratyty veś svij čas na te, ščoby pracjuvaty, a ne analizuvaty, i najprostišyj sposib ce zrobyty — vykorystovuvaty vbudovani možlyvosti zvituvannja riznyh produktiv SaaS, jaki vy vykorystovujete dlja vedennja biznesu. Vy takož ne povynni najmaty analityka na povnyj robočyj deń. Tut važlyviše vytratyty obmeženi košty.

[color_title title="Rannja stadija (vid 20 do 50 pracivnykiv)"]

Na cij stadiї vy pobačyte, ščo tehnologija analityky staje kraščoju ta švydšoju. Raniše cej typ infrastruktury buv dostupnyj lyše dlja nabagato biľšyh kompanij. Ce — najvažča i najvažlyviša faza.

<strong>Ščo robyty:</strong> Nalaštujte svoju infrastrukturu danyh. Ce označaje vybir shovyšča danyh, instrumentu ETL ta instrumenta BI. Vam takož znadobyťsja cila komanda analitykiv: inženery, analityky, fahivci z roboty iz danymy. Vam potribno znajty taku osoblyvu ljudynu, jaka zmože zibraty dovkola sebe komandu potribnyh fahivciv. Často ci ljudy majuť dosvid roboty u sferi konsaltyngu abo finansiv, majuť MVA. Podumajte nad tym, aby najnjaty konsuľtanta.

<strong>Ščo ne robyty:</strong> Jakščo mašynne navčannja ne je osnovnoju častynoju vašogo produktu, poky ne najmajte naukovogo spivrobitnyka. Ne varto robyty kastomnyh analityčnyh šabloniv čy vlasnyh system analityky. Ne varto zaoščadžuvaty na hmarnomu shovyšči, korystujučysja tradycijnymy bazamy danyh, takymy jak Postgres.

[color_title title="Serednij etap (vid 50 do 150 pracivnykiv)"]

Cej etap potencijno je najbiľš skladnym. Vy — jak i raniše — majete vidnosno nevelyku komandu ta nebagato resursiv, ale vas prosjať nadaty dlja biznesu vse biľš skladnu ta riznomanitnu analityku, i vaša robota može bezposeredńo vplynuty na uspih čy nevdaču kompaniї v cilomu. Tut važlyvo dosjagty progresu, odnočasno perekonavšyś, ščo vy prodovžujete zakladaty osnovu dlja majbutnih etapiv svogo zrostannja.

[related_post id="9903"]

<strong>Ščo robyty:</strong> Zaprovadyty proces dlja modeljuvannja danyh na osnovi SQL. Vaši modeli danyh slugujuť osnovnoju biznes-logikoju dlja vašoї analityčnoї roboty, i nymy slid korystuvatysja v peršu čergu. Perekonajtesja, ščo vaš proces obrobky danyh ta їhńogo analizu dozvoljaje vsim korystuvačam vnosyty zminy do skryptiv modeljuvannja danyh, maje kontroľ versij ta pracjuje u prozoromu seredovyšči. Peremistiť svoju analityčnu robotu do Snowplow Analytics. — cej servis volodije tymy ž možlyvostjamy, ščo j platni instrumenty, ale zasnovanyj na open source.  Jakščo vy ne zrobyte perehid na ćomu etapi, vam ne vdasťsja zibraty nabagato biľše detalizovanyh danyh, — a vykorystannja kompleksnyh platnyh instrumentiv legko može «vymyvaty» iz vašogo bjudžetu ščonajmenše $10 tys ščomisjacja.

Jadrom vašoї komandy na ćomu etapi majuť staty biznes-analityky: ljudy, jaki je ekspertamy v SQL i vašyh instrumentah BI, i vytračajuť čas na robotu z biznes-korystuvačamy, ščoby dopomogty їm iz zapytamy danyh. Varto takož na ćomu etapi pošukaty svogo peršogo fahivcja iz posadoju Data Scientist.

[cut_in_image_fullwidth img="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2017/11/william-bout-264826.jpg" img_id="20035" title="Jakščo vy zajmajetesja biznesom u SaaS-segmenti, vy povynni pracjuvaty nad modellju prognozuvannja potoku. Jakščo vy je komercijnym biznesom, slid pracjuvaty nad modellju prognozuvannja popytu" parallax="true" title_on_img="true"]

Ci modeli, jmovirno, ne buduť nadzvyčajno vytončenymy, ale vony stanuť velykym udoskonalennjam u porivnjanni z vypadkovoju robočoju knygoju Excel, jaku vy stvoryly i vely na počatkovomu etapi.

<strong>Ščo ne robyty:</strong> Legko zanurytysja v sebe i počaty investuvaty u skladnu infrastrukturu dlja obrobky danyh. Ne robiť ćogo. Na ćomu etapi velyki investyciї v infrastrukturu zalyšajuťsja dorogym vidvolikannjam vid osnovnoї mety. Dodajte do robočyh noutbukiv Jupyter dlja roboty z danymy. Znajdiť nedorogi sposoby stvorennja naboriv danyh ETL, jaki ne majuť integrovanyh komponentiv.

[color_title title="Etap zrostannja (vid 150 do 500 pracivnykiv)"]

Cej etap poljagaje u stvorenni masštabnyh analityčnyh procesiv. Potribno zbalansuvaty vidpovidi na pytannja, jaki vam potribni śogodni, z vprovadžennjam praktyk analityky, jaki buduť potribni u majbutńomu, po miri masštabuvannja proektu ta komandy.  U kompaniї na 150 pracivnykiv lyše 3-6 potijnyh analitykiv. Koly vy dorostete do 500+ spivrobitnykiv, možete legko zbiľšyty cej viddil up’jatero. Jakščo vy ne vporajeteś iz cym perehodom, vy pracjuvatymete menš efektyvno po miri zrostannja komand. Vam dovedeťsja dovše skladaty značušči statystyčni dani, a vaši vidpovidi buduť menš jakisnymy. Ščoby podolaty cej vyklyk, slid nalagodyty vidpovidni procesy.

<strong>Ščo robyty:</strong> Slid zaprovadyty testuvannja danyh. U vas je dani, ščo nadhodjať iz prynajmni desjatka džerel na ćomu etapi, i vam potribno provesty optymizaciju, aby usunuty pomylky, povtory, nuľovi polja ta pry ćomu zberegty korystuvaľnyćku biznes-logiku. Jakščo u vas nemaje prozorogo avtomatyzovanogo procesu, jakyj perevirjaje vhidni dani, jakisť vašogo analizu prodovžuvatyme degraduvaty, a vy pry ćomu ne zmožete vstanovyty spravžńoї pryčyny takogo zanepadu.

[related_post id="14000"]

Vaš analityčnyj kod — ce aktyv, jakyj keruje vašym sajtom ta dodatkom. Vygotovlennja vysokojakisnogo kodu vymagaje serjoznogo kontrolju nad versijeju. Dolučiť usih učasnykiv komandy do shovyšča kodu na Git, navčiť їh korystuvatysja gilkamy obgovoreń ta komentuvannja kodu.

Serjozno stavtesja do dokumentaciї. Seredovyšče danyh u vašij kompaniї na ćomu etapi značno uskladnyťsja. Jedynyj sposib efektyvno keruvaty cymy znannjamy ta dilytysja nymy iz vašoju komandoju — ce investuvaty čas ta energiju, neobhidnu dlja dokumentuvannja zmin. Ce dodasť dejakyh nakladnyh vytrat, ale jakščo vy v ce ne investujete, vaši analityky pracjuvatymuť dovše nad zapytamy.

Isnuje 2 osnovnyh modeli pobudovy analityčnoї komandy: centralizovana ta vbudovana. Nemaje čitkoї pravyľnoї vidpovidi, jaka z modelej pasuvatyme vašomu proektu. Prote same ce rišennja bude ključovym faktorom dlja vašogo podaľšogo zrostannja.

<strong>Ščo ne robyty:</strong> Ne pryjmajte vypravdań ta kompromisiv u vypadku pomylok čy nedolikiv u roboti. Provedennja analityky na ćomu rivni — ce važka robota, i dlja ćogo potribna talanovyta i motyvovana komanda, jaka postijno innovacijno rozvyvajeťsja. Ogljady kodu vymagajuť času ta energiї. Analityky ne zvykly testuvaty svij kod, a dokumentuvannja je kopitkoju praceju. Vy možete zitknutysja iz oporom (javnym čy pryhovanym) z boku tyh učasnykiv komandy, jaki pam’jatajuť, «stari dobri časy», koly vse bulo prostišym ta ne nastiľky «bjurokratyzovanym». Ale oskiľky skladnisť zrostaje, vam potribno rozvynuty svoї procesy dlja adaptaciї. Serjozne stavlennja do zbyrannja ta analizu danyh — zaporuka togo, ščo zrostannja vašogo startapu na ćomu etapi ne naštovhneťsja na «skljanu stelju».

<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Stadija zasnuvannja (vid 0 do 10 pracivnykiv)		</span>	</h3><p>Na ćomu etapi u vas nemaje resursiv i nemaje času. Isnuje miľjon rečej, jaki možna vymirjaty, ale vy nastiľky blyźki do detalej svogo biznesu, ščo vy naspravdi možete pryjmaty dosyť instynktyvni rišennja i bez nadto pryskiplyvoї analityky. Jedyne, ščo potribno dlja perevirky togo, ščo vy vymirjujete, — vaš produkt. Rešta pytań možuť začekaty.</p><p><strong>Ščo robyty:</strong> Vstanoviť Google Analytics na svojemu sajti ta nalaštujte Google Tag Manager. Dani ne buduť ideaľnymy bez dodatkovoї roboty, prote naviť bazovyh nalaštuvań vam bude dosyť. Dlja elektronnoї torgivli takož možete nalaštuvaty fiľtry. Jakščo vy stvorjujete programne zabezpečennja buď-jakogo typu, vam potribne vidstežennja podij v režymi reaľnogo času. Dlja cijeї mety možna skorystatysja takymy servisamy, jak Mixpanel ta Heap. Dlja analizu finansovoї zvitnosti možna vykorystaty Quickbooks, Excel ta Baremetrics. Jakščo u vas brakuje tehničnyh znań, možlyvo, vam znadobyťsja fahiveć, jakyj dopomože vam proanalizuvaty GA ta vidstežuvaty podiї.</p><p><strong>Ščo ne robyty:</strong> Vse, ščo ne je odnym z pererahovanyh vyšče punktiv. Ne dozvoljajte komuś prodavaty vam shovyšče danyh, platformu BI, velykyj konsaltyngovyj proekt. V analityčnu platformu čy skladnu systemu obrobky danyh je sens investuvaty na značno piznišyh etapah.</p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Duže rannja stadija (vid 10 do 20 pracivnykiv)		</span>	</h3><p>Vy trohy pokraščujete svoju komandu. Svojeju čergoju, ljudy potrebujuť danyh, ščoby vykonuvaty svoju robotu naležnym čynom. Pry ćomu ne u vsih je ekspertyza ščodo obrobky danyh.</p><p><strong>Ščo robyty:</strong> Na ćomu etapi vy, napevno, najnjaly marketologa. Perekonajtesja, ščo cja ljudyna volodije robotoju iz GA. Varto, aby usi vaši posylannja na sajti čy rozmiščeni materialy maly UTM-mitky. Perekonajtesja, ščo ne vidbuvajeťsja podvijnyj oblik subdomeniv.</p><p>Jakščo u vas je menedžer iz prodaživ i vy korystujetesja CRM, vykorystovujte vbudovani zvity. Perekonajtesja, ščo vaši spivrobitnyky znajuť, jak cym korystovuvatysja. Vam potribno znaty osnovni reči, taki jak produktyvnisť zverneń ta koeficijent konversiї. Salesforce dopomože vam iz cym uporatysja. Ne eksportujte dani v Excel, ne stvorjujte zvity u (žahlyvomu) rozrobnyku zvitiv.</p><p>Biľšisť system dovidkovoї služby čy analityčnyh system ne majuť zručnyh zvitiv, tomu vybyrajte KPI, jaki možna legko vymirjaty v mežah najavnogo interfejsu. Perekonajtesja, ščo vy vidstežujete NPS. Sprobujte takož skorystatysja Wootric abo Delighted.</p><p><strong>Ščo ne robyty:</strong> Šče zarano dlja shovyšča danyh ta dlja analityky na osnovi SQL &#8211; ce prosto zajmatyme bagato času. Vy povynni vytratyty veś svij čas na te, ščoby pracjuvaty, a ne analizuvaty, i najprostišyj sposib ce zrobyty — vykorystovuvaty vbudovani možlyvosti zvituvannja riznyh produktiv SaaS, jaki vy vykorystovujete dlja vedennja biznesu. Vy takož ne povynni najmaty analityka na povnyj robočyj deń. Tut važlyviše vytratyty obmeženi košty.</p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Rannja stadija (vid 20 do 50 pracivnykiv)		</span>	</h3><p>Na cij stadiї vy pobačyte, ščo tehnologija analityky staje kraščoju ta švydšoju. Raniše cej typ infrastruktury buv dostupnyj lyše dlja nabagato biľšyh kompanij. Ce — najvažča i najvažlyviša faza.</p><p><strong>Ščo robyty:</strong> Nalaštujte svoju infrastrukturu danyh. Ce označaje vybir shovyšča danyh, instrumentu ETL ta instrumenta BI. Vam takož znadobyťsja cila komanda analitykiv: inženery, analityky, fahivci z roboty iz danymy. Vam potribno znajty taku osoblyvu ljudynu, jaka zmože zibraty dovkola sebe komandu potribnyh fahivciv. Často ci ljudy majuť dosvid roboty u sferi konsaltyngu abo finansiv, majuť MVA. Podumajte nad tym, aby najnjaty konsuľtanta.</p><p><strong>Ščo ne robyty:</strong> Jakščo mašynne navčannja ne je osnovnoju častynoju vašogo produktu, poky ne najmajte naukovogo spivrobitnyka. Ne varto robyty kastomnyh analityčnyh šabloniv čy vlasnyh system analityky. Ne varto zaoščadžuvaty na hmarnomu shovyšči, korystujučysja tradycijnymy bazamy danyh, takymy jak Postgres.</p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Serednij etap (vid 50 do 150 pracivnykiv)		</span>	</h3><p>Cej etap potencijno je najbiľš skladnym. Vy — jak i raniše — majete vidnosno nevelyku komandu ta nebagato resursiv, ale vas prosjať nadaty dlja biznesu vse biľš skladnu ta riznomanitnu analityku, i vaša robota može bezposeredńo vplynuty na uspih čy nevdaču kompaniї v cilomu. Tut važlyvo dosjagty progresu, odnočasno perekonavšyś, ščo vy prodovžujete zakladaty osnovu dlja majbutnih etapiv svogo zrostannja.</p>	<div class="related-post">		<span class="title">Čytajte takož:</span>		<a href="/ul/tech/2017/07/26/data-scientist-faq/" class="link">Data Scientist — hto ce takyj i čy varto obyraty cej fah</a>	</div><p><strong>Ščo robyty:</strong> Zaprovadyty proces dlja modeljuvannja danyh na osnovi SQL. Vaši modeli danyh slugujuť osnovnoju biznes-logikoju dlja vašoї analityčnoї roboty, i nymy slid korystuvatysja v peršu čergu. Perekonajtesja, ščo vaš proces obrobky danyh ta їhńogo analizu dozvoljaje vsim korystuvačam vnosyty zminy do skryptiv modeljuvannja danyh, maje kontroľ versij ta pracjuje u prozoromu seredovyšči. Peremistiť svoju analityčnu robotu do Snowplow Analytics. — cej servis volodije tymy ž možlyvostjamy, ščo j platni instrumenty, ale zasnovanyj na open source.  Jakščo vy ne zrobyte perehid na ćomu etapi, vam ne vdasťsja zibraty nabagato biľše detalizovanyh danyh, — a vykorystannja kompleksnyh platnyh instrumentiv legko može «vymyvaty» iz vašogo bjudžetu ščonajmenše $10 tys ščomisjacja.</p><p>Jadrom vašoї komandy na ćomu etapi majuť staty biznes-analityky: ljudy, jaki je ekspertamy v SQL i vašyh instrumentah BI, i vytračajuť čas na robotu z biznes-korystuvačamy, ščoby dopomogty їm iz zapytamy danyh. Varto takož na ćomu etapi pošukaty svogo peršogo fahivcja iz posadoju Data Scientist.</p>	<div class="wp-caption full-screen full-screen-with-bg-title content_paralax_js content-paralax">					<div class="img" data-speed="1" style="background-image: url(/wp-content/uploads/2017/11/william-bout-264826.jpg)"></div>				<img src="/wp-content/uploads/2017/11/william-bout-264826.jpg">														<div class="bg-title-wrap">						<b class="bg-title">Jakščo vy zajmajetesja biznesom u SaaS-segmenti, vy povynni pracjuvaty nad modellju prognozuvannja potoku. Jakščo vy je komercijnym biznesom, slid pracjuvaty nad modellju prognozuvannja popytu</b>					</div>										</div><p>Ci modeli, jmovirno, ne buduť nadzvyčajno vytončenymy, ale vony stanuť velykym udoskonalennjam u porivnjanni z vypadkovoju robočoju knygoju Excel, jaku vy stvoryly i vely na počatkovomu etapi.</p><p><strong>Ščo ne robyty:</strong> Legko zanurytysja v sebe i počaty investuvaty u skladnu infrastrukturu dlja obrobky danyh. Ne robiť ćogo. Na ćomu etapi velyki investyciї v infrastrukturu zalyšajuťsja dorogym vidvolikannjam vid osnovnoї mety. Dodajte do robočyh noutbukiv Jupyter dlja roboty z danymy. Znajdiť nedorogi sposoby stvorennja naboriv danyh ETL, jaki ne majuť integrovanyh komponentiv.</p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Etap zrostannja (vid 150 do 500 pracivnykiv)		</span>	</h3><p>Cej etap poljagaje u stvorenni masštabnyh analityčnyh procesiv. Potribno zbalansuvaty vidpovidi na pytannja, jaki vam potribni śogodni, z vprovadžennjam praktyk analityky, jaki buduť potribni u majbutńomu, po miri masštabuvannja proektu ta komandy.  U kompaniї na 150 pracivnykiv lyše 3-6 potijnyh analitykiv. Koly vy dorostete do 500+ spivrobitnykiv, možete legko zbiľšyty cej viddil up’jatero. Jakščo vy ne vporajeteś iz cym perehodom, vy pracjuvatymete menš efektyvno po miri zrostannja komand. Vam dovedeťsja dovše skladaty značušči statystyčni dani, a vaši vidpovidi buduť menš jakisnymy. Ščoby podolaty cej vyklyk, slid nalagodyty vidpovidni procesy.</p><p><strong>Ščo robyty:</strong> Slid zaprovadyty testuvannja danyh. U vas je dani, ščo nadhodjať iz prynajmni desjatka džerel na ćomu etapi, i vam potribno provesty optymizaciju, aby usunuty pomylky, povtory, nuľovi polja ta pry ćomu zberegty korystuvaľnyćku biznes-logiku. Jakščo u vas nemaje prozorogo avtomatyzovanogo procesu, jakyj perevirjaje vhidni dani, jakisť vašogo analizu prodovžuvatyme degraduvaty, a vy pry ćomu ne zmožete vstanovyty spravžńoї pryčyny takogo zanepadu.</p>	<div class="related-post">		<span class="title">Čytajte takož:</span>		<a href="/ul/creative/2017/09/19/vladyslav-flaks-owox/" class="link">Vladyslav Flaks, OWOX: «Nalaštuvaty analityku možna za deń»</a>	</div><p>Vaš analityčnyj kod — ce aktyv, jakyj keruje vašym sajtom ta dodatkom. Vygotovlennja vysokojakisnogo kodu vymagaje serjoznogo kontrolju nad versijeju. Dolučiť usih učasnykiv komandy do shovyšča kodu na Git, navčiť їh korystuvatysja gilkamy obgovoreń ta komentuvannja kodu.</p><p>Serjozno stavtesja do dokumentaciї. Seredovyšče danyh u vašij kompaniї na ćomu etapi značno uskladnyťsja. Jedynyj sposib efektyvno keruvaty cymy znannjamy ta dilytysja nymy iz vašoju komandoju — ce investuvaty čas ta energiju, neobhidnu dlja dokumentuvannja zmin. Ce dodasť dejakyh nakladnyh vytrat, ale jakščo vy v ce ne investujete, vaši analityky pracjuvatymuť dovše nad zapytamy.</p><p>Isnuje 2 osnovnyh modeli pobudovy analityčnoї komandy: centralizovana ta vbudovana. Nemaje čitkoї pravyľnoї vidpovidi, jaka z modelej pasuvatyme vašomu proektu. Prote same ce rišennja bude ključovym faktorom dlja vašogo podaľšogo zrostannja.</p><p><strong>Ščo ne robyty:</strong> Ne pryjmajte vypravdań ta kompromisiv u vypadku pomylok čy nedolikiv u roboti. Provedennja analityky na ćomu rivni — ce važka robota, i dlja ćogo potribna talanovyta i motyvovana komanda, jaka postijno innovacijno rozvyvajeťsja. Ogljady kodu vymagajuť času ta energiї. Analityky ne zvykly testuvaty svij kod, a dokumentuvannja je kopitkoju praceju. Vy možete zitknutysja iz oporom (javnym čy pryhovanym) z boku tyh učasnykiv komandy, jaki pam’jatajuť, «stari dobri časy», koly vse bulo prostišym ta ne nastiľky «bjurokratyzovanym». Ale oskiľky skladnisť zrostaje, vam potribno rozvynuty svoї procesy dlja adaptaciї. Serjozne stavlennja do zbyrannja ta analizu danyh — zaporuka togo, ščo zrostannja vašogo startapu na ćomu etapi ne naštovhneťsja na «skljanu stelju».</p>

Analityka dlja startapiv — jak organizuvaty її naležnym čynom

{:ua}Jaki pidhody do obrobky danyh dopomožuť zrobyty analityku u vašomu startapi potužnym čynnykom zrostannja?{:}

<p>[color_title title="Golovni fakty pro virus"]

Virus-vymagaľnyk maje nazvu BadRabbit i <a href="https://ain.ua/2017/10/25/v-sbu-prokommentirovali-isxod-kiberkampanii-badrabbit-v-ukraine-ataka-zablokirovana-ugrozy-net" target="_blank" rel="noopener">je</a> sporidnenym do vymagaľnyka <a href="https://nachasi.com/2017/07/06/petya-notpetya-faq/" target="_blank" rel="noopener" class=" with_hint_js">Petya<span class="hint-box"><img src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2017/07/Depositphotos_158553336_l-2015-300x200.jpg" />Petya, NotPetya ta 7 golovnyh vysnovkiv pislja najbiľšoї hakerśkoї ataky</span></a>. Zagalom epidemija vidbulasja u Spolučenyh Štatah šče vlitku, a do kraїn Shidnoї Jevropi dokotylasja lyše teper. Osnovnyj udar prypav na pivnično-shidnyh susidiv, a v Ukraїni častka uražennja sklala 12,2%. Takož postraždaly Bolgarija, Tureččyna, Japonija ta nyzka inšyh kraїn.

V Ukraїni mižnarodnyj aeroport «Odesa» zajavyv pro hakerśku ataku na svoju informacijnu systemu. Takož kyїvśkyj metropoliten tymčasovo prypynyv pryjom bankivśkyh kart dlja oplaty proїzdu u zv'jazku z hakerśkoju atakoju i na dejakyj čas perestav pracjuvaty sajt Ministerstva infrastruktury.



[color_title title="Jak dije BadRabbit"]

Dlja zaražennja virusom <a href="https://www.facebook.com/photo.php?fbid=1488834481236763&set=a.676263905827162.1073741826.100003306777738&type=3&theater" target="_blank" rel="noopener">vykorystovujeťsja</a> vbudovana u dodatky Microsoft Office funkcija Microsoft Dynamic Data Exchange (DDE). Vona daje zmogu odnym programam Office zavantažuvaty dani z inšyh. Napryklad, tablycja u tekstovomu dokumenti Word pry vidkrytti bude avtomatyčno pidvantažuvaty dani z Excel. Taka funkcionaľnisť ne je klasyčnoju vrazlyvistju, tomu slid zvertaty uvagu na systemni povidomlennja vašogo komp'jutera.

Dokladnyj <a href="http://cert.gov.ua/?p=2950" target="_blank" rel="noopener">analiz kodu</a> ta pryrody ataky vykonaly u CERT-UA (skor. – Computer Emergency Response Team of Ukraine – komanda reaguvannja na komp’juterni nadzvyčajni podiї Ukraїny), Ce – specializovanyj strukturnyj pidrozdil Deržavnogo centru kiberzahystu ta protydiї kiberzagrozam (DCKZ) Deržavnoї služby speciaľnogo zv’jazku ta zahystu informaciї Ukraїny (Deržspeczv’jazku).

[color_title title="Ščo treba zrobyty, aby unyknuty zaražennja"]

Spivrobitnyky Služby bezpeky Ukraїny operatyvno <a href="https://www.unian.ua/science/2205821-nova-hvilya-kiberatak-sbu-blokuvala-rozpovsyudjennya-kompyuternogo-virusu-shifruvalnika.html" target="_blank" rel="noopener">proanalizuvaly</a> ta blokuvaly novi vypadky uražennja komp’juteriv vitčyznjanogo segmentu mereži internet škidlyvym programnym zabezpečennjam. Jak povidomljaje pres-centr SBU, dostavka virusu vidbuvajeťsja z vykorystannjam fišyngovyh lystiv elektronnoї pošty zi zvorotnoju adresoju, jaka asocijujeťsja zi služboju tehničnoї pidtrymky kompaniї Microsoft.

Dlja togo, aby ne staty žertvoju virusu-vymagača, dlja Windows usih bez vynjatku versij obov’jazkovo vstanovyty onovlennja KB3213630 (dlja Windows 10); ne vidkryvaty vkladennja do elektronnoї pošty, u tomu čysli formativ .doc ta .rtf, ščo nadijšly vid neperevirenogo vidpravnyka; zabezpečyty dotrymannja zagaľnyh pravyl informacijnoї bezpeky, zokrema, stvorennja rezervnyh kopij. I zvisno, slid podbaty pro svoječasne onovlennja antyvirusnogo ta prykladnogo programnogo zabezpečennja. Takož potribno u nalaštuvannjah mereževoї bezpeky zablokuvaty dostup do domenu x90.im, z jakogo zavantažujeťsja škidlyve programne zabezpečennja.

[color_title title="Porady na vsi vypadky žyttja"]

Zagalom, aby ne bojatysja zaražennja buď-jakymy virusamy, varto dotrymuvatysja nyzky pravyl:

Vydaljajte lysty zi vkladennjamy vid nevidomyh adresativ
Nikoly ne vidkryvajte lysty u MS Outlook ta MS Exchange tak, ščoby pry ćomu zapuskalysja vkladeni fajly u lystah bez poperedńogo peregljadu їhńogo vmistu
Uvažno stavtesja do systemnyh povidomleń ta poperedžeń
Systemnym administratoram možna rekomenduvaty aktyvaciju karantynu dlja pidozrilyh vkladenyh fajliv, a takož zaboronu dostupu v internet dlja WScript.exe, CScript.exe, Powershell.exe ta zapys i čytannja do katalogiv %appdata% i %temp% dlja fajliv *.JS*, *.VB*, *.WS*, *.EXE</p>

<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Golovni fakty pro virus		</span>	</h3><p>Virus-vymagaľnyk maje nazvu BadRabbit i <a href="https://ain.ua/2017/10/25/v-sbu-prokommentirovali-isxod-kiberkampanii-badrabbit-v-ukraine-ataka-zablokirovana-ugrozy-net" target="_blank" rel="noopener">je</a> sporidnenym do vymagaľnyka <a href="/2017/07/06/petya-notpetya-faq/" target="_blank" rel="noopener" class=" with_hint_js">Petya<span class="hint-box"><img src="/wp-content/uploads/2017/07/Depositphotos_158553336_l-2015-300x200.jpg" />Petya, NotPetya ta 7 golovnyh vysnovkiv pislja najbiľšoї hakerśkoї ataky</span></a>. Zagalom epidemija vidbulasja u Spolučenyh Štatah šče vlitku, a do kraїn Shidnoї Jevropi dokotylasja lyše teper. Osnovnyj udar prypav na pivnično-shidnyh susidiv, a v Ukraїni častka uražennja sklala 12,2%. Takož postraždaly Bolgarija, Tureččyna, Japonija ta nyzka inšyh kraїn.</p><p>V Ukraїni mižnarodnyj aeroport «Odesa» zajavyv pro hakerśku ataku na svoju informacijnu systemu. Takož kyїvśkyj metropoliten tymčasovo prypynyv pryjom bankivśkyh kart dlja oplaty proїzdu u zv&#8217;jazku z hakerśkoju atakoju i na dejakyj čas perestav pracjuvaty sajt Ministerstva infrastruktury.</p><p></p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Jak dije BadRabbit		</span>	</h3><p>Dlja zaražennja virusom <a href="https://www.facebook.com/photo.php?fbid=1488834481236763&#038;set=a.676263905827162.1073741826.100003306777738&#038;type=3&#038;theater" target="_blank" rel="noopener">vykorystovujeťsja</a> vbudovana u dodatky Microsoft Office funkcija Microsoft Dynamic Data Exchange (DDE). Vona daje zmogu odnym programam Office zavantažuvaty dani z inšyh. Napryklad, tablycja u tekstovomu dokumenti Word pry vidkrytti bude avtomatyčno pidvantažuvaty dani z Excel. Taka funkcionaľnisť ne je klasyčnoju vrazlyvistju, tomu slid zvertaty uvagu na systemni povidomlennja vašogo komp&#8217;jutera.</p><p>Dokladnyj <a href="http://cert.gov.ua/?p=2950" target="_blank" rel="noopener">analiz kodu</a> ta pryrody ataky vykonaly u CERT-UA (skor. – Computer Emergency Response Team of Ukraine – komanda reaguvannja na komp’juterni nadzvyčajni podiї Ukraїny), Ce – specializovanyj strukturnyj pidrozdil Deržavnogo centru kiberzahystu ta protydiї kiberzagrozam (DCKZ) Deržavnoї služby speciaľnogo zv’jazku ta zahystu informaciї Ukraїny (Deržspeczv’jazku).</p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Ščo treba zrobyty, aby unyknuty zaražennja		</span>	</h3><p>Spivrobitnyky Služby bezpeky Ukraїny operatyvno <a href="https://www.unian.ua/science/2205821-nova-hvilya-kiberatak-sbu-blokuvala-rozpovsyudjennya-kompyuternogo-virusu-shifruvalnika.html" target="_blank" rel="noopener">proanalizuvaly</a> ta blokuvaly novi vypadky uražennja komp’juteriv vitčyznjanogo segmentu mereži internet škidlyvym programnym zabezpečennjam. Jak povidomljaje pres-centr SBU, dostavka virusu vidbuvajeťsja z vykorystannjam fišyngovyh lystiv elektronnoї pošty zi zvorotnoju adresoju, jaka asocijujeťsja zi služboju tehničnoї pidtrymky kompaniї Microsoft.</p><p>Dlja togo, aby ne staty žertvoju virusu-vymagača, dlja Windows usih bez vynjatku versij obov’jazkovo vstanovyty onovlennja KB3213630 (dlja Windows 10); ne vidkryvaty vkladennja do elektronnoї pošty, u tomu čysli formativ .doc ta .rtf, ščo nadijšly vid neperevirenogo vidpravnyka; zabezpečyty dotrymannja zagaľnyh pravyl informacijnoї bezpeky, zokrema, stvorennja rezervnyh kopij. I zvisno, slid podbaty pro svoječasne onovlennja antyvirusnogo ta prykladnogo programnogo zabezpečennja. Takož potribno u nalaštuvannjah mereževoї bezpeky zablokuvaty dostup do domenu x90.im, z jakogo zavantažujeťsja škidlyve programne zabezpečennja.</p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Porady na vsi vypadky žyttja		</span>	</h3><p>Zagalom, aby ne bojatysja zaražennja buď-jakymy virusamy, varto dotrymuvatysja nyzky pravyl:</p><p>Vydaljajte lysty zi vkladennjamy vid nevidomyh adresativ<br />Nikoly ne vidkryvajte lysty u MS Outlook ta MS Exchange tak, ščoby pry ćomu zapuskalysja vkladeni fajly u lystah bez poperedńogo peregljadu їhńogo vmistu<br />Uvažno stavtesja do systemnyh povidomleń ta poperedžeń<br />Systemnym administratoram možna rekomenduvaty aktyvaciju karantynu dlja pidozrilyh vkladenyh fajliv, a takož zaboronu dostupu v internet dlja WScript.exe, CScript.exe, Powershell.exe ta zapys i čytannja do katalogiv %appdata% i %temp% dlja fajliv *.JS*, *.VB*, *.WS*, *.EXE</p>

Učora ukraїnśki ustanovy atakuvav novyj virus-vymagaľnyk. Na časi diznatysja, jak unyknuty zaražennja ta čy zberigajeťsja dosi riveń zagrozy (naviť jakščo SBU ta predstavnyky departamentu kiberbezpeky zapevnjajuť, ščo biľšisť ustanov ne postraždaly)

[color_title title="Golovni fakty pro virus"]

Virus-vymagaľnyk maje nazvu BadRabbit i <a href="https://ain.ua/2017/10/25/v-sbu-prokommentirovali-isxod-kiberkampanii-badrabbit-v-ukraine-ataka-zablokirovana-ugrozy-net" target="_blank" rel="noopener">je</a> sporidnenym do vymagaľnyka <a href="https://nachasi.com/2017/07/06/petya-notpetya-faq/" target="_blank" rel="noopener">Petya</a>. Zagalom epidemija vidbulasja u Spolučenyh Štatah šče vlitku, a do kraїn Shidnoї Jevropi dokotylasja lyše teper. Osnovnyj udar prypav na pivnično-shidnyh susidiv, a v Ukraїni častka uražennja sklala 12,2%. Takož postraždaly Bolgarija, Tureččyna, Japonija ta nyzka inšyh kraїn.

V Ukraїni mižnarodnyj aeroport «Odesa» zajavyv pro hakerśku ataku na svoju informacijnu systemu. Takož kyїvśkyj metropoliten tymčasovo prypynyv pryjom bankivśkyh kart dlja oplaty proїzdu u zv'jazku z hakerśkoju atakoju i na dejakyj čas perestav pracjuvaty sajt Ministerstva infrastruktury.



[color_title title="Jak dije BadRabbit"]

Dlja zaražennja virusom <a href="https://www.facebook.com/photo.php?fbid=1488834481236763&amp;set=a.676263905827162.1073741826.100003306777738&amp;type=3&amp;theater" target="_blank" rel="noopener">vykorystovujeťsja</a> vbudovana u dodatky Microsoft Office funkcija Microsoft Dynamic Data Exchange (DDE). Vona daje zmogu odnym programam Office zavantažuvaty dani z inšyh. Napryklad, tablycja u tekstovomu dokumenti Word pry vidkrytti bude avtomatyčno pidvantažuvaty dani z Excel. Taka funkcionaľnisť ne je klasyčnoju vrazlyvistju, tomu slid zvertaty uvagu na systemni povidomlennja vašogo komp'jutera.

Dokladnyj <a href="http://cert.gov.ua/?p=2950" target="_blank" rel="noopener">analiz kodu</a> ta pryrody ataky vykonaly u CERT-UA (skor. – Computer Emergency Response Team of Ukraine – komanda reaguvannja na komp’juterni nadzvyčajni podiї Ukraїny), Ce – specializovanyj strukturnyj pidrozdil Deržavnogo centru kiberzahystu ta protydiї kiberzagrozam (DCKZ) Deržavnoї služby speciaľnogo zv’jazku ta zahystu informaciї Ukraїny (Deržspeczv’jazku).

[color_title title="Ščo treba zrobyty, aby unyknuty zaražennja"]

Spivrobitnyky Služby bezpeky Ukraїny operatyvno <a href="https://www.unian.ua/science/2205821-nova-hvilya-kiberatak-sbu-blokuvala-rozpovsyudjennya-kompyuternogo-virusu-shifruvalnika.html" target="_blank" rel="noopener">proanalizuvaly</a> ta blokuvaly novi vypadky uražennja komp’juteriv vitčyznjanogo segmentu mereži internet škidlyvym programnym zabezpečennjam. Jak povidomljaje pres-centr SBU, dostavka virusu vidbuvajeťsja z vykorystannjam fišyngovyh lystiv elektronnoї pošty zi zvorotnoju adresoju, jaka asocijujeťsja zi služboju tehničnoї pidtrymky kompaniї Microsoft.

Dlja togo, aby ne staty žertvoju virusu-vymagača, dlja Windows usih bez vynjatku versij obov’jazkovo vstanovyty onovlennja KB3213630 (dlja Windows 10); ne vidkryvaty vkladennja do elektronnoї pošty, u tomu čysli formativ .doc ta .rtf, ščo nadijšly vid neperevirenogo vidpravnyka; zabezpečyty dotrymannja zagaľnyh pravyl informacijnoї bezpeky, zokrema, stvorennja rezervnyh kopij. I zvisno, slid podbaty pro svoječasne onovlennja antyvirusnogo ta prykladnogo programnogo zabezpečennja. Takož potribno u nalaštuvannjah mereževoї bezpeky zablokuvaty dostup do domenu x90.im, z jakogo zavantažujeťsja škidlyve programne zabezpečennja.

[color_title title="Porady na vsi vypadky žyttja"]

Zagalom, aby ne bojatysja zaražennja buď-jakymy virusamy, varto dotrymuvatysja nyzky pravyl:

Vydaljajte lysty zi vkladennjamy vid nevidomyh adresativ
Nikoly ne vidkryvajte lysty u MS Outlook ta MS Exchange tak, ščoby pry ćomu zapuskalysja vkladeni fajly u lystah bez poperedńogo peregljadu їhńogo vmistu
Uvažno stavtesja do systemnyh povidomleń ta poperedžeń
Systemnym administratoram možna rekomenduvaty aktyvaciju karantynu dlja pidozrilyh vkladenyh fajliv, a takož zaboronu dostupu v internet dlja WScript.exe, CScript.exe, Powershell.exe ta zapys i čytannja do katalogiv %appdata% i %temp% dlja fajliv *.JS*, *.VB*, *.WS*, *.EXE

<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Golovni fakty pro virus		</span>	</h3><p>Virus-vymagaľnyk maje nazvu BadRabbit i <a href="https://ain.ua/2017/10/25/v-sbu-prokommentirovali-isxod-kiberkampanii-badrabbit-v-ukraine-ataka-zablokirovana-ugrozy-net" target="_blank" rel="noopener">je</a> sporidnenym do vymagaľnyka <a href="/2017/07/06/petya-notpetya-faq/" target="_blank" rel="noopener">Petya</a>. Zagalom epidemija vidbulasja u Spolučenyh Štatah šče vlitku, a do kraїn Shidnoї Jevropi dokotylasja lyše teper. Osnovnyj udar prypav na pivnično-shidnyh susidiv, a v Ukraїni častka uražennja sklala 12,2%. Takož postraždaly Bolgarija, Tureččyna, Japonija ta nyzka inšyh kraїn.</p><p>V Ukraїni mižnarodnyj aeroport «Odesa» zajavyv pro hakerśku ataku na svoju informacijnu systemu. Takož kyїvśkyj metropoliten tymčasovo prypynyv pryjom bankivśkyh kart dlja oplaty proїzdu u zv&#8217;jazku z hakerśkoju atakoju i na dejakyj čas perestav pracjuvaty sajt Ministerstva infrastruktury.</p><p></p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Jak dije BadRabbit		</span>	</h3><p>Dlja zaražennja virusom <a href="https://www.facebook.com/photo.php?fbid=1488834481236763&amp;set=a.676263905827162.1073741826.100003306777738&amp;type=3&amp;theater" target="_blank" rel="noopener">vykorystovujeťsja</a> vbudovana u dodatky Microsoft Office funkcija Microsoft Dynamic Data Exchange (DDE). Vona daje zmogu odnym programam Office zavantažuvaty dani z inšyh. Napryklad, tablycja u tekstovomu dokumenti Word pry vidkrytti bude avtomatyčno pidvantažuvaty dani z Excel. Taka funkcionaľnisť ne je klasyčnoju vrazlyvistju, tomu slid zvertaty uvagu na systemni povidomlennja vašogo komp&#8217;jutera.</p><p>Dokladnyj <a href="http://cert.gov.ua/?p=2950" target="_blank" rel="noopener">analiz kodu</a> ta pryrody ataky vykonaly u CERT-UA (skor. – Computer Emergency Response Team of Ukraine – komanda reaguvannja na komp’juterni nadzvyčajni podiї Ukraїny), Ce – specializovanyj strukturnyj pidrozdil Deržavnogo centru kiberzahystu ta protydiї kiberzagrozam (DCKZ) Deržavnoї služby speciaľnogo zv’jazku ta zahystu informaciї Ukraїny (Deržspeczv’jazku).</p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Ščo treba zrobyty, aby unyknuty zaražennja		</span>	</h3><p>Spivrobitnyky Služby bezpeky Ukraїny operatyvno <a href="https://www.unian.ua/science/2205821-nova-hvilya-kiberatak-sbu-blokuvala-rozpovsyudjennya-kompyuternogo-virusu-shifruvalnika.html" target="_blank" rel="noopener">proanalizuvaly</a> ta blokuvaly novi vypadky uražennja komp’juteriv vitčyznjanogo segmentu mereži internet škidlyvym programnym zabezpečennjam. Jak povidomljaje pres-centr SBU, dostavka virusu vidbuvajeťsja z vykorystannjam fišyngovyh lystiv elektronnoї pošty zi zvorotnoju adresoju, jaka asocijujeťsja zi služboju tehničnoї pidtrymky kompaniї Microsoft.</p><p>Dlja togo, aby ne staty žertvoju virusu-vymagača, dlja Windows usih bez vynjatku versij obov’jazkovo vstanovyty onovlennja KB3213630 (dlja Windows 10); ne vidkryvaty vkladennja do elektronnoї pošty, u tomu čysli formativ .doc ta .rtf, ščo nadijšly vid neperevirenogo vidpravnyka; zabezpečyty dotrymannja zagaľnyh pravyl informacijnoї bezpeky, zokrema, stvorennja rezervnyh kopij. I zvisno, slid podbaty pro svoječasne onovlennja antyvirusnogo ta prykladnogo programnogo zabezpečennja. Takož potribno u nalaštuvannjah mereževoї bezpeky zablokuvaty dostup do domenu x90.im, z jakogo zavantažujeťsja škidlyve programne zabezpečennja.</p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Porady na vsi vypadky žyttja		</span>	</h3><p>Zagalom, aby ne bojatysja zaražennja buď-jakymy virusamy, varto dotrymuvatysja nyzky pravyl:</p><p>Vydaljajte lysty zi vkladennjamy vid nevidomyh adresativ<br />Nikoly ne vidkryvajte lysty u MS Outlook ta MS Exchange tak, ščoby pry ćomu zapuskalysja vkladeni fajly u lystah bez poperedńogo peregljadu їhńogo vmistu<br />Uvažno stavtesja do systemnyh povidomleń ta poperedžeń<br />Systemnym administratoram možna rekomenduvaty aktyvaciju karantynu dlja pidozrilyh vkladenyh fajliv, a takož zaboronu dostupu v internet dlja WScript.exe, CScript.exe, Powershell.exe ta zapys i čytannja do katalogiv %appdata% i %temp% dlja fajliv *.JS*, *.VB*, *.WS*, *.EXE</p>

BadRabbit — ščo varto znaty pro novyj virus i jak unyknuty zaražennja vašogo PK

{:ua}BadRabbit ta sposoby jogo unyknuty{:}

<p>Vy jdete v kafe, bar čy restoran, aby vidpočyty j nasolodytysja smačnoju їžeju, a natomisť kiľka godyn z'jasovujete stosunky z personalom zakladu. Take sobi «očikuvannja vs. reaľnisť». My vyrišyly rozibraty najpošyreniši sytuaciї v zakladah gromadśkogo harčuvannja, jaki možuť ne lyše zipsuvaty apetyt, ale j dobrjače poloskotaty nervy.

[color_title title="Ščo robyty, jakščo vam nevčasno podaly stravu"]

Vy pryjšly poobidaty v kafe, a zamisť obicjanyh 10 hvylyn stravu vam nesuť godynu — ščo robyty? U takomu vypadku zakon na vašomu boci. Stattja 10 zakonu Ukraїnu «Pro zahyst prav spožyvačiv» zaznačaje:

[blockquote_with_author content="Spožyvač maje pravo vidmovytysja vid dogovoru pro vykonannja robit (nadannja poslug) i vymagaty vidškoduvannja zbytkiv, jakščo vykonaveć svoječasno ne prystupyv do vykonannja zobov’jazań za dogovorom abo vykonuje robotu tak poviľno, ščo zakinčyty її u vyznačenyj strok staje nemožlyvym."]

Tobto, jakščo zaklad harčuvannja porušyv terminy nadannja poslug, vy ne lyše možete vidmovytysja oplačuvaty ci poslugy, ale j vymagaty vid ńogo grošovoї kompensaciї. Prote, švydše za vse, domogtysja vidškoduvannja zbytkiv vdasťsja lyše čerez sud.

[color_title title="Čy maje pravo zaklad vključyty čajovi u vaš ček"]

Povečerjavšy v zakladi gromadśkogo harčuvannja vy otrymujete ček «iz sjurpryzom». Jak buty, koly restoran zmušuje vas splatyty pevnyj vidsotok vid sumy zamovlennja za obslugovuvannja personalom?

Taki diї — ce porušennja zakonodavstva, tomu ščo klijentovi vystavljajuť rahunok za poslugu, kotroї vin ne zamovljav. Klijent maje povne pravo ne oplačuvaty robotu oficiantiv dodatkovo, jakščo vvažaje za potribne, naviť jakščo vona porahovana v čeku. Ta j zagalom, obov’jazkovi čajovi v rahunku — ne najkrašče rišennja dlja buď-jakogo zakladu. Takym čynom personal pozbavljajuť stymulu jakisno obslugovuvaty vsih klijentiv.

[color_title title="Čy zakonne ponjattja «minimaľne zamovlennja»"]

Čy majuť pravo zaklady harčuvannja vstanovljuvaty rozmir minimaľnogo zamovlennja? Jakščo vy pryhodyte v kafe čy restoran, i vam povidomljajuť, ščo minimaľne zamovlennja maje stanovyty 100 grn — ce prjame porušennja zakonu Ukraїny, a konkretniše — st. 5 ZU «Pro zahyst prav spožyvačiv»:

[blockquote_with_author content="Deržava zabezpečuje spožyvačam zahyst їh prav, nadaje možlyvisť viľnogo vyboru produkciї, zdobuttja znań i kvalifikaciї, neobhidnyh dlja pryjnjattja samostijnyh rišeń pid čas prydbannja ta vykorystannja produkciї vidpovidno do їh potreb…"]

Otže, nihto ne maje prava obmežuvaty vas u vybori. Jakščo ž zaklad vidmovljajeťsja vas obslugovuvaty, argumentujučy nedostatńoju sumoju zamovlennja, vy možete <a href="http://zakon2.rada.gov.ua/laws/show/435-15/page11">domogtysja</a> vidškoduvannja zbytkiv čerez sud.

[color_title title="Rozbyly posud — treba platyty. Čy ni?"]

Za zakonom, koly vy pryhodyte v zaklad gromadśkogo harčuvannja, to avtomatyčno <a href="http://zakon5.rada.gov.ua/laws/show/435-15">ukladajete</a> publičnyj dogovir iz vlasnykom i pryjmajete pravyla ćogo zakladu. Otže, vlasnyk može vymagaty vid vas vidškoduvannja zbytkiv. Ta je j inšyj bik medali: vas maly oznajomyty z umovamy dogovoru. Zazvyčaj, ci umovy vkazujuťsja v menju u vygljadi rozcinok za rozbytyj posud. Jakščo ž takoї informaciї vam ne nadaly zazdalegiď, vy majete pravo ne platyty za rozbytu skljanku čy tarilku.

Jakščo vy vyrišyly zaplatyty za vypadkovo rozbytyj posud, vam obov’jazkovo majuť prynesty ček pro splatu.

<img class="size-full wp-image-18977 aligncenter" src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2017/10/chiara-pinna-29587.jpg" alt="" width="3264" height="2448">

[color_title title="Nepravyľna vaga stravy — ščo robyty"]

Oficiant prynis stravu, jaku vy zamovljaly, ale porcija vydajeťsja menšoju, niž zaznačalosja v menju. Jak dijaty v takij sytuaciї?

Pam’jatajte, ščo prava spožyvačiv <a href="http://zakon2.rada.gov.ua/laws/show/1023-12">peredbačajuť</a> pravdyvu informaciju i її vykonannja. Jakščo v menju skazano, ščo porcija skladaje 150 g, to stiľky vam i majuť podaty. Majete sumnivy ščodo vidpovidnosti vagy stravy? U zakladi povynni buty kontroľni vagy, a vy majete zakonne pravo nymy skorystatysja.

[color_title title="Jakščo strava v menju j u reaľnosti vidriznjajeťsja"]

Čy možete vy vidmovytysja splačuvaty za stravu, jakščo vona maje vygljad vidminnyj vid zobraženogo v menju? Šče j jak možete! Zaklady gromadśkogo harčuvannja zobov’jazani vkazuvaty povnu informaciju pro svoju poslugu.

Jakščo ž vy pomityly ne lyše zovnišnju nevidpovidnisť, ale j vidminnisť v ingredijentah, ce je serjoznym porušennjam zakonodavstva z boku zakladu harčuvannja. Po-perše, pidpryjemstvo zobov’jazane zabezpečyty najavnisť usih strav i napoїv, ščo zaznačeni v menju. Po-druge, oficiant povynen povidomyty klijenta pro zaminu pevnyh ingredijentiv. Pro ce nagaduje  st. 4 ZU «Pro zahyst prav spožyvačiv»:

[blockquote_with_author content="Spožyvači pid čas prydbannja, zamovlennja abo vykorystannja produkciї, jaka realizujeťsja na terytoriї Ukraїny, dlja zadovolennja svoїh osobystyh potreb majuť pravo na neobhidnu, dostupnu, dostovirnu ta svoječasnu informaciju pro produkciju, її kiľkisť, jakisť, asortyment, a takož pro її vyrobnyka."]

Čomu ce tak važlyvo? U klijenta može buty alergija na pevni ingredijenty, i nadannja zakladom harčuvannja nepovnoї informaciї može nesty zagrozu zdorov’ju ta žyttju spožyvača. Informacija povynna buty nadana klijentu do prydbannja nym tovaru čy zamovlennja roboty (poslugy).

[color_title title="Jak varto dijaty v podibnyh sytuacijah"]

Perš za vse, slid vyklasty problemu, z jakoju vy zitknulysja v zakladi, u knyzi vidgukiv ta propozycij. Jakščo  administracija ne vidreaguje na vašu skargu, vy možete zvernutysja za dopomogoju do miśkogo viddilu upravlinnja u spravah zahystu prav spožyvačiv. Pam'jatajte, foto- ta videofiksacija porušeń, jaki vy pomityly v kafe čy restorani, može suttjevo dopomogty vam u boroťbi za spravedlyvisť.

Nagadajemo, raniše my pysaly pro te, jak <a href="https://nachasi.com/2017/10/13/7-pryjomiv-samozahystu-yaki-maye-znaty-kozhen-pokupets/" class=" with_hint_js">zahystyty<span class="hint-box"><img src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2017/10/Depositphotos_47192025_l-2015-300x200.jpg" />Ščo robyty, koly prodaveć vymagaje pokazaty vmist sumky</span></a> svoї prava v magazyni.</p>

<p>Vy jdete v kafe, bar čy restoran, aby vidpočyty j nasolodytysja smačnoju їžeju, a natomisť kiľka godyn z&#8217;jasovujete stosunky z personalom zakladu. Take sobi «očikuvannja vs. reaľnisť». My vyrišyly rozibraty najpošyreniši sytuaciї v zakladah gromadśkogo harčuvannja, jaki možuť ne lyše zipsuvaty apetyt, ale j dobrjače poloskotaty nervy.</p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Ščo robyty, jakščo vam nevčasno podaly stravu		</span>	</h3><p>Vy pryjšly poobidaty v kafe, a zamisť obicjanyh 10 hvylyn stravu vam nesuť godynu — ščo robyty? U takomu vypadku zakon na vašomu boci. Stattja 10 zakonu Ukraїnu «Pro zahyst prav spožyvačiv» zaznačaje:</p>	<blockquote class="shortcode-blockquote">		<p>Spožyvač maje pravo vidmovytysja vid dogovoru pro vykonannja robit (nadannja poslug) i vymagaty vidškoduvannja zbytkiv, jakščo vykonaveć svoječasno ne prystupyv do vykonannja zobov’jazań za dogovorom abo vykonuje robotu tak poviľno, ščo zakinčyty її u vyznačenyj strok staje nemožlyvym.</p>			</blockquote><p>Tobto, jakščo zaklad harčuvannja porušyv terminy nadannja poslug, vy ne lyše možete vidmovytysja oplačuvaty ci poslugy, ale j vymagaty vid ńogo grošovoї kompensaciї. Prote, švydše za vse, domogtysja vidškoduvannja zbytkiv vdasťsja lyše čerez sud.</p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Čy maje pravo zaklad vključyty čajovi u vaš ček		</span>	</h3><p>Povečerjavšy v zakladi gromadśkogo harčuvannja vy otrymujete ček «iz sjurpryzom». Jak buty, koly restoran zmušuje vas splatyty pevnyj vidsotok vid sumy zamovlennja za obslugovuvannja personalom?</p><p>Taki diї — ce porušennja zakonodavstva, tomu ščo klijentovi vystavljajuť rahunok za poslugu, kotroї vin ne zamovljav. Klijent maje povne pravo ne oplačuvaty robotu oficiantiv dodatkovo, jakščo vvažaje za potribne, naviť jakščo vona porahovana v čeku. Ta j zagalom, obov’jazkovi čajovi v rahunku — ne najkrašče rišennja dlja buď-jakogo zakladu. Takym čynom personal pozbavljajuť stymulu jakisno obslugovuvaty vsih klijentiv.</p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Čy zakonne ponjattja «minimaľne zamovlennja»		</span>	</h3><p>Čy majuť pravo zaklady harčuvannja vstanovljuvaty rozmir minimaľnogo zamovlennja? Jakščo vy pryhodyte v kafe čy restoran, i vam povidomljajuť, ščo minimaľne zamovlennja maje stanovyty 100 grn — ce prjame porušennja zakonu Ukraїny, a konkretniše — st. 5 ZU «Pro zahyst prav spožyvačiv»:</p>	<blockquote class="shortcode-blockquote">		<p>Deržava zabezpečuje spožyvačam zahyst їh prav, nadaje možlyvisť viľnogo vyboru produkciї, zdobuttja znań i kvalifikaciї, neobhidnyh dlja pryjnjattja samostijnyh rišeń pid čas prydbannja ta vykorystannja produkciї vidpovidno do їh potreb…</p>			</blockquote><p>Otže, nihto ne maje prava obmežuvaty vas u vybori. Jakščo ž zaklad vidmovljajeťsja vas obslugovuvaty, argumentujučy nedostatńoju sumoju zamovlennja, vy možete <a href="http://zakon2.rada.gov.ua/laws/show/435-15/page11">domogtysja</a> vidškoduvannja zbytkiv čerez sud.</p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Rozbyly posud — treba platyty. Čy ni?		</span>	</h3><p>Za zakonom, koly vy pryhodyte v zaklad gromadśkogo harčuvannja, to avtomatyčno <a href="http://zakon5.rada.gov.ua/laws/show/435-15">ukladajete</a> publičnyj dogovir iz vlasnykom i pryjmajete pravyla ćogo zakladu. Otže, vlasnyk može vymagaty vid vas vidškoduvannja zbytkiv. Ta je j inšyj bik medali: vas maly oznajomyty z umovamy dogovoru. Zazvyčaj, ci umovy vkazujuťsja v menju u vygljadi rozcinok za rozbytyj posud. Jakščo ž takoї informaciї vam ne nadaly zazdalegiď, vy majete pravo ne platyty za rozbytu skljanku čy tarilku.</p><p>Jakščo vy vyrišyly zaplatyty za vypadkovo rozbytyj posud, vam obov’jazkovo majuť prynesty ček pro splatu.</p><p><img loading="lazy" class="size-full wp-image-18977 aligncenter" src="/wp-content/uploads/2017/10/chiara-pinna-29587.jpg" alt="" width="3264" height="2448" srcset="/wp-content/uploads/2017/10/chiara-pinna-29587.jpg 3264w, /wp-content/uploads/2017/10/chiara-pinna-29587-300x225.jpg 300w, /wp-content/uploads/2017/10/chiara-pinna-29587-768x576.jpg 768w, /wp-content/uploads/2017/10/chiara-pinna-29587-1024x768.jpg 1024w, /wp-content/uploads/2017/10/chiara-pinna-29587-650x488.jpg 650w, /wp-content/uploads/2017/10/chiara-pinna-29587-987x740.jpg 987w" sizes="(max-width: 3264px) 100vw, 3264px" /></p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Nepravyľna vaga stravy — ščo robyty		</span>	</h3><p>Oficiant prynis stravu, jaku vy zamovljaly, ale porcija vydajeťsja menšoju, niž zaznačalosja v menju. Jak dijaty v takij sytuaciї?</p><p>Pam’jatajte, ščo prava spožyvačiv <a href="http://zakon2.rada.gov.ua/laws/show/1023-12">peredbačajuť</a> pravdyvu informaciju i її vykonannja. Jakščo v menju skazano, ščo porcija skladaje 150 g, to stiľky vam i majuť podaty. Majete sumnivy ščodo vidpovidnosti vagy stravy? U zakladi povynni buty kontroľni vagy, a vy majete zakonne pravo nymy skorystatysja.</p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Jakščo strava v menju j u reaľnosti vidriznjajeťsja		</span>	</h3><p>Čy možete vy vidmovytysja splačuvaty za stravu, jakščo vona maje vygljad vidminnyj vid zobraženogo v menju? Šče j jak možete! Zaklady gromadśkogo harčuvannja zobov’jazani vkazuvaty povnu informaciju pro svoju poslugu.</p><p>Jakščo ž vy pomityly ne lyše zovnišnju nevidpovidnisť, ale j vidminnisť v ingredijentah, ce je serjoznym porušennjam zakonodavstva z boku zakladu harčuvannja. Po-perše, pidpryjemstvo zobov’jazane zabezpečyty najavnisť usih strav i napoїv, ščo zaznačeni v menju. Po-druge, oficiant povynen povidomyty klijenta pro zaminu pevnyh ingredijentiv. Pro ce nagaduje  st. 4 ZU «Pro zahyst prav spožyvačiv»:</p>	<blockquote class="shortcode-blockquote">		<p>Spožyvači pid čas prydbannja, zamovlennja abo vykorystannja produkciї, jaka realizujeťsja na terytoriї Ukraїny, dlja zadovolennja svoїh osobystyh potreb majuť pravo na neobhidnu, dostupnu, dostovirnu ta svoječasnu informaciju pro produkciju, її kiľkisť, jakisť, asortyment, a takož pro її vyrobnyka.</p>			</blockquote><p>Čomu ce tak važlyvo? U klijenta može buty alergija na pevni ingredijenty, i nadannja zakladom harčuvannja nepovnoї informaciї može nesty zagrozu zdorov’ju ta žyttju spožyvača. Informacija povynna buty nadana klijentu do prydbannja nym tovaru čy zamovlennja roboty (poslugy).</p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Jak varto dijaty v podibnyh sytuacijah		</span>	</h3><p>Perš za vse, slid vyklasty problemu, z jakoju vy zitknulysja v zakladi, u knyzi vidgukiv ta propozycij. Jakščo  administracija ne vidreaguje na vašu skargu, vy možete zvernutysja za dopomogoju do miśkogo viddilu upravlinnja u spravah zahystu prav spožyvačiv. Pam&#8217;jatajte, foto- ta videofiksacija porušeń, jaki vy pomityly v kafe čy restorani, može suttjevo dopomogty vam u boroťbi za spravedlyvisť.</p><p>Nagadajemo, raniše my pysaly pro te, jak <a href="/2017/10/13/7-pryjomiv-samozahystu-yaki-maye-znaty-kozhen-pokupets/" class=" with_hint_js">zahystyty<span class="hint-box"><img src="/wp-content/uploads/2017/10/Depositphotos_47192025_l-2015-300x200.jpg" />Ščo robyty, koly prodaveć vymagaje pokazaty vmist sumky</span></a> svoї prava v magazyni.</p>

Čy maje pravo restoran vstanovljuvaty rozmir minimaľnogo zamovlennja, čy musyť klijent platyty za vypadkovo rozbytu skljanku i čy obov'jazkovo zalyšaty čajovi? Obgovorjujemo sytuaciї, jaki možuť zipsuvaty vidpočynok, — ta zakonodavče pidğruntja podaľšyh vašyh dij

Vy jdete v kafe, bar čy restoran, aby vidpočyty j nasolodytysja smačnoju їžeju, a natomisť kiľka godyn z'jasovujete stosunky z personalom zakladu. Take sobi «očikuvannja vs. reaľnisť». My vyrišyly rozibraty najpošyreniši sytuaciї v zakladah gromadśkogo harčuvannja, jaki možuť ne lyše zipsuvaty apetyt, ale j dobrjače poloskotaty nervy.

[color_title title="Ščo robyty, jakščo vam nevčasno podaly stravu"]

Vy pryjšly poobidaty v kafe, a zamisť obicjanyh 10 hvylyn stravu vam nesuť godynu — ščo robyty? U takomu vypadku zakon na vašomu boci. Stattja 10 zakonu Ukraїnu «Pro zahyst prav spožyvačiv» zaznačaje:

[blockquote_with_author content="Spožyvač maje pravo vidmovytysja vid dogovoru pro vykonannja robit (nadannja poslug) i vymagaty vidškoduvannja zbytkiv, jakščo vykonaveć svoječasno ne prystupyv do vykonannja zobov’jazań za dogovorom abo vykonuje robotu tak poviľno, ščo zakinčyty її u vyznačenyj strok staje nemožlyvym."]

Tobto, jakščo zaklad harčuvannja porušyv terminy nadannja poslug, vy ne lyše možete vidmovytysja oplačuvaty ci poslugy, ale j vymagaty vid ńogo grošovoї kompensaciї. Prote, švydše za vse, domogtysja vidškoduvannja zbytkiv vdasťsja lyše čerez sud.

[color_title title="Čy maje pravo zaklad vključyty čajovi u vaš ček"]

Povečerjavšy v zakladi gromadśkogo harčuvannja vy otrymujete ček «iz sjurpryzom». Jak buty, koly restoran zmušuje vas splatyty pevnyj vidsotok vid sumy zamovlennja za obslugovuvannja personalom?

Taki diї — ce porušennja zakonodavstva, tomu ščo klijentovi vystavljajuť rahunok za poslugu, kotroї vin ne zamovljav. Klijent maje povne pravo ne oplačuvaty robotu oficiantiv dodatkovo, jakščo vvažaje za potribne, naviť jakščo vona porahovana v čeku. Ta j zagalom, obov’jazkovi čajovi v rahunku — ne najkrašče rišennja dlja buď-jakogo zakladu. Takym čynom personal pozbavljajuť stymulu jakisno obslugovuvaty vsih klijentiv.

[color_title title="Čy zakonne ponjattja «minimaľne zamovlennja»"]

Čy majuť pravo zaklady harčuvannja vstanovljuvaty rozmir minimaľnogo zamovlennja? Jakščo vy pryhodyte v kafe čy restoran, i vam povidomljajuť, ščo minimaľne zamovlennja maje stanovyty 100 grn — ce prjame porušennja zakonu Ukraїny, a konkretniše — st. 5 ZU «Pro zahyst prav spožyvačiv»:

[blockquote_with_author content="Deržava zabezpečuje spožyvačam zahyst їh prav, nadaje možlyvisť viľnogo vyboru produkciї, zdobuttja znań i kvalifikaciї, neobhidnyh dlja pryjnjattja samostijnyh rišeń pid čas prydbannja ta vykorystannja produkciї vidpovidno do їh potreb…"]

Otže, nihto ne maje prava obmežuvaty vas u vybori. Jakščo ž zaklad vidmovljajeťsja vas obslugovuvaty, argumentujučy nedostatńoju sumoju zamovlennja, vy možete <a href="http://zakon2.rada.gov.ua/laws/show/435-15/page11">domogtysja</a> vidškoduvannja zbytkiv čerez sud.

[color_title title="Rozbyly posud — treba platyty. Čy ni?"]

Za zakonom, koly vy pryhodyte v zaklad gromadśkogo harčuvannja, to avtomatyčno <a href="http://zakon5.rada.gov.ua/laws/show/435-15">ukladajete</a> publičnyj dogovir iz vlasnykom i pryjmajete pravyla ćogo zakladu. Otže, vlasnyk može vymagaty vid vas vidškoduvannja zbytkiv. Ta je j inšyj bik medali: vas maly oznajomyty z umovamy dogovoru. Zazvyčaj, ci umovy vkazujuťsja v menju u vygljadi rozcinok za rozbytyj posud. Jakščo ž takoї informaciї vam ne nadaly zazdalegiď, vy majete pravo ne platyty za rozbytu skljanku čy tarilku.

Jakščo vy vyrišyly zaplatyty za vypadkovo rozbytyj posud, vam obov’jazkovo majuť prynesty ček pro splatu.

<img class="size-full wp-image-18977 aligncenter" src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2017/10/chiara-pinna-29587.jpg" alt="" width="3264" height="2448" />

[color_title title="Nepravyľna vaga stravy — ščo robyty"]

Oficiant prynis stravu, jaku vy zamovljaly, ale porcija vydajeťsja menšoju, niž zaznačalosja v menju. Jak dijaty v takij sytuaciї?

Pam’jatajte, ščo prava spožyvačiv <a href="http://zakon2.rada.gov.ua/laws/show/1023-12">peredbačajuť</a> pravdyvu informaciju i її vykonannja. Jakščo v menju skazano, ščo porcija skladaje 150 g, to stiľky vam i majuť podaty. Majete sumnivy ščodo vidpovidnosti vagy stravy? U zakladi povynni buty kontroľni vagy, a vy majete zakonne pravo nymy skorystatysja.

[color_title title="Jakščo strava v menju j u reaľnosti vidriznjajeťsja"]

Čy možete vy vidmovytysja splačuvaty za stravu, jakščo vona maje vygljad vidminnyj vid zobraženogo v menju? Šče j jak možete! Zaklady gromadśkogo harčuvannja zobov’jazani vkazuvaty povnu informaciju pro svoju poslugu.

Jakščo ž vy pomityly ne lyše zovnišnju nevidpovidnisť, ale j vidminnisť v ingredijentah, ce je serjoznym porušennjam zakonodavstva z boku zakladu harčuvannja. Po-perše, pidpryjemstvo zobov’jazane zabezpečyty najavnisť usih strav i napoїv, ščo zaznačeni v menju. Po-druge, oficiant povynen povidomyty klijenta pro zaminu pevnyh ingredijentiv. Pro ce nagaduje  st. 4 ZU «Pro zahyst prav spožyvačiv»:

[blockquote_with_author content="Spožyvači pid čas prydbannja, zamovlennja abo vykorystannja produkciї, jaka realizujeťsja na terytoriї Ukraїny, dlja zadovolennja svoїh osobystyh potreb majuť pravo na neobhidnu, dostupnu, dostovirnu ta svoječasnu informaciju pro produkciju, її kiľkisť, jakisť, asortyment, a takož pro її vyrobnyka."]

Čomu ce tak važlyvo? U klijenta može buty alergija na pevni ingredijenty, i nadannja zakladom harčuvannja nepovnoї informaciї može nesty zagrozu zdorov’ju ta žyttju spožyvača. Informacija povynna buty nadana klijentu do prydbannja nym tovaru čy zamovlennja roboty (poslugy).

[color_title title="Jak varto dijaty v podibnyh sytuacijah"]

Perš za vse, slid vyklasty problemu, z jakoju vy zitknulysja v zakladi, u knyzi vidgukiv ta propozycij. Jakščo  administracija ne vidreaguje na vašu skargu, vy možete zvernutysja za dopomogoju do miśkogo viddilu upravlinnja u spravah zahystu prav spožyvačiv. Pam'jatajte, foto- ta videofiksacija porušeń, jaki vy pomityly v kafe čy restorani, može suttjevo dopomogty vam u boroťbi za spravedlyvisť.

Nagadajemo, raniše my pysaly pro te, jak <a href="https://nachasi.com/2017/10/13/7-pryjomiv-samozahystu-yaki-maye-znaty-kozhen-pokupets/">zahystyty</a> svoї prava v magazyni.

<p>Vy jdete v kafe, bar čy restoran, aby vidpočyty j nasolodytysja smačnoju їžeju, a natomisť kiľka godyn z&#8217;jasovujete stosunky z personalom zakladu. Take sobi «očikuvannja vs. reaľnisť». My vyrišyly rozibraty najpošyreniši sytuaciї v zakladah gromadśkogo harčuvannja, jaki možuť ne lyše zipsuvaty apetyt, ale j dobrjače poloskotaty nervy.</p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Ščo robyty, jakščo vam nevčasno podaly stravu		</span>	</h3><p>Vy pryjšly poobidaty v kafe, a zamisť obicjanyh 10 hvylyn stravu vam nesuť godynu — ščo robyty? U takomu vypadku zakon na vašomu boci. Stattja 10 zakonu Ukraїnu «Pro zahyst prav spožyvačiv» zaznačaje:</p>	<blockquote class="shortcode-blockquote">		<p>Spožyvač maje pravo vidmovytysja vid dogovoru pro vykonannja robit (nadannja poslug) i vymagaty vidškoduvannja zbytkiv, jakščo vykonaveć svoječasno ne prystupyv do vykonannja zobov’jazań za dogovorom abo vykonuje robotu tak poviľno, ščo zakinčyty її u vyznačenyj strok staje nemožlyvym.</p>			</blockquote><p>Tobto, jakščo zaklad harčuvannja porušyv terminy nadannja poslug, vy ne lyše možete vidmovytysja oplačuvaty ci poslugy, ale j vymagaty vid ńogo grošovoї kompensaciї. Prote, švydše za vse, domogtysja vidškoduvannja zbytkiv vdasťsja lyše čerez sud.</p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Čy maje pravo zaklad vključyty čajovi u vaš ček		</span>	</h3><p>Povečerjavšy v zakladi gromadśkogo harčuvannja vy otrymujete ček «iz sjurpryzom». Jak buty, koly restoran zmušuje vas splatyty pevnyj vidsotok vid sumy zamovlennja za obslugovuvannja personalom?</p><p>Taki diї — ce porušennja zakonodavstva, tomu ščo klijentovi vystavljajuť rahunok za poslugu, kotroї vin ne zamovljav. Klijent maje povne pravo ne oplačuvaty robotu oficiantiv dodatkovo, jakščo vvažaje za potribne, naviť jakščo vona porahovana v čeku. Ta j zagalom, obov’jazkovi čajovi v rahunku — ne najkrašče rišennja dlja buď-jakogo zakladu. Takym čynom personal pozbavljajuť stymulu jakisno obslugovuvaty vsih klijentiv.</p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Čy zakonne ponjattja «minimaľne zamovlennja»		</span>	</h3><p>Čy majuť pravo zaklady harčuvannja vstanovljuvaty rozmir minimaľnogo zamovlennja? Jakščo vy pryhodyte v kafe čy restoran, i vam povidomljajuť, ščo minimaľne zamovlennja maje stanovyty 100 grn — ce prjame porušennja zakonu Ukraїny, a konkretniše — st. 5 ZU «Pro zahyst prav spožyvačiv»:</p>	<blockquote class="shortcode-blockquote">		<p>Deržava zabezpečuje spožyvačam zahyst їh prav, nadaje možlyvisť viľnogo vyboru produkciї, zdobuttja znań i kvalifikaciї, neobhidnyh dlja pryjnjattja samostijnyh rišeń pid čas prydbannja ta vykorystannja produkciї vidpovidno do їh potreb…</p>			</blockquote><p>Otže, nihto ne maje prava obmežuvaty vas u vybori. Jakščo ž zaklad vidmovljajeťsja vas obslugovuvaty, argumentujučy nedostatńoju sumoju zamovlennja, vy možete <a href="http://zakon2.rada.gov.ua/laws/show/435-15/page11">domogtysja</a> vidškoduvannja zbytkiv čerez sud.</p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Rozbyly posud — treba platyty. Čy ni?		</span>	</h3><p>Za zakonom, koly vy pryhodyte v zaklad gromadśkogo harčuvannja, to avtomatyčno <a href="http://zakon5.rada.gov.ua/laws/show/435-15">ukladajete</a> publičnyj dogovir iz vlasnykom i pryjmajete pravyla ćogo zakladu. Otže, vlasnyk može vymagaty vid vas vidškoduvannja zbytkiv. Ta je j inšyj bik medali: vas maly oznajomyty z umovamy dogovoru. Zazvyčaj, ci umovy vkazujuťsja v menju u vygljadi rozcinok za rozbytyj posud. Jakščo ž takoї informaciї vam ne nadaly zazdalegiď, vy majete pravo ne platyty za rozbytu skljanku čy tarilku.</p><p>Jakščo vy vyrišyly zaplatyty za vypadkovo rozbytyj posud, vam obov’jazkovo majuť prynesty ček pro splatu.</p><p><img loading="lazy" class="size-full wp-image-18977 aligncenter" src="/wp-content/uploads/2017/10/chiara-pinna-29587.jpg" alt="" width="3264" height="2448" srcset="/wp-content/uploads/2017/10/chiara-pinna-29587.jpg 3264w, /wp-content/uploads/2017/10/chiara-pinna-29587-300x225.jpg 300w, /wp-content/uploads/2017/10/chiara-pinna-29587-768x576.jpg 768w, /wp-content/uploads/2017/10/chiara-pinna-29587-1024x768.jpg 1024w, /wp-content/uploads/2017/10/chiara-pinna-29587-650x488.jpg 650w, /wp-content/uploads/2017/10/chiara-pinna-29587-987x740.jpg 987w" sizes="(max-width: 3264px) 100vw, 3264px" /></p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Nepravyľna vaga stravy — ščo robyty		</span>	</h3><p>Oficiant prynis stravu, jaku vy zamovljaly, ale porcija vydajeťsja menšoju, niž zaznačalosja v menju. Jak dijaty v takij sytuaciї?</p><p>Pam’jatajte, ščo prava spožyvačiv <a href="http://zakon2.rada.gov.ua/laws/show/1023-12">peredbačajuť</a> pravdyvu informaciju i її vykonannja. Jakščo v menju skazano, ščo porcija skladaje 150 g, to stiľky vam i majuť podaty. Majete sumnivy ščodo vidpovidnosti vagy stravy? U zakladi povynni buty kontroľni vagy, a vy majete zakonne pravo nymy skorystatysja.</p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Jakščo strava v menju j u reaľnosti vidriznjajeťsja		</span>	</h3><p>Čy možete vy vidmovytysja splačuvaty za stravu, jakščo vona maje vygljad vidminnyj vid zobraženogo v menju? Šče j jak možete! Zaklady gromadśkogo harčuvannja zobov’jazani vkazuvaty povnu informaciju pro svoju poslugu.</p><p>Jakščo ž vy pomityly ne lyše zovnišnju nevidpovidnisť, ale j vidminnisť v ingredijentah, ce je serjoznym porušennjam zakonodavstva z boku zakladu harčuvannja. Po-perše, pidpryjemstvo zobov’jazane zabezpečyty najavnisť usih strav i napoїv, ščo zaznačeni v menju. Po-druge, oficiant povynen povidomyty klijenta pro zaminu pevnyh ingredijentiv. Pro ce nagaduje  st. 4 ZU «Pro zahyst prav spožyvačiv»:</p>	<blockquote class="shortcode-blockquote">		<p>Spožyvači pid čas prydbannja, zamovlennja abo vykorystannja produkciї, jaka realizujeťsja na terytoriї Ukraїny, dlja zadovolennja svoїh osobystyh potreb majuť pravo na neobhidnu, dostupnu, dostovirnu ta svoječasnu informaciju pro produkciju, її kiľkisť, jakisť, asortyment, a takož pro її vyrobnyka.</p>			</blockquote><p>Čomu ce tak važlyvo? U klijenta može buty alergija na pevni ingredijenty, i nadannja zakladom harčuvannja nepovnoї informaciї može nesty zagrozu zdorov’ju ta žyttju spožyvača. Informacija povynna buty nadana klijentu do prydbannja nym tovaru čy zamovlennja roboty (poslugy).</p>	<h3>		<span class="color-header" style="--color-text:#2732FB;--color-bg:#DDF8FF">			Jak varto dijaty v podibnyh sytuacijah		</span>	</h3><p>Perš za vse, slid vyklasty problemu, z jakoju vy zitknulysja v zakladi, u knyzi vidgukiv ta propozycij. Jakščo  administracija ne vidreaguje na vašu skargu, vy možete zvernutysja za dopomogoju do miśkogo viddilu upravlinnja u spravah zahystu prav spožyvačiv. Pam&#8217;jatajte, foto- ta videofiksacija porušeń, jaki vy pomityly v kafe čy restorani, može suttjevo dopomogty vam u boroťbi za spravedlyvisť.</p><p>Nagadajemo, raniše my pysaly pro te, jak <a href="/2017/10/13/7-pryjomiv-samozahystu-yaki-maye-znaty-kozhen-pokupets/">zahystyty</a> svoї prava v magazyni.</p>

«Apetytu nemaje» — jak zahystyty svoї prava v zakladah harčuvannja

{:ua}Jak zahystyty svoї prava v kafe, restorani čy pabi — 6 najpošyrenišyh pravoporušeń v zakladah gromadśkogo harčuvannja, pro jaki maje znaty kožen spožyvač.{:}

Majete ideju, proekt, ale sumnivajetesja, ščo vin zacikavyť investoriv? Venčurnyj kapitalist Tomaš Tunguz šče u 2013 roci zaproponuvav efektyvnyj sposib švydkoї ocinky perspektyvnosti startapiv. Na časi diznatysja, jak sklasty neuperedženu ocinku svogo «dityšča» uśogo za 15 hvylyn

<h4><strong>Golovne, ščo varto znaty pro cej pidhid</strong></h4>
Tomaš zastosuvav u svoїj ocinci programatyčnyj pidhid. Faktyčno vin stvoryv shemu, za jakoju naprykinci 15-hvylynnoї zustriči iz predstavnykom startapu venčurnyj investor, otrymujučy korotki vidpovidi na svoї zapytannja, može sformuljuvaty povnu kartynu i ujavlennja pro te, čy varto vkladaty svoї groši v takyj startap. Stvorjujeťsja povnyj variant ocinky startapu na tŕoh arkušah paperu — šablon biznes-modeli u vygljadi tablyci, matrycja 5 syl za Porterom ta lancjugovyj analiz cinnosti proektu. Ostanni 2 tablyci možna pojednaty v odnij.

Kožen iz frejmvorkiv ocinjuje okremu skladovu biznesu:
<ul>
 	<li>Šablon biznes-modeli (The Business Model Canvas, BMC) pojasnjuje, jak pracjuje biznes u startapi.</li>
 	<li>Lancjugovyj analiz cinnosti (Value Chain Analysis) zmaľovuje, na jakij lanci ekosystemy perebuvaje startap ta jak vin u cju ekosystemu vbudovujeťsja.</li>
 	<li>Matrycja 5 syl za Porterom (Porter’s Five Forces) daje ujavlennja pro riveń konkurenciї, jakyj čekaje na cej startap.</li>
</ul>
Takyj pidhid startap-pidpryjemci možuť samostijno zastosovuvaty do vlasnogo produktu čy ideї, aby ocinyty perspektyvu rozvytku startapu ta jmovirnisť zalučennja venčurnyh koštiv za tymy parametramy, jaki vže je u proektu.


<h4><strong>Šablon dlja ocinky biznes-modeli — jak ce pracjuje</strong></h4>
Počynajeťsja analiz iz zapovnennja tablyci, zaproponovanoї Aleksanderom Ostervaľderom (Alexander Osterwalder) u knyzi Business Model Generation:

<img class="size-full wp-image-18528 aligncenter" src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2017/10/image_67_930071676.jpg" alt="Biznes-matrycja" width="600" height="370" />

V tablycju slid vpysaty ključovyh partneriv, osnovni naprjamky dijaľnosti, proponovanu cinnisť, vzajemyny z klijentamy, segmenty klijentiv, ključovi resursy, kanaly dystrybuciї, vartisť vytrat ta potoky vyručky. Zapovnjujučy taku tablycju, pidpryjemeć otrymuje povnyj zriz ščodo virogidnoї prybutkovosti ta dilovoї rynkovoї perspektyvy svogo proektu.
<h4><strong>Jak ocinyty vplyv zovnišnih faktoriv ta sytuaciju na rynku?</strong></h4>
Dlja ćogo zastosovujeťsja matrycja konkurentnyh syl Portera ta lancjugovyj analiz cinnosti. Jakščo pojednaty їh na odnomu arkuši, utvoryťsja forma, shoža na tu, ščo vy pobačyte nyžče. V jakosti prykladu tablycju zapovneno pokaznykamy pidpryjemstva, ščo postačaje infrastrukturni rišennja dlja stvorennja pidključenyh merež pobutovogo ta promyslovogo pryznačennja.

Kategoriї, ščo roztašovani goryzontaľno, vyznačajuť lancjug cinnostej, a vertykaľno — 5 syl za Porterom. Zapovnennja takoї tablyci daje ujavlennja pro motyvaciju učasnykiv, lancjug cinnosti produktu, tovaru čy poslugy — a takož pro najpotužnišyh učasnykiv rynku za rivnem vplyvu ta kontrolem grošovyh potokiv. Zagalom ce dozvoljaje vidtvoryty kartynu rynku ta zrozumity, čy varto vključatysja iz novym proektom u boroťbu za cej rynok čy rynkovu nišu.

[caption id="attachment_18527" align="aligncenter" width="600"]<img class="size-full wp-image-18527" src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2017/10/image_67_32707327.png" alt="Analityčna tablycja" width="600" height="391" /> Analityčna tablycja[/caption]
<h4><strong>Na jaki pokaznyky ta skladovi varto zvernuty uvagu pry analizi startapu</strong></h4>
[related_post id="1451"]

Korystujučyś cymy tablycjamy, varto zvernuty na porivnjaľni vytraty ta možlyvi perepony dlja konkurentiv u porivnjanni iz isnujučymy učasnykamy rynku. BMC daje ujavlennja pro vyhid na rynok i te, jakym čynom ce vidbuvatymeťsja. Tomu tut ključovym pokaznykom je propozycija cinnosti. Takož zverniť uvagu na segmentaciju jmovirnyh spožyvačiv ta struktury vytrat. Ci indykatory dajuť ujavlennja pro te, jaki obsjagy investycij potribni i naskiľky švydko «zgorjatyme» kapital.

Strukturyzacija vyhidnyh danyh pro startap za cymy dvoma tablycjamy naviť bez čitkoї modeli vyručky daje vidnosno povnu kartynu i dlja investora, i dlja samogo pidpryjemcja ščodo žyttjezdatnosti startapu čy ideї ta dociľnosti kapitalovkladeń u takyj startap.

<h4><strong>Golovne, ščo varto znaty pro cej pidhid</strong></h4><p>Tomaš zastosuvav u svoїj ocinci programatyčnyj pidhid. Faktyčno vin stvoryv shemu, za jakoju naprykinci 15-hvylynnoї zustriči iz predstavnykom startapu venčurnyj investor, otrymujučy korotki vidpovidi na svoї zapytannja, može sformuljuvaty povnu kartynu i ujavlennja pro te, čy varto vkladaty svoї groši v takyj startap. Stvorjujeťsja povnyj variant ocinky startapu na tŕoh arkušah paperu — šablon biznes-modeli u vygljadi tablyci, matrycja 5 syl za Porterom ta lancjugovyj analiz cinnosti proektu. Ostanni 2 tablyci možna pojednaty v odnij.</p><p>Kožen iz frejmvorkiv ocinjuje okremu skladovu biznesu:</p><ul><li>Šablon biznes-modeli (The Business Model Canvas, BMC) pojasnjuje, jak pracjuje biznes u startapi.</li><li>Lancjugovyj analiz cinnosti (Value Chain Analysis) zmaľovuje, na jakij lanci ekosystemy perebuvaje startap ta jak vin u cju ekosystemu vbudovujeťsja.</li><li>Matrycja 5 syl za Porterom (Porter’s Five Forces) daje ujavlennja pro riveń konkurenciї, jakyj čekaje na cej startap.</li></ul><p>Takyj pidhid startap-pidpryjemci možuť samostijno zastosovuvaty do vlasnogo produktu čy ideї, aby ocinyty perspektyvu rozvytku startapu ta jmovirnisť zalučennja venčurnyh koštiv za tymy parametramy, jaki vže je u proektu.</p><p></p><h4><strong>Šablon dlja ocinky biznes-modeli — jak ce pracjuje</strong></h4><p>Počynajeťsja analiz iz zapovnennja tablyci, zaproponovanoї Aleksanderom Ostervaľderom (Alexander Osterwalder) u knyzi Business Model Generation:</p><p><img loading="lazy" class="size-full wp-image-18528 aligncenter" src="/wp-content/uploads/2017/10/image_67_930071676.jpg" alt="Biznes-matrycja" width="600" height="370" srcset="/wp-content/uploads/2017/10/image_67_930071676.jpg 600w, /wp-content/uploads/2017/10/image_67_930071676-300x185.jpg 300w" sizes="(max-width: 600px) 100vw, 600px" /></p><p>V tablycju slid vpysaty ključovyh partneriv, osnovni naprjamky dijaľnosti, proponovanu cinnisť, vzajemyny z klijentamy, segmenty klijentiv, ključovi resursy, kanaly dystrybuciї, vartisť vytrat ta potoky vyručky. Zapovnjujučy taku tablycju, pidpryjemeć otrymuje povnyj zriz ščodo virogidnoї prybutkovosti ta dilovoї rynkovoї perspektyvy svogo proektu.</p><h4><strong>Jak ocinyty vplyv zovnišnih faktoriv ta sytuaciju na rynku?</strong></h4><p>Dlja ćogo zastosovujeťsja matrycja konkurentnyh syl Portera ta lancjugovyj analiz cinnosti. Jakščo pojednaty їh na odnomu arkuši, utvoryťsja forma, shoža na tu, ščo vy pobačyte nyžče. V jakosti prykladu tablycju zapovneno pokaznykamy pidpryjemstva, ščo postačaje infrastrukturni rišennja dlja stvorennja pidključenyh merež pobutovogo ta promyslovogo pryznačennja.</p><p>Kategoriї, ščo roztašovani goryzontaľno, vyznačajuť lancjug cinnostej, a vertykaľno — 5 syl za Porterom. Zapovnennja takoї tablyci daje ujavlennja pro motyvaciju učasnykiv, lancjug cinnosti produktu, tovaru čy poslugy — a takož pro najpotužnišyh učasnykiv rynku za rivnem vplyvu ta kontrolem grošovyh potokiv. Zagalom ce dozvoljaje vidtvoryty kartynu rynku ta zrozumity, čy varto vključatysja iz novym proektom u boroťbu za cej rynok čy rynkovu nišu.</p><div id="attachment_18527" style="width: 610px" class="wp-caption aligncenter"><img aria-describedby="caption-attachment-18527" loading="lazy" class="size-full wp-image-18527" src="/wp-content/uploads/2017/10/image_67_32707327.png" alt="Analityčna tablycja" width="600" height="391" srcset="/wp-content/uploads/2017/10/image_67_32707327.png 600w, /wp-content/uploads/2017/10/image_67_32707327-300x196.png 300w" sizes="(max-width: 600px) 100vw, 600px" /><p id="caption-attachment-18527" class="wp-caption-text">Analityčna tablycja</p></div><h4><strong>Na jaki pokaznyky ta skladovi varto zvernuty uvagu pry analizi startapu</strong></h4>	<div class="related-post">		<span class="title">Čytajte takož:</span>		<a href="/ul/creative/2017/05/04/startup-geography/" class="link">Za mežamy Dolyny — jaki kraїny ta kontynenty stajuť centramy startap-biznesu</a>	</div><p>Korystujučyś cymy tablycjamy, varto zvernuty na porivnjaľni vytraty ta možlyvi perepony dlja konkurentiv u porivnjanni iz isnujučymy učasnykamy rynku. BMC daje ujavlennja pro vyhid na rynok i te, jakym čynom ce vidbuvatymeťsja. Tomu tut ključovym pokaznykom je propozycija cinnosti. Takož zverniť uvagu na segmentaciju jmovirnyh spožyvačiv ta struktury vytrat. Ci indykatory dajuť ujavlennja pro te, jaki obsjagy investycij potribni i naskiľky švydko «zgorjatyme» kapital.</p><p>Strukturyzacija vyhidnyh danyh pro startap za cymy dvoma tablycjamy naviť bez čitkoї modeli vyručky daje vidnosno povnu kartynu i dlja investora, i dlja samogo pidpryjemcja ščodo žyttjezdatnosti startapu čy ideї ta dociľnosti kapitalovkladeń u takyj startap.</p>

Jak proanalizuvaty perspektyvu svogo startapu za 15 hv

{:ua}Jak zdijsnyty fahovyj analiz biznesovoї perspektyvy startapu — i pry ćomu uporatysja iz ocinkoju uśogo za 15 hv?{:}

#porady