Aa Aa Aa
Aa Aa Aa
Pročytaty vgolos
Zupynyty čytannja

Dmytro Vološyn, CTO Preply: «Zavždy prodavaj svij produkt»

Дмитро Волошин, CTO Preply: «Завжди продавай свій продукт»

Jak i čomu Preply vdalosja staty mižnarodnoju kompanijeju? Jak sformuvaty mižnarodnu komandu ta kuľturu? Jakymy je strategiї i trendy dlja marketyngu na mižnarodni rynky? Korotkyj ekskurs vid spivzasnovnyka kompaniї Dmytra Vološyna
Як і чому Preply вдалося стати міжнародною компанією? Як сформувати міжнародну команду та культуру? Якими є стратегії і тренди для маркетингу на міжнародні ринки? Короткий екскурс від співзасновника компанії Дмитра Волошина
Читати кирилицею

Speciaľni možlyvosti

Pročytaty vgolos
Zupynyty čytannja
Kontrastna versija
  Про всі аспекти розвитку компанії розповів під час воркшопу в Києві від Центру підприємництва УКУ Дмитро Волошин, співзасновник та СТО міжнародної онлайн-платформи для пошуку репетиторів Preply. Формування міжнародної команди і культури. — Ніхто з підприємців та інвесторів не хоче працювати з невмотивованими людьми. Тому мотивація працівників — першочергове завдання команди. Для того, аби стати міжнародною компанією, важливо у складі команди мати іноземців. Це розширює можливості, змінюється ДНК культури. До прикладу, в нас на 5 українців є 1 іноземець. Щодо залучення іноземних працівників — не все так важко. Перших 4 іноземців до нас в команду ми залучили без вкладання великих ресурсів, через AISEC. Певні упередження та міфи про Україну є, проте, коли ми привозимо працівників в Київ, — їхні думки змінюються. Також ми дуже ретельно підбираємо людей в команду, обдзвонюємо попередніх роботодавців, і це нормальна практика. Також повинна бути локалізація певною мовою, краще обирати англійську. І, звісно, щоб стати міжнародним — потрібно відкрити офіс за кордоном. Наш офіс знаходиться в Берліні, і це — найкраще місце для офісу. Стратегії і тренди для маркетингу на міжнародні ринки. За словами Волошина, цінності — це найважливіше. Люди, які займаються маркетингом, повинні мати дуже хороші навики комунікації, вони мають вболівати за інтереси користувачів: — Одним з прикладів початку маркетингової кампанії є SEO. Багато компаній зробили маркетинг саме завдяки білому SEO. Перевага пошукової оптимізації в тому, що це не потребує багато грошей. До речі, в Україні є сильна школа пошукової оптимізації. Важливим також є правильний PR, знати, як спілкуватися з аудиторією. Ми піарили кожен раунд наших інвестицій. Також ми працювали з PR-агенціями за кордоном. Сильна команда на перших етапах є дуже важливою. Секрет успіху насправді є в тому, наскільки якісно ми робимо продукт. Робота з лідерами думок як один з найпопулярніших напрямків маркетингу. — Для багатьох це здається дуже дорогим інструментом просування. Проте я не бачу проблеми в тому, щоб заплатити $500, якщо ти заробиш $1 тис. Також важливо ставити конкретні цілі, чого саме ви плануєте досягнути і в який термін. Популярним зараз також є штучний інтелект, чимало компаній створюють чат-боти для кращої комунікації з клієнтами. За цим напрямком варто слідкувати. Специфіка ринку та технічні аспекти локалізації та інтернаціоналізації. Європейський ринок має свою специфіку, розповів Дмитро: — У Німеччині на доменну зону .com реагують погано, повинен бути їхній локальний домен. Також німці дуже прискіпливо перевіряють інформацію про компанію, частіше користуються компютерами, ніж смартфонами. На Філіпінах, до прикладу, не будуть купувати нічого, де є цифра 4 — такі місцеві забобони. Як змусити європейців дати інвестиції стартапам. — Коли ми розповідаємо іноземцям-інвесторам про нашу компанію, то наводимо приклади успішних українських компаній. Ми дуже наполегливо показували результати нашої роботи. Інвестиції — це бізнес, тому від того, як ти ростеш, залежить те, як у тебе інвестуватимуть. Комунікація з інвесторами може бути дуже довготривалою. З 2015 року ми писали інвесторам, які вирішили проінвестувати нас у 2018 році. На пізніх стадіях капіталовкладень найбільшу роль грають особисті і персональні зв’язки з інвесторами.
Реклама 👇 Замовити

Pro vsi aspekty rozvytku kompaniї rozpoviv pid čas vorkšopu v Kyjevi vid Centru pidpryjemnyctva UKU Dmytro Vološyn, spivzasnovnyk ta STO mižnarodnoї onlajn-platformy dlja pošuku repetytoriv Preply.

Formuvannja mižnarodnoї komandy i kuľtury

— Nihto z pidpryjemciv ta investoriv ne hoče pracjuvaty z nevmotyvovanymy ljuďmy. Tomu motyvacija pracivnykiv — peršočergove zavdannja komandy. Dlja togo, aby staty mižnarodnoju kompanijeju, važlyvo u skladi komandy maty inozemciv. Ce rozšyrjuje možlyvosti, zminjujeťsja DNK kuľtury. Do prykladu, v nas na 5 ukraїnciv je 1 inozemeć.

Ščodo zalučennja inozemnyh pracivnykiv — ne vse tak važko. Peršyh 4 inozemciv do nas v komandu my zalučyly bez vkladannja velykyh resursiv, čerez AISEC. Pevni uperedžennja ta mify pro Ukraїnu je, prote, koly my pryvozymo pracivnykiv v Kyїv, — їhni dumky zminjujuťsja. Takož my duže reteľno pidbyrajemo ljudej v komandu, obdzvonjujemo poperednih robotodavciv, i ce normaľna praktyka.

Takož povynna buty lokalizacija pevnoju movoju, krašče obyraty anglijśku. I, zvisno, ščob staty mižnarodnym — potribno vidkryty ofis za kordonom. Naš ofis znahodyťsja v Berlini, i ce — najkrašče misce dlja ofisu.

«Zavždy prodavaj svij produkt». Jak kompanija Preply vyjšla na mižnarodnyj rynok

Strategiї i trendy dlja marketyngu na mižnarodni rynky

Za slovamy Vološyna, cinnosti — ce najvažlyviše. Ljudy, jaki zajmajuťsja marketyngom, povynni maty duže horoši navyky komunikaciї, vony majuť vbolivaty za interesy korystuvačiv:

Čytajte takož: Ukraїnśka platforma dlja pošuku repetytoriv zalučyla $4 mln

— Odnym z prykladiv počatku marketyngovoї kampaniї je SEO. Bagato kompanij zrobyly marketyng same zavdjaky «bilomu» SEO. Perevaga pošukovoї optymizaciї v tomu, ščo ce ne potrebuje bagato grošej. Do reči, v Ukraїni je syľna škola pošukovoї optymizaciї. Važlyvym takož je pravyľnyj PR, znaty, jak spilkuvatysja z audytorijeju. My piaryly kožen raund našyh investycij. Takož my pracjuvaly z PR-agencijamy za kordonom. Syľna komanda na peršyh etapah je duže važlyvoju. Sekret uspihu naspravdi je v tomu, naskiľky jakisno my robymo produkt.

Robota z lideramy dumok jak odyn z najpopuljarnišyh naprjamkiv marketyngu

— Dlja bagaťoh ce zdajeťsja duže dorogym instrumentom prosuvannja. Prote ja ne baču problemy v tomu, ščob zaplatyty $500, jakščo ty zarobyš $1 tys. Takož važlyvo stavyty konkretni cili, čogo same vy planujete dosjagnuty i v jakyj termin.

Populjarnym zaraz takož je štučnyj intelekt, čymalo kompanij stvorjujuť čat-boty dlja kraščoї komunikaciї z klijentamy. Za cym naprjamkom varto slidkuvaty.

«Zavždy prodavaj svij produkt». Jak kompanija Preply vyjšla na mižnarodnyj rynok

— Potribno rozumity, ščo v riznyh kraїnah kanaly pracjujuť po-riznomu, tomu potribno znaty pro specyfiku. Dlja nas, do prykladu, cikavi kraїny z velykymy rynkamy

Specyfika rynku ta tehnični aspekty lokalizaciї ta internacionalizaciї

Jevropejśkyj rynok maje svoju specyfiku, rozpoviv Dmytro:

— U Nimeččyni na domennu zonu .com reagujuť pogano, povynen buty їhnij lokaľnyj domen. Takož nimci duže pryskiplyvo perevirjajuť informaciju pro kompaniju, častiše korystujuťsja komp’juteramy, niž smartfonamy. Na Filipinah, do prykladu, ne buduť kupuvaty ničogo, de je cyfra 4 — taki miscevi zabobony.

Jak zmusyty jevropejciv daty investyciї startapam

Čytajte takož: Myhajlo Prytula, Preply: «Kožen je modeľjerom svojeї roboty»

— Koly my rozpovidajemo inozemcjam-investoram pro našu kompaniju, to navodymo pryklady uspišnyh ukraїnśkyh kompanij. My duže napoleglyvo pokazuvaly rezuľtaty našoї roboty. Investyciї — ce biznes, tomu vid togo, jak ty rosteš, zaležyť te, jak u tebe investuvatymuť. Komunikacija z investoramy može buty duže dovgotryvaloju. Z 2015 roku my pysaly investoram, jaki vyrišyly proinvestuvaty nas u 2018 roci. Na piznih stadijah kapitalovkladeń najbiľšu roľ grajuť osobysti i personaľni zv’jazky z investoramy.

Jakščo vy znajšly pomylku, buď laska, vydiliť fragment tekstu ta natysniť Ctrl Enter.

Dodaty komentar

Takyj e-mail vže zarejestrovano. Skorystujtesja Formoju vhodu abo vvediť inšyj.

Vy vkazaly nekorektni login abo paroľ

Vybačte, dlja komentuvannja neobhidno uvijty.
Šče
Vy čytajete sajt ukraїnśkoju latynkoju. Podrobyci v Manifesti
Hello. Add your message here.

Povidomyty pro pomylku

Tekst, jakyj bude nadislano našym redaktoram: