Anželika JuźkovaTaras Rodcevyč, zasnovnyk UATAG, demonstruje birky pryznačeni dlja zahystu ekskljuzyvnyh brendovyh tovariv vid pidrobok, častynoju jakyh je sklo. Točniše — rozbyte sklo. Bo vyjavljajeťsja, ščo ne buvaje dvoh odnakovyh skljanyh vizerunkiv. A kožna triščyna na ńomu je unikaľnoju i absoljutno nepovtornoju. Pro vsi njuansy zahystu vid pidrobok my j pogovoryly z vynahidnykom.
Pro 2017 rik z točky zoru zahystu tovariv vid pidrobok
— U svitovomu masštabi kontrafaktna produkcija skladaje 7-9% vid obsjagiv prodažu. Ščoroku ce čyslo roste razom iz propozycijeju zahystiv vid pidrobky. Duže často brendy naprjamu konkurujuť zi svoїmy pidrobkamy, kotri vyhodjať na rynok odnočasno z oryginalom i na peršyj pogljad vizuaľno ne vidriznjajuťsja. Pry ćomu sami brendy zaznajuť vidčutnyh vtrat u prodažah, znyženni dohodu kompaniї ta vtrati doviry spožyvačiv čerez nyźku jakisť pidrobky.
Harakternoju osoblyvistju sučasnogo pokolinnja je samostverdžennja za rahunok brendiv. Baťky zmalku pryvčajuť ditej do znanyh brendiv, počynajučy z konstruktoriv LEGO — i zakinčujučy dyzajnerśkym odjagom. Pidrobnyky korystujuťsja tym, ščo spožyvač gotovyj platyty za vidomu torgovu marku. V rezuľtati majemo rynok, perepovnenyj pidrobkamy. Їh vizuaľno nemožlyvo vidriznyty vid oryginalu.
Neščodavno, ja povernuvsja z Kongresu zahystu brendiv u Nimeččyni. Tam vdaloś poznajomytyś z osnovnymy gravcjamy rynku. Sogodni je dekiľka vže sformovanyh uspišnyh kompanij z biľš niž desjatylitnim dosvidom v galuzi zahysnyh tehnologij. Vony majuť za plečyma jak uspišni vynahody, tak i ti, jaki ne pryžylysja na rynku.
Na Kongresi buly predstavleni startapy z absoljutno novymy sposoby zahystu ta avtentyfikaciї predmetiv. Zokrema, pryvernula moju uvagu kompanija, jaka stvoryla fotokameru, ščo rozpiznaje strukturu materialu, z jakogo zrobleno pevnyj predmet. Dali kamera porivnjuje predmet z oryginalom. Na osnovi ćogo porivnjannja prystrij robyť vysnovok pro avtentyčnisť.
Cja tehnologija, i biľšisť isnujučyh rišeń dlja zahystu vymagajuť vykorystannja speciaľnyh pryladiv. Vony pryznačeni dlja vyrobnykiv, jaki vidstežujuť svoї pidrobky — abo dlja fahivciv. Na vidminu vid nyh, naš proekt je absoljutno dostupnym ta zrozumilym rišennjam dlja pokupciv. Bezposeredńo proces perevirky na oryginaľnisť zajmaje ličeni sekundy.
Pro motyvy započatkuvaty UATAG
— Sponukaľnym motyvom do rozgljadu problemy pidrobok buv sumnyj dosvid mojeї družyny. Jakoś nas zaprosyly na vesillja. Družyna, — jak vlastyvo kožnij žinci, — dekiľka dniv pidbyrala vbrannja do meštiv, jaki kupyla u vidomomu brendovomu magazyni pid čas rozprodažu. Tufli maly staty rodzynkoju obrazu. Toj svjatkovyj večir zakinčyvsja ne tak uročysto, jak rozpočynavsja. Tufli trisnuly po švah pid čas tancju. Možete ujavyty sobi її rozčaruvannja!
I tut peredi mnoju postalo pytannja: ce vidomyj brend zekonomyv na jakosti čy ce banaľna pidrobka? Vizuaľno ne bulo žodnyh oznak faľsyfikatu. Ale vže zadlja cikavosti ja zv’jazavsja z vyrobnykom elektronnoju poštoju. V rezuľtati lystuvannja žodnogo pozytyvnogo rezuľtatu ne vdalosja dosjagty. Adže jedynym sposobom z’jasuvaty pidrobka ce čy oryginal, bulo vysylannja tovaru v Italiju na ekspertyzu vyrobnykovi.
Cja sytuacija zmusyla zamyslytyś nad isnujučymy formy zahystu — takymy, jak etyketky, upakovky, gologramy. Jak vyjavyloś, vsi vony ne zabezpečujuť naležnogo zahystu, tomu ščo možuť buty pidrobleni — tak samo. jak i bezposeredńo tovar. Častyna takyh rišeń pryznačena dlja ekspertiv, jaki majuť speciaľni prystroї dlja vyznačennja avtentyčnosti predmetiv.
Čy je ščoś take, ščo nemožlyvo pidrobyty? Ščoś, ščo je unikaľnym i nepovtornym — jak vidbytok ljudśkogo paľcja. Rišennja, jake zmože zabezpečyty 100% zahyst avtentyčnosti tovaru. Takym rišennjam stav vizerunok rozbytogo skla.
Jak pracjuje UATAG
Vstanovlennja spravžnosti pevnogo ob’jektu vidbuvajeťsja šljahom vizuľnogo porivnjannja unikaľnogo vizerunku triščyn na prozoromu skli. Cej vizerunok je nevid’jemnoju častynoju prystroju dlja identyfikaciї oryginaľnosti predmetiv UATAG iz jogo elektronnym vidobražennjam z zahyščenoї bazy danyh.
Takyj prystrij kripyťsja do pevnogo ob’jektu za dopomogoju nevidryvnoї klejkoї stričky. Robymo ce z metoju pidtverdžennja oryginaľnosti tovaru ta zahystu jogo vid pidrobok. Ščoby pidtverdyty spravžnisť tovaru, dostatńo vidskanuvaty QR-kod. Vin nanesenyj na stričku zahysnogo prystroju ta vykonuje roľ kriplennja.
Sklo jak material maje vidminnu harakterystyku — prozorisť. Otže, dlja perevirky predmetu na oryginaľnisť dostatńo naklasty prozoru birku na ekran smartfona čy monitora, na kotromu pokazano foto cijeї ž birky. Dali slid porivnjaty fakturu triščyn neozbrojenym okom. Vse ce — bez žodnyh rideriv, skaneriv ta inšogo tehničnogo obladnannja.
Pro udoskonalennja rozrobky
— 2017 rik my vvažajemo počatkom narodžennja UATAG. My počaly z ideї ta її naukovogo doslidžennja. Dali — patent. Tut buly svoї trudnošči. Bulo neobhidno bulo vyvčyty specyfičnu terminologiju, pravyľno i gramotno opysaty vynahid na «patentnij movi». My perečytaly napevno z dobru sotnju patentiv, jaki jakymoś čynom peregukujuťsja z našoju temoju. Korystuvalyś poslugamy patentnogo perekladu. Jak vyjavylosja, tam je takož svoja specyfika — i doslivnyj pereklad anglijśkoju ne prohodyť.
V cej čas rozvytkom proektu aktyvno ne zajmalyś, a lyše provodyly dejaki doslidžennja, analiz rynku, konkurentiv, potencijnyh klijentiv. Koly nam povidomyly, ščo patent gotujeťsja do publikaciї, počaly formuvaty komandu. Majučy za spynoju dosvid roboty z tehnologičnymy startapamy, my šče ne rozumily ščo nas čekaje. Počaly z togo, ščo vmily najkrašče. V najkorotši terminy rozrobyly sajt i velyku častynu promo-materialiv (vid videomaterialiv ta Executive Summary do analizu rynku ta ogljadu konkurentiv).
Perše, za ščo my vzjalysja, — ce video. Ja perekonanyj, ščo koly vidviduvač zahodyť na sajt, to vže z peršyh 5 sek maje zrozumity, kudy potrapyv i jaku problemu my vyrišujemo. Oskiľky slovamy korotko opysaty sutnisť UATAG ne vdasťsja, to video — ce same te, ščo potribne:
[youtube
Dopomagaje j te, ščo za spynoju u nas je kompanija — veb-rozrobnyk, resursom jakoї my korystujemosja. Trohy biľše času pišlo na rozrobku prototypu. Ja dosi ne vpevnenyj, ščo śogodni trymaju v rukah jogo ostannij variant. Z oseni 2017 roku my počaly braty učasť v tematyčnyh iventah, konferencijah. Ce dozvolylo bezposeredńo pospilkuvatysja z galuzevymy lideramy i zajavyty pro sebe. Kožna publična prezentacija pokazuje njuansy, jaki my ne vrahuvaly.
Na cej čas pracjujemo nad vyrobnyčym dyzajnom. Proces tryvalyj i dosi nam ne znajomyj. Ale my eksperymentujemo, včymosja na svoїh pomylkah, analizujemo i ruhajemosja vpered. Dali, spodivajuś, vse pide za planom: pidpysannja dogovoriv z klijentamy, vyrobnyctvo, perši partiї postavok, perši tovary z zahysnymy birkamy UATAG.
Pro plany na 2018-j
— My točno sprobujemo kraudfandynğ u 2018 roci. Hočemo podavatysja na Kickstarter, adže uspišna kompanija može ne lyše pidtrymaty finansovo, a j stvoryty ažiotaž navkolo produktu, vyznačyty rannih klijentiv ta pryvernuty uvagu investoriv. Vže podaly dekiľka zajavok na otrymannja grantiv — i teper čekajemo rezuľtativ. Učasť v akseleratorah ta startap-inkubatorah takož je duže bažanoju, ale speršu musymo zakryty bagato pytań ščodo samogo produktu ta jogo vyrobnyctva.
Rozumijemo, ščo pidtrymka investora dopomože švydše vyvesty produkt na rynok. V planah takož sprobuvaty prodavaty UATAG šče do togo, jak počnemo jogo vyrobljaty u promyslovyh masštabah.
Takož my boremosja z problemoju «peršogo klijenta», gostri vidkryti pytannja ne dajuť ruhatyś vpered. Dlja prykladu, cina: ščoby skazaty, jaka cina UATAG, treba rozrahuvaty vytraty na vyrobnyctvo. Aby porahuvaty vartisť vyrobnyctva, treba zrozumity, jak vono bude pracjuvaty, skiľky koštuje obladnannja, z jakyh materialiv buduť vyrobljatysja birky. Naspravdi, ce vse duže neprosto — dobre, ščo je druzi, znajomi, jaki rado pidtrymujuť nas.
Try golovnyh uroky z rozrobky vlasnoї ideї
Po-perše, buďte gotovi investuvaty vdviči biľše grošej na vtilennja ideї, niž planuvaly.
Druge — buďte gotovi vytratyty vdviči biľše času na realizaciju ideї, niž planuvaly.
I tretij urok — buďte gotovi vklasty vsi svoї syly v novyj startap.
Jakščo govoryty vidverto, to pry skladanni planu rozvytku novogo biznesu treba vse «množyty na dva». Zavždy je faktory, jaki nemožlyvo vrahuvaty zazdelegiď. Tomu kožnomu, hto počynaje svij startap, radžu glyboko vdyhnuty i zapastysja terpinnjam.
Čytajte takož pro 5 ukraїnśkyh naukovciv
5 ukraїnśkyh naukovciv, čyї vynahody zminjujuť svit, čyї vynahody zminjujuť svit.