Parimatch Ukraine
Робота бізнесу під час війни не припиняється. Ба більше, це й так складний квест, а у поточних реаліях – боротьба за виживання. Одна з головних зон росту для масштабування Parimatch Ukraine: запуск нових ринків й проєктів. Чому це важливо для компанії та для будь-якого бізнесу й про особливості нашої стратегії далі у матеріалі.
Про стратегічні цілі Parimatch Ukraine
- Утримання частки ринку в Україні
Звісно, кожна компанія, що є лідером на ринку у своїй галузі, хотіла б назавжди залишитись першою. І ми всі розуміємо, що змінюється ринок, умови та потреби клієнтів. Сучасний світ трансформується настільки швидко, що виграє той, хто зможе випередити ці зміни. А війна тільки прискорює темп.
Для бізнесу частка ринку визначає його перспективність та надійність. Тому одна зі складових стратегії Parimatch Ukraine полягає у розробці інновацій, вдосконалення продукту, та захисту своєї частки ринку. Ми будемо працювати над покращенням платформи аби персоналізувати контент та краще взаємодіяти з користувачем. Основна робота, що ми ведемо – більше і краще знати клієнта і пропонувати йому максимально релевантні розваги за його вподобаннями.
- Постійний пошук точок зростання й поліпшень бізнес-показників
Мети просто утримати частку ринку недостатньо. Бо бізнес, який не зростає та не розвивається зможе хіба що “якось” триматись на плаву. Це точно не про Parimatch. Тому ми постійно працюємо над вивченням ринку, аналізом статистики, взаємодією з партнерами, вивченням потреб та “болей” клієнтів. Власне, моя особиста ставка - на аналітику, на цифри, на оцінку ефективності. І результати Parimatch Ukraine доводять, що ця ставка “зіграла”.
Денис Боков, CBO Parimatch Ukraine
- Синергія цілей бізнесу та команди
Бізнес починається з людини, тому і до і після початку повномасштабної війни росії проти України ми насамперед зберігали й розвивали команду. Нашими першочерговими спільними цінностями є проукраїнська позиція і допомога країні, ми ще більше уваги приділяємо саме соціальній відповідальності, що несе і бізнес, і кожен член команди особисто. Ми допомагаємо команді у питаннях безпеки та побуту. Бо стабільність їхнього морального та фінансового стану означає якісну роботу бізнесу. Наша спільна налагоджена робота вже дозволяє повертатись на довоєнні бізнес-показники.
- Географічна та продуктова експансія
Є дві умовні моделі експансії компаній. Перша – відкриття свого представництва у новій країні. Однак ця модель потребує довгої підготовки і врешті решт може бути менш рентабельною. Друга – вихід під власним наявним брендом, навіть можливо з партнером. Зараз власний і успішний бренд та його впізнаваність дають суттєву конкурентну перевагу. Для експансії ми розглядаємо саме цю модель і, сподіваємося, що невдовзі будемо готові розповісти подробиці лончу своєї торгової марки у новій країні.
Про критерії вибору ринку для потенційної експансії
Ми у Parimatch вважаємо, що бізнес повинен масштабуватись. А вихід на нові ринки – це не просто частина стратегії, а й важливий фактор успіху. Ми маємо чотири основні критерії стосовно вибору ринку для експансії.
- Обсяг ринку і тренди зростання;
- Прозорість оподаткування, регуляторної політики та процесу отримання ліцензії;
- Рівень конкуренції;
- Розуміння локальної специфіки ринку.
Не можна просто взяти і вийти на новий ринок завтра. Перш ніж це зробити ми проводимо складні та тривалі дослідження, витрачаємо час на аналіз конкурентів та тести маркетингових гіпотез. Наприклад, ми можемо бачити потенціал ринку, але у фіналі зрозуміти, що наразі маємо інші фінансові пріоритети.
Не менш важливо розуміти юридичну специфіку кожної нової країни, оскільки законодавство всюди відрізняється. Тому наш Legal&Regulations department проводить кропітку роботу з виявлення всіх можливих підводних каменів. Для розуміння системи оподаткування та специфіки ринку ми можемо залучити локальних фахівців.
Про якір розвитку у часи турбулентності
Робота бізнесу – це не тільки стратегії та плани продажів. Будь-який бізнес починається з людини, й живе, завдяки їй. Я бачу два основних чинники успіху, які допомогли нам продовжувати розвиватися в умовах турбулентності та нестабільності:
Повернення до відносно звичного темпу та режиму роботи – це заслуга кожного працівника – від head до junior. Ми разом проходимо кожний складний етап та залишаємось чесними один з одним. Важливо, аби люди були мотивовані та мали бажання рости та розвиватися разом з компанією.
Допомога країні важливіша за бренд-евернес. Parimatch – бренд, народжений в Україні. Parimatch Ukraine – це український бізнес. Ми активно допомагаємо країні, ЗСУ. Ми будемо допомагати відбудовувати країну після перемоги. Це – наша позиція, яка доведена справами. Системна допомога переросла у стратегічну співпрацю, тому, готуємо нові масштабні проєкти та ще здивуємо!