Aa Aa Aa
Aa Aa Aa
Pročytaty vgolos
Zupynyty čytannja

🌵 Jak vygraty tender ta prodaty kreatyvni ideї — 4 porady vid Banda z konferenciї «NEKAKTUS»

🌵 Як виграти тендер та продати креативні ідеї — 4 поради від Banda з конференції «НЕКАКТУС»

Mynulogo četverga vidbulasja konferencija «NEKAKTUS» vid imenytogo kreatyvnogo agentstva Banda — avtoriv ajdentyky Ukraine NOW, Jevrobačennja 2017 u Kyjevi, rebrendynga NAMU ta bagaťoh inšyh znakovyh robit dlja ukraїnśkogo dyzajnu. Predstavnyky Banda, sered inšogo, rozpovily jak same vony vygrajuť taki «žyrni» zamovlennja, a my perepovidajemo.
Минулого четверга відбулася конференція «НЕКАКТУС» від іменитого креативного агентства Banda — авторів айдентики Ukraine NOW, Євробачення 2017 у Києві, ребрендинга NAMU та багатьох інших знакових робіт для українського дизайну. Представники Banda, серед іншого, розповіли як саме вони виграють такі «жирні» замовлення, а ми переповідаємо.
Читати кирилицею

Speciaľni možlyvosti

Pročytaty vgolos
Zupynyty čytannja
Kontrastna versija
  НЕКАКТУС від креативної агенції Banda проходив на території колишнього заводу Тетрапак на столичному Подолі. Виступали там співзасновники Павло Вржещ, Ярослав Сердюк та Єгор Петров. Захід зібрав 2,5 тисячі людей, котрі розфарбували район покинутої промзони новими кольорами. Banda розпочала промо конференції та продаж квитків лише за місяць до події. Квитки розкупили дуже швидко, хоча організатори навіть не анонсували ані спікерів, ані програми заходу. 🔴 Звідки стільки уваги. За сім років Banda стала відома не тільки в Україні, але й по всьому світі. Студія отримала безліч нагород за свої роботи, включно з Каннським левом за Євробачення, а також сімома нагородами престижної премії в сфері дизайну Red Dot Design Award. У 2018 році в рамках цієї премії Банду назвали найкращою агенцією світу, а їхній ребрендінг мережі автозаправок ОККО заслужив головний приз премії. Щоби зайняти перші ряди на конференції, відвідувачі приходили за годину раніше. На сцені Banda влаштувала справжнє шоу, випускаючи дим та заряджаючи величезні хлопавки. Завдяки останнім, сіра підлога лофту перетворилася на креативний простір, вкритий золотими клаптиками фольги. Хтось навіть радив продати їх на OLX. Сама конференція була поділена на дві офіційні частини з лекціями, між якими гості насолоджувалися повітрям на вуличному фуд-корті. А після завершення публіку розігрівали виступами артистів та пекельним діджейським сетом — зокрема, хіп-хоперок з Харкова FO SHO та Івана Дорна. А за пультом постояли, серед інших, підприємець Гарік Корогодський та головний редактор The Village Україна Андрій Баштовий. 👩‍💻 А про діло-то говорили?. Звісно! Na chasi зарядився творчою атмосферою та вирішив поділитися з вами секретами, як виграти тендер та продати креативні ідеї. 🔴 Знайомство з клієнтом Перше правило — під час зустрічі не розповідати про нагороди та здобутки. Також не акцентуйте увагу на тому, що вмієте або знаєте. Зазвичай, про це говорять всі й однаковими словами, а ви втрачаєте дорогоцінні хвилини. Почати з кейсів?. Якщо вирішуєте показати свої кейси, то вчасно зупиніться та уявіть себе на місці клієнта. Зовсім скоро вам стане нудно та нецікаво. Так що, просто сидіти та мовчати?. Ви правильно здогадалися — на зустрічі не варто щось показувати. Наприклад, Banda взагалі не носить ноутбук на зустрічі. Тоді на запитання, чи будете ви показувати презентації, відповідь буде очевидною: Та ні, у нас і ноутбука нема. Навіщо тоді мені ця зустріч?. Памятайте, що зазвичай ви — не перше агентство, котре приїжджає на зустріч. Усі вони приносили презентації, розповідали про свої здобутки та показували кейси. Але не відбулося одного — звязку з клієнтом, бо свої ідеї озвучували лише самі агентства. А варто, щоб потік інформації йшов від замовника. Тож головне правило успішної зустрічі — дозвольте говорити клієнту. 🔴 Тендери — це добре? На думку Banda, тендер вигідний не лише клієнту, але й агентству. За даними досліджень, середнє агентство виграє ліше 14% тендерів, тобто частіше програє їх. Більшість студій звикли до програшів, тому коли йдуть на тендер, ставляться до нього, як до чергової пересічної події у їхньому житті. Спробуйте застосувати інший підхід — полюбіть тендери. Це порада від студиї, на рахунку якої 91% виграних тендерів. Як дізнатися бюджет . Щоб орієнтуватися в усіх етапах свого проєкту, необхідно дізнатися, скільки у клієнта є грошей. Підходити до цього процесу варто творчо. Вирішіть, яку суму, на вашу думку, має заплатити клієнт. Помножте результат на 6 або 10 та запропонуйте отриману суму клієнту. Він одразу скаже, що це забагато та почне торгуватися. Найчастіше він зупиниться на