Aa Aa Aa
Aa Aa Aa
Pročytaty vgolos
Zupynyty čytannja

Eduard Lobas, WebiNerds: «Startapu neobhidni 3H: Hacker, Hipster, Hustler»

Едуард Лобас, WebiNerds: «Стартапу необхідні 3H: Hacker, Hipster, Hustler»

IT Dnipro Community planuje vyvčyty sytuaciju zi startapamy v Dnipri. U misti ščorično vypuskajeťsja blyźko 1 tys molodyh fahivciv z profiľnoju osvitoju v IT. Jaki isnujuť pidvodni kameni v startap-dijaľnosti ta ščo take reaľna motyvacija, vyrišyly diznatysja u Eduarda Lobasa, kerivnyka kompaniї WebiNerds
IT Dnipro Community планує вивчити ситуацію зі стартапами в Дніпрі. У місті щорічно випускається близько 1 тис молодих фахівців з профільною освітою в IT. Які існують підводні камені в стартап-діяльності та що таке реальна мотивація, вирішили дізнатися у Едуарда Лобаса, керівника компанії WebiNerds
Читати кирилицею

Speciaľni možlyvosti

Pročytaty vgolos
Zupynyty čytannja
Kontrastna versija
  Компанія WebiNerds вийшла на ринок 7 років тому. Цього часу достатньо, щоб проект еволюціонував у прибутковий бізнес. На даний момент вони співпрацюють з американськими технологічними стартапами, багато з яких пройшли Techstars. Зазначу, хлопці з WebiNerds неодноразово брали участь в якості технічних консультантів в акселеративних програмах у Бостоні і Нью-Йорку. Також вони активно працюють у сфері фінансових технологій, Data Science та машинного навчання. — Почнемо з простого. В останні роки слово стартап стало дуже популярним, і кожен фахівець, пов’язаний з IT, мріє в своєму гаражі створити новий інтернет. Що сьогодні потрібно робити для того, щоб ідея знайшла втілення — команда, ресурси або має просто пощастити?. Зараз не кожен фахівець мріє створити продукт. У сфері IT дуже багато людей, які прийшли в неї просто заробити грошей. У багатьох фахівців не вистачає захопленості технологіями і духу мрійників. Ідея — це навіть не початок, на жаль. Не можна однозначно сказати, що потрібно робити для реалізації свого продукту. Формулу успіху досі не вивели, а банальних слів говорити не хочеться. Я б виділив дві основні речі: розуміння ринку і продажі. Я бачив багато хороших продуктів, які зависали на етапі розробки, не намагаючись вийти на ринок. В результаті абсолютно не розуміли, що потрібно їх цільовій аудиторії, а робили щось своє. Великою перевагою для стартапу буде вийти на ринок і зайняти нішу раніше конкурентів. — Чи були в твоєму оточенні люди, які на тебе вплинули в дитинстві або в студентські роки?. Звісно, були. Якщо фокусуватися на IT, то в першу чергу я б відзначив мою вчительку інформатики зі шкільних часів — Єгорову Марину Едуардівну. Дуже багато гідних розробників почали свій кар’єрний шлях саме у неї. Власне, з неї і почався мій досвід в IT, коли я успішно провалив контрольну з алгоритмізації в п’ятому класі. Я прийшов на перездачу після уроків, а в кабінеті — величезна кількість учнів, які писали код, працювали з 3D-графікою. Поступово і я втягнувся в це, почав пропадати в класі і навіть потрапив до олімпіадної групи. Але саме вона показала мені, що інформаційні технології покликані створювати щось, що допомагає людині. — У чому полягає ідея WebiNerds і чому саме ви впровадили її, а не хтось інший? У чому її унікальна перевага?. WebiNerds стартували, як типовий аутсорсинг — e-commerce, сайти, іноді додатки. Але ця компанія з найпершого дня керувалася людьми, які небайдужі до технологій і всього нового. І ось одного разу наш засновник був запрошений в якості Technical Associate в Techstars Boston. Ми побачили, що у стартапів є проблема нечисленності і брак досвідчених технічних фахівців. Вони стали звертатися до нас за допомогою, і це було дуже цікаво. Я вважаю головними перевагами компанії — швидкодія і розуміння умов, в яких живуть стартапи. Сьогодні я знаю, який життєвий цикл вони проходять, що є для них пріоритетом, і які цілі переслідуються: підняти раунд, зарелізити додаток, привернути до себе увагу тощо. WebiNerds — гнучкі. Ми вміємо підлаштовувати себе та процеси на проекті під реалії життя. — З ким сьогодні працює WebiNerds? З якими складнощами компанія стикається в процесі роботи з європейськими та американськими клієнтами? Поділися лайфхаками або вдалим кейсом співпраці. Переважна більшість наших замовників — це стартапи із США. Складнощів вистачає, бо ми існуємо в надзвичайно мінливому середовищі. Нам доводиться вивчати і використовувати багато нових технологій — вони дуже сильно допомагають, але часто досить сирі. — Що важливіше для стартапу: сумлінний партнер, хороша ідея або досвідчений інвестор?. Команда. Абсолютно точно. Нам знайомі випадки в США, коли цілі команди одних стартапів після невдачі були продані іншим стартапам. Хороших ідей, як ми вже говорили, можна знайти багато. Інвесторів теж багато. І партнерів ви знайдете, якщо ви гарні. Ось тільки інвестори в першу чергу роблять ставку на команду. Не на ідею, чи не на якісь ірраціональні внутрішні відчуття. Інвестори люблять бути впевненими в професіоналізмі команди, яка працює над стартапом. — Одвічне питання: де живуть інвестори і як їх залучити в свою компанію? Як переконати себе в успіху, коли вже 10-й інвестор відмовляє? Що потрібно говорити команді?. Десятий? Це далеко не межа! Якщо ми говоримо про інвестування, то важливо розуміти свою модель виходу і профіль проекту. Шанс на успіх вище, якщо ви будете спочатку йти до профільних інвесторів. У цьому прихована найскладніша частина в житті стартапу — ви постійно шукаєте інвестиції, але при цьому вам потрібно також ретельно працювати над самим продуктом. В умовах обмеженості коштів і часу — це вкрай складне завдання. Якщо говорити про найвищу концентрацію, то, зрозуміло, інвесторів найбільше в районі Сан-Франциско, в усім відомій долині. Якщо ви просуваєте fintech продукт, то тут вам корисніше Нью-Йорк. Там і потенційних споживачів більше, і профільних інвесторів вистачає. І при цьому, не варто забувати, що вам потрібно себе зарекомендувати. Вам повинні довіряти. Власне, в цьому можуть допомогти різні інкубатори, акселератори і так далі. — Де у нас в Україні розташована своя Silicon Valley? Яка локація претендує на звання Місто стартапів?. Складно сказати. У нас це якось несистемно. І в Дніпрі, і в Харкові, і у Львові, і в Одесі — безліч компаній з різними проектами. На мій погляд, далі за всіх просунувся лише Київ. Скрізь намагаються робити кроки в цьому напрямку, але, як не крути, інфраструктура найбільш розвинена там. Я вважаю, що українського аналогу Silicon Valley у нас на даний момент немає. Місце, так би мовити, вакантне. — У Дніпрі проходить безліч стартап-батлів, таких як Битва Стартапів, де потенційні інвестори можуть обрати собі ідею і вкластися. Вашій команді доводилося брати участь в аналогічних конкурсах? Як ти ставишся до подібних заходів?. Ні, ми не брали участь в подібних івентах. Але ми намагаємося відвідувати битви. Це добре, що подібні заходи проводяться. До того ж, їх завжди організовували чудові люди. Я впевнений, для стартаперів важливо обмінюватися досвідом, вирішувати якісь ідеї разом і навіть підстьобувати один одного в деякому дружньому змаганні. — Три обов’язкові умови для вдалого стартапу: що має бути присутнім, а що відсутні для належної мотивації?. Є таке напівжартівливе твердження, що стартапу необхідні 3H: Hacker, Hipster, Hustler — людина, яка пише код, яка робить UI/UX, яка вміє продавати. Те, наскільки швидко і якісно ви можете покращувати продукт і водночас продавати його, максимально впливає на ваш успіх. Гнучкість дуже важлива. Вміти швидко зрозуміти, що хоче ваш потенційний покупець, і змінити свій продукт — це часто допомагає стартапам. Я би ще відзначив уміння правильно ставитися до відмов — робити висновки і багато працювати. У підсумку отримуємо: команда, гнучкість, холоднокровність. Що стосується мотивації, то вона не допоможе. Якщо вам потрібна додаткова мотивація, ви займаєтеся чимось не своїм у цьому житті. — Що би ти сьогодні радив молодим фахівцям, які сумніваються в необхідності створювати свій бізнес?. Не створювати свій бізнес, якщо вони сумніваються в цьому. До біса це все — просто будьте хорошим фахівцем в тому, чим вам хочеться займатися. Вести бізнес — це не є загальний параметр щастя. Є люди, для яких займатися своїм бізнесом — це величезний кайф. Але абсолютно нічого поганого немає, якщо ви цього не хочете. — WebiNerds — активний учасник IT Dnipro Community. На твою думку, навіщо потрібно невеликим командам або стартапам ставати частиною IТ-товариства в своєму місті?. Обмін досвідом. Часто великі компанії здатні допомогти — порадою або дією. Адже розвиток компаній в регіоні позитивно відбивається на всіх. Так, зростає конкуренція на ринку кадрів, але і якість кадрів теж зростає. У будь-якому випадку, діяти спільно і йти в одному напрямку розвитку регіона — це правильно.
08.08.2018,14:15
0
Unsplash

Kompanija WebiNerds vyjšla na rynok 7 rokiv tomu. Cogo času dostatńo, ščob proekt evoljucionuvav u prybutkovyj biznes. Na danyj moment vony spivpracjujuť z amerykanśkymy tehnologičnymy startapamy, bagato z jakyh projšly Techstars. Zaznaču, hlopci z WebiNerds neodnorazovo braly učasť v jakosti tehničnyh konsuľtantiv v akseleratyvnyh programah u Bostoni i Nju-Jorku. Takož vony aktyvno pracjujuť u sferi finansovyh tehnologij, Data Science ta mašynnogo navčannja.

— Počnemo z prostogo. V ostanni roky slovo «startap» stalo duže populjarnym, i kožen fahiveć, pov’jazanyj z IT, mrije v svojemu garaži stvoryty «novyj internet». Ščo śogodni potribno robyty dlja togo, ščob ideja znajšla vtilennja — komanda, resursy abo maje prosto poščastyty?

Zaraz ne kožen fahiveć mrije stvoryty produkt. U sferi IT duže bagato ljudej, jaki pryjšly v neї prosto zarobyty grošej. U bagaťoh fahivciv ne vystačaje zahoplenosti tehnologijamy i duhu mrijnykiv. Ideja — ce naviť ne počatok, na žaľ.

Ne možna odnoznačno skazaty, ščo potribno robyty dlja realizaciї svogo produktu. Formulu uspihu dosi ne vyvely, a banaľnyh sliv govoryty ne hočeťsja. Ja b vydilyv dvi osnovni reči: rozuminnja rynku i prodaži.

Ja bačyv bagato horošyh produktiv, jaki zavysaly na etapi rozrobky, ne namagajučyś vyjty na rynok. V rezuľtati absoljutno ne rozumily, ščo potribno їh ciľovij audytoriї, a robyly ščoś svoje. Velykoju perevagoju dlja startapu bude vyjty na rynok i zajnjaty nišu raniše konkurentiv.

Eduard Lobas, WebiNerds: «Startapu neobhidni 3H: Hacker, Hipster, Huslter»

— Čy buly v tvojemu otočenni ljudy, jaki na tebe vplynuly v dytynstvi abo v studentśki roky?

Zvisno, buly. Jakščo fokusuvatysja na IT, to v peršu čergu ja b vidznačyv moju včyteľku informatyky zi škiľnyh časiv — Jegorovu Marynu Eduardivnu. Duže bagato gidnyh rozrobnykiv počaly svij kar’jernyj šljah same u neї. Vlasne, z neї i počavsja mij dosvid v IT, koly ja uspišno provalyv kontroľnu z algorytmizaciї v p’jatomu klasi.

Ja pryjšov na perezdaču pislja urokiv, a v kabineti — velyčezna kiľkisť učniv, jaki pysaly kod, pracjuvaly z 3D-grafikoju. Postupovo i ja vtjagnuvsja v ce, počav propadaty v klasi i naviť potrapyv do olimpiadnoї grupy. Ale same vona pokazala meni, ščo informacijni tehnologiї poklykani stvorjuvaty ščoś, ščo dopomagaje ljudyni.

— U čomu poljagaje ideja WebiNerds i čomu same vy vprovadyly її, a ne htoś inšyj? U čomu її unikaľna perevaga?

WebiNerds startuvaly, jak typovyj autsorsyng — e-commerce, sajty, inodi dodatky. Ale cja kompanija z najperšogo dnja keruvalasja ljuďmy, jaki nebajduži do tehnologij i vśogo novogo. I oś odnogo razu naš zasnovnyk buv zaprošenyj v jakosti Technical Associate v Techstars Boston. My pobačyly, ščo u startapiv je problema nečyslennosti i brak dosvidčenyh tehničnyh fahivciv. Vony staly zvertatysja do nas za dopomogoju, i ce bulo duže cikavo.

Ja vvažaju golovnymy perevagamy kompaniї — švydkodija i rozuminnja umov, v jakyh žyvuť startapy. Sogodni ja znaju, jakyj žyttjevyj cykl vony prohodjať, ščo je dlja nyh priorytetom, i jaki cili pereslidujuťsja: pidnjaty raund, zarelizyty dodatok, pryvernuty do sebe uvagu toščo. WebiNerds — gnučki. My vmijemo pidlaštovuvaty sebe ta procesy na proekti pid realiї žyttja.

— Z kym śogodni pracjuje WebiNerds? Z jakymy skladnoščamy kompanija stykajeťsja v procesi roboty z jevropejśkymy ta amerykanśkymy klijentamy? Podilysja lajfhakamy abo vdalym kejsom spivpraci

Perevažna biľšisť našyh zamovnykiv — ce startapy iz SŠA. Skladnoščiv vystačaje, bo my isnujemo v nadzvyčajno minlyvomu seredovyšči. Nam dovodyťsja vyvčaty i vykorystovuvaty bagato novyh tehnologij — vony duže syľno dopomagajuť, ale často dosyť «syri».

Lajfhak dlja roboty zi startapom odyn — vidkynuty uperedžennja z pryvodu metodologij, procesiv ta inšogo. Osoblyvo, na peršyh porah. Pidlaštovujtesja ne pid krašči praktyky, a pid umovy, v jakyh isnujete.

— Ščo važlyviše dlja startapu: sumlinnyj partner, horoša ideja abo dosvidčenyj investor?

Komanda. Absoljutno točno. Nam znajomi vypadky v SŠA, koly cili komandy odnyh startapiv pislja nevdači buly prodani inšym startapam. Horošyh idej, jak my vže govoryly, možna znajty bagato. Investoriv tež bagato. I partneriv vy znajdete, jakščo vy garni. Oś tiľky investory v peršu čergu robljať stavku na komandu. Ne na ideju, čy ne na jakiś irracionaľni vnutrišni vidčuttja. Investory ljubljať buty vpevnenymy v profesionalizmi komandy, jaka pracjuje nad startapom.

Eduard Lobas, WebiNerds: «Startapu neobhidni 3H: Hacker, Hipster, Hustler» 1

— Odvične pytannja: de žyvuť investory i jak їh zalučyty v svoju kompaniju? Jak perekonaty sebe v uspihu, koly vže 10-j investor vidmovljaje? Ščo potribno govoryty komandi?

Desjatyj? Ce daleko ne meža! Jakščo my govorymo pro investuvannja, to važlyvo rozumity svoju modeľ vyhodu i profiľ proektu. Šans na uspih vyšče, jakščo vy budete spočatku jty do profiľnyh investoriv. U ćomu pryhovana najskladniša častyna v žytti startapu — vy postijno šukajete investyciї, ale pry ćomu vam potribno takož reteľno pracjuvaty nad samym produktom.

V umovah obmeženosti koštiv i času — ce vkraj skladne zavdannja. Jakščo govoryty pro najvyšču koncentraciju, to, zrozumilo, investoriv najbiľše v rajoni San-Francysko, v usim vidomij dolyni. Jakščo vy prosuvajete fintech produkt, to tut vam korysniše Nju-Jork. Tam i potencijnyh spožyvačiv biľše, i profiľnyh investoriv vystačaje. I pry ćomu, ne varto zabuvaty, ščo vam potribno sebe zarekomenduvaty. Vam povynni dovirjaty. Vlasne, v ćomu možuť dopomogty rizni inkubatory, akseleratory i tak dali.

— De u nas v Ukraїni roztašovana svoja Silicon Valley? Jaka lokacija pretenduje na zvannja «Misto startapiv»?

Čytajte takož: Za mežamy Dolyny — jaki kraїny ta kontynenty stajuť centramy startap-biznesu

Skladno skazaty. U nas ce jakoś nesystemno. I v Dnipri, i v Harkovi, i u Lvovi, i v Odesi — bezlič kompanij z riznymy proektamy. Na mij pogljad, dali za vsih prosunuvsja lyše Kyїv. Skriź namagajuťsja robyty kroky v ćomu naprjamku, ale, jak ne kruty, infrastruktura najbiľš rozvynena tam. Ja vvažaju, ščo ukraїnśkogo analogu Silicon Valley u nas na danyj moment nemaje. Misce, tak by movyty, vakantne.

— U Dnipri prohodyť bezlič startap-batliv, takyh jak «Bytva Startapiv», de potencijni investory možuť obraty sobi ideju i vklastysja. Vašij komandi dovodylosja braty učasť v analogičnyh konkursah? Jak ty stavyšsja do podibnyh zahodiv?

Ni, my ne braly učasť v podibnyh iventah. Ale my namagajemosja vidviduvaty «bytvy». Ce dobre, ščo podibni zahody provodjaťsja. Do togo ž, їh zavždy organizovuvaly čudovi ljudy. Ja vpevnenyj, dlja startaperiv važlyvo obminjuvatysja dosvidom, vyrišuvaty jakiś ideї razom i naviť «pidsťobuvaty» odyn odnogo v dejakomu družńomu zmaganni.

Eduard Lobas, WebiNerds: «Startapu neobhidni 3H: Hacker, Hipster, Huslter»

— Try obov’jazkovi umovy dlja vdalogo startapu: ščo maje buty prysutnim, a ščo vidsutni dlja naležnoї motyvaciї?

Čytajte takož: Robota jak zadovolennja — porady ukraїnśkyh top-menedžeriv ta tvorčyh ljudej

Je take napivžartivlyve tverdžennja, ščo startapu neobhidni 3H: Hacker, Hipster, Hustler — ljudyna, jaka pyše kod, jaka robyť UI/UX, jaka vmije prodavaty. Te, naskiľky švydko i jakisno vy možete pokraščuvaty produkt i vodnočas prodavaty jogo, maksymaľno vplyvaje na vaš uspih.

Gnučkisť duže važlyva. Vmity švydko zrozumity, ščo hoče vaš potencijnyj pokupeć, i zminyty svij produkt — ce často dopomagaje startapam. Ja by šče vidznačyv uminnja pravyľno stavytysja do vidmov — robyty vysnovky i bagato pracjuvaty. U pidsumku otrymujemo: komanda, gnučkisť, holodnokrovnisť. Ščo stosujeťsja motyvaciї, to vona ne dopomože. Jakščo vam potribna dodatkova motyvacija, vy zajmajetesja čymoś «ne svoїm» u ćomu žytti.

— Ščo by ty śogodni radyv molodym fahivcjam, jaki sumnivajuťsja v neobhidnosti stvorjuvaty svij biznes?

Ne stvorjuvaty svij biznes, jakščo vony sumnivajuťsja v ćomu. Do bisa ce vse — prosto buďte horošym fahivcem v tomu, čym vam hočeťsja zajmatysja. Vesty biznes — ce ne je zagaľnyj parametr ščastja. Je ljudy, dlja jakyh zajmatysja svoїm biznesom — ce velyčeznyj kajf. Ale absoljutno ničogo poganogo nemaje, jakščo vy ćogo ne hočete.

— WebiNerds — aktyvnyj učasnyk IT Dnipro Community. Na tvoju dumku, naviščo potribno nevelykym komandam abo startapam stavaty častynoju IT-tovarystva v svojemu misti?

Obmin dosvidom. Často velyki kompaniї zdatni dopomogty — poradoju abo dijeju. Adže rozvytok kompanij v regioni pozytyvno vidbyvajeťsja na vsih. Tak, zrostaje konkurencija na rynku kadriv, ale i jakisť kadriv tež zrostaje. U buď-jakomu vypadku, dijaty spiľno i jty v odnomu naprjamku rozvytku regiona — ce pravyľno.

Jakščo vy znajšly pomylku, buď laska, vydiliť fragment tekstu ta natysniť Ctrl Enter.

Dodaty komentar

Takyj e-mail vže zarejestrovano. Skorystujtesja Formoju vhodu abo vvediť inšyj.

Vy vkazaly nekorektni login abo paroľ

Vybačte, dlja komentuvannja neobhidno uvijty.
Šče
Vy čytajete sajt ukraїnśkoju latynkoju. Podrobyci v Manifesti
Hello. Add your message here.

Povidomyty pro pomylku

Tekst, jakyj bude nadislano našym redaktoram: