🌵 Jak vygraty tender ta prodaty kreatyvni ideї — 4 porady vid Banda z konferenciї «NEKAKTUS»

Читати кирилицею
🌵 Jak vygraty tender ta prodaty kreatyvni ideї — 4 porady vid Banda z konferenciї «NEKAKTUS»

«NEKAKTUS» vid kreatyvnoї agenciї Banda prohodyv na terytoriї kolyšńogo zavodu «Tetrapak» na stolyčnomu Podoli. Vystupaly tam spivzasnovnyky Pavlo Vržešč, Jaroslav Serdjuk ta Jegor Petrov. Zahid zibrav 2,5 tysjači ljudej, kotri «rozfarbuvaly» rajon pokynutoї promzony novymy koľoramy.

Banda rozpočala promo konferenciї ta prodaž kvytkiv lyše za misjać do podiї. Kvytky rozkupyly duže švydko, hoča organizatory naviť ne anonsuvaly ani spikeriv, ani programy zahodu.

jak vygraty tender

? Zvidky stiľky uvagy

Za sim rokiv Banda stala vidoma ne tiľky v Ukraїni, ale j po vśomu sviti. Studija otrymala bezlič nagorod za svoї roboty, vključno z Kannśkym levom za Jevrobačennja, a takož simoma nagorodamy prestyžnoї premiї v sferi dyzajnu Red Dot Design Award. U 2018 roci v ramkah cijeї premiї «Bandu» nazvaly najkraščoju agencijeju svitu, a їhnij rebrending mereži avtozapravok «OKKO» zaslužyv golovnyj pryz premiї.

Ščoby zajnjaty perši rjady na konferenciї, vidviduvači pryhodyly za godynu raniše. Na sceni Banda vlaštuvala spravžnje šou, vypuskajučy dym ta zarjadžajučy velyčezni hlopavky. Zavdjaky ostannim, sira pidloga loftu peretvorylasja na kreatyvnyj prostir, vkrytyj zolotymy klaptykamy foľgy. Htoś naviť radyv prodaty їh na OLX.

Sama konferencija bula podilena na dvi oficijni častyny z lekcijamy, miž jakymy gosti nasolodžuvalysja povitrjam na vulyčnomu fud-korti. A pislja zaveršennja publiku rozigrivaly vystupamy artystiv ta pekeľnym didžejśkym setom — zokrema, hip-hoperok z Harkova FO SHO ta Ivana Dorna. A za puľtom postojaly, sered inšyh, pidpryjemeć Garik Korogodśkyj ta golovnyj redaktor The Village Ukraїna Andrij Baštovyj.

?‍? A pro dilo-to govoryly?

Zvisno! Na chasi zarjadyvsja tvorčoju atmosferoju ta vyrišyv podilytysja z vamy sekretamy, jak vygraty tender ta prodaty kreatyvni ideї.

<span data-soloveiko_check='MORFOLOGIK_RULE_UK_UA---#---undefined---#---Znajdeno jmovirnu orfografičnu pomylku---#---ne kaktus---#---nekaktus' class='soloveiko-hidden-spell-error' id='soloveiko-2054:8' srcset=nekaktus” width=”1900″ height=”915″>

Znajomstvo z klijentom

Perše pravylo — pid čas zustriči ne rozpovidaty pro nagorody ta zdobutky. Takož ne akcentujte uvagu na tomu, ščo vmijete abo znajete. Zazvyčaj, pro ce govorjať vsi j odnakovymy slovamy, a vy vtračajete dorogocinni hvylyny.

Počaty z kejsiv?

Jakščo vyrišujete pokazaty svoї kejsy, to včasno zupyniťsja ta ujaviť sebe na misci klijenta. Zovsim skoro vam stane nudno ta necikavo.

Tak ščo, prosto sydity ta movčaty?

Vy pravyľno zdogadalysja — na zustriči ne varto ščoś pokazuvaty. Napryklad, Banda vzagali ne nosyť noutbuk na zustriči. Todi na zapytannja, čy budete vy pokazuvaty prezentaciї, vidpoviď bude očevydnoju: «Ta ni, u nas i noutbuka nema».

Naviščo todi meni cja zustrič?

Pam’jatajte, ščo zazvyčaj vy — ne perše agentstvo, kotre pryїždžaje na zustrič. Usi vony prynosyly prezentaciї, rozpovidaly pro svoї zdobutky ta pokazuvaly kejsy. Ale ne vidbulosja odnogo — zv’jazku z klijentom, bo svoї ideї ozvučuvaly lyše sami agentstva. A varto, ščob potik informaciї jšov vid zamovnyka. Tož golovne pravylo uspišnoї zustriči — dozvoľte govoryty klijentu.

Banda

Tendery — ce dobre?

Na dumku Banda, tender vygidnyj ne lyše klijentu, ale j agentstvu. Za danymy doslidžeń, serednje agentstvo vygraje liše 14% tenderiv, tobto častiše prograje їh. Biľšisť studij zvykly do prograšiv, tomu koly jduť na tender, stavljaťsja do ńogo, jak do čergovoї peresičnoї podiї u їhńomu žytti.

Sprobujte zastosuvaty inšyj pidhid — poljubiť tendery. Ce porada vid studiї, na rahunku jakoї 91% vygranyh tenderiv.

Jak diznatysja bjudžet 

Ščob orijentuvatysja v usih etapah svogo projektu, neobhidno diznatysja, skiľky u klijenta je grošej. Pidhodyty do ćogo procesu varto tvorčo.

Vyrišiť, jaku sumu, na vašu dumku, maje zaplatyty klijent. Pomnožte rezuľtat na 6 abo 10 ta zaproponujte otrymanu sumu klijentu. Vin odrazu skaže, ščo ce zabagato ta počne torguvatysja. Najčastiše vin zupynyťsja na sumi, jaka vam neobhidna abo naviť biľšij.

Čomu prograjuť tendery?

Odna z pryčyn provalu na tenderi — ce prezentacija, ščo gotuvalasja ne dlja tyh ljudej. Tenderamy zajmajuťsja ljudy z analityčnym skladom rozumu. A ot rišennja uhvaljujuť pidpryjemci, často kerovani emocijamy. Voni ž poljubljajuť «porjatunok». Їh zapaljuje, koly vyrišujuť problemy.

Šče odna porada z konferenciї NEKAKTUS — provoďte biľše zustričej, ščob zalučyty klijenta u proces: strategični, dyzajn-sesiї ta inši. Naspravdi, cym malo hto korystujeťsja, tomu vy budete vygidno vidriznjatysja.

Jakščo vam proponujuť nadislaty prezentaciju u socmereži, vidmovljajteś. Jmovirniše za vse, її pročytajuť monotonnym golosom ta odrazu perejduť do kincja, tož vrešti na samomu predstavlenni bude necikavo. Tak samo zi Skype, do jakogo dodajuťsja tehnični problemy u vidpovidaľni momenty.

Jak zrobyty jakisnu prezentaciju

Zavdannja, perepysani z bryfu, ta pošuk strategij na 70 slajdiv, zaključnyj vystup kreatyvnykiv — ce standartno pogana prezentacija, pid čas jakoї obov’jazkovo htoś zasne.

Krašče podaty vašu ideju čerez geroja.

kreatyvni ideї

Geroj

Geroj — ce kruta kompanija, jaka švydko rozvyvajeťsja ta maje svoї dosjagnennja. Vam maje buty cikavo zajmatysja brendom, i svoje zahoplennja vy takož povynni pokazaty klijentu.

Meta

Čogo vy hočete dosjagty u roboti z brendom. Cym varto zarjadyty j klijenta, jakyj može ne viryty v uspih.

Skladnisť

Na kožnomu kroci maje buty problema ta cikave її vyrišennja. Ne buvaje fiľmiv čy serialiv bez problem, tak samo i z prezentacijamy. Vlasnyku važlyvo usunuty problemu, ščo zavažaje jomu vyjty na perše misce, abo navpaky — utrymaty kompaniju na vysokomu rivni.

Insajt

Insajt u reklami — ce toj moment, koly vy vpiznajete sebe abo kogoś zi svoїh znajomyh ta blyźkyh. Čym takyh momentiv biľše, tym krašče.

Rišennja

Rišennja treba proponuvaty jak v kreatyvi, tak i v strategiї. Raniše vvažalosja, ščo strategija — ce pro rozumnyh ljudej, a kreatyv — pro smišnyh. Narazi meži sterlysja, odne nemožlyve bez inšogo: syľnyj kreatyv ne može buty bez syľnoї strategiї.

Realizacija

Važlyvo pokazaty te, jak vy zbyrajetesja vse, ščo vy ščojno pokazaly, realizuvaty. Ujaviť svoje majbutnje ta rozkažiť, ščo za dva tyžni vy otrymajete groši. 15 lypnja, napryklad, znimete ostannju scenu pevnogo rolyka. Zgodom počnete reklamu, a čerez kiľka dniv — pidključyte didžytal.

Zaveršennja

Zaveršuvaty prezentaciju varto na pidnesennyh tonah. Nikoly ne zapytujte v audytoriї, čy je pytannja. Isnuje možlyvisť, ščo vas spytajuť pevnyj tehničnyj aspekt, jakyj vy budete dovgo pojasnjuvaty, i za cym vtratyťsja suť prezentaciї. Abo šče girše — vy ne znatymete vidpoviď.

Naprykinci prezentaciї krašče zalyšyty klijentu ščoś na zgadku. Ce možuť buty stikery, futbolka abo brendbuk. Ce važlyvo, bo klijent zalyšajeťsja sam na sam z prezentacijeju, sens jakoї často ne zrozumity bez rozpovidača.

Jak ščodo oplaty

Kreatyv može koštuvaty vid sotni gryveń do tysjač dolariv. Tiľky dlja klijenta ce zavždi bude dorogo. Vartisť zaležyť v osnovnomu vid vas, adže ideї važko porivnjaty, a tym biľše ocinyty. Tomu kreatyv koštuje stiľky, naskiľky vy sebe ocinyly. Ščopravda, isnuje šče rynok, jakyj ocinjuvatyme vas.

Rahujemo vartisť

Dejaki agentstva pidrahovujuť sumu čerez rozrahunok godyn roboty. Napryklad, 50 godyn roboty neobhidni art-dyrektoru, 40 — dyzajneru, a 30 — strategu. U takomu vypadku zavždy bude ryzyk, ščo pidpryjemeć, dlja jakogo vy rozrobljajete strategiju, počne proponuvaty zmenšyty kiľkisť godyn dlja jakogoś specialista.

Banda radyť prodavaty kreatyv cilkom, ne rozpodiljajučy jogo na godyny, bo ce jedynyj ta vzajemopov’jazanyj proces.

Čomu vy hočete u dva razy biľše za inši agentstva?

Je lyše odna pravyľna vidpoviď — rynok ocinjuje, ščo vaša robota koštuje u dva razy biľše, bo vy pracjujete u dva razy krašče ta efektyvniše. U sviti grošej biľše, niž idej, tož cinnisť — u vas v golovi, a ne v rukah klijenta.

Jak vygraty tender

Domovljajemosja pro bjudžet

Klijent zavždy bude torguvatysja, bo ce u ńogo v krovi, tomu varto vidstojuvaty vlasni interesy. Tym biľše, jakščo vy ne zadovoleni oplatoju, vam stane prosto necikavo pracjuvaty.

Ščob zrozumity sytuaciju, možna diznatysja čy lidyrujete vy v trendi. Jakščo tak, to vy ščaslyvčyk i možete prosyty u klijenta bagato. Nihto ne viźme poganu ideju lyše jakščo vona na kiľka tysjač deševša.

Jak diznatysja, čy ja lider?

Dlja počatku spytajte u klijenta, čy spodobalasja jomu vaša ideja ta čy hoče vin pracjuvaty z vamy j nadali. Zazvyčaj, pislja vidpovidej staje zrozumilo. Ale zavždy vvažajte, ščo vy — nomer odyn.

Tendery dozvoljajuť otrymaty garni umovy ta novyh klijentiv. Takož zapam’jatajte, ščo cinnisť u kreatyvi ta unikaľnyh idejah, jakymy volodijete vy.

Čytajte takož pro golovni ukraїnśki reformy?? Reformy v Ukraїni: decentralizacija, medyčna, pensijna ta osvitnja — pojasnjujemo za 20 hvylyn za 5 rokiv.