Oksana Matijkiv
Pro vsi aspekty rozvytku kompaniї rozpoviv pid čas vorkšopu v Kyjevi vid Centru pidpryjemnyctva UKU Dmytro Vološyn, spivzasnovnyk ta STO mižnarodnoї onlajn-platformy dlja pošuku repetytoriv Preply.
Formuvannja mižnarodnoї komandy i kuľtury
— Nihto z pidpryjemciv ta investoriv ne hoče pracjuvaty z nevmotyvovanymy ljuďmy. Tomu motyvacija pracivnykiv — peršočergove zavdannja komandy. Dlja togo, aby staty mižnarodnoju kompanijeju, važlyvo u skladi komandy maty inozemciv. Ce rozšyrjuje možlyvosti, zminjujeťsja DNK kuľtury. Do prykladu, v nas na 5 ukraїnciv je 1 inozemeć.
Ščodo zalučennja inozemnyh pracivnykiv — ne vse tak važko. Peršyh 4 inozemciv do nas v komandu my zalučyly bez vkladannja velykyh resursiv, čerez AISEC. Pevni uperedžennja ta mify pro Ukraїnu je, prote, koly my pryvozymo pracivnykiv v Kyїv, — їhni dumky zminjujuťsja. Takož my duže reteľno pidbyrajemo ljudej v komandu, obdzvonjujemo poperednih robotodavciv, i ce normaľna praktyka.
Takož povynna buty lokalizacija pevnoju movoju, krašče obyraty anglijśku. I, zvisno, ščob staty mižnarodnym — potribno vidkryty ofis za kordonom. Naš ofis znahodyťsja v Berlini, i ce — najkrašče misce dlja ofisu.
Strategiї i trendy dlja marketyngu na mižnarodni rynky
Za slovamy Vološyna, cinnosti — ce najvažlyviše. Ljudy, jaki zajmajuťsja marketyngom, povynni maty duže horoši navyky komunikaciї, vony majuť vbolivaty za interesy korystuvačiv:
— Odnym z prykladiv počatku marketyngovoї kampaniї je SEO. Bagato kompanij zrobyly marketyng same zavdjaky «bilomu» SEO. Perevaga pošukovoї optymizaciї v tomu, ščo ce ne potrebuje bagato grošej. Do reči, v Ukraїni je syľna škola pošukovoї optymizaciї. Važlyvym takož je pravyľnyj PR, znaty, jak spilkuvatysja z audytorijeju. My piaryly kožen raund našyh investycij. Takož my pracjuvaly z PR-agencijamy za kordonom. Syľna komanda na peršyh etapah je duže važlyvoju. Sekret uspihu naspravdi je v tomu, naskiľky jakisno my robymo produkt.
Robota z lideramy dumok jak odyn z najpopuljarnišyh naprjamkiv marketyngu
— Dlja bagaťoh ce zdajeťsja duže dorogym instrumentom prosuvannja. Prote ja ne baču problemy v tomu, ščob zaplatyty $500, jakščo ty zarobyš $1 tys. Takož važlyvo stavyty konkretni cili, čogo same vy planujete dosjagnuty i v jakyj termin.
Populjarnym zaraz takož je štučnyj intelekt, čymalo kompanij stvorjujuť čat-boty dlja kraščoї komunikaciї z klijentamy. Za cym naprjamkom varto slidkuvaty.
— Potribno rozumity, ščo v riznyh kraїnah kanaly pracjujuť po-riznomu, tomu potribno znaty pro specyfiku. Dlja nas, do prykladu, cikavi kraїny z velykymy rynkamy
Specyfika rynku ta tehnični aspekty lokalizaciї ta internacionalizaciї
Jevropejśkyj rynok maje svoju specyfiku, rozpoviv Dmytro:
— U Nimeččyni na domennu zonu .com reagujuť pogano, povynen buty їhnij lokaľnyj domen. Takož nimci duže pryskiplyvo perevirjajuť informaciju pro kompaniju, častiše korystujuťsja komp’juteramy, niž smartfonamy. Na Filipinah, do prykladu, ne buduť kupuvaty ničogo, de je cyfra 4 — taki miscevi zabobony.
Jak zmusyty jevropejciv daty investyciї startapam
— Koly my rozpovidajemo inozemcjam-investoram pro našu kompaniju, to navodymo pryklady uspišnyh ukraїnśkyh kompanij. My duže napoleglyvo pokazuvaly rezuľtaty našoї roboty. Investyciї — ce biznes, tomu vid togo, jak ty rosteš, zaležyť te, jak u tebe investuvatymuť. Komunikacija z investoramy može buty duže dovgotryvaloju. Z 2015 roku my pysaly investoram, jaki vyrišyly proinvestuvaty nas u 2018 roci. Na piznih stadijah kapitalovkladeń najbiľšu roľ grajuť osobysti i personaľni zv’jazky z investoramy.