Parimatch Ukraine
Хто такий амбасадор бренду? Скільки він заробляє? Що найважливіше для ефективної співпраці з ним?
Світ стрімко трансформується, й щосекунди кидає бізнесу нові виклики. Наприклад маркетинг стає цифровим: 84% споживачів довіряють відгукам в інтернеті так само як і особистим рекомендаціям. Тому маркетингова стратегія вже неможлива без амбасадорів. Незалежно від того, знайомі люди з амбасадором, чи ні, вони цінують те, що говорять “посланці” бренду.
Хто такий амбасадор?
Буквально це слово перекладається як «посланець». Для brand ambassador воно теж дуже влучне. Бо амбасадор бренду – це людина, що транслює світу цінності компанії, яку вона представляє.
Недостатньо запросити якусь зірку і зробити з нею одне єдине рекламне фото. «Обличчя компанії» повинно бути її другом. По суті, бренд-амбасадор просуває продукт, бренд або цінності, до яких він позитивно ставиться і хоче поділитися враженнями зі своїми прихильниками.
Бренд-амбасадори не лише заохочують людей спробувати нові продукти, але й формують імідж компанії. Глобальна мета амбасадорства – зібрати навколо бренду спільноту зі схожими інтересами та цінностями. Бо спочатку людина цікавиться брендом, а вже потім вирішує, чи ставати його клієнтом. І найвища точка піраміди – довіра, якої прагнуть усі бренди в довгій перспективі.
П’ять головних причин, навіщо бренду потрібні амбасадори:
- доносити цінності і традиції компанії;
- формувати чи підсилювати імідж компанії;
- розвивати спільноту;
- просувати внутрішні проєкти для зовнішньої чи внутрішньої аудиторії;
- підбирати персонал.
Скільки платять за амбасадорство?
З амбасадорами працює безліч компаній з абсолютно різних галузей. І вони витрачають на цю співпрацю неймовірні гроші. Наведемо приклад.
- Конор Макгрегор, боєць ММА
Заробіток від бренд-реклами: $180 млн станом на 2022 рік.
Бренди: Burger King, DraftKings, Dystopia Video Game, Roots of Fight, Proper No. Twelve, Reebok.
- Ліонель Мессі, футболіст
Заробіток від бренд-реклами: $130 млн на рік.
Бренди: OrCam, Budweiser, Adidas, Pepsi, Всесвітня організація охорони здоров’я.
- Кріштіану Роналду, футболіст
Заробіток від бренд-реклами: $120 млн на рік.
Бренди: HerbalLife, Armani, Clear Shampoo, Unilever, KFC, Shopee, Crunch Fitness.
Як вибрати амбасадора?
Крок 1: визначаємо мету співпраці
Перш ніж починати працювати з амбасадорами, зрозумійте, навіщо це вашому бренду чи бізнесу. І залежно від цього вже вибирайте або друга-мільйонника, або друга з кількома тисячами вірних і тематичних підписників. До прикладу, ось кілька цілей, які може мати бізнес:
- підвищити впізнаваність бренду;
- генерувати продажі;
- збільшити конверсію;
- розширити аудиторію;
- підвищити лояльність клієнтів.
Крок 2: розпитуємо потенційного амбасадора про його цінності
Коли вибираєте амбасадора, вам потрібно влучити в яблучко – знайти саме ту людину, яка найкраще відповідатиме іміджу компанії. Також важливо, щоб цінності амбасадора збігалися з цінностями бренду, а демографічні характеристики його аудиторії відповідали цільовій аудиторії бренду. Щоб це зрозуміти, можна відповісти на кілька запитань:
- Яким є особистий бренд потенційного амбасадора?
- З якими брендами він співпрацював?
- Чи збігаються ваші цінності?
Крок 3: дружити
Після укладання угоди дайте амбасадору достатню свободу творчості. Дозвольте йому зосередитися на тому, щоб ділитися своїм досвідом з вашим брендом і будувати стосунки, а не примусово «робити продажі». І не забувайте розповідати амбасадорам, як розвивається бренд, і надати їм ресурси для його просування.
Амбасадором відповідальної гри бренду Parimatch наразі є всесвітньо відомий спортсмен, чемпіон світу з боксу Олександр Усик. Нас поєднали схожі цінності: для нього важливі перемоги, але виважені, йому важливо виконувати соціальну роль у суспільстві й підтримувати країну. До того ж і бренд, і Олександр народжені в Україні і заряджені перемагати.
На практиці: як компанії співпрацюють з амбасадорами?
В Україні цей тренд почав розвиватися 10–15 років тому. Не оминув він і сферу розваг. Першим амбасадором Parimatch у 2019 році став найвідоміший та найвпізнаваніший боксер, абсолютний чемпіон світу у важкій вазі серед професіоналів Майк Тайсон. Потім, 2020 року, ми працювали з Коннором Макгрегором – на той час чемпіоном UFC в легкій і напівлегкій вазі.
Футбольні клуби Chelsea, Leicester City, Everton, Newcastle United, українські футбольні клуби «Шахтар», «Дніпро 1», Чорноморець», «Львів» – усіх їх об’єднує те, що вони наразі є партнерами Parimatch Ukraine.
Це не просто формальні промоутери бренду, а люди, з якими компанія має спільні проєкти. Наприклад, Олександр Усик 2021 року став амбасадором відповідальної гри Parimatch. А 2022 року і спортсмен, і українська компанія стали партнерами національної фандрейзингової платформи UNITED24, аби спільними зусиллями підтримувати Україну.
.jpg)
У межах Web Summit 2022 Наталія Гілевич, CEO Parimatch Ukraine, розповіла, як це – бути українцем і чого наш досвід може навчити Європу. А український чемпіон Олександр Усик звернувся з головної сцени Лісабону до світової спільноти, аби більше розповісти світу про події в Україні. Тож головне, що нас поєднує – цінності. Ми відчуваємо відповідальність перед Україною та українцями і у спортивній сфері, і як бізнес.
Проте амбасадори Parimatch Ukraine – це не тільки світові зірки. Перш за все це люди, які працюють у компанії – вони діляться її досягненнями із друзями і знайомими. Топменеджмент – теж амбасадори. Вони є носіями цінностей і культури, рупором компанії, а іноді і країни, якщо мова йде про міжнародні конференції та публічні виступи.
Ми в компанії робимо акцент на людях, які є носіями цінностей бренду, готові та можуть впливати на свою цільову аудиторію. А ще наші амбасадори обов’язково хочуть змінити світ на краще.