Maks Pečerśkyj, PromoRepublic: «Vse možna robyty z Ukraїny v 10 raziv deševše, niž v Ameryci»

Z Maksom Pečerśkym my pogovoryly pro uspihy PromoRepublic, perevagy SaaS-modeli ta vyklyky, konferenciї SaaStock Local KyivSaaStock v UNIT.City: masštabna biznes-konferencija vperše vidbudeťsja v Ukraїni i 42 Investment Summit: SaaS Universe, a takož — jak, majučy ofis v Ukraїni, pracjuvaty na amerykanśkomu rynku ta zalučaty investyciї jevropejśkyh fondiv.

— Vaše ostannje interv’ju vydannju AIN.ua bulo dva roky tomu. Dumaju, varto osvižyty trohy znannja pro vaš proekt. Rozkažy trohy pro PromoRepublic, ščo ce za kompanija i jakyj produkt vy robyte.

Jakščo korotko, PromoRepublic — SaaS-kompanija v sferi avtomatyzaciї marketyngu v sociaľnyh merežah. My rozrobljajemo soft, a takož proponujemo velyku biblioteku gotovyh postiv, razom iz jakoju v nas takož je tehnologija rekomendacij. Za dopomogoju ćogo recommendation engine my dopomagajemo napovnjuvaty kontent-kalendar z našoї biblioteky.

My zaraz syľno sfokusuvalysja na ciľovij audytoriї «agentstva ta SMMnyky-frilansery, ščo dopomagajuť malym biznesam z marketyngom v socmerežah». Naši rynky — Pivnična Ameryka, Kanada ta inši anglomovni kraїny. Nas 37 čolovik, u nas je ofis u Geľsinki i v Kyjevi.

— A šče ž buv u Tallinni?

U Tallinni ofisu ne bulo. My buly estonśkoju kompanijeju jakyjś čas, bo znahodylysja v akseleratori. Ce buv duže korotkyj period i dosyť davno, roky try tomu. Narazi, golovnyj ofis — v Geľsinki, R&D — u Kyjevi, i šče je predstavnyky v Ameryci, ščo zajmajuťsja customer success (biznes-metodologija, ščo zabezpečuje zadovolenisť korystuvačiv servisom — red.) i prodažamy.

— Raniše vy rozpovidaly, ščo fokusujetesja bezposeredńo na malyh biznesah. Zaraz ty kažeš, ščo teper vy zajmajetesja agentstvamy ta frilanseramy. Čomu taka zmina?

Mali biznesy — ce duže skladni klijenty. Vony ne marketology i ne znajuť jak robyty SMM, bo duže perevantaženi inšymy zavdannjamy. Napryklad, jakščo ce floryst, jomu potribno buty i buhgalterom, i vantažnykom, i prodavcem, i marketologom, i prodažnykom, i kym šče tiľky možna. Їm duže skladno vidčuty povernennja investycij v SMM.

Tobto jakščo vony ničogo ne postjať (u socmerežah — red.), to vony dumajuť: «Ce pogano, my ničogo ne postymo. A konkurenty postjať, my ščoś upuskajemo». Ce takyj fear of missing out (syndrom vtračenyh možlyvostej — red.).

Z inšogo boku, oś vony počynajuť postyty — nu i ščo. «Oś ja pošču, i ščo teper? De povernennja investycij?». Tomu vony prosto perestajuť platyty v jakyjś moment. Їh duže skladno utrymuvaty, a zalučaty — duže dorogo. A dlja SaaS-biznesu važlyvo, ščob vony platyly kožnogo misjacja protjagom bagaťoh rokiv.

Їm potriben povnistju avtomatyzovanyj produkt. Hoča sociaľni mereži povnistju avtomatyzuvaty skladno. Vse odno tam potribno dumaty ta pryjmaty rišennja. Tym ne menš, my pracjujemo ta znahodymo pidhid do cijeї audytoriї, adže їh desjatky i naviť sotni miľjoniv po vśomu svitu.

— U vas bagato zalyšylosja takyh klijentiv?

Naspravdi, kiľkisť malyh biznesiv v našomu puli v 100 raziv biľša za kiľkisť agentstv, jakščo braty korystuvačiv. Prote, na danomu etapi rozvytku kompaniї my ne fokusujemosja na malomu biznesi, tomu ščo ce ne nastiľky prybutkovo jak pracjuvaty z frilanseramy ta agentstvamy. Napryklad, frilansery platjať biľše, zalyšajuťsja z namy dovše. Їm legše zrozumity cinnisť servisu, bo vony fultajm-marketology.

— Vy sfokusovani same na zahidnyh rynkah...

Pivnična Ameryka, v osnovnomu. My ne jdemo v Jevropu — tam kupa inozemnyh mov. My — pro kontent v sociaľnyh merežah, i naša biblioteka šabloniv anglomovna, tomu my orijentujemosja na SŠA, Kanadu, Velykobrytaniju, Avstraliju, anglomovni kraїny.

— Razom iz tym, vy majete ukraїnomovnu versiju sajtu. Jaka častka klijentiv z Ukraїny?

Ce istoryčno sformovani klijenty. Na našyh rosijśkomovnyh ta ukraїnomovnyh lendingah my duže davno ničogo ne minjaly. Lyše kiľka vidsotkiv našogo dohodu pryhodyť z cyh rynkiv. Tym ne menš, u nas je baza kontentu, i vona pracjuje.

— Tobto, vy vzagali zaraz ne zajmajetesja Ukraїnoju.

Možlyvo, v jakyjś moment my povernemosja i peremožemo na ćomu rynku, ale na danyj moment fokusujemosja na tomu, ščo prynosyť najbiľše zrostannja.

— Čomu tak? Ne platjať? Čy može jakiś osoblyvosti servisu ne pidhodjať?

Platjať menše. Je konkurencija z SMMnykamy, jaki dlja biznesu duže deševi. Okrim ćogo, dlja togo ščob vse pracjuvalo, potribna cila okrema komanda. Potribno rozvyvaty kontent-marketyng, pracjuvaty z lideramy dumok, potriben marketyng, potribni prodaži, potribno vse. A sumy, ščo platjať klijenty tut, u 10 raziv menši, niž ti, ščo platjať v Ameryci. Tomu ce vse ne okupajeťsja.

— Vaša modeľ — dva tyžni bezkoštovnogo demo-režymu, a potim vy prosyte grošej za pidpysku. Vy probuvaly inši varianty monetyzaciї? Napryklad, jak Canva — z bezkoštovnym požyttjevym akauntom ta premium-funkcijamy za groši.

U Canva — frimium-modeľ. Їhnja meta — prostyj zrozumilyj servis, jakym vsi korystujuťsja, i htoś kupuje premium-versiju Canva for Business. U nas pidhid inšyj, vin nazyvajeťsja čipium (cheapium — biznes-modeľ, koly dlja vykorystannja bazovyh funkcij treba zaplatyty symvoličnu sumu, a povna funkcionaľnisť dostupna za biľšu oplatu — red.).

My staly prodavaty dovičnu pidpysku čerez partneriv, AppSumo. Ce buv obmeženyj paket, i my robyly ce v nadiї, ščo korystuvači perejduť na ščomisjačnu oplatu premiaľnogo paketa. Častkovo ce vyhodyť. Jakijś častyni takyh klijentiv ne vystačaje vže cijeї funkcionaľnosti, jakoї їm hotilosja b. Vony perehodjať na agentśkyj paket, jakyj my vže ne prodajemo po čipiumu.

— Ale klasyčnyj frimium vy rozgljadajete?

My rozumijemo, ščo vin je u buď-jakogo konstruktora sajtiv jak Wix abo ecommerce-platform typu Shopify. V jakyjś moment, koly my stvorymo cej povnistju avtomatyzovanyj produkt dlja malyh biznesiv, pobudujemo komandu, to možemo perejty na taku modeľ, ščob pracjuvaty z desjatkamy miľjoniv malyh biznesiv, z jakymy pracjujuť vebsajt-bildery.

Tobto, my hočemo, ščob vony platyly nam za te, ščo PromoRepublic vid їhńogo imeni bude postyty klasnyj, riznomanitnyj, unikaľnyj kontent z našoї biblioteky bez neobhidnosti ščoś robyty z їhńogo boku.

Oś v cej moment odnoznačno maje sens perehodyty na frimium-format, bo vin zabezpečuje viraľnisť i duže syľno ekonomyť zalučennja novyh lidiv. Ne potribno vytračaty groši na marketyng.

— Koly planujete cym zajmatysja?

Narazi, my dumajemo ščo povernemosja do ćogo pislja A abo B-raunda, koly u nas bude duže bagato resursiv, i ne bude vystačaty lidiv sered agentstv. Oś todi my možlyvo pidemo do malogo biznesu jak dodatkovogo segmentu. Todi ž — v inši kraїny, ale točno ne na danomu etapi.

— Do reči, pro investyciї. Dva roky tomu vy sumarno otrymaly 600 tysjač jevro, potim šče biľše. Todi vy kazaly, ščo ščo vykorystajete їh dlja R&D amerykanśkogo rynku. Zaraz ty vže vpevneno kažeš pro pereorijentaciju. Jaki ty ocinyš rezuľtaty, jaki vam vdalosja dosjagty z cymy grošyma?

Tak, my povnistju pereorijentuvalysja na Ameryku. My navčylysja prodavaty v Ameryci, marketuvaty produkt, robyty customer success amerykanśkogo klijenta. Ce, do reči, bulo neproste zavdannja.

V jakyjś moment my prosto najnjaly amerykanśkogo sejlza, jakyj znav, jak prodavaty našij ciľovij audytoriї. Vin prodav sotni klijentiv prosto servisy v socmerežah: poslugy SMMnyka, unikaľnyj kontent. A potim nam dovelosja robyty dlja cyh 100 ljudej cej unikaľnyj kontent (smijeťsja). Zavdjaky ćomu, my zrozumily, naskiľky ce važko — inši klijenty z inšymy očikuvannjamy.

Nam dovelosja stvoryty svoju kontent-fabryku ta duže optymizuvaty vnutrišni procesy zi stvorennja kontentu. Potim my perevely biľšisť cyh klijentiv u korystuvačiv našoї platformy, tobto peretvoryly našu poslugu na produkt. Ce bula odna z iniciatyv, ščo dozvolyly nam navčytysja prodavaty, robyty customer success. Adže odna sprava — prodaty, inša — zrobyty tak, ščob klijent zalyšyvsja zadovolenyj servisom.

Vakansiї PromoRepublic

Vidguknutysja na vakansiju

— Jak vy pryvabyly amerykanśkyh specialistiv?

My vynajmaly amerykanciv z dosvidom roboty u konkurentiv. Ce takyj, svogo rodu, lajfhak. Uspišni velyki kompaniї majuť bagato specialistiv middle-rivnja. Vony uspišni, ale ne možuť prosunutysja dali, bo vsi miscja vže zajnjati.

My proponuvaly misce v startapi, de vony b mogly keruvaty viddilom prodaživ. Dlja nyh — kar’jernyj rist, a dlja nas — dosvid, jakogo u nas ne bulo. Ce spracjuvalo. Do reči, my їh vynajmaly ne samostijno a za dopomogoju frylansera-konsuľtanta z HR, inakše b nam ce obijšlosja duže dorogo.

— Rozkažy, ščo vy zrozumily pro amerykanciv ta amerykanśkyh klijentiv za cej čas. Jaki ključovi vidminnosti?

Amerykanśki klijenty majuť duže velyku kiľkisť aľternatyv. Jakščo ty ne zadovoľnjaješ їhni potreby i ne daješ їm rezuľtat, vony momentaľno perehodjať. Vony ne dumajuť jak naši: «Ce ja, napevno ne rozibravsja, zatupyv, čogoś ne rozumiju, tomu ce ne pracjuje». Jakščo ne pracjuje — vynen servis-provajder. Ce te, ščo zmušuje nas robyty jakisnišyj produkt.

Druge — vony nikoly ne kažuť pravdu. Jakščo їm ščoś ne podobajeťsja, vony prosto jduť. Koly my provodymo interv’ju, zapytujemo «Ščo vam ne podobajeťsja?», vony vsi govorjať, ščo vse podobajeťsja. Skladno vytjagnuty jakyjś negatyvnyj fidbek — nihto nikogo ne hoče zasmučuvaty. Ale ce te, čogo ne vystačaje.

My prydumaly predstavljatysja zovnišnimy konsuľtantamy, jakyh najnjaly speciaľno, ščob znajty negatyvni storony servisu. Prosyly buty duže vidvertymy, i tiľky todi otrymuvaly fidbek.

Zalučennja klijenta koštuje, minimum, u 10 raziv dorožče, niž tut. Biľše konkurenciї i skladniše dostukatysja ta vydilytysja. Čym biľše sfokusovana kompanija, tym legše dajuťsja prodaži. Tobto, potribno buty SMM-instrumentom dlja florystiv v Kaliforniї — todi bude prosto. Jakščo pozycionuvaty sebe zagaľno jak SMM-instrument dlja malyh biznesiv, bude duže skladno. Potriben niševyj pidhid: rizni kanaly, lendingy, kontent.

— Tym ne menš, prodažnyky u vas v Ameryci, ale ofisy u Jevropi. Jak ce pracjuje?

Jakščo menedžer sydyť u Kyjevi, rozmovljaje dobre anglijśkoju naviť z ukraїnśkym akcentom, to ce ne zavažaje. Prote važlyvo vmity v small talk, znaty kuľturni osoblyvosti. Maje buty kuľturne rozuminnja, jak vydyraty vidvertyj fidbek iz klijenta, ščo vvažaty pozytyvnym fidbekom, a ščo — negatyvnym. Z točky zoru robočyh godyn skladno, zvisno, takož.

— Skiľky grošej vy vytračajete na zalučennja novyh klijentiv?

Sumy, jaki my vytračajemo na zalučennja, pryblyzno vtryči menši, niž my z klijenta otrymujemo za veś period korystuvannja servisom. Annual value — deś $1500, prote šče roku ne mynulo z togo momentu jak my počaly prodavaty cej servis-paket agentstvam. Riznycja može buty biľše. Ce horošyj pokaznyk, i vin cikavyj investoram.

— A z točky zoru investycij — čy važko šukaty groši z ofisom v Ukraїni? Daj kiľka porad tym, hto zaraz ce bude robyty.

Ščo ja vynis z tryričnogo dosvidu dlja sebe. Koly ty maješ ofis v Ukraїni, u tebe nereaľna perevaga z točky zoru vartosti — tobto, v 10 raziv. Ty za investyciї možeš dobigty nabagato dali. Ale problema v inšomu. Jakščo ty perebuvaješ lyše v Ukraїni, ty prosto ne znaješ kudy tobi bigty. Tak, ty vytračaješ groši poviľno, ale rezuľtatu nemaje — ty ne znaješ, ščo tobi robyty. Čerez te, ščo malo znań: uspišnyh kejsiv ljudej, jaki domoglysja uspihu v produktovyh kompanijah.

Jakščo amerykaneć z dosvidom roboty v jakijś velykij kompaniї na kštalt HootSuite, Hotspot, Salesforce i tak dali, znajučy, ščo robyty, bere groši, pryїždžaje v Ukraїnu, vidkryvaje ofis, vin dosjagne nabagato biľšogo, niž v Ameryci.

Vyhodyť paradoks. Jakščo ty znahodyšsja v Ukraїni, načebto maje sens zalučaty groši, ale nihto ne daje, bo v tebe nemaje rezuľtativ i prodaživ. Jakščo ž je, to zalučyty groši duže legko. Jakščo ty rosteš po oborotah biľše, niž v 3-4-5 raziv na rik zavdjaky zrozumilym kanalam, ščo možna masštabuvaty, dasť groši hto zavgodno.

— Vične pytannja — ščo robyty?

Potribno rozumity jak budujeťsja SaaS-biznes. Dlja ćogo nedostatńo prosto čytaty. Treba bagato spilkuvatysja z SaaS-pidpryjemcjamy v Ukraїni. Zaraz їh ne tak bagato, ale iventy, konferenciї z’javljajuťsja. Napryklad, SaaStock Local Kyiv kožen kvartal. Zavždy možna pospilkuvatysja. Naviť domovytysja ščob faunder napravyv svogo timlida, jakyj rozpovisť komandi ščo robyty i jak vse pracjuje. Bagato pidpryjemciv diljaťsja svoїmy znannjamy. My v PromoRepublic tež bagato rozpovidajemo. Potribno perebuvaty v infopoli postijnogo čelendžu.

— Ty ne skazav pro polityčni ta ekonomični ryzyky.

Zvisno, jurosoba povynna znahodytysja ne v Ukraїni. U nas zahyst prav investoriv poky ne na tomu rivni, ščob htoś navažyvsja proinvestuvaty. Potribno vybraty jurysdykciju, Ja osobysto vpevnenyj, ščo ne treba robyty amerykanśku kompaniju. Varto obyraty kraїnu z deržavnoju pidtrymkoju startapiv. Ce Poľšča. Po sekretu — Finljandija, de finansujemosja my na dvi tretyny vid deržavy. Abo Anglija, abo Nimeččyna. Najpryvablyviša — Finljandija.

— Rozkažy ot, do reči, pro Finljandiju, detaľniše.

U Finljandiї je deržavnyj fond Business Finland. Jogo zavdannja — pidtrymuvaty miscevi biznesy, osoblyvo jakščo ce IT, osoblyvo globaľni. Možna otrymaty v seredńomu do 3 mln jevro vid seed-etapu do A-raundu. Odnak, ce groši, ščo dodajuťsja do pryvatnyh investycij jaki vy zalučyly. Vy vzjaly 100 tysjač, vam dodajuť 200 tysjač u vygljadi takogo sobi soft-loan.

Je takož granty. Jakščo startap dosjag 30 tysjač oborotu na misjać, možna otrymaty grant — pivmiľjona na marketyng ta prodaži. Ale grant dajeťsja na konkretnyj proekt. Fondu važlyvo rozumity, na ščo buduť vytračatysja groši. Jakščo cili dosjagnuti, bude druga častyna, tretja častyna.

Ce duže dobryj finansovyj instrument, bo ekonomyťsja častka faunderiv. Groši zalučajuťsja ne vid investoriv, jaki beruť svoju častku za ocinkoju kompaniї, ce non-dilutive funding — vin ne rozmyvaje častku ani faunderiv, ani investoriv. Ce sproščuje pošuk investoriv. Daj meni 100 tysjač, i u mene bude ne 100, a 300 tysjač — tobto, nabagato biľše grošej, ščob dosjagty mety.

Odnak inodi čerez te, ščo je bagato grošej, kompanija švydko masštabujeťsja. Počynaje najmaty ljudej, koly šče nemaje product/market fit (stupiń, do jakoї produkt zadovoľnjaje potrebu na rynku — red.). Groši prosto spaljujuťsja. Važlyvo vytračaty groši, tiľky koly vže je cej product/market fit.

— A ščo ne tak z Amerykoju?

Zvisno, jakščo u vas ukraїnśka komanda, potribno їzdyty v SŠA, bo neobhidno zrozumity, ščo take Štaty. Poїzdyty po konferencijah, posydity v akseleratori — bažano, vidomomu: Techstars, Y Combinator abo Alchemist. Ce vydiljaje vas naviť na tli amerykanśkyh startapiv.

Jakščo produkt — innovacijnyj, faunder — haryzmatyčnyj, možna otrymaty duže bagato vid akseleratora. Treba tiľky aktyvno v ńomu braty učasť, a ne čekaty, ščo vin ščoś dasť sam po sobi. Maksymaľnyj netvork — zadavaty pytannja, bukvaľno vytrušuvaty cinnisť z mentoriv.

— Tobto, vse-taky perebyratysja?

Ni, perebyratysja na etapi pre-seed čy seed vidrazu v Ameryku, tjagty tudy programistiv — ce jakraz duže nepravyľna strategija. Programisty vtečuť v Google, a pidpryjemeć vytratyť vsi groši na žyttja, bo tut duže dorogo.

Treba pryїždžaty na dva tyžni — do togo ž, koly je rozuminnja, ščo ty skoro їdeš, u vsih je čas z toboju zustritysja. Po suti, potribno buty amerykanśkoju kompanijeju dlja klijentiv — otrymaty virtuaľnu adresu v Palo-Aľto, vidkryty dočirnju kompaniju dlja spivrobitnykiv, jakščo potribno. Vse ce robyťsja viddaleno.

Perebyratysja potribno na A-raundi, koly hočeš pidnjaty grošej vid krutyh investoriv. Todi je sens odnomu z faunderiv pereseljatysja, integruvatysja v ekosystemu i buty miscevym: z’javljatysja na iventah, buduvaty doviru.

Po suti, potribno buty amerykanizovanoju kompanijeju — tobto, odyn faunder v Ameryci (krašče SEO), odyn vice-prezydent — amerykaneć (zazvyčaj, ce prodaži abo customer success), delaverśka kompanija i kupa amerykanśkyh klijentiv. Tobto, do A-raundu potribno perenesty golovnyj ofis ta IP v Ameryku.

— Čy povernulysja vže investyciї?

Ne povernulysja poky. Lyše v seredyni mynulogo roku (hoča naviť u četvertomu kvartali) my znajšly product/market fit, koly klijenty kupujuť zalyšajuťsja z namy, kupujuť premiaľnyj paket toščo.

— Ty buv moderatorom dyskusiї na neščodavńomu SaaStock Local u Kyjevi. Ščo možeš skazaty pro industriju v Ukraїni za pidsumkamy iventu? Kudy ce bude ruhatysja najblyžčym časom tut?

SaaS — ce kruta biznes-modeľ. Zavždy prykoľno, koly ty vytratyv zusyllja na zalučennja klijenta, a vin prodovžuje tobi platyty kožen misjać vprodovž bagaťoh rokiv. Dlja togo, ščob takyj biznes vidbuvsja, potribno duže bagato zusyľ, kiľka soteń tysjač dolariv investycij i dovgostrokovyj bootstrap (samostijnyj rozvytok — red.) z duže krutym produktom. Koly možna investuvatysja za rahunok klijentiv.

Ja znaju istoriї uspihiv SaaS-biznesu i lokaľnogo, i ukraїnśkogo na globaľnyh rynkah. Vse ce možna pobuduvaty. Važlyvo vmity ce robyty, buty napoleglyvymy, navčytysja pracjuvaty z inšymy rynkamy. Tobto vse-taky ce pereprogramuvannja svidomosti.

Meni zdajeťsja, SaaS-pidpryjemcjamy možuť staty ljudy z agentstv, z autsorsu. Do togo ž, ce duže stijka biznes-modeľ — žodna ekonomična kryza v odnij kraїni ne zipsuje tobi biznes koly u tebe tysjači klijentiv z usih kraїn svitu. Ukraїna, meni zdajeťsja, pylososyť košty zvidusiľ — jak ce robyť Google, napryklad. Pryrodno vony ne vsi zahodjať v Ukraїnu, tiľky groši, jaki potribni na rozvytok… Hoča, zazvyčaj ce vsi groši jaki je u kompaniї (smijeťsja). Tobto, v buď-jakomu vypadku ce pidnime i ekonomiku. I šče ce daje stabiľnisť faunderam.

Ja vpevnenyj, ščo buď-jakyj inšyj biznes, jakyj ja budu robyty u svojemu žytti, takož bude SaaS.

— Ce duže pryvablyva modeľ. Todi čomu u nas tak malo uspišnyh SaaS-kompanij?

Dijsno, ot čogo nam ne vystačaje — ce javnyh, zrozumilyh istorij megauspihu. Hoča v nas je produktovi SaaS-kompaniї: Grammarly, YouScan, Competera, i PromoRepublic možna vže nazvaty biznesom, ščo vidbuvsja. Čym biľše cyh ljudej bude reguljarno zbyratysja i dilytysja svoїmy znannjamy, tym biľše inši buduť nathnenni pracjuvaty v takyh kompanijah abo zasnovuvaty taki kompaniї.

Treba pryvozyty inozemciv iz dosvidom, i todi može ne treba bude їzdyty za kordon. Oś estonci navčylysja dilytysja znannjamy odyn z odnym, zalučaty inozemciv. Nemaje žodnogo estoncja jakyj govoryť «Oś ja i pidirvuś i poїdu v Ameryku». Vony spokijno budujuť svij produkt, finansujuťsja jevropejśkymy fondamy, jakyh značno biľše, niž v Ukraїni. Pryvabljujuť spivrobitnykiv z biľš prosunutyh kompanij, ščob vony zajnjaly biľš kruti pozyciї. U nyh cja ekosystema vidminno pracjuje. Hočeťsja, ščob ce stalosja i u nas.

I my bagato investujemo jak PromoRepublic u rozvytok SaaS-ekosystemy. Zvisno, u nas tut i egoїstyčni mirkuvannja — nam potribni spivrobitnyky, znannja, u nas je pytannja, na jaki my ne majemo vidpovidej. Z organizacijeju iventiv SaaStock Local Kyiv my otrymujemo cinnisť, ale rozumijemo, ščo ce takož svogo rodu giving back to society. My vytračajemo čas na te, ščob pryvozyty zakordonnyh spikeriv, zbyraty po 100-150 ljudej na svoїh iventah, ale ce rozvyvaje biznes-modeľ v Ukraїni.

— A deržava v ćomu može vzjaty učasť? I čy potribna vona?

U nas kompaniї pracjujuť, v osnovnomu, vsupereč cij «pidtrymci». Ale na iventah teper prysutni i deržavni granty, programy. Jakščo vony z’javljajuťsja, to cej proces vže ne zupynyty. Tak samo, jak duže bagato program z’javylosja v Estoniї, v Finljandiї za ostanni roky — tam takož počynalosja vse z takyh odnorazovyh iniciatyv.

Biľše konferencij, biľše iventiv, de diljaťsja uspihom pidpryjemci. Z boku deržavy — menše «pidtrymky» vid deržstruktur, biľše reaľnoї pidtrymky i vse ce bude kvitnuty.

My majemo duže nyźku vartisť duže jakisnogo žyttja, my majemo talanovytyh hlopciv i divčat, jaki možuť rozibratysja jak robyty marketyng, customer success. Rozrobka produktu — samo soboju.

Vse ce možna robyty z Ukraїny v 10 raziv deševše, niž v Ameryci, nagynajučy konkurentiv legko i za švydkistju, i za rezuľtatamy. Važlyvo znaty, ščo robyty. I oś tut čellendž — treba nabyratysja znań, їzdyty i pryvozyty sjudy profesionaliv.

/2019/03/27/velyka-konferentsiya-u-unit-city-42-investment-summit-saas-universe/