Vladyslava Ševčenko☁️ SaaS – ščo ce vzagali take
SaaS (software as a service) – ce modeľ nadannja licenziї na programne zabezpečennja za peredplatoju, najčastiše u vygljadi hmarnyh servisiv
Dostup do systemy klijenty otrymujuť onlajn ta možuť zminjuvaty nalaštuvannja na svij rozsud. Obslugovuvannjam servisu cilkom zajmajeťsja provajder poslugy, a korystuvač lyše pracjuje v nij. Tobto klijent platyť ne za volodinnja softom, a za jogo vykorystannja.
? A možna navesty pryklad
Najprostišyj – ce Dropbox, servis dlja zberigannja informaciї. Nijakyh nosiїv, drajveriv ta ustanovok. Zavodyš akaunt ta zberigaješ vsju neobhidnu informaciju u hmarnomu servisi.
❓ U čomu perevaga SaaS-rišeń
Korystuvačam ne treba vytračaty košty na vstanovlennja, onovlennja ta pidtrymku programnogo zabezpečennja. Ce polegšuje žyttja i rozrobnykam, jaki ne pojasnjujuť proces stvorennja.
? Jak rozvyvajeťsja SaaS-industrija
U 2018 roci serednja kompanija vytratyla na SaaS blyźko $343 000. Ce na 78% biľše, niž u 2017. Zagaľnyj obsjag svitovogo SaaS-rynku u 2019 roci sklav $80 mlrd. Za prognozamy Gartner, ćogorič cej pokaznyk vyroste šče na 17,8% ta dosjagne $94,8 mlrd, a čerez try roky zbiľšyťsja do $143,7 mlrd.
Takož značnoju podijeju stav vyhid na biržu dekiľkoh potužnyh kompaniї: Dropbox, DocuSign, Pivotal.
? Pro ugody
U mynulomu roci u galuzi SaaS stavsja rjad gučnyh ugod. Sered nyh možna vydilyty try najbiľši:
- nimećka kompanija SAP SE kupyla za $8 mlrd startap Qualtrics, jakyj dopomagaje biznesam zbyraty vidguky korystuvačiv. Kompanija planuvala samostijnyj vyhid na biržu, ale za dekiľka dniv do IPO ogolosyla pro ugodu z SAP;
- Korporacija Microsoft poglynula GitHub za $7,5 mlrd v červni 2018 roku. GitHub – ce najbiľšyj servis dlja zberigannja programnogo kodu ta spiľnoї rozrobky IT-proektiv;
- Salesforce kupyla za $6,5 mlrd kompaniju MuleSoft, jaka volodije hmarnym servisom Anypoint.
? Jaka kiľkisť SaaS-kompanij v Ukraїni
Doslidnyky narahuvaly ponad 120 SaaS-kompanij, jaki znahodjaťsja v Ukraїni abo majuť ukraїnśke korinnja. Perši proekty z’javylysja šče na počatku 2000 rokiv, ale proryv stavsja tiľky naprykinci desjatylittja. Todi buly stvoreni najbiľš uspišni ukraїnśki SaaS-kompaniї, u tomu čysli Depositphotos, Grammarly i MacPaw.
???? Skiľky fahivciv pracjuje
Vśogo v ukraїnśkyh SaaS-kompanijah pracjuje ponad 4 tysjači spivrobitnykiv. U polovyni kompanij komanda narahovuje menše, jak 30 ljudej.
? Investyciї v ukraїnśki kompaniї
Zagaľna suma investycij perevyščuje $550 mln. Cikavo, ščo 51% vkladeń prypadaje na GitLab ta Grammarly. Investyciї u ponad $10 mln zalučyly lyše 6,2% kompanij.
Majže čverť kompanij rozvyvajuťsja vlasnym koštom, ne zalučajučy zovnišnih investoriv. Kiľkisť takyh kompanij z kožnym rokom zrostaje.
? Na čomu fokusujuťsja kompaniї
69,17% ukraїnśkyh SaaS-kompanij sfokusovani na B2B-segmenti, tobto na nadanni poslug biznesu. Sered nyh biľšisť nacileni na serednij ta malyj biznes.
Lidery za kiľkistju zalučenyh investycij GitLab i Grammarly vyrosly v segmenti B2C – vony nadavaly poslugy zvyčajnym korystuvačam. U ćomu naprjamku pracjuje tiľky 6,67% kompanij.
?️ U jakyh mistah znahodjaťsja ofisy
Za kiľkistju ofisiv SaaS-kompanij lidyruje Kyїv, u jakogo 56,82%. Na drugomu misci jde Odesa z 10,23%. Zamykaje top-3 Dnipro z 9,09%.
93,7% R&D-ofisiv ukraїnśkyh kompanij znahodjaťsja v našij kraїni. I znovu lidyruje Kyїv – u stolyci rozmistylysja 51% R&D-ofisiv. Dali roztašuvalasja Odesa z 9,5%. Na treťomu misci Dnipro z 8,4%.
❗ Jaki osnovni trendy SaaS
1. Inkorporacija štučnogo intelektu
AI ta velyki dani dopomagajuť SaaS-biznesam nadavaty vysokopersonalizovani servisy. Golovna perevaga poljagaje v tomu, ščo ce dozvoljaje biznesam vidpovidaty na potreby korystuvačiv, ne pokladajučyś na ljudśki resursy
2. Perehid z SaaS v PaaS
Velyki ta stabiľni SaaS-biznesy perevodjať fokus iz zalučennja korystuvačiv na їh utrymannja. Odne z rišeń – pobudova Platform as a Service (PaaS). Ce dozvoljaje kompanijam švydše reaguvaty na potreby korystuvačiv ta prysvjačuvaty biľše resursiv rozrobci. U takomu vypadku provajder kontroljuje ne tiľky servery ta systemy zberigannja danyh, ale takož proponuje korystuvačevi na vybir pevni platformy i zasoby upravlinnja nymy.
3. Tranzakcijni platižni modeli
Tradycijno SaaS-kompaniї vykorystovuvaly modeľ pidpysky, koly korystuvači platjať fiksovanu sumu ščomisjacja čy ščoroku. Zi zrostannjam SaaS-kompanij, biľš populjarnoju staje tranzakcijna modeľ. Splačujete ne misjać korystuvannja e-mail rozsylkoju, a kiľkisť lystiv, jaku vidpravyly.
4. Inkorporacija blokčejnu
Ne zagaľnyj trend, ale nabyraje oberty. Napryklad, blokčejn može syľno vplynuty na rozvytok SaaS u sferi deržavnyh poslug.
? Porady vid zasnovnykiv SaaS-kompanij v Ukraїni
SaaS – ce marafon, tomu ne varto očikuvaty švydkyh rezuľtativ. Dlja počatku krašče čitko sformuvaty biznes-plan, a golovne – ne bojatysja prosyty biľše na raundi investycij. Šče odna korysna porada – odrazu stavte optymaľni ciny na produkt ta ne namagajtesja zanyžuvaty їh. Ce skorotyť šljah do uspihu.
Robiť globaľnyj servis ta vyhoďte na svitovyj rynok. Ne škodujte koštiv dlja kontekstnoї reklamy ta platnogo prosuvannja.
Za dosvidom ukraїnśkyh kompanij, ščob peretnuty točku bezzbytkovosti, neobhidno vklasty pivmiľjona dolariv ta vytratyty try roky žyttja.
? Jak zapustyty vlasnu SaaS-kompaniju
Zazvyčaj v Ukraїni spočatku najmajuť rozrobnykiv, zgodom povidomljajuť pro svij produkt čerez Facebook ta pres-relizy. Todi pryhodyť deś 10 klijentiv, a kompanija počynaje šukaty vynnyh.
Inšym šljahom pišla kompanija Netpeak pry stvorenni startapu Academy Ocean. Sekretamy dilyťsja zasnovnyk Netpeak Artem Borodatjuk.
Spočatku rozrobljajemo prezentaciju, de ujavljajemo produkt, jakyj vže nibyto gotovyj. Pyšemo v Linkedin amerykanśkym top-predstavnykam marketyngu. Zi sta, jakym vy napyšete, vidpovisť deś 20, ale ce najvažlyvišyj etap. Povidomte їm, ščo stvoryly oś takyj produkt ta vam potriben vidguk.
U procesi spilkuvannja vy z’jasujete, ščo ne podobajeťsja ljudjam, u čomu vaš produkt poganyj ta čy potriben vin vzagali klijentam. V Academy Ocean pislja ćogo bagato ščo zminyly. Koly Netpeak zrozumiv, ščo produkt potriben rynku, vynajnjaly dyzajnera, jakyj rozrobyv interfejs. Potim interfejs vstavyly u prezentaciju ta zaproponuvaly predstavnykam marketyngu z LinkedIn kupyty tovar. Jakščo 10 ljudej pogodylysja, to tiľky todi počynajte rozrobku.
Pročytaty povne doslidžennja SaaS-rynku možna za posylannjam.
Čytajte takož pro te, jak media perestaly buty jedynymy
?️ 1+1 Digital Weekend: Pro sensy, a ne kliky. Jak media perestaly buty jedynymy, hto stvorjuje kontent, hto stvorjuje kontent vid 1+1 media.