fbpx
Aa Aa Aa
Aa Aa Aa
Pročytaty vgolos
Zupynyty čytannja

«Vervečka» — istorija platformy, ščo vidnovyť malyj ta serednij biznes na Shodi Ukraїny

«Вервечка» — історія платформи, що відновить малий та середній бізнес на Сході України
«Vervečka» — ce internet-platforma, ščo dopomagatyme miscevym magazynam na Doneččyni ta Luganščyni zberegty robotu v umovah vijny, a dystryb'jutoram tovariv — sprostyty proces postačannja tovariv. Jak same? Pro svoju ideju rozpovidaje spivzasnovnyk «Vervečky» Andrij Dmytrenko
«Вервечка» — це інтернет-платформа, що допомагатиме місцевим магазинам на Донеччині та Луганщині зберегти роботу в умовах війни, а дистриб'юторам товарів — спростити процес постачання товарів. Як саме? Про свою ідею розповідає співзасновник «Вервечки» Андрій Дмитренко
Читати кирилицею

Speciaľni možlyvosti

Pročytaty vgolos
Zupynyty čytannja
Kontrastna versija
  Навіщо потрібен цей проект. Після подій 2014 року на Сході України було порушено чимало товарних зв’язків. Компанії та дистриб’ютори приймали рішення залишити регіон, адже деякі з них були з РФ. Доставляти товари було складно через перевірки на блокпостах. Місцеві малі та середні підприємці закривали бізнес через високі ризики. За один місяць обірвалося все, що створювалося роками. Запас міцності в дрібного бізнесу — невеликий. Хтось закривався і їхав, тому що про бізнес думати складно, коли поруч стріляють. Хтось з часом повертався: приїхав, озирнувся — мовляв, жити можна, — і відновив бізнес. Андрій Дмитренко пригадує: — Є у мене знайома бізнес-вумен, яка сказала: Мене не лякають жодні кризи. Я й податкову пережила, й інші катаклізми — тож буду працювати попри все. Про бізнес-клімат на українському Донбасі. За словами Андрія, сьогодні стан бізнесу суттєво відрізняється у різних населених пунктах українського Сходу: Сєвєродонецьк, який був периферійним, прийняв багатьох внутрішньо переміщених осіб, оскільки у 2014 році став адміністративним центром Луганщини. Тоді гроші пішли до регіону, а бізнес-показники значно покращилися. Невеликі міста, — такі, як Краматорськ і Слов’янськ, — перетворилися на військово-логістичні хаби, яких не було до війни. Андрій зауважує: У дрібних містах біля лінії розмежування ситуація з торгівлею така ж сумна, якою вона була і до війни: населення скоротилося — тепер купувати товари там просто нікому. За минулі 2 роки в Донецькій та Луганській області майже удвічі зменшилась кількість середніх підприємств. За даними Національного інституту стратегічних досліджень, за показниками обсягів реалізованої промислової продукції ще у 2016 році Донецька область була на 3 місці, Луганська — на 11. За результатами січня-червня 2017 року Донецька область перебуває на 5 місці, а Луганська — на 19-му. Як проблему вирішуватиме Вервечка. Інтернет-платформа Вервечка працюватиме з постачальниками товарів та роздрібними бізнесами у Донецькій на Луганській областях — магазинчиками та продуктовими крамничками. У постачальників є певні логістичні маршрути. У Вервечці вони вказують маршрути та відхилення, які вони можуть собі дозволити без додаткових витрат. Логістика — це левова частка витрат будь-якого дистрибютора через вартісний бензин, розповідає Дмитренко. Маршрут машин постачальника з’являється на карті. Якщо в цю смугу потрапляє магазин — його власник у своєму ґаджеті бачить товари, які можуть поставлятися без додаткової домовленості та витрат. Назва Вервечка означає ниточку, на яку нанизуються намистинки. За словами Андрія, співзасновниця платформи Настя уявила, що магазини, позначені на карті, пов’язані одним маршрутом постачальника — це і є ті намистини, нанизані на нитку.. . . Як до інновації поставилися місцеві бізнесмени. Читатйте також: Леонід Остальцев, Veterano Group: Ламаємо стереотипи про те, що ветерани — це якісь скажені. Андрій перераховує: зацікавлені сторони вже з’явилися у Маріуполі, Курахово, Слов’янську, Волновасі, Северодонецьку та інших містах. Дрібний і середній роздрібний бізнес — це фізичні особи-підприємці, яких переконати часто складніше, ніж великого ритейлера. За словами співзасновника, середньостатистичний власник магазину на Донбасі у бізнесі вже 10-15 років, тому звик до методу зошита та ручки, хоча у нього є комп’ютер і смартфон. Будь-які зміни така людина сприймає скептично: відповідає Спробуймо або Нащо мені це треба? Я все життя працюю так. На відміну від малого та середнього, великому бізнесу зрозуміла і цікава автоматизація: порахувавши на калькуляторі вигоду, вони легко погоджуються спробувати новий інструмент. Андрій розповідає: — У нас є 50 компаній, з якими вже домовилися про співпрацю. Це — постачальники будівельних матеріалів, автозапчастин та харчів з підконтрольних територій Донецької та Луганської областей. Після закінчення виконання грантових умов екосистема може працювати й по всій Україні. Користь платформи для малого та середнього бізнесу. Сьогодні завозити товари у деякі населені пункти — дуже складно, тому постачальники можуть відмовлятися від роботи зі східними регіонами України. Новим постачальникам туди добиратися не цікаво та не вигідно — для цього потрібні спеціальні дії. А ось якщо процес замовлення автоматизувати — тоді задача виглядатиме простіше, тож є шанс, що погляд дистрибюторів на ситуацію вдасться змінити. Ще один плюс — альтернативність. Одноманітність — проблема не лише Сходу, але й усіх віддалених районів країни: — До села іноді може приїжджати тільки один постачальник. Деякі приїжджають рідко, тому підприємцю доводиться крутитися: їздити в райцентр на Нову Пошту або закуповуватися самостійно.. . . Окрім цього, система прискорює взаємодію з клієнтом, бо в режимі реального часу повідомляє підприємців про акції та знижки постачальника. Також магазини бачитимуть клієнтів та постачальників, оцінки, відгуки. Відносини стають зрозумілими та прозорими. У Вервечці не потрібно просити дистриб’ютора змінити маршрут, аби завезти товари до магазину у село. На сайті буде видно, який постачальник їхатиме через населений пункт конкретного підприємця. Потрібно лише замовити — а далі замовлення пройде обробку, і товар доставлять. У складі платформи буде передбачено трекінг машини, що везе товар. Користь для постачальників. Для постачальників ця система — джерело вагомої аналітики, адже вони бачать, хто, що, скільки та куди замовляє. Таким чином дистриб’юторам, які подекуди мають і 10 тис магазинів у базі, легше контролювати власні постачання. Окрім цього, Вервечка матиме відгуки та рейтинги: постачальники бачитимуть, наскільки можна довіряти магазину і наскільки вчасно вони платять за товар: — Це — одвічна проблема роздрібної торгівлі: бізнес бере товар у борг, який може довго не виплачувати. Згодом дистриб’ютор забуває про ці борги й списує на збитки, через що багато з них закривається. . . Ще одна перевага — використовуючи систему, можна залучити менше людей для обробки замовлень. Андрій Дмитренко пояснює на прикладі: — Порахуємо: є 100 клієнтів і 1 новина. Для того, щоб сповістити усі бізнеси, потрібно, щоби кожному особисто цю новину розповів експедитор під час доставки товару. Або ж менеджер має обдзвонити усі магазини — і для цього йому цілий день. Можливо, навіть не один — і увесь цей робочий час має бути оплачений. А якщо оповістити усіх підприємців онлайн — потрібно лише кілька разів натиснути на екран чи клавіатуру.
31.08.2018,15:30
0
arhiv spikera

Naviščo potriben cej proekt

Pislja podij 2014 roku na Shodi Ukraїny bulo porušeno čymalo tovarnyh zv’jazkiv. Kompaniї ta dystryb’jutory pryjmaly rišennja zalyšyty region, adže dejaki z nyh buly z RF. Dostavljaty tovary bulo skladno čerez perevirky na blokpostah. Miscevi mali ta seredni pidpryjemci zakryvaly biznes čerez vysoki ryzyky. Za odyn misjać obirvalosja vse, ščo stvorjuvalosja rokamy. Zapas micnosti v dribnogo biznesu — nevelykyj. Htoś zakryvavsja i їhav, tomu ščo pro biznes dumaty skladno, koly poruč striljajuť. Htoś z časom povertavsja: pryїhav, ozyrnuvsja — movljav, žyty možna, — i vidnovyv biznes. Andrij Dmytrenko prygaduje:

— Je u mene znajoma biznes-vumen, jaka skazala: «Mene ne ljakajuť žodni kryzy. Ja j podatkovu perežyla, j inši kataklizmy — tož budu pracjuvaty popry vse».

Pro biznes-klimat na ukraїnśkomu Donbasi

«Vervečka» — istorija platformy, ščo vidnovyť malyj ta serednij biznes na Shodi Ukraїny 1

Za slovamy Andrija, śogodni stan biznesu suttjevo vidriznjajeťsja u riznyh naselenyh punktah ukraїnśkogo Shodu: Sjevjerodonećk, jakyj buv peryferijnym, pryjnjav bagaťoh vnutrišńo peremiščenyh osib, oskiľky u 2014 roci stav administratyvnym centrom Luganščyny. Todi groši pišly do regionu, a biznes-pokaznyky značno pokraščylysja.

Nevelyki mista, — taki, jak Kramatorśk i Slov’janśk, — peretvorylysja na vijśkovo-logistyčni haby, jakyh ne bulo do vijny. Andrij zauvažuje: «U dribnyh mistah bilja liniї rozmežuvannja sytuacija z torgivleju taka ž sumna, jakoju vona bula i do vijny: naselennja skorotylosja — teper kupuvaty tovary tam prosto nikomu».

Za mynuli 2 roky v Donećkij ta Luganśkij oblasti majže udviči zmenšylaś kiľkisť serednih pidpryjemstv. Za danymy Nacionaľnogo instytutu strategičnyh doslidžeń, za pokaznykamy obsjagiv realizovanoї promyslovoї produkciї šče u 2016 roci Donećka oblasť bula na 3 misci, Luganśka — na 11. Za rezuľtatamy sičnja-červnja 2017 roku Donećka oblasť perebuvaje na 5 misci, a Luganśka — na 19-mu.

«Vervečka» — istorija platformy, ščo vidnovyť malyj ta serednij biznes na Shodi Ukraїny

*MSP — mali ta seredni pidpryjemstva

«Vervečka» — istorija platformy, ščo vidnovyť malyj ta serednij biznes na Shodi Ukraїny

*MSP — mali ta seredni pidpryjemstva

Jak problemu vyrišuvatyme «Vervečka»

Internet-platforma «Vervečka» pracjuvatyme z postačaľnykamy tovariv ta rozdribnymy biznesamy u Donećkij na Luganśkij oblastjah — magazynčykamy ta produktovymy kramnyčkamy. U postačaľnykiv je pevni logistyčni maršruty. U «Vervečci» vony vkazujuť maršruty ta vidhylennja, jaki vony možuť sobi dozvolyty bez dodatkovyh vytrat. Logistyka — ce levova častka vytrat buď-jakogo dystryb’jutora čerez vartisnyj benzyn, rozpovidaje Dmytrenko.

Maršrut mašyn postačaľnyka z’javljajeťsja na karti. Jakščo v cju smugu potrapljaje magazyn — jogo vlasnyk u svojemu ğadžeti bačyť tovary, jaki možuť postavljatysja bez dodatkovoї domovlenosti ta vytrat.

Nazva «Vervečka» označaje nytočku, na jaku nanyzujuťsja namystynky. Za slovamy Andrija, spivzasnovnycja platformy Nastja ujavyla, ščo magazyny, poznačeni na karti, pov’jazani odnym maršrutom postačaľnyka — ce i je ti namystyny, nanyzani na nytku.

Jak do innovaciї postavylysja miscevi biznesmeny

Čytajte takož: Leonid Ostaľcev, Veterano Group: «Lamajemo stereotypy pro te, ščo veterany — ce jakiś skaženi»

Andrij pererahovuje: zacikavleni storony vže z’javylysja u Mariupoli, Kurahovo, Slov’janśku, Volnovasi, Severodonećku ta inšyh mistah. Dribnyj i serednij rozdribnyj biznes — ce fizyčni osoby-pidpryjemci, jakyh perekonaty často skladniše, niž velykogo rytejlera. Za slovamy spivzasnovnyka, seredńostatystyčnyj vlasnyk magazynu na Donbasi u biznesi vže 10-15 rokiv, tomu zvyk do metodu «zošyta ta ručky», hoča u ńogo je komp’juter i smartfon.

Buď-jaki zminy taka ljudyna spryjmaje skeptyčno: vidpovidaje «Sprobujmo» abo «Naščo meni ce treba? Ja vse žyttja pracjuju tak». Na vidminu vid malogo ta seredńogo, velykomu biznesu zrozumila i cikava avtomatyzacija: porahuvavšy na kaľkuljatori vygodu, vony legko pogodžujuťsja sprobuvaty novyj instrument. Andrij rozpovidaje:

— U nas je 50 kompanij, z jakymy vže domovylysja pro spivpracju. Ce — postačaľnyky budiveľnyh materialiv, avtozapčastyn ta harčiv z pidkontroľnyh terytorij Donećkoї ta Luganśkoї oblastej. Pislja zakinčennja vykonannja grantovyh umov ekosystema može pracjuvaty j po vsij Ukraїni.

Korysť platformy dlja malogo ta seredńogo biznesu

«Vervečka» — istorija platformy, ščo vidnovyť malyj ta serednij biznes na Shodi Ukraїny 2

Sogodni zavozyty tovary u dejaki naseleni punkty — duže skladno, tomu postačaľnyky možuť vidmovljatysja vid roboty zi shidnymy regionamy Ukraїny. Novym postačaľnykam tudy dobyratysja ne cikavo ta ne vygidno — dlja ćogo potribni speciaľni diї. A oś jakščo proces zamovlennja avtomatyzuvaty — todi zadača vygljadatyme prostiše, tož je šans, ščo pogljad dystryb’jutoriv na sytuaciju vdasťsja zminyty.

Šče odyn pljus — aľternatyvnisť. Odnomanitnisť — problema ne lyše Shodu, ale j usih viddalenyh rajoniv kraїny:

— Do sela inodi može pryїždžaty tiľky odyn postačaľnyk. Dejaki pryїždžajuť ridko, tomu pidpryjemcju dovodyťsja krutytysja: їzdyty v rajcentr na «Novu Poštu» abo zakupovuvatysja samostijno.

Okrim ćogo, systema pryskorjuje vzajemodiju z klijentom, bo v režymi reaľnogo času povidomljaje pidpryjemciv pro akciї ta znyžky postačaľnyka. Takož magazyny bačytymuť klijentiv ta postačaľnykiv, ocinky, vidguky. Vidnosyny stajuť zrozumilymy ta prozorymy.

U «Vervečci» ne potribno prosyty dystryb’jutora zminyty maršrut, aby zavezty tovary do magazynu u selo. Na sajti bude vydno, jakyj postačaľnyk їhatyme čerez naselenyj punkt konkretnogo pidpryjemcja. Potribno lyše zamovyty — a dali zamovlennja projde obrobku, i tovar dostavljať. U skladi platformy bude peredbačeno treking mašyny, ščo veze tovar.

Korysť dlja postačaľnykiv

Dlja postačaľnykiv cja systema — džerelo vagomoї analityky, adže vony bačať, hto, ščo, skiľky ta kudy zamovljaje. Takym čynom dystryb’jutoram, jaki podekudy majuť i 10 tys magazyniv u bazi, legše kontroljuvaty vlasni postačannja. Okrim ćogo, «Vervečka» matyme vidguky ta rejtyngy: postačaľnyky bačytymuť, naskiľky možna dovirjaty magazynu i naskiľky včasno vony platjať za tovar:

— Ce — odvična problema rozdribnoї torgivli: biznes bere tovar u borg, jakyj može dovgo ne vyplačuvaty. Zgodom dystryb’jutor zabuvaje pro ci borgy j spysuje na zbytky, čerez ščo bagato z nyh zakryvajeťsja

Šče odna perevaga — vykorystovujučy systemu, možna zalučyty menše ljudej dlja obrobky zamovleń. Andrij Dmytrenko pojasnjuje na prykladi:

— Porahujemo: je 100 klijentiv i 1 novyna. Dlja togo, ščob spovistyty usi biznesy, potribno, ščoby kožnomu osobysto cju novynu rozpoviv ekspedytor pid čas dostavky tovaru. Abo ž menedžer maje obdzvonyty usi magazyny — i dlja ćogo jomu cilyj deń. Možlyvo, naviť ne odyn — i uveś cej robočyj čas maje buty oplačenyj. A jakščo opovistyty usih pidpryjemciv onlajn — potribno lyše kiľka raziv natysnuty na ekran čy klaviaturu.

Jakščo vy znajšly pomylku, buď laska, vydiliť fragment tekstu ta natysniť Ctrl Enter.

Dodaty komentar

Takyj e-mail vže zarejestrovano. Skorystujtesja Formoju vhodu abo vvediť inšyj.

Vy vkazaly nekorektni login abo paroľ

Vybačte, dlja komentuvannja neobhidno uvijty.
Šče
Vy čytajete sajt ukraїnśkoju latynkoju. Podrobyci v Manifesti
Hello. Add your message here.

Povidomyty pro pomylku

Tekst, jakyj bude nadislano našym redaktoram: