Mystectvo netvorkingu čy jak poznajomytyś z sotneju ljudej za dva tyžni

Anastasiia Khait. Product Owner|Payments and Insurance

U sučasnomu sviti, de viddalena robota staje vse biľšoju reaľnistju, a profesijnyj rozvytok nemožlyvyj bez postijnogo vdoskonalennja, mystectvo netvorkingu staje važlyvoju navyčkoju dlja kožnogo, hto pragne uspihu u svoїj kar’jeri. Osoblyvo dlja IT-specialistiv, de vyrišaľnymy stajuť novatorstvo ta kreatyvnisť, zbyrannja vzajemovygidnyh zv’jazkiv staje ključovym faktorom.

Jak prodakt-ouner v IT kompaniї, ja stykalasja z nestačeju novyh idej ta motyvaciї, osoblyvo pracjujučy u viddalenomu formati ta znahodjačyś v kraїni, de Tech industrija ne rozvynena tak, jak v Ukraїni.

Odnak, neščodavno meni vypala možlyvisť poїhaty do Londonu, de ja vidkryla dlja sebe dveri u svit netvorkingu ta zustričej, jaki možuť zminyty spryjnjattja roboty ta nadaty bezcinnyj dosvid. Hoču vidrazu skazaty, ščo proces netvorkingu v Brytaniї ta Ukraїni duže vidriznjajeťsja. U sylu našoї mentaľnosti, ukraїnci, jak pravylo, je biľš zakrytymy ta zovsim ne zvykly hvalyty sebe napravo i nalivo. Ale, pobačyvšy na vlasni oči, jak ce vidbuvajeťsja ta jak švydko zrostaje mereža kontaktiv pislja takyh zahodiv, ja duže radžu poznajomytyś z takym ponjattjam, jak netvorking, ta počaty jogo vykorystovuvaty dlja svoїh cilej.

U cij statti ja hoču podilytysja svoїm dosvidom vidviduvannja netvorking-iventiv, rozpovisty pro osoblyvosti їh provedennja v Brytaniї ta nadaty porady dlja tyh, hto maje namir zanurytysja v cej zahopljujučyj svit, ale šče ne navažujeťsja, bo ne znaje, z čogo počaty. 

Ščo take netvorking i jak vin z’javyvsja

Netvorking – ce proces pobudovy ta utrymannja korysnyh profesijnyh zv’jazkiv, jaki spryjajuť osobystomu ta kar’jernomu zrostannju. Ce ne prosto zustriči iz novymy ljuďmy, a možlyvisť znajty robotu, zalučyty spivrobitnykiv abo naviť započatkuvaty vlasnyj biznes.

Termin stav populjarnym u 1970-h rokah u SŠA i vidtodi stav nevid’jemnoju častynoju biznesu ta profesijnogo rozvytku.

Typy ta formaty netvorkingu

Isnujuť rizni typy netvorkingu, jaki možuť buty korysnymy zaležno vid vašoї mety ta specyfiky sytuaciї. Dejaki z najpošyrenišyh typiv vključajuť:

• Oflajn netvorking: Ce zustriči ta zahody u reaľnomu sviti, taki jak konferenciї, seminary, mereževi večirky, biznes-zustriči toščo.
• Onlajn netvorking: Ce vykorystannja internet-platform, takyh jak LinkedIn, Twitter, abo specializovani forumy ta spiľnoty, dlja vstanovlennja ta rozvytku profesijnyh kontaktiv.
• Sociaľnyj netvorking: Ce buduvannja zv’jazkiv u svojemu osobystomu ta profesijnomu otočenni, napryklad, čerez zustriči z druzjamy ta znajomymy na večirkah, svjatkuvannjah abo inšyh suspiľnyh podijah.
• Vertykaľnyj netvorking: Ce specializovani zahody abo platformy, sprjamovani na zv’jazky v konkretnij galuzi abo sektori, napryklad, medyčnyj netvorking abo netvorking dlja startapiv.
• Goryzontaľnyj netvorking: Ce buduvannja zv’jazkiv z predstavnykamy riznyh galuzej abo profesij, ščo može prynesty riznomanitni perspektyvy ta možlyvosti.

Ci typy možuť vykorystovuvatysja okremo abo kombinuvatysja dlja dosjagnennja riznyh cilej u netvorkingu.

V statti ja budu rozpovidaty pro oflajn netvorking dlja ljudej, ščo pracjujuť v odnij galuzi. Takyj typ netvorkingu može pryjmaty riznomanitni formaty, jaki sprjamovani na rizni cili ta typy vzajemodiї. 

Oś dejaki z najpošyrenišyh formativ:

• Konferenciї ta seminary: Ce velyki zahody, jaki zbyrajuť fahivciv z riznyh galuzej dlja obminu znannjamy ta dosvidom, a takož dlja buduvannja profesijnyh kontaktiv.
• Mereževi zustriči ta večirky: Ce neformaľni zahody, de učasnyky možuť viľno spilkuvatysja, obminjuvatysja kontaktamy ta vstanovljuvaty novi zv’jazky.
• Vorkšopy ta majster-klasy: Ce zahody, sprjamovani na navčannja konkretnyh navyčok abo zdobuttja novyh znań, jaki takož možuť buty vykorystani dlja buduvannja kontaktiv.
• Biznes-zustriči ta konsuľtaciї: Ce indyviduaľni abo grupovi zustriči z partneramy, klijentamy abo inšymy zacikavlenymy storonamy z metoju obgovorennja konkretnyh proektiv čy možlyvostej spivpraci.
• Koktejľni godyny ta kava-brejky: Ce korotki zahody, jaki zazvyčaj vidbuvajuťsja pislja robočogo dnja abo pid čas perervy, de učasnyky možuť neformaľno spilkuvatysja ta pobuduvaty zv’jazky.

Čomu netvorking važlyvyj?

Važlyvisť netvorkingu poljagaje v tomu, ščo vin daje možlyvisť:

• Znahodyty novi možlyvosti dlja rozvytku kar’jery.
• Zalučaty partneriv i klijentiv dlja vašogo biznesu.
• Diznavatysja novi ideї ta pidhody do vyrišennja problem.
• Znajty pidtrymku ta porady vid dosvidčenyh profesionaliv.
• Rozvyvaty osobysti navyčky ta vpevnenisť u sobi.

Osoblyvosti netvorkingu v Brytaniї

Jak ja kazala vyšče, neščodavno ja vidvidala p’jať riznyh netvorking-iventiv v Brytaniї protjagom dvoh tyžniv. Dva z nyh buly u formati lekcij ta konferencij i majže ne vidriznjalysja vid podibnyh zahodiv v Ukraїni. Odnak try inši buly u formati tak zvanyh “drinkiv v pabi pislja roboty”. Ce duže populjarnyj vyd netvorkingu v Angliї.

Učasnyky takyh iventiv zbyrajuťsja u zatyšnomu pabi v pevnyj čas, de možuť zamovyty napoї ta rozpočaty znajomstvo odyn z odnym. Pislja pryblyzno pivgodyny zustriči pab napovnjujeťsja ljuďmy, jaki diljaťsja na grupy ta aktyvno spilkujuťsja. Tut normoju vvažajeťsja vvičlyvo zaveršyty rozmovu v odnij grupi ta pryjednatysja do inšoї, koly vsi učasnyky grupy poznajomylysja ta obgovoryly jakuś temu.

Taki iventy sprjamovani na spilkuvannja miž robotodavcjamy ta potencijnymy pracivnykamy, abo miž investoramy ta vlasnykamy startapiv. Usi rozumijuť, ščo golovna meta – pošuk vygidnyh kontaktiv, tomu vsi aktyvno obminjujuťsja svoїmy kontaktamy v LinkedIn. Prote jakščo vaša meta – pospilkuvatysja z cikavymy ljuďmy ta obminjatysja idejamy, to zalyšytysja v odnij grupi protjagom večora bude absoljutno normaľno.

Ci zahody, jak pravylo, ne tryvajuť duže dovgo – zazvyčaj 2-3 godyny. O 9 večora učasnyky počynajuť rozhodytyś po domivkah, ščo dozvoljaje ne vtomljuvatyś ta ne porušuvaty grafik nastupnogo robočogo dnja.

Organizatoramy takyh zahodiv často vystupajuť profesijni spiľnoty abo velyki kompaniї, jaki šukajuť novyh spivrobitnykiv abo partneriv dlja spivpraci.

Instrukcija dlja novačkiv jak pravyľno netvorkaty. 

Hoča dlja bagaťoh ljudej same slovo “netvorking” može vyklykaty stres i bažannja ne vyhodyty z domu, naspravdi, ce naviť ne tak važko, jak zdajeťsja na peršyj pogljad. Perš za vse, neobhidno znaty, ščo netvorking – ce pro pobudovu vzajemovygidnyh vidnosyn, jaki bazujuťsja na vzajemnij doviri ta pidtrymci. Ljudy, jakyh vy zustrinete na takomu zahodi, majuť duže shoži cili ta, jak pravylo, buduť duže vidkryti do kooperaciї.

Hint: Jakščo vy zazvyčaj vvažajete sebe introvertom ta unykajete novyh znajomstv, ne zasmučujteś zazdalegiď. Pam’jatajte, ščo bagato ljudej vidčuvajuť toj samyj strah, ale časom treba lyše trohy vidvagy, ščob rozpočaty rozmovu.

Z čogo počaty?

Dlja počatku važlyvo vyjavyty svoju metu ta cili. Ščo same vy hočete dosjagty za dopomogoju netvorkingu? Ce može buty pošuk novoї roboty, zalučennja klijentiv dlja vašogo biznesu abo prosto otrymannja porad vid dosvidčenyh koleg.

Koly vy vyznačylyś iz metoju, vyberiť iventy abo miscja, kudy vy hočete navidatysja. Ce možuť buty konferenciї, seminary, mereževi zahody abo naviť onlajn-spiľnoty. Dlja ukraїnśkogo rynku ja radžu platformu Dou ta zvyčajnyj pošuk v Google.

Pislja togo, jak vy obraly ivent, vykorystovujte nastupni kroky-pidkazky, ščob ne zagubytysja, jakščo vy novačok v cij spravi.

1. Pidgotovka do zahodu:
   • Perevirte, čy vy zarejestrovani na podiju ta čy majete pry sobi vhidni kvytky.
   • Vyvčiť programu zahodu ta vyznačte, jaki dopovidači abo učasnyky vas cikavljať, jakščo ce lekcija čy konferencija.
   • Prygotujte vaši vizytni kartky abo kontaktnu informaciju v LinkedIn dlja obminu z inšymy učasnykamy.
2. Stvorennja peršogo vražennja:
   • Pryhoďte na zahid z vidkrytym rozumom ta pozytyvnym nastrojem.
   • Pidhoďte do ljudej z posmiškoju ta z vpevnenistju.
   • Predstavteś korotko ta jasno, vykorystovujučy vaše im’ja ta posadu, a takož zaznačte, ščo vas pryvelo na cej zahid.
3. Pobudova zv’jazky:
   • Aktyvno sluhajte spivrozmovnyka ta stavte pytannja, ščob pokazaty interes do ńogo ta jogo roboty.
   • Diliťsja vlasnym dosvidom ta idejamy, ščob stvoryty spiľni temy dlja obgovorennja.
   • Obminjujtesja kontaktnoju informacijeju (profiľ v LinkedIn bude dorečnym) zi spivrozmovnykamy, jaki vam cikavi.
4. Aktyvna učasť u rozmovi:
   • Viźmiť učasť u grupovyh dyskusijah abo kruglyh stolah, jakščo vony dostupni.
   • Vyrazno vyslovljujte svoї dumky ta pogljady z inšymy učasnykamy zahodu.
   • Sprobujte znajty spiľni interesy z inšymy učasnykamy ta rozšyrjujte vašu merežu kontaktiv.
5. Nastupni kroky:
   • Pislja zahodu, peregljańte vaši zapysy pro novi kontakty.
   • Nadišliť personaľni zaprošennja na LinkedIn ta follow up-povidomlennja dlja podaľšoї komunikaciї.
   • Prygotujtesja do spivpraci abo obgovorennja možlyvyh proektiv zi znajomymy, z jakymy vy zustrilysja na zahodi.

Zapam’jatajte, ščo ciľ netvorking-zahodu – ce ne lyše stvorennja novyh kontaktiv, ale j buduvannja vzajemovygidnyh stosunkiv ta rozvytok vašoї kar’jery čy biznesu. Buďte vidkryti ta pozytyvni, ta vy obov’jazkovo znajdete cikavyh ta korysnyh spivrozmovnykiv. Ne zabuvajte vysluhovuvaty inšyh i buty vidkrytymy do možlyvostej spivpraci čy obminu dosvidom. Zavždy dumajte, ščo korysnogo vy možete daty ljudyni ta jakščo je ščoś čym vy možete dopomogty, obov’jazkovo robiť ce.

Vidkryttja novyh perspektyv ta vidnovlennja viry v svij šljah čerez netvorking

V procesi netvorkingu ja poznajomylasja z biľš niž sotneju cikavyh ta nadyhajučyh osobystostej, jaki vže je profesionalamy u svoїj sferi čy tiľky pragnuť takymy staty. Z dejakymy z nyh ja prodovžuju spilkuvatysja onlajn, obgovorjujučy jak profesijni, tak i osobysti temy. Z inšymy ja naviť vstygla zustritysja na kavu ta prodovžyty cju komunikaciju v menš formaľnij obstanovci. Za dejakymy z cyh kontaktiv ja lyše slidkuju u LinkedIn, ščo je ne menš cinnym, oskiľky meni poščastylo osobysto poznajomytysja z vedučymy ekspertamy v prodakt menedžmenti ta galuzi štučnogo intelektu, a čytannja statej takyh profesionaliv vže samo po sobi je nadyhajučym. 

Novi znajomstva nesuť novi ideї, inšyj dosvid ta rozšyrjujuť goryzonty spryjnjattja svogo fahu. Znajomstvo z lideramy galuzi može sponukaty vas biľše slidkuvaty za trendamy v vašij speciaľnosti, nadyhatysja kar’jeroju ekspertiv ta znov vidnajty sens ta viru v svij vlasnyj šljah. 

Nezaležno vid togo, naskiľky strašno zdajeťsja vam, z vidpovidnymy poradamy ta pidtrymkoju vy možete podolaty buď-jaki pereškody. Pam’jatajte, ščo kožna zustrič može pryzvesty do novoї možlyvosti, tomu buďte vidkryti do spilkuvannja ta gotovi do novyh vyklykiv. Obyrajte pidhodjaščyj osobysto vam typ ta format netvorkingu. I, golovne, ne zabuvajte nasolodžuvatysja procesom!