Aa Aa Aa
Aa Aa Aa
Pročytaty vgolos
Zupynyty čytannja

Nina Levčuk, kouč u Google — pro pobudovu personaľnogo brendu

Ніна Левчук, коуч у Google — про побудову персонального бренду

Nina Levčuk — sertyfikovanyj trener iz kar’jernogo zrostannja. Vona keruje viddilom z rozvytku klijentiv u Google. Pid čas konferenciї Future Lab 2018 Nina podilylasja perelikom krokiv, jaki dopomožuť usim ohočym zrobyty zi svogo imeni vpiznavanyj brend
Ніна Левчук — сертифікований тренер із кар’єрного зростання. Вона керує відділом з розвитку клієнтів у Google. Під час конференції Future Lab 2018 Ніна поділилася переліком кроків, які допоможуть усім охочим зробити зі свого імені впізнаваний бренд
Читати кирилицею

Speciaľni možlyvosti

Pročytaty vgolos
Zupynyty čytannja
Kontrastna versija
  За даними Ніни, 70% роботодавців прагнуть наймати тих людей, у яких є особиста історія. Дослідження показують: коли у керівника компанії є свій бренд — плинність кадрів зменшується вчетверо. Саме тому важливість персонального бренду зростає: по-перше, він допомагає побудувати сильну емоційну асоціацію з вашим продуктом, по-друге — виділити вас серед тисячі конкурентів. Зі сцени Ніна пригадує історію Ґарі Вайнерчака: підприємця, який зміг за кілька років підняти продажі свого винного бізнесу з $3 до $60 млн щороку. За її словами, в цьому йому допоміг його особистий бренд, який він будував завдяки відеоблогу та соцмережам. Сьогодні 17 осіб допомагає йому: пишуть контент для соцмереж, роблять ретвіти та фото. Персональний бренд не створюється за місяць — він формується протягом декількох років. Ця робота енергетично спустошує, адже цією ідеєю потрібно горіти. Окрім цього, це й недешево: витрати будуть менші, якщо ви будете вкладати у просування вашого продукту засобами традиційного маркетингу. Проте персональний бренд — значно потужніший асоціативний інструмент роботи з вашим споживачем. Особистість працюватиме довше, тому інвестувати доведеться багато. Які складові особистого бренду. Що ми про себе говоримо. На цю складову ми можемо впливати. Як ми про себе говоримо. Цю теж можна змінити, звернувши свою увагу на те, як часто ми про себе говоримо та завдяки яким каналам. Що кажуть про нас. На цей пункт ми не можемо вплинути. Але саме цей елемент змушує особистий бренд формуватися. Створюючи стратегію, дуже важливо продумати кожну деталь, як і в маркетингу, аби люди відразу мали асоціативний ряд ваших соціальних ролей. Вони будуть бачити вас такими, якими ви захотіли. Формула досягнення особистого бренду. Понад 5 років Ніна займалася менторством. Вона розбирала зі своїми клієнтам поетапно, як їм будувати кар’єру. Кожен кейс мав 3 елементи, які допомагають досягати їхніх цілей: Експертність. Якщо ви не професіонал або не вмієте розповідати про те, що ви професіонал — ви персональний бренд не побудуєте, зауважує Ніна. Те, що вас відрізняє від інших професіоналів: особистість, харизма, хобі. Саме тому зараз так багато банкірів-спортсменів та інвесторів-співаків. Вони показують особисту історію, щоб зблизитися емоційно з вами та вибудувати правильну асоціацію. Що у вас унікального? За що вас повинні запам’ятати? Зо формулою Ніни, усі ці 3 елементи множаться на постійну комунікацію. Як визначати мету. Поняття персональний бренд стає модним, тому люди стали масово навчатися цьому. Та поставте собі питання, перш ніж починати: навіщо мені це потрібно? Ніна каже: це важка робота, тому що вимагає зусиль. Тож якщо ви не розумієте, як це допоможе вашій кар’єрі та як монетизувати особистість — ви вигорите. Визначення мети — один з етапів, запозичені з традиційного маркетингу, адже людину можна просувати так само, як і продукт. Якими мають бути соціальні ролі. Коли у нас немає відпрацьованої візитівки — нам складно якісно представитися перед аудиторією. Якщо нам складно — то й аудиторії складно запам’ятати. Саме тому більшість людей не запам’ятовують імена незнайомців — вони просто не вміють робити так, щоб їх запам’ятали. Так відбувається через тони: що ми любимо представлятися дуже нечітко, не роблячи навіть паузи між початком і кінцем нашого імені. А наше ім’я — це назва нашого бренду. По-друге, потрібен єдиний меседж. У нас є купа ролей, якими ми живемо кожен день: людина може бути одночасно матір’ю, PR-менеджеркою та спортсменкою. Варто визначитися зі своїми соціальними ролями, щоб зрозуміти, як позиціювати себе. Для цього Ніна пропонує відповісти на 8 запитань — це технологія, розроблена в Оксфорді: Що я люблю робити? Ролей в персональному бренді має бути мінімум три. Наприклад, Ніна вибрала для себе 3 основних: керівник компанії, євангеліст по менторингу, коуч. Якщо ви запитаєте, хто така Ніна Левчук, люди будуть асоціювати її з один з цих напрямків — це саме те, що вона хоче чути про себе. За що мені готові платити? Не всі ролі мають монетизуватися. Наприклад, якщо ви — мама, водночас з цим у вас може бути магазин дитячого одягу і ви можете бути матір’ю-бігуном. Всі ці ролі розширюють аудиторію, допомагають знаходити перетин з цікавою аудиторією. Аудиторія приведе вас до ефекту сарафанного радіо. Вибираючи ролі, ви обираєте, хто буде вашою аудиторією. Наскільки ваша історія довговічна? Якщо ви зненавидите біг через півроку — можна вважати, що ви проінвестували півроку в нікуди. Чи є в оточенні люди, які вас підтримують? Чи використовуєте ви всі ресурси для просування бренду? Facebook я користуюся, а Instagram не користуюся — це ваш вибір, але меседж повинен бути єдиним на усіх платформах. Чи відповідає імідж персональному бренду? Якщо ви скажете, що ви — любитель тріатлону, але ваша фігура не спортивна — це спонукає не довіряти вам. Чи справляєтеся ви з обраними ролями? Ваші ролі стануть вашою рутиною. Пам’ятайте: особистий бренд — про любов до себе, до своєї справи. Допоможе лише правдиве позиціювання себе. Наскільки ви готові постійно крутити ці педалі? Оберіть ролі та проранжуйте їх від 1 до 10. Перші три — найбільш значні. Вони та є вашими соціальними ролями. Використовуючи їх, можна побудувати візитну картку — інформацію, яку ви будете доносити на всіх майданчиках: на заходах, у пресі, в Instagram. Вона повторюватиметься усюди, але не на LinkedIn — там інформація про вас більш поглиблена в бізнес. Візитівка та її складові. Якщо йдеться про візитівку, то вона складається з: Імені Інформації про роботу, про продукт 3-4 маркерів успіху (Моя компанія — національний лідер. Ми — понад 10 років в індустрії) Місії Мети Особистої історії Побажання Наступних кроків Так побудовані візитні картки багатьох успішних людей. Ґарі Вайнерчак також презентує себе за цією структурою, коли виходить на сцену. Аби ефективно презентувати себе, варто вивчити ці 5-6 речень. Ніна не радить пропускати жоден з пунктів, адже коли люди хочуть чогось від вас — вони відразу переходять до побажання: Мене звати ... Я менеджер компанії ... У мене є до вас питання. З цією проблемою часто стикається Стюарт Роджерс, автор у виданні VentureBeat. Стюарт — досить впливова людина у сфері технологій, адже пише про стартапи. Одна його публікація здатна допомогти компанії знайти інвестиції навіть на ранній стадії. Під час свого візиту до Києва він зазначив: Якщо засновник стартапу, що підходить до мене познайомитися, не забуває розповісти про місію, відношенню до бізнесу і цілі — я його слухаю. Визначення цільової аудиторії. Ви повинні розуміти, кого хочете бачити серед підписників у соцмережах. Нехай у вас буде 10 тис якісних фоловерів, ніж 150 тис проплачених. Приклад цього — сторінка в Instagram Влада Тісленко, CEO Conсepter. Попри те, що в нього всього лише 10 тис підписників, один пост набирає 3,5 тис переглядів. На думку спікерки, це — вдалий приклад, адже головне, щоб аудиторія була залучена. Так сталося у Влада: більшість фоловерів — люди з його сфери. Як проводити аудит персонального бренду. Аудит можна проводити онлайн та офлайн: Офлайн-метод — підійти до 5 людей і запитати, що вони думають про вас. Відгук — найкращий подарунок, тому навіть негатив — цінність. Аби провести онлайн аудит, прогугліть своє ім’я та перегляньте мінімум 10 сторінок фото, статей, згадок, відео. Робіть це хоча би тричі на рік, щоби жодна зайва інформація про вас не спливла перед зустріччю з важливим інвестором. Перевіряйте також теги в соцмережах і налаштування тегів. Знімайте ті позначки в Facebook, які вам заважають. Що допоможе просувати власний бренд. Плануючи особистий бренд, можна обирати з-поміж офлайн- та онлайн-каналів просування: ваш шлях — це блог чи конференція? Серед офлайн-каналів — позиціювання себе як експерта на публічних заходах і конференціях, публікації в журналах. Онлайн-інструменти — медіа, соцмережі, особиста сторінка. В онлайн-просторі можна починати з написання експертних колонок або коментарів для медіа у вашій ніші. Намагайтеся відпрацювати до ідеального стану всі ваші профілі у соціальних мережах. Дякуємо комунікаційній групі Dentsu Aegis Network Ukraine за організацію Future Lab.

Naviščo vam potriben personaľnyj brend

Za danymy Niny, 70% robotodavciv pragnuť najmaty tyh ljudej, u jakyh je osobysta istorija. Doslidžennja pokazujuť: koly u kerivnyka kompaniї je svij brend — plynnisť kadriv zmenšujeťsja včetvero. Same tomu važlyvisť personaľnogo brendu zrostaje: po-perše, vin dopomagaje pobuduvaty syľnu emocijnu asociaciju z vašym produktom, po-druge — vydilyty vas sered tysjači konkurentiv.

Zi sceny Nina prygaduje istoriju Ğari Vajnerčaka: pidpryjemcja, jakyj zmig za kiľka rokiv pidnjaty prodaži svogo vynnogo biznesu z $3 do $60 mln ščoroku. Za її slovamy, v ćomu jomu dopomig jogo osobystyj brend, jakyj vin buduvav zavdjaky videoblogu ta socmerežam. Sogodni 17 osib dopomagaje jomu: pyšuť kontent dlja socmerež, robljať retvity ta foto.

Ščo robyty tym, u kogo nemaje 17 pomičnykiv

Personaľnyj brend ne stvorjujeťsja za misjać — vin formujeťsja protjagom dekiľkoh rokiv. Cja robota energetyčno spustošuje, adže cijeju idejeju potribno «gority». Okrim ćogo, ce j nedeševo: vytraty buduť menši, jakščo vy budete vkladaty u prosuvannja vašogo produktu zasobamy tradycijnogo marketyngu. Prote personaľnyj brend — značno potužnišyj asociatyvnyj instrument roboty z vašym spožyvačem. Osobystisť pracjuvatyme dovše, tomu investuvaty dovedeťsja bagato.

Jaki skladovi osobystogo brendu

  • Ščo my pro sebe govorymo. Na cju skladovu my možemo vplyvaty.
  • Jak my pro sebe govorymo. Cju tež možna zminyty, zvernuvšy svoju uvagu na te, jak často my pro sebe govorymo ta zavdjaky jakym kanalam.
  • Ščo kažuť pro nas. Na cej punkt my ne možemo vplynuty. Ale same cej element zmušuje osobystyj brend formuvatysja. Stvorjujučy strategiju, duže važlyvo produmaty kožnu detaľ, jak i v marketyngu, aby ljudy vidrazu maly asociatyvnyj rjad vašyh sociaľnyh rolej. Vony buduť bačyty vas takymy, jakymy vy zahotily.

Formula dosjagnennja osobystogo brendu

Ponad 5 rokiv Nina zajmalasja mentorstvom. Vona rozbyrala zi svoїmy klijentam poetapno, jak їm buduvaty kar’jeru. Kožen kejs mav 3 elementy, jaki dopomagajuť dosjagaty їhnih cilej:

  • Ekspertnisť. Jakščo vy ne profesional abo ne vmijete rozpovidaty pro te, ščo vy profesional — vy personaľnyj brend ne pobudujete, zauvažuje Nina.
  • Te, ščo vas vidriznjaje vid inšyh profesionaliv: osobystisť, haryzma, hobi. Same tomu zaraz tak bagato bankiriv-sportsmeniv ta investoriv-spivakiv. Vony pokazujuť osobystu istoriju, ščob zblyzytysja emocijno z vamy ta vybuduvaty pravyľnu asociaciju.
  • Ščo u vas unikaľnogo? Za ščo vas povynni zapam’jataty?

Zo formuloju Niny, usi ci 3 elementy množaťsja na postijnu komunikaciju.

Kroky dlja formuvannja personaľnogo brendu

Jak vyznačaty metu

Ponjattja «personaľnyj brend» staje modnym, tomu ljudy staly masovo navčatysja ćomu. Ta postavte sobi pytannja, perš niž počynaty: naviščo meni ce potribno? Nina kaže: ce važka robota, tomu ščo vymagaje zusyľ. Tož jakščo vy ne rozumijete, jak ce dopomože vašij kar’jeri ta jak monetyzuvaty osobystisť — vy vygoryte. Vyznačennja mety — odyn z etapiv, zapozyčeni z tradycijnogo marketyngu, adže ljudynu možna prosuvaty tak samo, jak i produkt.

Jakymy majuť buty sociaľni roli

Čytajte takož: Brendy platytymuť blogeram za posty u Facebook

Koly u nas nemaje vidpraćovanoї vizytivky — nam skladno jakisno predstavytysja pered audytorijeju. Jakščo nam skladno — to j audytoriї skladno zapam’jataty. Same tomu biľšisť ljudej ne zapam’jatovujuť imena neznajomciv — vony prosto ne vmijuť robyty tak, ščob їh zapam’jataly. Tak vidbuvajeťsja čerez tony: ščo my ljubymo predstavljatysja duže nečitko, ne robljačy naviť pauzy miž počatkom i kincem našogo imeni. A naše im’ja — ce nazva našogo brendu.

Po-druge, potriben jedynyj mesedž. U nas je kupa rolej, jakymy my žyvemo kožen deń: ljudyna može buty odnočasno matir’ju, PR-menedžerkoju ta sportsmenkoju. Varto vyznačytysja zi svoїmy sociaľnymy roljamy, ščob zrozumity, jak pozycijuvaty sebe. Dlja ćogo Nina proponuje vidpovisty na 8 zapytań — ce tehnologija, rozroblena v Oksfordi:

  • «Ščo ja ljublju robyty?»

Rolej v personaľnomu brendi maje buty minimum try. Napryklad, Nina vybrala dlja sebe 3 osnovnyh: kerivnyk kompaniї, jevangelist po mentoryngu, kouč. Jakščo vy zapytajete, hto taka Nina Levčuk, ljudy buduť asocijuvaty її z odyn z cyh naprjamkiv — ce same te, ščo vona hoče čuty pro sebe.

  • «Za ščo meni gotovi platyty?»

Ne vsi roli majuť monetyzuvatysja. Napryklad, jakščo vy — mama, vodnočas z cym u vas može buty magazyn dytjačogo odjagu i vy možete buty matir’ju-bigunom. Vsi ci roli rozšyrjujuť audytoriju, dopomagajuť znahodyty peretyn z cikavoju audytorijeju. Audytorija pryvede vas do efektu «sarafannogo radio». Vybyrajučy roli, vy obyrajete, hto bude vašoju audytorijeju.

  • «Naskiľky vaša istorija dovgovična?»

Jakščo vy znenavydyte big čerez pivroku — možna vvažaty, ščo vy proinvestuvaly pivroku v nikudy.

  • «Čy je v otočenni ljudy, jaki vas pidtrymujuť?»
  • «Čy vykorystovujete vy vsi resursy dlja prosuvannja brendu?»

«Facebook ja korystujusja, a Instagram ne korystujusja» — ce vaš vybir, ale mesedž povynen buty jedynym na usih platformah.

  • «Čy vidpovidaje imidž personaľnomu brendu?»

Jakščo vy skažete, ščo vy — ljubyteľ triatlonu, ale vaša figura ne sportyvna — ce sponukaje ne dovirjaty vam.

  • «Čy spravljajetesja vy z obranymy roljamy?»

Vaši roli stanuť vašoju rutynoju. Pam’jatajte: osobystyj brend — pro ljubov do sebe, do svojeї spravy. Dopomože lyše pravdyve pozycijuvannja sebe.

  • «Naskiľky vy gotovi postijno krutyty ci pedali?»

Oberiť roli ta proranžujte їh vid 1 do 10. Perši try — najbiľš značni. Vony ta je vašymy sociaľnymy roljamy. Vykorystovujučy їh, možna pobuduvaty vizytnu kartku — informaciju, jaku vy budete donosyty na vsih majdančykah: na zahodah, u presi, v Instagram. Vona povtorjuvatymeťsja usjudy, ale ne na LinkedIn — tam informacija pro vas biľš poglyblena v biznes.

Vizytivka ta її skladovi

Nina Levčuk, kouč u Google — pro pobudovu personaľnogo brendu 1

Jakščo jdeťsja pro vizytivku, to vona skladajeťsja z:

  • Imeni
  • Informaciї pro robotu, pro produkt
  • 3-4 markeriv uspihu («Moja kompanija — nacionaľnyj lider. My — ponad 10 rokiv v industriї»)
  • Misiї
  • Mety
  • Osobystoї istoriї
  • Pobažannja
  • Nastupnyh krokiv

Tak pobudovani vizytni kartky bagaťoh uspišnyh ljudej. Ğari Vajnerčak takož prezentuje sebe za cijeju strukturoju, koly vyhodyť na scenu. Aby efektyvno prezentuvaty sebe, varto vyvčyty ci 5-6 rečeń.

Nina ne radyť propuskaty žoden z punktiv, adže koly ljudy hočuť čogoś vid vas — vony vidrazu perehodjať do pobažannja: «Mene zvaty … Ja menedžer kompaniї … U mene je do vas pytannja».

Z cijeju problemoju často stykajeťsja Stjuart Rodžers, avtor u vydanni VentureBeat. Stjuart — dosyť vplyvova ljudyna u sferi tehnologij, adže pyše pro startapy. Odna jogo publikacija zdatna dopomogty kompaniї znajty investyciї naviť na rannij stadiї. Pid čas svogo vizytu do Kyjeva vin zaznačyv: «Jakščo zasnovnyk startapu, ščo pidhodyť do mene poznajomytysja, ne zabuvaje rozpovisty pro misiju, vidnošennju do biznesu i cili — ja jogo sluhaju».

Vyznačennja ciľovoї audytoriї

Vy povynni rozumity, kogo hočete bačyty sered pidpysnykiv u socmerežah. Nehaj u vas bude 10 tys jakisnyh foloveriv, niž 150 tys proplačenyh. Pryklad ćogo — storinka v Instagram Vlada Tislenko, CEO Consepter. Popry te, ščo v ńogo vśogo lyše 10 tys pidpysnykiv, odyn post nabyraje 3,5 tys peregljadiv. Na dumku spikerky, ce — vdalyj pryklad, adže golovne, ščob audytorija bula zalučena. Tak stalosja u Vlada: biľšisť foloveriv — ljudy z jogo sfery.

Jak provodyty audyt personaľnogo brendu

Audyt možna provodyty onlajn ta oflajn:

  • Oflajn-metod — pidijty do 5 ljudej i zapytaty, ščo vony dumajuť pro vas. Vidguk — najkraščyj podarunok, tomu naviť negatyv — cinnisť.
  • Aby provesty onlajn audyt, progugliť svoje im’ja ta peregljańte minimum 10 storinok foto, statej, zgadok, video. Robiť ce hoča by tryči na rik, ščoby žodna zajva informacija pro vas ne splyvla pered zustriččju z važlyvym investorom.

Perevirjajte takož tegy v socmerežah i nalaštuvannja tegiv. Znimajte ti poznačky v Facebook, jaki vam «zavažajuť».

Ščo dopomože prosuvaty vlasnyj brend

Planujučy osobystyj brend, možna obyraty z-pomiž oflajn- ta onlajn-kanaliv prosuvannja: vaš šljah — ce blog čy konferencija? Sered oflajn-kanaliv — pozycijuvannja sebe jak eksperta na publičnyh zahodah i konferencijah, publikaciї v žurnalah. Onlajn-instrumenty — media, socmereži, osobysta storinka. V onlajn-prostori možna počynaty z napysannja ekspertnyh kolonok abo komentariv dlja media u vašij niši. Namagajtesja vidpracjuvaty do ideaľnogo stanu vsi vaši profili u sociaľnyh merežah.

Djakujemo komunikacijnij grupi Dentsu Aegis Network Ukraine za organizaciju Future Lab.

Jakščo vy znajšly pomylku, buď laska, vydiliť fragment tekstu ta natysniť Ctrl Enter.

Dodaty komentar

Takyj e-mail vže zarejestrovano. Skorystujtesja Formoju vhodu abo vvediť inšyj.

Vy vkazaly nekorektni login abo paroľ

Vybačte, dlja komentuvannja neobhidno uvijty.
Šče
Vy čytajete sajt ukraїnśkoju latynkoju. Podrobyci v Manifesti
Hello. Add your message here.

Povidomyty pro pomylku

Tekst, jakyj bude nadislano našym redaktoram: