Viktorija Zolotova
Sered inšyh rozpovidej našu uvagu pryvernula dopoviď Denysa Zelenova, dyrektora z marketyngu digital-proektiv mediaholdyngu TRK «Ljuks».
Jak holdyng pojednuje onlajn ta oflajn
Pro čyseľnisť onlajn-audytoriї holdyngu
Jak rozpoviv Denys Zelenov, u kompaniї — 1,8 mln pidpysnykiv v sociaľnyh merežah. U mesendžerah za proektamy «Ljuks» stežať 650 tys čytačiv. I ce — najostanniša platforma, jaku kompanija dolučyla do svojeї strategiї iz zalučennja audytoriї.
Pro šljahy monetyzaciї
Za slovamy Zelenova, osnovna problema dlja monetyzaciї — ce jakisnyj trafik, kotryj vidpovidatyme očikuvannjam reklamodavciv ta «potrapljatyme» v ciľovu audytoriju, a ne prosto naganjatyme krasyvi cyfry iz agregatoriv.
Raniše media podibnogo formatu pracjuvaly za klasyčnoju modellju prosuvannja stvorenogo vlasnogo kontentu — važlyvo bulo zavesty audytoriju na sajt, a tam na neї vže čekala reklama, vse bulo dovoli prosto, zgaduje Zelenov. Teper pracjuvaty stalo skladniše. Slid ohopljuvaty odrazu nyzku kanaliv — adže na sajt korystuvači potrapljajuť iz socmerež, iz rozsylky, z mesendžeriv. Za slovamy predstavnyka mediaholdyngu, korystuvači ne bačať sensu pokydaty Facebook ta perehodyty na sajt.
Odnak i prosto rozdilyty reklamu za kanalamy ta pokazuvaty reklamni povidomlennja, video čy inšyj kontent na vsih platformah bulo by pomylkoju, bo polovyna audytoriї «vidsijalasja» by avtomatyčno za dekiľka dniv podibnogo agresyvnogo marketyngu, nagološuje Zelenov. Same tomu slid adaptuvaty reklamni povidomlennja do kontekstu ta specyfiky socmerež i poviľno «pidvodyty» čytačiv do spryjnjattja reklamnyh formativ u novyh media.
Jak «Ljuks» pracjuje iz socmerežamy dlja monetyzaciї
Holdyng na postijnij osnovi zapuskaje na svoїh storinkah u socmerežah ta v mesendžerah interaktyvy — opytuvannja, testy, mini-igry. Ljudy aktyvno vzajemodijuť i z časom zvykajuť do togo, jak cja vzajemodija vidbuvajeťsja. Koly ž takyj test čy gra z časom otrymujuť sponsora čy jakogoś partnera, to riveń zvykannja audytoriї vže takyj, ščo pojava «storonńogo» brendu vže ne vydajeťsja katastrofoju.
Sajty holdyngu iz žovtnja 2017 roku vhodjať do TOP-25 sajtiv Ukraїny za rivnem ohoplennja zgidno TNS CMeter (organizatory konferenciї zaboronyly rozpovsjudžuvaty slajdy dopovidačiv, tomu my ne možemo navesty vam aktuaľni diagramy ščodo holdyngu TRK «Ljuks» — prym.red.). Do zmin algorytmiv z boku Facebook sytuacija zi zrostannjam ta ohoplennjam onlajn-proektiv bula čudovoju. Čerez ce z lystopada 2017-go vidbulosja padinnja trafiku vdviči. Zelenov prygaduje: jakščo na «24 Kanali» ščodoby otrymuvaly z Facebook blyźko 100 tys perehodiv, to odnogo dnja їh stalo ne biľše 30 tys. Usi 6 sajtiv počaly «sypatysja» — jedynym, hto ne prosiv za rivnem vidviduvanosti iz socmerež, zalyšyvsja «Ljuks FM».
Vid padinnja peregljadiv ne vrjatuvalo naviť te, ščo svoї teleprogramy holdyng adaptovuje dlja socmerež
Cja sytuacija stymuljuvala holdyng šukaty inši kanaly trafiku. Tak kompanija aktyvniše počala pracjuvaty nad nalaštuvannjam ta investycijamy u prosuvanni sajtiv holdyngu v Google. Vnaslidok tryvaloї kopitkoї roboty z ljutogo 2017 roku po berezeń 2018-go trafik z ćogo džerela vyris majže vtryči. Stanom na kviteń 2018-go kompanija maje 12 mln perehodiv za usima sajtamy holdyngu, dodav Zelenov.
Dodatkovi kanaly, koly Facebook ta Google ne rjatujuť
Ne lyše najvidomišyj pošukovyk planety zdaten vrjatuvaty sytuaciju iz trafikom. Kompanija aktyvno vykorystovuje na usih svoїh sajtah mehaniku push-spoviščeń. Na riznyh sajtah zminjuvaly zmist povidomlennja, čas ta častotu aktyvacij, rozmiščennja vikon ta dyzajn. Spočatku spoviščennja prynosyly zrostannja na 2 tys pidpysnykiv. Ale iz zminoju formatu vikna pidpysky na taki push-povidomlennja za 2 mis iz 20 tys kiľkisť čytačiv «strybnula» do 150 tys osib.
Mobiľna audytorija, za slovamy Zelenova — «ne vyvčena do kincja», bo metodologiї doslidžeń unifikovanoї nemaje, j agenciї ne gotovi vkladaty groši v reklamu na mobiľnyh prystrojah. Krim togo, naviť do aktyvaciї u Google Chrome dodatkovyh instrumentiv iz blokuvannja reklamy, ukraїnśka audytorija i tak aktyvno blokuvala banery ta rizni reklamni formaty na sajtah. Aľternatyvoju može buty natyvna reklama, prote vona poky ne zdatna prynosyty groši u potribnyh obsjagah, zauvažuje dyrektor iz marketyngu digital-proektiv holdyngu TRK «Ljuks».
Push-spoviščennja na sajti «24 kanalu»
Jak holdyng «robyť reklamu»
Modeľ reklamnyh rodaživ, jaku rozvyvaje «Ljuks» — ce kros-medijni proekty
«Ljuks» je mediaholdyngom — tomu krim onlajn-proektiv, maje takož tradycijnyj televizijnyj ta radi0-kontent. Zelenov rozpovidaje: šljahom eksperymentu kompanija pryjšla do togo, ščo možna prodavaty rejtyngovi vyhody u televizori, rolyky, banery na sajti — ale efektyvnosti vid ćogo bude ne duže bagato. Same tomu kompanija stala robyty stavku v prjamyh prodažah na kros-medijni proekty.
Zamovnyku proponujuť ne prosto kiľkisť pokaziv audytoriї na sajti čy kiľkisť «vidkručenyh» baneropokaziv — a kompleksni rišennja: vid komunikacijnoї strategiї do rozrobky cilogo tematyčnogo mini-sajtu, jakyj u «Ljuks» gotovi zrobyty za tyždeń.
Na zustriči predstavnyky kompaniї hodjať ne z šablonnymy prezentacijamy, a z gotovym paketom propozycij dlja kožnogo okremogo klijenta.
Specproekty jduť pid egidoju brendiv «24 Kanal» abo «Ljuks FM». Uveś kontent na 100% maje peredbačaty vidpovidaľnisť kompaniї za te, ščo ta jak vona reklamuje i komu. Krosmedijni proekty realizovujuť takož na zasadah 100% adaptaciї pid usi onlajn-platformy, na jakyh cej specproekt abo reklama z’javljaťsja.
Pryklad brenduvannja odnogo iz sajtiv holdyngu
Jak pracjuje ekosystema specproektiv
Jak rozpoviv Zelenov, isnuje posadkova storinka, kudy «zbyrajuť» audytorijeju za pevnoju aktyvacijeju. Na stadiї prodakšnu kompanija stvorjuje rolyky, audio- ta videoprogramy. Їh zgodom «perepakovujuť» ta adaptovujuť dlja vykorystannja povtorno za mežamy sajtu čy tele- / radioefiru. Iz klasyčnyh video narizajuť «kvadratni», adaptovani do socmerež, subtyrtyr robljať velykymy6 aby peregljad bez zvuku ne pozbavljav komfortnogo spryjnjattja informaciї. Golovne — adaptuvaty kontent «z televizora» do spryjnjattja jogo u internet-servisah.
Vže cej adaptovanyj kontent kompanija prosuvaje na pevni segmenty audytoriї. Redakcijne promo u Facebook, Viber, YouTube ta mesendžerah generuje ohoplennja vid 100 do 500 tys, rozpovidaje top-menedžer iz digital-naprjamku. Jakisna audytorija na specproekt pryhodyť lyše zavdjaky redakcijnomu prosuvannju. Reklamodavcjam u «Ljuks» rekomendujuť ne vkydaty uveś bjužet na usi kanaly pidrjad, a zoseredytysja na okremyh platformah, kotri najbiľš aktuaľni same dlja konkretnogo segmentu spožyvačiv ta konkretnoї tematyky specproektu.
Pro kompaniju
TRK «Ljuks» (povna nazva Pryvatne akcionerne tovarystvo «Teleradiokompanija Ljuks» abo PrAT «Teleradiokompanija Ljuks») — mediaholdyng, zasnovanyj pryblyzno 2005 roku. Naprjamky dijaľnosti: reklamna dijaľnisť, dijaľnisť u sferi radiomovlennja ta telebačennja. Maje 3 licenziї na efirne telebačennja z vykorystannjam 4 telekanaliv, terytoriaľna kategorija movlennja – regionaľne.
Do skladu vhodjať radiostanciї Lux FM (Lviv), Lux FM (Kyїv), Radio Maksymum, internet-vydannja Zaxid.net, Football 24, telekanal 24, ta reklamne agentstvo «Ljuks». Zasnovnykom TOV «Zahid.Net» (Zaxid.net) je PrAT TRK Ljuks (80%) i Roman Andrejko (20%). PrAT «Teleradiokompanija Ljuks» takož maje 15% u TOV “Studija zvukozapysu «Ljuksen». «Ljuksen» je zasnovnykom kompaniї «Inter-Zahid», ščo zajmajeťsja rozmiščennjam regionaľnoї reklamy na vsih zagaľnoukraїnśkyh telekanalah ta nyzci radiostancij. Štab-kvartyra mediaholdyngu znahodyťsja u Lvovi.