Katja Kundeľśka-Kuharčuk
8-9 tysjač jevro, oryginaľna koncepcija, logistyka ta prozori finansy — odni z golovnyh biznes-aspektiv, jaki maje vrahuvaty fešn-brend pry masštabuvanni za kordon. Pry ćomu śogodni ne obov’jazkovo vyїždžaty z oflajn-vystavkoju — bajery vidkryti do onlajn-komunikaciї. Ščo varto vrahuvaty brendu, ščob otrymaty zamovlennja z-za kordonu ta jakyh pomylok ne varto dopuskaty v spilkuvanni z bajeramy, rozpovila Anna Šveć, zasnovnycja Shvets Agency, pid čas vebinaru vid estonśkoї urjadovoї programy e-Residency.
Anna majže 10 rokiv predstavljaje fešn-brendy v Jevropi, її agentstvo komunikuje jak z nevelykymy magazynamy, tak i z masštabnymy rytejleramy v Londoni čy Berlini. 2019 roku Anna v spivpraci z Marijeju Maslij organizuvaly peršyj u sviti šou-rum stijkyh brendiv The Sustainables u mežah Paris Fashion Week. Čerez pandemiju šou-rum pracjuje v onlajn-formati.
Tradycijni tyžni mody — ce 3-5 dniv pokaziv i opislja — tyždeń prodaživ u šou-rumah. Usi biznes-procesy j robota vidbuvajuťsja pislja červonyh dorižok i šou. Najaktuaľniši tyžni mody śogodni: v Paryži, Londoni, Milani, Berlini, Kopengageni. Jakščo raniše Paryž buv centrom fešn-svitu, to zaraz na rynku vidbuvajeťsja pererozpodil. Ti ž azijśki čy skandynavśki tyžni mody nabuvajuť use biľšoї vagy. I na ce brendam tež potribno zvažaty.
pojasnyla pid čas lekciї Anna Šveć
Prymirom, u Paryž varto їhaty brendu z večirnimy, vesiľnymy ta inšymy suknjamy. U Milan — vezty trykotažni brendy. U Berlin čy kraїny Skandynaviї — krašče vezty molodižni ta stritver-kolekciї.
Odnak, pered buď-jakym vyїzdom varto obov’jazkovo sprobuvaty znajty zamovlennja onlajn, a za potreby nadislaty zrazky. Z pandemijeju bajery staly vidkryti do takoї komunikaciї, dlja brendiv ce — suttjeva ekonomija ta novi možlyvosti. Jakščo ž kiľka magazyniv daly fidbek pislja otrymanyh zrazkiv, ščo hočuť pobačyty vsju kolekciju oflajn, tiľky todi varto gotuvatysja do trade show čy roboty v šou-rumi. Adže odyn takyj vyїzd u seredńomu obhodyťsja brendam vid 8-9 tysjač jevro. Vidpovidno, maje buty dostatnja kiľkisť zaplanovanyh zustričej, ščob vytraty okupylysja.
Jakščo brend taky їde v Paryž, Milan čy Kopengagen, to maje obov’jazkovo prorahuvaty:
- Koncepciju ta dyzajn
- Cinovu polityku
- Pidgotuvaty sajt ta socmereži
- Prajs-lyst i katalogy
- Vyrobnyči momenty
- Logistyku
Koncepcija brendu ta dyzajn kolekciї majuť buty syľnymy j produmanymy, ščob momentaľno čipljaty bajeriv. Vony majuť rozumity, jak ce “prodavaty” dali. Odyn iz dovgotryvalyh trendiv u modi, zvisno, sustainable. Ale jakščo brend nazyvaje svoju kolekciju stijkoju, to maje ce pidtverdyty za vsima standartamy: vid vyrobnyčyh procesiv (“bilyh” zarplat, etyčnosti, rivnosti toščo), tkanyn z usima sertyfikatamy do prozoryh finansiv i naviť stijkoї logistyky. Napryklad, buďte gotovi, ščo vas zapytajuť, jakyj vuglecevyj slid lyšaje transportuvannja vašogo odjagu do Jevropy.
nagolosyla Anna Šveć
Cinova polityka, za slovamy sales-ekspertky, maje buty pryblyzno odnakova v usih kraїnah. Ne možna stavyty v Ukraїni cinu, umovno, 1000 gryveń, a v Berlini 100 jevro.
Takož pid čas kontaktu bezposeredńo z bajeramy u predstavnykiv brendu maje buty prajs-lyst, katalog (z usijeju vidfotografovanoju kolekciju na bilomu foni) ta sajt iz socmerežamy. Malo togo, socmereži majuť buty duže aktyvnymy i z velykoju kiľkistju pidpysnykiv. Inakše v bajera vynykne pytannja, čy pro brend htoś znaje, a jakščo ni, to čomu. Sajt takož maje vidpovidaty koncepciї brendu. Umovno, na Tilda čy prosteńkyj WordPress ne pidijde.
Duže važlyvo produmaty vsi vyrobnyči možlyvosti: ljudśkyj potencial, fors-mažory, dostavka. Jakščo vy pryvezete zamovlennja z tyžniv mody, to majete tiľky odyn šans spravyty perše vražennja. Adže štraf čy znyžka — ce najkrašče, ščo može statysja z proterminovanymy dedlajnamy, v giršomu vypadku z brendom rozryvajuť kontrakt, vin vtračaje reputaciju ta značni košty. Zazvyčaj brend maje 2-3 misjaci, ščob vidšyty zamovlennja. Inodi prosjať nadislaty raniše. Tomu najkrašče ozvučuvaty reaľni terminy vykonannja.
dodala Anna Šveć
Logistyka — šče odyn važlyvyj aspekt, jakyj inodi vypuskajuť z polja zoru. U čomu važlyvo tut rozibratysja: čas, vartisť i osoblyvosti rozmytnennja. V Anny buv kejs, koly nimećkyj magazyn zamovyv tovaru na 3,5 tys. jevro, ale na dodaču krim odjagu otrymav šče 1800 jevro podatkovyh zboriv. Zvisno, ščo pislja ćogo magazyn vidmovyvsja pracjuvaty z brendom. V usi ci tonkošči potribno zaglybljuvatysja, aby ne vtratyty zamovnykiv i partneriv.
Anna Šveć nagološuje: fešn-biznes — ce ne lyše gljaneć i krasyvi fotosesiї v žurnalah, ce — takyj že biznes jak i inši. Tomu dlja togo, aby vyjty na mižnarodnyj rynok, potribno vrahovuvaty goru biznesovyh aspektiv, z jakyh lyše 10-15% stosujeťsja dyzajnu j kreatyvu.