Yev Rachkovan
My budujemo “Bloomberg dlja sportyvnyh gravciv”
Koly vy robyte investyciї, kožen vaš grošovyj ruh vymirjujeťsja i perevirjajeťsja, ale koly vy robyte stavky na sport, vy pokladajetesja tiľky na svoje vnutrišnje čuttja, čomu tak? Čomu b nam ne zminyty ce i ne daty kožnomu gravcju na sportyvnyh stavkah sylu investora?
Tak samo jak i v investuvanni, gravci na sportyvnyh stavkah operujuť grošyma, inodi velykymy grošyma. Vony hočuť znaty, jaki investyciї je najkraščymy dlja nyh, vony hočuť znaty svoju istoryčne ROI i, bezumovno, hočuť znaty ostanni novyny.
Ci 3 aspekty buly v centri našoї uvagy. My stvoryly instrument, jakyj mig by peretvoryty seredńostatystyčnogo ljubytelja sportyvnyh stavok na profesijnogo betting investora.
Ja pryjednavsja do projektu, koly rozrobka produktu tryvala vže 6 misjaciv. Do mene nad nym pracjuvalo 30 rozrobnykiv. Kod buv dosyť zaplutanym, ale my zapustyly jogo u vyrobnyctvo bez bagaťoh pomylok i refaktoryngu.
Pislja zapusku my spivpracjuvaly z infljuenseramy ta zapuskaly reklamu blyźko 3 misjaciv. Korystuvači pryhodyly i jšly, dejaki z nyh zalyšalysja v dodatku, i šče menše natyskaly na naši reklamni ogološennja Sportsbook. Nyźkyj riveń utrymannja, pogana kodova baza ta reguljatorni problemy z Google Play zmusyly nas zamyslytysja nad novoju idejeju.
Retrospektyvna ocinka z vysokym stupenem detalizaciї
Komanda: 4 / 10
Popry te, ščo zasnovnyky maly velykyj dosvid u sferi sportyvnyh stavok ta investuvannja, ce buv naš peršyj produkt, i nam potribno bulo bagato čomu navčytysja. Nezvažajučy na te, ščo komanda rozrobnykiv mala velykyj dosvid u koduvanni, ce buv naš peršyj mobiľnyj dodatok. Komanda rozrobnykiv šče ne bula povnistju sformovana, ale vže vidčuvavsja zapah zmin.
Produkt: 3 / 10
Popry te, ščo produkt buv čudovym u rozv’jazanni problemy, na jaku my orijentuvalysja, vin ne buv čudovym u tomu, ščob korystuvači staly lojaľnymy do dodatka. Dyzajn buv nezrozumilym, korystuvaćki potoky tak i ne buly pobudovani, dejaki pomylky vse šče isnuvaly, i potriben buv velykyj refaktoryng. Dodatok buv nedostatńo jakisnym i nedostatńo gnučkym, ščob jogo možna bulo švydko adaptuvaty.
Rynok: 3 / 10
Dodatok buv orijentovanyj na profesijnyh sportyvnyh betteriv, jaki zarobljajuť na žyttja stavkamy. Jaki buly duže ridkisnymy na rynku. Rynok stavok na sport buv dosyť garjačym, ta j zaraz zalyšajeťsja takym. Koly my pysaly dodatok, bukmekerśki kontory vkladaly bagato koštiv u poglynannja, i vony prodovžujuť ce robyty. Isnuvav sformovanyj rynok prodavciv, i vsi vony potencijno mogly b spivpracjuvaty z namy.
Stvorjujemo “StepN dlja sportyvnyh gravciv”
Koly ja pryjednavsja do Scrimmage jak spivzasnovnyk, u mene bulo lyše 3 vymogy. Odna z nyh stosuvalasja kapitalu, druga — miscja roztašuvannja, a tretja —vykorystannja WEB3 v našomu produkti. Tož koly počaly z’javljatysja perši rozmovy pro pivot, ja buv gotovyj i spovnenyj entuziazmu. Ce bulo lito 2022 roku. Byčačyj rynok buv na pidjomi. WEB3-kompaniї zbyraly $2 mln pre-seed, a StepN ocinyly v $1 mlrd.
U našomu poperedńomu dodatku najbiľšoju problemoju bulo utrymannja korystuvačiv, a ščo vyrišuje problemu utrymannja krašče, niž vynagoroda za dopomogoju kryptovaljuty? Tak my vyrišyly stvoryty WEB3 Play 2 Earn dlja sportyvnyh stavok, nadyhnuvšyś StepN.
Tehnologičnyj vyklyk poljagav u tomu, ščo gravci na sportyvnyh stavkah ne duže dobre znajuť web3. Tomu nam dovelosja stvoryty ščoś na bazi web2.5. Ščoś shože na web3, ale bez takyh skladnoščiv, jak stvorennja ta upravlinnja gamancjamy abo obmin tokenamy ERC20.
My stvoryly systemu, shožu na Axie Infinity, de u nas buv vlasnyj pryvatnyj blokčejn i mist dlja peredači aktyviv z gry v zagaľnodostupnu merežu. Ce dozvolylo nam zaoščadyty čas na adaptaciju ta platu za blokčejn. Ale švydkisť vse odno bula nevelykoju, 5 sekund na mintyng bloku na Kaleido buly minimaľnymy, tomu pid čas NFT-tranzakcij ce zajmalo dejakyj čas.
My vypustyly kolekciju z 5 tys. graľnyh drakoniv, jaki žyly na blokčejni ETH i vynagorodžuvaly ljudej za stavky. Vy možete kupyty ta ekipiruvaty svogo drakona v dodatku Scrimmage, pid’jednaty sportyvnu stavku i počaty zarobljaty tokeny SCRIM, jaki možna vykorystovuvaty dlja stavok. Z časom vy možete prokačaty svogo drakona, kupyty biľše drakoniv i počaty vyvodyty SCRIM-žetony v zagaľnodostupnu merežu abo na vaučery.
Osnovnym generatorom dohodu dlja ekonomiky povynni buly staty referaly. U nas buv plan stymuljuvaty našyh korystuvačiv maty kiľka akauntiv u bukmekerśkyh kontorah, za jaki my b otrymuvaly komisiju. Ce dodalo b reaľnyh grošej v ekonomiku i pidvyščylo b cinu SCRIM. Odnak Apple i Google maly duže suvoru polityku ščodo azartnyh igor i NFT. Koly dodatok buv gotovyj, my provely 3 misjaci na perevirci v komandi Apple, i vony zmusyly nas vydalyty kožne slovo, pov’jazane z NFT abo kryptovaljutoju, z dodatku. Teper my buly WEB2-groju na frontendi ta WEB3 na bekendi, ščo majže ne malo sensu.
Naš potik dohodiv takož buv zablokovanyj, tomu nam potribno bulo zarobljaty na aľternatyvni varianty. Same todi my pomityly, naskiľky biľše ljudej počynajuť robyty stavky, vykorystovujučy naš dodatok. Dejaki z nyh počynaly stavyty v 5-10 raziv biľše pislja vykorystannja dodatku, i ce bulo te, ščo my hotily podvoїty. Tak my počaly proponuvaty bukmekerśkym kontoram rozdilyty dohid.
Ideja poljagala v tomu, ščo my mogly b vynagorodžuvaty tokenamy SCRIM korystuvačiv bukmekerśkyh kontor v obmin na 1% vid їhńogo dohodu. Naš dodatok zmusyť їhnih korystuvačiv stavyty v 5 raziv biľše, ščo značno zbiľšyť dohid. Ideja zdavalasja cikavoju vsim, ale nihto ne hotiv pryvodyty svoїh korystuvačiv do našogo dodatku. Same todi stavsja drugyj pivot.
Retrospektyvna ocinka z vysokym stupenem detalizaciї
Komanda: 7 / 10
Pered počatkom rozrobky ćogo dodatku my povnistju onovyly našu komandu, zviľnyvšy vsih i najnjavšy lyše 1 ljudynu, jaku ja znaju osobysto i jaka je moїm dobrym drugom. My obydva buly dosvidčenymy staršymy full-stack rozrobnykamy, i ja buv upevnenyj, ščo zmožemo stvoryty buď-jakyj produkt, jakyj tiľky zmožemo sobi ujavyty. Odnak, nihto z nas ne mav dosvidu roboty z WEB3. Ni v rozrobci, ni v marketyngu, ni v prodažah, ščo zmusylo nas trohy ponervuvaty.
Produkt: 6/10
Produkt buv dijsno dobre rozroblenyj, mav čudovyj onbording i utrymannja klijentiv biľše ne bulo problemoju. Stalisť bula. Naš jedynyj plan, ščob zmusyty ekonomiku pracjuvaty, buv zareguľovanyj, a plan B buv vidhylenyj rynkom. Odnak vnutrišnja infrastruktura bula čudovoju. My mogly legko zminyty dodatok za kiľka dniv, ščo, na moju dumku, je biľš važlyvym pokaznykom dlja jakisnoї arhitektury startapu.
Rynok: 9/10 → 2/10
Rynok zrobyv ostannij ruh v istoriї ćogo dodatku. U 2023 roci duže pozytyvnyj byčačyj rynok z vysokoju ocinkoju buv zaminenyj slovom WEB3, jake stalo NI na kožnyh dverjah. Korporaciї ta urjad reguljujuť WEB3. Investory vtračajuť groši v WEB3. Kompaniї teper bojaťsja naviť spivpracjuvaty z WEB3.
Budujemo “Stripe dlja gejmifikaciї”
Jakščo gora ne jde do Muhammeda, to Muhammed maje jty do gory.
Zrozumivšy, ščo bukmekerśki kontory ne gotovi pryvesty svoїh korystuvačiv do našogo dodatku, my vyrišyly zrobyty naš dodatok častynoju їhńogo. Nam znadobyvsja šokujučyj 1 misjać, ščob vydalyty WEB3 z našogo dodatku, transformuvaty našu arhitekturu bekendu v SaaS, rozrobyty ta perepysaty front z React Native na React i vypustyty demo-dodatok. Dobre produmana arhitektura ta tyžni refaktoryngu narešti okupylysja.
Naša švydkisť dozvolyla nam zakinčyty pivot do konferenciї, de my vygraly konkurs pitčiv. Pislja konferenciї my pidpysaly 7 lystiv pro namiry z bukmekerśkymy kontoramy ta dodatkamy dlja fentezi-sportu.
Te, ščo my vypadkovo znajšly v poperedńomu dodatku, peretvorylosja na okremyj produkt. Pislja vydalennja web3 naš dodatok stav duže švydkym. Teper zamisť togo, ščob platyty groši storonnim provajderam, jaki agregujuť stavky vid bukmekerśkyh kontor, bukmekerśka kontora nadsylaje stavky nam naprjamu čerez API. Teper zamisť togo, ščob my namagalysja pobuduvaty stijku ekonomiku z povitrja, bukmekerśka kontora reinvestuje groši u svoju ekosystemu.
Teper, zamisť togo, ščob staty najkraščym WEB3-dodatkom dlja sportyvnyh stavok, my majemo potencial dlja stvorennja nastupnogo pokolinnja gejmifikovanogo dosvidu.
Ščob diznatysja biľše pro Scrimmage Rewards i sprobuvaty našu publičnu demo-versiju, perejdiť za posylannjam https://scrimmage.co.
Retrospektyvna ocinka z vysokym stupenem detalizaciї
Komanda: 9 / 10
Naša i bez togo syľna komanda rozrobnykiv zrosla na 1 talanovytogo džuniora ta šče na odnogo mogo druga-rozrobnyka povnogo cyklu. Vsi my zahopleni igramy ta bačymo dovgostrokovyj vplyv, jakyj može maty naš dodatok. Usi členy našoї komandy v mynulomu pracjuvaly z SaaS. Ja osobysto keruvav hmarnoju arhitekturoju SaaS z prybutkom $20 tys. na misjać. Moї zasnovnyky pohodjať z bankivśkogo rynku, ja zavždy zahopljuvavsja їhńoju zdatnistju zalučaty groši, tomu B2B prodaži —ce te, ščo dlja nyh je pryrodnym.
Produkt: 9/10
Žoden z našyh poperednih produktiv ne mav takoї pozytyvnoї reakciї rynku. My pidpysaly 7 LOI protjagom peršogo misjacja pislja pitčyngu rišennja. My povtorno vykorystaly 90% arhitektury našogo poperedńogo dodatka. My vprovadyly frejmvorky dlja spiľnogo vykorystannja kodu ta publični biblioteky. Naš vidžet gnučkyj, švydkyj i prostyj v integraciї.
Rynok: 9/10
Vsi hočuť utrymuvaty klijentiv. Osoblyvo bukmekerśki kontory. Rynok program lojaľnosti ta gejmifikaciї dosyť stabiľnyj, i jogo zorjanyj čas tiľky poperedu. Koly pryjde čas, my budemo najkraščym rišennjam dlja gejmifikaciї.
Zasvojeni uroky
- Ne pyšiť testy, a investujte v jakisnu arhitekturu. Vidmova vid napysannja testiv zaoščadyla nam misjaci, i biľšisť z cyh testiv zaraz buly b u smitnyku. Jakščo my hočemo perekonatysja v jakosti, my prosto najmajemo QA na 1 tyždeń. Odnak naviť bez testiv jakisna arhitektura prynosyť velyki dyvidendy. Perehid vid peršogo dodatku do drugogo zajnjav u nas blyźko 5 misjaciv, ščob pobuduvaty MVP. Perehid vid drugogo dodatku do treťogo zajnjav u nas 1 misjać.
- Obyrajte tehnologiї, jaki pojednujuťsja. Koly my obraly web3, my povynni buly zrobyty WEB-dodatok, a ne mobiľnyj dodatok. Ci tehnologiї ne buly sumisnymy, pidtrymka bula obmeženoju, i Apple rozgljadala naš dodatok protjagom 3 misjaciv.
- Ne strybajte na kožnu hvylju hajpu. Koly vy strybajete na hvyli ažiotažu, vy vže zapiznjujetesja, i pislja togo, jak hvylja ažiotažu zakinčyťsja, vy, švydše za vse, zalyšytesja bez biznesu. Buďte gotovi do hajpu, ale ne reagujte na ńogo.
- Pobudujte kuľturu doviry. Koly nam potribno bulo zrobyty drugyj pivot, vsja naša komanda inženeriv pracjuvala v subotu ta nedilju protjagom misjacja bez žodnyh narikań. Koly komanda zirvala dedlajn abo odnomu z členiv komandy potriben tyždeń, nihto ne skaržyvsja. U našij komandi kožen vidčuvaje sebe vlasnykom produktu, kožen vnosyť svoї ideї, i kožen može provesty deń, robljačy ščoś, ščo ne bulo zaplanovano, jakščo vin vvažaje, ščo ce dopomože produktu. Koly vsi dovirjajuť odyn odnomu, robota staje pryjemnoju, a produktyvnisť strimko zrostaje.
- Prodavaty do togo, jak buduvaty. Robljačy drugyj pivot, my počaly jogo lyše pislja togo, jak otrymaly kiľka usnyh “TAK” vid partneriv. Vsi naši poperedni dodatky buly pobudovani zdebiľšogo pryhovano, i їhnje finansove majbutnje ne bulo pidtverdženo. Naspravdi važko pereviryty produkt B2C, i ce okreme mystectvo, jake vy povynni opanuvaty jak zasnovnyk, ale krašče vytratyty na ce 1 misjać, niž 6 misjaciv stvorjuvaty produkt, a potim zrozumity, ščo vin ne pracjuje.