Oleksandr Meľnyk
Počatkovi propozyciї monet (ICO) proponujuť pryvablyvu aľternatyvnu formu zalučennja koštiv. Cej format pošuku viľnogo kapitalu vykorystovuje cyfrovi valjuty, a ne blukannja bankamy ta korydoramy venčurnyh fondiv. U 2017 roci biľš niž 200 ISO zalučyly kapitalu na sumu ponad $3 mlrd dlja startapiv na počatkovij stadiї. I hoča perspektyva ne hodyty do investoriv ta bankiriv i ne ukladaty dogovoriv pro pozyky ta investyciї na «kabaľnyh» umovah vydajeťsja pryvablyvoju, startapam vse-taky dovedeťsja perekonuvaty ljudej vkladaty košty u svoї proekty.
Mynulorič Komisija z cinnyh paperiv ta birž (SEC) u SŠA zvynuvatyla nyzku kompanij u provedenni fiktyvnyh ICO. Ne dodajuť doviry j potočni čyslenni vypadky šahrajstva z ICO. Tož zavojuvaty uvagu korystuvačiv ta peretvoryty їh na investoriv staje vse skladniše. Ščob informuvaty investoriv, startapy na blockchain tradycijno vypuskajuť beta-versiju, v jakij okresljujeťsja proekt. Odnak často ćogo nedostatńo dlja togo, ščoby perekonaty vkladnykiv u spravžńosti proektu ta dijevyh namirah. 4 kroky dopomožuť vam pidgotuvaty ta provesty spravžnje, a ne fejkove rozmiščennja tokeniv i zalučennja koštiv.
Prezentacija sebe ta svogo proektu na fahovomu rivni
Vaš sajt je «vorotamy» do vašoї kompaniї ta peršoju točkoju kontaktu dlja buď-jakyh zacikavlenyh potencijnyh investoriv, partneriv abo žurnalistiv, jaki hočuť vysvitlyty vašu istoriju. Nihto ne zbyrajeťsja dovirjaty kompaniї z sajtom, jakyj vygljadaje tak, nibyto buv stvorenyj rukamy staršoklasnyka. Perekonajtesja, ščo dyzajn je fahovym, a vmist gramotno napysanyj i naležnym čynom zverstanyj.
Odnym z osnovnyh vyklykiv takogo typu fandrejzyngu je te, ščo uveś proces vidkrytyj dlja šyrokoї publiky, a ne lyše dlja starožyliv venčurnoї industriїv. Otže, nezaležno vid togo, naskiľky skladnymy abo tehnologičnymy je vaši propozyciї, čytačam iz šyrokoї audytoriї potribno maty možlyvisť zrozumity usi fakty, cyfry ta skladovi proektu, ne vdajučyś do specyfičnoї terminologiї.
Investor efektyvno vkladaje košty v potencijnyj uspih vašogo produktu. Same tomu vaš sajt povynen čitko pojasnyty, čym je vaš produkt abo posluga. Slid vykladaty dumky styslo, zrozumilo, vykorystovujučy video dlja demonstraciї vypadkiv vykorystannja, naviť jakščo produkt vse šče znahodyťsja na stadiї prototypu. Vidpovidno do doslidžennja, provedenogo kompanijeju HubSpot u 2017 roci, rozmiščennja video na ciľovyh storinkah može zbiľšyty koeficijent konversiї na 80% — tomu ne zabuvajte pro cju skladovu informuvannja potencijnyh investoriv.
Okrim mriї ta planiv, «prodavajte» investoram dani ta dorožnju kartu rozvytku proektu
Hoča vaš produkt je nadzvyčajno važlyvym, častiše za vse, investoriv pryvabyť same golovna velyčna meta, jaku vy stavyte pered soboju. Suspiľno značyma misija dopomagaje ne prosto «prodavaty», a vyznačytysja iz kolom tyh, hto gotovyj vas pidtrymaty. Jakby ce bude velyka misija, jaku vaša kompanija namagajeťsja vyrišyty, jaka je najbiľš pryvablyvoju. Ilon Mask
5 mifiv, jaki zrujnuvav Ilon Mask — ta knyga pro ńogo dosi ne kolonizuvav Mars, ale jogo kroky ta ozvučena misija dopomagaje gurtuvaty miľjony ljudej dovkola proektiv SpaceX
Nepomitni kroky — čogo včať neščodavni prezentaciї Amazon, Google ta SpaceX — tysjači pracjujuť, miľjony dyvljaťsja. Te, ščo vony bačať, dovodyť: Mask na pravyľnomu šljahu.
Vykorystovujte svoї povidomlennja, ščoby pojasnyty golovnu problemu, jaku vy namagajeteś vyrišyty dlja miľjoniv spožyvačiv u vśomu sviti. Dali vykorystajte vlasni doslidžennja ta dani, ščob pokazaty їm, ščo vy na pravyľnomu šljahu do dosjagnennja vašyh cilej. Važlyvo posylyty problemu, jaku vy namagajetesja vyrišyty. Prote, ščob dijsno zaohotyty ljudej do spivučasti (v t.č. — j grošovoї) — slid stvoryty dorožnju kartu produktu. Dorožnja karta produktu javljaje soboju detaľnyj plan, jakyj nadaje partneram perelik korotkoterminovyh ta dovgostrokovyh biznes-cilej iz konkretnymy tehnologičnymy rišennjamy dlja їhńogo dosjagnennja. Same tut kompaniї povynni prodemonstruvaty, naskiľky vony vidpovidajuť svoїj misiї. Ce možna zrobyty, nadajučy infografiku, doslidžennja ta vidguky. Usja cja informacija maje svidčyty, ščo potočnyj produkt je rynkovo žyttjezdatnym — a otže, potencijno prybutkovym dlja investoriv.
Pidgotujte pidtverdžennja dlja tyh, hto sumnivajeťsja u legaľnosti ta spravžnosti vašogo proektu
Čerez vysokyj ryzyk šahrajstva ta faľšyvyh ISO, kompanijam potribno bagato pracjuvaty, ščoby perekonaty potencijnyh investoriv, ščo vony je nadijnymy. Bagato čogo z ćogo vyplyvaje z efektyvnoї demonstraciї togo, naskiľky «vyrišaľnym» je їhnij produkt, i jak daleko vony prosunulyś u realizaciї etapiv dorožńoї karty.
Informacija pro zasnovnykiv, komandy ta buď-jakyh pomitnyh nastavnykiv, investoriv abo partneriv povynna čitko vidobražatysja na sajti ta vključaty posylannja na profili cyh ljudej u LinkedIn. Jakščo vaša kompanija bula častynoju programy akseleraciї čy pobuvala u biznes-inkubatori, vygrala buď-jaki pryzy, pro ce takož slid zgadaty na sajti. Jakščo jdeťsja pro vypusknykiv čy učasnykiv program na kštalt škil ta sezoniv akseleraciї vid 500 Startups čy Microsoft Ventures — u vas je pidtverdžennja doviry do vašoї ideї.
Kompaniї povynni vyrišuvaty problemy z doviroju, proponujučy informaciju pro svoї pokaznyky, riveń bezpeky ta garantiї investoram, jak vaš fond zarejestrovanyj. Takož proponujte čitkyj rozdil FAQ, v jakomu vy postavyte zapytannja ta pobojuvannja vid poperednih vidviduvačiv sajtu — i daste na nyh česni vidpovidi. Cej rozdil maje buty dostupnym kiľkoma movamy. Na zapyty u tehničnu pidtrymku majuť vidpovidaty kiľkoma movamy abo spivrobitnyky, abo čat-boty.
Vydiliťsja z natovpu: Popracjujte nad kontent-marketyngom ta pošukovoju optymizacijeju sajtu / blogu / akauntiv u socmerežah
Odnijeju z osnovnyh pereškod je te, ščo biľšisť ljudej ne rozumijuť, jak pracjuje blockchain, a takož u čomu poljagajuť perevag investuvannja v ICO. Takym čynom, kompaniї povynni proponuvaty pravyľnyj vmist, jakyj prosuvaje obgovorennja, proponujučy reaľnu informaciju ta cinnisť čytačevi, a ne lyše vlasni PR-materialy. Zaohočujte vašu komandu stvoryty maksymaľno vysokojakisnyj vmist dlja blogiv kompaniї ta sajtiv, takyh jak LinkedIn ta Medium. Popracjujte nad gosťovymy publikacijamy u ZMI.
Kožnogo razu, koly vy publikujete stattju, dodavajte posylannja na cej vmist na svojemu sajti ta dodajte rozdil «Rekomendovani materialy» na ciľovij storinci provedennja ICO. Važlyvo takož poklasty pevni resursy za dopomogoju SEO, oskiľky pogane pozycionuvannja u pošukovyh systemah može suttjevo zmenšyty vydymisť, ščo obmežuje uspih vašogo startapu v zalučenni koštiv. Jakščo vaša veb-storinka, vysokojakisni blogy ta produmani statti kerivnyctva pozycionujuťsja vysoko v rezuľtatah Google, ce zbiľšyť vydymisť i doviru spožyvačiv. Taki instrumenty, jak Google Search Console ta Semrush bezkoštovno dopomožuť vam iz pytannjamy pošukovoї optymizaciї.
ISO dajuť vidminnu možlyvisť dlja startapiv zbiľšuvaty finansuvannja, ne majučy neobhidnosti peredavaty kontroľni funkciї venčurnym kapitalistam abo korporatyvnym partneram. Prote z bagaťma dobre opryljudnenymy vypadkamy šahrajstva z ICO,slid dodatkovo popracjuvaty nad zalučennjam investoriv.