Anželika Juźkova
Zavdjaky servisu Periodix.net, frilanser maje zmogu vytračaty menše času na pošuk proektiv. Detaľniše pro stvorennja startapu, perši peremogy i trudnošči proektu ta stanovyšče rynku viddalenoї praci v Ukraїni ta sviti ekskljuzyvno dlja Na chasi rozpoviv CEO Periodix.net Danylo Jasynśkyj.
Pro ideju pojednannja tehnologiї štučnogo intelektu ta platformy pošuku roboty
Počynalosja vse z roboty nad odnym proektom, iz jakym startapery potrapyly v akseleracijnu programu GrowthUP. Ce — ukraїnśkyj biznes-akselerator, ščo fokusujeťsja na tehnologičnyh startapah. U ramkah cijeї programy, komanda Periodix.net poїhala v Kremnijevu Dolynu, de mala možlyvisť misjać pracjuvaty zi svoїmy korystuvačamy.
I v procesi takyh glybynnyh interv’ju my pobačyly, ščo rynok frilansu, na jakomu my pracjujemo, v Ameryci — velyčeznyj. Raniše my dumaly, ščo frilans — ce taka tema dlja kraїn, ščo rozvyvajuťsja abo kraїn treťogo svitu. Jak vyjavylosja, śogodni v Ameryci znahodyťsja 57 mln frilanseriv.
Danylo Jasynśkyj, CEO Periodix.net
Tobto cyh ljudej duže bagato, ale v toj že čas u nyh je velyka problema. Trudnošči pov’jazani z tym, ščo koly frilansery vyhodjať šukaty robotu onlajn, stykajuťsja z globaľnoju konkurencijeju. Vony počynajuť konkuruvaty z ukraїncjamy, rosijanamy, indusamy — z viddalenymy pracivnykamy z uśogo svitu.
— Ta oskiľky časovi rejty v amerykanśkyh frilanseriv vyšči, їm konkuruvaty trohy skladno. Z odnogo boku, vony stykajuťsja z globaľnoju konkurencijeju. Z inšogo ž — u sviti dostatńo klijentiv, jaki hotily b najnjaty same amerykanśkyh frilanseriv. Po-perše, je klijenty iz samyh Štativ, jaki šukajuť viddalenyh pracivnykiv tam samo. I je zamovnyky po vśomu svitu, jaki z tyh čy inšyh pryčyn hočuť najnjaty same amerykanśkogo frilansera.
I my zrozumily, ščo za dopomogoju tehnologiї mašynnogo navčannja i štučnogo intelektu možemo vidfiľtruvaty veś šum dlja nyh i rekomenduvaty lyše varti uvagy vakansiї. Takym čynom možna kardynaľno skorotyty čas na pošuk roboty. Adže v interneti je velyčezna kiľkisť džobbordiv, marketplejsiv, i ce vse stvorjuje nepotribnyj šum.
Z takoju metoju j buv stvorenyj Preiodix.net — aby dopomogty frilanseram unyknuty vyščezgadanyh pereškod u procesi pošuku roboty. Nad ostanńoju versijeju servisu inženery pracjuvaly blyźko roku. I prodovžujuť pracjuvaty, postijno pokraščujučy produkt.
Rynok frilansu v SŠA
Jak pracjuje platforma Periodix.net
Zaraz postijno govorjať pro te, ščo štučnyj intelekt vidbere v nas robotu, a Periodix.net navpaky cju robotu daje. Jak same ce pracjuje? Naspravdi, Periodix.net je ne stiľky platformoju, jak rišennjam dlja ćogo rynku. Servis agreguje robotu, jaka rozmiščena onlajn, analizuje її j pidkazuje klijentam, kudy їm varto podavatysja, a kudy — ni.
Periodix.net — ce rekomendacijnyj servis, jakyj robyť analityku rozmiščenyh v interneti propozycij. U takyj sposib pokraščujeťsja korystuvaćkyj dosvid našyh klijentiv-frilanseriv. My ne vtručajemosja v biznes-modeľ marketplejsa, a rekomendujemo. Tobto servis pidkazuje šukačevi, ščo na konkretnomu marketplejsi dlja ńogo je 2 vakansiї, napryklad. Dali, švydše za vse, vin otrymaje cju robotu. Ta pry ćomu, klijent jde same na marketplejs, tam podaje zajavku, spilkujeťsja j tak dali. Vidpovidno servis ne vtručajeťsja v robotu pošukovyh majdančykiv, a pokraščuje їh robotu j korystuvaćkyj dosvid frilanseriv.
Jak tehnologija dopomagaje dolaty konkurenciju na rynku praci
Meta Periodix.net — pozbavyty frilaneseriv vid nepotribnoї konkurenciї. Sogodni rynok maje nastupnyj vygljad. Je marketplejsy, tam postyťsja robota onlajn, na jaku podajeťsja bezlič frilanseriv. Vidpovidno, koly kiľkisť pretendentiv velyka, u pragnenni podolaty konkurenciju frilansery duže syľno znyžujuť ciny za svoju robotu. Vid ćogo prograjuť naspravdi vsi. Čomu? Tomu ščo horoši fahivci ne otrymujuť robotu vidpovidno do svoїh grošej i marketplejsy, jaki zarobljajuť jak poserednyky na vidsotku, tež ne vygrajuť vid ćogo.
Naš produkt poklykanyj pozbavyty rynok viddalenoї roboty vid nepotribnoї konkurenciї. Zrobyty ce možna, pokazavšy frilanseram, jaki proekty dlja nyh biľš zadoviľni. Tak šukači podajuť zajavky tiľky na vybrani proekty j ne beruť učasť u tyh, jaki očevydno їm ne pidhodjať.
Danylo Jasynśkyj
Takym čynom, frilansery ne beruť učasti v cinovij konkurenciї j ne znyžujuť stavku na inšyh proektah.
Jak Periodix.net planujuť obhodyty analogični proekty
Na rynku isnujuť proekty, jaki vykorystovujuť mašynne navčannja dlja mečingu klijentiv i frilanseriv. Je kiľka takyh proektiv, napryklad, Remote.com i Freelancer.com. Peršyj vykorystovuje AI dlja pidboru klijentiv i frilanseriv. Šče je takyj proekt Gigster.com. Ta vsi vony pracjujuť u riznyh nišah i po-riznomu sebe pozycionujuť. Remote.com vybraly dlja sebe modeľ, jaka davno isnuje na rynku. Ce — modeľ marketplejsa, koly je klijenty ta frilansery, a štučnyj intelekt
Štučnyj intelekt Alibaba i Mircosoft obijšov ljudynu v testi z čytannja dopomagaje їm znajty odne odnogo. Gigster.com vykorystovuje štučnyj intelekt dlja zbyrannja komandy po vśomu svitu, ce jak virtuaľne autsors-agentstvo.
Periodix.net vid počatku sebe pozycionuje inakše: jak instrument, jakyj specializujeťsja na vyrišenni problem frilanseriv. I my šyrši, niž odyn marketplejs. Zavdannja servisu — ohopyty vsju parttajm- i frilans-robotu, jaku postjať v interneti. My do ćogo jdemo.
Pro trendy na rynku frilanseriv ta pogodynnoї oplaty praci
Po-perše, ja perekonanyj, ščo cej rynok zrostatyme. I odyn iz osnovnyh trendiv, jaki ja možu sprognozuvaty — kiľkisť frilans- / parttajm- / remout- vakansij u sviti v najblyžčomu majbutńomu (5–10 rokiv) obžene tradycijnyj rynok praci.
Danylo Jasynśkyj
Drugyj trend — na rynok v onlajn vyjduť amerykanśki frilansery, jaki zaraz duže syľno unykajuť podibnogo pošuku. Sogodni frilanser u SŠA perevažno namagajeťsja šukaty robotu parttajm tam, de jomu legko konkuruvaty zi svoїmy kolegamy z Ukraїny, z Indiї toščo. Napryklad, amerykanśkyj frilanser namagajeťsja znahodyty robotu v rajoni, u jakomu žyve. Tobto, jakščo vin žyve v Bruklini, to j šukaje sobi klijenta tam samo.
Ja dumaju, drugyj trend poljagatyme same v tomu, ščo potyheńku amerykanśki frilansery počnuť vyhodyty v onlajn. Ce vže zaraz vidbuvajeťsja, ale v najblyžčomu majbutńomu ce stane masovym javyščem. Viddaleni pracivnyky stanuť biľš značuščoju robočoju syloju v SŠA j biľš pomitnymy u sviti.
Danylo Jasynśkyj
Do reči, vže śogodni v Ameryci isnuje velyka kiľkisť asociacij frilanseriv. Ščo vony robljať? Ci sojuzy ob’jednujuť frilanseriv, na polityčnomu rivni namagajuťsja lobijuvaty їhni prava, inicijujuť pryjnjattja pevnyh zakoniv. Takož asociaciї namagajuťsja vyrišuvaty pytannja strahuvannja, medyčnogo j pensijnogo zabezpečennja — ce tež duže važlyvo. Tobto v SŠA cej rynok strukturujeťsja, zrostaje i staje dijsno značymym. I jakščo zaraz u kompaniї je 8 postijnyh pracivnykiv i 2 frilansera, to v majbutńomu bude navpaky — 2 postijnyh i 8 viddalenyh.
Jak ukraїnci rujnujuť stereotypy pro robotu poza ofisom
Svit postupovo ruhajeťsja vid tradycijnoї roboty na povnyj grafik do viľnoї zajnjatosti. I pidštovhnuty ta pryšvydšyty cej ruh možuť lyše sami frilansery. Adže najmaty na robotu takogo pracivnyka — ce šče j vygidno. Frilanseru ne potribno oplačuvaty ni strahuvannja, ni medyčne zabezpečennja toščo. Vy platyte tiľky za robotu, a vsi inši pytannja vin vyrišuje samostijno.
U SŠA vony naviť ne nazyvajuť sebe frilanseramy, a «business owner». Tobto vony bačať sebe takymy sobi maleńkymy biznesamy. I ukraїnśkym viddalenym pracivnykam varto takož uzjaty na sebe pevnu vidpovidaľnisť, aby ujavlennja pro frilans u kraїni zminylosja v kraščyj bik. Zaraz viddaleni pracivnyky konkurujuť miž soboju na rynku praci za rahunok ciny. Odnak koly pryjde čas, vony počnuť konkuruvaty za rahunok umiń ta pidhodiv. Hoča ukraїnśki frilansery vže zaraz na svitovomu rynku praci korystujuťsja velykym popytom.
My zaraz u Nju-Jorku prohodymo akseleracijnu programu Starta Accelerator. I koly ljudy čujuť, ščo my pryїhaly z Ukraїny, to vidrazu zapytujuť: «a vy znajete klasnogo veb-developera zvidty?». Často perši pytannja, jake nam stavljať pry zustriči, ce: «vy kod pyšete?» abo «vy znajete kogoś z Ukraїny, hto pyše kod na Python abo na PHP?». Tobto Ukraїna dlja nyh — pidpryjemnyćka kraїna z jakisnymy kadramy v tehničnij sferi.
Dovoli často amerykanci ne prosjať poradyty programista z Ukraїny, a rozpovidajuť, ščo vže majuť takogo specialista abo naviť komandu na frilansi. Tomu jakščo frilanser pracjuje efektyvno, pidhodyť do roboty serjozno, to i spryjmajuť jogo jak business owner, na jakogo možna poklastysja.
Komanda Periodix.net
Zazvyčaj, taki pracivnyky pizniše počynajuť organizovuvaty vlasni komandy. Tobto frilanser, u jakogo krašče vsih vyhodyť pracjuvaty v takomu formati, postupovo nabyraje velyku kiľkisť zamovnykiv. Vidpovidno vin uže ne može їh ohopyty j počynaje pidtjaguvaty inšyh filanseriv dlja roboty nad cymy proektamy. Tak na rynku z’javljajeťsja velyka kiľkisť komand iz 5–10 osib, jaki pracjujuť viddaleno. I taka tendencija tiľky zrostatyme.
Ščo potribno vrahuvaty, koly zapuskaješ vlasnyj startap
— Govorytymu z vlasnogo dosvidu, ne pretendujučy na istynu v ostannij instanciї. Nasampered neobhidno zrozumity, ščo v kožnogo startapu svij šljah. Tomu dosvid inšogo uspišnogo proektu može nadyhnuty čy pidkazaty ščoś, odnak usim potribno šukaty vlasnyj šljah. Tak, my vykorystovujemo ti čy inši shoži pidhody, ale sekretnyj «sous» — v usih riznyj. I tiľky faundery ta komanda startapu može znaty, ščo dlja ńogo bude korysno, a ščo — ni.
Po-druge, važlyvo znajty problemu. Ce zvyčajna rič, pro jaku často zabuvajuť. Ne potribno ščoś vygaduvaty, jakščo ty ne bačyš jakoїś problemy na rynku.
Jakščo ž ty pobačyv konkretnu problemu, to nastupnym krokom, na mij pogljad, potribno zrozumity її masštab. Možna naviť tak skazaty: naskiľky bagato v cij problemi grošej. Tobto proanalizuvaty, naskiľky velykyj rynok, na jakomu isnujuť trudnošči v ćomu pytanni, naskiľky bagato ljudej zištovhujuťsja z cijeju problemoju. I golovne — naskiľky ljudy gotovi viddavaty groši za rišennja i skiľky same grošej. Jakščo skladajeťsja ta suma, za jaku vy dumajete varto borotysja, to možna z upevnenistju vyhodyty na cej rynok. Pry ćomu — zapastysja terpinnjam, napoleglyvistju, energijeju j zavzjattjam. Tak, na moju dumku, potribno počynaty šljah startapu.