Aa Aa Aa
Aa Aa Aa
Pročytaty vgolos
Zupynyty čytannja

😎 Kejs vid brendu okuljariv CASTA: jak provesty uspišnyj rebrendyng ta znajty svoїh klijentiv — 5 porad

😎 Кейс від бренду окулярів CASTA: як провести успішний ребрендинг та знайти своїх клієнтів — 5 порад

Jak onovyty brend, ščob prodaži za rik zrosly na +223%? Jak znajty svogo klijenta ta vydilytysja na tli konkurentiv. Pro ce ta bagato inšogo čytajte u konspekti lekciї marketyng-dyrektora «Ljuksoptyka» Violety Tytarenko na konferenciї UNDERCONFERENCE.
Як оновити бренд, щоб продажі за рік зросли на +223%? Як знайти свого клієнта та виділитися на тлі конкурентів. Про це та багато іншого читайте у конспекті лекції маркетинг-директора «Люксоптика» Віолети Титаренко на конференції UNDERCONFERENCE.
Читати кирилицею

Speciaľni možlyvosti

Pročytaty vgolos
Zupynyty čytannja
Kontrastna versija
  27 липня у креативному просторі UNDERHUB пройшла конференція UNDERCONFERENCE, присвячена маркетингу, рекламній комунікації та PR. Однією зі спікеркою виступила Віолета Титаренко, маркетинг-директорка Люксоптика. Вона поділилася інсайтами та рекомендаціями для слухачів на прикладі бренду окулярів CASTA, який отримав зростання продажів на +223% шляхом омолодження бренду. Na chasi побував на конференції та записав найцінніші поради для читачів. ❓ CASTA – що за бренд. CASTA – це суббренд української мережі магазинів Люксоптика. Вперше CASTA зявилася ще у 2000 році та позиціюнувала себе, як якісний продукт за адекватною ціною. Наразі компанія спрямована на випуск молодіжних оправ та сонцезахисних окулярів, які натхненні культурою рейвів та вечірок. 🔥 Основна проблема. Якщо Люксоптика спочатку націлювалася на аудиторію 35+, то CASTA мала розмите позиціювання та не могла виділитися на тлі конкурентів, яких було достатньо у ціньовому сегменті. Як наслідок, результати продажів були не кращими. Завданням ребрендингу було залучення молоді у якості клієнтів та побудова стратегії для CASTA. 📜 Як починався ребрендинг. Спочатку CASTA замовила традиційне дослідження, яке згодом просто викинула, бо головним його висновком було, що соцмережі – основна платформа для молоді. Вони вирішили змінити підхід та сходити на рейв, щоб побачити цільову аудиторію на власні очі та визначити основні аспекти бренду. 🙎‍♀️ Клієнт – головний аспект компанії. CASTA створюється для молодих, вільних та безстрашних. Їм задушливо у світі, який створили народжені в СРСР. 20-річних цікавлять рейви, вулична культура, екстремальний спорт та вечірки: вони хочуть самовиражатися, бунтувати та ненавидять одноманітність. Ті, кому сьогодні 20, стали основою духу бренду. Замість банальної розповіді про продукт CASTA почала говорити про людей та їхні емоції. 🛍️ Поради для створення успішного бренду. 1. Не будуйте ілюзій, що створите продукт, який змінить світ 2. Визначте, для чого клієнтам потрібен ваш товар. Наприклад, окуляри: модний аксесуар закрити очі після рейву щоб не сліпило сонце бачити добре сховатися від колишніх 3. Створюйте різні плюшки: стікерпак, піни, футляр. Тоді клієнти купують не тільки окуляри, а їм ще цікаво, що вони отримають на додаток. 4. Долучайте клієнтів до створення продукту клієнт у ролі дизайнера продукту (знайшли молодих дизайнерів на аутсорсі) клієнт в ролі маркетолога (винайняли молоду дівчину, яка не мала великого досвіду, але її ідеї були на часі) клієнт в ролі амбасадора бренду (блогери в соцмережах) клієнт в ролі продавця (знаходили на рейві) 5. Ціна – це частина історії бренду. Якщо товар занадто дешевий, люди не повірять, що це хороший продукт. 🕶️ Що далі. У 2017 році CASTA виходить на ринок з оновленим брендом та новою пропозицією для клієнта. Відтепер це бренд для української молоді, яка самовиражається через створення індивідуального образу. Для них окуляри – це фішка, яка підкреслює унікальність. 🔑 Секрети комунікації. CASTA організувала власний рейв (продали 360 квитків), де дарували окуляри, які підходять спеціально для рейву. Така собі ідентифікація рейверів за однією парою окулярів. На наступний день учасники почали активно викладати фото з окулярами у соцмережі, а в Instagram бренду одразу посипалися повідомлення, де можна купити такі окуляри. Хоча до того це була одна з найменш успішних моделей бренду. 📌 Результати. Зміни дали зростання продажів +223% у 2017 році. Зростання продовжується кожного року. Так, CASTA вийшла на друге місце за результатами продажів в Україні. Попереду тільки Ray Ban. 🔜 Подальші плани. Навесні CASTA розпочала продажі окулярів у Лондоні. Партнера на Туманному Альбіоні знайшли завдяки класному Instagram. Продажі здійснюються через власні онлайн-ресурси у Великій Британії (Instagram та сайт). У Києві є монобренд CASTA у Глобусі. У серпні очікується відкриття в River Mall. Кожна роздрібна точка, за концепцією бренду, буде відмінна та створюватиметься під конкретне місце. Читайте також про Instagram-туризм Україною: 9 небанальних локацій для фото.

27 lypnja u kreatyvnomu prostori UNDERHUB projšla konferencija UNDERCONFERENCE, prysvjačena marketyngu, reklamnij komunikaciї ta PR.

Odnijeju zi spikerkoju vystupyla Violeta Tytarenko, marketyng-dyrektorka «Ljuksoptyka». Vona podilylasja insajtamy ta rekomendacijamy dlja sluhačiv na prykladi brendu okuljariv CASTA, jakyj otrymav zrostannja prodaživ na +223% šljahom omolodžennja brendu.

Na chasi pobuvav na konferenciї ta zapysav najcinniši porady dlja čytačiv.

Casta

❓ CASTA – ščo za brend

CASTA – ce subbrend ukraїnśkoї mereži magazyniv «Ljuksoptyka». Vperše CASTA z’javylasja šče u 2000 roci ta pozycijunuvala sebe, jak jakisnyj produkt za adekvatnoju cinoju. Narazi kompanija sprjamovana na vypusk molodižnyh oprav ta soncezahysnyh okuljariv, jaki nathnenni kuľturoju rejviv ta večirok.

🔥 Osnovna problema

Jakščo «Ljuksoptyka» spočatku naciljuvalasja na audytoriju 35+, to CASTA mala rozmyte pozycijuvannja ta ne mogla vydilytysja na tli konkurentiv, jakyh bulo dostatńo u cińovomu segmenti. Jak naslidok, rezuľtaty prodaživ buly ne kraščymy.

Zavdannjam rebrendyngu bulo zalučennja molodi u jakosti klijentiv ta pobudova strategiї dlja CASTA.

Casta

📜 Jak počynavsja rebrendyng

Spočatku CASTA zamovyla tradycijne doslidžennja, jake zgodom prosto vykynula, bo golovnym jogo vysnovkom bulo, ščo socmereži – osnovna platforma dlja molodi. Vony vyrišyly zminyty pidhid ta shodyty na rejv, ščob pobačyty ciľovu audytoriju na vlasni oči ta vyznačyty osnovni aspekty brendu.

🙎‍♀️ Klijent – golovnyj aspekt kompaniї

CASTA stvorjujeťsja dlja molodyh, viľnyh ta bezstrašnyh. Їm zadušlyvo u sviti, jakyj stvoryly narodženi v SRSR. 20-ričnyh cikavljať rejvy, vulyčna kuľtura, ekstremaľnyj sport ta večirky: vony hočuť samovyražatysja, buntuvaty ta nenavydjať odnomanitnisť.

Ti, komu śogodni 20, staly osnovoju duhu brendu. Zamisť banaľnoї rozpovidi pro produkt CASTA počala govoryty pro ljudej ta їhni emociї.

Casta

🛍️ Porady dlja stvorennja uspišnogo brendu

1. Ne budujte iljuzij, ščo stvoryte produkt, jakyj zminyť svit

2. Vyznačte, dlja čogo klijentam potriben vaš tovar. Napryklad, okuljary:

  • modnyj aksesuar
  • zakryty oči pislja rejvu
  • ščob ne slipylo sonce
  • bačyty dobre
  • shovatysja vid kolyšnih

3. Stvorjujte rizni «pljušky»: stikerpak, piny, futljar. Todi klijenty kupujuť ne tiľky okuljary, a їm šče cikavo, ščo vony otrymajuť na dodatok.

4. Dolučajte klijentiv do stvorennja produktu

  • klijent u roli dyzajnera produktu (znajšly molodyh dyzajneriv na autsorsi)
  • klijent v roli marketologa (vynajnjaly molodu divčynu, jaka ne mala velykogo dosvidu, ale її ideї buly na časi)
  • klijent v roli ambasadora brendu (blogery v socmerežah)
  • klijent v roli prodavcja (znahodyly na rejvi)

5. Cina – ce častyna istoriї brendu. Jakščo tovar zanadto deševyj, ljudy ne povirjať, ščo ce horošyj produkt.

Casta

🕶️ Ščo dali

U 2017 roci CASTA vyhodyť na rynok z onovlenym brendom ta novoju propozycijeju dlja klijenta. Vidteper ce brend dlja ukraїnśkoї molodi, jaka samovyražajeťsja čerez stvorennja indyviduaľnogo obrazu.

Dlja nyh okuljary – ce fiška, jaka pidkresljuje unikaľnisť.

🔑 Sekrety komunikaciї

CASTA organizuvala vlasnyj rejv (prodaly 360 kvytkiv), de daruvaly okuljary, jaki pidhodjať speciaľno dlja rejvu. Taka sobi identyfikacija rejveriv za odnijeju paroju okuljariv.

Na nastupnyj deń učasnyky počaly aktyvno vykladaty foto z okuljaramy u socmereži, a v Instagram brendu odrazu posypalysja povidomlennja, de možna kupyty taki okuljary. Hoča do togo ce bula odna z najmenš uspišnyh modelej brendu.

Casta

📌 Rezuľtaty

Zminy daly zrostannja prodaživ +223% u 2017 roci. Zrostannja prodovžujeťsja kožnogo roku. Tak, CASTA vyjšla na druge misce za rezuľtatamy prodaživ v Ukraїni. Poperedu tiľky Ray Ban.

🔜 Podaľši plany

Navesni CASTA rozpočala prodaži okuljariv u Londoni. Partnera na Tumannomu Aľbioni znajšly zavdjaky klasnomu Instagram. Prodaži zdijsnjujuťsja čerez vlasni onlajn-resursy u Velykij Brytaniї (Instagram ta sajt).

U Kyjevi je monobrend CASTA u Globusi. U serpni očikujeťsja vidkryttja v River Mall. Kožna rozdribna točka, za koncepcijeju brendu, bude vidminna ta stvorjuvatymeťsja pid konkretne misce.

Čytajte takož pro Instagram-turyzm Ukraїnoju: 9 nebanaľnyh lokacij dlja foto.

Jakščo vy znajšly pomylku, buď laska, vydiliť fragment tekstu ta natysniť Ctrl Enter.

Dodaty komentar

Takyj e-mail vže zarejestrovano. Skorystujtesja Formoju vhodu abo vvediť inšyj.

Vy vkazaly nekorektni login abo paroľ

Vybačte, dlja komentuvannja neobhidno uvijty.
Šče
Vy čytajete sajt ukraїnśkoju latynkoju. Podrobyci v Manifesti
Hello. Add your message here.

Povidomyty pro pomylku

Tekst, jakyj bude nadislano našym redaktoram: