⚰️ Startap iDied ta deathtech naprjamok

Počatok šljahu

Pryvit vsim! Ja, Bogdan Ščerbakov, počynaju svij šljah v #deathtech naprjamku iz cikavym ukraїnśkym startapom iDied: https://idied.org. iDied – ce veb-dodatok z posmertnymy notatkamy, tak zvanyj sejf, jakyj vidkryvaje vmist pislja smerti korystuvača. Perš za vse buv skladenyj zagaľnyj plan dij, dlja vyznačennja osnovnyh krokiv po rozvytku startapu z nulja. Spysok krokiv zaraz ne budu publikuvaty speciaľno, tomu ščo vin zmože zminytysja. V buď-jakomu vypadku kožen etap bude v LinkedIn v okremomu posti. Otže, peršyj krok, jakyj ja vyznačyv dlja sebe – ce analiz konkurentiv i niši v cilomu. Nam treba zrozumity čy vzagali v cij niši je konkurenty. Takož nepogano bulo b zrozumity osnovni naprjamky v storonu jakyh možna ruhatyś. Budu nadzvyčajno radyj ta vdjačyj vsim, hto dolučyťsja do mogo doslidžennja abo pidtrymaje startap iDied korysnoju poradoju čy posyľnoju dopomogoju. Davajte rozvyvaty #deathtech naprjamok v Ukraїni razom! 🇺🇦 Počynajemo!

iDied – etap 1. Analiz konkurentiv i niši v cilomu

Pislja analizu #deathtech naprjamku ja diznavsja, ščo ce nadzvyčajno velykyj rynok iz svoїmy naprjamkamy, pravylamy ta marketyng-strategijamy. Osnovni naprjamky:

• Stvorennja onlajn zapovitu (Willful);
• Zberežennja cyfrovyh aktyviv (Mygoodtrust);
• Poslugy po kremaciї, pohovannju (Eirene);
• Zberežennja spogadiv (Lalo).

Naš startap najbiľše pidhodyť do 2 ta 4 kategorij, jaki nadzvyčajno shoži miž soboju, ale tam je pevni vidminnosti. Druga kategorija – zberežennja cyfrovyh aktyviv realizovana v iDied šljahom stvorennja zamitok, de možna rozmistyty potribnu informaciju, jaka stane dostupnoju pislja smerti. Dana kategorija startapiv – ce istorija pro te, ščo ljudyna odnoosibno korystujeťsja dodatkom, zberigaje potribnu informaciju. V svoju čergu četverta kategorija (zberežennja spogadiv) – ce biľše pro audiovizuaľni zamitky, jaki majuť pevnyj sociaľnyj harakter. Tobto ci zamitky stvorjujuťsja ne odnoosibno, a v kooperaciї. Tobto, ce možuť buty zamitky tekstovogo typu, audiopovidomlennja, foto- ta video-kontent, jakyj stvorjujeťsja v koli sim‘ї čy druziv.

iDied – etap 1. Džerela trafiku konkurentiv

Perš za vse varto zaznačyty, ščo veś analiz po džerelam trafiku buv zavdjaky SimilarWeb, tomu vsi dani, jakymy my operujemo – ce dani lyše SimilarWeb. Ci dani znahodjaťsja i obrobljajuťsja speciaľnymy algorytmamy SimilarWeb, tomu čym menše trafiku – tym menša točnisť. Pljus ne možna na 100% dovirjaty cym danym, možlyvo ne vse vidobražajeťsja nam. Možna vykorystovuvaty SimilarWeb dlja zagaľnogo rozuminnja. Osnovni vysnovky, jaki možna zrobyty v cilomu – niša žyva, je konkurenty, je trafik. Dlja biľšosti konkurentiv biľša častyna trafiku bula same z mobiľnyh prystroїv, tomu treba pryklasty nadzvyčajni zusyllja dlja zručnogo korystuvannja sajtom z mobiľnyh prystroїv. Ščo duže vidljakuje v cij niši v cilomu – ce velykyj pokaznyk vidmov. V zagaľnomu biľšisť trafiku jde na konkurentiv iz organičnogo pošuku ta zavdjaky prjamym perehodam (tut može buty ščo zavgodno – ljudy vvodjať iz pam‘jati nazvu, perehodjať iz brauzernyh zakladok, perehodjať iz mobiľnogo dodatku i t.d.). Konkurenty starajuťsja prokačuvaty SEO, zamovljajuť rozmiščennja na sajtah partnerah. Stosovno sociaľnogo trafiku – tut v topi Facebook, YouTube, LinkedIn, Reddit ta inši. Najbiľše konkurentiv targetujuťsja v zagaľnomu plani na rynok SŠA. Dejaki konkurenty rozvyvajuť app naprjamok, tobto stvorjujuť vlasnyj dodatok. Často konkurenty vykorystovujuť biľš obšyrnyj naprjamok poslug, jakyj vključaje organizaciju pohovań ta inši dodatkovi servisy.

iDied – etap 2. Mom test

Nadzvyčajno važlyvyj etap stvorennja startapu, za jakyj zabuvajuť biľšisť rozrobnykiv – ce mom test. Vy ne poviryte, ale jakščo zapytaty u klijenta ščo vin bude robyty pry vynyknenni pevnoї problemy, to v 99% vypadkiv vsi obijduťsja bez vašoї geniaľnoї ideї. Z takoju logikoju možna ne počynaty vzagali ničogo robyty, ale ne vse tak prosto. Kolyś bula legenda pro te, ščo buď-jaki 1-3 ljudyny, jaki zakryjuťsja v garaži vid vśogo svitu za 1-12 misjaciv stvorjať ščoś take, ščo zavojuje veś svit i pomistyť їh v peršu desjatku spysku Forbs. Ale vse ne tak. Bez pravyľnoї komunikaciї ta analityky ne možna bude stvoryty geniaľnyj produkt. Vsi ci ta bagato inšyh problem vyrišuje mom test. Inodi pravyľno pobudovanyj dialog može zekonomyty miľjony dolariv ta desjatky godyn roboty. Bagato hto počynaje robotu nad proektom naviť nikoly ne spilkuvavšyś z potencijnym klijentom. Orijentujučyś lyše na svij osobystyj žyttjevyj dosvid počynaty rozrobljaty startap – ce jak šljah v povnij temnoti. Dlja našogo startapu iDied my provely mom test zadlja togo, ščob otrymaty cinnyj korystuvaćkyj fidbek ta zastosuvaty jogo v našyh ciljah. Vśogo buly stvoreni 4 osnovni grupy, jaki potencijno javljalysja najbiľš pidhodjaščymy CA proektu. Z kožnoju ljudynoju bula provedena korotka rozmova, jaka bula napered zaplanovana na osnovi togo, v jakij CA znahodyťsja ta čy inša ljudyna. Pislja zaveršennja mom test buly otrymani cinni dani ščodo togo, jakym čynom krašče ruhatyś tak, ščob zdobuty pryhyľnisť jakomoga biľšoї kiľkosti korystuvačiv, jaka v svoju čergu pryvede do platnyh pidpysok ta zbiľšennja dohodiv startapu.

iDied – etap 3. Publikaciї v media

Zavždy pislja stvorennja startapu vynykaje logične pytannja ščodo togo, jak otrymaty počatkovu audytoriju, jaka dozvolyť otrymaty perši košty. V ideali zrobyty tak, ščob cja počatkova audytorija i vzagali obiznanisť ljudej pro startap buly jakomoga deševšymy, tomu ščo pry pobudovi startapu nadzvyčajno važlyvo kontroljuvaty vsi vytraty, aby sprjamuvaty viľni košty v najbiľš perpektyvni kanaly prosuvannja, jaki prynesuť najbiľšyj rezuľtat. Maksymum rezuľtatu pry minimaľnyh vytratah – ce jakraz pro partyzanśkyj marketyng. Malobjudžetni sposoby reklamy ta marketyngu, ščo dajuť zmogu efektyvno prosuvaty svij tovar abo poslugu, zalučaty novyh klijentiv i zbiľšuvaty svij prybutok, ne vkladajučy abo majže ne vkladajučy grošej – ce i je partyzanśkyj marketyng, jakščo napysaty biľš točne vyznačennja. Vzagali #deathtech – ce dovoli skladna niša, tomu pered počatkom roboty po zbiľšennju obiznavanosti ščodo startapu buly pevni pobojuvannja, ale z časom vony vsi rozvijalyś. Namy buv vybranyj pravyľnyj vektor rozvytku, tomu na danyj čas pro startap iDied uže je publikacih v Dev.ua, MC.Today, Vector. Na danyj čas gotujeťsja do publikaciї stattja dlja Ain.ua, zasnovnyk skoro maje davaty interv‘ju dlja Liga.net. Vsi ci publikaciї v media šče biľše pidigrivajuť interes audytoriї do novogo startapu, jakyj zgidno mom test naviť vyperedžuje čas na rokiv 40. Pravyľno skladnenyj plan, vyvireni kroky v poslidovnosti dij, jaki pryvely do publikaciї v media pryvely do togo, ščo my otrymaly zbiľšennja vpiznavanosti ta kiľkosti korystuvačiv. Ne zavždy treba vytračaty bagato koštiv na prosuvannja, inodi potribno buty prosto biľš kreatyvnymy. Stvorjujučy startap v #deathtech niši prosto neobhidno volodity kreatyvnistju, ščob pryvernuty uvagu potencijnyh klijentiv ta zavojuvaty rynok.

iDied – etap 4. Podaľšyj rist ta funkcionuvannja

Perš za vse, hoču napysaty pro statystyku zverneń v media ta rezuľtatyvnisť. Mnoju bulo napysano blyźko 100-150 lystiv v riznomanitni media, ZMI, proekty, naviť radio. Vśogo my otrymaly 29 publikacij na riznomanitnyh platformah, sered jakyh buly naviť vidomi ZMI. Sered populjarnyh media, platform ta ZMI možna vydilyty Dev ua, MC Today, Vector, Dou, AIN, 24 TV ua – tam vy zmožete znajty statti pro startap iDied. Inši publikaciї buly ne menš populjarnyh platformah. Spyskom vsih publikacij ja možu podilytyś okremo v osobystyh povidomlennjah. Ščo my otrymaly z cyh publikacij? Їh peregljanuly desjatky tysjač ljudej, na sajt perejšly tysjači ljudej, my otrymaly sotni zarejestrovanyh novyh korystuvačiv. Bagato ljudej bažaly otrymaty platnu pidpysku, dilylyś notatkamy. Vsja naša statystyka publična, її možna peregljanuty v ćomu kanali: https://t.me/idiedanal. Naviť dosi, bez aktyvnogo prosuvannja v mereži, ljudy cikavljaťsja servisom, znahodjať jogo i projavljajuť aktyvnisť, ščo nas, zvisno, duže raduje. iDied – otrymani insajty ta cikavi fakty

iDied – otrymani insajty ta cikavi fakty

Veś perelik buv sformovanyj na osnovi provedenogo raniše mom test.

1. Pid čas provedennja testuvannja vyjavyloś ščo možna bulo dodaty šče odnu grupu dlja testuvannja – ljudej, jaki prysmerti abo možuť skoro pomerty. Jmovirno, їm bulo b korysno otrymaty funkcional.
2. Pry nadanni možlyvosti bezkoštovnogo vykorystannja produktu na tryvalyj termin ljudy zvykajuť i todi їm duže tjažko vid ńogo vidmovytyś, čerez ščo vony stajuť postijnymy pidpysnykamy. Dlja dosjagnennja ćogo servis maje buty takym, ščob ljudy korystuvalyś nym často.
3. Častiše ljudy gotovi platyty košty za ti rišennja, jaki dopomagajuť їm zarobljaty košty, jaki dopomagajuť їm po roboti. Menš často ljudy gotovi platyty za rozvagy i vidpočynok, hoča bagato opytanyh mnoju ljudej buly pidpysnykamy YouTube Premium.
4. Jakščo ljudyna ne rozumije jaki same konkretni perevagy nadaje platnyj taryf (jak u Notion), to platyty za ńogo vona ne bude. Ci perevagy majuť buty konkretnymy i značnymy, ščob ljudyna podumala pro їh pokupku.
5. Startap možlyvo bude aktuaľnym dlja vojennyh, vojennyh žurnalistiv i vsih tyh, hto pracjuje v zoni pidvyščenoї nebezpeky stosovno žyttja.
6. Duže sumna nazva, jaka nadzvyčajno vidljakuje biľšisť opytanyh ljudej. Dejaki ljudy dumajuť ščo možlyvo korystuvannja takym servisom može naklykaty bidu čy smerť na juzera. «Koly budeš robyty promo — ne podavaj ce tak, jak ty meni podavav — posmertni zapysky, bo ce *****. Ljudyna, jaka platyť za cej dodatok, znaje, ščo vona pomre abo do sebe cju smerť prytaščyť svoїmy dumkamy. Nihto ne hoče pomyraty.»
7. Je rekomendacija zminyty naprjamok iz togo, jakyj pov‘jazanyj iz smertju do togo, jakyj pov‘jazanyj iz bekapom žyttja. Tak servis bude legše spryjmatysja i bude biľše bažannja korystuvatysja nym.
8. Možlyvo varto zadumatysja stosovno vykorystannja tehnologiї blokčejnu dlja roboty startapu v cilomu.
9. Bulo b klasno, jakby avtomatyčno paroli pidtjaguvalyś i obnovljalyś.
10. Majže nihto ne zadumujeťsja napered stosovno togo, ščo bude pislja smerti abo v krytyčnyh vypadkah.
11. Ljudy, jaki možuť skoro pomerty možuť korystuvatyś «vrazlyvistju» — vzjaty probnyj period, pomerty, skorystatysja servisom i ne zaplatyty.
12. Dlja zapysuvannja notatok nadzvyčajno populjarnym je Saved Messages v Telegrami, dali iduť Notatky (Apple Notes) i inši podibni servisy.
13. Častyna audytoriї iz opytanyh ljudej zapysuje notatky na paperi abo v paperovyh zošytah, ščodennykah.
14. “Problema v Notatkah v tomu, ščo nemaje odnijeї jakoїś apky, jaka b zajnjala soboju ocju nišu. V jogo rozuminni peršyj dodatok, za jakyj ljudyna zgaduje koly stosujeťsja ščoś stosovno zamitok abo zadač — ce uže peremoga, ale zaraz nemaje čogoś takogo odnogo. Perša asociacija — ce Telegram.” – cikavyj insajt stosovno glybynnogo spryjnjattja i vyboru pry peršij zgadci.
15. Golovnyj konkurent našogo startapu – Saved Messages v Telegrami. Biľšisť opytanyh vybyrajuť jogo dlja zamitok i tam je zručna funkcija vidkladenyh povidomleń (v Telegrami v pryncypi, ne tiľky v Saved Messages).
16. Najpopuljarniši platni dodatky: YouTube Premium, Google Drive/iCloud.
17. Žurnalisty ne možuť publikuvaty materialy na publiku bez perevirky redaktorom.
18. Je bezkoštovni aľternatyvy, taki jak ostannij zapys v Facebook, pljus tam je Hranyteli Storinok.
19. U bagaťoh ljudej je potencijna problema z bezpekoju paroliv, їh zberigannjam ta vykorystannjam.
20. Pytannja bezpeky ščodo zabezpečenyh klijentiv: “Možlyvo ce može spracjuvaty na biznesmenah, v jakyh bagato paroliv, ključiv. Ale cym za žyttja ni z kym ne hočuť dilytysja.”
21. Dejaki ljudy iz opytanyh pryncypovo ne buduť platyty ni za ščo košty, jakščo je bezkoštovna aľternatyva.
22. Emocijnyj i psyhologičnyj stan ljudyny pered smertju možuť pomišaty skorystatysja dodatkom. Garnyj pryklad: “Dumaje ščo ce dlja tyh, v kogo psyhični rozlady. Ce jak ostannja zapyska. Koly ljudyna znahodyťsja v stani stresu abo pryrečenosti — jomu ne do socmerež, abo ne do ćogo, ne bude zgaduvaty programu. V ideali ščob ce bulo vbudovano v socmerežu, prjam tam, ne v okremomu dodatku. Jakby vynykla taka dumka (opublikuvaty ostannju zapysku), to todi b napysala, ale zrobyla by ne biľše 3 klikiv dlja cijeї istoriї.”
23. Ljudy možuť sumnivatysja v konfidencijnosti danogo servisu.