Aa Aa Aa
Aa Aa Aa
Pročytaty vgolos
Zupynyty čytannja

Andrij Burenok, TripMyDream — pro možlyvosti trevel-vlogiv

Андрій Буренок, TripMyDream — про можливості тревел-влогів

Zasnovnyk i CEO TripMyDream Andrij Burenok pro te, dlja čogo brendu potribna emocijna pryv'jazka klijentiv, jak ćomu spryjaje jogo YouTube-kanal, i pro te, skiľky vin vže zarobyv na vlasnomu trevel-šou 
Засновник і CEO TripMyDream Андрій Буренок про те, для чого бренду потрібна емоційна прив'язка клієнтів, як цьому сприяє його YouTube-канал, і про те, скільки він вже заробив на власному тревел-шоу 
Читати кирилицею

Speciaľni možlyvosti

Pročytaty vgolos
Zupynyty čytannja
Kontrastna versija
  Рік тому Андрій Буренок зрозумів: українська аудиторія його сервісу TripMyDream настільки виросла, що час заробляти не лише на авіаквитках і готелях, але й на рекламодавцях. Сайт TripMyDream відвідували майже 1 млн мандрівників на місяць, а унікальних — 10 млн на рік. Справа полягала у структурі аудиторії: за словами Андрія, більшість з них — самостійні мандрівники, а не ті, хто літає до Туреччини та у Єгипту раз на рік. Це люди, що відкриті до нових продуктів і нових рішень. Вони частіше користуються банківським продуктами та роумінгом, ніж решта українців. Тож, зрозумівши власну аудиторію, Буренок запалився першою ідеєю: створити продакшн-центр TripMyDream, куди планував найняти команду ведучих. Це мали бути молоді мандрівники, гастромандрівники та матусі, які подорожують з дітьми. Заробляти на цьому гроші видавалося реальним, зважаючи на популярність тревел-проектів, як Орёл и решка чи Галопом по Європах. Насправді все було не так райдужно та легко, як здалося спочатку: згодом виявилося, що вартість роботи цілої команди просто захмарна, бо спеціалістів потрібно значно більше. За словами Андрія, сьогодні над найпростішим влогом одного ведучого працює команда з 7 людей. Андрій згадує: Я навіть не знав, як створювати відео, яка там аудиторія, як його просувати. Тоді у нього виник другий план, тож підприємець вирішив почати зніматися самостійно: перед відльотом за кордон Андрій купив стабілізатор та петличку до свого iPhone, написав короткий сценарій та сміливо пішов інспектувати бізнес-клас у аеропорті Бориспіль. Під час тієї мандрівки підприємець зняв Рим, звідти полетів до Хорватії. Вже за два тижні з сім’єю вирушив на Кіпр, де зняв одразу 2 випуски влогу та інспекцію літака Wizzair. Пригадує: Потім були Париж, Дубай, США, Лондон, Сінгапур — я постійно в подорожах. Частіше за все Андрій працює без сценарію, один із форматів його влогу — Я і місто. Гуляючи містом, Андрій витрачає в середньому 5 годин, аби зняти одне відео: — Усе відзняте надсилаю монтажеру, який і складає рибу — тобто склеєні між собою кадри. Коли процес монтажу закінчено, естафету приймає решта команди: SEO-спеціаліст, PR-менеджер, редактор, дизайнер і проект-менеджер обгортають відео у гарну обгортку. Але наймасштабніший проект Андрія та його знімальної групи — тревел-шоу Експати з годинними випусками. Андрій розповідає: зйомка Експатів — процес складніший, тому триває переважно три дні. Аби створити годинний випуск шоу, команда знімає 7 годин. У підсумку вони мають більш ніж 6 годин відзнятого матеріалу, з яких до фінального випуску входить приблизно година (до 30 хвилин на одного героя). Далі за планом — Барселона, Мадрид, Лісабон, Стамбул, Париж, Амстердам і Копенгаген. Вартість створення одного випуску Експатів — від $10 тис. У цій сумі — перельоти, проживання, харчування, техніка, реклама, зарплати тощо. Техніка для зйомок — окрема стаття бюджету, $20-30 тисяч. Андрій розповідає: головна мета влогу — не кількість відвідувачів сайту, а емоційна прив’язка до бренду. По-перше, відео знайомлять глядачів з сервісом TripMyDream, а ведучий — це персоналізація цього сервісу. Ведучий залучає глядачів у свій бренд, розповідаючи, де і за скільки він купив квитки, показуючи, як зручно їх купувати на цьому сайті. Для TripMyDream це інтеграція, яка дає переходи глядачів на сайт і, зрештою, гроші. — Ті, хто проінвестують у YouTube, зроблять дуже правильний крок: по-перше, ти можеш створити своє телебачення. По-друге, ти можеш не ставати лідером думок, а просто підтримувати спілкування зі своєю цільовою аудиторією, постійно розширюючи її. YouTube — це можливість монетизації скоріше на інтеграціях, аніж на стандартних рекламних інструментах на кшталт AdSense. Це серйозний мультиплікатор бізнесу, коли в тебе є аудиторія, яка тобі довіряє. Буквально за 2 місяці Андрій знайшов перших рекламодавців. Я інтегрую ті продукти, якими сам користуюся. Якщо я користуюся якимось банком — то звертаюся до банку, пояснюючи: мені подобається ваш банк, і я — ваш клієнт вже багато років. Я кажу, що хочу про нього розповісти глядачам, за що вони, врешті-решт, і платять гроші, — пояснює автор каналу. — На переговори з нашими партнерами Turkish Airlines і Panasonic пішло по 30 хвилин. Представники Turkish Airlines взагалі попросили не пропонувати проект нікому іншому, поки вони узгоджуватимуть питання з центральним офісом. Від Panasonic ми отримали топові камери Lumix GH-5. Частину техніки ми все ж купували самостійно. Готелі, авіакомпанії, мобільні оператори, банки, одяг, страхові компанії — усе, чим я користуюся, може з’являється у моїх відео. Зараз це — окремий напрямок бізнесу: за 10 місяців бартерів (це і квитки, і призи для глядачів, і готелі, і техніка) разом із конкретними грошима, які платили за рекламу, ми заробили більше $100 тис.
27.07.2018,14:30
0
arhiv spikera
Реклама 👇 Замовити

Audytorija, z jakoї vse počalosja

Rik tomu Andrij Burenok zrozumiv: ukraїnśka audytorija jogo servisu TripMyDream nastiľky vyrosla, ščo čas zarobljaty ne lyše na aviakvytkah i goteljah, ale j na reklamodavcjah. Sajt TripMyDream vidviduvaly majže 1 mln mandrivnykiv na misjać, a unikaľnyh — 10 mln na rik.

Sprava poljagala u strukturi audytoriї: za slovamy Andrija, biľšisť z nyh — samostijni mandrivnyky, a ne ti, hto litaje do Tureččyny ta u Jegyptu raz na rik. Ce ljudy, ščo vidkryti do novyh produktiv i novyh rišeń. Vony častiše korystujuťsja bankivśkym produktamy ta roumingom, niž rešta ukraїnciv.

Tož, zrozumivšy vlasnu audytoriju, Burenok zapalyvsja peršoju idejeju: stvoryty prodakšn-centr TripMyDream, kudy planuvav najnjaty komandu vedučyh. Ce maly buty molodi mandrivnyky, gastromandrivnyky ta matusi, jaki podorožujuť z diťmy. Zarobljaty na ćomu groši vydavalosja reaľnym, zvažajučy na populjarnisť trevel-proektiv, jak «Orёl y reška» čy «Galopom po Jevropah».

Vid iljuzij do praktyky

Naspravdi vse bulo ne tak rajdužno ta legko, jak zdalosja spočatku: zgodom vyjavylosja, ščo vartisť roboty ciloї komandy prosto zahmarna, bo specialistiv potribno značno biľše. Za slovamy Andrija, śogodni nad najprostišym vlogom odnogo vedučogo pracjuje komanda z 7 ljudej.

Čytajte takož: Jak zavantažyty video z YouTube — 12 zručnyh onlajn-servisiv

Andrij zgaduje: «Ja naviť ne znav, jak stvorjuvaty video, jaka tam audytorija, jak jogo prosuvaty». Todi u ńogo vynyk drugyj plan, tož pidpryjemeć vyrišyv počaty znimatysja samostijno: pered vidľotom za kordon Andrij kupyv stabilizator ta petlyčku do svogo iPhone, napysav korotkyj scenarij ta smilyvo pišov inspektuvaty biznes-klas u aeroporti Boryspiľ.

Pid čas tijeї mandrivky pidpryjemeć znjav Rym, zvidty poletiv do Horvatiї. Vže za dva tyžni z sim’jeju vyrušyv na Kipr, de znjav odrazu 2 vypusky vlogu ta inspekciju litaka Wizzair. Prygaduje: «Potim buly Paryž, Dubaj, SŠA, London, Singapur — ja postijno v podorožah».

Jak śogodni vygljadaje proces zjomok

Častiše za vse Andrij pracjuje bez scenariju, odyn iz formativ jogo vlogu — «Ja i misto». Guljajučy mistom, Andrij vytračaje v seredńomu 5 godyn, aby znjaty odne video:

— Use vidznjate nadsylaju montažeru, jakyj i skladaje «rybu» — tobto sklejeni miž soboju kadry. Koly proces montažu zakinčeno, estafetu pryjmaje rešta komandy: SEO-specialist, PR-menedžer, redaktor, dyzajner i proekt-menedžer obgortajuť video u garnu obgortku.

Ale najmasštabnišyj proekt Andrija ta jogo znimaľnoї grupy — trevel-šou «Ekspaty» z godynnymy vypuskamyAndrij rozpovidaje: zjomka «Ekspativ» — proces skladnišyj, tomu tryvaje perevažno try dni. Aby stvoryty godynnyj vypusk šou, komanda znimaje 7 godyn. U pidsumku vony majuť biľš niž 6 godyn vidznjatogo materialu, z jakyh do finaľnogo vypusku vhodyť pryblyzno godyna (do 30 hvylyn na odnogo geroja).

Perši dva vypusky, prysvjačeni Rymu i Afinam, razom zibraly majže 1 mln peregljadiv.

Dali za planom — Barselona, Madryd, Lisabon, Stambul, Paryž, Amsterdam i Kopengagen.

Vartisť stvorennja odnogo vypusku «Ekspativ» — vid $10 tys. U cij sumi — pereľoty, prožyvannja, harčuvannja, tehnika, reklama, zarplaty toščo. Tehnika dlja zjomok — okrema stattja bjudžetu, $20-30 tysjač.

Jak YouTube-kanal graje na emocijah klijentiv i ščo daje biznesu

Andrij rozpovidaje: golovna meta vlogu — ne kiľkisť vidviduvačiv sajtu, a emocijna pryv’jazka do brendu. Po-perše, video znajomljať gljadačiv z servisom TripMyDream, a vedučyj — ce personalizacija ćogo servisu. Vedučyj zalučaje gljadačiv u svij brend, rozpovidajučy, de i za skiľky vin kupyv kvytky, pokazujučy, jak zručno їh kupuvaty na ćomu sajti. Dlja TripMyDream ce integracija, jaka daje perehody gljadačiv na sajt i, zreštoju, groši.

Zdebiľšogo kanal pracjuje na vpiznavanisť brendu, rozuminnja ideї produktu ta na pobudovu doviry do ćogo produktu.

Čytajte takož: Bezviz — korotka instrukcija dlja peršyh mandrivnykiv

— Ti, hto proinvestujuť u YouTube, zrobljať duže pravyľnyj krok: po-perše, ty možeš stvoryty svoje telebačennja. Po-druge, ty možeš ne stavaty liderom dumok, a prosto pidtrymuvaty spilkuvannja zi svojeju ciľovoju audytorijeju, postijno rozšyrjujučy її.

YouTube — ce možlyvisť monetyzaciї skoriše na integracijah, aniž na standartnyh reklamnyh instrumentah na kštalt AdSense. Ce serjoznyj muľtyplikator biznesu, koly v tebe je audytorija, jaka tobi dovirjaje.

Reklama jak kanal dodatkovogo zarobitku

Bukvaľno za 2 misjaci Andrij znajšov peršyh reklamodavciv. «Ja integruju ti produkty, jakymy sam korystujusja. Jakščo ja korystujusja jakymoś bankom — to zvertajusja do banku, pojasnjujučy: meni podobajeťsja vaš bank, i ja — vaš klijent vže bagato rokiv. Ja kažu, ščo hoču pro ńogo rozpovisty gljadačam, za ščo vony, vrešti-rešt, i platjať groši», — pojasnjuje avtor kanalu.

— Na peregovory z našymy partneramy Turkish Airlines i Panasonic pišlo po 30 hvylyn. Predstavnyky Turkish Airlines vzagali poprosyly ne proponuvaty proekt nikomu inšomu, poky vony uzgodžuvatymuť pytannja z centraľnym ofisom. Vid Panasonic my otrymaly topovi kamery Lumix GH-5. Častynu tehniky my vse ž kupuvaly samostijno.

Goteli, aviakompaniї, mobiľni operatory, banky, odjag, strahovi kompaniї — use, čym ja korystujusja, može z’javljajeťsja u moїh video. Zaraz ce — okremyj naprjamok biznesu: za 10 misjaciv barteriv (ce i kvytky, i pryzy dlja gljadačiv, i goteli, i tehnika) razom iz konkretnymy grošyma, jaki platyly za reklamu, my zarobyly biľše $100 tys.

Jakščo vy znajšly pomylku, buď laska, vydiliť fragment tekstu ta natysniť Ctrl Enter.

Dodaty komentar

Takyj e-mail vže zarejestrovano. Skorystujtesja Formoju vhodu abo vvediť inšyj.

Vy vkazaly nekorektni login abo paroľ

Vybačte, dlja komentuvannja neobhidno uvijty.
Šče
Vy čytajete sajt ukraїnśkoju latynkoju. Podrobyci v Manifesti
Hello. Add your message here.

Povidomyty pro pomylku

Tekst, jakyj bude nadislano našym redaktoram: