Oleksandr Meľnyk
Golovne, ščo varto znaty pro cej pidhid
Tomaš zastosuvav u svoїj ocinci programatyčnyj pidhid. Faktyčno vin stvoryv shemu, za jakoju naprykinci 15-hvylynnoї zustriči iz predstavnykom startapu venčurnyj investor, otrymujučy korotki vidpovidi na svoї zapytannja, može sformuljuvaty povnu kartynu i ujavlennja pro te, čy varto vkladaty svoї groši v takyj startap. Stvorjujeťsja povnyj variant ocinky startapu na tŕoh arkušah paperu — šablon biznes-modeli u vygljadi tablyci, matrycja 5 syl za Porterom ta lancjugovyj analiz cinnosti proektu. Ostanni 2 tablyci možna pojednaty v odnij.
Kožen iz frejmvorkiv ocinjuje okremu skladovu biznesu:
- Šablon biznes-modeli (The Business Model Canvas, BMC) pojasnjuje, jak pracjuje biznes u startapi.
- Lancjugovyj analiz cinnosti (Value Chain Analysis) zmaľovuje, na jakij lanci ekosystemy perebuvaje startap ta jak vin u cju ekosystemu vbudovujeťsja.
- Matrycja 5 syl za Porterom (Porter’s Five Forces) daje ujavlennja pro riveń konkurenciї, jakyj čekaje na cej startap.
Takyj pidhid startap-pidpryjemci možuť samostijno zastosovuvaty do vlasnogo produktu čy ideї, aby ocinyty perspektyvu rozvytku startapu ta jmovirnisť zalučennja venčurnyh koštiv za tymy parametramy, jaki vže je u proektu.
Šablon dlja ocinky biznes-modeli — jak ce pracjuje
Počynajeťsja analiz iz zapovnennja tablyci, zaproponovanoї Aleksanderom Ostervaľderom (Alexander Osterwalder) u knyzi Business Model Generation:
V tablycju slid vpysaty ključovyh partneriv, osnovni naprjamky dijaľnosti, proponovanu cinnisť, vzajemyny z klijentamy, segmenty klijentiv, ključovi resursy, kanaly dystrybuciї, vartisť vytrat ta potoky vyručky. Zapovnjujučy taku tablycju, pidpryjemeć otrymuje povnyj zriz ščodo virogidnoї prybutkovosti ta dilovoї rynkovoї perspektyvy svogo proektu.
Jak ocinyty vplyv zovnišnih faktoriv ta sytuaciju na rynku?
Dlja ćogo zastosovujeťsja matrycja konkurentnyh syl Portera ta lancjugovyj analiz cinnosti. Jakščo pojednaty їh na odnomu arkuši, utvoryťsja forma, shoža na tu, ščo vy pobačyte nyžče. V jakosti prykladu tablycju zapovneno pokaznykamy pidpryjemstva, ščo postačaje infrastrukturni rišennja dlja stvorennja pidključenyh merež pobutovogo ta promyslovogo pryznačennja.
Kategoriї, ščo roztašovani goryzontaľno, vyznačajuť lancjug cinnostej, a vertykaľno — 5 syl za Porterom. Zapovnennja takoї tablyci daje ujavlennja pro motyvaciju učasnykiv, lancjug cinnosti produktu, tovaru čy poslugy — a takož pro najpotužnišyh učasnykiv rynku za rivnem vplyvu ta kontrolem grošovyh potokiv. Zagalom ce dozvoljaje vidtvoryty kartynu rynku ta zrozumity, čy varto vključatysja iz novym proektom u boroťbu za cej rynok čy rynkovu nišu.
Analityčna tablycja
Na jaki pokaznyky ta skladovi varto zvernuty uvagu pry analizi startapu
Korystujučyś cymy tablycjamy, varto zvernuty na porivnjaľni vytraty ta možlyvi perepony dlja konkurentiv u porivnjanni iz isnujučymy učasnykamy rynku. BMC daje ujavlennja pro vyhid na rynok i te, jakym čynom ce vidbuvatymeťsja. Tomu tut ključovym pokaznykom je propozycija cinnosti. Takož zverniť uvagu na segmentaciju jmovirnyh spožyvačiv ta struktury vytrat. Ci indykatory dajuť ujavlennja pro te, jaki obsjagy investycij potribni i naskiľky švydko «zgorjatyme» kapital.
Strukturyzacija vyhidnyh danyh pro startap za cymy dvoma tablycjamy naviť bez čitkoї modeli vyručky daje vidnosno povnu kartynu i dlja investora, i dlja samogo pidpryjemcja ščodo žyttjezdatnosti startapu čy ideї ta dociľnosti kapitalovkladeń u takyj startap.