Alina Prysjažnjuk
70% pokupciv V2V vse šče hočuť zustričatysja z prodavcjamy, ale ne hočuť, ščob їm «prodavaly ručku»… Jak vplyvaje na prodaži zasyllja tehnologij i zmina pokolinnja spožyvačiv? Same ce diznajemosja vid Jurija Pryjmy, dyrektora z prodaživ ELEKS, ta Jurija Usova, partnera Miller Heiman Group Ukraine.
Ščo čekaje na gostej podї
- Customer 2.0: jak za ostanni roky zminylysja pokupci i jaki novi vyklyky dlja prodavciv
- Jak povynen zminyty povedinku prodaveć, ščob buty uspišnym zavtra
- Transformaciї v prodažah i servisi: na jakomu etapi їh neobhidno robyty
- Perehid vid prodažu produktiv do prodažu rišeń
Biľše pro spikeriv:
Jurij Pryjma, dyrektor iz prodaživ v ELEKS. U Jurija — biľše 10 rokiv dosvidu v upravlinni transformacijnymy zminamy v ICT, a takož v upravlinni V2V-prodažamy i servisom v kompanijah riznogo masštabu ta rivnja zrilosti. Jurij keruvav segmentamy Multi-National Accounts, Enterprise ta SMB v kompanijah Golden Telekom, Kyїvstar. Pobuduvav ta vprovadyv uspišni strategiї z prodažu dlja pevnyh segmentiv klijentiv v Ukraїni ta za kordonom. Takož Jurij — sertyfikovanyj kouč program Miller Heiman Conceptual Selling Coaching ta Strategic Selling Coaching. Pobuduvav potužnu sales machine z prodaživ V2V v ELEKS, ščo vhodyť v peršu desjatku najbiľšyh IT-kompanij Ukraїny.
Jurij Usov, partner Miller Heiman Group Ukraine ta kraїnah SND. Jurij maje 15 rokiv dosvidu V2V-prodaživ, rozvytku biznesu ta transformacijnyh procesiv v prodažah ta servisi malogo, seredńogo ta velykogo biznesiv. Jak providnyj konsuľtant ta partner Miller Heiman Group Ukraine, Jurij maje velykyj dosvid u stvorenni klijent-orijentovanyh procesiv prodažu ta kuľtur u šyrokomu diapazoni B2B-galuzej, vključajučy telekom, IT, važku promyslovisť, finansovi poslugy, mašynobuduvannja, himiju ta inši.
Koly: 3 grudnja (ponedilok), 19-21:00
De: UNIT.Core Event Hall, B1, UNIT.City, Kyїv, vul. Dorogožyćka,3 (zupynka «Motocykletnyj zavod»)
Kvytky: za posylannjam