«Ne znajomtesja z žurnalistamy u vbyraľni» — ta šče 16 porad vid svitovyh media

Jak možna zacikavyty žurnalista ta de ne varto pitčyty svij proekt? Korysni porady dlja tyh, hto namagajeťsja «proklasty» sobi dorogu do onlajn-media, zvučaly zi sceny Elevate ConferenceUkraїnśki startapy zaprošujuť predstavyty svoї ideї na Elevate Conference.

Jak my potrapyly do svitovyh ZMI — Denys Žadanov, Readdle

— Pokaznykom togo, ščo publikaciї v media pracjujuť, buv toj ranok, koly naši prodaži raptom vyrosly na 800%. Todi my počaly z’jasovuvaty, čomu tak stalosja. Nedovgo dovelosja šukaty: my znajšly stattju na The Wall Street Journal pro 10 dodatkiv, jaki vypravdovujuť vysoku vartisť iPhone. I lyše maleńkyj abzac, de jšlosja pro Readdle, ctvoryv strybok u našyh prodažah. Same todi my vyrišyly vykorystovuvaty cej kanal na povnu potužnisť.

To ščo ž dajuť publikaciї u media?

• Prodaži (dyv. pryklad, navedenyj vyšče).
• Marketyng. Jdeťsja pro brendyng, stvorennja imidžu, pozycionuvannja v dumkah ljudej. Za dopomogoju media možna napravljaty posyl i kontroljuvaty mesedž vašogo produktu.
• Pošuk kadriv ta najmannja pracivnykiv. Denys Žadanov zauvažuje: buv vypadok, koly stattja v TechCrunch stala pryčynoju, čerez jaku Terri Blanšar z Apple Mail zahotiv pryjednatysja do komandy — «I my jogo vzjaly».
• Zalučennja investoriv. Aktyvni komandy, pro jaki napysano kiľka pozytyvnyh vidgukiv v presi, zavždy cikavi investoram.

Mene často pytajuť: skiľky vy zaplatyly za publikacii v New York Times, Wired, USA Today? Vidpovidaju: vy možete otrymaty ci publikaciї absoljutno bezkoštovno, jakščo u vas je klasna istorija, klasnyj produkt i vy vmijete donesty do žurnalista svoї istoriї.

Ščo my robyly, ščob u The New York Times pro nas napysaly

— Stań detektyvom. Treba staty trišky detektyvom i provesty pošuk: vyvčyty ciľovu audytoriju riznyh media i zrozumity, de sydjať vaši potencijni korystuvači. Vam potribno z’jasuvaty, hto je avtoramy u ćomu vydanni i jaka specyfikacija u kožnogo z cyh avtoriv.

Buduj stosunky. Dlja ćogo krašče zv’jazuvatysja z žurnalistamy čerez Twitter, bo tam je žyva dyskusija. Zalyšajučy zmistovni komentari, vy vydiljajeteś sered tysjač inšyh korystuvačiv, jaki namagajuťsja zrobyty pitč vlasnogo produktu. Same čerez žyve spilkuvannja varto namagatysja buduvaty stosunky, bo, na moju dumku, točka zoru “biznes – ce ničogo osobystogo” vkraj nepravyľna. My vsi ljudy i nam vsim hočeťsja počuvaty sebe značymymy. Tož jakščo vam vdasťsja pobuduvaty tepli stosunky, to šansy, ščo pro vas napyšuť, zrostajuť.

Na buď-jakomu zahodi, napryklad, na konferenciї, nabyraješsja smilyvosti, pidhodyš do investora i govoryš: «Pryvit, Ja –  Denys z kompaniї Readdle». Moja porada: krašče ne počynaty pislja znajomstva rozpovidaty pro svoju kompaniju, bo vony čujuť ce kožnogo dnja vid riznyh ljudej. Najkraščyj sposib – buty veselym, žartuvaty i zapam’jatatysja pozytyvno.

Davaj, a ne prosy. Punkt duže važlyvyj, bo my vsi čogoś hočemo i postijno ščoś prosymo v inšyh ljudej. A ščo bude, jakščo my povnistju zminymo kartynku i zamisť togo, ščob prosyty, skažemo:

— Meni ničogo ne potribno. A jak ja možu vam dopomogty?

V mene bula kolyś podibna istorija:  meni napysav žurnalist, jakyj ščojno počav pracjuvaty u The Wall Street Journal. Raniše vin pysav pro pyvnu industriju, ale zgodom  zminyv specyfiku i počav pysaty pro tehnologiї. V procesi roboty vin vyjšov na mene. V  nas zav’jazalasja rozmova. Ja jomu dopomagav: pidkazuvav, z kym pospilkuvatysja, jaki trendy na rynku i ščo vzagali vidbuvajeťsja v cij sferi. I ničogo v ńogo ne prosyv. Miž namy z’javylasja dovira i zgodom vin sam vyrišyv napysaty pro naš proekt.

Rozkažy klasnu istoriju. Malo hto vmije ce robyty v Ukraїni, tomu včytysja nathnenno rozpovidaty pro svoї plany ta proekty z gordistju varto v amerykanciv (hoča i vony ne bez griha –  ljubljať prykrašaty rozpovidi).

Ale de vzjaty klasnu istoriju? Radyť Džon Koetsyr, žurnalist Forbes, Tune ta Inc.

— Zrozumij mene. Po-perše, aby rozpovisty cikavu istoriju, potribno zrozumity, jak žurnalisty obyrajuť istoriї sered desjatkiv tyh, ščo vony čujuť ščodnja. Naša profesija —  rozpovidaty ne prosto istoriї, a zahoplyvi istoriї, tož oberiť same tu, jaka zmože zahopyty uvagu čytača.

Zaintryguj mene. Ja šukaju temy, jaki vidpovidajuť moїj specializaciї, jaki dyvujuť, pokazujuť novyj kut ogljadu, novyj fakt, nove bačennja — j jaki intrygujuť.

Dozvoľ meni buty tvoїm peršym žurnalistom. Žurnalistu važlyvo buty peršym, hto rozpovisť cju istoriju. Jogo dratuje, koly vy rozpovily jomu istoriju i v cej že deń rozislaly vsim ZMI pres-relizy z cijeju ž informacijeju. Ta ce zovsim ne označaje, ščo proponuvaty istoriju možna lyše odnomu žurnalistu. Kožnomu media možna podavaty informaciju pid riznym «sousom» — čy to kut ogljadu na istoriju, čy to inši insajty svojeї rozpovidi.

Daj meni unikaľnyj pogljad na vže vidomu temu. Pokažy meni toj aspekt, pro jakyj šče ne govoryly inši abo takyj fakt, pro jakyj ne znajuť ljudy.

Daj meni velyku kiľkisť čytačiv. Žurnalist ne ljubyť rozpovidaty istoriї, jaki nihto ne hoče sluhaty. Jakščo vy generujete bagato trafiku, to jmovirnisť, ščo pro vas zahoče napysaty rešta žurnalistiv, značno zrostaje.

Ščo potribno robyty

Buď prostišym. Jakščo treba vysvitlyty istoriju – viźmy jaskravi cyfry (napryklad ti, ščo zobražajuť, naskiľky švydko zrosla tvoja kompanija), kiľka žyvyh foto, emocijnu istoriju, jaku rozpovidaje reaľna ljudyna, a ne napysana profesijnymy PR-nykamy na zamovlennja.

Buď superečlyvym. Nuďga – ce peršyj vorog media, bo vona ne podobajeťsja čytačam. Superečnosti ta kontrasty nadajuť tekstu dramatyčnyh povorotiv, jaki zatjagujuť.

Daj meni dostup do cikavyh cyrf, jaki pokazujuť nejmovirni storony tvojeї istoriї.

Za slovamy Stjuarta Rodžersa z VentureBeat, jakščo u vas je dani – vaši partnery i klijenty spryjmatymuť vas jak eksperta. A ljudy kupujuť u tyh, kogo vvažajuť ekspertom.

Ščo ne potribno robyty

• Namagatysja «vsunuty» groši žurnalistu. Moї teksty – ce moja duša, ce tvorčisť. V kožnij moїj statti je častyna mene.
• Vvažaty, ščo robyš poslugu žurnalistu.
• Pitčyty zavždy i vsjudy, de tiľky možna. Isnuje riznycja miž napoleglyvistju i vpertistju, tomu varto rozumity, naskiľky dorečnyj pitčyng v danyj moment. Za slovamy Majka Butčera z TechCrunch, kolyś odyn startaper nazdognav jogo prosto u vbyraľni pid čas konferenciї, aby tam rozpovisty pro svij proekt.
• Kazaty «providna kompanija». Bo absoljutno kožen startap pid čas pitču skaže pro sebe: «My providna kompanija u galuzi…». Kazaty pro sebe, jak pro providnu, bulo kruto rokiv 5 tomu. Krašče zgadaj ščoś take, ščo dijsno vidriznyť vas vid soteń shožyh startapiv.
• Vdavaty z sebe kraščogo druga dlja žurnalista. My bačymo, koly htoś namagajeťsja nav’jazatysja. Krašče dopomožy žurnalistu u roboti, vydily na ńogo čas i daj jomu klasnu istoriju — todi vy potovaryšujete.