🤑 Jak za 36 godyn zibraty groši dlja novogo biznesu — uspišnyj kraudfandyng vid Senstone

Читати кирилицею
🤑 Jak za 36 godyn zibraty groši dlja novogo biznesu — uspišnyj kraudfandyng vid Senstone

Partner projektu — PPV Knowledge Networks za pidtrymky UKF

Diznatysja biľše

Predstavnyky kreatyvnyh biznesiv, osoblyvo na počatku zasnuvannja, často stykajuťsja z problemoju zalučennja finansuvannja. Postaje pytannja — zvidky braty groši dlja stvorennja ta rozvytku svogo kreatyvnogo biznesu.

U vidpoviď vlasnyky zamysljujuťsja pro zalučennja investora, potencijnyh donoriv ta inši formy finansuvannja, napryklad, kraudfandyng.

Ščo take kraudfandyng

Inšymy slovamy «spiľnokošt». Ce dobroviľni vnesky ljudej, jaki finansovo pidtrymujuť toj čy inšyj projekt. Ščob sprostyty proces, rozrobyly naviť okremi kraudfandyngovi onlajn-platformy dlja zboru grošej na rizni projekty. Napryklad, Kickstarter, Indiegogo. V Ukraїni je takož vlasna platforma — Spiľnokošt.

U 2016 roci na Kickstarter startuvala kampanija brendu Senstone. Eksperty PPV Knowledge Network provely interv’ju iz zasnovnykom Senstone Nazarom Fedorčukom, jakyj podilyvsja uspišnym dosvidom prosuvannja produktu na platformi.

Senstone

Ce ğadžet u vygljadi kulona, jakyj peretvorjuje golosovi notatky u tekst.

Odnijeju z funkcij prystroju je rozmiščennja kincevyh notatok v inši systemy, napryklad: Evernote čy Trello.

Takyj devajs može zapysuvaty povidomlennja uprodovž 2,5 godyn bez pidključennja do samogo smartfonu u režymi onlajn.

Zagalom prystrij zdaten rozpiznavaty 12 mov, sered jakyh ukraїnśka, prote, najkrašče adaptovanyj same dlja anglomovnyh korystuvačiv.

Dlja zručnosti vykorystannja kompanija rozrobyla okremyj mobiľnyj zastosunok. Jogo premiaľna versija dozvoljaje vykorystovuvaty biľše možlyvostej štučnogo intelektu, napryklad, avtomatyčnu punktuaciju, abo biľšyj ob’jem hmarnoї pam’jati.

Nazar Fedorčuk — zasnovnyk Senstone

Ideja produktu z’javylasja u Nazara šče vlitku 2014 roku, a peršyj prototyp — u kvitni 2015 roku. Na ćomu etapi komandi vdalosja zalučyty angeľśki investyciї vid Romana Kravčenka, zasnovnyka autsorsyngovoї kompaniї LiveBoard. Peršyj prototyp vypustyly u 2016, same z nym rozpočalasja kampanija na Kickstarter.

Prototyp buv potriben dlja startu kraudfandyngovoї kampaniї, bez ńogo ty ne dovedeš platformi, ščo produkt reaľnyj

Nazar Fedorčuk, zasnovnyk Senstone

Rozrobka produktu skladalasja z tŕoh etapiv:

  • hardware
  • software
  • design.

Wearable-produkty ne obov’jazkovo peredbačajuť propracjuvannja dyzajnu, adže vin je menš važlyvym, niž tehnična skladova, ta do togo potrebuje bagato času ta zusyľ.

Popry te, ščo produkt je tehnologičnym, komanda vse ž prydilyla uvagu jogo dyzajnu. Innovacijnisť tehnologiї mala pojednuvatysja z ergonomičnistju, prostotoju ta praktyčnistju dyzajnu, aby produkt bulo zručno vykorystovuvaty.

Osnovne, ščo trymatyme korystuvačiv, — ce praktyčnisť ćogo produktu. Koly ja pracjuvav z dyzajneramy, to prosyv, ščob vony dotrymuvalysja minimalizmu

Nazar Fedorčuk, zasnovnyk Senstone

Šče do oficijnogo zapusku kiľka raziv zminjuvalasja komanda rozrobnykiv. Tiľky p’jatyj za rahunkom sklad komandy zmig stvoryty robočyj prototyp, jakyj otrymav preseed-investyciї. Pislja ćogo jogo počaly gotuvaty do zapusku kraudfandyngu. Intelektuaľnu vlasnisť na produkt komanda zarejestruvala u SŠA, bo tam її legše zahystyty, niž v Ukraїni.

Ščo dali

Komanda rozgljadala dva vydy kraudfandyngu.

Kraudinvestyng

Zalučennja bagaťoh investoriv v kompaniju, jaki bažajuť prymnožyty vkladenyj kapital zavdjaky komercijnij uspišnosti produktiv. Komanda vidmovylasja vid takogo typu kraudfandyngu, bo vin krašče pidhodyť dlja vže sformovanyh organizacij, jaki majuť rjad produktiv.

Produktovyj kraudfandyng

Zalučennja koštiv bekeriv dlja konkretnogo produktu. Komanda obrala same cej typ, oskiľky kompanija počynala formuvatysja i v nyh buv lyše odyn produkt. Vony vyrišyly zupynytysja na Kickstarter jak najbiľšij platformi dlja produktovogo kraudfandyngu. Senstone hotiv ne tiľky zalučyty košty, ale j protestuvaty sam produkt.

Kraudfandyngova kampanija

Zapytuvanu sumu na Kickstarter zibraly protjagom peršyh 36 godyn kampaniї. Zagalom, produkt zibrav audytoriju z ponad 60 kraїn. Najefektyvniše dlja komandy spracjuvala sama storinka na platformi, a ne platne prosuvannja u socmerežah.

Prosuvannja produktu

Organičnyj trafik je odnijeju iz perevag Kickstarter, u porivnjanni z Indiegogo — inšoju kraudfandyngovoju platformoju. Krim ćogo, z promocijeju produktu dopomogla marketyngova agencija vid Kickstarter — Jellop Crowdfunding.

Cja kompanija dopomagaje projektam maksymizuvaty korysť vid reklamy ta pryvesty biľše trafiku na їhni storinky, takym čynom pryvabyvšy biľše bekeriv.

Pro svij dosvid u vyvedenni produktu na svitovyj rynok zasnovnyk Senstone Nazar Fedorčuk dilyťsja tak:

Ja b hotiv use vmity ta znaty ščodo stvorennja i vyvedennja produktu na rynok. Na žaľ, takogo ne buvaje. Koly my vyvodyly produkt na Kickstarter, naši vnutrišni marketyngovi resursy buly nevelykymy. Prote my maly bagato partneriv ta konsuľtantiv, jaki pogodylyś dopomogty

Nazar Fedorčuk, zasnovnyk Senstone

Zaporukoju uspihu kompaniї Nazar nazyvaje sam produkt, a točniše jogo tryvale ta skrupuľozne propracjuvannja:

My namagalysja maksymaľno čitko zrozumity, jakym maje buty produkt ta jogo juzkejsy: hto bude korystuvatysja, z jakymy ciljamy, ščo vony hočuť dosjagty. Ja osobysto pered kraudfandyngovoju kampanijeju pospilkuvavsja z kiľkoma sotnjamy ljudej i otrymav vid nyh duže korysnyj zvorotnyj zv'jazok

Nazar Fedorčuk, zasnovnyk Senstone

Na prohannja bekeriv kraudfandyngovu kampaniju takož prodovžyly na Indiegogo u formati presejlu.

Dlja komandy zaveršennja kampaniї ta vykonannja zobov’jazań pered bekeramy staly najskladnišymy častynamy kampaniї, oskiľky produkt šče doopraćovuvaly. Čerez ce planovani vidpravlennja zatrymalysja.

Jak naslidok, prylady vyrobyly tiľky naprykinci 2017 roku, a vidpravyly — na počatku 2018. Krim ćogo, vartisť vyrobnyctva takož vyjavylasja značno vyščoju, niž peredbačala komanda. A dlja tyh bekeriv, kogo ne vlaštovuvaly zatrymky z otrymannja produktu, komanda projektu zaproponuvala povernennja koštiv.

Nazar Fedorčuk takož zvertaje velyku uvagu na važlyvisť komunikaciї na riznyh rivnjah, osoblyvo dlja startaperiv.

Treba maksymaľno jakisno ta operatyvno pidtrymuvaty kontakt z korystuvačamy. Ce te, ščo potribno i do, i pid čas, i pislja kampaniї. Proaktyvnisť u komunikaciї — ce ne potreba čy zabaganka, a neobhidnisť dlja buď-jakogo startapu

Nazar Fedorčuk, zasnovnyk Senstone

Komanda svidomo robyla storinku projektu na Kickstarter minimalistyčnoju, ščob opysaty produkt maksymaľno prosto ta zrozumilo. Na її stvorennja dlja Kickstarter znadobylosja čotyry misjaci ta visim sprob, a videorolyky dlja promociї zajnjaly čotyry misjaci ta vidbulysja u p’jaťoh mistah Ameryky, Ispaniї ta Ukraїny.

Investyciї

Komanda takož zalučala angeľśki investyciї i pislja zaveršennja kraudfandyngovoї kampaniї.

Fizyčni produkty potrebujuť tryvalyh iteracij. My neodnorazovo zalučaly jangoľśki košty, do venčurnyh fondiv poky ne dijšlo

Nazar Fedorčuk, zasnovnyk Senstone

Na dumku Nazara Fedorčuka, kredytuvannja jak sposib finansuvannja pidhodyť tym organizacijam, ščo majuť poperednij dosvid ta inši projekty. Dlja startapiv krašče vidmovytysja vid kredytuvannja ta sfokusuvatysja na avansuvanni (presejly, kraudfandyng) ta kapitalizaciї (venčurni ta angeľśki investyciї).

Ščo zaraz?

Senstone maje dekiľka ofisiv: ukraїnśkyj ofis zoseredženyj na rozrobci ta vdoskonalenni produktu, kytajśkyj — na vygotovleni, a amerykanśkyj — na marketyngu ta prodažah. Takož Senstone otrymav amerykanśkyj patent na dyzajn svogo produktu, a nezabarom otrymaje i na samu tehnologiju.

U ljutomu 2019 roku kompanija vypustyla zastosunky na Play Store ta App Store, a komanda zajavyla pro start prodaživ produktu na oficijnomu sajti ta Amazon.

 

Projekt «Finansuvannja kreatyvnyh industrij», jakyj realizujuť eksperty agenciї ekonomičnogo rozvytku PPV Knowledge Networks za pidtrymky Ukraїnśkogo kuľturnogo fondu, maje na meti doslidyty potrebu kreatyvnyh industrij u finansuvanni ta gotovnisť nadavačiv finansuvannja (bankiv, fondiv, investoriv, klubiv biznes-jangoliv) cju potrebu zadovoľnyty, znajty potencijni točky dotyku.