Oleksandra Samojlenko
Velykdeń – važlyve svjato u žytti buď-jakogo ukraїncja, naviť jakščo zazvyčaj vin čy vona ne vidnosjať sebe do religijnyh ljudej. Doslidžennja Kantar kaže, ščo 8 iz 10 ljudej jogo svjatkujuť. U zvyčajnyj rik osnovni atrybuty svjata – ce zustriči z druzjamy ta ridnymy, prykrašannja jajeć, vypikannja abo pokupka pasočok ta їh osvjačennja v cerkvi.
Ale v 2020 vse ne tak, jak zazvyčaj. Naviť take, zdavalosja b, stabiľne svjato zaznaje značnyh zmin. 59% ukraїnciv zalyšaťsja vdoma, lyše 5% zustrinuťsja z druzjamy ta rodyčamy, i tiľky 2% gotovi porušyty karantyn ta pity do cerkvy. Raniše 25% ukraїnciv vidviduvaly vranišnju službu (za danymy Factum Group za 2017 rik).
Tradycijnyj pohid na rynok za produktamy v ćomu roci takož ne vidbudeťsja. 78% ukraїnciv planujuť kupyty vsi produkty v magazyni, ščo daje možlyvisť biľšij kiľkosti brendiv potrapyty u svjatkovyj košyk. Takož 9% zbyrajuťsja zrobyty onlajn-zamovlennja, tomu varto ne zabuvaty pro možlyvosti dostavky svojeї produkciї ta prysutnisť na elektronnij polyci (dani zgidno doslidžennja Gradus Research).
Popry tymčasove skoročennja dohodiv, Velykdeń – svjato, na jake važlyvo prygotuvaty dekiľka strav. Blyźko 50% ukraїnciv planujuť vytratyty biľše 500 grn na svjatkuvannja.
Ščo ukraїnśka sim’ja zbyrajeťsja kupuvaty do velykodńogo stolu? Zavdjaky danym Gradus bačymo, ščo ukraїnci ne ujavljajuť sobi svjata bez pasky, krašanok, m’jasnyh vyrobiv ta cukerok.
Novyj consumer journey Velykodnja stane vyklykom dlja brendiv, ščo tradycijno komunikujuť zi spožyvačamy u cej period. Jak zrobyty tak, ščob vaš brend opynyvsja u velykodńomu košyku?
? Paska
Mynulyh rokiv 40% ukraїnciv maly namir spekty pasku vlasnoruč, i 30% planuvaly prydbaty gotovu. Pid čas potočnogo karantynu vže pomitno vyrosla vidviduvanisť kulinarnyh sajtiv, google zapyty na recepty povsjakdennyh menju ta vypičky, zrostajuť prodaži tehniky dlja prygotuvannja їži (napryklad, Moyo vidmityv 5-kratne zrostannja prodaživ hlibopičok u perši tyžni karantynu). U ljudej z’javylosja biľše viľnogo času dlja kulinarnyh eksperymentiv, i ce povynno vidobrazytysja na velykodnij vypičci. U ćomu roci biľše ljudej buduť pekty pasky vlasnoruč, i ce možlyvisť dlja FMCG brendiv staty šče biľš korysnymy.
Ščo robyty brendam: stvorjuvaty ta prosuvaty recepty zdobnyh ta syrnyh pasok, jak ce, napryklad, robyť Prostokvašyno. Integruvatysja v blogerśkyj kontent na cju temu, proponuvaty audytoriї cikavi varianty prykrašannja pasky. Jakščo vy proponujete gotovyj produkt, jogo važlyvo zrobyty pryvablyvym ta smačnym, z akcentom na tomu, ščo gotova paska – zovsim jak domašnja na smak, i naviť krašča.
? Krašanky
Zazvyčaj ljudy farbujuť jajcja v ostannij deń i ne nadto perejmajuťsja cym procesom – bazovi farbnyky, cybuleva šeluha abo plastykovi obgortky z vizerunkom. Minimum času ta zusyľ. Zaraz dlja ćogo procesu z’javyloś biľše času, i ce možna vykorystaty, naviť jakščo vy ne vyrobnyk jajeć abo farb.
Ščo robyty brendam: baťky veś čas šukajuť novi sposoby provesty čas z diťmy korysno ta cikavo, tomu ideї dlja stvorennja svjatkovyh krašanok buduť duže dorečnymy. Hto v školi ne namagavsja zrobyty krapeľky vosku na jajcjah, toj probuvav vydrjapaty na nyh vizerunok, jak najkrašči majstry ukraїnśkogo pysankovogo mystectva. Možna zaproponuvaty ditjam namaljuvaty brend geroja na jajcjah – i zibraty krutyj user generated content.
? Paskamy ta krašankamy pryjnjato obminjuvatyś
Ale zaraz kožna zajva zustrič stvorjuje zagrozu dlja suspiľstva i brendy ne vtomljujuťsja robyty svij vklad u donesennja važlyvosti sociaľnogo dystancijuvannja do audytoriї. Velykdeń – šče odyn pryvid nagadaty ljudjam — #zalyšajsjavdoma.
Ščo robyty brendam: sociaľno važlyvyj messedž možna ob’jednaty z sytuatyvnym kontentom. Ne їď do babusi – nadišly їj pasku Novoju Poštoju (Ukrpošta vže stvoryla servis bezkoštovnoї dostavky pasok Kyїvhliba). Ne їď do mamy v gosti – nadišly їj lystivku z paskoju, zgenerovanu na brendovomu lendyngu (i ci lystivky ne obov’jazkovo majuť buty u styli vajber čativ!). Podilysja svoїm tvorinnjam z druzjamy v instagrami, vykorystovujučy brendovanyj hešteg ta vygraj pryzy. Zagalom, variantiv masa, a moment vdalyj. Vykorystovujte!
? Svjatkovyj stil
Jakščo zazvyčaj Velykdeń, jak i inši masovi svjata, označav velyke zastillja z goramy strav ta gostej, to ćogo razu dovedeťsja z’їsty use v tisnomu rodynnomu koli. Cej fakt tjagne za soboju neobhidnisť urizannja menju, ščob produkty daremno ne propaly. Prote neobhidno zalyšyty misce dlja svjata ta pobaluvaty sebe u ci neprosti časy.
Ščo robyty brendam: dopomogty audytoriї u cij spravi! Rozrobyty menju na 2-3-4 ljudyny, prosuvaty nevelyki porciї produktiv, ob’jednatysja z inšymy brendamy dlja svjatkovogo stolu u partnerstvo ta stvoryty produktovi boksy z usim neobhidnym dlja mini-svjatkovogo obidu.
⛪️ Cerkva
Nezvažajučy na te, ščo cerkvy vse šče ne zakryti oficijno, pohody tudy napoleglyvo ne rekomendujuťsja. Za danymy YouKraїna, 59% opytanyh ukraїnciv ne piduť do cerkvy abo u gosti, ta planujuť sydity vdoma. Ale najcikaviše poperedu! Transljaciї cerkovnyh bogoslužiń provodylysja na ukraїnśkyh TB kanalah i raniše, ale vony zbyraly nebagato gljadačiv: ničnyj čas ta masovi pohody u fizyčni cerkvy ne zalyšaly šansiv prjamym vključennjam. Teper že blyźko 18% opytanyh majuť namir dyvytyś transljaciї bogoslužiń (raniše їh bulo blyźko 4%), ščo stvorjuje pidvyščenu uvagu do TB reklamy u cej period. Dobre dlja vas, jakščo vaša reklama tam uže stoїť.
Ščo robyty brendam: gra na počuttjah virujučyh – slyźka dorižka, jaka malo kogo pryvodyť u marketyngovyj raj. Ale jakščo vy vpevneni u svoїh sylah ta mesedžah – možna sprobuvaty staty u reklamni bloky poruč z transljacijamy ta pryjednatysja do pryvitań zi svjatom. Takož garnyj pryklad pokazujuť vyrobnyky pasok, jaki prodajuť vže osvjačeni vyroby (naviť na Rozetci vže je vidmitka pro osvjačennja velykodnih naboriv). Ljudy zazvyčaj osvjačujuť u košykah kupu riznoї їži, tož cej trend može vykorystaty majže buď-jakyj brend, vključno iz supermarketamy.
I najgolovniše. Velykdeń – svitle ta dobre svjato. Karantyn uže vyjavyv velyčeznu kiľkisť dobra u ljudjah ta brendah, use biľše kompanij robljať garni spravy na korysť medykiv, litnih ljudej, biznesiv, ščo postraždaly ta ljudej, ščo lyšylyś bez zarobitku. Velykdeń – šče odyn pryvid podaruvaty pasky u komplekti iz zasobamy zahystu likarjam, ščo zaraz rjatujuť nas vid nebezpeky; zapustyty flešmob dytjačyh maljunkiv na їh pidtrymku (napryklad, v Italiї isnuje takyj flešmob z maljunkamy veselky, jaki vyvišujuť na viknah na balkonah budynkiv) abo dopomogty sim’jam likariv z pidgotovkoju do svjata. Use u vašyh rukah!