fbpx
Aa Aa Aa
Aa Aa Aa
Pročytaty vgolos
Zupynyty čytannja

🏔️ Pidkoryty pivnič: 5 porad dlja IT-kompanij, jaki hočuť vyjty na norveźkyj rynok

🏔️ Підкорити північ: 5 порад для IT-компаній, які хочуть вийти на норвезький ринок

Norvegija – odna z najbagatšyh kraїn Jevropy, a otže — odyn iz najcikavišyh rynkiv dlja buď-jakogo startapa, osoblyvo za teperišnih časiv. Jak zavojuvaty svoїm produktom suvoru nordyčnu kraїnu, rozpovidaje Anastasija Pustovojtova, menedžerka torgoveľnoї misiї do Norvegiї vid IT Ukraine Association v ramkah programy USAID «Konkurentozdatna ekonomika Ukraїny».
Норвегія – одна з найбагатших країн Європи, а отже — один із найцікавіших ринків для будь-якого стартапа, особливо за теперішніх часів. Як завоювати своїм продуктом сувору нордичну країну, розповідає Анастасія Пустовойтова, менеджерка торговельної місії до Норвегії від IT Ukraine Association в рамках програми USAID «Конкурентоздатна економіка України».
Читати кирилицею

Speciaľni možlyvosti

Pročytaty vgolos
Zupynyty čytannja
Kontrastna versija
  Економіка Норвегії вже багато років розвивається стабільно, в тому числі й завдяки значним запасам нафти та природного газу. Попри це, пріоритетом для країни є боротьба зі зміною клімату, впровадження зелених технологій і розвиток циркулярної економіки. Столиця Норвегії Осло, оголосила наміри про скорочення викидів на 50% до 2020 року. А у 2019 році місто навіть отримало титул Зеленої столиці Європи. Цей титул щорічно присуджується місту з населенням понад 100 тис. осіб серед країн Євросоюзу, кандидатах на вступ до ЄС, а також Ісландії, Ліхтенштейну, Норвегії та Швейцарії. Звісно, що маючи такі амбітні плани, країні не обійтись без допомоги IT-консалтингу, адже в самій країні бракує IT-спеціалістів. Ми вирішили, що це — чудовий шанс для українського IT-бізнесу вийти на нові ринки, тому зібрали 15 провідних IT-компаній і вирушили в жовтні в Осло у складі першої торговельної місії, організованої Офісом з просування експорту України, IT Ukraine Association та іншими партнерами в рамках програми USAID Конкурентоздатна економіка України. Коли відбирали компанії-учасників місії, ми зробили акцент на тих, що займаються експортом IT-послуг у сферах телекомунікацій, fintech, логістики, торгівлі, енергетики, будівництва, автомобілебудування тощо. Місія тривала три дні та виявилась дуже насиченою — всього було заплановано 115 бізнес-зустрічей. Ділові зустрічі, нетворкінг — все це дає контакти, розуміння ринку і потенційні партнерства. Після поїздки ми зібрали й проаналізували ряд висновків, які можуть бути корисними українським компаніям при виході на норвезький IT-ринок. Норвезький ринок — цікавий. Внутрішній ринок Норвегії має величезний потенціал і попит на кваліфікованих IT-спеціалістів. Населення країни складає 5,3 млн осіб і тут критично не вистачає фахівців з мисленням айтішника. Так, сам ринок дуже маленький — можливо саме тому багато хто навіть не задумується про його потенціал для українського IT-бізнесу. Проте країна має чимало інвестицій і планів щодо розвитку. Це означає автоматичне зростання попиту на зовнішні інтелектуальні послуги, який буде лише зростати. Зважайте на культуру. Укладання угод в США – це вам не укладання угод в Норвегії. Часто, коли справа доходить до співпраці, IT-компанії стикаються з довгим і незвичним циклом ряду узгоджень. Процеси затягуються, тривають безкінечні уточнювальні питання. Треба просто враховувати цей фактор і поставитися до цього спокійно — адже справа не в тому, що норвежці мають певні стереотипи чи претензії до наших фахівців. Це просто особливість їхнього менталітету. Норвегія — це надійно. Норвежці достатньо дружні, в тому числі й в питаннях ведення бізнесу. Так, вони довго приглядаються до потенційних партнерів та підрядників. Але якщо вони зробили свій вибір і уклали з вами угоду, то знайте – це надовго. Головний тренд — екологія. Якщо ваші розробки ще й зелені та допомагають робити навколишнє середовище чистішим та комфортнішим для життя, то ви точно сподобаєтесь норвежцям! Наприклад, ми були приємно здивовані тим, що вони одержимі електромобілями, в хорошому сенсі цього слова. В цій невеличкій країні майже кожна третя машина на вулицях – Tesla, а електрозаправок стільки ж, мабуть, як в Україні звичайних бензинових автозаправочних станцій. Нетворкінг важливий як ніде. Рекомендація та особисте знайомство посідають важливе місце в бізнес-комунікаціях норвежців. Одним із перших питань, які ви почуєте під час бізнес-розмови при знайомстві з новою людиною, буде Чи ви співпрацюєте вже з Норвегією і з ким саме?. Сподіваємось, що ваша відповідь буде ствердною, бо якщо ні — завоювати довіру замовника, а отже вийти на норвезький ринок, буде значно складніше. Особисте знайомство значно скорочує дистанцію і нівелює стереотипи, якщо такі й були. Щоб отримати замовлення, потрібно заводити знайомства та бути в їхньому бізнес-ком’юніті. На це ми й робили ставку, коли планували першу торговельну місію до Норвегії. Ми були впевнені, що вона стане каталізатором виходу компаній на норвезький ринок. Раніше ми писали бізнес на основі ремесла: 5 українських виробників, якими варто пишатися.
Реклама 👇 Замовити

Ekonomika Norvegiї vže bagato rokiv rozvyvajeťsja stabiľno, v tomu čysli j zavdjaky značnym zapasam nafty ta pryrodnogo gazu. Popry ce, priorytetom dlja kraїny je boroťba zi zminoju klimatu, vprovadžennja «zelenyh» tehnologij i rozvytok cyrkuljarnoї ekonomiky. Stolycja Norvegiї Oslo, ogolosyla namiry pro skoročennja vykydiv na 50% do 2020 roku. A u 2019 roci misto naviť otrymalo tytul «Zelenoї stolyci Jevropy». Cej tytul ščorično prysudžujeťsja mistu z naselennjam ponad 100 tys. osib sered kraїn Jevrosojuzu, kandydatah na vstup do JeS, a takož Islandiї, Lihtenštejnu, Norvegiї ta Švejcariї.

Zvisno, ščo majučy taki ambitni plany, kraїni ne obijtyś bez dopomogy IT-konsaltyngu, adže v samij kraїni brakuje IT-specialistiv. My vyrišyly, ščo ce — čudovyj šans dlja ukraїnśkogo IT-biznesu vyjty na novi rynky, tomu zibraly 15 providnyh IT-kompanij i vyrušyly v žovtni v Oslo u skladi peršoї torgoveľnoї misiї, organizovanoї Ofisom z prosuvannja eksportu Ukraїny, IT Ukraine Association ta inšymy partneramy v ramkah programy USAID «Konkurentozdatna ekonomika Ukraїny».

🏔️ Pidkoryty pivnič: 5 porad dlja IT-kompanij, jaki hočuť vyjty na norveźkyj rynok 1

Koly vidbyraly kompaniї-učasnykiv misiї, my zrobyly akcent na tyh, ščo zajmajuťsja eksportom IT-poslug u sferah telekomunikacij, fintech, logistyky, torgivli, energetyky, budivnyctva, avtomobilebuduvannja toščo. Misija tryvala try dni ta vyjavylaś duže nasyčenoju — vśogo bulo zaplanovano 115 biznes-zustričej. Dilovi zustriči, netvorking — vse ce daje kontakty, rozuminnja rynku i potencijni partnerstva.

Pislja poїzdky my zibraly j proanalizuvaly rjad vysnovkiv, jaki možuť buty korysnymy ukraїnśkym kompanijam pry vyhodi na norveźkyj IT-rynok.

Norveźkyj rynok — cikavyj

Vnutrišnij rynok Norvegiї maje velyčeznyj potencial i popyt na kvalifikovanyh IT-specialistiv. Naselennja kraїny skladaje 5,3 mln osib i tut krytyčno ne vystačaje fahivciv z «myslennjam ajtišnyka». Tak, sam rynok duže maleńkyj — možlyvo same tomu bagato hto naviť ne zadumujeťsja pro jogo potencial dlja ukraїnśkogo IT-biznesu. Prote kraїna maje čymalo investycij i planiv ščodo rozvytku. Ce označaje avtomatyčne zrostannja popytu na zovnišni intelektuaľni poslugy, jakyj bude lyše zrostaty.

Zvažajte na kuľturu

Ukladannja ugod v SŠA – ce vam ne ukladannja ugod v Norvegiї. Často, koly sprava dohodyť do spivpraci, IT-kompaniї stykajuťsja z dovgym i nezvyčnym cyklom rjadu uzgodžeń. Procesy zatjagujuťsja, tryvajuť bezkinečni utočnjuvaľni pytannja. Treba prosto vrahovuvaty cej faktor i postavytysja do ćogo spokijno — adže sprava ne v tomu, ščo norvežci majuť pevni stereotypy čy pretenziї do našyh fahivciv. Ce prosto osoblyvisť їhńogo mentalitetu.

Norvegija — ce nadijno

Norvežci dostatńo družni, v tomu čysli j v pytannjah vedennja biznesu. Tak, vony dovgo prygljadajuťsja do potencijnyh partneriv ta pidrjadnykiv. Ale jakščo vony zrobyly svij vybir i uklaly z vamy ugodu, to znajte – ce nadovgo.

Golovnyj trend — ekologija

Jakščo vaši rozrobky šče j «zeleni» ta dopomagajuť robyty navkolyšnje seredovyšče čystišym ta komfortnišym dlja žyttja, to vy točno spodobajeteś norvežcjam! Napryklad, my buly pryjemno zdyvovani tym, ščo vony «oderžymi» elektromobiljamy, v horošomu sensi ćogo slova. V cij nevelyčkij kraїni majže kožna tretja mašyna na vulycjah – Tesla, a elektrozapravok stiľky ž, mabuť, jak v Ukraїni zvyčajnyh benzynovyh avtozapravočnyh stancij.

Netvorking važlyvyj jak nide

Rekomendacija ta osobyste znajomstvo posidajuť važlyve misce v biznes-komunikacijah norvežciv. Odnym iz peršyh pytań, jaki vy počujete pid čas biznes-rozmovy pry znajomstvi z novoju ljudynoju, bude «Čy vy spivpracjujete vže z Norvegijeju i z kym same?». Spodivajemoś, ščo vaša vidpoviď bude stverdnoju, bo jakščo ni — zavojuvaty doviru zamovnyka, a otže vyjty na norveźkyj rynok, bude značno skladniše. Osobyste znajomstvo značno skoročuje dystanciju i niveljuje stereotypy, jakščo taki j buly. Ščob otrymaty zamovlennja, potribno zavodyty znajomstva ta buty v їhńomu biznes-kom’juniti. Na ce my j robyly stavku, koly planuvaly peršu torgoveľnu misiju do Norvegiї. My buly vpevneni, ščo vona stane katalizatorom vyhodu kompanij na norveźkyj rynok.

Raniše my pysaly biznes na osnovi remesla: 5 ukraїnśkyh vyrobnykiv, jakymy varto pyšatysja.

📱 Čytajte Na chasi u Facebook i Twitter, pidpysujteś na kanal u Telegram.

Anastasija Pustovojtova

menedžerka torgoveľnoї misiї do Norvegiї vid IT Ukraine Association v ramkah programy USAID «Konkurentozdatna ekonomika Ukraїny»

Jakščo vy znajšly pomylku, buď laska, vydiliť fragment tekstu ta natysniť Ctrl Enter.

Dodaty komentar

Takyj e-mail vže zarejestrovano. Skorystujtesja Formoju vhodu abo vvediť inšyj.

Vy vkazaly nekorektni login abo paroľ

Vybačte, dlja komentuvannja neobhidno uvijty.
Šče
Vy čytajete sajt ukraїnśkoju latynkoju. Podrobyci v Manifesti
Hello. Add your message here.

Povidomyty pro pomylku

Tekst, jakyj bude nadislano našym redaktoram: