FuckUp Night by EASE: IT-biznesmeny rozpovily pro svoї biznes-pomylky

Ale ne bagato hto znaje, ščo za uspihom stojať desjatky, a to j sotni nevdač, provaľnyh zapuskiv, vtrat grošej ta inšogo. Pro ce ne pryjnjato govoryty vgolos. I tiľky najsmilyviši znajuť, ščo bez pomylok ne buvaje uspišnyh projektiv, a tomu vony ne bojaťsja vidkryto rozpovidaty pro svoї biznes-provaly.

5 lystopada v ramkah fakap-večirky vid Jevropejśkoї asociaciї programnoї inženeriї troje topovyh IT-biznesmeniv – Jurij Filipčuk (Party.Space), Oleksandr Davydenko (TECHIIA Holding) ta Valerij Kraśko (Netpeak) – podilylysja dosvidom svoїh nevdač.

– My vsi hočemo dumaty pro te, ščo u nas ne bulo nevdač i naši biznesy buly uspišnymy z peršogo dnja їh zapusku. Ale my znajemo pryncyp Pareto: 80% roboty – ce fakapy, jaki zazvyčaj zalyšajuťsja za kadrom. Na FuckUp Night by EASE rozpovidaty pro svoї nevdači ne soromno, a skoriše naviť navpaky – tiľky najsmilyvišyj može pogljanuty u viči svoїm straham ta rozpovisty pro spravžni provaly, – zaznačyv Vladyslav Savčenko, Prezydent Jevropejśkoї asociaciї programnoї inženeriї.

Vladyslav Savčenko, Prezydent EASE

Bojatysja pomylytyś – biznes ne stvorjuvaty

Počynaty biznes i ne zafakapyty – značyť ne zrobyty ničogo. Takoї dumky dotrymujeťsja Jurij Filipčuk. Vin rozpoviv, ščo startap Party.Space z samogo počatku stupyv na stežku riznyh fiasko.

– U nas bulo kiľka istorij iz velykymy fakapamy. Jakoś my pidpysaly kontrakt ne na odnu sotnju tysjač dolariv, ščoby provesty virtuaľnyj zahid. 3 misjaci aktyvnoї pidgotovky ta za deń do podiї vse jde ne tak – Amazon ne zapuskaje servera. Koly zahid uže rozpočavsja, my prosyly tysjači ljudej na platformi onovyty storinku ta perezajty. Kožen podibnyj vypadok zdavavsja kincem svitu. Ale krim grošej my maly j inšu motyvaciju – publično zajavyty, ščo my pracjuvaly z velykoju kompanijeju ta pokazaty uspišnyj kejs majbutnim klijentam.

Jurij podilyvsja golovnym insajtom ćogo provalu: odrazu domovljatysja pro te, ščo projekt stane publičnym kejsom.

– Nezvažajučy na poperedni domovlenosti, nam ne dozvolyly ničogo rozgološuvaty. Polovyna našyh problem pov’jazana z pryvatnistju danyh, tomu kompaniї z kiberbezpeky zavždy dobre zarobljatymuť. Budujte startapy, ale buďte oberežni z publičnistju.

Jurij Filipčuk, Party.Space

Vranci groši, vvečeri startapy

Na dumku Oleksandra Davydenka, dyrektora z innovacij holdyngu TECHIIA ta kerujučogo dyrektora venčurnoї studiї VRTX Lab, pravyľno postavlene pytannja vyrišuje biľšu častynu problemy. Ale koly ty pro ce šče ne znaješ, vidbuvajuťsja fakapy.

– Mij krok na bik startapiv buv duže boljučym. My stvorjuvaly odyn produkt, ale ne stavyly pravyľnyh pytań: ni sobi, ni klijentam. Počynajučy jakuś spravu, zapytujte: čy potribno ce komuś, naskiľky točno ce bude integruvatysja, jaku cinnisť vona prynese i t.d. My vže 2 roky zapuskajemo startapy samostijno abo investujemo v nyh, ale teper stavymo pravyľni pytannja, jaki zberigajuť i naši nervy, i naši groši.

Oleksandr vydilyv važlyve pravylo dlja novačkiv: ideaľno rozpočynaty startap todi, koly klijent uže zaplatyv za vyrišennja pevnogo zavdannja, a ne navpaky.

– Robiť startapy, zaraz dlja ćogo najkraščyj čas, grošej duže bagato. I pryhoďte z nymy do nas. Ale jakščo vy dijsno rozumijete problematyku klijenta. Ideaľno, jakščo klijent vam zaplatyv, i tiľky todi vy počaly ščoś robyty, a ne navpaky. Tiľky tak vy zrozumijete, ščo ce spravdi komuś potribno. Tiľky todi klijent myrytymeťsja z bagamy, zatrymkamy, z usima netočnostjamy – jakščo ce spravdi vyrišuje jakuś biľ.

Oleksandr Davydenko, TECHIIA Holding

Dovirjaj, ale perevirjaj

U Netpeak Group vhodyť 12 IT-kompanij, otže bagato procesiv ta idej. Valerij Kraśko, CBDO ta kerujučyj partner u Netpeak, rozpoviv pro te, jak agencija vtračala velyki sumy čerez te, ščo poviryla čutkam.

– U 2014-2015 rokah my počuly, ščo telemarketyng (holodni dzvinky) čudovo pracjuje na zalučennja klijentiv. My najnjaly agenciї, jaki zajmalysja cym raniše. Za pidsumkamy vytratyly desjatky tysjač dolariv, aby zrozumity – ce ne pracjuje. Teper u nas je pravylo: perš niž realizuvaty jakuś ideju, potribno znajty perevirene džerelo ta pidtverdyty, ščo cja ideja pracjuje.

Za slovamy Valerija Kraśko, v Netpeak točno znajuť, z jakymy klijentamy vony ne pracjujuť.

– Je čitki kryteriї, čerez jaki my vidmovljajemo klijentam. I ja radžu vsim tak robyty tomu, ščo v grošah ne porahuvaty skiľky vy vtratyte. Buvajuť skladni klijenty, na jakyh potribno včytysja, a buvajuť duže skladni klijenty – my z takymy ne pracjujemo i vam ne radymo. Tomu ščo spivrobitnyky cinniši.

Valerij Kraśko, Netpeak

Ljubov Močalova, SEO Jevropejśkoї asociaciї programnoї inženeriї, vvažaje, ščo taki zahody, jak FuckUp Night by EASE dopomagajuť novačkam ne bojatysja robyty pomylky, a najgolovniše – ne zupynjatysja pislja nevdač:

– Ja zavždy rada, koly na našyh zahodah znajomljaťsja rizni kompaniї, obminjujuťsja idejamy, stvorjujuť klasni kolaboraciї. Ce te, zarady čogo komanda EASE pracjuje ščodnja. Jakščo govoryty pro format FuckUp Night, to vsi nastupni zahody my robytymemo vse biľš specializovanymy, v IT-tematyci.

Ljubov Močalova, CEO Jevropejśkoї asociaciї programnoї inženeriї

Globaľna meta FuckUp Night by EASE – zibraty najbiľše IT-kom’juniti u sviti ta pokazaty, ščo pomylky varto dopuskaty zarady togo, ščob peretvoryty nevdalyj dosvid na točku zrostannja, a potim podilytysja čudovym kejsom z reštoju svitu.

IT FuckUp Night by EASE

IT FuckUp Night by EASE

IT FuckUp Night by EASE