<h2><strong>☁️ SaaS – що це взагалі таке</strong></h2>
SaaS (software as a service) – це модель надання ліцензії на програмне забезпечення за передплатою, найчастіше у вигляді хмарних сервісів

Доступ до системи клієнти отримують онлайн та можуть змінювати налаштування на свій розсуд. Обслуговуванням сервісу цілком займається провайдер послуги, а користувач лише працює в ній. Тобто клієнт платить не за володіння софтом, а за його використання.
<h2><strong>? А можна навести приклад</strong></h2>
Найпростіший – це Dropbox, сервіс для зберігання інформації. Ніяких носіїв, драйверів та установок. Заводиш акаунт та зберігаєш всю необхідну інформацію у хмарному сервісі.

<img class="aligncenter wp-image-62611" src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2019/07/Maks-YAkover-1.jpg" alt="SaaS" width="923" height="615"><h2><strong>❓ У чому перевага SaaS-рішень</strong></h2>
Користувачам не треба витрачати кошти на встановлення, оновлення та підтримку програмного забезпечення. Це полегшує життя і розробникам, які не пояснюють процес створення.
<h2><strong>? Як розвивається SaaS-індустрія</strong></h2>
У 2018 році середня компанія витратила на SaaS близько $343 000. Це на 78% більше, ніж у 2017. Загальний обсяг світового SaaS-ринку  у 2019 році склав $80 млрд. За прогнозами Gartner, цьогоріч цей показник виросте ще на 17,8% та досягне $94,8 млрд, а через три роки збільшиться до $143,7 млрд.

Також значною подією став вихід на біржу декількох потужних компанії: <strong>Dropbox</strong>, <strong>DocuSign</strong>, <strong>Pivotal</strong>.

<img class="aligncenter size-full wp-image-62600" src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny.png" alt="SaaS" width="913" height="431"><h2><strong>? Про угоди</strong></h2>
У минулому році у галузі SaaS стався ряд гучних угод. Серед них можна виділити три найбільші:
<ul>
<li>німецька компанія SAP SE купила за $8 млрд стартап <strong>Qualtrics</strong>, який допомагає бізнесам збирати відгуки користувачів. Компанія планувала самостійний вихід на біржу, але за декілька днів до IPO оголосила про угоду з SAP;</li>
 	<li>Корпорація Microsoft поглинула <strong>GitHub</strong> за $7,5 млрд в червні 2018 року. GitHub – це найбільший сервіс для зберігання програмного коду та спільної розробки IT-проектів;</li>
 	<li>Salesforce купила за $6,5 млрд компанію <strong>MuleSoft</strong>, яка володіє хмарним сервісом <strong>Anypoint</strong>.</li>
</ul>
<h2><strong>? Яка кількість SaaS-компаній в Україні</strong></h2>
Дослідники нарахували понад 120 SaaS-компаній, які знаходяться в Україні або мають українське коріння. Перші проекти з'явилися ще на початку 2000 років, але прорив стався тільки наприкінці десятиліття. Тоді були створені найбільш успішні українські SaaS-компанії, у тому числі <strong>Depositphotos</strong>, <strong>Grammarly</strong> і <strong>MacPaw</strong>.

<img class="aligncenter size-full wp-image-62604" src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-2.png" alt="SaaS" width="1115" height="387"><h2><strong>?‍?‍?‍? Скільки фахівців працює</strong></h2>
Всього в українських SaaS-компаніях працює понад 4 тисячі співробітників. У половині компаній команда нараховує менше, як 30 людей.

<img class="aligncenter size-full wp-image-62603" src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-3.png" alt="SaaS" width="1084" height="578"><h2>
<strong>? Інвестиції в українські </strong><strong>компанії</strong>
</h2>
Загальна сума інвестицій перевищує $550 млн. Цікаво, що 51% вкладень припадає на <strong>GitLab</strong> та <strong>Grammarly</strong>. Інвестиції у понад $10 млн залучили лише 6,2% компаній.

Майже чверть компаній розвиваються власним коштом, не залучаючи зовнішніх інвесторів. Кількість таких компаній з кожним роком зростає.

<img class="aligncenter size-full wp-image-62606" src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-6.png" alt="SaaS" width="1289" height="511"><h2><strong>? На чому фокусуються компанії</strong></h2>
69,17% українських SaaS-компаній сфокусовані на B2B-сегменті, тобто на наданні послуг бізнесу. Серед них більшість націлені на середній та малий бізнес.

[related_post id="56848"]

Лідери за кількістю залучених інвестицій GitLab і Grammarly виросли в сегменті B2C – вони надавали послуги звичайним користувачам. У цьому напрямку працює тільки 6,67% компаній.

<img class="aligncenter size-full wp-image-62602" src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-4.png" alt="SaaS" width="1239" height="440"><h2><strong>?️ У яких містах знаходяться офіси </strong></h2>
За кількістю офісів SaaS-компаній лідирує <strong>Київ</strong>, у якого 56,82%. На другому місці йде <strong>Одеса</strong> з 10,23%. Замикає топ-3 <strong>Дніпро</strong> з 9,09%.

93,7% R&D-офісів українських компаній знаходяться в нашій країні. І знову лідирує Київ – у столиці розмістилися 51% R&D-офісів. Далі розташувалася Одеса з 9,5%. На третьому місці Дніпро з 8,4%.

<img class="aligncenter size-full wp-image-62601" src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-5.png" alt="SaaS" width="952" height="584"><h2><strong>❗ Які основні тренди SaaS</strong></h2>
<strong>1. Інкорпорація штучного інтелекту</strong>

AI та великі дані допомагають SaaS-бізнесам надавати високоперсоналізовані сервіси. Головна перевага полягає в тому, що це дозволяє бізнесам відповідати на потреби користувачів, не покладаючись на людські ресурси

<strong>2. Перехід з SaaS в PaaS</strong>

Великі та стабільні SaaS-бізнеси переводять фокус із залучення користувачів на їх утримання. Одне з рішень – побудова Platform as a Service (PaaS). Це дозволяє компаніям швидше реагувати на потреби користувачів та присвячувати більше ресурсів розробці. У такому випадку провайдер контролює не тільки сервери та системи зберігання даних, але також пропонує користувачеві на вибір певні платформи і засоби управління ними.

<img class="aligncenter size-full wp-image-62627" src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2019/07/Kyryll-Mazur-1.jpg" alt="" width="1968" height="1312"><strong>3. Транзакційні платіжні моделі</strong>

Традиційно SaaS-компанії використовували модель підписки, коли користувачі платять фіксовану суму щомісяця чи щороку. Зі зростанням SaaS-компаній, більш популярною стає транзакційна модель. Сплачуєте не місяць користування e-mail розсилкою, а кількість листів, яку відправили.

<strong>4. Інкорпорація блокчейну</strong>

Не загальний тренд, але набирає оберти. Наприклад, блокчейн може сильно вплинути на розвиток SaaS у сфері державних послуг.
<h2><strong>? Поради від засновників SaaS-компаній в Україні</strong></h2>
SaaS – це марафон, тому не варто очікувати швидких результатів. Для початку краще чітко сформувати бізнес-план, а головне – не боятися просити більше на раунді інвестицій. Ще одна корисна порада – одразу ставте оптимальні ціни на продукт та не намагайтеся занижувати їх. Це скоротить шлях до успіху.

Робіть глобальний сервіс та виходьте на світовий ринок. Не шкодуйте коштів для контекстної реклами та платного просування.

За досвідом українських компаній, <strong>щоб перетнути точку беззбитковості, необхідно вкласти півмільйона доларів та витратити три роки життя</strong>.

<img class="aligncenter size-full wp-image-62608" src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2019/07/Kyryll-Mazur-2.jpg" alt="" width="3008" height="2008"><h2><strong>? Як запустити власну SaaS-компанію</strong></h2>
[related_post id="58499"]

Зазвичай в Україні спочатку наймають розробників, згодом повідомляють про свій продукт через Facebook та прес-релізи. Тоді приходить десь 10 клієнтів, а компанія починає шукати винних.

Іншим шляхом пішла компанія <strong>Netpeak</strong> при створенні стартапу <strong>Academy Ocean</strong>. Секретами ділиться засновник Netpeak Артем Бородатюк.

Спочатку розробляємо презентацію, де уявляємо продукт, який вже нібито готовий. Пишемо в Linkedin американським топ-представникам маркетингу. Зі ста, яким ви напишете, відповість десь 20, але це найважливіший етап. Повідомте їм, що створили ось такий продукт та вам потрібен відгук.

<img class="aligncenter size-full wp-image-62610" src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2019/07/Artem-Borodatyuk.jpg" alt="" width="1968" height="1312">

У процесі спілкування ви з'ясуєте, що не подобається людям, у чому ваш продукт поганий та чи потрібен він взагалі клієнтам. В Academy Ocean після цього багато що змінили. Коли Netpeak зрозумів, що продукт потрібен ринку, винайняли дизайнера, який розробив інтерфейс. Потім інтерфейс вставили у презентацію та запропонували представникам маркетингу з LinkedIn купити товар. Якщо 10 людей погодилися, то тільки тоді починайте розробку.

Прочитати повне дослідження SaaS-ринку можна за <a href="https://42.unit.city/saas/guide-2019" target="_blank" rel="noopener">посиланням</a>.

Читайте також про те, <a href="https://nachasi.com/2019/07/22/online-media/" target="_blank" rel="noopener" class=" with_hint_js">як медіа перестали бути єдиними<span class="hint-box"><img src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2019/07/photo3-300x200.jpg" />?️  1+1 Digital Weekend: Про сенси, а не кліки. Як медіа перестали бути єдиними, хто створює контент</span></a>, хто створює контент від 1+1 media.

<h2><strong>☁️ SaaS – що це взагалі таке</strong></h2><p>SaaS (software as a service) – це модель надання ліцензії на програмне забезпечення за передплатою, найчастіше у вигляді хмарних сервісів</p><p>Доступ до системи клієнти отримують онлайн та можуть змінювати налаштування на свій розсуд. Обслуговуванням сервісу цілком займається провайдер послуги, а користувач лише працює в ній. Тобто клієнт платить не за володіння софтом, а за його використання.</p><h2><strong>? А можна навести приклад</strong></h2><p>Найпростіший – це Dropbox, сервіс для зберігання інформації. Ніяких носіїв, драйверів та установок. Заводиш акаунт та зберігаєш всю необхідну інформацію у хмарному сервісі.</p><p><img loading="lazy" class="aligncenter wp-image-62611" src="/wp-content/uploads/2019/07/Maks-YAkover-1.jpg" alt="SaaS" width="923" height="615" srcset="/wp-content/uploads/2019/07/Maks-YAkover-1.jpg 1968w, /wp-content/uploads/2019/07/Maks-YAkover-1-300x200.jpg 300w, /wp-content/uploads/2019/07/Maks-YAkover-1-768x512.jpg 768w, /wp-content/uploads/2019/07/Maks-YAkover-1-1024x683.jpg 1024w, /wp-content/uploads/2019/07/Maks-YAkover-1-650x433.jpg 650w, /wp-content/uploads/2019/07/Maks-YAkover-1-1110x740.jpg 1110w, /wp-content/uploads/2019/07/Maks-YAkover-1-600x400.jpg 600w, /wp-content/uploads/2019/07/Maks-YAkover-1-730x486.jpg 730w, /wp-content/uploads/2019/07/Maks-YAkover-1-1460x972.jpg 1460w" sizes="(max-width: 923px) 100vw, 923px" /></p><h2><strong>❓ У чому перевага SaaS-рішень</strong></h2><p>Користувачам не треба витрачати кошти на встановлення, оновлення та підтримку програмного забезпечення. Це полегшує життя і розробникам, які не пояснюють процес створення.</p><h2><strong>? Як розвивається SaaS-індустрія</strong></h2><p>У 2018 році середня компанія витратила на SaaS близько $343 000. Це на 78% більше, ніж у 2017. Загальний обсяг світового SaaS-ринку  у 2019 році склав $80 млрд. За прогнозами Gartner, цьогоріч цей показник виросте ще на 17,8% та досягне $94,8 млрд, а через три роки збільшиться до $143,7 млрд.</p><p>Також значною подією став вихід на біржу декількох потужних компанії: <strong>Dropbox</strong>, <strong>DocuSign</strong>, <strong>Pivotal</strong>.</p><p><img loading="lazy" class="aligncenter size-full wp-image-62600" src="/wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny.png" alt="SaaS" width="913" height="431" srcset="/wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny.png 913w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-300x142.png 300w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-768x363.png 768w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-650x307.png 650w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-910x431.png 910w" sizes="(max-width: 913px) 100vw, 913px" /></p><h2><strong>? Про угоди</strong></h2><p>У минулому році у галузі SaaS стався ряд гучних угод. Серед них можна виділити три найбільші:</p><ul><li>німецька компанія SAP SE купила за $8 млрд стартап <strong>Qualtrics</strong>, який допомагає бізнесам збирати відгуки користувачів. Компанія планувала самостійний вихід на біржу, але за декілька днів до IPO оголосила про угоду з SAP;</li><li>Корпорація Microsoft поглинула <strong>GitHub</strong> за $7,5 млрд в червні 2018 року. GitHub – це найбільший сервіс для зберігання програмного коду та спільної розробки IT-проектів;</li><li>Salesforce купила за $6,5 млрд компанію <strong>MuleSoft</strong>, яка володіє хмарним сервісом <strong>Anypoint</strong>.</li></ul><h2><strong>? Яка кількість SaaS-компаній в Україні</strong></h2><p>Дослідники нарахували понад 120 SaaS-компаній, які знаходяться в Україні або мають українське коріння. Перші проекти з&#8217;явилися ще на початку 2000 років, але прорив стався тільки наприкінці десятиліття. Тоді були створені найбільш успішні українські SaaS-компанії, у тому числі <strong>Depositphotos</strong>, <strong>Grammarly</strong> і <strong>MacPaw</strong>.</p><p><img loading="lazy" class="aligncenter size-full wp-image-62604" src="/wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-2.png" alt="SaaS" width="1115" height="387" srcset="/wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-2.png 1115w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-2-300x104.png 300w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-2-768x267.png 768w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-2-1024x355.png 1024w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-2-650x226.png 650w" sizes="(max-width: 1115px) 100vw, 1115px" /></p><h2><strong>?‍?‍?‍? Скільки фахівців працює</strong></h2><p>Всього в українських SaaS-компаніях працює понад 4 тисячі співробітників. У половині компаній команда нараховує менше, як 30 людей.</p><p><img loading="lazy" class="aligncenter size-full wp-image-62603" src="/wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-3.png" alt="SaaS" width="1084" height="578" srcset="/wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-3.png 1084w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-3-300x160.png 300w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-3-768x410.png 768w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-3-1024x546.png 1024w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-3-650x347.png 650w" sizes="(max-width: 1084px) 100vw, 1084px" /></p><h2><strong>? Інвестиції в українські </strong><strong>компанії</strong><br /></h2><p>Загальна сума інвестицій перевищує $550 млн. Цікаво, що 51% вкладень припадає на <strong>GitLab</strong> та <strong>Grammarly</strong>. Інвестиції у понад $10 млн залучили лише 6,2% компаній.</p><p>Майже чверть компаній розвиваються власним коштом, не залучаючи зовнішніх інвесторів. Кількість таких компаній з кожним роком зростає.</p><p><img loading="lazy" class="aligncenter size-full wp-image-62606" src="/wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-6.png" alt="SaaS" width="1289" height="511" srcset="/wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-6.png 1289w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-6-300x119.png 300w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-6-768x304.png 768w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-6-1024x406.png 1024w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-6-650x258.png 650w" sizes="(max-width: 1289px) 100vw, 1289px" /></p><h2><strong>? На чому фокусуються компанії</strong></h2><p>69,17% українських SaaS-компаній сфокусовані на B2B-сегменті, тобто на наданні послуг бізнесу. Серед них більшість націлені на середній та малий бізнес.</p>	<div class="related-post">		<span class="title">Читайте також:</span>		<a href="/creative/2019/04/23/maks-pecherskyj-promorepublic-saas/" class="link">Макс Печерський, PromoRepublic: «Все можна робити з України в 10 разів дешевше, ніж в Америці»</a>	</div><p>Лідери за кількістю залучених інвестицій GitLab і Grammarly виросли в сегменті B2C – вони надавали послуги звичайним користувачам. У цьому напрямку працює тільки 6,67% компаній.</p><p><img loading="lazy" class="aligncenter size-full wp-image-62602" src="/wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-4.png" alt="SaaS" width="1239" height="440" srcset="/wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-4.png 1239w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-4-300x107.png 300w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-4-768x273.png 768w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-4-1024x364.png 1024w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-4-650x231.png 650w" sizes="(max-width: 1239px) 100vw, 1239px" /></p><h2><strong>?️ У яких містах знаходяться офіси </strong></h2><p>За кількістю офісів SaaS-компаній лідирує <strong>Київ</strong>, у якого 56,82%. На другому місці йде <strong>Одеса</strong> з 10,23%. Замикає топ-3 <strong>Дніпро</strong> з 9,09%.</p><p>93,7% R&#038;D-офісів українських компаній знаходяться в нашій країні. І знову лідирує Київ – у столиці розмістилися 51% R&#038;D-офісів. Далі розташувалася Одеса з 9,5%. На третьому місці Дніпро з 8,4%.</p><p><img loading="lazy" class="aligncenter size-full wp-image-62601" src="/wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-5.png" alt="SaaS" width="952" height="584" srcset="/wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-5.png 952w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-5-300x184.png 300w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-5-768x471.png 768w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-5-650x399.png 650w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-5-910x559.png 910w" sizes="(max-width: 952px) 100vw, 952px" /></p><h2><strong>❗ Які основні тренди SaaS</strong></h2><p><strong>1. Інкорпорація штучного інтелекту</strong></p><p>AI та великі дані допомагають SaaS-бізнесам надавати високоперсоналізовані сервіси. Головна перевага полягає в тому, що це дозволяє бізнесам відповідати на потреби користувачів, не покладаючись на людські ресурси</p><p><strong>2. Перехід з SaaS в PaaS</strong></p><p>Великі та стабільні SaaS-бізнеси переводять фокус із залучення користувачів на їх утримання. Одне з рішень – побудова Platform as a Service (PaaS). Це дозволяє компаніям швидше реагувати на потреби користувачів та присвячувати більше ресурсів розробці. У такому випадку провайдер контролює не тільки сервери та системи зберігання даних, але також пропонує користувачеві на вибір певні платформи і засоби управління ними.</p><p><img loading="lazy" class="aligncenter size-full wp-image-62627" src="/wp-content/uploads/2019/07/Kyryll-Mazur-1.jpg" alt="" width="1968" height="1312" srcset="/wp-content/uploads/2019/07/Kyryll-Mazur-1.jpg 1968w, /wp-content/uploads/2019/07/Kyryll-Mazur-1-300x200.jpg 300w, /wp-content/uploads/2019/07/Kyryll-Mazur-1-768x512.jpg 768w, /wp-content/uploads/2019/07/Kyryll-Mazur-1-1024x683.jpg 1024w, /wp-content/uploads/2019/07/Kyryll-Mazur-1-650x433.jpg 650w, /wp-content/uploads/2019/07/Kyryll-Mazur-1-1110x740.jpg 1110w, /wp-content/uploads/2019/07/Kyryll-Mazur-1-600x400.jpg 600w, /wp-content/uploads/2019/07/Kyryll-Mazur-1-730x486.jpg 730w, /wp-content/uploads/2019/07/Kyryll-Mazur-1-1460x972.jpg 1460w" sizes="(max-width: 1968px) 100vw, 1968px" /><strong>3. Транзакційні платіжні моделі</strong></p><p>Традиційно SaaS-компанії використовували модель підписки, коли користувачі платять фіксовану суму щомісяця чи щороку. Зі зростанням SaaS-компаній, більш популярною стає транзакційна модель. Сплачуєте не місяць користування e-mail розсилкою, а кількість листів, яку відправили.</p><p><strong>4. Інкорпорація блокчейну</strong></p><p>Не загальний тренд, але набирає оберти. Наприклад, блокчейн може сильно вплинути на розвиток SaaS у сфері державних послуг.</p><h2><strong>? Поради від засновників SaaS-компаній в Україні</strong></h2><p>SaaS – це марафон, тому не варто очікувати швидких результатів. Для початку краще чітко сформувати бізнес-план, а головне – не боятися просити більше на раунді інвестицій. Ще одна корисна порада – одразу ставте оптимальні ціни на продукт та не намагайтеся занижувати їх. Це скоротить шлях до успіху.</p><p>Робіть глобальний сервіс та виходьте на світовий ринок. Не шкодуйте коштів для контекстної реклами та платного просування.</p><p>За досвідом українських компаній, <strong>щоб перетнути точку беззбитковості, необхідно вкласти півмільйона доларів та витратити три роки життя</strong>.</p><p><img loading="lazy" class="aligncenter size-full wp-image-62608" src="/wp-content/uploads/2019/07/Kyryll-Mazur-2.jpg" alt="" width="3008" height="2008" srcset="/wp-content/uploads/2019/07/Kyryll-Mazur-2.jpg 3008w, /wp-content/uploads/2019/07/Kyryll-Mazur-2-300x200.jpg 300w, /wp-content/uploads/2019/07/Kyryll-Mazur-2-768x513.jpg 768w, /wp-content/uploads/2019/07/Kyryll-Mazur-2-1024x684.jpg 1024w, /wp-content/uploads/2019/07/Kyryll-Mazur-2-650x434.jpg 650w, /wp-content/uploads/2019/07/Kyryll-Mazur-2-1109x740.jpg 1109w, /wp-content/uploads/2019/07/Kyryll-Mazur-2-600x400.jpg 600w, /wp-content/uploads/2019/07/Kyryll-Mazur-2-730x486.jpg 730w" sizes="(max-width: 3008px) 100vw, 3008px" /></p><h2><strong>? Як запустити власну SaaS-компанію</strong></h2>	<div class="related-post">		<span class="title">Читайте також:</span>		<a href="/creative/2019/05/17/government-startups/" class="link">🇺🇦 Міністерство як гараж. Як держуправлінці створюють стартапи національного рівня</a>	</div><p>Зазвичай в Україні спочатку наймають розробників, згодом повідомляють про свій продукт через Facebook та прес-релізи. Тоді приходить десь 10 клієнтів, а компанія починає шукати винних.</p><p>Іншим шляхом пішла компанія <strong>Netpeak</strong> при створенні стартапу <strong>Academy Ocean</strong>. Секретами ділиться засновник Netpeak Артем Бородатюк.</p><p>Спочатку розробляємо презентацію, де уявляємо продукт, який вже нібито готовий. Пишемо в Linkedin американським топ-представникам маркетингу. Зі ста, яким ви напишете, відповість десь 20, але це найважливіший етап. Повідомте їм, що створили ось такий продукт та вам потрібен відгук.</p><p><img loading="lazy" class="aligncenter size-full wp-image-62610" src="/wp-content/uploads/2019/07/Artem-Borodatyuk.jpg" alt="" width="1968" height="1312" srcset="/wp-content/uploads/2019/07/Artem-Borodatyuk.jpg 1968w, /wp-content/uploads/2019/07/Artem-Borodatyuk-300x200.jpg 300w, /wp-content/uploads/2019/07/Artem-Borodatyuk-768x512.jpg 768w, /wp-content/uploads/2019/07/Artem-Borodatyuk-1024x683.jpg 1024w, /wp-content/uploads/2019/07/Artem-Borodatyuk-650x433.jpg 650w, /wp-content/uploads/2019/07/Artem-Borodatyuk-1110x740.jpg 1110w, /wp-content/uploads/2019/07/Artem-Borodatyuk-600x400.jpg 600w, /wp-content/uploads/2019/07/Artem-Borodatyuk-730x486.jpg 730w, /wp-content/uploads/2019/07/Artem-Borodatyuk-1460x972.jpg 1460w" sizes="(max-width: 1968px) 100vw, 1968px" /></p><p>У процесі спілкування ви з&#8217;ясуєте, що не подобається людям, у чому ваш продукт поганий та чи потрібен він взагалі клієнтам. В Academy Ocean після цього багато що змінили. Коли Netpeak зрозумів, що продукт потрібен ринку, винайняли дизайнера, який розробив інтерфейс. Потім інтерфейс вставили у презентацію та запропонували представникам маркетингу з LinkedIn купити товар. Якщо 10 людей погодилися, то тільки тоді починайте розробку.</p><p>Прочитати повне дослідження SaaS-ринку можна за <a href="https://42.unit.city/saas/guide-2019" target="_blank" rel="noopener">посиланням</a>.</p><p>Читайте також про те, <a href="/2019/07/22/online-media/" target="_blank" rel="noopener" class=" with_hint_js">як медіа перестали бути єдиними<span class="hint-box"><img src="/wp-content/uploads/2019/07/photo3-300x200.jpg" />?️  1+1 Digital Weekend: Про сенси, а не кліки. Як медіа перестали бути єдиними, хто створює контент</span></a>, хто створює контент від 1+1 media.</p>

У цій рубриці ми говоримо про бізнес, цікаві українські стартапи, підприємництво та поради для підприємців. Серед іншого вивчаємо ще й цікаві кейси із українського та закордонного досвіду та публікуємо найсвіжіші новини B2B- та B2C-сегментів економіки. Тут ви можете знайти все, що варто знати про ділове середовище України, Східної Європи та світу

Ви можете стати спонсором цієї рубрики. Пишіть на <a href="mailto:adv@nachasi.com">adv@nachasi.com</a>.

Бізнес

Ви можете <a href="https://nachasi.com/about/">стати спонсором</a> цієї рубрики, а всі матеріали у цій рубриці матимуть відповідне брендування та банер. Зацікавилися? <a href="mailto:adv@nachasi.com">Напишіть нам</a>

<span><a href="http://UNIT.City" target="_blank" rel="noopener">UNIT.City</a>, <strong>SaaS Nation</strong> та <strong>Center42</strong> представили </span><span>дослідження українського SaaS-ринку</span><span>. Автори </span><span>нарахували понад 120 українських SaaS-компаній, що створюють онлайн-продукти за бізнес-моделлю підписки. Розповідаємо про основні тренди ринку, прогнози на майбутнє та як, власне, запустити власну SaaS-компанію за підсумками презентації.</span>

<h2><strong>☁️ SaaS – що це взагалі таке</strong></h2>
SaaS (software as a service) – це модель надання ліцензії на програмне забезпечення за передплатою, найчастіше у вигляді хмарних сервісів

Доступ до системи клієнти отримують онлайн та можуть змінювати налаштування на свій розсуд. Обслуговуванням сервісу цілком займається провайдер послуги, а користувач лише працює в ній. Тобто клієнт платить не за володіння софтом, а за його використання.
<h2><strong>? А можна навести приклад</strong></h2>
Найпростіший – це Dropbox, сервіс для зберігання інформації. Ніяких носіїв, драйверів та установок. Заводиш акаунт та зберігаєш всю необхідну інформацію у хмарному сервісі.

<img class="aligncenter wp-image-62611" src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2019/07/Maks-YAkover-1.jpg" alt="SaaS" width="923" height="615" />
<h2><strong>❓ У чому перевага SaaS-рішень</strong></h2>
Користувачам не треба витрачати кошти на встановлення, оновлення та підтримку програмного забезпечення. Це полегшує життя і розробникам, які не пояснюють процес створення.
<h2><strong>? Як розвивається SaaS-індустрія</strong></h2>
У 2018 році середня компанія витратила на SaaS близько $343 000. Це на 78% більше, ніж у 2017. Загальний обсяг світового SaaS-ринку  у 2019 році склав $80 млрд. За прогнозами Gartner, цьогоріч цей показник виросте ще на 17,8% та досягне $94,8 млрд, а через три роки збільшиться до $143,7 млрд.

Також значною подією став вихід на біржу декількох потужних компанії: <strong>Dropbox</strong>, <strong>DocuSign</strong>, <strong>Pivotal</strong>.

<img class="aligncenter size-full wp-image-62600" src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny.png" alt="SaaS" width="913" height="431" />
<h2><strong>? Про угоди</strong></h2>
У минулому році у галузі SaaS стався ряд гучних угод. Серед них можна виділити три найбільші:
<ul>
 	<li>німецька компанія SAP SE купила за $8 млрд стартап <strong>Qualtrics</strong>, який допомагає бізнесам збирати відгуки користувачів. Компанія планувала самостійний вихід на біржу, але за декілька днів до IPO оголосила про угоду з SAP;</li>
 	<li>Корпорація Microsoft поглинула <strong>GitHub</strong> за $7,5 млрд в червні 2018 року. GitHub – це найбільший сервіс для зберігання програмного коду та спільної розробки IT-проектів;</li>
 	<li>Salesforce купила за $6,5 млрд компанію <strong>MuleSoft</strong>, яка володіє хмарним сервісом <strong>Anypoint</strong>.</li>
</ul>
<h2><strong>? Яка кількість SaaS-компаній в Україні</strong></h2>
Дослідники нарахували понад 120 SaaS-компаній, які знаходяться в Україні або мають українське коріння. Перші проекти з'явилися ще на початку 2000 років, але прорив стався тільки наприкінці десятиліття. Тоді були створені найбільш успішні українські SaaS-компанії, у тому числі <strong>Depositphotos</strong>, <strong>Grammarly</strong> і <strong>MacPaw</strong>.

<img class="aligncenter size-full wp-image-62604" src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-2.png" alt="SaaS" width="1115" height="387" />
<h2><strong>?‍?‍?‍? Скільки фахівців працює</strong></h2>
Всього в українських SaaS-компаніях працює понад 4 тисячі співробітників. У половині компаній команда нараховує менше, як 30 людей.

<img class="aligncenter size-full wp-image-62603" src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-3.png" alt="SaaS" width="1084" height="578" />
<h2><strong>? Інвестиції в українські </strong><strong>компанії</strong></h2>
Загальна сума інвестицій перевищує $550 млн. Цікаво, що 51% вкладень припадає на <strong>GitLab</strong> та <strong>Grammarly</strong>. Інвестиції у понад $10 млн залучили лише 6,2% компаній.

Майже чверть компаній розвиваються власним коштом, не залучаючи зовнішніх інвесторів. Кількість таких компаній з кожним роком зростає.

<img class="aligncenter size-full wp-image-62606" src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-6.png" alt="SaaS" width="1289" height="511" />
<h2><strong>? На чому фокусуються компанії</strong></h2>
69,17% українських SaaS-компаній сфокусовані на B2B-сегменті, тобто на наданні послуг бізнесу. Серед них більшість націлені на середній та малий бізнес.

[related_post id="56848"]

Лідери за кількістю залучених інвестицій GitLab і Grammarly виросли в сегменті B2C – вони надавали послуги звичайним користувачам. У цьому напрямку працює тільки 6,67% компаній.

<img class="aligncenter size-full wp-image-62602" src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-4.png" alt="SaaS" width="1239" height="440" />
<h2><strong>?️ У яких містах знаходяться офіси </strong></h2>
За кількістю офісів SaaS-компаній лідирує <strong>Київ</strong>, у якого 56,82%. На другому місці йде <strong>Одеса</strong> з 10,23%. Замикає топ-3 <strong>Дніпро</strong> з 9,09%.

93,7% R&amp;D-офісів українських компаній знаходяться в нашій країні. І знову лідирує Київ – у столиці розмістилися 51% R&amp;D-офісів. Далі розташувалася Одеса з 9,5%. На третьому місці Дніпро з 8,4%.

<img class="aligncenter size-full wp-image-62601" src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-5.png" alt="SaaS" width="952" height="584" />
<h2><strong>❗ Які основні тренди SaaS</strong></h2>
<strong>1. Інкорпорація штучного інтелекту</strong>

AI та великі дані допомагають SaaS-бізнесам надавати високоперсоналізовані сервіси. Головна перевага полягає в тому, що це дозволяє бізнесам відповідати на потреби користувачів, не покладаючись на людські ресурси

<strong>2. Перехід з SaaS в PaaS</strong>

Великі та стабільні SaaS-бізнеси переводять фокус із залучення користувачів на їх утримання. Одне з рішень – побудова Platform as a Service (PaaS). Це дозволяє компаніям швидше реагувати на потреби користувачів та присвячувати більше ресурсів розробці. У такому випадку провайдер контролює не тільки сервери та системи зберігання даних, але також пропонує користувачеві на вибір певні платформи і засоби управління ними.

<img class="aligncenter size-full wp-image-62627" src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2019/07/Kyryll-Mazur-1.jpg" alt="" width="1968" height="1312" />

<strong>3. Транзакційні платіжні моделі</strong>

Традиційно SaaS-компанії використовували модель підписки, коли користувачі платять фіксовану суму щомісяця чи щороку. Зі зростанням SaaS-компаній, більш популярною стає транзакційна модель. Сплачуєте не місяць користування e-mail розсилкою, а кількість листів, яку відправили.

<strong>4. Інкорпорація блокчейну</strong>

Не загальний тренд, але набирає оберти. Наприклад, блокчейн може сильно вплинути на розвиток SaaS у сфері державних послуг.
<h2><strong>? Поради від засновників SaaS-компаній в Україні</strong></h2>
SaaS – це марафон, тому не варто очікувати швидких результатів. Для початку краще чітко сформувати бізнес-план, а головне – не боятися просити більше на раунді інвестицій. Ще одна корисна порада – одразу ставте оптимальні ціни на продукт та не намагайтеся занижувати їх. Це скоротить шлях до успіху.

Робіть глобальний сервіс та виходьте на світовий ринок. Не шкодуйте коштів для контекстної реклами та платного просування.

За досвідом українських компаній, <strong>щоб перетнути точку беззбитковості, необхідно вкласти півмільйона доларів та витратити три роки життя</strong>.

<img class="aligncenter size-full wp-image-62608" src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2019/07/Kyryll-Mazur-2.jpg" alt="" width="3008" height="2008" />
<h2><strong>? Як запустити власну SaaS-компанію</strong></h2>
[related_post id="58499"]

Зазвичай в Україні спочатку наймають розробників, згодом повідомляють про свій продукт через Facebook та прес-релізи. Тоді приходить десь 10 клієнтів, а компанія починає шукати винних.

Іншим шляхом пішла компанія <strong>Netpeak</strong> при створенні стартапу <strong>Academy Ocean</strong>. Секретами ділиться засновник Netpeak Артем Бородатюк.

Спочатку розробляємо презентацію, де уявляємо продукт, який вже нібито готовий. Пишемо в Linkedin американським топ-представникам маркетингу. Зі ста, яким ви напишете, відповість десь 20, але це найважливіший етап. Повідомте їм, що створили ось такий продукт та вам потрібен відгук.

<img class="aligncenter size-full wp-image-62610" src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2019/07/Artem-Borodatyuk.jpg" alt="" width="1968" height="1312" />

У процесі спілкування ви з'ясуєте, що не подобається людям, у чому ваш продукт поганий та чи потрібен він взагалі клієнтам. В Academy Ocean після цього багато що змінили. Коли Netpeak зрозумів, що продукт потрібен ринку, винайняли дизайнера, який розробив інтерфейс. Потім інтерфейс вставили у презентацію та запропонували представникам маркетингу з LinkedIn купити товар. Якщо 10 людей погодилися, то тільки тоді починайте розробку.

Прочитати повне дослідження SaaS-ринку можна за <a href="https://42.unit.city/saas/guide-2019" target="_blank" rel="noopener">посиланням</a>.

Читайте також про те, <a href="https://nachasi.com/2019/07/22/online-media/" target="_blank" rel="noopener">як медіа перестали бути єдиними</a>, хто створює контент від 1+1 media.

<h2><strong>☁️ SaaS – що це взагалі таке</strong></h2><p>SaaS (software as a service) – це модель надання ліцензії на програмне забезпечення за передплатою, найчастіше у вигляді хмарних сервісів</p><p>Доступ до системи клієнти отримують онлайн та можуть змінювати налаштування на свій розсуд. Обслуговуванням сервісу цілком займається провайдер послуги, а користувач лише працює в ній. Тобто клієнт платить не за володіння софтом, а за його використання.</p><h2><strong>? А можна навести приклад</strong></h2><p>Найпростіший – це Dropbox, сервіс для зберігання інформації. Ніяких носіїв, драйверів та установок. Заводиш акаунт та зберігаєш всю необхідну інформацію у хмарному сервісі.</p><p><img loading="lazy" class="aligncenter wp-image-62611" src="/wp-content/uploads/2019/07/Maks-YAkover-1.jpg" alt="SaaS" width="923" height="615" srcset="/wp-content/uploads/2019/07/Maks-YAkover-1.jpg 1968w, /wp-content/uploads/2019/07/Maks-YAkover-1-300x200.jpg 300w, /wp-content/uploads/2019/07/Maks-YAkover-1-768x512.jpg 768w, /wp-content/uploads/2019/07/Maks-YAkover-1-1024x683.jpg 1024w, /wp-content/uploads/2019/07/Maks-YAkover-1-650x433.jpg 650w, /wp-content/uploads/2019/07/Maks-YAkover-1-1110x740.jpg 1110w, /wp-content/uploads/2019/07/Maks-YAkover-1-600x400.jpg 600w, /wp-content/uploads/2019/07/Maks-YAkover-1-730x486.jpg 730w, /wp-content/uploads/2019/07/Maks-YAkover-1-1460x972.jpg 1460w" sizes="(max-width: 923px) 100vw, 923px" /></p><h2><strong>❓ У чому перевага SaaS-рішень</strong></h2><p>Користувачам не треба витрачати кошти на встановлення, оновлення та підтримку програмного забезпечення. Це полегшує життя і розробникам, які не пояснюють процес створення.</p><h2><strong>? Як розвивається SaaS-індустрія</strong></h2><p>У 2018 році середня компанія витратила на SaaS близько $343 000. Це на 78% більше, ніж у 2017. Загальний обсяг світового SaaS-ринку  у 2019 році склав $80 млрд. За прогнозами Gartner, цьогоріч цей показник виросте ще на 17,8% та досягне $94,8 млрд, а через три роки збільшиться до $143,7 млрд.</p><p>Також значною подією став вихід на біржу декількох потужних компанії: <strong>Dropbox</strong>, <strong>DocuSign</strong>, <strong>Pivotal</strong>.</p><p><img loading="lazy" class="aligncenter size-full wp-image-62600" src="/wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny.png" alt="SaaS" width="913" height="431" srcset="/wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny.png 913w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-300x142.png 300w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-768x363.png 768w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-650x307.png 650w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-910x431.png 910w" sizes="(max-width: 913px) 100vw, 913px" /></p><h2><strong>? Про угоди</strong></h2><p>У минулому році у галузі SaaS стався ряд гучних угод. Серед них можна виділити три найбільші:</p><ul><li>німецька компанія SAP SE купила за $8 млрд стартап <strong>Qualtrics</strong>, який допомагає бізнесам збирати відгуки користувачів. Компанія планувала самостійний вихід на біржу, але за декілька днів до IPO оголосила про угоду з SAP;</li><li>Корпорація Microsoft поглинула <strong>GitHub</strong> за $7,5 млрд в червні 2018 року. GitHub – це найбільший сервіс для зберігання програмного коду та спільної розробки IT-проектів;</li><li>Salesforce купила за $6,5 млрд компанію <strong>MuleSoft</strong>, яка володіє хмарним сервісом <strong>Anypoint</strong>.</li></ul><h2><strong>? Яка кількість SaaS-компаній в Україні</strong></h2><p>Дослідники нарахували понад 120 SaaS-компаній, які знаходяться в Україні або мають українське коріння. Перші проекти з&#8217;явилися ще на початку 2000 років, але прорив стався тільки наприкінці десятиліття. Тоді були створені найбільш успішні українські SaaS-компанії, у тому числі <strong>Depositphotos</strong>, <strong>Grammarly</strong> і <strong>MacPaw</strong>.</p><p><img loading="lazy" class="aligncenter size-full wp-image-62604" src="/wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-2.png" alt="SaaS" width="1115" height="387" srcset="/wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-2.png 1115w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-2-300x104.png 300w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-2-768x267.png 768w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-2-1024x355.png 1024w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-2-650x226.png 650w" sizes="(max-width: 1115px) 100vw, 1115px" /></p><h2><strong>?‍?‍?‍? Скільки фахівців працює</strong></h2><p>Всього в українських SaaS-компаніях працює понад 4 тисячі співробітників. У половині компаній команда нараховує менше, як 30 людей.</p><p><img loading="lazy" class="aligncenter size-full wp-image-62603" src="/wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-3.png" alt="SaaS" width="1084" height="578" srcset="/wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-3.png 1084w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-3-300x160.png 300w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-3-768x410.png 768w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-3-1024x546.png 1024w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-3-650x347.png 650w" sizes="(max-width: 1084px) 100vw, 1084px" /></p><h2><strong>? Інвестиції в українські </strong><strong>компанії</strong></h2><p>Загальна сума інвестицій перевищує $550 млн. Цікаво, що 51% вкладень припадає на <strong>GitLab</strong> та <strong>Grammarly</strong>. Інвестиції у понад $10 млн залучили лише 6,2% компаній.</p><p>Майже чверть компаній розвиваються власним коштом, не залучаючи зовнішніх інвесторів. Кількість таких компаній з кожним роком зростає.</p><p><img loading="lazy" class="aligncenter size-full wp-image-62606" src="/wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-6.png" alt="SaaS" width="1289" height="511" srcset="/wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-6.png 1289w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-6-300x119.png 300w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-6-768x304.png 768w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-6-1024x406.png 1024w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-6-650x258.png 650w" sizes="(max-width: 1289px) 100vw, 1289px" /></p><h2><strong>? На чому фокусуються компанії</strong></h2><p>69,17% українських SaaS-компаній сфокусовані на B2B-сегменті, тобто на наданні послуг бізнесу. Серед них більшість націлені на середній та малий бізнес.</p>	<div class="related-post">		<span class="title">Читайте також:</span>		<a href="/creative/2019/04/23/maks-pecherskyj-promorepublic-saas/" class="link">Макс Печерський, PromoRepublic: «Все можна робити з України в 10 разів дешевше, ніж в Америці»</a>	</div><p>Лідери за кількістю залучених інвестицій GitLab і Grammarly виросли в сегменті B2C – вони надавали послуги звичайним користувачам. У цьому напрямку працює тільки 6,67% компаній.</p><p><img loading="lazy" class="aligncenter size-full wp-image-62602" src="/wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-4.png" alt="SaaS" width="1239" height="440" srcset="/wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-4.png 1239w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-4-300x107.png 300w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-4-768x273.png 768w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-4-1024x364.png 1024w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-4-650x231.png 650w" sizes="(max-width: 1239px) 100vw, 1239px" /></p><h2><strong>?️ У яких містах знаходяться офіси </strong></h2><p>За кількістю офісів SaaS-компаній лідирує <strong>Київ</strong>, у якого 56,82%. На другому місці йде <strong>Одеса</strong> з 10,23%. Замикає топ-3 <strong>Дніпро</strong> з 9,09%.</p><p>93,7% R&amp;D-офісів українських компаній знаходяться в нашій країні. І знову лідирує Київ – у столиці розмістилися 51% R&amp;D-офісів. Далі розташувалася Одеса з 9,5%. На третьому місці Дніпро з 8,4%.</p><p><img loading="lazy" class="aligncenter size-full wp-image-62601" src="/wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-5.png" alt="SaaS" width="952" height="584" srcset="/wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-5.png 952w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-5-300x184.png 300w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-5-768x471.png 768w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-5-650x399.png 650w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-rynok-ukrayiny-5-910x559.png 910w" sizes="(max-width: 952px) 100vw, 952px" /></p><h2><strong>❗ Які основні тренди SaaS</strong></h2><p><strong>1. Інкорпорація штучного інтелекту</strong></p><p>AI та великі дані допомагають SaaS-бізнесам надавати високоперсоналізовані сервіси. Головна перевага полягає в тому, що це дозволяє бізнесам відповідати на потреби користувачів, не покладаючись на людські ресурси</p><p><strong>2. Перехід з SaaS в PaaS</strong></p><p>Великі та стабільні SaaS-бізнеси переводять фокус із залучення користувачів на їх утримання. Одне з рішень – побудова Platform as a Service (PaaS). Це дозволяє компаніям швидше реагувати на потреби користувачів та присвячувати більше ресурсів розробці. У такому випадку провайдер контролює не тільки сервери та системи зберігання даних, але також пропонує користувачеві на вибір певні платформи і засоби управління ними.</p><p><img loading="lazy" class="aligncenter size-full wp-image-62627" src="/wp-content/uploads/2019/07/Kyryll-Mazur-1.jpg" alt="" width="1968" height="1312" srcset="/wp-content/uploads/2019/07/Kyryll-Mazur-1.jpg 1968w, /wp-content/uploads/2019/07/Kyryll-Mazur-1-300x200.jpg 300w, /wp-content/uploads/2019/07/Kyryll-Mazur-1-768x512.jpg 768w, /wp-content/uploads/2019/07/Kyryll-Mazur-1-1024x683.jpg 1024w, /wp-content/uploads/2019/07/Kyryll-Mazur-1-650x433.jpg 650w, /wp-content/uploads/2019/07/Kyryll-Mazur-1-1110x740.jpg 1110w, /wp-content/uploads/2019/07/Kyryll-Mazur-1-600x400.jpg 600w, /wp-content/uploads/2019/07/Kyryll-Mazur-1-730x486.jpg 730w, /wp-content/uploads/2019/07/Kyryll-Mazur-1-1460x972.jpg 1460w" sizes="(max-width: 1968px) 100vw, 1968px" /></p><p><strong>3. Транзакційні платіжні моделі</strong></p><p>Традиційно SaaS-компанії використовували модель підписки, коли користувачі платять фіксовану суму щомісяця чи щороку. Зі зростанням SaaS-компаній, більш популярною стає транзакційна модель. Сплачуєте не місяць користування e-mail розсилкою, а кількість листів, яку відправили.</p><p><strong>4. Інкорпорація блокчейну</strong></p><p>Не загальний тренд, але набирає оберти. Наприклад, блокчейн може сильно вплинути на розвиток SaaS у сфері державних послуг.</p><h2><strong>? Поради від засновників SaaS-компаній в Україні</strong></h2><p>SaaS – це марафон, тому не варто очікувати швидких результатів. Для початку краще чітко сформувати бізнес-план, а головне – не боятися просити більше на раунді інвестицій. Ще одна корисна порада – одразу ставте оптимальні ціни на продукт та не намагайтеся занижувати їх. Це скоротить шлях до успіху.</p><p>Робіть глобальний сервіс та виходьте на світовий ринок. Не шкодуйте коштів для контекстної реклами та платного просування.</p><p>За досвідом українських компаній, <strong>щоб перетнути точку беззбитковості, необхідно вкласти півмільйона доларів та витратити три роки життя</strong>.</p><p><img loading="lazy" class="aligncenter size-full wp-image-62608" src="/wp-content/uploads/2019/07/Kyryll-Mazur-2.jpg" alt="" width="3008" height="2008" srcset="/wp-content/uploads/2019/07/Kyryll-Mazur-2.jpg 3008w, /wp-content/uploads/2019/07/Kyryll-Mazur-2-300x200.jpg 300w, /wp-content/uploads/2019/07/Kyryll-Mazur-2-768x513.jpg 768w, /wp-content/uploads/2019/07/Kyryll-Mazur-2-1024x684.jpg 1024w, /wp-content/uploads/2019/07/Kyryll-Mazur-2-650x434.jpg 650w, /wp-content/uploads/2019/07/Kyryll-Mazur-2-1109x740.jpg 1109w, /wp-content/uploads/2019/07/Kyryll-Mazur-2-600x400.jpg 600w, /wp-content/uploads/2019/07/Kyryll-Mazur-2-730x486.jpg 730w" sizes="(max-width: 3008px) 100vw, 3008px" /></p><h2><strong>? Як запустити власну SaaS-компанію</strong></h2>	<div class="related-post">		<span class="title">Читайте також:</span>		<a href="/creative/2019/05/17/government-startups/" class="link">🇺🇦 Міністерство як гараж. Як держуправлінці створюють стартапи національного рівня</a>	</div><p>Зазвичай в Україні спочатку наймають розробників, згодом повідомляють про свій продукт через Facebook та прес-релізи. Тоді приходить десь 10 клієнтів, а компанія починає шукати винних.</p><p>Іншим шляхом пішла компанія <strong>Netpeak</strong> при створенні стартапу <strong>Academy Ocean</strong>. Секретами ділиться засновник Netpeak Артем Бородатюк.</p><p>Спочатку розробляємо презентацію, де уявляємо продукт, який вже нібито готовий. Пишемо в Linkedin американським топ-представникам маркетингу. Зі ста, яким ви напишете, відповість десь 20, але це найважливіший етап. Повідомте їм, що створили ось такий продукт та вам потрібен відгук.</p><p><img loading="lazy" class="aligncenter size-full wp-image-62610" src="/wp-content/uploads/2019/07/Artem-Borodatyuk.jpg" alt="" width="1968" height="1312" srcset="/wp-content/uploads/2019/07/Artem-Borodatyuk.jpg 1968w, /wp-content/uploads/2019/07/Artem-Borodatyuk-300x200.jpg 300w, /wp-content/uploads/2019/07/Artem-Borodatyuk-768x512.jpg 768w, /wp-content/uploads/2019/07/Artem-Borodatyuk-1024x683.jpg 1024w, /wp-content/uploads/2019/07/Artem-Borodatyuk-650x433.jpg 650w, /wp-content/uploads/2019/07/Artem-Borodatyuk-1110x740.jpg 1110w, /wp-content/uploads/2019/07/Artem-Borodatyuk-600x400.jpg 600w, /wp-content/uploads/2019/07/Artem-Borodatyuk-730x486.jpg 730w, /wp-content/uploads/2019/07/Artem-Borodatyuk-1460x972.jpg 1460w" sizes="(max-width: 1968px) 100vw, 1968px" /></p><p>У процесі спілкування ви з&#8217;ясуєте, що не подобається людям, у чому ваш продукт поганий та чи потрібен він взагалі клієнтам. В Academy Ocean після цього багато що змінили. Коли Netpeak зрозумів, що продукт потрібен ринку, винайняли дизайнера, який розробив інтерфейс. Потім інтерфейс вставили у презентацію та запропонували представникам маркетингу з LinkedIn купити товар. Якщо 10 людей погодилися, то тільки тоді починайте розробку.</p><p>Прочитати повне дослідження SaaS-ринку можна за <a href="https://42.unit.city/saas/guide-2019" target="_blank" rel="noopener">посиланням</a>.</p><p>Читайте також про те, <a href="/2019/07/22/online-media/" target="_blank" rel="noopener">як медіа перестали бути єдиними</a>, хто створює контент від 1+1 media.</p>

👨‍💻 SaaS-ринок в Україні: розвиток, тренди та поради щодо запуску власної SaaS-компанії

Розповідаємо, які основні тренди ринку, який розвиток передабачається та як, власне, запустити власну SaaS-компанію.

<p>Команди інноваційного парку UNIT.City, SaaS Nation та центру інновацій Center42 провели перше в своєму роді дослідження «Ринок SaaS-компаній України 2019».

У результаті були опитані понад представники понад 120 українських SaaS-компаній, що працюють за бізнес-моделлю SaaS (software as а service), і готові представити результати.
</p>
<h2><strong>Для чого</strong></h2>
Мета дослідження — показати український ринок SaaS-компаній місцевим та закордонним партнерам, клієнтам, інвесторам, медіа та відкрити місцевий ринок для більшого числа фінансового капіталу та капіталу талантів.

<img class="aligncenter wp-image-62134" src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2019/07/saas-unit.city-1.jpg" alt="UNIT.City" width="589" height="331"><h2><strong>Software as a Service</strong></h2>
SaaS (Software as a Service) – це модель використання бізнес-додатків у форматі інтернет-сервісів.

SaaS додатки працюють на сервері SaaS-провайдера, а користувачі отримують до них доступ через інтернет-браузер. Користувач не купує SaaS-додаток, а орендує його – платить за його використання деяку суму в місяць.

Таким чином досягається економічний ефект, який вважається одною з головних переваг SaaS.

<img class="aligncenter size-full wp-image-62133" src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2019/07/saas-unit.city-2.jpg" alt="" width="1369" height="770"><h2><strong>Що буде на презентації</strong></h2>
Команди розкажуть про SaaS в Україні, надихнуть світовими трендами, поговорять разом з крутими спікерами про майбутнє галузі, а також представлять каталог українських SaaS-компаній, підготовлений командою SaaS Nation.

<b>Мова заходу</b>: Українська/English

<b>Коли</b>: 22 липня о 19:00

<b>Де</b>: UNIT.City, вул. Дорогожицька, 3
<h2><strong>Знижка для читачів Na chasi</strong></h2>
Подивитися детальну програму та придбати квитки можна за <a href="https://2event.com/uk/events/1757064?fbclid=IwAR0bq7Fvu7qY1sy0Az3VrtczDnZzid9PQSaf-_I_3VztmwzpkLxQAIfajfg" target="_blank" rel="noopener">посиланням</a>. Для читачів Na chasi діє <strong>промокод – UNIT4NaChasi</strong> зі знижкою 20%.

Читайте також про те, що польський венчурний фонд bValue <a href="https://nachasi.com/2019/07/12/bvalue-investycii-venture/" target="_blank" rel="noopener" class=" with_hint_js">інвестуватиме<span class="hint-box"><img src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2019/07/bvalue-inventure-1-300x200.jpeg" />? Польський венчурний фонд bValue інвестуватиме в україські стартапи: отримати від €100 тисяч</span></a> в україські стартапи.

<p>Команди інноваційного парку UNIT.City, SaaS Nation та центру інновацій Center42 провели перше в своєму роді дослідження «Ринок SaaS-компаній України 2019».</p><p>У результаті були опитані понад представники понад 120 українських SaaS-компаній, що працюють за бізнес-моделлю SaaS (software as а service), і готові представити результати.</p><h2><strong>Для чого</strong></h2><p>Мета дослідження — показати український ринок SaaS-компаній місцевим та закордонним партнерам, клієнтам, інвесторам, медіа та відкрити місцевий ринок для більшого числа фінансового капіталу та капіталу талантів.</p><p><img loading="lazy" class="aligncenter wp-image-62134" src="/wp-content/uploads/2019/07/saas-unit.city-1.jpg" alt="UNIT.City" width="589" height="331" srcset="/wp-content/uploads/2019/07/saas-unit.city-1.jpg 1366w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-unit.city-1-300x169.jpg 300w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-unit.city-1-768x432.jpg 768w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-unit.city-1-1024x576.jpg 1024w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-unit.city-1-650x365.jpg 650w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-unit.city-1-1300x731.jpg 1300w" sizes="(max-width: 589px) 100vw, 589px" /></p><h2><strong>Software as a Service</strong></h2><p>SaaS (Software as a Service) – це модель використання бізнес-додатків у форматі інтернет-сервісів.</p><p>SaaS додатки працюють на сервері SaaS-провайдера, а користувачі отримують до них доступ через інтернет-браузер. Користувач не купує SaaS-додаток, а орендує його – платить за його використання деяку суму в місяць.</p><p>Таким чином досягається економічний ефект, який вважається одною з головних переваг SaaS.</p><p><img loading="lazy" class="aligncenter size-full wp-image-62133" src="/wp-content/uploads/2019/07/saas-unit.city-2.jpg" alt="" width="1369" height="770" srcset="/wp-content/uploads/2019/07/saas-unit.city-2.jpg 1369w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-unit.city-2-300x169.jpg 300w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-unit.city-2-768x432.jpg 768w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-unit.city-2-1024x576.jpg 1024w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-unit.city-2-650x366.jpg 650w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-unit.city-2-1300x731.jpg 1300w" sizes="(max-width: 1369px) 100vw, 1369px" /></p><h2><strong>Що буде на презентації</strong></h2><p>Команди розкажуть про SaaS в Україні, надихнуть світовими трендами, поговорять разом з крутими спікерами про майбутнє галузі, а також представлять каталог українських SaaS-компаній, підготовлений командою SaaS Nation.</p><p><b>Мова заходу</b>: Українська/English</p><p><b>Коли</b>: 22 липня о 19:00</p><p><b>Де</b>: UNIT.City, вул. Дорогожицька, 3</p><h2><strong>Знижка для читачів Na chasi</strong></h2><p>Подивитися детальну програму та придбати квитки можна за <a href="https://2event.com/uk/events/1757064?fbclid=IwAR0bq7Fvu7qY1sy0Az3VrtczDnZzid9PQSaf-_I_3VztmwzpkLxQAIfajfg" target="_blank" rel="noopener">посиланням</a>. Для читачів Na chasi діє <strong>промокод – UNIT4NaChasi</strong> зі знижкою 20%.</p><p>Читайте також про те, що польський венчурний фонд bValue <a href="/2019/07/12/bvalue-investycii-venture/" target="_blank" rel="noopener" class=" with_hint_js">інвестуватиме<span class="hint-box"><img src="/wp-content/uploads/2019/07/bvalue-inventure-1-300x200.jpeg" />? Польський венчурний фонд bValue інвестуватиме в україські стартапи: отримати від €100 тисяч</span></a> в україські стартапи.</p>

<span>ІТ-компанії з офісом в Україні мають можливість просувати свої продукти глобально по всьому світу завдяки SaaS-моделі. Чи знають про свої можливості компанії та чи відомо про них потенційним партнерам, клієнтам та інвесторам</span>

Команди інноваційного парку UNIT.City, SaaS Nation та центру інновацій Center42 провели перше в своєму роді дослідження «Ринок SaaS-компаній України 2019».

У результаті були опитані понад представники понад 120 українських SaaS-компаній, що працюють за бізнес-моделлю SaaS (software as а service), і готові представити результати.
<h2><strong>Для чого</strong></h2>
Мета дослідження — показати український ринок SaaS-компаній місцевим та закордонним партнерам, клієнтам, інвесторам, медіа та відкрити місцевий ринок для більшого числа фінансового капіталу та капіталу талантів.

<img class="aligncenter wp-image-62134" src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2019/07/saas-unit.city-1.jpg" alt="UNIT.City" width="589" height="331" />
<h2><strong>Software as a Service</strong></h2>
SaaS (Software as a Service) – це модель використання бізнес-додатків у форматі інтернет-сервісів.

SaaS додатки працюють на сервері SaaS-провайдера, а користувачі отримують до них доступ через інтернет-браузер. Користувач не купує SaaS-додаток, а орендує його – платить за його використання деяку суму в місяць.

Таким чином досягається економічний ефект, який вважається одною з головних переваг SaaS.

<img class="aligncenter size-full wp-image-62133" src="https://nachasi.com/wp-content/uploads/2019/07/saas-unit.city-2.jpg" alt="" width="1369" height="770" />
<h2><strong>Що буде на презентації</strong></h2>
Команди розкажуть про SaaS в Україні, надихнуть світовими трендами, поговорять разом з крутими спікерами про майбутнє галузі, а також представлять каталог українських SaaS-компаній, підготовлений командою SaaS Nation.

<b>Мова заходу</b>: Українська/English

<b>Коли</b>: 22 липня о 19:00

<b>Де</b>: UNIT.City, вул. Дорогожицька, 3
<h2><strong>Знижка для читачів Na chasi</strong></h2>
Подивитися детальну програму та придбати квитки можна за <a href="https://2event.com/uk/events/1757064?fbclid=IwAR0bq7Fvu7qY1sy0Az3VrtczDnZzid9PQSaf-_I_3VztmwzpkLxQAIfajfg" target="_blank" rel="noopener">посиланням</a>. Для читачів Na chasi діє <strong>промокод – UNIT4NaChasi</strong> зі знижкою 20%.

Читайте також про те, що польський венчурний фонд bValue <a href="https://nachasi.com/2019/07/12/bvalue-investycii-venture/" target="_blank" rel="noopener">інвестуватиме</a> в україські стартапи.

<p>Команди інноваційного парку UNIT.City, SaaS Nation та центру інновацій Center42 провели перше в своєму роді дослідження «Ринок SaaS-компаній України 2019».</p><p>У результаті були опитані понад представники понад 120 українських SaaS-компаній, що працюють за бізнес-моделлю SaaS (software as а service), і готові представити результати.</p><h2><strong>Для чого</strong></h2><p>Мета дослідження — показати український ринок SaaS-компаній місцевим та закордонним партнерам, клієнтам, інвесторам, медіа та відкрити місцевий ринок для більшого числа фінансового капіталу та капіталу талантів.</p><p><img loading="lazy" class="aligncenter wp-image-62134" src="/wp-content/uploads/2019/07/saas-unit.city-1.jpg" alt="UNIT.City" width="589" height="331" srcset="/wp-content/uploads/2019/07/saas-unit.city-1.jpg 1366w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-unit.city-1-300x169.jpg 300w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-unit.city-1-768x432.jpg 768w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-unit.city-1-1024x576.jpg 1024w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-unit.city-1-650x365.jpg 650w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-unit.city-1-1300x731.jpg 1300w" sizes="(max-width: 589px) 100vw, 589px" /></p><h2><strong>Software as a Service</strong></h2><p>SaaS (Software as a Service) – це модель використання бізнес-додатків у форматі інтернет-сервісів.</p><p>SaaS додатки працюють на сервері SaaS-провайдера, а користувачі отримують до них доступ через інтернет-браузер. Користувач не купує SaaS-додаток, а орендує його – платить за його використання деяку суму в місяць.</p><p>Таким чином досягається економічний ефект, який вважається одною з головних переваг SaaS.</p><p><img loading="lazy" class="aligncenter size-full wp-image-62133" src="/wp-content/uploads/2019/07/saas-unit.city-2.jpg" alt="" width="1369" height="770" srcset="/wp-content/uploads/2019/07/saas-unit.city-2.jpg 1369w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-unit.city-2-300x169.jpg 300w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-unit.city-2-768x432.jpg 768w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-unit.city-2-1024x576.jpg 1024w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-unit.city-2-650x366.jpg 650w, /wp-content/uploads/2019/07/saas-unit.city-2-1300x731.jpg 1300w" sizes="(max-width: 1369px) 100vw, 1369px" /></p><h2><strong>Що буде на презентації</strong></h2><p>Команди розкажуть про SaaS в Україні, надихнуть світовими трендами, поговорять разом з крутими спікерами про майбутнє галузі, а також представлять каталог українських SaaS-компаній, підготовлений командою SaaS Nation.</p><p><b>Мова заходу</b>: Українська/English</p><p><b>Коли</b>: 22 липня о 19:00</p><p><b>Де</b>: UNIT.City, вул. Дорогожицька, 3</p><h2><strong>Знижка для читачів Na chasi</strong></h2><p>Подивитися детальну програму та придбати квитки можна за <a href="https://2event.com/uk/events/1757064?fbclid=IwAR0bq7Fvu7qY1sy0Az3VrtczDnZzid9PQSaf-_I_3VztmwzpkLxQAIfajfg" target="_blank" rel="noopener">посиланням</a>. Для читачів Na chasi діє <strong>промокод – UNIT4NaChasi</strong> зі знижкою 20%.</p><p>Читайте також про те, що польський венчурний фонд bValue <a href="/2019/07/12/bvalue-investycii-venture/" target="_blank" rel="noopener">інвестуватиме</a> в україські стартапи.</p>

🏢 В UNIT.City презентують огляд SaaS-ринку України – знижка для читачів Na chasi

Команди інноваційного парку UNIT.City, SaaS Nation та центру інновацій Center42 провели перше в своєму роді дослідження «Ринок SaaS-компаній України 2019».

У цій рубриці зібрані всі великі та цікаві матеріали користувачів та редакції Na chasi.

Історії

Вже 25 квітня у UNIT.City відбудеться <a href="https://42.unit.city/42-investment-summit" target="_blank" rel="noopener">42 Investment Summit: SaaS Universe</a> — велика інвестконференція для SaaS–бізнесів та інвесторів — <span>бізнес-моделі, що докорінно змінює підходи до сучасного підприємництва. Одним із спікерів буде CEO PromoRepublic Макс Печерський.</span>

#SaaS

👨‍💻 SaaS-ринок в Україні: розвиток, тренди та поради щодо запуску власної SaaS-компанії

🏢 В UNIT.City презентують огляд SaaS-ринку України – знижка для читачів Na chasi

Макс Печерський, PromoRepublic: «Все можна робити з України в 10 разів дешевше, ніж в Америці»