Pro robotu nad zakonamy, mify pro Ukraїnu ta te, jak dynamika ukraїnśkogo investycijnogo rynku dyvuje inozemnyh partneriv govoryly z Oľgoju Afanaśjevoju, očiľnyceju UVCA.
Dynamika na ukraїnśkomu venčurnomu rynku
– Perša garna novyna: kiľkisť ugod u mynulomu, 2016 roci zrosla na 30%. Hoč zagaľnyj obsjag investyciї vpav u porivnjanni z 2015 rokom, ale vse ž cja cyfra biľša na 125%, niž u 2014 roci.
Druga – serednij ček investycij zris na tretynu. Cogo roku cja suma stanovyla pryblyzno pivmiľjona dolariv.
Najpopuljarniši sfery ta možlyvosti dlja nyh
– Za našymy danymy, sektorom-liderom za pryvablyvistju dlja investoriv staly onlajn-servisy. Takož vysoki pokaznyky buly u proektiv z rozrobky programnogo zabezpečennja, mobiľnyh dodatkiv ta consumer internet. Istoryčno tak sklalosja, ščo v Ukraїni perevažajuť investory častiše ugody z software-kompanijamy. A ot u hardware-sferi ugod menše, bo vona biľš kapitalomistka. Očevydno, ščoby zrobyty, napryklad, dron neobhidno biľše koštiv, aniž napysaty mobiľnyj dodatok. Do togo ž pošuk finansiv — zavždy nelegka sprava. Same dyvljačyś na zusyllja ta trudnošči hardware-kompanij 2 roky tomu, v mene vynykla ideja stvoryty konkurs UVCA Challenge, jakyj pidtrymav fond Western NIS Enterprise Fund (WNISEF).
Teper ščoroku my zaprošujemo proekty u sferi internet rečej do učasti u vidbori
Potim žuri z 8-10 ekspertiv vidbyraje najperspektyvnišyh z tyh, hto podav zajavku. Vony v jakosti pryzu otrymujuť šans bezkoštovno predstavyty svoї rozrobky na najbiľšij svitovij vystavci spožyvčoї elektroniky — CES (a Consumer Electronics Show), ščo prohodyť u Las-Vegasi. Tam komandy prezentujuť svoї ideї pered investoramy ta potenciaľnymy partneramy zi vśogo svitu. Za rezuľtatamy poїzdky 2016 roku 7 iz 8 startapiv vže otrymaly investyciї.
Mify ščodo investycijnoї sytuaciї v Ukraїni
– Same dlja togo, aby u našyh partneriv iz-za kordonu bulo biľše vpevnenosti v ukraїnśkomu rynku, UVCA vypustyla katalog investoriv «Hto je hto na ukraїnśkomu investycijnomu rynku?». U ńomu my pidbyvajemo pidsumky, zgidno iz jakymy v Ukraїni aktyvno dije 19 venčurnyh fondiv, 8 fondiv prjamogo investuvannja ta 1 korporatyvnyj fond. Diznajučyś pro ce, zakordonni partnery očam svoїm ne virjať. Їh dyvuje, ščo v Ukraїni ne odyn-dva aktyvnyh fondy, a, jak vyjavljajeťsja, až 31. Ce biľše, niž, napryklad, u Varšavi, Budapešti ta inšyh jevropejśkyh stolycjah.
Šče їh dyvuje, naskiľky jakisno pracjujuť predstavnyky ukraїnśkoї IT-industriї. Takož zapytujuť, jaka zaraz sytuacija na Shodi Ukraїny. Ekonomična sytuacija ta korupcija tež vyklykajuť pevnu perestorogu. Ale, ne zvažajučy na vsi ci negatyvni čynnyky, inozemni ta lokaľni fondy prodovžujuť investuvaty na ukraїnśkomu rynku i robljať ce naviť aktyvniše, niž u poperedni roky.
Pozytyvni pokaznyky zrostannja — oś ščo po-spravžńomu dyvuje inozemnyh partneriv ta dodaje їm upevnenosti investuvaty šče biľše.
Neščodavno ja perekonalasja v ćomu, koly vystupala na paneľnij dyskusiї u Google Campus u Varšavi razom iz partneramy brytanśkogo, poľśkogo, bolgarśkogo fondiv. Jak meni zdalosja, naša prezentacija zacikavyla gljadačiv biľše, aniž vystupy predstavnykiv biľš ekonomično rozvynenyh kraїn. Koly vony počuly, naskiľky dynamičnyj investycijnyj stan našogo rynku na foni vsih novyn, jaki vony čytajuť pro Ukraїnu — vony buly dijsno vraženi. Pislja cyfr, jaki ja ozvučyla, bagato z nyh zv’jazalysja zi mnoju, ščoby počuty šče biľše pro nas.
Projšov dejakyj čas, a meni dosi pyšuť lysty z propozycijamy ta idejamy dlja spivrobitnyctva. Predstavnyky TOP-3 akseleratoriv svitu, jak 500 Startups, Y Combinator, Techstars vže vidvidaly Ukraїnu ostannim časom — naša ekosystema cikava dlja nyh. I cej zapal inozemnyh investoriv ne vščuhaje.
Porivnjannja Ukraїny z Izraїlem – korektne?
– Vyvčajučy investycijni ekosystemy, meni vže doveloś vidvidaty ponad 20 kraїn svitu: vid Japoniї do SŠA.
Ja ne shyľna porivnjuvaty kraїny, bo vony, — jak i ljudy – majuť zovsim rizni istoriї, haraktery ta mentaľnosti. Ale same u vypadku Izraїlju ta Ukraїny možna pobačyty spiľni detali. Ja dumaju, jakščo nam vdasťsja gramotno provesty paraleli u našyh istorijah, my mogly b vykorystaty dosvid Izraїlju. Zvisno ž, my, ukraїnci, duže ljubymo vykorystovuvaty čužyj scenarij, prote je odne “ale”: podorožnyk, jakyj dopomig komuś za kordonom, ne obov’jazkovo dopomože ukraїnśkomu pacijentu.
Aby vyjty, jakščo ne na izraїľśkyj, to na riveń inšyh rozvynutyh kraїn, ne potribno robyty ščoś nadskladne i rozgaduvaty sekrety inšyh kraїn. Možlyvo, mij recept zvučatyme dosyť banaľno, ale nam do snagy zrobyty ce samostijno: provodyty prezentaciї ukraїnśkyh produktiv, rozrobljaty startapy ta rozpovidaty pro nyh i nevpynno pojasnjuvaty, ščo take venčurni investyciї i čomu vony tak važlyvi dlja našoї kraїny.
Try golovnyh ryzyky dlja ukraїnśkyh startapiv
– Peršyj ryzyk – nestača znań u sferi mižnarodnoї biznes-komunikaciї ta etyky. Cej nedolik vynyk čerez te, ščo Ukraїna bagato rokiv bula za zaliznoju zavisoju. Perše zavdannja dlja molodogo pidpryjemcja – zrozumity, ščo perši spožyvači startapiv, skoriš za vse, buduť ne ukraїncjamy. Biľšisť z tyh startapiv, ščo stvorjujuťsja v Ukraїni, orijentovani na globaľnyj rynok, bo vnutrišńogo dlja biznesu poky ščo zamalo. Rič šče j u samyh ukraїncjah, jaki ne nadto shyľni do vprovadžennja innovacij. My krašče kupymo Samsung, niž novyj ğadžet nevidomogo, hoč i jakisnogo brendu.
Drugyj ryzyk – ce neznannja anglijśkoї movy. Staje nejmovirno sumno, koly sluhaješ spilkuvannja ščodo spivpraci ukraїnśkyh pidpryjemciv z potencijnymy investoramy. Їhnij produkt može buty perspektyvnym u svitovomu masštabi, ale vony prosto ne zmogly jogo prezentuvaty tak, ščob jogo hotilosja proinvestuvaty. I perekladač tut їm ne dopomože – tymčasovo najmanyj pracivnyk ne rozpovisť pro vašu rozrobku tak jaskravo, jak vy.
A po-tretje – vagatysja tak dovgo, ščo vašu ideju vže vtilyť htoś inšyj. Vrešti-rešt ideja prosto stane nepotribnoju spožyvačam. U knyzi pro dyzajn-myslennja, avtor nazyvaje cej moment tvorčoju nevpevnenistju. Naviť jakščo vaš produkt bude neideaľnyj v moment realizaciї – ce bude krašče, niž kynutysja do roboty pizno.
Proekty «nastupnoї hvyli» pislja Senstone, Concepter ta Petcube
– Ja zahopljujuś rozrobkamy moduľnogo domu PassivDomUkraїnśkyj startap, ščo stvorjuje 3D-budynky, otrymav vyznannja v SŠA ta SolarGapsUkraїnśki «sonjačni žaljuzi» projšly akseleraciju i gotujuťsja do prodaživ u SŠA – vony nejmovirno kruti. Takož ja virju v perspektyvnisť produktiv u sektori agrotech — i je vidčuttja, ščo jakaś z cyh rozrobok, — zokrema drony, — obov’jazkovo «vystrilyť» nastupnogo roku.
Ale, vse ž, važko skazaty, hto z nyh točno stane proryvom — na ce vplyvaje bagato faktoriv. Prote osnovnyj uspih zaležyť perevažno vid komandy proektu, їh gotovnosti vtiljuvaty ideju ta buduvaty biznes. Adže, na žaľ, my znajemo tak bagato prykladiv, koly blyskuča ideja ne dožyvaje do relizu, bo komanda pid čas roboty rozvaljujeťsja abo zminjujeťsja.
Reformy ta spivpracja z vladoju
— Finansuvannja deržavoju na nastiľky nyźkomu rivni, ščo my majemo vyznaty: Ukraїna – jedyna kraїna v sviti, de investycijna ta startap-ekosystemy rozvyvajuťsja bez pidtrymky vlady. Naviť v Kremnijevij dolyni je dotaciї. Ilon MaskIlon Mask zbuduvav najbiľšu u sviti akumuljatornu pidstanciju tež zalučav finansovi resursy u deržavy.
Popry vidsutnisť finansuvannja, reformy vse ž planujuťsja. Napryklad, Prem’jer-ministr ogolosyvOpryljudneno bjudžet 2018 roku dlja innovacij, ščo na porjadku dennomu — innovacijnyj fond, jakyj bude investuvaty v ranni startapy. Taki novyny zmušujuť optymistyčno myslyty i viryty v krašče, ale prosto faktu, ščo takyj fond planujuť stvoryty, zamalo. Govoryty pro efektyvnisť iniciatyvy vlady poky rano, tomu podyvymoś, jak obicjane bude realizovano.
Kroky UVCA v naprjamku vlady
– Zagalom, naši propozyciї stosujuťsja vyrišennja problem, z jakymy stykajuťsja investory, pryїždžajučy do Ukraїny. U nas v UVCA je jurydyčnyj komitet. U spivpraci z jurystamy my pyšemo zminy do zakonoproektiv, a potim lobijujemo їh na usih možlyvyh rivnjah. Zvisno, pracjuvaty nad zakonamy — dovgyj i marudnyj šljah, bo kožen proekt potrebuje pryblyzno pivtora roky opracjuvannja i rozgljadu. U 2016 roci nam vdalosja dosjagty pryjnjattja 2 zakonoproektiv.
Vin, razom z Fondom innovacij, može staty efektyvnym mehanizmom zalučennjam investycij v kraїnu. Zavdjaky realizaciї Fondu Fondiv my možemo zbiľšyty obsjag investycij dodatkovo na pivmiľjarda dolariv vže v najblyžči roky. My spivpracjujemo z tymy politykamy, jaki rozumijuť problemy investycijnoї sfery. Zokrema z profiľnym komitetom informatyzaciї pry Verhovnij Radi.
My namagajemosja dostukatysja i do vyščyh deržavnyh osib. Napryklad, 2016 roku investory UVCA zustričalysja z Petrom Porošenkom, a 2017 roku kerivnyctvo Asociaciї maly zustrič iz z Volodymyrom Grojsmanom. Prote, jak ja vže kazala raniše, važlyvyj ne fakt cyh zustričej, a najavnisť realizovanyh proektiv, ščo obgovorjujuťsja.
Mesedž, jakyj donosjať do deržavnyh dijačiv
– UVCA populjaryzuje dva naprjamky, jaki tisno vzajemopov’jazani — innovaciї ta investyciї. Tema IT dlja nas najcikaviša sered inšyh sektoriv, bo biľšisť venčurnyh investoriv vse ž vkladajuť same v informacijni tehnologiї.
Naša najbiľša meta — sprostyty zakordonnym partneram umovy investuvannja v Ukraїni. My jdemo do ćogo i vže majemo dejaki dosjagnennja: skasovano deržavnu rejestraciju inozemnyh investycij i zupynylyVčasno pro golovne — 20 najvažlyvišyh novyn tyžnja protypravni diї v ukraїnśkyh IT-kompanijah. Pam’jatajete, jak pravoohoronni organy obšukuvaly ofisy? Tak ot: po-perše, vony zagrožuvaly dijaľnosti kompanij, jaki dijsno veduť biznes čysto ta vidkryto. Po-druge, koly pro takyj skandal pyše naviť The New York Times čy Financial Times, de garnyh novyn pro Ukraїnu značno menše, ljudy čytajuť same ce — i todi imidž Ukraїny zipsovano.
Ščo pozytyvnogo pyšuť u zakordonnij presi pro Ukraїnu
– Neščodavno vyjšla stattja na solidnomu investycijnomu media VentureBeat, de rozpovidajeťsja pro Ukraїnu. Jdeťsja pro te, ščo okrim syľnogo autsorsyngu, v našij kraїni je uspišni produktovi kompaniї — startapy. Taki statti tišať, bo ce same toj mesedž, jakyj my hočemo donesty svitovi našoju mižnarodnoju dijaľnistju.
Genderna sytuacija na investycijnomu ta startap rynkah Ukraїny
– Na mij podyv, genderna sytuacija v investycijnomu sektori pozytyvniša, niž v dejakyh jevropejśkyh kraїnah. Napryklad, okrim mene v UVCA, inšu investycijnu asociaciju (ščo na vidminu vid nas zajmajeťsja angeľśkymy investycijamy) UAngel — takož očoljuje žinka. Post golovy najbiľšogo ukraїnśkogo fondu pryvatnogo kapitalu tež posidaje žinka.
Ja zdyvuvalasja, koly na večirku dlja venčurnyh investoriv v Niderlandah u formati networking and drinks pryїhalo 80 ljudej — i, okrim mene, žodnoї žinky. Hoč zazvyčaj ja ne zvertaju uvagy – čolovik ce čy žinka. U peršu čergu, cja ljudyna dlja mene — biznes-partner. Ale togo večora ja ne rozumila: čomu na mene vsi tak dyvljaťsja? Ščo ne tak? Pizniše mij kolega z Niderlandiv pojasnyv: investycijnyj biznes v Niderlandah – tradycijno čoloviča sprava. Tomu žinka na kerivnij posadi – ce netypovo. Hoča my zvykly dumaty, ščo v Niderlandah liberaľni pogljady ščodo stati i u pobutovyh rečah genderne pytannja ne postaje, odnak u biznesi vse navpaky.
Ščo potribno, aby v Ukraїnu pryhodyly mali ta seredni investory
– Zaraz aktyvno obgovorjujuť odnu z ukraїnśkyh problem – ce zahyst intelektuaľnoї vlasnosti. A šče nam varto narešti udoskonalyty systemu opodatkuvannja, aby kompanijam bulo vygidno rejestruvaty biznes same v Ukraїni, a ne deś v ofšornij zoni Jevropy čy v Delaveri.
Zminy, jakyh očikujuť na rynku venčurnogo kapitalu
– Hoč startapiv v Ukraїni dijsno bagato, ale hotilosja b biľše «doroslyh» kompanij, jaki znahodjaťsja na zrilomu etapi svogo rozvytku. Čerez te, ščo na rannih stadijah startapy otrymujuť malo pidtrymky, rynku potribno biľše akseleratoriv ta inkubatoriv, jaki b їm dopomagaly.
Takož ja maju velyku nadiju, ščo z Fondom fondiv u nas vse vdasťsja — i do kraїny bude zalučeno dodatkovyj kapital dlja investuvannja v innovacijni kompaniї.