fbpx
Aa Aa Aa
Aa Aa Aa
Pročytaty vgolos
Zupynyty čytannja

Jak zarobyty $1 mln za 4 tyžni — rozmova iz IT-pidpryjemcem Niradžem Berri

Як заробити $1 млн за 4 тижні — розмова із IT-підприємцем Ніраджем Беррі

Niradž Berri zavitav u Kyїv, de my zustrilysja, aby rozpytaty jogo pro ICO ta Kremnijevu Dolynu, za jakymy novymy tehnologičnymy habamy vin slidkuje ta jak zmusyty investoriv poviryty u tvoju ideju
Нірадж Беррі завітав у Київ, де ми зустрілися, аби розпитати його про ICO та Кремнієву Долину, за якими новими технологічними хабами він слідкує та як змусити інвесторів повірити у твою ідею
Читати кирилицею

Speciaľni možlyvosti

Pročytaty vgolos
Zupynyty čytannja
Kontrastna versija
  Нірадж Беррі — співзасновник стартапу Sprig. Це — додаток, який забезпечує доставлення органічної їжі протягом 15 хв. Команда Sprig залучила $57 млн від інвесторів з Кремнієвої Долини. Проект виріс до 1,2 тис співробітників. До того Нірадж допоміг компанії 12Society піднятися з 0 до $1 млн лише за 4 тижні. Серед інвестиційних банкірів, яким колись був і сам Нірадж, його вважали одним з кращих аналітиків. З 2016 він увійшов до рейтингу Forbes 30 до 30 серед технологічних підприємців. Він — фахівець з масштабування, відповідності продукту ринку, збору коштів та тімбілдингу. Аби компанія залишалася успішною протягом довгого часу, команда має залишатися сфокусованою на покращенні продукту і вирішенні проблем споживачів, наголошує підприємець: Поки ви фокусуєтеся на фінансовому зростанні чи PR —  за цей час хтось з ваших конкурентів встигне зробити кращий продукт. Ось що згадує Нірадж: — Коли я починав свою Sprig, перше, що я зробив —  став біля Starbucks, тримаючи в руках фотографії різних страв. Мені потрібно було зрозуміти, яку кухню варто обрати, тож я просив перехожих відмітити на моїх бланках той варіант, що найбільше задовільнив би їх. Ще я запитував, що вони полюбляють їсти на обід, як часто вони готують вдома та замовляють їжу. Спілкування офлайн може проштовхнути вашу ідею на кілька місяців уперед, що зекономить вам багацько грошей. Тож пам’ятайте: багато нового ви можете вивчити, якщо особисто зустрінетеся зі своїми користувачами. Судячи з мого досвіду, можу сказати, що саме потрібно інвесторам, аби бути впевненим у стартапі: це —  вміння команди водночас розробити концепт і власноруч його зібрати. Тобто не лише розповісти теоретично, як вирішити проблему, але і практично зуміти це зробити. Я знаю багато компаній, які розриваються між цими 2 етапами: або вони починають будувати продукт ще до того, як зрозуміють проблему, або вони занадто довго і нудно вивчають усі деталі, не маючи достатньо компетенції, щоби створити цей продукт. Це —  біда. Для компанії важливо мати не просто ясне бачення майбутнього, а й розуміння, яку проблему ви вирішуєте, і як ваше рішення могло б змінити світ, наголошує Нірадж Беррі: — З іншого боку, щоденно планувати кожен крок — теж хибно, бо так ви не будете гнучкими до змін, які відбуватимуться довкола вас. Не варто застрягати на одному плані. Та я не маю на увазі, що план взагалі не потрібен — у непередбачуваних випадках у вас має бути альтернативний варіант. Нірадж Беррі також застерігає від надто раннього залучення додаткових фахівців: Якщо стартап на ранній стадії наймає аналітика тільки для фінансового планування —  це, на мою думку, велика помилка. Гадаю, засновник, попри його досвід, має брати цю задачу на себе. Є достатньо доступної літератури та онлайн-контенту, тож управлінець може самостійно побудувати нескладну фінансову модель у Excel чи таблицях Google. Найскладніший момент у масштабуванні бізнесу, на думку Ніраджа, — зберігати корпоративну культуру: Коли компанія швидко зростає, часто потрібно терміново набирати багато працівників. В такій ситуації легко недогледіти, Взявши того, хто не поділяє цінності компанії, можна легко завдати шкоди корпоративній культурі. Аби такого не трапилося, завдання керівника — пам’ятати мету власної компанії та винаймати тих, хто готовий до неї йти. Окрім Кремнієвої Долини, по всьому світу розкидані й інші цікаві технологічні хаби, говорить підприємець. Різниця лише у тому, що кожен з них надає різні можливості своїм резидентам: — Наприклад, азійські країни добре відомі завдяки тій швидкості, з якою там розвиваються технології. Так й у інших країнах —  варто лише подивитися на країни зі стрімкою економікою, і ви там, найімовірніше, знайдете цікаві приклади технологічних хабів. Окрім Каліфорнії, сьогодні мені подобаються екосистеми у Берліні, у деяких містах Індії та інших регіонах США, як от у Нью-Йорку чи Лос-Анджелесі. А також мене тішить те, що я побачив в Україні. Усі ці регіони мають сильні та слабкі місця, мають специфічних експертів у різних галузях. Тож, окрім Кремнієвої Долини, бізнес можна розвивати і в інших місцях планети. Ми не могли оминути тему залучення коштів для стартапів через емісію токенів (ICO). І от що Нірадж Беррі сказав з цього приводу: — У Каліфорнії я бачу, наскільки непостійними є збори інвестицій через ICO. І мені здається, що наші сучасники навряд чи знайдуть стійкий метод. Нещодавно я читав дослідження, в якому було сказано, що 88,5% ICO як способу збору інвестицій провалюються. Сам я не знаю нікого, в кого вийшло зібрати кошти без тяжкої праці. Ця технологія досі не показала, у якій формі вона буде успішною, тож поки зарано говорити про всі ці спроби як дієвий спосіб залучати кошти для проектів.
01.08.2018,14:30
0
UNIT.City

Pro našogo spivrozmovnyka

Niradž Berri — spivzasnovnyk startapu Sprig. Ce — dodatok, jakyj zabezpečuje dostavlennja organičnoї їži protjagom 15 hv. Komanda Sprig zalučyla $57 mln vid investoriv z Kremnijevoї Dolyny. Proekt vyris do 1,2 tys spivrobitnykiv.

Do togo Niradž dopomig kompaniї 12Society pidnjatysja z 0 do $1 mln lyše za 4 tyžni. Sered investycijnyh bankiriv, jakym kolyś buv i sam Niradž, jogo vvažaly odnym z kraščyh analitykiv. Z 2016 vin uvijšov do rejtyngu «Forbes 30 do 30» sered tehnologičnyh pidpryjemciv. Vin — fahiveć z masštabuvannja, vidpovidnosti produktu rynku, zboru koštiv ta timbildyngu.

Čogo Niradž Berri navčyvsja na vlasnyh pomylkah

Aby kompanija zalyšalasja uspišnoju protjagom dovgogo času, komanda maje zalyšatysja sfokusovanoju na pokraščenni produktu i vyrišenni problem spožyvačiv, nagološuje pidpryjemeć: «Poky vy fokusujetesja na finansovomu zrostanni čy PR —  za cej čas htoś z vašyh konkurentiv vstygne zrobyty kraščyj produkt». Oś ščo zgaduje Niradž:

— Koly ja počynav svoju Sprig, perše, ščo ja zrobyv —  stav bilja Starbucks, trymajučy v rukah fotografiї riznyh strav. Meni potribno bulo zrozumity, jaku kuhnju varto obraty, tož ja prosyv perehožyh vidmityty na moїh blankah toj variant, ščo najbiľše zadoviľnyv by їh. Šče ja zapytuvav, ščo vony poljubljajuť їsty na obid, jak často vony gotujuť vdoma ta zamovljajuť їžu. Spilkuvannja oflajn može proštovhnuty vašu ideju na kiľka misjaciv upered, ščo zekonomyť vam bagaćko grošej. Tož pam’jatajte: bagato novogo vy možete vyvčyty, jakščo osobysto zustrinetesja zi svoїmy korystuvačamy.

Za 5-10 oflajn-rozmov vy diznajetesja pro svij produkt stiľky ž, skiľky pročytavšy 5 tys komentariv v interneti

Sudjačy z mogo dosvidu, možu skazaty, ščo same potribno investoram, aby buty vpevnenym u startapi: ce —  vminnja komandy vodnočas rozrobyty koncept i vlasnoruč jogo zibraty. Tobto ne lyše rozpovisty teoretyčno, jak vyrišyty problemu, ale i praktyčno zumity ce zrobyty. Ja znaju bagato kompanij, jaki rozryvajuťsja miž cymy 2 etapamy: abo vony počynajuť buduvaty produkt šče do togo, jak zrozumijuť problemu, abo vony zanadto dovgo i nudno vyvčajuť usi detali, ne majučy dostatńo kompetenciї, ščoby stvoryty cej produkt. Ce —  bida.

Jak zarobyty $1 mln za 4 tyžni — rozmova iz IT-pidpryjemcem Niradžem Berri

Porady startapam

Dlja kompaniї važlyvo maty ne prosto jasne bačennja majbutńogo, a j rozuminnja, jaku problemu vy vyrišujete, i jak vaše rišennja moglo b zminyty svit, nagološuje Niradž Berri:

— Z inšogo boku, ščodenno planuvaty kožen krok — tež hybno, bo tak vy ne budete gnučkymy do zmin, jaki vidbuvatymuťsja dovkola vas. Ne varto zastrjagaty na odnomu plani. Ta ja ne maju na uvazi, ščo plan vzagali ne potriben — u neperedbačuvanyh vypadkah u vas maje buty aľternatyvnyj variant.

Niradž Berri takož zasterigaje vid nadto ranńogo zalučennja dodatkovyh fahivciv: «Jakščo startap na rannij stadiї najmaje analityka tiľky dlja finansovogo planuvannja —  ce, na moju dumku, velyka pomylka. Gadaju, zasnovnyk, popry jogo dosvid, maje braty cju zadaču na sebe. Je dostatńo dostupnoї literatury ta onlajn-kontentu, tož upravlineć može samostijno pobuduvaty neskladnu finansovu modeľ u Excel čy tablycjah Google».

— Jakščo ty buduješ svoju kompaniju — ty maješ znaty, na ščo jdeš. Ne varto očikuvaty, ščo zmožeš pereklasty cju zadaču na kogoś inšogo

Najskladnišyj moment u masštabuvanni biznesu, na dumku Niradža, — zberigaty korporatyvnu kuľturu: «Koly kompanija švydko zrostaje, často potribno terminovo nabyraty bagato pracivnykiv. V takij sytuaciї legko nedogledity, Vzjavšy togo, hto ne podiljaje cinnosti kompaniї, možna legko zavdaty škody korporatyvnij kuľturi. Aby takogo ne trapylosja, zavdannja kerivnyka — pam’jataty metu vlasnoї kompaniї ta vynajmaty tyh, hto gotovyj do neї jty».

Čym biľšoju staje komanda — tym biľše značennja maje korporatyvna kuľtura

Novi tehnologični regiony, na jaki varto zvernuty uvagu

Čytajte takož: 13 družnih mist dlja startapiv

Okrim Kremnijevoї Dolyny, po vśomu svitu rozkydani j inši cikavi tehnologični haby, govoryť pidpryjemeć. Riznycja lyše u tomu, ščo kožen z nyh nadaje rizni možlyvosti svoїm rezydentam:

— Napryklad, azijśki kraїny dobre vidomi zavdjaky tij švydkosti, z jakoju tam rozvyvajuťsja tehnologiї. Tak j u inšyh kraїnah —  varto lyše podyvytysja na kraїny zi strimkoju ekonomikoju, i vy tam, najimovirniše, znajdete cikavi pryklady tehnologičnyh habiv. Okrim Kaliforniї, śogodni meni podobajuťsja ekosystemy u Berlini, u dejakyh mistah Indiї ta inšyh regionah SŠA, jak ot u Nju-Jorku čy Los-Andželesi. A takož mene tišyť te, ščo ja pobačyv v Ukraїni. Usi ci regiony majuť syľni ta slabki miscja, majuť specyfičnyh ekspertiv u riznyh galuzjah. Tož, okrim Kremnijevoї Dolyny, biznes možna rozvyvaty i v inšyh miscjah planety.

Jak zarobyty $1 mln za 4 tyžni — rozmova iz IT-pidpryjemcem Niradžem Berri

Vidverte vražennja pro ICO

My ne mogly omynuty temu zalučennja koštiv dlja startapiv čerez emisiju tokeniv (ICO). I ot ščo Niradž Berri skazav z ćogo pryvodu:

— U Kaliforniї ja baču, naskiľky nepostijnymy je zbory investycij čerez ICO. I meni zdajeťsja, ščo naši sučasnyky navrjad čy znajduť stijkyj metod. Neščodavno ja čytav doslidžennja, v jakomu bulo skazano, ščo 88,5% ICO jak sposobu zboru investycij provaljujuťsja. Sam ja ne znaju nikogo, v kogo vyjšlo zibraty košty bez tjažkoї praci. Cja tehnologija dosi ne pokazala, u jakij formi vona bude uspišnoju, tož poky zarano govoryty pro vsi ci sproby jak dijevyj sposib zalučaty košty dlja proektiv.

Jakščo vy znajšly pomylku, buď laska, vydiliť fragment tekstu ta natysniť Ctrl Enter.

Dodaty komentar

Takyj e-mail vže zarejestrovano. Skorystujtesja Formoju vhodu abo vvediť inšyj.

Vy vkazaly nekorektni login abo paroľ

Vybačte, dlja komentuvannja neobhidno uvijty.
Šče
Vy čytajete sajt ukraїnśkoju latynkoju. Podrobyci v Manifesti
Hello. Add your message here.

Povidomyty pro pomylku

Tekst, jakyj bude nadislano našym redaktoram: