Viktorija Zolotova
Naviščo vam potriben personaľnyj brend
Za danymy Niny, 70% robotodavciv pragnuť najmaty tyh ljudej, u jakyh je osobysta istorija. Doslidžennja pokazujuť: koly u kerivnyka kompaniї je svij brend — plynnisť kadriv zmenšujeťsja včetvero. Same tomu važlyvisť personaľnogo brendu zrostaje: po-perše, vin dopomagaje pobuduvaty syľnu emocijnu asociaciju z vašym produktom, po-druge — vydilyty vas sered tysjači konkurentiv.
Zi sceny Nina prygaduje istoriju Ğari Vajnerčaka: pidpryjemcja, jakyj zmig za kiľka rokiv pidnjaty prodaži svogo vynnogo biznesu z $3 do $60 mln ščoroku. Za її slovamy, v ćomu jomu dopomig jogo osobystyj brend, jakyj vin buduvav zavdjaky videoblogu ta socmerežam. Sogodni 17 osib dopomagaje jomu: pyšuť kontent dlja socmerež, robljať retvity ta foto.
Ščo robyty tym, u kogo nemaje 17 pomičnykiv
Personaľnyj brend ne stvorjujeťsja za misjać — vin formujeťsja protjagom dekiľkoh rokiv. Cja robota energetyčno spustošuje, adže cijeju idejeju potribno «gority». Okrim ćogo, ce j nedeševo: vytraty buduť menši, jakščo vy budete vkladaty u prosuvannja vašogo produktu zasobamy tradycijnogo marketyngu. Prote personaľnyj brend — značno potužnišyj asociatyvnyj instrument roboty z vašym spožyvačem. Osobystisť pracjuvatyme dovše, tomu investuvaty dovedeťsja bagato.
Jaki skladovi osobystogo brendu
- Ščo my pro sebe govorymo. Na cju skladovu my možemo vplyvaty.
- Jak my pro sebe govorymo. Cju tež možna zminyty, zvernuvšy svoju uvagu na te, jak často my pro sebe govorymo ta zavdjaky jakym kanalam.
- Ščo kažuť pro nas. Na cej punkt my ne možemo vplynuty. Ale same cej element zmušuje osobystyj brend formuvatysja. Stvorjujučy strategiju, duže važlyvo produmaty kožnu detaľ, jak i v marketyngu, aby ljudy vidrazu maly asociatyvnyj rjad vašyh sociaľnyh rolej. Vony buduť bačyty vas takymy, jakymy vy zahotily.
Formula dosjagnennja osobystogo brendu
Ponad 5 rokiv Nina zajmalasja mentorstvom. Vona rozbyrala zi svoїmy klijentam poetapno, jak їm buduvaty kar’jeru. Kožen kejs mav 3 elementy, jaki dopomagajuť dosjagaty їhnih cilej:
- Ekspertnisť. Jakščo vy ne profesional abo ne vmijete rozpovidaty pro te, ščo vy profesional — vy personaľnyj brend ne pobudujete, zauvažuje Nina.
- Te, ščo vas vidriznjaje vid inšyh profesionaliv: osobystisť, haryzma, hobi. Same tomu zaraz tak bagato bankiriv-sportsmeniv ta investoriv-spivakiv. Vony pokazujuť osobystu istoriju, ščob zblyzytysja emocijno z vamy ta vybuduvaty pravyľnu asociaciju.
- Ščo u vas unikaľnogo? Za ščo vas povynni zapam’jataty?
Zo formuloju Niny, usi ci 3 elementy množaťsja na postijnu komunikaciju.
Kroky dlja formuvannja personaľnogo brendu
Jak vyznačaty metu
Ponjattja «personaľnyj brend» staje modnym, tomu ljudy staly masovo navčatysja ćomu. Ta postavte sobi pytannja, perš niž počynaty: naviščo meni ce potribno? Nina kaže: ce važka robota, tomu ščo vymagaje zusyľ. Tož jakščo vy ne rozumijete, jak ce dopomože vašij kar’jeri ta jak monetyzuvaty osobystisť — vy vygoryte. Vyznačennja mety — odyn z etapiv, zapozyčeni z tradycijnogo marketyngu, adže ljudynu možna prosuvaty tak samo, jak i produkt.
Jakymy majuť buty sociaľni roli
Koly u nas nemaje vidpraćovanoї vizytivky — nam skladno jakisno predstavytysja pered audytorijeju. Jakščo nam skladno — to j audytoriї skladno zapam’jataty. Same tomu biľšisť ljudej ne zapam’jatovujuť imena neznajomciv — vony prosto ne vmijuť robyty tak, ščob їh zapam’jataly. Tak vidbuvajeťsja čerez tony: ščo my ljubymo predstavljatysja duže nečitko, ne robljačy naviť pauzy miž počatkom i kincem našogo imeni. A naše im’ja — ce nazva našogo brendu.
Po-druge, potriben jedynyj mesedž. U nas je kupa rolej, jakymy my žyvemo kožen deń: ljudyna može buty odnočasno matir’ju, PR-menedžerkoju ta sportsmenkoju. Varto vyznačytysja zi svoїmy sociaľnymy roljamy, ščob zrozumity, jak pozycijuvaty sebe. Dlja ćogo Nina proponuje vidpovisty na 8 zapytań — ce tehnologija, rozroblena v Oksfordi:
- «Ščo ja ljublju robyty?»
Rolej v personaľnomu brendi maje buty minimum try. Napryklad, Nina vybrala dlja sebe 3 osnovnyh: kerivnyk kompaniї, jevangelist po mentoryngu, kouč. Jakščo vy zapytajete, hto taka Nina Levčuk, ljudy buduť asocijuvaty її z odyn z cyh naprjamkiv — ce same te, ščo vona hoče čuty pro sebe.
- «Za ščo meni gotovi platyty?»
Ne vsi roli majuť monetyzuvatysja. Napryklad, jakščo vy — mama, vodnočas z cym u vas može buty magazyn dytjačogo odjagu i vy možete buty matir’ju-bigunom. Vsi ci roli rozšyrjujuť audytoriju, dopomagajuť znahodyty peretyn z cikavoju audytorijeju. Audytorija pryvede vas do efektu «sarafannogo radio». Vybyrajučy roli, vy obyrajete, hto bude vašoju audytorijeju.
- «Naskiľky vaša istorija dovgovična?»
Jakščo vy znenavydyte big čerez pivroku — možna vvažaty, ščo vy proinvestuvaly pivroku v nikudy.
- «Čy je v otočenni ljudy, jaki vas pidtrymujuť?»
- «Čy vykorystovujete vy vsi resursy dlja prosuvannja brendu?»
«Facebook ja korystujusja, a Instagram ne korystujusja» — ce vaš vybir, ale mesedž povynen buty jedynym na usih platformah.
- «Čy vidpovidaje imidž personaľnomu brendu?»
Jakščo vy skažete, ščo vy — ljubyteľ triatlonu, ale vaša figura ne sportyvna — ce sponukaje ne dovirjaty vam.
- «Čy spravljajetesja vy z obranymy roljamy?»
Vaši roli stanuť vašoju rutynoju. Pam’jatajte: osobystyj brend — pro ljubov do sebe, do svojeї spravy. Dopomože lyše pravdyve pozycijuvannja sebe.
- «Naskiľky vy gotovi postijno krutyty ci pedali?»
Oberiť roli ta proranžujte їh vid 1 do 10. Perši try — najbiľš značni. Vony ta je vašymy sociaľnymy roljamy. Vykorystovujučy їh, možna pobuduvaty vizytnu kartku — informaciju, jaku vy budete donosyty na vsih majdančykah: na zahodah, u presi, v Instagram. Vona povtorjuvatymeťsja usjudy, ale ne na LinkedIn — tam informacija pro vas biľš poglyblena v biznes.
Vizytivka ta її skladovi
Jakščo jdeťsja pro vizytivku, to vona skladajeťsja z:
- Imeni
- Informaciї pro robotu, pro produkt
- 3-4 markeriv uspihu («Moja kompanija — nacionaľnyj lider. My — ponad 10 rokiv v industriї»)
- Misiї
- Mety
- Osobystoї istoriї
- Pobažannja
- Nastupnyh krokiv
Tak pobudovani vizytni kartky bagaťoh uspišnyh ljudej. Ğari Vajnerčak takož prezentuje sebe za cijeju strukturoju, koly vyhodyť na scenu. Aby efektyvno prezentuvaty sebe, varto vyvčyty ci 5-6 rečeń.
Nina ne radyť propuskaty žoden z punktiv, adže koly ljudy hočuť čogoś vid vas — vony vidrazu perehodjať do pobažannja: «Mene zvaty … Ja menedžer kompaniї … U mene je do vas pytannja».
Z cijeju problemoju často stykajeťsja Stjuart Rodžers, avtor u vydanni VentureBeat. Stjuart — dosyť vplyvova ljudyna u sferi tehnologij, adže pyše pro startapy. Odna jogo publikacija zdatna dopomogty kompaniї znajty investyciї naviť na rannij stadiї. Pid čas svogo vizytu do Kyjeva vin zaznačyv: «Jakščo zasnovnyk startapu, ščo pidhodyť do mene poznajomytysja, ne zabuvaje rozpovisty pro misiju, vidnošennju do biznesu i cili — ja jogo sluhaju».
Vyznačennja ciľovoї audytoriї
Vy povynni rozumity, kogo hočete bačyty sered pidpysnykiv u socmerežah. Nehaj u vas bude 10 tys jakisnyh foloveriv, niž 150 tys proplačenyh. Pryklad ćogo — storinka v Instagram Vlada Tislenko, CEO Consepter. Popry te, ščo v ńogo vśogo lyše 10 tys pidpysnykiv, odyn post nabyraje 3,5 tys peregljadiv. Na dumku spikerky, ce — vdalyj pryklad, adže golovne, ščob audytorija bula zalučena. Tak stalosja u Vlada: biľšisť foloveriv — ljudy z jogo sfery.
Jak provodyty audyt personaľnogo brendu
Audyt možna provodyty onlajn ta oflajn:
- Oflajn-metod — pidijty do 5 ljudej i zapytaty, ščo vony dumajuť pro vas. Vidguk — najkraščyj podarunok, tomu naviť negatyv — cinnisť.
- Aby provesty onlajn audyt, progugliť svoje im’ja ta peregljańte minimum 10 storinok foto, statej, zgadok, video. Robiť ce hoča by tryči na rik, ščoby žodna zajva informacija pro vas ne splyvla pered zustriččju z važlyvym investorom.
Perevirjajte takož tegy v socmerežah i nalaštuvannja tegiv. Znimajte ti poznačky v Facebook, jaki vam «zavažajuť».
Ščo dopomože prosuvaty vlasnyj brend
Planujučy osobystyj brend, možna obyraty z-pomiž oflajn- ta onlajn-kanaliv prosuvannja: vaš šljah — ce blog čy konferencija? Sered oflajn-kanaliv — pozycijuvannja sebe jak eksperta na publičnyh zahodah i konferencijah, publikaciї v žurnalah. Onlajn-instrumenty — media, socmereži, osobysta storinka. V onlajn-prostori možna počynaty z napysannja ekspertnyh kolonok abo komentariv dlja media u vašij niši. Namagajtesja vidpracjuvaty do ideaľnogo stanu vsi vaši profili u sociaľnyh merežah.
Djakujemo komunikacijnij grupi Dentsu Aegis Network Uk