Jak zarobyty $1 mln za 4 tyžni — rozmova iz IT-pidpryjemcem Niradžem Berri

Pro našogo spivrozmovnyka

Niradž Berri — spivzasnovnyk startapu Sprig. Ce — dodatok, jakyj zabezpečuje dostavlennja organičnoї їži protjagom 15 hv. Komanda Sprig zalučyla $57 mln vid investoriv z Kremnijevoї Dolyny. Proekt vyris do 1,2 tys spivrobitnykiv.

Do togo Niradž dopomig kompaniї 12Society pidnjatysja z 0 do $1 mln lyše za 4 tyžni. Sered investycijnyh bankiriv, jakym kolyś buv i sam Niradž, jogo vvažaly odnym z kraščyh analitykiv. Z 2016 vin uvijšov do rejtyngu «Forbes 30 do 30» sered tehnologičnyh pidpryjemciv. Vin — fahiveć z masštabuvannja, vidpovidnosti produktu rynku, zboru koštiv ta timbildyngu.

Čogo Niradž Berri navčyvsja na vlasnyh pomylkah

Aby kompanija zalyšalasja uspišnoju protjagom dovgogo času, komanda maje zalyšatysja sfokusovanoju na pokraščenni produktu i vyrišenni problem spožyvačiv, nagološuje pidpryjemeć: «Poky vy fokusujetesja na finansovomu zrostanni čy PR —  za cej čas htoś z vašyh konkurentiv vstygne zrobyty kraščyj produkt». Oś ščo zgaduje Niradž:

— Koly ja počynav svoju Sprig, perše, ščo ja zrobyv —  stav bilja Starbucks, trymajučy v rukah fotografiї riznyh strav. Meni potribno bulo zrozumity, jaku kuhnju varto obraty, tož ja prosyv perehožyh vidmityty na moїh blankah toj variant, ščo najbiľše zadoviľnyv by їh. Šče ja zapytuvav, ščo vony poljubljajuť їsty na obid, jak často vony gotujuť vdoma ta zamovljajuť їžu. Spilkuvannja oflajn može proštovhnuty vašu ideju na kiľka misjaciv upered, ščo zekonomyť vam bagaćko grošej. Tož pam’jatajte: bagato novogo vy možete vyvčyty, jakščo osobysto zustrinetesja zi svoїmy korystuvačamy.

Za 5-10 oflajn-rozmov vy diznajetesja pro svij produkt stiľky ž, skiľky pročytavšy 5 tys komentariv v interneti

Sudjačy z mogo dosvidu, možu skazaty, ščo same potribno investoram, aby buty vpevnenym u startapi: ce —  vminnja komandy vodnočas rozrobyty koncept i vlasnoruč jogo zibraty. Tobto ne lyše rozpovisty teoretyčno, jak vyrišyty problemu, ale i praktyčno zumity ce zrobyty. Ja znaju bagato kompanij, jaki rozryvajuťsja miž cymy 2 etapamy: abo vony počynajuť buduvaty produkt šče do togo, jak zrozumijuť problemu, abo vony zanadto dovgo i nudno vyvčajuť usi detali, ne majučy dostatńo kompetenciї, ščoby stvoryty cej produkt. Ce —  bida.

Porady startapam

Dlja kompaniї važlyvo maty ne prosto jasne bačennja majbutńogo, a j rozuminnja, jaku problemu vy vyrišujete, i jak vaše rišennja moglo b zminyty svit, nagološuje Niradž Berri:

— Z inšogo boku, ščodenno planuvaty kožen krok — tež hybno, bo tak vy ne budete gnučkymy do zmin, jaki vidbuvatymuťsja dovkola vas. Ne varto zastrjagaty na odnomu plani. Ta ja ne maju na uvazi, ščo plan vzagali ne potriben — u neperedbačuvanyh vypadkah u vas maje buty aľternatyvnyj variant.

Niradž Berri takož zasterigaje vid nadto ranńogo zalučennja dodatkovyh fahivciv: «Jakščo startap na rannij stadiї najmaje analityka tiľky dlja finansovogo planuvannja —  ce, na moju dumku, velyka pomylka. Gadaju, zasnovnyk, popry jogo dosvid, maje braty cju zadaču na sebe. Je dostatńo dostupnoї literatury ta onlajn-kontentu, tož upravlineć može samostijno pobuduvaty neskladnu finansovu modeľ u Excel čy tablycjah Google».

— Jakščo ty buduješ svoju kompaniju — ty maješ znaty, na ščo jdeš. Ne varto očikuvaty, ščo zmožeš pereklasty cju zadaču na kogoś inšogo

Najskladnišyj moment u masštabuvanni biznesu, na dumku Niradža, — zberigaty korporatyvnu kuľturu: «Koly kompanija švydko zrostaje, často potribno terminovo nabyraty bagato pracivnykiv. V takij sytuaciї legko nedogledity, Vzjavšy togo, hto ne podiljaje cinnosti kompaniї, možna legko zavdaty škody korporatyvnij kuľturi. Aby takogo ne trapylosja, zavdannja kerivnyka — pam’jataty metu vlasnoї kompaniї ta vynajmaty tyh, hto gotovyj do neї jty».

Čym biľšoju staje komanda — tym biľše značennja maje korporatyvna kuľtura

Novi tehnologični regiony, na jaki varto zvernuty uvagu

Okrim Kremnijevoї Dolyny, po vśomu svitu rozkydani j inši cikavi tehnologični haby, govoryť pidpryjemeć. Riznycja lyše u tomu, ščo kožen z nyh nadaje rizni možlyvosti svoїm rezydentam:

— Napryklad, azijśki kraїny dobre vidomi zavdjaky tij švydkosti, z jakoju tam rozvyvajuťsja tehnologiї. Tak j u inšyh kraїnah —  varto lyše podyvytysja na kraїny zi strimkoju ekonomikoju, i vy tam, najimovirniše, znajdete cikavi pryklady tehnologičnyh habiv. Okrim Kaliforniї, śogodni meni podobajuťsja ekosystemy u Berlini, u dejakyh mistah Indiї ta inšyh regionah SŠA, jak ot u Nju-Jorku čy Los-Andželesi. A takož mene tišyť te, ščo ja pobačyv v Ukraїni. Usi ci regiony majuť syľni ta slabki miscja, majuť specyfičnyh ekspertiv u riznyh galuzjah. Tož, okrim Kremnijevoї Dolyny, biznes možna rozvyvaty i v inšyh miscjah planety.

Vidverte vražennja pro ICO

My ne mogly omynuty temu zalučennja koštiv dlja startapiv čerez emisiju tokeniv (ICO). I ot ščo Niradž Berri skazav z ćogo pryvodu:

— U Kaliforniї ja baču, naskiľky nepostijnymy je zbory investycij čerez ICOJakym buv rynok ICO u I pivričči 2018 roku. I meni zdajeťsja, ščo naši sučasnyky navrjad čy znajduť stijkyj metod. Neščodavno ja čytav doslidžennja, v jakomu bulo skazano, ščo 88,5% ICO jak sposobu zboru investycij provaljujuťsja. Sam ja ne znaju nikogo, v kogo vyjšlo zibraty košty bez tjažkoї praci. Cja tehnologija dosi ne pokazala, u jakij formi vona bude uspišnoju, tož poky zarano govoryty pro vsi ci sproby jak dijevyj sposib zalučaty košty dlja proektiv.