Kateryna Bujaľśka
Jak use počynalosja
— Ja pracjuju v «Microsoft Ukraїna», v departamenti Commercial Software Engineering. Zajmajusja naprjamom IoT, jogo tehničnoju ta častkovo biznesovoju častynoju, i je vlasnykom ekspertyzy z točky zoru vykorystannja tehnologij Microsoft v IoT-scenarijah.
Internetom rečej zajmajusja blyźko 5 rokiv. A za osvitoju — inžener telekomunikacijnyh system. U mene baťko včyvsja v radiotehničnomu tehnikumi, tomu ja šče zi školy znaju, jak pracjuje radioelektronika. To ž, koly počav programuvaty, zbagnuv, ščo moї znannja možna uspišno pojednaty i otrymaty cikavi reči. 5 rokiv tomu ce šče ne nazyvalosja IoT, ale ja vže vmiv programuvaty serverni systemy i rozrobljaty dejaki prystroї. U Microsoft dovgyj čas ne bulo takogo naprjamku. Zminy vidbulysja 2 roky tomu, koly vlasne z’javyvsja cej tehnologičnyj priorytet, i ja za ńogo vzjavsja.
Je taka istorija, jaka vže na meži legendy. Trohy biľše 2 rokiv tomu u mene narodyvsja syn. Do togo u mene vdoma bula vlasna laboratorija, bagato vsjakyh «zalizjak», komp’juteriv, ja ščoś postijno pajav. I pislja narodžennja dytyny počav vidčuvaty, ščo prostir dlja tvorčosti počav postupovo skoročuvatysja. Moja laboratorija «pereїhala» na balkon, ale vyjavylosja, ščo dytyna i tam može distaty moї reči. Todi ja prosto pryjšov do svogo menedžera i skazav, ščo meni treba orenduvaty garaž. Na ščo vin skazav, ščob ja prynosyv vse ce «barahlo» v ofis i zbyrav vlasne tusovku za interesamy, ščoby ščoś robyty. Tak z’javylasja nynišnja laboratorija internetu rečej.
Druga častyna istoriї pov’jazana z investoramy. Pislja kryzy 2014 roku duže skorotylysja pryvatni investyciї v IT, znykly čymalo inkubatoriv. Todi akselerator mig pereprodaty častku investoru za groši, jaki perevyščuvaly v desjatky raziv počatkovi investyciї. Cja modeľ pracjuvala, vona absoljutno česna i prozora. Pislja kryzy bagato investoriv pišly. Zalyšylysja tiľky ti, jaki gotovi buly vkladaty groši u produkty, ščo vže pracjujuť.
Sergij Poplavśkyj
Pro rozvytok laboratoriї
— My buly peršymy v Ukraїni, hto vstanovyv novyj trend akseleraciї — ce industriaľna akseleracija. U čomu vlasne interes Microsoft? Kompanija je postačaľnykom programnogo zabezpečennja ta hmarnyh servisiv. Dlja nas startapy — ce odna z audytorij, čerez jaku my možemo robyty velykyj biznes. Koly my počynajemo vzajemodijaty zi startapom, dlja togo, ščoby jogo produkt iz minimaľnymy investycijamy buv dovedenyj do prodakšn-rišennja, my vsi resursy jomu nadajemo bezkoštovno. Dlja togo, ščoby startap na etapi rozrobky ne dumav, de jomu distaty instrumenty, jak jomu licenzuvatysja. Koly vže stvorjujeťsja svoje rišennja, z vykorystannjam našyh hmarnyh tehnologij, i startap počynaje prodavatysja, častynu grošej vid zarobitku vin investuje v hmarni poslugy, nadani Microsoft. Ideja dosyť prosta: čym biľše startap pidključaje klijentiv do svojeї systemy, čym biľše u neї korystuvačiv. Čym biľše trafiku, tym biľše resursiv jomu potribno v hmari, tym biľše vin za ce splačuje. My zacikavleni, ščoby buď-jakyj startap na našij platformi mav prosto gigantśkyj temp zrostannja, i my ćomu spryjajemo.
Vykorystovujučy naši korporatyvni mehanizmy, my demonstrujemo zakordonnym kolegam proekty, jaki narodylysja v ukraїnśkij IoT-laboratoriї. Dlja startapiv my progolosyly taku tezu: «Tak, my možemo pokazaty vas na zakordonnomu rynku, ale tam pravyla gry duže suvori. Tudy ne možna vyjty i zafejlytysja». Tomu my proponuvaly varianty, koly vony v Ukraїni robyly referens-proekty — i vže z nymy vyhodyly na zakordonnyj rynok.
My dopomagajemo startapu vybuduvaty pravyľnu biznes-modeľ, orijentovanu na oplatu za tranzakcijamy. A šče cja biznes-modeľ maje buty čitko pryv’jazana do oplat za poslugy hmarnyh servisiv. Pislja nas počaly z’javljatysja inši industriaľni akseleratory, ale u nyh osnovnym drajverom je vendor. Tobto kompanija hoče otrymaty produkty «pid sebe», pid svoї poslugy.
Pro inkubaciju dlja IoT-startapiv v Ukraїni
My vže projšly 2 inkubacijnyh cykly. Spočatku namagalysja braty startapy, ideї jakyh abo prototypy jakyh biľš-menš relevantni tym industrijam, jaki my v Microsoft bačymo perspektyvnymy na ukraїnśkomu rynku.
My rozumily, ščo u nas popry kryzu, agrosektor pokazuje postijne zrostannja. Tomu ce— odna z najperspektyvnišyh industrij. U nas buv velykyj akcent na agro-tech, takož nepogano rozvyvajeťsja rytejl, my braly sociaľni proekty. U našogo viddilu zavdannja ne «odrazu zarobyty grošej», a same zaprovadžennja novyh tehnologij Microsoft na lokaľnyj ukraїnśkyj rynok čerez ci startapy. My kožnu ideju rozgljadaly jak krasyvu istoriju, jaku možna bude rozpovisty, jakščo vse vyjde. Jakščo startap potim počne zarobljaty horoši groši, ce lyše dodaje sokovytosti istoriї.
My braly studentśki komandy, cikavo bulo podyvytysja naskiľky vony možuť stvoryty jakeś rišennja. Cej eksperyment ja ne nazvu provaľnym, ale naši očikuvannja ne spravdylysja u povnij miri. Studenty duže iniciatyvni, vony tehnično pidkovani, ale u nyh je odna velyka problema — ce vidsutnisť rozuminnja biznesu. Ideja poljagaje v tomu, ščo ty možeš buty duže klasnym tehnarem, stvoryty kľovyj produkt, ale vin nikomu ne potriben. Abo v pryncypi potriben, — ale vy ne znajete, jak jogo prodaty.
U nyh horoši, svitli ideї, prjami pravyľni ruky, ale v buď-jakij komandi povynna buty taka zatjata ljudyna z biznesu, jaka sfokusuje produkt. U startapiv cja problema biľš-menš vyrišena, tomu ščo vony majuť ujavlennja, čogo čekaje vid nyh investor. U nyh zazdalegiď gotova strategija, vony vyvčajuť rynok, opraćovujuť svoju biznes-modeľ. Biľš togo, buly pryklady, koly dlja vyvčennja rynku htoś iz komandy vlaštovuvavsja na pivroku pracjuvaty v tu čy inšu industriju. Ce dozvoljaje glybše zrozumity biznes, a potim buduvaty svij produkt.
U nas bulo 2 typy komand. Perša — ce startapy, ščo potrebuvaly grošej hoča by na te, ščoby sebe progoduvaty. My v Microsoft ne investujemo grošyma. Druga grupa — ce kompaniї, jaki biľš-menš «vidbulysja», majuť dohid ta reinvestujuť jogo. Vony vže v biznesi, rozumijuť, jak ce pracjuje. U nyh je groši na isnuvannja, tomu z nymy pracjuvaty legše.
Pro «vypusknykiv»
Dlja nas kryterijem uspišnosti pislja zakinčennja inkubacijnogo periodu (9 misjaciv) stala pojava startapu, jakyj maje vže gotovyj MVP, jakyj možna vže pokazuvaty — i vin maje perši vyhody na zamovnykiv. Možu rozpovisty pro kiľka najjaskravišyh proektiv z dvoh inkubacijnyh cykliv.
Skok Agro — vony nadajuť rišennja z monitoryngu poliv dlja agrosektoru. Vony obladnaly polja svoїmy speciaľnymy sensoramy, jaki analizujuť sklad, temperaturu i vologisť ğruntu na riznyh rivnjah. Dlja agrariїv vony nadajuť poslugy telemetriї poliv. Vony stvoryly kiľka cikavyh scenariїv, pov’jazanyh z pidvyščennjam vrožajnosti abo zmenšennjam vytrat ta optymizacijeju obrobky poliv. Zaraz vony pracjujuť praktyčno z usima TOP-agroholdyngamy Ukraїny. Vony vže vyjšly na riveń samookupnosti ta ukladajuť kontrakty, jaki vymirjujuťsja miľjonamy gryveń.
Device Voice (na foto — prym.red.) — systema dlja monitoryngu vendyngovyh avtomativ. Tam bula duže kruta biznes-modeľ. Vona dosyť prosta, i faktyčno šljahom vprovadžennja ćogo rišennja vdajeťsja biľš niž na 50% zaoščadyty na obslugovuvanni cyh aparativ. Takož systema dopomagaje vstanovyty optymaľnyj maršrut obslugovuvannja kavovyh aparativ za rahunok togo, ščo koly ljudyna pryїždžaje, to vže znaje, ščo treba zrobyty. U nyh rišennja dosyť kompleksne, vony zrobyly možlyvisť oplaty kavy čerez PryvatBank, zaprovadyly reklamu na kavovyh aparatah toščo.
Je cikavyj startap FTS Electronic Shelf Label System, jakyj robyť elektronni cinnyky. Nymy možna keruvaty v režymi reaľnogo času. Vy možete vašu cinovu strategiju realizuvaty v dosyť gnučkomu styli.
Ščo meni podobajeťsja v zagaľnomu trendi — jakščo na peršomu inkubacijnomu periodi do nas pryhodyly startapy, jaki buly sprjamovani na viddalenu telemetriju, to v drugomu periodi z'javylysja startapy, pov'jazani z analitykoju danyh, jaki pryhodjať vid prystroїv.
Startap Horos.TECH nadaje analityku po poljah: nanesennja riznyh vymirjuvaľnyh šariv na vektorni karty. Vony ne robljať «zalizo», ale stvoryly analityčnu platformu, jaka dozvoljaje prognozuvaty vrožajnisť abo prognozuvaty optymaľnyj polyv, zbir vrožaju ta vyrišyty nyzku inšyh zavdań. Naspravdi ce te, v čomu ja baču krasu IoT.
Pro trendy
Trendy zbigajuťsja v Ukraїni i v uśomu sviti. IoT jak trend počav syľno rozvyvatysja 3 roky tomu. Tehnologični trendy pryhodjať v Ukraїnu švydko, ale «pryzemljujuťsja» poviľno. V agrosektori ta mašynobuduvanni IoT tiľky zaraz počynaje aktyvno vprovadžuvatysja, hoča fahivciv dostatńo.
U kožnoї kraїny je svoja specyfika. V Ukraїni ključovym sektorom je agro-tech. U nas nepogano rozvynena metalurgija. Je kraїny zi shožymy sytuacijamy, tomu my z nymy spivpracjujemo. V inšyh kraїnah, de osnovoju ekonomiky je naftorynok, vsi rišennja IoT sprjamovani na cju sferu.
Ščo varto vrahovuvaty tym, hto pracjuje nad IoT-produktamy
Z tehničnoї točky zoru ja by porekomenduvav maksymaľno vykorystovuvaty gotovi rišennja i ne bojatysja їhńoї ciny. Duže bagato startapiv robljať pomylku i namagajuťsja sproektuvaty duže deševyj prystrij, ščoby deševo jogo prodaty zamovnykam. Ce — strategija v nikudy, adže konkuruvannja cinoju nikoly ne dasť naležnogo rezuľtatu.
Naspravdi konkuruvaty potribno innovacijamy. Ce može buty v tehničnij realizaciї na rivni biznesu. Golovne — ne gyduvaty vykorystannjam gotovyh servisiv. Napryklad, odyn z startapiv stvorjuje prystrij i servis, sobivartisť jakyh blyźko $200 — a prodajuť za $1500, i ce kupujuť. Ne treba namagatysja zdeševyty do sotni dolariv.
Ščo stosujeťsja hmarnyh servisiv — ne potribno namagatysja «vynajty velosyped». Odna z najbiľšyh problem, jaku ja sposterigav — ce rozfokusuvannja. Ne možna prodavaty rišennja i tut, i tam, i tym, i cym. Taka shema ne pracjuje. Vy povynni znajty industriju, konkretnu vuźkospecializovanu problemu, jaka zavažaje žyty cijeї industriї. Todi rišennja možna prodaty zadorogo.
Perš niž počynaty pracjuvaty, slid čitko rozumity vaš fokus, vašu biznes-modeľ. Bažano vybyraty jedynu tehnologičnu platformu, i zvyčajno ž rozumity motyvaciju (tobto — jak u vypadku uspihu startap bude dilytysja prybutkamy čy častkamy kapitalu).