🤑 Jak blogery zarobljajuť miľjony dolariv na gejmdevi

U 1990 roci Sega spiľno z Majklom Džeksonom vypustyly muľtyplatformennu gru za motyvamy fiľmu “Moonwalker”. Ce buv odyn iz peršyh reliziv videoigor spiľno z selebriti. Popry populjarnisť Džeksona, za ocinkamy krytykiv gra otrymala v seredńomu 6 iz 10 baliv čerez nudnyj sjužet, nyźkyj intelekt protyvnykiv i slabkyj igrovyj proces. Sogodni ž rynok videoigor, a osoblyvo mobiľnyh, iz selebriti u golovnij roli strimko zrostaje. Svoї «merči» vže zapuskaly Kim Kardaš’jan, Keti Perri, Gordon Ramzi, blogery PewDiePie, Lady Diana ta inši znamenytosti. Ščo z ćogo vyjšlo, jaki perspektyvy u mobiľnyh igor i naviščo blogeram terminovo potriben gejmdev — rozpovidaje komanda globaľnoї ekosystemy dlja kreatoriv ta brendiv AIR Media-Tech.

Biľše novyn pro igry šukajte u našomu telegram-kanali Na chasi / Games. 

Vid «Zmijky» do novoї globaľnoї industriї

Za ostanni kiľka rokiv rynok igor perežyv bum zrostannja. Za danymy Newzoo, do kincja 2021 roku u vśomu sviti bude 2,9 mlrd gravciv. Malo togo, očikujeťsja, ščo do 2023 roku cja cyfra zbiľšyťsja do 3,07 mlrd. I najšvydše za vsih rozvyvajuťsja mobiľni igry. Sogodni vže nikogo ne zdyvuješ rozrobkoju klasu AAA, giperkazuaľnymy zastosunkamy abo golovolomkamy z metašaramy. Ale malo hto zgadaje, z čogo vse počynalosja.

Perša mobiľna gra bula rozroblena u 1994 roci na telefoni Hagenuk MT-2000. Ce buv «Tetris» na monohromnomu dyspleї. Čerez kiľka rokiv z’javylasja znamenyta «Zmijka» na Nokia. Cja gra zdobula kolosaľnyj uspih, i do počatku 2000-h kompanija rozrobyla cilyh 5 vstanovlenyh igor dlja svoїh telefoniv. Jakby v tyh igrah bula targetovana reklama čy vnutrišni pokupky, najprostišyj igrovyj proces mig by zibraty miľjardy dolariv.

U 2000-h industrija mobiľnyh igor evoljucionuvala razom zi stvorennjam smartfoniv. Z’javyvsja WAP (Wireless Application Protocol) — bezdrotovyj protokol peredači danyh. Dana rozrobka dozvolyla zavantažuvaty buď-jaki programy ta igry na telefon zi speciaľnyh brauzeriv za dopomogoju pidključennja do Internetu. Korystuvači narešti zmogly vidijty vid vstanovlenyh igor, ščo vidkrylo dorogu storonnim rozrobnykam. Postupovo zastosunky na telefonah stavaly vse skladnišymy jak u grafici, tak i v gejmplej.

U 2008 roci z’javyvsja App Store — cyfrovyj magazyn, jakyj zaproponuvav gotovu infrastrukturu dlja rozrobnykiv. Fahivci mogly vykladaty svoї zastosunky na platformu ta otrymuvaty 70 % prybutku. Togo ž roku podibnu systemu rozrobyv Android Market (Google Play z 2012-go).

Pislja ćogo rozpočavsja novyj period v industriї mobiľnyh igor. Nevelyki komandy rozrobnykiv dosjagaly velyčeznyh uspihiv. Napryklad, za perši piv roku pislja dostupu do bezkoštovnoї versiї gru Temple Run zavantažyly 38 mln raziv, a vže platnu versiju Angry Birds za toj že period zavantažyly ponad 6,5 mln korystuvačiv. I ce u 2010 roci. Nejmovirni prybutky takož zalučyly marketologiv ta reklamodavciv. Vony pryvnesly za soboju format targetovanoї reklamy, jaka nyni je najefektyvnišym sposobom monetyzaciї mobiľnyh igor.

Gejmdev ta selebriti: tendenciї zahidnogo rynku

Mobiľni igry rozvyvajuťsja nastiľky švydko, ščo, za danymy Newzoo, do kincja 2021 roku industrija zgeneruje dohid u 90 mlrd dolariv. Varto zauvažyty, ščo prybutok vid zvyčajnyh igor na PK ćogo roku leď perevyščyv 35 mlrd.

Zvidky taki bjudžety? Sogodni iz targetovanoju reklamoju na gejmerśkyh platformah pracjuje velyčezna kiľkisť brendiv. Vse prosto: igry dajuť možlyvisť legko distatysja do miľjoniv spožyvačiv. Napryklad, ščob švydše vyrostyty vrožaj u jakomuś symuljatori fermy, korystuvači ohoče podyvljaťsja bezkoštovnu reklamu. Takyj sposib pokazu ogološeń stav spravžńoju zolotoju žyloju dlja bagaťoh rozrobnykiv ta reklamodavciv.

A teper ujaviť, ščo bude, jakščo z’jednaty target ne zi zvyčajnym sjužetom-symuljatorom, a z igraškoju pro selebriti. Її ne potribno promoutyty samostijno, gru točno zavantažať kiľka miľjoniv faniv, ce ubezpečyť vid finansovyh ryzykiv ta prynese miľjardy prybutku. Ščo stosujeťsja selebriti, tut takož pracjuje psyhologičnyj čynnyk. Kožen iz nas hotiv by prožyty deń iz žyttja uljublenogo vykonavcja, aktora, blogera. Za danymy Facebook Gaming, korystuvači zavantažujuť mobiľni igry ne tiľky ščob znjaty stres abo provesty viľnyj čas. Vony takož hočuť porynuty u svit inšogo personaža ta vidirvatysja vid zvyčnogo žyttja. Tomu igry-symuljatory pro žyttja selebriti duže populjarni na zahidnomu rynku.

Kim Kardashian: Hollywood

Najuspišnišym kejsom vzajemodiї gejmdev iz selebriti stala gra-symuljator Kim Kardashian: Hollywood. Її reliz na Android ta iOS vidbuvsja šče u 2014 roci. Tiľky za peršyh 5 dniv zastosunok zavantažyly ponad 600 tys. korystuvačiv. Dohid u cej period perevyščyv 1,6 mln dolariv. Vže za misjać ce bula odna z p’jaty najkraščyh igor v iOS App Store i jedyna gra v peršij desjatci, jaka otrymala p’jatyzirkovyj rejtyng.

Do kincja peršogo kvartalu zastosunok zavantažyly 22,8 mln korystuvačiv, jaki zigraly 5,7 mlrd hvylyn i prynesly 43,4 mln dolariv. Za danymy vydannja Business Insider, Kim otrymuje 45% vid zagaľnogo prybutku.

Gra dosi ne zdaje svoїh pozycij, dostupna u 100 kraїnah i lyše za mynulyj misjać prynesla 2 mln dolariv. Vse ce zavdjaky reguljarnym onovlennjam sjužetu, jaki vidpovidajuť aktuaľnym podijam iz žyttja Kim.

Kim Kardashian: Hollywood bula peršym uspišnym zirkovym projektom dlja kompaniї Glu Mobile. Sogodni ce golovnyj postačaľnyk selebriti-igor na zahidnomu rynku. Kompanija predstavyla zastosunky z Keti Perri, Gordonom Ramzi, Brytni Spirs, Niki Minaž, Tejlor Svift. A slidom za uspihom Kim Kardashian: Hollywood Glu Mobile stvoryla gru pro šče odnu častynu sim’ї Kardaš’jan — Kendall and Kylie. Do reči, reliz zastosunku molodšyh sester buv biľš uspišnym: za perši 5 dniv korystuvači zavantažyly gru ponad 1,3 mln raziv i zdijsnyly vnutrišńoigrovi pokupky na 680 tys. dolariv.

Čomu ci igry nastiľky populjarni?

Symuljatory, abo giperkazuaľni igry, — najkraščyj sposib vidčuty sebe hoč i na jakyjś čas u roli vsesvitńo vidomoї selebriti. Vy pryjšly z roboty, buv važkyj deń, ale oś vy vže zahodyte v gru ta pidkorjujete Gollivud. Vy modeľ, aktrysa, bloger, vas zaprošujuť na svitśki večirky, a paparaci ne vidpuskajuť ni na hvylynu. I dlja ćogo vam potribno prosto vykonuvaty zavdannja, jaki ne potrebujuť osoblyvyh zusyľ čy znań. Dejakym može zdatysja dyvnym take pragnennja populjarnosti, ale gra Kim Kardashian: Hollywood bula nastiľky populjarnoju, ščo ne tiľky očolyla čarty prodažu v App Store, ale j zalučyla novu audytoriju v industriju — žinok. Do togo ž za statystykoju u 2021 roci vony sklaly 51 % mobiľnyh gravciv.

2020 roku kiľkisť giperkazuaľnyh igor perevyščyla 10 mlrd zavantažeń. Ce govoryť pro te, ščo korystuvači cilesprjamovano pragnuť unyknuty domašnih problem u fanovomu virtuaľnomu sviti. U ci igry legko graty, vony dozvoljajuť rozvažytysja ta rozslabytysja u važki dlja vśogo svitu časy.

Novyj trend na YouTube: naviščo blogeru mobiľna gra

Slidom za evoljucijeju socmerež vidbulysja zminy j v ijerarhiї statusu zirok. Razom z aktoramy ta muzykantamy infljuensery takož staly kumyramy ta roľovymy modeljamy dlja suspiľstva: my bačymo їh ščodnja na riznyh platformah, u reklami, TV-šou. Kreatory peršymy torknulysja dydžytal-svitu, vyvčyly jogo perevagy ta počaly aktyvno rozvyvaty sebe i svij brend na vsih platformah. Sogodni infljuensery rozumijuť, ščo vony vplyvovi, j možuť vyhodyty za meži zvyčnyh YouTube ta Instagram, ščob prodovžyty svij rozvytok.

Naviščo blogeram mobiľni igry?

1. Dodatkovyj zarobitok. Podibna vzajemodija — ce vygidnyj biznes jak dlja rozrobnyka, tak i dlja velykogo blogera. Za kreatorom pryhodjať fany, vseredyni gry vony dyvljaťsja targetovanu reklamu za bonusy abo zdijsnjujuť pokupky. Krim ćogo, kreator može donosyty svoї ključovi mesedži, integruvaty j prodavaty svij merč i osobysti brendy. Napryklad, jak ce zrobyla Kim Kardaš’jan zi svoїm brendom odjagu ta butykamy. Na vyhodi bloger ta rozrobnyky otrymujuť miľjonnyj prybutok.
2. Perevaga nad konkurentamy. Ščodnja na dydžytal-platformah z’javljajeťsja dedali biľše uspišnyh kreatoriv. Same tomu blogery zmušeni vygaduvaty novi sjužety čy formaty vzajemodiї, ščob zalyšatysja na plavu. Rozrobka mobiľnoї gry — nenaїždženyj ta nestandartnyj variant dlja ćogo. Osoblyvo jakščo bloger stvorjuje giperkazuaľnu gru z jakisnoju kartynkoju ta cikavymy sjužetnymy linijamy.
3. Družnja vzajemodija z audytorijeju. Gra na vidminu vid blogu dozvoljaje korystuvačam symuljuvaty vzajemodiju z uljublenym infljuenserom, daje možlyvisť «provodyty z nym biľše času» ta perebuvaty u miscjah ta obstavynah, jaki vin transljuje u svoїj tvorčosti.

PewDiePie: Tuber Simulator

PewDiePie: Tuber Simulator

Odnym iz peršyh, hto pidhopyv trend iz mobiľnymy igramy šče u 2016-mu, buv PewDiePie. Spiľno z kompanijeju Outerminds kreator stvoryv klasyčnu gru PewDiePie: Tuber Simulator iz 8-bitnoju grafikoju. U zastosunku korystuvači stvorjujuť jutubera-počatkivcja i namagajuťsja nabraty kiľkisť peregljadiv video ta pidpysnykiv, ščob prydbaty їžu, odjag, mebli, domašnih tvaryn. Zreštoju korystuvači pragnuť sklasty konkurenciju PewDiePie. Sjužetnu liniju spryjnjaly na ura. Naviť vsesvitńo vidomi infljuensery braly učasť u gri. Napryklad, Fila DeFranko vzagali skydav skryny dosjagneń u Twitter i pysav, ščo vin krutišyj, niž PewDiePie.

Na starti zastosunok buv nastiľky uspišnym, ščo vyhodyv z ladu čerez kiľkisť korystuvačiv i buv na peršomu misci v rejtyngu App Store. Lyše za dobu gra perevyščyla 1 mln zavantažeń. Za peršyj kvartal PewDiePie: Tuber Simulator uvijšla do spysku 100 najprybutkovišyh igor u SŠA.

Kompanija Outerminds prodovžyla spivpracju z PewDiePie i vypustyla šče kiľka igor z kreatorom, a takož stvoryla zastosunok dlja kanalu h3h3Productions.

Lady Diana ta Diana’s City

Lady Diana ta Diana’s City

Uspišnyj kejs vže ne zahidnogo rynku — gra jutub-blogera Lady Diana dlja pidlitkiv. Zastosunok rozrobyla komanda naprjamu GameDev globaľnoї ekosystemy dlja kreatoriv ta brendiv AIR Media-Tech. Reliz vidbuvsja voseny 2021 roku. Diana’s city rozpovidaje pro zahoplyvyj svit mody ta krasy, de juni fany razom iz blogerom možuť vidviduvaty salony krasy, modni magazyny ta zaklady. Uśogo za misjać pislja relizu gru zavantažyly ponad 3 mln korystuvačiv.

Kožnu gru my adaptujemo indyviduaľno pid kreatoriv ta interesy їhńoї audytoriї. My šukajemo maksymaľno potribni rišennja, tomu dlja Lady Diana obraly variant symuljatora dlja divčatok. Oskiľky b’juti-tema dlja її pidpysnykiv je dosyť aktuaľnoju, my vyrišyly ne obmežuvatysja odnijeju aktyvnistju i rozšyryly їhnij spektr. Osoblyvisť Diana's city u tomu, ščo korystuvači vykonujuť zavdannja u riznyh lokacijah. Gravci možuť ne prosto vidviduvaty z geroїneju salony ta butyky, robyty manikjur ta začisky, a j braty učasť u kvestah razom z inšymy korystuvačamy.

Ruslan Orlinśkyj, Product Owner AIR Games

Istorija zi stvorennjam mobiľnyh igor dlja jutub-kreatoriv segmenta Kids&Teens može sklasty konkurenciju dlja PewDiePie ta Kim Kardaš’jan. Ščorično dytjači kreatory stajuť vse populjarnišymy na YouTube i zbyrajuť miľjardy junyh faniv u vśomu sviti. Jak minimum try dytjači kanaly ščorično vhodjať do desjatky rejtyngu najpopuljarnišyh kanaliv u sviti. Tomu za pravyľnoї marketyngovoї strategiї ta jakisnoї rozrobky igry dytjačyh blogeriv možuť generuvaty kiľka miľjoniv dolariv ščomisjacja.

Dlja kompaniї ce ne peršyj dosvid rozrobky. Raniše kompanija zapustyla gru dlja partnera Gerand «Gerand — Gnuti Dula», jaka vže v perši misjaci otrymala ponad 500 tys. zavantažeń.

Čomu trend iz gejmdevom šče nepopuljarnyj sered blogeriv na našomu rynku

Popry uspišni kejsy z vsesvitńo vidomymy infljuenseramy format na rozrobku igor pid tematyku kontentu kreatoriv šče ne uvijšov u trendy. Malo togo, infljuensery naviť ne zamysljujuťsja pro taku vzajemodiju zi svojeju audytorijeju.

Čomu tak vidbuvajeťsja?

1. Vidsutnisť informaciї ta zv’jazkiv. Stvorennja gry dlja blogera — skladnyj ta dovgyj proces. Kreatory prosto ne znajuť, z čogo počaty: jakyj prydumaty scenarij, jak monetyzuvaty takyj format i de znajty komandu rozrobnykiv.
2. Vidsutnisť času. Dlja rozrobky kazuaľnoї gry dlja infljuensera potribna ne lyše komanda profesijnyh rozrobnykiv, dyzajneriv, analitykiv ta marketologiv, a j čas. Dlja stvorennja gry potribno vidklasty zjomky video ta povnistju zaglybytyś u proces rozrobky. Napryklad, gra Kim Kardashian: Hollywood stvorjuvalasja protjagom 18 misjaciv.

Jak kreatoru rozrobyty vlasnu gru

Dlja masštabuvannja svogo dohodu śogodni kreatoram neobhidno dyvytysja u bik rozrobky mobiľnyh igor. Ale z ogljadu na vsju skladnisť їhńogo stvorennja my radymo zvernutysja do profesionaliv, jaki robljať igry pid ključ za 6 misjaciv. Vony dopomožuť blogeram:

1. Proanalizuvaty faniv (vik, stať, interesy).
2. Sklasty psyhologičnyj portret majbutńogo korystuvača.
3. Proanalizuvaty trendy na igrovyh majdančykah.
4. Stvoryty unikaľnu trendovu ideju dlja rynku.
5. Rozrobyty scenarij, detalizovani zavdannja, misiї, rivni.
6. Stvoryty scenarij monetyzaciї (bonusy za peregljad targetovanoї reklamy, vnutrišni pokupky, peredplata).
7. Promaljuvaty personaživ.
8. Stvoryty programuvannja scenariju.
9. Ozvučyty ta stvoryty muzyčni efekty.
10. Protestuvaty igry ta mehaniky.
11. Rozmistyty gru na speciaľnyh majdančykah.
12. Proreklamuvaty gru.
13. Rozrobyty podaľši onovlennja.

Važlyvo zauvažyty, ščo uspih gry možlyvyj lyše za personalizovanoї rozrobky gry pid konkretnogo kreatora ta jogo audytoriju. Komanda rozrobnykiv maje čitko rozumity portret majbutńogo gejmera, ščob produmaty cikavyj sjužet i sponukaty jogo robyty vnutrišńoigrovi pokupky abo dyvytysja reklamu za bonusy.

Mobiľni igry — ce vže ne tiľky istorija pro vesele dozvillja. Ce istorija pro odyn z najkraščyh sposobiv dlja prosuvannja tovariv, poslug ta osobystostej. I, sudjačy z ostannih danyh, očevydno, ščo cja industrija prodovžyť strimke zrostannja najblyžčymy rokamy. I ne tiľky rozrobnyky igor ta marketology možuť skorystatysja cym. Ščob obijty konkurentiv, zbiľšyty varianty vzajemodiї z audytorijeju ta znajty novi značni džerela dohodu, velykym kreatoram neobhidno podyvytysja u bik novogo trendu vže zaraz.