fbpx
Aa Aa Aa
Aa Aa Aa
Pročytaty vgolos
Zupynyty čytannja

👨‍💻 SaaS-rynok v Ukraїni: rozvytok, trendy ta porady ščodo zapusku vlasnoї SaaS-kompaniї

👨‍💻 SaaS-ринок в Україні: розвиток, тренди та поради щодо запуску власної SaaS-компанії
UNIT.City, SaaS Nation ta Center42 predstavyly doslidžennja ukraїnśkogo SaaS-rynku. Avtory narahuvaly ponad 120 ukraїnśkyh SaaS-kompanij, ščo stvorjujuť onlajn-produkty za biznes-modellju pidpysky. Rozpovidajemo pro osnovni trendy rynku, prognozy na majbutnje ta jak, vlasne, zapustyty vlasnu SaaS-kompaniju za pidsumkamy prezentaciї.
UNIT.City, SaaS Nation та Center42 представили дослідження українського SaaS-ринку. Автори нарахували понад 120 українських SaaS-компаній, що створюють онлайн-продукти за бізнес-моделлю підписки. Розповідаємо про основні тренди ринку, прогнози на майбутнє та як, власне, запустити власну SaaS-компанію за підсумками презентації.
Читати кирилицею

Speciaľni možlyvosti

Pročytaty vgolos
Zupynyty čytannja
Kontrastna versija
  ☁️ SaaS – що це взагалі таке. SaaS (software as a service) – це модель надання ліцензії на програмне забезпечення за передплатою, найчастіше у вигляді хмарних сервісів Доступ до системи клієнти отримують онлайн та можуть змінювати налаштування на свій розсуд. Обслуговуванням сервісу цілком займається провайдер послуги, а користувач лише працює в ній. Тобто клієнт платить не за володіння софтом, а за його використання. 📝 А можна навести приклад. Найпростіший – це Dropbox, сервіс для зберігання інформації. Ніяких носіїв, драйверів та установок. Заводиш акаунт та зберігаєш всю необхідну інформацію у хмарному сервісі. ❓ У чому перевага SaaS-рішень. Користувачам не треба витрачати кошти на встановлення, оновлення та підтримку програмного забезпечення. Це полегшує життя і розробникам, які не пояснюють процес створення. 📈 Як розвивається SaaS-індустрія. У 2018 році середня компанія витратила на SaaS близько $343 000. Це на 78% більше, ніж у 2017. Загальний обсяг світового SaaS-ринку  у 2019 році склав $80 млрд. За прогнозами Gartner, цьогоріч цей показник виросте ще на 17,8% та досягне $94,8 млрд, а через три роки збільшиться до $143,7 млрд. Також значною подією став вихід на біржу декількох потужних компанії: Dropbox, DocuSign, Pivotal. 📌 Про угоди. У минулому році у галузі SaaS стався ряд гучних угод. Серед них можна виділити три найбільші: німецька компанія SAP SE купила за $8 млрд стартап Qualtrics, який допомагає бізнесам збирати відгуки користувачів. Компанія планувала самостійний вихід на біржу, але за декілька днів до IPO оголосила про угоду з SAP; Корпорація Microsoft поглинула GitHub за $7,5 млрд в червні 2018 року. GitHub – це найбільший сервіс для зберігання програмного коду та спільної розробки IT-проектів; Salesforce купила за $6,5 млрд компанію MuleSoft, яка володіє хмарним сервісом Anypoint. 💻 Яка кількість SaaS-компаній в Україні. Дослідники нарахували понад 120 SaaS-компаній, які знаходяться в Україні або мають українське коріння. Перші проекти зявилися ще на початку 2000 років, але прорив стався тільки наприкінці десятиліття. Тоді були створені найбільш успішні українські SaaS-компанії, у тому числі Depositphotos, Grammarly і MacPaw. 👨‍👩‍👧‍👦 Скільки фахівців працює. Всього в українських SaaS-компаніях працює понад 4 тисячі співробітників. У половині компаній команда нараховує менше, як 30 людей. 📊 Інвестиції в українські компанії Загальна сума інвестицій перевищує $550 млн. Цікаво, що 51% вкладень припадає на GitLab та Grammarly. Інвестиції у понад $10 млн залучили лише 6,2% компаній. Майже чверть компаній розвиваються власним коштом, не залучаючи зовнішніх інвесторів. Кількість таких компаній з кожним роком зростає. 🔴 На чому фокусуються компанії. 69,17% українських SaaS-компаній сфокусовані на B2B-сегменті, тобто на наданні послуг бізнесу. Серед них більшість націлені на середній та малий бізнес. Читатйте також: Макс Печерський, PromoRepublic: Все можна робити з України в 10 разів дешевше, ніж в Америці. Лідери за кількістю залучених інвестицій GitLab і Grammarly виросли в сегменті B2C – вони надавали послуги звичайним користувачам. У цьому напрямку працює тільки 6,67% компаній. 🗺️ У яких містах знаходяться офіси . За кількістю офісів SaaS-компаній лідирує Київ, у якого 56,82%. На другому місці йде Одеса з 10,23%. Замикає топ-3 Дніпро з 9,09%. 93,7% R&D-офісів українських компаній знаходяться в нашій країні. І знову лідирує Київ – у столиці розмістилися 51% R&D-офісів. Далі розташувалася Одеса з 9,5%. На третьому місці Дніпро з 8,4%. ❗ Які основні тренди SaaS. 1. Інкорпорація штучного інтелекту AI та великі дані допомагають SaaS-бізнесам надавати високоперсоналізовані сервіси. Головна перевага полягає в тому, що це дозволяє бізнесам відповідати на потреби користувачів, не покладаючись на людські ресурси 2. Перехід з SaaS в PaaS Великі та стабільні SaaS-бізнеси переводять фокус із залучення користувачів на їх утримання. Одне з рішень – побудова Platform as a Service (PaaS). Це дозволяє компаніям швидше реагувати на потреби користувачів та присвячувати більше ресурсів розробці. У такому випадку провайдер контролює не тільки сервери та системи зберігання даних, але також пропонує користувачеві на вибір певні платформи і засоби управління ними. 3. Транзакційні платіжні моделі Традиційно SaaS-компанії використовували модель підписки, коли користувачі платять фіксовану суму щомісяця чи щороку. Зі зростанням SaaS-компаній, більш популярною стає транзакційна модель. Сплачуєте не місяць користування e-mail розсилкою, а кількість листів, яку відправили. 4. Інкорпорація блокчейну Не загальний тренд, але набирає оберти. Наприклад, блокчейн може сильно вплинути на розвиток SaaS у сфері державних послуг. 💫 Поради від засновників SaaS-компаній в Україні. SaaS – це марафон, тому не варто очікувати швидких результатів. Для початку краще чітко сформувати бізнес-план, а головне – не боятися просити більше на раунді інвестицій. Ще одна корисна порада – одразу ставте оптимальні ціни на продукт та не намагайтеся занижувати їх. Це скоротить шлях до успіху. Робіть глобальний сервіс та виходьте на світовий ринок. Не шкодуйте коштів для контекстної реклами та платного просування. За досвідом українських компаній, щоб перетнути точку беззбитковості, необхідно вкласти півмільйона доларів та витратити три роки життя. 🔥 Як запустити власну SaaS-компанію. Читатйте також: 🇺🇦 Міністерство як гараж. Як держуправлінці створюють стартапи національного рівня. Зазвичай в Україні спочатку наймають розробників, згодом повідомляють про свій продукт через Facebook та прес-релізи. Тоді приходить десь 10 клієнтів, а компанія починає шукати винних. Іншим шляхом пішла компанія Netpeak при створенні стартапу Academy Ocean. Секретами ділиться засновник Netpeak Артем Бородатюк. Спочатку розробляємо презентацію, де уявляємо продукт, який вже нібито готовий. Пишемо в Linkedin американським топ-представникам маркетингу. Зі ста, яким ви напишете, відповість десь 20, але це найважливіший етап. Повідомте їм, що створили ось такий продукт та вам потрібен відгук. У процесі спілкування ви зясуєте, що не подобається людям, у чому ваш продукт поганий та чи потрібен він взагалі клієнтам. В Academy Ocean після цього багато що змінили. Коли Netpeak зрозумів, що продукт потрібен ринку, винайняли дизайнера, який розробив інтерфейс. Потім інтерфейс вставили у презентацію та запропонували представникам маркетингу з LinkedIn купити товар. Якщо 10 людей погодилися, то тільки тоді починайте розробку. Прочитати повне дослідження SaaS-ринку можна за посиланням. Читайте також про те, як медіа перестали бути єдиними, хто створює контент від 1+1 media.
24.07.2019,14:46
0
Unit.city
Реклама 👇 Замовити

☁️ SaaS – ščo ce vzagali take

SaaS (software as a service) – ce modeľ nadannja licenziї na programne zabezpečennja za peredplatoju, najčastiše u vygljadi hmarnyh servisiv

Dostup do systemy klijenty otrymujuť onlajn ta možuť zminjuvaty nalaštuvannja na svij rozsud. Obslugovuvannjam servisu cilkom zajmajeťsja provajder poslugy, a korystuvač lyše pracjuje v nij. Tobto klijent platyť ne za volodinnja softom, a za jogo vykorystannja.

📝 A možna navesty pryklad

Najprostišyj – ce Dropbox, servis dlja zberigannja informaciї. Nijakyh nosiїv, drajveriv ta ustanovok. Zavodyš akaunt ta zberigaješ vsju neobhidnu informaciju u hmarnomu servisi.

SaaS

❓ U čomu perevaga SaaS-rišeń

Korystuvačam ne treba vytračaty košty na vstanovlennja, onovlennja ta pidtrymku programnogo zabezpečennja. Ce polegšuje žyttja i rozrobnykam, jaki ne pojasnjujuť proces stvorennja.

📈 Jak rozvyvajeťsja SaaS-industrija

U 2018 roci serednja kompanija vytratyla na SaaS blyźko $343 000. Ce na 78% biľše, niž u 2017. Zagaľnyj obsjag svitovogo SaaS-rynku  u 2019 roci sklav $80 mlrd. Za prognozamy Gartner, ćogorič cej pokaznyk vyroste šče na 17,8% ta dosjagne $94,8 mlrd, a čerez try roky zbiľšyťsja do $143,7 mlrd.

Takož značnoju podijeju stav vyhid na biržu dekiľkoh potužnyh kompaniї: Dropbox, DocuSign, Pivotal.

SaaS

📌 Pro ugody

U mynulomu roci u galuzi SaaS stavsja rjad gučnyh ugod. Sered nyh možna vydilyty try najbiľši:

  • nimećka kompanija SAP SE kupyla za $8 mlrd startap Qualtrics, jakyj dopomagaje biznesam zbyraty vidguky korystuvačiv. Kompanija planuvala samostijnyj vyhid na biržu, ale za dekiľka dniv do IPO ogolosyla pro ugodu z SAP;
  • Korporacija Microsoft poglynula GitHub za $7,5 mlrd v červni 2018 roku. GitHub – ce najbiľšyj servis dlja zberigannja programnogo kodu ta spiľnoї rozrobky IT-proektiv;
  • Salesforce kupyla za $6,5 mlrd kompaniju MuleSoft, jaka volodije hmarnym servisom Anypoint.

💻 Jaka kiľkisť SaaS-kompanij v Ukraїni

Doslidnyky narahuvaly ponad 120 SaaS-kompanij, jaki znahodjaťsja v Ukraїni abo majuť ukraїnśke korinnja. Perši proekty z’javylysja šče na počatku 2000 rokiv, ale proryv stavsja tiľky naprykinci desjatylittja. Todi buly stvoreni najbiľš uspišni ukraїnśki SaaS-kompaniї, u tomu čysli Depositphotos, Grammarly i MacPaw.

SaaS

👨‍👩‍👧‍👦 Skiľky fahivciv pracjuje

Vśogo v ukraїnśkyh SaaS-kompanijah pracjuje ponad 4 tysjači spivrobitnykiv. U polovyni kompanij komanda narahovuje menše, jak 30 ljudej.

SaaS

📊 Investyciї v ukraїnśki kompaniї

Zagaľna suma investycij perevyščuje $550 mln. Cikavo, ščo 51% vkladeń prypadaje na GitLab ta Grammarly. Investyciї u ponad $10 mln zalučyly lyše 6,2% kompanij.

Majže čverť kompanij rozvyvajuťsja vlasnym koštom, ne zalučajučy zovnišnih investoriv. Kiľkisť takyh kompanij z kožnym rokom zrostaje.

SaaS

🔴 Na čomu fokusujuťsja kompaniї

69,17% ukraїnśkyh SaaS-kompanij sfokusovani na B2B-segmenti, tobto na nadanni poslug biznesu. Sered nyh biľšisť nacileni na serednij ta malyj biznes.

Čytajte takož: Maks Pečerśkyj, PromoRepublic: «Vse možna robyty z Ukraїny v 10 raziv deševše, niž v Ameryci»

Lidery za kiľkistju zalučenyh investycij GitLab i Grammarly vyrosly v segmenti B2C – vony nadavaly poslugy zvyčajnym korystuvačam. U ćomu naprjamku pracjuje tiľky 6,67% kompanij.

SaaS

🗺️ U jakyh mistah znahodjaťsja ofisy 

Za kiľkistju ofisiv SaaS-kompanij lidyruje Kyїv, u jakogo 56,82%. Na drugomu misci jde Odesa z 10,23%. Zamykaje top-3 Dnipro z 9,09%.

93,7% R&D-ofisiv ukraїnśkyh kompanij znahodjaťsja v našij kraїni. I znovu lidyruje Kyїv – u stolyci rozmistylysja 51% R&D-ofisiv. Dali roztašuvalasja Odesa z 9,5%. Na treťomu misci Dnipro z 8,4%.

SaaS

❗ Jaki osnovni trendy SaaS

1. Inkorporacija štučnogo intelektu

AI ta velyki dani dopomagajuť SaaS-biznesam nadavaty vysokopersonalizovani servisy. Golovna perevaga poljagaje v tomu, ščo ce dozvoljaje biznesam vidpovidaty na potreby korystuvačiv, ne pokladajučyś na ljudśki resursy

2. Perehid z SaaS v PaaS

Velyki ta stabiľni SaaS-biznesy perevodjať fokus iz zalučennja korystuvačiv na їh utrymannja. Odne z rišeń – pobudova Platform as a Service (PaaS). Ce dozvoljaje kompanijam švydše reaguvaty na potreby korystuvačiv ta prysvjačuvaty biľše resursiv rozrobci. U takomu vypadku provajder kontroljuje ne tiľky servery ta systemy zberigannja danyh, ale takož proponuje korystuvačevi na vybir pevni platformy i zasoby upravlinnja nymy.

👨‍💻 SaaS-rynok v Ukraїni: rozvytok, trendy ta porady ščodo zapusku vlasnoї SaaS-kompaniї 13. Tranzakcijni platižni modeli

Tradycijno SaaS-kompaniї vykorystovuvaly modeľ pidpysky, koly korystuvači platjať fiksovanu sumu ščomisjacja čy ščoroku. Zi zrostannjam SaaS-kompanij, biľš populjarnoju staje tranzakcijna modeľ. Splačujete ne misjać korystuvannja e-mail rozsylkoju, a kiľkisť lystiv, jaku vidpravyly.

4. Inkorporacija blokčejnu

Ne zagaľnyj trend, ale nabyraje oberty. Napryklad, blokčejn može syľno vplynuty na rozvytok SaaS u sferi deržavnyh poslug.

💫 Porady vid zasnovnykiv SaaS-kompanij v Ukraїni

SaaS – ce marafon, tomu ne varto očikuvaty švydkyh rezuľtativ. Dlja počatku krašče čitko sformuvaty biznes-plan, a golovne – ne bojatysja prosyty biľše na raundi investycij. Šče odna korysna porada – odrazu stavte optymaľni ciny na produkt ta ne namagajtesja zanyžuvaty їh. Ce skorotyť šljah do uspihu.

Robiť globaľnyj servis ta vyhoďte na svitovyj rynok. Ne škodujte koštiv dlja kontekstnoї reklamy ta platnogo prosuvannja.

Za dosvidom ukraїnśkyh kompanij, ščob peretnuty točku bezzbytkovosti, neobhidno vklasty pivmiľjona dolariv ta vytratyty try roky žyttja.

👨‍💻 SaaS-rynok v Ukraїni: rozvytok, trendy ta porady ščodo zapusku vlasnoї SaaS-kompaniї 2

🔥 Jak zapustyty vlasnu SaaS-kompaniju

Čytajte takož: 🇺🇦 Ministerstvo jak garaž. Jak deržupravlinci stvorjujuť startapy nacionaľnogo rivnja

Zazvyčaj v Ukraїni spočatku najmajuť rozrobnykiv, zgodom povidomljajuť pro svij produkt čerez Facebook ta pres-relizy. Todi pryhodyť deś 10 klijentiv, a kompanija počynaje šukaty vynnyh.

Inšym šljahom pišla kompanija Netpeak pry stvorenni startapu Academy Ocean. Sekretamy dilyťsja zasnovnyk Netpeak Artem Borodatjuk.

Spočatku rozrobljajemo prezentaciju, de ujavljajemo produkt, jakyj vže nibyto gotovyj. Pyšemo v Linkedin amerykanśkym top-predstavnykam marketyngu. Zi sta, jakym vy napyšete, vidpovisť deś 20, ale ce najvažlyvišyj etap. Povidomte їm, ščo stvoryly oś takyj produkt ta vam potriben vidguk.

👨‍💻 SaaS-rynok v Ukraїni: rozvytok, trendy ta porady ščodo zapusku vlasnoї SaaS-kompaniї 3

U procesi spilkuvannja vy z’jasujete, ščo ne podobajeťsja ljudjam, u čomu vaš produkt poganyj ta čy potriben vin vzagali klijentam. V Academy Ocean pislja ćogo bagato ščo zminyly. Koly Netpeak zrozumiv, ščo produkt potriben rynku, vynajnjaly dyzajnera, jakyj rozrobyv interfejs. Potim interfejs vstavyly u prezentaciju ta zaproponuvaly predstavnykam marketyngu z LinkedIn kupyty tovar. Jakščo 10 ljudej pogodylysja, to tiľky todi počynajte rozrobku.

Pročytaty povne doslidžennja SaaS-rynku možna za posylannjam.

Čytajte takož pro te, jak media perestaly buty jedynymy👨‍💻 SaaS-rynok v Ukraїni: rozvytok, trendy ta porady ščodo zapusku vlasnoї SaaS-kompaniї 4🖥️ 1+1 Digital Weekend: Pro sensy, a ne kliky. Jak media perestaly buty jedynymy, hto stvorjuje kontent, hto stvorjuje kontent vid 1+1 media.

Teğy: SaaS, investyciї

Jakščo vy znajšly pomylku, buď laska, vydiliť fragment tekstu ta natysniť Ctrl Enter.

Dodaty komentar

Takyj e-mail vže zarejestrovano. Skorystujtesja Formoju vhodu abo vvediť inšyj.

Vy vkazaly nekorektni login abo paroľ

Vybačte, dlja komentuvannja neobhidno uvijty.
Šče
Vy čytajete sajt ukraїnśkoju latynkoju. Podrobyci v Manifesti
Hello. Add your message here.

Povidomyty pro pomylku

Tekst, jakyj bude nadislano našym redaktoram: