👨🏼‍💻 Illja Kuľbačnyj zrujnuvav mify pro frylans: ne vsi na #SkazočnoeBaly

Na počatku kvitnja zapustyvsja Marafon Kreatyvnoї Praktyky, cykl lekcij ta majster-klasiv vid ekspertiv ukraїnśkyh kreatyvnyh industrij na pidtrymku Zbrojnyh Syl Ukraїny, blagodijnyh fondiv, volonteriv ta vsih, hto nablyžaje našu peremogu.

U mežah marafonu Illja Kuľbačnyj, tvorčyj dyrektor Cosmos Studio, podilyvsja korysnymy poradamy zi sfery frylansu. Osnovni ideї lekciї vykladeni nyžče, prote vy možete peregljanuty povnyj vystup za posylannjam. 

Na lekciї Illja zrujnuvav najpopuljarniši mify pro frylans ta dav korysni porady vsim, hto hoče pracjuvaty na sebe.

Mif — reaľnisť

1. Frylans ≠ nezaležnisť. Frylans = vzajemozaležnisť. Naviť jakščo pry roboti na sebe, vy zalyšajeteś zaležnymy vid tehničnyh obstavyn, vašyh zamovleń, umov toščo. Prote, same vy možete rozvyvaty ci vzajemozaležnosti ta pracjuvaty v nyh.
2. Frylans = ryzyky. Pracjujučy na sebe, vy majete buty gotovym do velykoї kiľkosti ryzykiv: klijenty ne zaplatjať, buduť tehnični problemy, vidsutnisť zamovleń toščo.
3. Frylans maje nyźkyj porig vhodu. Frylanserom može staty buď-hto: z najmenšym rivnem znań ta praktyky. Same tomu krašče otrymaty spočatku dosvid roboty u zvyčajnij kompaniї (zrozumity ščo i de jak pracjuje), a potim perehodyty na frylans. Tak vy zmožete garantuvaty krašču jakisť roboty, a otže i vyšču cinu.
4. Frylans = postijnyj pošuk zamovleń (z počatku). Jakščo vy vže dovgo ta jakisno pracjujete – klijenty počynajuť šukaty vas sami.
5. Frylans = samoorganizacija. Jakščo vy možete sami sebe organizuvaty, to u vas vse bude čudovo. Jakščo ž vam potriben postijnyj kontroľ, znajdiť sobi partnera, jakyj bude vas menedžeryty, zajmatysja organizacijnymy pytannjamy, davaty vam zadači.
6. Frylans = samorozvytok. Ne važlyvo, skiľky vy pracjujete, jakščo ne rozvyvajeteś, ne stavyte sobi planku jakosti. U Cosmos Studio my propagujemo pryncyp «Strybaj vyšče svojeї golovy». U kožnomu projekti starajteś strybaty vyšče svojeї golovy. Orijentujteś na krašči praktyky, rozvyvajtesja. Čym biľše vy rozvyvatymeteś, tym biľše rostyme vaša stavka. 
7. Frylans = balans roboty j osobystogo žyttja, prote frylans = robota. Frylansom potribno zajmatysja. Prydiljaty jomu čas, rozvyvatysja.

Mify pro klijentiv, z jakymy skladno pracjuvaty

1. Tvorči ljudy, abo «ja j sam ce možu zrobyty, ale duže zajnjatyj». Mif — z nymy skladno pracjuvaty, bo vony postijno «lizuť v proces i znajuť, jak krašče». 

Naspravdi ž, dozvoľte їm buty tvorčymy: dozvoľte perekonatysja, ščo vy kvalifikovanyj fahiveć: ščo vy načytani, rozumijeteś u temi, rozkažiť pro vaš dosvid. Koly vony pobačať, ščo robota vykonujeťsja  i dobre – vony ne buduť vam zavažaty. Dosluhajtesja do takyh klijentiv, adže vony možuť davaty kruti ideї. Ne dopuskajte pomylok: včiťsja u klijentiv, ne dumajte, ščo vy znajete vse krašče za vsih.

2. Rabotorgovci, abo «dyktatory» v roboti. Mif — z nymy skladno pracjuvaty, bo vony nasadžujuť svoju dumku i ne rahujuťsja z vašym profesionalizmom. 

U reaľnosti, jakščo vy ne piddajetesja na utysky, ta pokazujete svoju sylu – vony považajuť vas ta dajuť pevnyj prostir. Jak ne paradoksaľno, ale takyj klijent bude biľše zadovolenyj, jakščo vy zrobyte robotu bez znyžok i za maksymaľnoju cinoju. Bo jakščo klijent z peršoї zustriči namagajeťsja vas prytysnuty ta vyprosyty znyžku i vy pogodžujeteś – vaša cinnisť v jogo očah znyžujeťsja. Buďte syľnymy, abo ne pracjujte z takymy klijentamy.

3. Klijenty, jaki nikoly ne znajuť, čogo hočuť. Mif — z nymy skladno pracjuvaty, bo vony postijno dajuť novi zadači, ne majuť čitkogo planu i vymagajuť bagato dopracjuvań. 

Dlja efektyvnoї roboty z takymy klijentamy, rozrobiť metodyčku, za jakoju vony zmožuť peregljanuty povnyj spektr poslug, obraty te, ščo їm pasuje. Buďte  uvažni v domovlenostjah z takymy klijentamy: propysujte v dogovori vsi detali, umovy j osoblyvosti roboty z samogo počatku.

4. Šukači kraščyh variantiv. Mif — z nymy skladno pracjuvaty, bo vony vpevneni, ščo može buty šče krašče, ne uzgodžujuť ničogo z peršogo razu ta vidpravljajuť na doopracjuvannja. 

Dlja produktyvnogo rezuľtatu, pokazujte vašym klijentam uveś spektr roboty, ščo bulo vykonano, i demonstrujte, ščo vy vže znajšly kraščyj variant (z usih, ščo buly prorobleni). Inšogo «kraščogo» vže ne isnuje. Vy vže propracjuvaly, їm ne potribno dumaty dali.

5. Papy brendiv (vlasnyky kompanij). Mif — z nymy skladno pracjuvaty, bo vony syľni ljudy, ta točno znajuť, ščo hočuť dlja svoїh kompanij.

Vony vas považajuť ta stavljaťsja jak do fahivciv, ale dlja roboty z nymy spočatku potribno sebe zarekomenduvaty.

I z nasuščnogo: ne važlyvo, de vy pracjuvatymete: vdoma, v ofisi, kovorkingu čy na Bali. Golovne, ščob u vas bulo roboče misce ta vsi neobhidni umovy dlja togo, ščob sfokusuvatysja ta robyty te, čym vy nasolodžujeteś.

Illja rekomenduje:

Knygy: 

• «7 zvyčok nadzvyčajno efektyvnyh ljudej», Stiven Kovi
• «Fioletova korova», Set Godin
• «Dyferencijujsja abo pomry», Džek Traut
• «Pozycijuvannja», Džek Traut
• «ZAG. Najkraščyj posibnyk z brendyngu», Marti Njumejer
• «Dumaj poviľno, vyrišuj švydko», Danieľ Kaneman

Video:

• «Brand Father» Andrij Fedoriv (kurs na YouTube)

Photo by Jonas Leupe on Unsplash