Reklama

Planeta IKEA: Jak vidomyj vyrobnyk mebliv zastosovuje marketyng u riznyh kraїnah

IKEA — mrija ne lyše ukraїnśkyh gipsteriv. Neščodavno kompanija vidkryla svij novyj magazyn u Indiї — i tam vrahuvala nyzku nacionaľnyh osoblyvostej pokupciv. Vtim, jak zauvažujuť žurnalisty FastCo, u kožnij kraїni, de prystuni magazyny ćogo brendu, marketyngova dijaľnisť kompaniї maje svoї osoblyvosti. Na časi pro nyh diznatysja
Читати кирилицею
Planeta IKEA: Jak vidomyj vyrobnyk mebliv zastosovuje marketyng u riznyh kraїnah
  1. Головна
  2. Istoriї
  3. Planeta IKEA: Jak vidomyj vyrobnyk mebliv zastosovuje marketyng u riznyh kraїnah
  • Сподобався пост? Став вподобайку!
  • 0
IKEA — mrija ne lyše ukraїnśkyh gipsteriv. Neščodavno kompanija vidkryla svij novyj magazyn u Indiї — i tam vrahuvala nyzku nacionaľnyh osoblyvostej pokupciv. Vtim, jak zauvažujuť žurnalisty FastCo, u kožnij kraїni, de prystuni magazyny ćogo brendu, marketyngova dijaľnisť kompaniї maje svoї osoblyvosti. Na časi pro nyh diznatysja

Švedśkyj minimalizm ta universaľnisť davno zrobyly IKEA etalonom domašńogo dyzajnu. I hoča v usih magazynah prodajeťsja odnakovyj asortyment, ta pidhody do pokupciv i marketyngovogo prosuvannja tovariv u kožnij kraїni rizni. Inkoly — až nadto oryginaľni. Oś jak švedśka kompanija pryvabljuje pokupciv u riznyh deržavah.

Nacionaľni strategiї

IKEA zi Šveciїї zumila vyjty na rynky 30 kraїn u Jevropi, Ameryci, Afryci ta Aziї. Uspih її pojasnjuje prostyj pryncyp roboty: zberigajte zagaľnu ideju ta biľšisť produktiv odnakovymy, odnočasno adaptujučy dejaki skladovi do očikuvań miscevyh spožyvačiv. Pryčyna prosta: smaky ta styľ žyttja umovnogo indusa vidriznjuťsja vid tyh že smakiv ta spoyvačiv pokupcja z Pivničnoї Ameryky. Ščoby vstanovyty ci rozbižnosti ta vykorystaty їh u svojemu marketyngu, kompanija vidpravljaje svoїh predstavnykiv po vśomu svitu, ščoby spilkuvatysja z ljuďmy, z’jasovuvaty їhni potreby, ščo vony možuť sobi dozvolyty, i jak vony ljubljať kupuvaty reči.

Oskiľky IKEA rozšyryla svoju prysutnisť v Aziї protjagom mynulyh 5 rokiv, važlyvo bulo j opanuvaty osoblyvosti tamtešńogo rynku ta zaproponuvaty v kožnij okremij kraїni vlasnyj pidhid do demonstraciї mebliv ta їhńogo prodažu.

Indijśki mebli dlja spekotnogo klimatu

U žarkomu, vologomu klimati Pivdennoї Indiї neopraćovani farbamy sosnovi mebli, jaki možuť garno vygljadaty ta vykorystovuvatysja v biľš proholodnomu klimati, — negodjašča rič. Jak povidomljaje The New York Times, kompanija musyla vidkoryguvaty dyzajn nyzky mebliv dlja ćogo rynku, ščoby vykorystovuvaty rizni materialy, a takož zrobyty mebli stijkymy do vody — adže tut vlasnyky, jak pravylo, vykorystovujuť vodu dlja prybyrannja.

Te, jak indijśki sim’ї vykorystovujuť svij prostir, takož vplynulo na kiľkisť variantiv produkciї. Oskiľky improvizovani simejni zbory je zagaľnopryjnjatoju praktykoju, kompanija proponuje velyku kiľkisť stiľciv ta rozkladnyh krisel u svojemu magazyni v Indiї.

Kytajśki balkony

Stendy v magazynah riznyh kraїn takož majuť vidnošennja do kuľtury. Napryklad, u Kytaї demonstracijna zala mistyť cilu diljanku demonstraciї mebliv ta dekoru na balkonah, jaki je zagaľnoju praktykoju dlja kytajśkyh budynkiv. Ale na pivdni Kytaju ci balkonni stendy pokazujuť, jak miscja dlja sušinnja odjagu, a v pivničnyh kytajśkyh magazynah kompanija demonstruje inter’jer balkonnogo prostoru jak dodatkove misce dlja zberigannja produktiv (jak zazvyčaj praktykujuť meškanci u ćomu regioni).

Korejśkyj asortyment dlja maleńkyh pomeškań

Podibno do togo, jak ljudy vykorystovujuť svoї žytlovi prostory po-riznomu, kuľturni očikuvannja navkolo spaleń ta ližok takož kardynaľno vidriznjajuťsja. Napryklad, amerykanci majuť pevnyj nabir standartnyh rozmiriv dlja ližok ta matraciv. Koly kompanija rozšyrylasja i zapustyla magazyny u Spolučenyh Štatah, vona zrobyla pomylku rozmiščennja rozmiriv na cinnykah u santymetrah, a ne v «korolivśkyh» vymirah (tobto djujmah ta futah), hoča vona švydko vypravyla pomylku.

Koly kompanija vperše vidkryla magazyny v Kytaї, vona mala podibnu problemu. Tut spočatku vykorystovuvaly standartni rozmiry dlja Gonkongu, jaki menši za ti, ščo їh vykorystovujuť u materykovomu Kytaї. Pomylky 2 poperednih kraїn vrahuvaly, zapuskajučy magazyn dlja Indiї. Oskiľky indijśki dity, jak pravylo, spljať u spaľnyh kimnatah svoїh baťkiv protjagom tryvalogo periodu času, u zrazkovij spaľni mistyťsja nevelyke ližko dlja molodoї sim’ї. Osoblyvosti zvyčok ščodo snu naviť pryzvely do stvorennja absoljutno novyh mebliv ta konfiguracij. Perš niž vidkryty svij magazyn v Pivdennij Koreї v 2014 roci, IKEA provela 900 interv’ju ta vizytiv. Jak naslidok, speciaľno dlja spožyvačiv z cijeї kraїny z’javylasja konfiguracija mebliv, ščo optymizovana dlja nevelykoї spaľni, odnočasno dajučy biľše prostoru dlja spannja, aniž serednje ližko dlja 1 ljudyny.

Frykadeľky z nacionaľnymy smakamy

U novomu magazyni kompaniї v Hajdarabadi, Indiї, je švedśki frykadeľky — ti ž, jakymy slavljaťsja kafeteriї cijeї kompaniї pry magazynah v usih kraїnah. Prote tut vony takož majuť svoї osoblyvosti — vony je vegetarianśkymy. Za informacijeju Times, v kafeteriї takož podajuť populjarni deserty miscevoї kuhni — samos, beriani ta gulab hamun. U Pivdennij Koreї možna znajty v menju kimči bibibap ta korejśkyj riznovyd barbekju.

Indijśka kav’jarnja pry magazyni IKEA takož nabagato biľša, niž inši — v nij rozmiščujeťsja 1 tys osib, adže indijśki rodyny majuť čymalo rodyčiv.

Velyki skljanky dlja SŠA

Nezaležno vid kuľtury ta suspiľnyh tradycij, kuhnja často je osnovoju budynku, ale ce ne označaje, ščo vona vykorystovujeťsja odnakovo abo ne povynna buty prystosovanoju do potreb kožnoї kuľtury. The Times povidomljaje, ščo švedśka kompanija nalaštovuje vysotu stiľnyć u svojemu magazyni dlja Indiї — bo zrist tamtešnih žinok tradycicno je nyžčym za їhnih jevropejśkyh koližanok. Naviť stolovi prylady, jaki tut prodajuť, deščo vidriznjajuťsja. Oskiľky velyka kiľkisť meškanciv Indiї nadajuť perevagu ložkam nad nožamy, v IKEA vyrišyly ne prodavaty nabory stolovyh pryboriv iz nožamy. Natomisť kompanija prodaje tut nabory z 4 ložok, za vartistju evivalentnyh ¢22.

U kytajśkyh magazynah kompaniї prodajeťsja ta zberigajeťsja nabagato biľše palyčok ta pidstavok dlja rysu, niž u inšyh kraїnah. Katalog dlja kytajśkogo rynku takož vidriznjajeťsja: versija 2017 roku demonstruje nabagato obmeženišyj kuhonnyj prostir porivnjano z amerykanśkoju versijeju magazynu, tomu ščo kytajśki budynky majuť menši kuhni.

U Spolučenyh Štatah IKEA takož maje svoї vidminnosti vid jevropejśkogo rytejlu. Koly kompanija počala rozšyrjuvaty svoju prysutnisť u SŠA v 1990-h rokah, vyjavylosja, ščo amerykanci staly kupuvaty nadzvyčajno velyku kiľkisť vaz. Zreštoju menedžery zrozumily, ščo amerykanci kupuvaly nevelyčki vazy v jakosti skljanok — bo švedśki rozmiry skljanok dlja miscevogo rynku buly zamalymy za obsjagom ridyny, jakyj u nyh vmiščavsja.

Raniše my publikuvaly dobirku vyslovljuvań5 tez top-menedžera IKEA pro vyhid kompaniї v Ukraїnu odnogo z top-menedžeriv IKEA, vidpovidaľnogo za zapusk ukraїnśkogo magazynu cijeї kompaniї. Nagadajemo, ekspansija na ukraїnśkyj rynok maje vidbutysja u 2019 roci.

Share
Написати коментар
loading...