Viktorija Zolotova
Audytorija, z jakoї vse počalosja
Rik tomu Andrij Burenok zrozumiv: ukraїnśka audytorija jogo servisu TripMyDream nastiľky vyrosla, ščo čas zarobljaty ne lyše na aviakvytkah i goteljah, ale j na reklamodavcjah. Sajt TripMyDream vidviduvaly majže 1 mln mandrivnykiv na misjać, a unikaľnyh — 10 mln na rik.
Sprava poljagala u strukturi audytoriї: za slovamy Andrija, biľšisť z nyh — samostijni mandrivnyky, a ne ti, hto litaje do Tureččyny ta u Jegyptu raz na rik. Ce ljudy, ščo vidkryti do novyh produktiv i novyh rišeń. Vony častiše korystujuťsja bankivśkym produktamy ta roumingom, niž rešta ukraїnciv.
Tož, zrozumivšy vlasnu audytoriju, Burenok zapalyvsja peršoju idejeju: stvoryty prodakšn-centr TripMyDream, kudy planuvav najnjaty komandu vedučyh. Ce maly buty molodi mandrivnyky, gastromandrivnyky ta matusi, jaki podorožujuť z diťmy. Zarobljaty na ćomu groši vydavalosja reaľnym, zvažajučy na populjarnisť trevel-proektiv, jak «Orёl y reška» čy «Galopom po Jevropah».
Vid iljuzij do praktyky
Naspravdi vse bulo ne tak rajdužno ta legko, jak zdalosja spočatku: zgodom vyjavylosja, ščo vartisť roboty ciloї komandy prosto zahmarna, bo specialistiv potribno značno biľše. Za slovamy Andrija, śogodni nad najprostišym vlogom odnogo vedučogo pracjuje komanda z 7 ljudej.
Andrij zgaduje: «Ja naviť ne znav, jak stvorjuvaty video, jaka tam audytorija, jak jogo prosuvaty». Todi u ńogo vynyk drugyj plan, tož pidpryjemeć vyrišyv počaty znimatysja samostijno: pered vidľotom za kordon Andrij kupyv stabilizator ta petlyčku do svogo iPhone, napysav korotkyj scenarij ta smilyvo pišov inspektuvaty biznes-klas u aeroporti Boryspiľ.
Pid čas tijeї mandrivky pidpryjemeć znjav Rym, zvidty poletiv do Horvatiї. Vže za dva tyžni z sim’jeju vyrušyv na Kipr, de znjav odrazu 2 vypusky vlogu ta inspekciju litaka Wizzair. Prygaduje: «Potim buly Paryž, Dubaj, SŠA, London, Singapur — ja postijno v podorožah».
Jak śogodni vygljadaje proces zjomok
Častiše za vse Andrij pracjuje bez scenariju, odyn iz formativ jogo vlogu — «Ja i misto». Guljajučy mistom, Andrij vytračaje v seredńomu 5 godyn, aby znjaty odne video:
— Use vidznjate nadsylaju montažeru, jakyj i skladaje «rybu» — tobto sklejeni miž soboju kadry. Koly proces montažu zakinčeno, estafetu pryjmaje rešta komandy: SEO-specialist, PR-menedžer, redaktor, dyzajner i proekt-menedžer obgortajuť video u garnu obgortku.
Ale najmasštabnišyj proekt Andrija ta jogo znimaľnoї grupy — trevel-šou «Ekspaty» z godynnymy vypuskamy. Andrij rozpovidaje: zjomka «Ekspativ» — proces skladnišyj, tomu tryvaje perevažno try dni. Aby stvoryty godynnyj vypusk šou, komanda znimaje 7 godyn. U pidsumku vony majuť biľš niž 6 godyn vidznjatogo materialu, z jakyh do finaľnogo vypusku vhodyť pryblyzno godyna (do 30 hvylyn na odnogo geroja).
Perši dva vypusky, prysvjačeni Rymu i Afinam, razom zibraly majže 1 mln peregljadiv.
Dali za planom — Barselona, Madryd, Lisabon, Stambul, Paryž, Amsterdam i Kopengagen.
Vartisť stvorennja odnogo vypusku «Ekspativ» — vid $10 tys. U cij sumi — pereľoty, prožyvannja, harčuvannja, tehnika, reklama, zarplaty toščo. Tehnika dlja zjomok — okrema stattja bjudžetu, $20-30 tysjač.
Jak YouTube-kanal graje na emocijah klijentiv i ščo daje biznesu
Andrij rozpovidaje: golovna meta vlogu — ne kiľkisť vidviduvačiv sajtu, a emocijna pryv’jazka do brendu. Po-perše, video znajomljať gljadačiv z servisom TripMyDream, a vedučyj — ce personalizacija ćogo servisu. Vedučyj zalučaje gljadačiv u svij brend, rozpovidajučy, de i za skiľky vin kupyv kvytky, pokazujučy, jak zručno їh kupuvaty na ćomu sajti. Dlja TripMyDream ce integracija, jaka daje perehody gljadačiv na sajt i, zreštoju, groši.
Zdebiľšogo kanal pracjuje na vpiznavanisť brendu, rozuminnja ideї produktu ta na pobudovu doviry do ćogo produktu.
— Ti, hto proinvestujuť u YouTube, zrobljať duže pravyľnyj krok: po-perše, ty možeš stvoryty svoje telebačennja. Po-druge, ty možeš ne stavaty liderom dumok, a prosto pidtrymuvaty spilkuvannja zi svojeju ciľovoju audytorijeju, postijno rozšyrjujučy її.
YouTube — ce možlyvisť monetyzaciї skoriše na integracijah, aniž na standartnyh reklamnyh instrumentah na kštalt AdSense. Ce serjoznyj muľtyplikator biznesu, koly v tebe je audytorija, jaka tobi dovirjaje.
Reklama jak kanal dodatkovogo zarobitku
Bukvaľno za 2 misjaci Andrij znajšov peršyh reklamodavciv. «Ja integruju ti produkty, jakymy sam korystujusja. Jakščo ja korystujusja jakymoś bankom — to zvertajusja do banku, pojasnjujučy: meni podobajeťsja vaš bank, i ja — vaš klijent vže bagato rokiv. Ja kažu, ščo hoču pro ńogo rozpovisty gljadačam, za ščo vony, vrešti-rešt, i platjať groši», — pojasnjuje avtor kanalu.
— Na peregovory z našymy partneramy Turkish Airlines i Panasonic pišlo po 30 hvylyn. Predstavnyky Turkish Airlines vzagali poprosyly ne proponuvaty proekt nikomu inšomu, poky vony uzgodžuvatymuť pytannja z centraľnym ofisom. Vid Panasonic my otrymaly topovi kamery Lumix GH-5. Častynu tehniky my vse ž kupuvaly samostijno.
Goteli, aviakompaniї, mobiľni operatory, banky, odjag, strahovi kompaniї — use, čym ja korystujusja, može z’javljajeťsja u moїh video. Zaraz ce — okremyj naprjamok biznesu: za 10 misjaciv barteriv (ce i kvytky, i pryzy dlja gljadačiv, i goteli, i tehnika) razom iz konkretnymy grošyma, jaki platyly za reklamu, my zarobyly biľše $100 tys.