Jaroslav Maksymovyč, 2Event: «Mysliť globaľno zi startu»

Читати кирилицею
Jaroslav Maksymovyč, 2Event: «Mysliť globaľno zi startu»

Pro golovni dosjagnennja za 2016 rik

— Jakščo korotko, my vyrosly na ponad 500% u dohodah za poperednij rik, ale do rivnja povnoї prybutkovosti nam trohy ne vystačaje.

Takož my započatkuvaly novyj naprjamok, jakyj faktyčno maje staty golovnym dlja nas (i my zaraz aktyvno nad nym pracjujemo) — ce rozrobka mobiľnyh dodatkiv dlja podij. My počaly prodavaty v kinci 2016 roku, tiľky v berezni vže stabilizuvalasja tehnologija, platforma, — i vže prodaly kiľka desjatkiv mobiľnyh dodatkiv.

Tretje dosjagnennja — my zaraz stvorjujemo mobiľni dodatky ne tiľky dlja iventiv, ale j dlja biznes-klubiv. V nas vže je 3 biznes-kluby, jaki zamovyly dodatky dlja svoїh učasnykiv. Golovna cinnisť takoї spivpraci – ce katalog učasnykiv takyh klubiv, druga cinnisť – ce kluby, jaki provodjať postijno jakiś podiї, otže, їm treba zaprošuvaty ljudej na ivent, aby ti ničogo ne proğavyly.

Jakščo vzjaty strukturu vsih iventiv, jaki u nas vidbuvajuťsja, to sered nyh 30% — ce ti, jaki pryjšly do nas samostijno, bo їm htoś porekomenduvav abo vony bačyly, jak my pracjujemo.

Pro segmentaciju rynku

— My pracjujemo na tyh podijah, v jakyh važlyvyj netvorkinğ — ce podiї, na jakyh pryblyzno 100+ osib predstavleno, i koly vy zbyrajetesja її vidvidaty, to ne možete zbagnuty, hto šče zi znajomyh čy koleg jde na tu ž samu podiju. Zaraz za statystykoju koncertiv zalyšajeťsja pryblyzno tak samo, jak bulo zavždy, blyźko 10-15%, a uvagu najbiľše zvertajuť na biznesovi podiї.

My pokraščyly strukturu spysku vidviduvačiv zahodiv, — i zaraz u nas uže v seredńomu bilja 25% ljudej zapovnjujuť informaciju pro sebe. V ćomu bloci je taki punkty, jak «kompanija i posada», «čym ja korysnyj» i «v čomu ja zacikavlenyj».

Neščodavno bula podija dlja bloğeriv, «VideoŽARA», my rozrobljaly dlja nyh brendovanyj dodatok. I hoča pres-reliz pro vypusk dodatku bulo vypuščeno bukvaľno za 2 doby do samogo iventu, vidviduvači aktyvno zapovnjuvaly svoї profajly, nadavaly pro sebe informaciju — tobto ljudy pišly speciaľno znajomytysja iz kymoś.

V Ukraїni postupovo roste rozuminnja potreby netvorkinğu pid čas podij.

Pro integraciju z Facebook

— Na cej moment biľša častyna korystuvačiv rejestrujeťsja čerez Facebook.Prosuvannja našyh poslug ta možlyvostej čerez Facebook dilyťsja u nas na 2 typy.

Pohid na ivent — ce format, koly ljudy ljubljať povyhvaljatysja «ja jdu na takyj-to ivent». My vrahuvaly ce i zaproponuvaly taku funkciju: «A davaj ne prosto budeš hvalytysja, davaj organizatory buduť daruvaty tobi jakuś znyžku, ščoby tebe točno motyvuvaty podilytysja cijeju podijeju». Cja funkcija dovoli nova, neju skorystalysja vže kiľka soteń ljudej, ale šče ne 1 tys osib točno (rozmovu zapysuvaly naprykinci červnja 2017 roku — prym.red.). Poky ščo rano pidbyvaty pidsumky, ale za poperednimy ocinkamy deś 5-10% korystujuťsja cijeju funkcijeju.

Blyźko pivroku tomu Facebook u pidtrymku našogo startapu 2Event vydilyv $2 tys na reklamu vseredyni svojeї socmereži — prosto tak, cilkom bezkoštovno. Tož my vyrišyly podilytysja cijeju radistju z usima, hto u nas organizovuje podiї, i dilymosja z organizatoramy častynoju koštiv na provedennja reklamnoї kampaniї dlja їhnih podij.

Pro novyj naprjamok — IT-zahody

— Na rynku vse šče po suti nemaje jakogoś cilisnogo agregatora podij v sferi IT. V nas je pragnennja zapustyty taku platformu; tym biľše, ščo za 1-2 godyny my vže možemo zgeneruvaty dodatok dlja okremyh podij.

Zaraz pryjšlo biľše desjatka bažajučyh pracjuvaty, ale my poky ščo v pošukah ljudyny, jaka na našij storoni, v seredyni kompaniї, bude zajmatysja cym naprjamkom, strukturuvaty tematyčni vertykali: oś tut IT-podiї, a tut medyčni, a tut osvitni, sportyvni čy jakiś inši. My šukajemo volonteriv, jaki na pravah spivrobitnykiv buduť zajmatysja kožnoju z cyh vertykalej, a htoś iz našyh menedžeriv bude kuruvaty te, jak vony pracjujuť, jakym čynom vykonujuť postavleni zavdannja.

Pro opciju pošuku poputnykiv

— Ščo stosujeťsja pošuku poputnykiv na pevnyj ivent (osoblyvo v inšyh mistah) — naspravdi cja funkcija u nas ne do kincja zapuščena tak, jak my by togo hotily. Za našymy planamy za misjaciv 2-3 vona točno pracjuvatyme tak, jak komanda 2Event pragnula vid samogo počatku.

My vže pereplanuvaly dyzajn, adže ce maje vrahovuvaty vymogy juzabiliti. Z odnijeї storony, my bačymo najavnisť pevnogo rivnja popytu — a po faktu funkcijeju korystujuťsja odynyci. I my ce zminymo.

Pro golovni uroky roboty nad 2Event

— Jakščo vy vyjšly z vašym produktom na rynok i vam ne soromno, to vy vyjšly zapizno. Ce vsi znajuť. Druga teza — «napivgotovnisť» dlja B2B-rynku ne pracjuje, dlja B2B-rynku treba gotovyj produkt. Tretje – čym švydše pidete za meži suto ukraїnśkogo rynku, tym krašče — buď-jakyj uspišnyj internet-produkt maje buty globaľnym za umovčannjam. Jakščo vy rozumijete, ščo vy jogo robyte vyključno dlja Ukraїny abo lyše dlja Žytomyra, perestavajte robyty takyj produkt: vin nikomu ne potriben, vy ne zmožete zarobyty, ale vtratyte pivroku čy 3 roky.

Naspravdi my tež zaraz tiľky v procesi «jak by kudyś pity». Čym biľše zaglybljuješsja v rynok Ukraїny, tym biľše robyš ščoś dlja specyfiky same Ukraїny. Odnočasno my mogly by ščoś robyty dlja specyfiky, napryklad, poľśkogo rynku čy francuźkogo, čy može naviť amerykanśkogo. Tam trohy vidriznjajeťsja mentalitet, platižni systemy ta nyzka inšyh faktoriv. Tož golovnyj urok — varto myslyty globaľno.

Pro te, ščo varto pam’jataty, zapuskajučy proekt v event-sferi

— Česno kažučy, buď-jakyj rynok vymagaje vrahuvannja svojeї specyfiky. Rynok iventiv takož ne je suciľnym. Skažimo, koncertna dijaľnisť vymagaje svogo pidhodu, tam dodana vartisť poljagaje v čomuś odnomu, a v našij sferi dodana vartisť — ce netvorkinğ. V ivent-sektori, de zabig čy veloprobig je golovnoju temoju, zovsim inša problematyka. Lyše na peršyj pogljad vydajeťsja, ščo na rynku podij vse odnakove, naspravdi vono trohy po-riznomu.

Jakščo govoryty pro koncerty, lideramy je Karabas; jakščo pro rynok biznes-iventiv, to za pokaznykamy lidyrujemo my.

Moja porada — ne zajmatysja ivent-rynkom v Ukraїni. Buď-hto, hto bude vyhodyty na cej rynok, bude «dohodyty» do tyh idej, jaki vže pivroku tomu htoś zrobyv. Treba dobrjače zvažyty svoї syly, zrozumity svoї konkurentni perevagy. Treba zrozumity vašu cinnisť, ščo novogo vy daste dlja klijentiv, jaku problemu vy vyrišujete. Ce pytannja ne do ivent-menedžmentu, a do buď-jakogo segmentu rynku.

Treba rozumity, čy ne budete vy vygljadaty smišno zi svojeju frazoju: «I ja takož sociaľna mereža» čy «Ja takož internet-magazyn z noutbukamy». Nu prekrasno, a čym ty kraščyj za Rozetka? Hto može dovesty, ščo ty kraščyj?

Pytannja v tomu, ščo aby posunuty lidera v buď-jakij sferi, za Kotlerom treba vytračaty vdesjatero biľše koštiv na marketyng za ćogo lidera — i ce pravda. My maly takyj dosvid naviť iz kraščoju tehnologijeju za svogo konkurenta.