Aľbina Kurbanova
Prezentacija ne povynna buty dovgoju, vystačyť 15-20 hv — pryblyzno 2 hv na kožen slajd. Pitč povynen buty vidtočenym i po spravi, ščoby z peršogo razu, z peršoї ž sproby zacikavyty ljudynu, jaka vas bude sluhaty. Tomu slajdy krašče vykorystovuvaty dlja pidtrymky vašogo slovesnogo ujavlennja, a ne vynosyty na nyh absoljutno uveś tekst, jakyj vy budete progovorjuvaty vgolos.
Ščo maje mistyty vstup do vašoї prezentaciї?
Perš za styslo rozkažiť hto vy i čomu vy tut. Provodyty prezentaciju proektu povynen tiľky kerivnyk startapu, jakyj by dav čitke i zrozumile pojasnennja, čym zajmajeťsja startap. Slid predstavyty osnovnu ideju proektu, koncepciju, relevantni rynkovi realiї dlja vašogo potočnogo proektu. Faktyčno — rozpovisty, čomu vy reaľno rozbyrajetesja v tomu, ščo zbyrajetesja robyty.
Ščo varto rozpovisty pro komandu?
V ćomu rozdili predstavte komandu — ljudej, jaki stojať za vtilennjam ideї čy proektu, jakyj vy prezentujete. Ce — zasnovnyky, ključovi spivrobitnyky, mentory/radnyky. Povna biografična dovidka ne je obov’jazkovoju — dostatńo zaznačyty poperedni 2-3 proekty, na jakyh pracjuvaly vaši spivzasnovnyky ta ključovi ljudy v komandi, relevantnyj dosvid ta dosjagnuti nymy raniše j teper pokaznyky čy konkretni uspihy u prosuvanni j rozvytku produktiv (jak u poperednih kompanijah, tak j u vašomu startapi).
Jak govoryty pro vaši zavdannja?
Počniť z pojasnennja investoru, jaku same problemu vyrišuje vaš produkt i čy spravdi cja problema isnuje. Koly vy govoryte pro problemu, vy povynni pidtverdyty її najavnisť doslidžennjam reaľnyh predstavnykiv vašoї ciľovoї audytoriї. Pidtverdžennja popytu maje vyražatysja v reaľnyh kiľkisnyh pokaznykah.
Jak pravyľno govoryty pro vaši perevagy?
Navediť argumenty na korysť togo, čomu zaproponovane vamy rišennja je osoblyvym, ščo ležyť v jogo osnovi. Dajte vidpovidi na taki pytannja:
- tehnologija vlasna čy zapozyčena;
- čomu tehnologija je unikaľnoju (jakščo ce dijsno tak);
- zavdjaky jakym partnerśkym ugodam v vas z’javylosja tehnologična perevaga;
- u čomu, vlasne, vaša «fiška» na dodaču do tehnologičnyh osoblyvostej.
Ščo pysaty pro rišennja?
V cij skladovi opysujete, ščo vyrišuje problemu, označenu v poperedńomu punkti. Vy ne zobov’jazani znaty na 100%, ščo vaše rišennja problemy spracjuje. Možete tiľky vysuvaty jakuś propozyciju stosovno isnujučogo rišennja ta rivnja jogo zatrebuvanosti na rynku. Jedynyj dokaz serjoznosti namiriv — ce gotovnisť zaplatyty. Tomu spočatku povynni prodaty produkt/poslugu i dovesty, ščo vyrišujete čyjuś problemu, krim zadovolennja svojeї vlasnoї cikavosti.
Jak rozpovidaty pro produkt?
Koly dijdete do cijeї skladovoї, najkraščym bude pokazaty na prykladi, jak same pracjuje produkt. Rozkažiť, naskiľky vaše rišennja efektyvniše za aľternatyvy — švydše, krašče, deševše (abo skiľky dozvoljaje zarobyty protjagom pevnogo promižku času).
Pro vlasnyj produkt čy servis neobhidno znaty absoljutno vse:
- tehnični harakterystyky, jak vin stvorjujeťsja ta ščo «vmije»;
- čy je prototyp abo minimaľno žyttjezdatnyj produkt (MVP);
- dlja kogo vin pryznačenyj — portret ciľovoї audytoriї (CA);
- jaki problemy vašoї CA vin vyrišuje;
- čym vaš produkt vidriznjajeťsja vid konkurentiv. Čy je konkurenty i jakščo je, to skiľky i hto;
- čomu vy vpevneni, ščo u vašogo produktu je perspektyva zajnjaty svoju nišu na rynku ta čy je cja niša.
Jak harakteryzuvaty rynok?
Tut slid pojasnyty, v čomu najbiľše obmežennja na rynku i z jakymy rišennjamy vy konkurujete najbiľše. Vaš vystup maje zasvidčyty namiry ta konkretni zahody, jaki majuť na meti zminyty potočnyj status kvo. Meta — perekonaty investora ščo zaznačena vyšče problema ne dvoh, tŕoh i naviť ne desjaty ljudej, a desjatkiv tysjač, čy j naviť soteń tysjač i miľjoniv ljudej. Tobto, ščo dlja vašogo produktu isnuje rynok.
Investory ljubljať vkladaty u velyki rynky, jaki švydko zrostajuť. Tož šukajte vidpovidni segmenty rynku — i dovediť їhnju kupiveľnu spromožnisť ta zdatnisť do monetyzaciї posylannjam na vidpovidni doslidžennja ta analityčnymy «vykladkamy».
Jak govoryty pro konkurentiv?
Pokažiť, čym vaš produkt vidriznjajeťsja vid konkurentiv. Vyznačte, čy je konkurenty i jakščo je, to skiľky i hto. Takož ne zajvym bude prodemonstruvaty, jak vy dosjagnete konkurentnoї perevagy u potočnij rynkovij sytuaciї abo u vašij niši. Ne zahopljujteś krytykoju čy šeľmuvannjam konkurentiv: govoriť pro sebe i pro svoї možlyvosti u porivnjanni z inšymy, a ne pro їhni nedoliky.
Ščo maje mistyty rozpoviď pro biznes-modeľ?
Golovna meta kožnogo investora — vklasty svoї košty, ščob otrymaty їh šče biľše. Zacikavte jogo i perekonajte, ščo na vašomu proekti vin zmože zarobyty. Natomisť rozkažiť, jak planujete zarobyty na svoїj ideї vy: ključovi grošovi potoky, cinoutvorennja, komisija, fiksovana cina, freemium, povna peredplata, partnerśki programy ta inši šljahy monetyzaciї vašogo produktu čy servisu. Takož ne zabuďte pro KPI — kontroľni pokaznyky ta terminy, v jaki vy planujete cyh pokaznykiv dosjagnuty, zalučyvšy vidpovidnyj investycijnyj kapital.
Čy varto odrazu nazyvaty sumu potribnyh kapitalovkladeń?
Investyciї — važlyvyj aspekt vašoї prezentaciї (zreštoju, same їh vy šukajete, a ne prosto shvalennja vašoї ideї). Varto čitko skazaty investoru, ščo vy vid ńogo hočete v grošovomu ekvivalenti ta jak jak buduť vykorystovuvatysja košty (i jakyj efekt dlja samogo investora vony prynesuť — na jakyj period okupnosti vy rozrahovujete i na jakyh umovah hočete zalučyty finansuvannja): ščob najnjaty biľše spivrobitnykiv, zakupyty obladnannja, provesty marketyngovi zahody toščo.
Možna domovytysja pro te, jaku častku vy gotovi zaproponuvaty i na ščo budete vytračaty ci groši. Rozkažiť pro svoju potočnu sytuaciju z fandrajzyngom ta zalučennjam investycijnyh koštiv vid inšyh fondiv čy «angeliv». Ljudyni, jaka potencijno rozgljadaje vaš proekt dlja investuvannja, slid rozumity, čy vy tiľky počynajete pošuky abo vže vedete dialog z nyzkoju investoriv i pragnete prosto rozšyryty pul učasnykiv.