Oleksandr Meľnyk
Volodymyr Pančenko, zasnovnyk ta CEO DMarket, žartoma nazyvaje sebe «najbiľšym torgivcem komp’juternymy igramy u sviti». Za 5 rokiv jogo kompanija prodala ponad 15 mln kopij komp’juternyh igor. Takož vin je spivzasnovnykom platformy Skins.Cash. Vona prodaje vnutrišńoigrovi predmety. Rozmir oborotu takyh operacij sklav ponad 24 mln artefaktiv, prodanyh odnymy ğejmeramy inšym. Ščodobovo cej majdančyk nyni zabezpečuje obig 20-30 tys ugod ščodo vnutrišńoigrovyh obladunkiv, igrovyh tovariv, modiv toščo.
Logičnym nastupnym krokom stalo stvorennja platformy na osnovi blockchain. Vona maje nazvu DMarket ta daje možlyvisť torguvaty buď-komu v buď-jakij gri potribnymy artefaktamy. U 2017 roci proekt zibrav $19 mln na ICO ta vypustyv vže drugu versiju potočnogo produktu.
Jak majbutnij CEO DMarket počav peršyj biznes — i čomu jogo zablokuvaly na PayPal
Vperše z komp’juternymy igramy Pančenko poznajomyvsja dovoli davno. Sam vin kaže, ščo u jogo žytti bulo 2 momenty, kotri nazavždy zminyly jogo ujavu ta svitospryjnjattja. Peršym momentom stav vizyt na robotu do didusja u «Kyїvenergo», de diduś zapustyv jomu gru «Prync Persiї»: «Z tyh pir riveń ujavy mojeї vže nikoly ne buv kolyšnim». A drugym vypadkom stav peregljad fiľmu «Povernennja džedaja» iz cyklu kinosagy Star Wars v Ukraїnśkomu Domi.
Zahoplennja komp’juternymy igramy ta aktyvnyj dosvid ğejmera u škiľni ta studentśki roky postavyly Volodymyra pered problemoju. Potribni buly resursy ne lyše dlja kupivli novyh igor, ale j dlja «prokačuvannja» komp’juternogo «zaliza» ta igrovyh personaživ. 10 rokiv tomu rynok vtorynnogo prodažu hardware-aksesuariv lyše počynav rozvyvatysja, tomu čymalo tovariv Pančenko kupuvav na eBay.
Obyrajučy čergovu videokartu dlja kupivli na zaoščadženi studentśki groši, majbutnij CEO zrozumiv, ščo vartisť licenzovanyh igor za kordonom vidriznjajeťsja vid ukraїnśkoї. Vin vyrišyv pereviryty cju gipotezu. Dlja ćogo zbigav do najblyžčogo kiosku z dyskamy u pidzemci i obrav Call of Duty. Gra bula licenzovana, tož kody licenzuvannja dlja gry vin prodav na eBay. Gipoteza pro možlyvisť švydkogo prodažu spracjuvala. Junak povernuvsja nazad do magazynu v pidzemci i skupyv usi dysky.
Vnoči bukvaľno za godynu vin use prodav — tak na jogo PayPal-akaunti z’javylysja perši zarobleni $2 tys vid prodažu igor. Cja suma bula absoljutno kosmičnoju na toj čas, ta skorystatysja neju u povnomu obsjazi Pančenko ne vstyg: servis zablokuvav i PayPal-, j eBay-profili. Prote pobačene vikno možlyvostej vže ne davalo Volodymyrovi spokoju.
U pošukah peršyh partneriv
Varto zaznačyty: 5-7 rokiv tomu sytuacija iz eBay ta PayPal dlja ukraїnśkyh korystuvačiv ne nadto vidriznjalasja vid potočnoї. Akaunty z Ukraїny maly vkraj obmeženu funkcionaľnisť ščodo operacij. Prote Pančenko ne rozgubyvsja. Vin napysav elektronnogo lysta do nyzky providnyh sajtiv, kotri zajmalysja komp’juternymy igramy. U lysti vin rozpoviv pro te, ščo vartisť licenzovanyh igor v Ukraїni nabagato menša za analogični igry u SŠA čy Velykobrytaniї. Jšlosja pro gotovnisť pereprodavaty licenzovani kupleni dysky. U kvartyri Pančenka na toj čas skriź buly suciľni korobky z-pid dyskiv, a posered ćogo uśogo vmiščavsja lyše stil, krislo ta komp’juter — vse ce naviť bulo zafiksovano u reklamnomu videorolyku, aby dovesty potencijnym zamovnykam, ščo vin ne šarlatan i ne kupuje igry iz kradenyh bankivśkyh kartok čy prodaje nedijsni kody.
Iz 20 magazyniv vidpovily 2 — z nymy Pančenko ta jogo kompanija spivpracjujuť i dosi. Vse ce za 4 roky pereroslo u značnyj biznes. Impuľsom do rozvytku stala pojava onlajn-majdančykiv, na jakyh možna bulo torguvaty jak na marketplejsah. Stanom na 2018 rik kompanija Pančenka stala najbiľšym torgivcem igramy — i ce buv peršyj biznes, jakyj uspišno rozvyvavsja.Volodymyr počynav samotužky. Odnak pislja togo, jak čerez nedosypannja dviči vtratyv svidomisť, zrozumiv, ščo varto masštabuvatysja. Zaraz u kompaniї pracjuje 50 osib.
Vid igor — do skiniv ta artefaktiv
Nastupnym etapom u rozvytku interesu Pančenka do možlyvostej monetyzaciї operacij u komp’juternyh igrah stala populjarnisť Counter Strike ta popyt na vnutrišńoigrovi skiny dlja personaživ ta zbroї. Biľšisť iz nyh ne vplyvaly na harakterystyky gravcja, odnak maly značnyj popyt. Kompanija zamyslylasja nad tym, čy možna pobuduvaty «bilyj» biznes dovkola ćogo javyšča. Tak vynyk dočirnij proekt Skins.Cash. Na toj moment ljudy, kotri u kompaniї vidpovidaly za velyki dani ta їhnju analityku, zabezpečyly zapusk servisu dlja myttjevoї kupivli vnutrišńoigrovyh predmetiv za gotivku, jaka pererahovuvalasja na bankivśku kartku prodavcja. Za 4 misjaci pislja zapusku Skins.Cash stala drugym za rozmirom majdančykom u sviti dlja takyh operacij. Do cyh pir proekt uspišno rozvyvajeťsja.
Ce j pryzvelo do stvorennja DMarket. Pančenko z optymizmom dyvyťsja u majbutnje, jakščo govoryty pro igrovu industriju. Za jogo prognozom, kiľkisť grošej, jaki generuje industrija komp’juternyh igor, bude nabagato biľšoju za sumu usih inšyh rozvažaľnyh industrij u grošovomu ekvivalenti. Vin nagaduje, ščo čymalo igor — jak GTA V — prynesly svoїm vydavcjam značni groši: vydavci Rockstar, jaki vypustyly cju gru, otrymaly blyźko $5-6 mlrd, ščo majže vp’jatero biľše za bjudžet fiľmu «Avatar».
Dodatkovym stymulom dlja rozvytku igrovoї industriї je populjarnisť kibersportu. Pančenko prognozuje, ščo za 10 rokiv kibersportyvni dyscypliny buduť №1 vydom sportu na planeti Zemlja. Fakty ta pokaznyky rynku pidkresljujuť aktuaľnisť takyh prognoziv. Napryklad, futboľnyj klub «Bavarija-Mjunhen» vkladaje desjatky miľjoniv jevro u svij kibersportyvnyj pidrozdil. Kalifornijśkyj universytet počav vydiljaty sportyvnu stypendiju kibersportsmenam. Ce majbutnje formuje značni finansovi ta operacijni možlyvosti dlja kibersportu ta igrovoї industriї. Vseredyni ćogo rivnja popytu komanda Pančenka buduje okremyj vsesvit DMarket iz analityčnymy servisamy, blockchain ta velykymy danymy ščodo igor, gravciv ta operacij iz vnutrišńoigrovymy predmetamy. Podibnyj instrument vzajemovygidnyj dlja usih.
Ščo varto robyty, aby vaše hobi stalo biznesom
Ščo stosujeťsja peretvorennja hobi na biznes, Pančenko nagološuje: žyttjevo neobhidno buty gotovym do ryzyku ta ryzykuvaty bagato raziv. Za jogo slovamy, providni amerykanśki venčurni fondy zvertajuť uvagu na te, čy mav zasnovnyk startapu poperednij dosvid provaliv ta nevdalyh proektiv — i čy zmig vynesty z nyh uroky, aby počaty podaľšyj ruh upered.
Takož Volodymyr nagaduje: pobuduvaty biznes vyključno na «suhyh» rozrahunkah nemožlyvo. Počynaty slid iz pobudovy biznesu tam, de je intuїtyvne vidčuttja uspišnosti pevnoї možlyvosti. Prorahuvaty usi rynky ne vyjde. Li Jakokka, top-menedžer Ford ta Chrysler, nagaduvav, ščo ideaľni rišennja zavždy buduť zapizno — tomu Pančenko nagaduje pro te, ščo rozvyvaty proekt slid za MVP-modellju.
Dlja uspihu potribna komanda, jakoї ne varto bojatysja, i v nij majuť buty ljudy, u jakyh vysoki kompetenciї. Zasnovnyk ta CEO pry ćomu nese nadmirnu vidpovidaľnisť za vsi aspekty roboty proektu. Golovne — aby usi ci stresy ne vylyvalysja na blyźkyh vam ljudej. Pobudova krutogo produktu — proces, shožyj na polit kosmičnogo korablja na zahoplennja nevidomoї planety. Usi členy vašoї komandy majuť bačyty, ščo, naviščo i jak vny buduť robyty pid orudoju «kapitana». Pančenko nagaduje slova ukraїnśkogo futboľnogo trenera Volodymyra Lobanovśkogo: «Porjadok b’je klas». Jak tiľky vy vhodyte u velyku industriju ta rynok — vam potribni nalaštovanisť usih procesiv, porjadok, nyzka instrukcij ta dyscyplina v usih naprjamkah roboty. Dovoli často kerivnykiv startapiv dolajuť sumnivy ta kolyvannja: ale manevruvaty u «boju» ne varto — lyše ataka ta ruh upered.
V konteksti finansiv kompanija maje vytračaty groši duže strymano, čitko rozumity, na ščo, naviščo ta komu vydajuťsja groši. Odnočasno iz cym slid investuvaty u novi formaty ta skladovi, jaki vestymuť do jakisnogo zrostannja. Važlyvo takož včasno pomičaty pryhovanyj popyt u isnujučyh aspektah dijaľnosti ta tovarah — realizacija cyh potencijnyh možlyvostej i može staty uspišnym biznesom.
I jak by ne bulo ce kurjozno, ale dlja uspihu vam potribno stežyty za svoїm zdorov’jam ta tym, ščo vy їste i jak povodytesja iz vlasnym organizmom. Pracjuvaty nad startapom krašče zdorovym.
A svij vystup Volodymyr Pančenko zaveršyv podjakoju ta opleskamy svoїm baťkam — tym ljudjam, jaki zavždy pidtrymuvaly jogo u počynannjah _ i nagadav pro važlyvisť pidtrymky z boku ridnyh.