EASE - European association of software engineering
«Format zahodiv FuckUp Night duže populjarnyj u vśomu sviti. U peršu čergu vin potriben dlja togo, ščob pidpryjemci ne bojalysja pomyljatysja. Naša osvita zmusyla nas dumaty, ščo za kožnu pomylku ty obov’jazkovo otrymaješ dvijku i ce pogano. Potribno vse robyty pravyľno z peršoї sproby. Ale v biznesi tak buvaje ne zavždy» — kaže Prezydent Jevropejśkoї Asociaciї Programnoї Inženeriї (EASE) Vladyslav Savčenko.
Vladyslav Savčenko, Prezydent EASE
EASE zibrala v odnomu misci topovyh ukraїnśkyh pidpryjemciv. Pro svoї biznes fakapy rozpovily Roman Kyrylovyč, zasnovnyk kompaniї “Franč”, Oleksij Kostyljev, biznesmen, vlasnyk mereži restoraniv dostavky Ninja Sushi i Ninja Wok, ta Illja Rejniš, spivzasnovnyk onlajn-biznes-školy LABA. Pidpryjemci česno rozpovily pro trudnošči, jaki vynykly na їh šljahu i pro te, ščo dopomoglo їm ne zdatysja.
«U vsih brendiv buvajuť fakapy. I ce normaľno, pomyljajuťsja vsi. U McDonalds buvajuť fakapy, i u Subway, i u bagaťoh inšyh. Vsi ci dumky ja, zvyčajno ž, zapysav i krasyvo oformyv na sajti, jakyj vže ne pracjuje — mij fakap. Krim ćogo v svojemu teksti zaklykav pragnuty do svitla, rozvyvatysja i bažano robyty ce vse z našoju kompanijeju. Analogičnyj tekst odnogo razu napysav i dlja rozsylky: «Zahoďte na sajt, zalyšajte zajavky, zrobymo cukerku dlja vas». V temi lysta bulo lakonične: «Vaša franšyza — g#vno» – rozpovidaje Roman Kyrylovyč, zasnovnyk kompaniї Franč.
Roman Kyrylovyč, kompanija Franč
Istorija zakinčylasja tym, ščo pislja rankovoї masovoї rozsylky lysta komanda povidomyla, ščo naša garjača linija dijsno stala «garjačoju» vid kiľkosti dzvinkiv. A telefonuvaly klijenty kompaniї “Franč”. Vony vyslovljuvaly glyboke rozčaruvannja tym, ščo otrymaly takyj lyst vid ljudyny, jakij vony dovirylysja i dozvolyly stvoryty franšyzu.
«Ja vidmotav včorašnij večir na try kelyhy vyna nazad i zgadav, ščo ne vidfiľtruvav audytoriju ta vidpravyv lysty vsij bazi klijentiv. Ce bulo žahlyvo».Na ščastja, z tijeї kiľkosti otrymuvačiv, lyše odna ljudyna ne pryjnjala informaciju i zalyšylasja pid negatyvnym vražennjam.
Svoju istoriju Roman pidsumuvav zuhvalym sloganom:
«Buďte samoironičnymy, ne pyšiť lysty o 23:30, pyjte vyno i pam’jatajte: “Vaša franšyza – g#vno”».
«Dopuskaty pomylky — ce normaľna istorija. Golovne — vysnovky, jaki vy zrobyly», zajavyv Vladyslav Savčenko u svojemu vystupi, pislja čogo peredav slovo Illi Rejnišu, zasnovnyku LABA.
Illja podilyvsja nevdaloju istorijeju pidkorennja spekotnoї Brazyliї, jaka zakinčylasja nabutym dosvidom i robotoju v nevelykyj minus. Pro te, jak važlyvo vyvčyty novyj dlja sebe rynok, Illja rozpovidav zahopleno i veselo.
Deševi lidy, konversija 15% i dvi sim-karty, jaki povynni buly pryvesty komandu do uspihu, znyknennja vykladača i systema buď-jakoї pokupky za 4 plateži — vse te, pro ščo komandi LABA hotilosja b znaty do vidkryttja filiї v Brazyliї.
«Mučylysja my z Brazylijeju misjaciv 5, tak ja tudy j ne poїhav» — zajavyv Illja v kinci vystupu. Pislja dodav: «Vy možete robyty skiľky zavgodno doslidžeń, ale jakščo u vas nemaje kiľkoh miscevyh ljudej, jaki možuť rozpovisty pro vsi njuansy vedennja biznesu v inšij kraїni, bude duže skladno».
Illja Rejniš, LABA
«Dlja mene fakap — ce koly tobi 45 i ty jakymoś rišennjam vtračaješ vse. Ce možna nazvaty fakapom. Vse te, pro ščo my tut rozpovidajemo — prosto šljah, pomylky, jaki kožen robyť» — skazav na počatku svogo vystupu Oleksij Kostyljev, vlasnyk mereži restoraniv dostavky Ninja Sushi i Ninja Wok.
Ale je v Oleksija istorija, jaka navčyla jogo produmuvaty vse zazdalegiď.
«Ja zapysuvav pidkast, de rozpoviv pro bažannja vidkryty Ninja Pizza. U nas vsi akaunty mereži Ninja v Instagram majuť u zakinčenni “official”. Jak tiľky vyjšlo ce interv’ju, meni nadislaly skrinšot storinky v sociaľnij mereži “Ninja Pizza official” z opysom: “Oleksij Kostyljev, gotovyj kupyty akaunt?” Ja vse produmav napered — i sajt, i domen, ale Instagram vtratyly. Pizniše my stvoryly storinku Ninja Hut Pizza, tomu ščo hut – ce prymiščennja, v jakomu gotujuť їžu. Ne važlyvo, ce pica, gamburgery, takos».
Oleksij Kostyljev, Ninja Sushi i Ninja Wok
«Jakščo vy vpevneni v čomuś, jakščo u vas je konkretni cyfry, jakščo vy gramotno pidhodyte do buď-jakoї spravy, ja vam radžu probuvaty i šukaty horošyh fahivciv. Cinujte svoїh spivrobitnykiv, cinujte svoju komandu» — pidsumuvav Oleksij.
Ivent, prysvjačenyj fakapam, stvorenyj, ščob rozpovisty pro neuspišnyj uspih. Ščob pokazaty biznes z inšogo boku, pro jakyj zazvyčaj zamovčujuť, ale bez jakogo vin nemožlyvyj.
Roman Kyrylovyč, Vladyslav Savčenko, Illja Rejniš, Ljubov Močalova, Oleksij Kostyljev