Oleg Tverď
Oleksandra Govoruha 15 rokiv zajmalasja B2B-prodažamy. V IT perejšla neščodavno: u 2016-mu stala menedžerkoju z kommunikacij u Ciklum. Sogodni vona vidpovidaje za komunikaciї ta organizaciju podij v UNIT.Sity. Z neju my pogovoryly pro її profesijnyj šljah, transformaciju z «prodažnyka» v komunikacijnyka, zminu stavlennja do kar’jernogo zrostannja — a šče pro dopomogu trenera z kar’jery ta pro pošuky v žytti Oleksandry «srodnoї praci» (majže za Grygorijem Skovorodoju).
15 rokiv u B2B dlja startu
Oleksandra kaže, ščo v komunikacijah znajšla sebe. Biľše togo, svoїm najbiľšym profesijnym uspihom nazyvaje te, čym zajmajeťsja zaraz: «Možna zgaduvaty jakiś uspišni proekty. Ale dlja mene ce buly shodynky do togo miscja, de ja zaraz. Miscja, sytuaciї, ljudej. Te, čogo ja dosjagla, i je moїm najbiľšym uspihom».
Prote šljah do komunikacij buv nešvydkym – 15 rokiv B2B-prodaživ. Za slovamy Oleksandry, їj dobre vdavalosja nalagodžuvaty zv’jazky z klijentamy. Deś pislja 7–9 rokiv z počatku kar’jery vona mala šans zminyty sferu. Prote, obyrajučy miž dvoma robotamy, vybrala tu, jaku dobre znala — i zgodom, ziznajeťsja, kusala likti: «Ja radylasja z blyźkoju ljudynoju. Vona pidštovhnula zalyšytyś u tomu, v čomu ja bula. Tut vse zrozumilo, ne treba tobi rizkyh ruhiv, ryzykuvaty i tak dali. Todi ja dovirjala її dosvidu. Hoča vse kryčalo, ščo ja hoču tudy, ja zalyšylaś v cij sferi».
U 2012 roci Oleksandra perejšla pracjuvaty v mediakompaniju Ekonomika Communication Hub (zaraz maje nazvu Ekonomika+ — prym.avt.). Same tut i zrozumila, ščo komunikaciї – te, ščo їj potribno. Teper treba bulo prodavaty ne konkretnyj vyrib (jak raniše, napryklad, «stykuvaty» suvenirku z šampunem pid akciju), a medijni specproekty.
Mediaprodaži Oleksandra Govoruha nazyvaje miksom prodaživ ta komunikaciї – treba spilkuvatyś z piarnykamy, zanurjujučyś u specyfiku їhnih zadač. Tut takož rozpočavsja peršyj serjoznyj dosvid organizaciї podij – Oleksandra stala prodjuserom biznes-iventu HR Wisdom Summit:
– Treba viddaty naležne generaľnomu dyrektorovi Iryni Rubis, jaka, poviryvšy v mene, skazala: «Napyšy koncepciju iventu». Na rivni z golovnym redaktorom «Investgazety», redaktorom rubryky «HR» vona dala sprobuvaty meni vyrišennja ćogo zavdannja. Ja napysala, i same moja koncepcija projšla.
Tak vže pislja čotyŕoh misjaciv vona organizuvala peršyj samit: «Tam v mene nakopyčyvsja dosvid organizaciї biznes-iventiv i rozrobky produktiv dlja piarnykiv. Ja duže zanurylasja v PR — i zrozumila, ščo meni ce podobajeťsja biľše, niž prodaži».
Hoča jakby obstavyny sklalyś trohy po-inšomu, Oleksandra mogla tam i ne pracjuvaty.
Syla obstavyn
Koly її drugij dytyni bulo 7 misjaciv, Oleksandra Govoruha otrymala odrazu dvi propozyciї: Ekonomika+ i mižnarodna farmacevtyčna kompanija. Vona z’їzdyla v ofis farmkompaniї, podyvalaś na viddil i na te, čym dovedeťsja zajmatysja: «Tam bulo nudno. Suciľna nudjatyna! Ale – stabiľna robota, zarplata i naviť korporatyvnyj avtomobiľ. Šče j vid domu ne duže daleko їhaty. Pravda, ščo grilo dušu – ce mižnarodna kompanija. A tut — mediakompanija, jaka kazala: «My zminjujemosja». Budemo ne vydavnyctvo, a komunikacijnyj hab. U nas oś taki produkty, konsaltyng, proekty, nova komanda. Tobi dajemo kart-blanš: nabyraj u viddil prodaživ kogo hočeš. Golovne, ščoby vse prynosylo rezuľtat. I posada komercijnogo dyrektora. Ja taka: «Ce reaľno moje, meni cikavo».
Tym ne menše Oleksandra obrala variant, jakyj vvažala kraščym dlja sim’ї: «Spracjuvaly znovu porady blyźkoї ljudyny, ščo ni, ne treba. Ce buduť postijni nervy, cej drajv – naviščo vin tobi? Krašče oś ce spokijno, poruč z domom. I hoča v medyčnij kompaniї meni bulo j godynu nudno vysydity (ne te, ščob pracjuvaty ščodnja), ja vidmovylasja vid media».
I tut v gru vstupyly obstavyny. U farmacevtyčnij kompaniї nijak ne mogly oficijno vidkryty vakansiju. Htoś pišov u vidpustku, Oleksandru poprosyly trohy začekaty. Perelomnym stav dzvinok vid dyrektora «Ekonomiky», jaka zaproponuvala pryjednatyś do odnogo proektu, poky u medyčnij kompaniї zalagodjať bjurokratiju. Govoruha pogodylasja. A koly vakansiju u farmacevtyčnij stabiľnij kompaniї vse-taky vidkryly, skazala: «Ni, ja vže nikudy ne pidu».
Vplyv kar'jernogo kouča
Do roboty u Ciklum Oleksandra dva roky cikavylaś IT. Zavdjaky HR Wisdom Summit poznajomylaś z bagaťma HR-menedžeramy z cijeї sfery. Krim togo, hodyla na rizni podiї, seminary ta konferenciї, pidtjaguvala znannja anglijśkoї. Slovom, gotuvala sebe do perehodu v inšu sferu.
Zrozumity, čogo vona hoče vid roboty, dopomogla trenerka z kar’jery. Oleksandra kaže, ščo ce duže «pročystylo їj mizky» i zminylo stavlennja do možlyvostej ta perspektyv:
– Ja bagato čym zajmalasja i ne rozumila, v čomu ja naspravdi uspišna. Pryjšla do neї i kažu, ščo v mene 15-ričnyj dosvid u B2B-prodahaž, ale ja biľše ne hoču cym zajmatyś. I ne znaju, kudy dali, ščo meni krašče robyty.
Kouč počala biľše rozpytuvaty pro dosvid: ščo Oleksandra vmije, de pracjuvala, na jakyh proektah. A pislja testu pro ideaľnu robotu, stalo zrozumilo, ščo lyše 30% nynišńoї roboty prynosyť Oleksandri vidčuttja radosti: «Vona dala vidpovisy na zapytannja ščodo roboty: počynajučy vid kolektyvu, zakinčujučy ofisom. Tiľky tak, jak ja ce bačyla. Ne strymuvaty sebe, ne dumaty, ščo v Ukraїni takogo nemaje. I koly ja vže počala pracjuvaty v Ciklum, zrozumila – ce ta kompanija, jaku ja ujavljala, zapovnjujučy test».
Krok v IT
Za slovamy Oleksandry, ščo cej perehid stav dlja neї pidjomom na inšu shodynku. Speršu bulo skladno postijno komunikuvaty anglijśkoju: roboče lystuvannja, prezentaciї, vystupy. Vtim, za 2-3 misjaci їj vdalosja adaptuvatysja: «Robota v Ciklum bula shoža na poїzdku za kordon. Niby ty kožnogo ranku potrapljaješ tudy, i kožnogo večora povertaješsja v Ukraїnu. Oś ce vidčuttja, koly ty povertaješsja z Jevropy i tobi vse zdajeťsja sirym, ljudy ne usmihajuťsja, vse jakeś ponure trošky».
Oleksandra rozpovidaje, ščo vsi problemy do її pryhodu v kompaniju vže vyrišuvalysja duže taktovno. Ne bulo konfliktiv, vsi namagalyś buty tolerantnymy. Tak samo j vona buduvala svoї vzajemyny z kolegamy: «Koly ja pracjuvala v mediakompaniї, buv period pošuku sebe, svogo poklykannja. Tam pov’jazano ne tiľky z profesijeju. Prosto vono tak naklalosja vse j odrazu. I ja reaľno počala zminjuvaty vse, ščo vidbuvalosja navkolo mene. Ce buv takyj periody burhlyvogo zrostannja nad soboju poperedńoju».
Vplyv UTEW na startap-spiľnotu v Ukraїni — ta roľ Oleksandry Govoruhy
UTEW (Ukrainians at Tech Events of the World) – ce Facebook-spiľnota, jaka neščodavno vyjšla v oflajn. Sogodni na її rahunku — vže 8 podij. Za slovamy Oleksandry, najuspišnišymy vyjšly odyn mitap na Web Summit-2017 ta dva, jaki potrapyly v osnovnu programu konferenciї Lviv IT Arena-2017, zibravšy 300 učasnykiv.
A počalosja vse vypadkovo. Oleksandra otrymala bezkoštovnyj kvytok na Web Summit v Lisaboni za programoju Women in Tech. Vona šče bula v mediakompaniї i naviť ne dumala, ščo perejde v IT. Bulo ce za dev’jať misjaciv do konferenciї ta za kiľka — do perehodu v Ciklum:
– Ja mala vperše poїhaty za kordon sama. Trohy hvyljuvalasja, ščo budu odna za 3 tysjači kilometriv vid domu. A kolega iz Ciklum buv na tam mynulogo roku, i rozpovidav, ščo tam 50 tys ljudej, ty ničogo ne pobačyš i ne počuješ, tam vzagali jakaś boževiľnja vidbuvajeťsja. Vin mene tak naljakav, ščo dumaju: «Bože, ščo ja tam budu robyty».
Todi vona stvoryla Facebook-grupu, dodavšy 7 znajomyh, jaki tež їhaly na konferenciju. Zgodom ci znajomi počaly dodavaty svoїh koleg. Tak grupa, kotra todi šče mala nazvu Ukrainians at Web Summit, rozroslasja do 250 učasnykiv. Oleksandra prygaduje: «Za dekiľka dniv do samitu ljudy počaly prylitaty v Lisabon, ščob pidgotuvatysja. Ja vidkryvaju grupu, a tam okrema strička Facebook. Vony postyly: «a my vže pryletily», «a tut my žyvemo», «a takyj v nas stend, pryhoďte do nas». Ja bula šokovana – gortaju, a strička ne zakinčujeťsja. Dumaju: «Prykoľno – moje počynannja stalo platformoju dlja spilkuvannja ukraїnciv, jaki poїhaly tudy». Za čas konferenciї u grupi neodnorazovo komuś dopomagaly: znajty žytlo čy terminovo nadrukuvaty vizytivky. Zgodom vyjavyloś, ščo togo roku na Web Summit bulo blyźko 300 ukraїnciv. I majže vsi vony buly v cij grupi.
Pislja povernennja v Ukraїnu Oleksandra vyrišyla pidtrymuvaty spiľnotu. Jakoś zakynula tudy možlyvisť otrymaty grant na $10 tys na navčannja dlja startap-pidpryjemciv u SŠA:
– Prohodyť deś misjać, i meni pyšuť v osobysti povidomlennja: «Saša, pryvit. Ja toj hlopeć, jakyj pobačyv tvij post, podavsja i vygrav. Zaraz їdu navčatysja. Duže djakuju, ščo zapostyla ce». Dlja mene ce bulo klikerom, takym «vau, vono reaľno komuś potribne».
Zgodom Oleksandra razom z podrugoju Innoju Steľmah, z jakoju poznajomylaś na Web Summit togo ž roku, vyrišujuť perezapustyty grupu. Tak u grupy z’javylaś koncepcija ta nova nazva – UTEW: «Ne hotilosja prosto vykyduvaty haky na iventy ta znyžky na kvytky. Pryjšla ideja, ščo cja grupa može dopomagaty ukraїncjam prosuvaty sebe na Zahid. Bo koly ty їdeš, napryklad, na RISE v Gonkong i stoїš tam z poganymy stendom, anglijśkoju i prezentacijeju, v tebe zakinčylyś vizytivky, i kažeš, ščo ty z Ukraїny – to pro vsju Ukraїnu dumajuť, jak pro cej stend».
Oleksandra perekonana: naskiľky dobre ukraїnci predstavljatymuť sebe za kordonom, nastiľky ce vplyvatyme na brend kraїny jak tehnologičnoї spiľnoty.
– Mene motyvuje te, ščo my ob’jednujemo pid cijeju idejeju ljudej. Meni podobajuťsja ljudy, jaki v cij spiľnoti. Vony — drajvovi, vidkryti, haryzmatyčni. Ce ta elita, jaka dopomože Ukraїni ruhatyś vpered. Ja hoču, ščob takyh ljudej bulo biľše, ščob їm bulo legše sebe rozvyvaty i prosuvaty.
Startap zamisť velykoї kompaniї
«Koly perehodyla v UNIT.Sity, vže vyrišuvala sama. Ja tež vagalasja», — prygaduje Oleksandra. U Ciklum vona vidčula do sebe povagu na rynku. Її často zaprošuvaly vystupaty na podijah. Tut bula stabiľnisť ta rozuminnja zavtrašńogo dnja. Vse bulo splanovanym, rozrahovanym. Vona rozumila, čym bude zajmatyś najblyžči 2 roky. Perehid u proekt UNIT.City, pro zapusk jakogo ogolosyly torik, navesni 2017-go, stav dlja neї povorotnym dosvidom:
«– V UNIT.Sity po-inšomu. Ce velyka dynamika, švydkisť. Komanda, jaka pidštovhuje tebe buty krašče, prydumuvaty ščoś nove. Ty postijno generuješ ideї i znahodyš rišennja z riznyh sytuacij. Ce startap – tut vidbuvajeťsja vse i odrazu. Inodi ce jak їhaty v požeži na velosypedi, jakyj goryť. Tut točno nemaje spokoju, ty točno v lokaľnomu biznesi – ce ne mižnarodna kompanija. Ale tut je drajv i samorealizacija. Ce same te, ščo meni zaraz potribno».
Vona kaže, ščo dlja neї miž Ciklum ta UNIT.Sity nemaje giršogo čy kraščogo. Prosto ne hotila zupynjatyś, bažala ščoś zminjuvaty, maty vplyv i bačyty rezuľtat:
– Jakščo ja ne vidčuvaju vplyvu svoїh dij, to dlja mene vony vtračajuť sens. Mabuť. ščo v Ciklum stalo povorotnym momentom – tam duže nepomitnyj rezuľtat. Velyka kompanija, bagato procesiv, a rezuľtat abo duže nešvydkyj, abo vzagali rozčynjajeťsja u velykij korporaciї. Ty ne vidčuvaje, ščo te, ščo ty zrobyla, maje vplyv.
Oleksandra zauvažuje: v UNIT.Sity rezuľtaty čitki. Napryklad, u ljutomu 2018-go bulo try proekty: kožen tyždeń novyj, jakyj treba zakryvaty. «U ponedilok počynajemo – v p’jatnycju zakinčujemo. Takož u ljutomu buly try iventy na 180 ljudej. Tut ja zalučala spikeriv, produmuvala ideju, v odnomu naviť bula moderatorom. Mij vplyv – oś vin», — dilyťsja vražennjamy Oleksandra Govoruha.
Znajty sebe
Zaraz Oleksandra vvažaje, ščo pozycija, jaku ty zajmaješ, ne golovne v kar’jeri. Golovne – buty ščaslyvoju i zajmatysja svojeju spravoju: «Desjať rokiv tomu ja ujavljala sobi kar’jeru jak pidjom za pozycijamy – staty dyrektorom čy vlasnykom biznesu. Zaraz rozumiju, ščo golovne maty samorealizaciju, vplyv, vidčuvaty rezuľtat. Ty možeš buty hoč kondyterom, kym zavgodno. Prosto treba buty na svojemu misci».
Biľše togo, Oleksandra kaže, ščo ne obmežuje sebe ustanovkoju «buty v topi»: «U mene nemaje ambicij, jak-ot uvijty v TOP-100 žinok Ukraїny. Jakščo ce tak same soboju skladeťsja — ğud. Ale ce točno ne samociľ. Meta v tomu, ščoby rozkryvaty svij potencial».
Jakščo by zaraz povernulaś u mynule zavdjaky «mašyni času», koly vže 7 rokiv zajmalaś B2B-prodažamy, Oleksandra ziznajeťsja: pidkazala by sobi švydše probuvaty nove:
– U mene buv strah ruhatysja dali, ja bojalasja ščoś zminjuvaty. Vono v tebe vyhodyť, i dumaješ: «Raptom ja sprobuju inše, a vono ne vyjde». A naspravdi – nu i ščo? Nu, sprobuješ – povernešsja. Zaraz vono zdajeťsja meni dyvnym, ščo buv takyj strah. A todi reaľno «ja ne možu», «a ščo ljudy podumajuť», «a jakščo ja groši odyn misjać ne zaroblju». Znaješ, ce zovsim neserjozni strahy.
Na perekonannja Oleksandry, buď-jaka robota maje obov’jazkovo davaty dvi reči: zarobitok ta realizaciju. Koly bude tiľky perše – ljudyna iržavije. Jakščo ž vyključno druge – entuziazm skoro zakinčyťsja. Rič lyše v tomu, ščo kožnomu dlja samorealizaciї potribno rizne.
«U komunikacijah ja prosto znajšla sebe. Ce jak poklykannja. jake ty šukala, vse žyttja dumajučy: «A ja tym zajmajuś? A, može. varto sprobuvaty ščoś inše?» — vyznaje Oleksandra Govoruha. — «Meni nikoly bulo dumaty pro pošuk svogo poklykannja. Postijno bulo zavdannja zarobljaty groši: maleńka dytyna, moloda rodyna. Tut vyhodyť – i dobre. Ale tak sklalosja, ščo ja namacala svoje. Teper ja zajmajuś tym, ščo ljublju».