🥢 Jak ce — pracjuvaty na azijśkomu rynku: dosvid ukraїno-korejśkogo startapu andcards

Читати кирилицею
🥢 Jak ce — pracjuvaty na azijśkomu rynku: dosvid ukraїno-korejśkogo startapu andcards

Čytajte takož: interv’ju z poslom Pivdennoї Koreї v UkraїniLi Jang Gu, posol Respubliky Koreja v Ukraїni: «U nas ne tak vže j bagato vidminnostej».

Jak pracjuje deržavna akseleracija startapiv u Pivdennij Koreї

Pivdenna Koreja stvoryla deržavnyj akselerator dlja inozemciv — vin provodyť reguljarni vidbory startapiv pid nazvoju K-Startup Grand Challenge. Riveń konkurenciї dovoli vysokyj — naviť 2 roky tomu kiľkisť zajavok perevyščuvala 1 tys proektiv z riznyh kraїn svitu. Pryčyna prosta: cja kraїna je odnijeju iz najtehnologičnišyh ne lyše v Aziї, ale j v cilomu na planeti. Vže bagato rokiv pospiľ Bloomberg vyznaje Pivdennu Koreju najbiľš innovacijnoju kraїnoju svitu. Validacija ta rozvytok gipotez v umovah dostupnosti najsučasnišyh tehnologij — važlyva možlyvisť dlja buď-jakogo startap-pidpryjemcja.

Deržavna akseleracija — ne vyjav korejśkogo aľtruїzmu. Programa maje svij interes u tomu, aby proekty, ščo potrapljajuť do deržavnoї programy, spryjaly ekonomičnomu ta tehnologičnomu zrostannju nasampered samoї Pivdennoї Koreї. Tomu važlyvymy kryterijamy dlja togo, aby potrapyty do programy, staje stvorennja robočyh misć ta zapusk lokalizovanyh versij i novyh možlyvostej same dlja korejciv. Svitova ekspansija — vže v drugu čergu.

Nacionaľne agentstvo iz prosuvannja IT keruje programoju, oposeredkovano čerez 6 miscevyh pryvatnyh akseleratoriv Razom vony beruť učasť u vidbori startapiv za umovamy svitovogo konkursu — a takož provodjať periodyčno vlasni vidbirkovi tury dlja proektiv. Tak, u 2018 roci na programu vidibraly 80 najkraščyh startapiv z-ponad 1770 kompanij. Zagalom na programu podavalysja pretendenty zi 108 kraїn.

Jaki osoblyvosti rynku rišeń dlja kovorkingiv u Pivdennij Koreї

Popry velyku kiľkisť rozrobnykiv, gejmeriv, tehnologičnyh kompanij ta proektiv u cij kraїni, kovorkingy tut vykorystovujuť dosyť často ne najsučasniše programne zabezpečennja, Krim togo, cyfrova spiľnota ta tradyciї universaľnogo orenduvannja spiľnyh prostoriv dlja roboty tut vse šče v dovoli «dykoroslomu» stani.

Značnym popytom tut korystujuťsja programni ta upravlinśki rišennja, v jakyh je misce dlja tak zvanogo «internetu rečej» (IoT). Postijne rozšyrennja tehnologij ta vysoki švydkosti internetu ćomu spryjajuť.

Na rynku rišeń dlja kovorkingiv u ćomu regioni — i programnyh, j aparatnyh — isnuje pevnyj dysbalans. Velyki brendy ta mereži prostoriv samostijno stvorjujuť kastomni systemy dlja upravlinnja. Mali — zdebiľšogo korystujuťsja zvyčajnymy onlajn-kalendarem dlja bronjuvań peregovornyh ta tablycjamy dlja obliku klijentiv. Vidtak odni avtomatyzujuť geť use, a inši dosi biľšisť operacij vykonujuť vručnu.

Razom iz tym popyt na novi instrumenty ta programy — častyna miscevogo mentalitetu: meškanci Pivdennoї Koreї dovoli vidkryti dlja innovacij, i menedžerśkyj soft — ne vyključennja. Ščopravda, jakščo hočete zrobyty svij produkt čy servis uspišnym — slid odrazu vypuskaty lokalizovanu versiju: biľšisť korejciv pogano znaje anglijśku (jak by dyvno ce ne zvučalo).

U čomu specyfika miscevoї biznes-kuľtury

Tehnologično rynok Pivdennoї Koreї — odyn iz najprogresyvnišyh u sviti. Ale zvorotnij bik — ce kuľturna specyfika ta velyka kiľkisť reguljatornyh procedur ta izoľovana finansova ekosystema, jaka može staty vyklykom dlja monetyzaciї startapu čy pidključennja platižnyh opcij.

Pivdennu Koreju my zvykly spryjmaty jak deržavu smartfoniv — i pidstavy dlja ćogo je. Tut aktyvno vykorystovujuť bezdrotovyj internet 5G — ale pry ćomu mobiľni plateži zamkneni na vlasni servisy. Mižnarodnyh Stripe, Apple Pay čy Google Pay tut nemaje.

Inša osoblyvisť biznesovogo rynku — potužne, naviť inkoly agresyvne lokaľne lobi. Korporaciї ta servisy Samsung, LG, Hyundai, Kakao, Naver, SK povnistju zamknuly ekosystemu biznesu na sobi ta lobijujuť vidpovidni infrastrukturni ta zakonodavči rišennja. Popry ce, velyki korporaciї aktyvno spivpracjujuť zi startapamy, majuť svoї akseleracijni ta investycijni programy. Napryklad, Hyundai maje svij kovorking i programu dlja pidtrymky fintech-startapiv. Vodnočas, zustričajučyś z predstavnykamy velykymy kompanijamy, ne pospišajte rozpovidaty vsi detali svoїh tehnologij. Často vony «pozyčajuť» ideї inšyh i rozrobljajuť analogy samotužky.

Čytajte takož: Maks Pečerśkyj, PromoRepublic: «Vse možna robyty z Ukraїny v 10 raziv deševše, niž v Ameryci»

Protekcionizm z boku deržavy tut nadzvyčajno vysokyj. Korejci viddajuť perevagu produktam, vyroblenym korejcjamy. Tak, napryklad, zamisť Microsoft Office korejci často vykorystovujuť ekzotyčnyj Hangul Office, jakyj nemožlyvo vidkryty bez naležnoї programy. Pryčomu jdeťsja ne lyše zahyst vid inozemnyh konkurentiv. Jakščo u vašogo produktu nemaje versiї korejśkoju movoju, majže garantovano vin ne zmože zdobuty tut značnogo uspihu. Jakščo vy prodajete buď-jaki vydy programnogo zabezpečennja čerez onlajn, dovedeťsja otrymuvaty speciaľnu licenziju i publično rozkryvaty rejestracijni detali kompaniї i sklad top-menedžmentu na sajti. Krim togo, tut je vlasnyj analog GDPR — i dije vin dovše, niž u Jevropi.

Kuľtura Pivdennoї Koreї — šče odna osoblyvisť regionu. Tut dosi nadzvyčajno bagato važyť etyket dilovogo spilkuvannja ta pevni ceremonialy. Vy majete maty dostatnij zapas paperovyh vizytivok, ne možete prosto pryznačyty zustrič «na zavtra» i dlja kraščogo porozuminnja dovedeťsja zavesty akaunt v lokaľnomu mesendžeri KakaoTalk.

Šče korejci ljubljať ijerarhiї. Posada ta її formuljuvannja tut majuť čy ne ključove značennja u tomu, aby na etapi peremovyn vas spryjmaly śogodni. V umovnogo Country Manager čy Revenue Team Leader biľše šansiv otrymaty švydku vidpoviď ta pryjazne stavlennja potencijnogo zamovnyka, niž u «prostogo» Sales Manager. A vzagali, jakščo treba dosjagnuty garantovanogo rezuľtatu, dovedeťsja dyrektoru kompaniї samotužky vesty peremovyny z potencijnymy partneramy.

Jakščo vy dumajete, ščo pry ćomu korejci ljubljať bjurokratiju ne menše za formaľnosti, vas zdyvuje nastupnyj fakt: top-menedžer kompaniї u Pivdennij Koreї može uklasty ugodu naviť usno — a dokazom sluguvatyme povidomlennja z mesendžera, elektronnoї pošty čy naviť audiozapys iz golosovogo čatu. Ščoby rozumity usi njuansy ta spilkuvatysja na rivnyh, dovedeťsja abo vyvčyty korejśku, abo maty v kompaniї menedžera iz viľnym znannjam miscevoї nacionaľnoї movy.

Pidsumok

Pidsumovujučy usi osoblyvosti, perevagy j nedoliky, korejśkyj rynok je duže cikavym i pidhodyť dlja rozvytku biznesu. Korejci legko vytračajuť groši onlajn, zvykly platyty za programne zabezpečennja, a takož majuť vysoku kupiveľnu spromožnisť. Majže polovyna vśogo naselennja kraїny žyve v stolyci, tož rozmiščennja spožyvačiv je nejmovirno koncentrovanym i dostupnym. Jakščo vaš produkt ne maje analogiv na pivdennokorejśkomu rynku, lokalizacija korejśkoju movoju ta miscevyj country manager dopomožuť vam pidkoryty cej rynok i zarobyty velyki groši.

Z mogo dosvidu, najkraščym šljahom dlja vhodu na korejśkyj rynok je učasť u programi na kštalt K-Startup Grand Challenge. Do reči, same zaraz vidbuvajeťsja zbir zajavok na učasť u sezoni 2019 roku. Vidbir tryvatyme do 14 červnja. Ščojno prybudete dlja akseleraciї do Pivdennoї Koreї, neodminno zavitajte do Seoul Global Startup Center, Seoul Startup Hub, ta dolučajtesja do Facebook-spiľnoty pidpryjemciv Entrepreneurs in Seoul — tam vy znajdete bagato vidpovidej na pytannja, ščo často vynykajuť. A jakščo vynyknuť jakiś pytannja čy ideї — pyšiť v komentarjah do ćogo materialu, namagatymusja na vse vidpovisty.