сумі, яка вам необхідна або навіть більшій. Чому програють тендери?. Одна з причин провалу на тендері — це презентація, що готувалася не для тих людей. Тендерами займаються люди з аналітичним складом розуму. А от рішення ухвалюють підприємці, часто керовані емоціями. Воні ж полюбляють порятунок. Їх запалює, коли вирішують проблеми. Ще одна порада з конференції НЕКАКТУС — проводьте більше зустрічей, щоб залучити клієнта у процес: стратегічні, дизайн-сесії та інші. Насправді, цим мало хто користується, тому ви будете вигідно відрізнятися. Якщо вам пропонують надіслати презентацію у соцмережі, відмовляйтесь. Ймовірніше за все, її прочитають монотонним голосом та одразу перейдуть до кінця, тож врешті на самому представленні буде нецікаво. Так само зі Skype, до якого додаються технічні проблеми у відповідальні моменти. 🔴 Як зробити якісну презентацію Завдання, переписані з брифу, та пошук стратегій на 70 слайдів, заключний виступ креативників — це стандартно погана презентація, під час якої обовязково хтось засне. Краще подати вашу ідею через героя. Герой. Герой — це крута компанія, яка швидко розвивається та має свої досягнення. Вам має бути цікаво займатися брендом, і своє захоплення ви також повинні показати клієнту. Мета. Чого ви хочете досягти у роботі з брендом. Цим варто зарядити й клієнта, який може не вірити в успіх. Складність. На кожному кроці має бути проблема та цікаве її вирішення. Не буває фільмів чи серіалів без проблем, так само і з презентаціями. Власнику важливо усунути проблему, що заважає йому вийти на перше місце, або навпаки — утримати компанію на високому рівні. Інсайт. Інсайт у рекламі — це той момент, коли ви впізнаєте себе або когось зі своїх знайомих та близьких. Чим таких моментів більше, тим краще. Рішення. Рішення треба пропонувати як в креативі, так і в стратегії. Раніше вважалося, що стратегія — це про розумних людей, а креатив — про смішних. Наразі межі стерлися, одне неможливе без іншого: сильний креатив не може бути без сильної стратегії. Реалізація. Важливо показати те, як ви збираєтеся все, що ви щойно показали, реалізувати. Уявіть своє майбутнє та розкажіть, що за два тижні ви отримаєте гроші. 15 липня, наприклад, знімете останню сцену певного ролика. Згодом почнете рекламу, а через кілька днів — підключите діджитал. Завершення. Завершувати презентацію варто на піднесенних тонах. Ніколи не запитуйте в аудиторії, чи є питання. Існує можливість, що вас спитають певний технічний аспект, який ви будете довго пояснювати, і за цим втратиться суть презентації. Або ще гірше — ви не знатимете відповідь. Наприкінці презентації краще залишити клієнту щось на згадку. Це можуть бути стікери, футболка або брендбук. Це важливо, бо клієнт залишається сам на сам з презентацією, сенс якої часто не зрозуміти без розповідача. 🔴 Як щодо оплати Креатив може коштувати від сотні гривень до тисяч доларів. Тільки для клієнта це завжді буде дорого. Вартість залежить в основному від вас, адже ідеї важко порівняти, а тим більше оцінити. Тому креатив коштує стільки, наскільки ви себе оцінили. Щоправда, існує ще ринок, який оцінюватиме вас. Рахуємо вартість. Деякі агентства підраховують суму через розрахунок годин роботи. Наприклад, 50 годин роботи необхідні арт-директору, 40 — дизайнеру, а 30 — стратегу. У такому випадку завжди буде ризик, що підприємець, для якого ви розробляєте стратегію, почне пропонувати зменшити кількість годин для якогось спеціаліста. Banda радить продавати креатив цілком, не розподіляючи його на години, бо це єдиний та взаємоповязаний процес. Чому ви хочете у два рази більше за інші агентства?. Є лише одна правильна відповідь — ринок оцінює, що ваша робота коштує у два рази більше, бо ви працюєте у два рази краще та ефективніше. У світі грошей більше, ніж ідей, тож цінність — у вас в голові, а не в руках клієнта. Домовляємося про бюджет. Клієнт завжди буде торгуватися, бо це у нього в крові, тому варто відстоювати власні інтереси. Тим більше, якщо ви не задоволені оплатою, вам стане просто нецікаво працювати. Щоб зрозуміти ситуацію, можна дізнатися чи лідируєте ви в тренді. Якщо так, то ви щасливчик і можете просити у клієнта багато. Ніхто не візьме погану ідею лише якщо вона на кілька тисяч дешевша. Як дізнатися, чи я лідер?. Для початку спитайте у клієнта, чи сподобалася йому ваша ідея та чи хоче він працювати з вами й надалі. Зазвичай, після відповідей стає зрозуміло. Але завжди вважайте, що ви — номер один. Тендери дозволяють отримати гарні умови та нових клієнтів. Також запамятайте, що цінність у креативі та унікальних ідеях, якими володієте ви. Читайте також про головні українські реформи за 5 років.
Реклама 👇 Замовити

«NEKAKTUS» vid kreatyvnoї agenciї Banda prohodyv na terytoriї kolyšńogo zavodu «Tetrapak» na stolyčnomu Podoli. Vystupaly tam spivzasnovnyky Pavlo Vržešč, Jaroslav Serdjuk ta Jegor Petrov. Zahid zibrav 2,5 tysjači ljudej, kotri «rozfarbuvaly» rajon pokynutoї promzony novymy koľoramy.

Banda rozpočala promo konferenciї ta prodaž kvytkiv lyše za misjać do podiї. Kvytky rozkupyly duže švydko, hoča organizatory naviť ne anonsuvaly ani spikeriv, ani programy zahodu.

jak vygraty tender

🔴 Zvidky stiľky uvagy

Za sim rokiv Banda stala vidoma ne tiľky v Ukraїni, ale j po vśomu sviti. Studija otrymala bezlič nagorod za svoї roboty, vključno z Kannśkym levom za Jevrobačennja, a takož simoma nagorodamy prestyžnoї premiї v sferi dyzajnu Red Dot Design Award. U 2018 roci v ramkah cijeї premiї «Bandu» nazvaly najkraščoju agencijeju svitu, a їhnij rebrending mereži avtozapravok «OKKO» zaslužyv golovnyj pryz premiї.

Ščoby zajnjaty perši rjady na konferenciї, vidviduvači pryhodyly za godynu raniše. Na sceni Banda vlaštuvala spravžnje šou, vypuskajučy dym ta zarjadžajučy velyčezni hlopavky. Zavdjaky ostannim, sira pidloga loftu peretvorylasja na kreatyvnyj prostir, vkrytyj zolotymy klaptykamy foľgy. Htoś naviť radyv prodaty їh na OLX.

Sama konferencija bula podilena na dvi oficijni častyny z lekcijamy, miž jakymy gosti nasolodžuvalysja povitrjam na vulyčnomu fud-korti. A pislja zaveršennja publiku rozigrivaly vystupamy artystiv ta pekeľnym didžejśkym setom — zokrema, hip-hoperok z Harkova FO SHO ta Ivana Dorna. A za puľtom postojaly, sered inšyh, pidpryjemeć Garik Korogodśkyj ta golovnyj redaktor The Village Ukraїna Andrij Baštovyj.

👩‍💻 A pro dilo-to govoryly?

Zvisno! Na chasi zarjadyvsja tvorčoju atmosferoju ta vyrišyv podilytysja z vamy sekretamy, jak vygraty tender ta prodaty kreatyvni ideї.

<span data-soloveiko_check='MORFOLOGIK_RULE_UK_UA---#---undefined---#---Znajdeno jmovirnu orfografičnu pomylku---#---ne kaktus---#---nekaktus' class='soloveiko-hidden-spell-error' id='soloveiko-2054:8'>nekaktus</span>

🔴 Znajomstvo z klijentom

Perše pravylo — pid čas zustriči ne rozpovidaty pro nagorody ta zdobutky. Takož ne akcentujte uvagu na tomu, ščo vmijete abo znajete. Zazvyčaj, pro ce govorjať vsi j odnakovymy slovamy, a vy vtračajete dorogocinni hvylyny.

Počaty z kejsiv?

Jakščo vyrišujete pokazaty svoї kejsy, to včasno zupyniťsja ta ujaviť sebe na misci klijenta. Zovsim skoro vam stane nudno ta necikavo.

Tak ščo, prosto sydity ta movčaty?

Vy pravyľno zdogadalysja — na zustriči ne varto ščoś pokazuvaty. Napryklad, Banda vzagali ne nosyť noutbuk na zustriči. Todi na zapytannja, čy budete vy pokazuvaty prezentaciї, vidpoviď bude očevydnoju: «Ta ni, u nas i noutbuka nema».

Naviščo todi meni cja zustrič?

Pam’jatajte, ščo zazvyčaj vy — ne perše agentstvo, kotre pryїždžaje na zustrič. Usi vony prynosyly prezentaciї, rozpovidaly pro svoї zdobutky ta pokazuvaly kejsy. Ale ne vidbulosja odnogo — zv’jazku z klijentom, bo svoї ideї ozvučuvaly lyše sami agentstva. A varto, ščob potik informaciї jšov vid zamovnyka. Tož golovne pravylo uspišnoї zustriči — dozvoľte govoryty klijentu.

Banda

🔴 Tendery — ce dobre?

Na dumku Banda, tender vygidnyj ne lyše klijentu, ale j agentstvu. Za danymy doslidžeń, serednje agentstvo vygraje liše 14% tenderiv, tobto častiše prograje їh. Biľšisť studij zvykly do prograšiv, tomu koly jduť na tender, stavljaťsja do ńogo, jak do čergovoї peresičnoї podiї u їhńomu žytti.

Sprobujte zastosuvaty inšyj pidhid — poljubiť tendery. Ce porada vid studyї, na rahunku jakoї 91% vygranyh tenderiv.

Jak diznatysja bjudžet 

Ščob orijentuvatysja v usih etapah svogo projektu, neobhidno diznatysja, skiľky u klijenta je grošej. Pidhodyty do ćogo procesu varto tvorčo.

Vyrišiť, jaku sumu, na vašu dumku, maje zaplatyty klijent. Pomnožte rezuľtat na 6 abo 10 ta zaproponujte otrymanu sumu klijentu. Vin odrazu skaže, ščo ce zabagato ta počne torguvatysja. Najčastiše vin zupynyťsja na sumi, jaka vam neobhidna abo naviť biľšij.

🌵 Jak vygraty tender ta prodaty kreatyvni ideї — 4 porady vid Banda z konferenciї «NEKAKTUS» 1

Čomu prograjuť tendery?

Odna z pryčyn provalu na tenderi — ce prezentacija, ščo gotuvalasja ne dlja tyh ljudej. Tenderamy zajmajuťsja ljudy z analityčnym skladom rozumu. A ot rišennja uhvaljujuť pidpryjemci, často kerovani emocijamy. Voni ž poljubljajuť «porjatunok». Їh zapaljuje, koly vyrišujuť problemy.

Šče odna porada z konferenciї NEKAKTUS — provoďte biľše zustričej, ščob zalučyty klijenta u proces: strategični, dyzajn-sesiї ta inši. Naspravdi, cym malo hto korystujeťsja, tomu vy budete vygidno vidriznjatysja.

Jakščo vam proponujuť nadislaty prezentaciju u socmereži, vidmovljajteś. Jmovirniše za vse, її pročytajuť monotonnym golosom ta odrazu perejduť do kincja, tož vrešti na samomu predstavlenni bude necikavo. Tak samo zi Skype, do jakogo dodajuťsja tehnični problemy u vidpovidaľni momenty.

🔴 Jak zrobyty jakisnu prezentaciju

Zavdannja, perepysani z bryfu, ta pošuk strategij na 70 slajdiv, zaključnyj vystup kreatyvnykiv — ce standartno pogana prezentacija, pid čas jakoї obov’jazkovo htoś zasne.

Krašče podaty vašu ideju čerez geroja.

kreatyvni ideї

Geroj

Geroj — ce kruta kompanija, jaka švydko rozvyvajeťsja ta maje svoї dosjagnennja. Vam maje buty cikavo zajmatysja brendom, i svoje zahoplennja vy takož povynni pokazaty klijentu.

Meta

Čogo vy hočete dosjagty u roboti z brendom. Cym varto zarjadyty j klijenta, jakyj može ne viryty v uspih.

Skladnisť

Na kožnomu kroci maje buty problema ta cikave її vyrišennja. Ne buvaje fiľmiv čy serialiv bez problem, tak samo i z prezentacijamy. Vlasnyku važlyvo usunuty problemu, ščo zavažaje jomu vyjty na perše misce, abo navpaky — utrymaty kompaniju na vysokomu rivni.

Insajt

Insajt u reklami — ce toj moment, koly vy vpiznajete sebe abo kogoś zi svoїh znajomyh ta blyźkyh. Čym takyh momentiv biľše, tym krašče.

Rišennja

Rišennja treba proponuvaty jak v kreatyvi, tak i v strategiї. Raniše vvažalosja, ščo strategija — ce pro rozumnyh ljudej, a kreatyv — pro smišnyh. Narazi meži sterlysja, odne nemožlyve bez inšogo: syľnyj kreatyv ne može buty bez syľnoї strategiї.

Realizacija

Važlyvo pokazaty te, jak vy zbyrajetesja vse, ščo vy ščojno pokazaly, realizuvaty. Ujaviť svoje majbutnje ta rozkažiť, ščo za dva tyžni vy otrymajete groši. 15 lypnja, napryklad, znimete ostannju scenu pevnogo rolyka. Zgodom počnete reklamu, a čerez kiľka dniv — pidključyte didžytal.

Zaveršennja

Zaveršuvaty prezentaciju varto na pidnesennyh tonah. Nikoly ne zapytujte v audytoriї, čy je pytannja. Isnuje možlyvisť, ščo vas spytajuť pevnyj tehničnyj aspekt, jakyj vy budete dovgo pojasnjuvaty, i za cym vtratyťsja suť prezentaciї. Abo šče girše — vy ne znatymete vidpoviď.

Naprykinci prezentaciї krašče zalyšyty klijentu ščoś na zgadku. Ce možuť buty stikery, futbolka abo brendbuk. Ce važlyvo, bo klijent zalyšajeťsja sam na sam z prezentacijeju, sens jakoї často ne zrozumity bez rozpovidača.

🔴 Jak ščodo oplaty

Kreatyv može koštuvaty vid sotni gryveń do tysjač dolariv. Tiľky dlja klijenta ce zavždi bude dorogo. Vartisť zaležyť v osnovnomu vid vas, adže ideї važko porivnjaty, a tym biľše ocinyty. Tomu kreatyv koštuje stiľky, naskiľky vy sebe ocinyly. Ščopravda, isnuje šče rynok, jakyj ocinjuvatyme vas.

Rahujemo vartisť

Dejaki agentstva pidrahovujuť sumu čerez rozrahunok godyn roboty. Napryklad, 50 godyn roboty neobhidni art-dyrektoru, 40 — dyzajneru, a 30 — strategu. U takomu vypadku zavždy bude ryzyk, ščo pidpryjemeć, dlja jakogo vy rozrobljajete strategiju, počne proponuvaty zmenšyty kiľkisť godyn dlja jakogoś specialista.

Banda radyť prodavaty kreatyv cilkom, ne rozpodiljajučy jogo na godyny, bo ce jedynyj ta vzajemopov’jazanyj proces.

Čomu vy hočete u dva razy biľše za inši agentstva?

Je lyše odna pravyľna vidpoviď — rynok ocinjuje, ščo vaša robota koštuje u dva razy biľše, bo vy pracjujete u dva razy krašče ta efektyvniše. U sviti grošej biľše, niž idej, tož cinnisť — u vas v golovi, a ne v rukah klijenta.

Jak vygraty tender

Domovljajemosja pro bjudžet

Klijent zavždy bude torguvatysja, bo ce u ńogo v krovi, tomu varto vidstojuvaty vlasni interesy. Tym biľše, jakščo vy ne zadovoleni oplatoju, vam stane prosto necikavo pracjuvaty.

Ščob zrozumity sytuaciju, možna diznatysja čy lidyrujete vy v trendi. Jakščo tak, to vy ščaslyvčyk i možete prosyty u klijenta bagato. Nihto ne viźme poganu ideju lyše jakščo vona na kiľka tysjač deševša.

Jak diznatysja, čy ja lider?

Dlja počatku spytajte u klijenta, čy spodobalasja jomu vaša ideja ta čy hoče vin pracjuvaty z vamy j nadali. Zazvyčaj, pislja vidpovidej staje zrozumilo. Ale zavždy vvažajte, ščo vy — nomer odyn.

Tendery dozvoljajuť otrymaty garni umovy ta novyh klijentiv. Takož zapam’jatajte, ščo cinnisť u kreatyvi ta unikaľnyh idejah, jakymy volodijete vy.

Čytajte takož pro golovni ukraїnśki reformy za 5 rokiv.

Jakščo vy znajšly pomylku, buď laska, vydiliť fragment tekstu ta natysniť Ctrl Enter.

Dodaty komentar

Takyj e-mail vže zarejestrovano. Skorystujtesja Formoju vhodu abo vvediť inšyj.

Vy vkazaly nekorektni login abo paroľ

Vybačte, dlja komentuvannja neobhidno uvijty.
Šče
Vy čytajete sajt ukraїnśkoju latynkoju. Podrobyci v Manifesti
Hello. Add your message here.

Povidomyty pro pomylku

Tekst, jakyj bude nadislano našym redaktoram: